#边伯贤[超话]#.#边伯贤双百万solo歌手#
【백현 Baekhyun】210917 贤tube更新vlog一则
【今天是下定決心的一天 | 製作夢龍的零食】
hello 我是不擅长用刀的伯贤！
有会做饭的人吗？我觉得我怎么样做都是错误的…但无论如何我会努力的，知道吧！？今天要给梦龙做红薯蛋挞！！
给你爱的，也同样爱你的宠物做零食是很大幸福！
虽然不是很完美，但梦龙吃的非常非常开心嘿嘿
所以看到他吃我做的食物就觉得非常满足！所以以后还要挑战做美食…嗯…重来重来…是让我我觉得非常满足的一天！嘿嘿
希望今天这个13分钟左右的视频也能给大家带来治愈。也请期待下一个视频！
拜拜！！！！！！
翻译：'ㅅ'
【边伯贤】@baekhyunee7 ❤️
【백현 Baekhyun】210917 贤tube更新vlog一则
【今天是下定決心的一天 | 製作夢龍的零食】
hello 我是不擅长用刀的伯贤！
有会做饭的人吗？我觉得我怎么样做都是错误的…但无论如何我会努力的，知道吧！？今天要给梦龙做红薯蛋挞！！
给你爱的，也同样爱你的宠物做零食是很大幸福！
虽然不是很完美，但梦龙吃的非常非常开心嘿嘿
所以看到他吃我做的食物就觉得非常满足！所以以后还要挑战做美食…嗯…重来重来…是让我我觉得非常满足的一天！嘿嘿
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拜拜！！！！！！
翻译：'ㅅ'
【边伯贤】@baekhyunee7 ❤️
娱乐圈出轨的男明星不在少数，出轨的女明星也有。
他们的事业受到了影响，现在时代变了，他们的现状也不一样了。
1.李小璐：沦为网红
李小璐当年的开创性可以说是走得太远，以至于没有蓬勃发展。她和贾乃亮原本是娱乐圈里幸福恩爱的一对，女儿甜馨也活泼可爱。
贾乃亮也是大家眼中的好男人，关心李小璐他们的爱情故事经常被网友讲述。而贾乃亮和李小璐经常以夫妻档的形式出现，一家三口羡慕别人。
因此，李小璐被发现出轨后，引起了网友们的热议，这在当时是一个超级热的事件，“做头发”成为了当时的一个热词。
事情过去三年了，李小璐从一个闪耀的女明星变成了一个网络女名人。
现在看李小璐的照片，她的长相和穿着都越来越受欢迎了。高挺鼻梁，迷人的妆容，还有网上名人式的拍照姿势.她的女明星气质越来越少了。
如果你不仔细看，你真的看不出她是李小璐
李小璐的日常运营也与网络名人高度契合，他在视频平台玩得很开心，经常更新视频，而且大部分都是跳舞，可见李小璐真的很爱跳舞。
因为他擅长唱歌跳舞，在董洁，登上《乘风破浪的姐姐》的时候有网友建议，既然董洁可以参加，李小璐也可以，毕竟李小璐真的很爱跳舞。
不过，按照李小璐，目前的口碑就算她再喜欢跳舞，应该也不会有节目邀请她。
虽然李小璐的演艺生涯已经毁了，也没有东山再起的迹象，但李小璐的经济还是不错的。毕竟当了很多年明星，肯定是积累了。
此外，李小璐现在正在开网店，所以生活不用担心吃穿。
现在李小璐经常在微博上曝光甜馨的消息，不知道是不是为了塑造好妈妈的形象。
不过，甜馨毕竟是他自己的。可见，李小璐对甜馨也很体贴
2.董洁：翻红难，口碑依旧差
因为《金粉世家》中“冷清秋”的角色，董洁一度被无数粉包围。
她和潘粤明，曾经被称为一对才女，是圈内有名的金童玉女。
当时，董洁和潘粤明之间的离婚正在激烈进行。当时，董洁指责潘粤明无视自己的家庭等等，这导致了潘粤明事业的毁灭。只是近几年，凭借着他不俗的演技，他的事业才出现了反弹。
当时大家都很同情董洁，当她和王大治的吻戏照出来的时候，大家突然意识到董洁的事业停滞了。
>
近几年，董洁开始复出拍戏，但都只是一些配角，其中还不乏有“小三”等反派角色。
今年，董洁参加了《乘风破浪的姐姐》第二季，虽说是大热门的节目，也有不少女星因此翻红，但董洁并没有因为参加这个节目翻红，反而有不少网友旧事重提，依旧不认可董洁。
除了出轨事件，董洁和儿子顶顶的相处模式也备受争议。
董洁在节目中和顶顶拍婚纱照，称以后要把自己和顶顶的婚纱照，给他的新娘看，比比谁更漂亮。
她还在节目里表示和自己的孩子相处，会有一种在谈恋爱的感觉，甚至会叫自己的孩子爸爸。
这让许多网友表示不能接受，称董洁不懂得和孩子相处的分寸感。
虽说现在董洁还是在继续演戏，但要达到当年的高度，估计可能性也不大了。
3.姚晨：事业混得风生水起，但仍有争议
一个关中汉子，一个南方姑娘，两人最初还互相看不顺眼，却走到了一起。姚晨和凌潇肃的婚姻，也曾经是娱乐圈的一段佳话。
但美好的爱情故事，后来也变成了一地鸡毛，姚晨和凌潇肃离婚，还互泼脏水。
凌潇肃的现任妻子唐一菲也背上了“小3”的称号。当年，唐一菲和凌潇肃的事业毁于一旦。
直到2014年，凌潇肃的好友发文锤姚晨出轨，事情的风向这才有了转变。
后来，刘烨的一段采访也成了证言。
19年，唐一菲登上《妻子的浪漫旅行》节目，在其中，唐一菲旧事重提，多次为自己伸冤，直言：“凌潇肃同志去离婚了，我这2万条留言，全是骂人的。”
还表示：“跟凌潇肃同志的前半段故事，是非常非常累的，真的太累。”于是此事又被大众提起。
因为此事，这些年姚晨一直备受争议，还有她的一些不当言论，也让她的路人缘变差不少。
最近，娱乐圈大整顿，不少电视剧下架，姚晨因此又被网友骂了一波。连男明星出轨，网友都会提到姚晨，可见姚晨现在的路人缘并没有多好。
不过在事业上，姚晨的发展还是非常不错的，可以说是顺风顺水。这些年她拿奖无数，持续输出好作品，19年，她主演的《都挺好》火爆全网。
只能说，姚晨在演戏方面，还是有实力的，所以能一直推出好作品，事业发展顺顺利利。
虽说事情已经过去了，但互联网是有记忆的，这些出轨的女明星，就算还能在娱乐圈混，口碑也不怎么好。
只能说，人都要为自己犯的错误买单吧。
他们的事业受到了影响，现在时代变了，他们的现状也不一样了。
1.李小璐：沦为网红
李小璐当年的开创性可以说是走得太远，以至于没有蓬勃发展。她和贾乃亮原本是娱乐圈里幸福恩爱的一对，女儿甜馨也活泼可爱。
贾乃亮也是大家眼中的好男人，关心李小璐他们的爱情故事经常被网友讲述。而贾乃亮和李小璐经常以夫妻档的形式出现，一家三口羡慕别人。
因此，李小璐被发现出轨后，引起了网友们的热议，这在当时是一个超级热的事件，“做头发”成为了当时的一个热词。
事情过去三年了，李小璐从一个闪耀的女明星变成了一个网络女名人。
现在看李小璐的照片，她的长相和穿着都越来越受欢迎了。高挺鼻梁，迷人的妆容，还有网上名人式的拍照姿势.她的女明星气质越来越少了。
如果你不仔细看，你真的看不出她是李小璐
李小璐的日常运营也与网络名人高度契合，他在视频平台玩得很开心，经常更新视频，而且大部分都是跳舞，可见李小璐真的很爱跳舞。
因为他擅长唱歌跳舞，在董洁，登上《乘风破浪的姐姐》的时候有网友建议，既然董洁可以参加，李小璐也可以，毕竟李小璐真的很爱跳舞。
不过，按照李小璐，目前的口碑就算她再喜欢跳舞，应该也不会有节目邀请她。
虽然李小璐的演艺生涯已经毁了，也没有东山再起的迹象，但李小璐的经济还是不错的。毕竟当了很多年明星，肯定是积累了。
此外，李小璐现在正在开网店，所以生活不用担心吃穿。
现在李小璐经常在微博上曝光甜馨的消息，不知道是不是为了塑造好妈妈的形象。
不过，甜馨毕竟是他自己的。可见，李小璐对甜馨也很体贴
2.董洁：翻红难，口碑依旧差
因为《金粉世家》中“冷清秋”的角色，董洁一度被无数粉包围。
她和潘粤明，曾经被称为一对才女，是圈内有名的金童玉女。
当时，董洁和潘粤明之间的离婚正在激烈进行。当时，董洁指责潘粤明无视自己的家庭等等，这导致了潘粤明事业的毁灭。只是近几年，凭借着他不俗的演技，他的事业才出现了反弹。
当时大家都很同情董洁，当她和王大治的吻戏照出来的时候，大家突然意识到董洁的事业停滞了。
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近几年，董洁开始复出拍戏，但都只是一些配角，其中还不乏有“小三”等反派角色。
今年，董洁参加了《乘风破浪的姐姐》第二季，虽说是大热门的节目，也有不少女星因此翻红，但董洁并没有因为参加这个节目翻红，反而有不少网友旧事重提，依旧不认可董洁。
除了出轨事件，董洁和儿子顶顶的相处模式也备受争议。
董洁在节目中和顶顶拍婚纱照，称以后要把自己和顶顶的婚纱照，给他的新娘看，比比谁更漂亮。
她还在节目里表示和自己的孩子相处，会有一种在谈恋爱的感觉，甚至会叫自己的孩子爸爸。
这让许多网友表示不能接受，称董洁不懂得和孩子相处的分寸感。
虽说现在董洁还是在继续演戏，但要达到当年的高度，估计可能性也不大了。
3.姚晨：事业混得风生水起，但仍有争议
一个关中汉子，一个南方姑娘，两人最初还互相看不顺眼，却走到了一起。姚晨和凌潇肃的婚姻，也曾经是娱乐圈的一段佳话。
但美好的爱情故事，后来也变成了一地鸡毛，姚晨和凌潇肃离婚，还互泼脏水。
凌潇肃的现任妻子唐一菲也背上了“小3”的称号。当年，唐一菲和凌潇肃的事业毁于一旦。
直到2014年，凌潇肃的好友发文锤姚晨出轨，事情的风向这才有了转变。
后来，刘烨的一段采访也成了证言。
19年，唐一菲登上《妻子的浪漫旅行》节目，在其中，唐一菲旧事重提，多次为自己伸冤，直言：“凌潇肃同志去离婚了，我这2万条留言，全是骂人的。”
还表示：“跟凌潇肃同志的前半段故事，是非常非常累的，真的太累。”于是此事又被大众提起。
因为此事，这些年姚晨一直备受争议，还有她的一些不当言论，也让她的路人缘变差不少。
最近，娱乐圈大整顿，不少电视剧下架，姚晨因此又被网友骂了一波。连男明星出轨，网友都会提到姚晨，可见姚晨现在的路人缘并没有多好。
不过在事业上，姚晨的发展还是非常不错的，可以说是顺风顺水。这些年她拿奖无数，持续输出好作品，19年，她主演的《都挺好》火爆全网。
只能说，姚晨在演戏方面，还是有实力的，所以能一直推出好作品，事业发展顺顺利利。
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只能说，人都要为自己犯的错误买单吧。
好的供应商是培养出来的！#精益生产#
冠卓咨询官方客服：400-168-0525
持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标，我们必须拥有优秀而忠诚的供应商。
所谓优秀，就是供应商具备给我们提供高质量、低价格、及时交付的产品和提供超越期望的服务的能力；
所谓忠诚，就是供应商始终把我们作为第一顾客，始终以我们的需要作为自己持续改进的方向，即使在我们遇到困难的时候也坚定不移地给予支持。
然而，在一些企业，现实情况却是：优秀的供应商通常不够忠诚，而忠诚的供应商又通常不够优秀，于是不断开发供应商、不断更换供应商便成为了这些企业无奈的选择。
其结果便是：质量、价格和交期经常波动，服务时好时坏、时有时无，尽管相关部门忙忙碌碌，持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务却总是镜花水月，可望而不可及。
为什么会这样呢？我以为，根本原因之一可能就是这些企业总是想直接寻找优秀而忠诚的供应商为己所用，而没有意识到在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。
那么，应当如何培养优秀而忠诚的供应商呢？
◆ ◆ ◆ ◆
01 .
要正确认识供应商在产品实现过程中的基础作用，树立依靠供应商、服务供应商的思想，善待供应商，给供应商以信心：
1、供应商是产品实现的基础
零部件的质量、价格、交付周期，在很大程度上决定着产品的质量、成本和生产周期。外协、外购零部件占构成产品的零部件的比例越大，这种决定程度就越大，而零部件的质量、成本和交付周期又取决于供应商。所以，供应商是我们产品实现的基础，我们应当把供应商当作自己的分厂看待，相信供应商，依靠供应商，尽我所能为供应商服务，把供应商培养成为巩固的零部件生产基地。
2、平等对待供应商
在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于强势地位，而供应商通常处于相对劣势的地位，因此，有些企业便时常利用自己的强势地位直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然被迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”。一旦有了更好的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是产品质量、交期的波动和服务质量的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，要想供应商忠诚于我们，我们必须平等对待供应商。
所谓平等相待，我以为，就是要做到己所不欲、勿施于人，凡事推己及人、将心比心。而其中最基本的就是不强迫供应商做不愿意的事情。例如，在平等自愿的前提下进行谈判，不与供应商签订带有不对等条件的协议，更不以任何方式强迫供应商签订类似协议；不强迫或欺骗供应商参与其不擅长或者不愿意参加的新产品项目，不强迫或欺骗供应商接受其无能力接受或不愿意接受的业务；严格履行协议规定的义务，不以任何理由拒绝履行或者以打折扣的方式履行等。
3、主动维护供应商的利益
供应商与我们合作的目的，是为了获利。如果不能获利，供应商就不会与我们合作，即使已经建立了合作关系，这种关系也不会长久。所以，要想供应商忠诚于，持续为我们提供满意的产品和服务，必须主动维护供应商的利益：
<1>给予供应商合理的利润率，有些供应商为了抢先占领市场，通常采取低价策略，待占领市场后再伺机提高价格或者在新产品上做文章，如果计划成功，它们会继续与我们合作，一旦计划落空，它们便有可能很快退出。所以，从长远看，即使在质量、服务同等的前提下，价格最低也不一定是最好的选择，关键要看利润率的合理性。关于利润率的合理性，不同的人有不同的看法。我认为，给予零部件与产品相同或相近的利润率应该是合理的。例如，当产品的利润率为10%时，给予该产品零部件的利润率也为10%左右；当产品的利润率下降时，其零部件的利润率也随之按比例下调。
<2>不要求供应商承担除协议规定以外的其它任何义务，不单方面提高产品要求或服务要求，变相降低供应商的利润率。因我们的原因造成产品要求提高或者服务要求提高，造成供应商成本增加的，应当给予供应商相应的补偿。
<3>进入批量生产阶段后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。如遇非变更不可的，也应事先主动供应商沟通，并做好相应的善后工作。
<4>当供应商的产品平均不良率（来料检验不良率、过程检验不良率、成品一次交验不良率的平均值）大于或等于利润率时，就意味着供应商可能在此产品上已经或正在出现亏损。为了保证供货的稳定性和持续性，应当立即主动派遣相关人员，与供应商共同改善其质量管理措施，提高合格率。
<5>建立、健全防止员工腐败的制度，约束员工的行为，从制度上预防员工利用职权损害供应商的利益。防腐制度应重点对供应商选择、器件选型、方案选择、定价、制定合同条款、采购比例分配、质量控制、索赔等方面的行为进行约束。
<6>尽量采用独家供货，在供应商的供货能力能够满足我们的需求并没有大的过失的情况下，不轻易增加新供应商，即使有更好的价格也是如此。如非独家供货，在供应商没有大的过失的情况下，也不轻易降低采购比例或者改变采购方向。如果，供应商在产品开发过程中或设计变更过程中有投入，必须从订单或者其它方面给予相应的回报。
◆ ◆ ◆ ◆
02 .
要充分认识到打造优秀而忠诚的供应商队伍对企业生存和发展的重要性，从建设零部件制造基地的战略高度对供应商进行选择、评价和管理。
1、选择供应商应遵循“合适”的原则
企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，企业选择供应商也应当讲究“门当户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，我们在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择“合适”的供应商，而不是选择“最优秀”的供应商。
所谓合适，一是供应商的产品结构与我们的需求相适应；二是供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足我们的要求；三是供应商有与我们长期合作的愿望，愿意按照我们的要求进行持续改进；四是我们对供应商的吸引力足够强大，有可能对其进行长期有效的控制。
2、评价供应商要重视供应商的发展潜力
现有能力评价是评价供应商的基本要素，如质量体系认证情况、研发能力、设计过程的质量控制能力、生产能力、生产组织方式、物流和制造过程的质量控制能力、成本控制能力、现有市场、对现有市场的服务情况、产品可追溯性、供应商管理能力等。但是，要选择合适的培养对象，只对其现有能力进行评价是不够的，还需要对其发展潜力进行评价，而且发展潜力应当成为确定培养对象的重点考虑因素，当现有能力与发展潜力不可兼得的时候，优先考虑发展潜力好的供应商。
通常情况下，评价供应商的发展潜力应包含以下方面：
（1）供应商的最高决策者是急功近利的“商人”，还是有长远眼光的“企业家”。
（2）供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致，有无明确的战略规划，有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。
（3）供应商的质量目标是否明确，有无实现质量目标的行动计划和行动记录。
（4）供应商是否有质量体系升级计划，现有质量体系是否真正得到贯彻执行。
（5）供应商现有员工的素质能否满足其企业发展的需要，有无中长期人力资源发展计划。
（6）供应商现有的管理手段能否满足其企业的发展的需要，有无改善计划。
（7）供应商的社会信誉如何，其关联供应商对其有无信心。
（8）供应商企业管理的基础性工作是否扎实，有无改善计划。
3、管理供应商要“恩威并济”管理与帮助并重
供应商管理的常用方法是：对供应商的供货业绩进行监测，依据监测结果对供应商进行级别评定，实施分级管理，奖优罚劣，对不合格项进行整顿；定期对供应商进行重新评价，依据评价结果调整采购措施，淘汰不合格的供应商。
这是一种事后控制措施，对防止同一错误的重复出现有一定的帮助，但对于预防错误的发生和提升供应商的能力作用并不一定明显。众所周知，帮助供应商提升设计过程和制造过程的质量保证能力是确保来料质量的最好途径，将我们的进度管理延伸到供应商的生产和物流过程是保证及时交付的最佳办法，帮助供应商提升成本控制能力是降低采购价格的有效手段，所以，供应商管理一定要“恩威并济”，既要对供应商进行考核和奖惩，也要给予供应商必要的帮助：
1）帮助供应商提升设计和制造过程的质量保证能力
零部件的质量归根到底是设计和制造出来的，所以，我们应尽可能帮助供应商对其设计和生产过程的关键环节进行控制，如主动与供应商沟通，让供应商精确掌握我们的要求；对供应商的APQP和PPAP过程进行监督和指导，给予供应商需要的技术支持；与供应商共同改进零部件的质量问题；与供应商共同完善其采购过程、制造过程的质量控制手段和方法；帮助供应商完善物流过程中的标识管理和不合格品（特别是让步接收件和返工件）控制等。
2）帮助供应商提升成本控制能力
原料价格、库存量、生产效率、合格率、生产消耗等是影响零部件成本的重要因素，所以，除了帮助供应商提升质量控制能力外，我们应主动在其它方面给予供应支持，如与供应商进行采购资源共享，帮助供应商开发更廉价的采购渠道；给予供应商尽可能充足的生产周期，采购量尽可能稳定；与供应商共同改善其物流和制造过程，减少无效劳动，缩短生产周期；与供应商共同探讨改善库存管理的办法，帮助供应商降低其原材料、在制品、成品的库存量；帮助供应商改善其生产工艺，减少生产过程中能源、辅料、耗材的消耗等。
3）帮助供应商完善计划管理手段
供应商能否快速、准确地接收我们的订单和能否将订单快速、准确地转化为相关部门的工作任务对交付的及时性有很大的影响，所以，供应商的计划管理手段与我们的计划管理手段应当具有兼容性。如果我们是通过互联网给供应商下达订单，我们应当督促、帮助供应商建立、完善相应的计划管理手段，确保供应商能够自动接收到我们下达的订单，并能够自动将订单转化为各部门的工作任务，而且还要保证我们采购部门能够对供应商的订单执行情况（如物料采购进度、生产进度、交付进度）进行即时监控。
4）帮助供应商开拓市场，维持其稳定
当供应商出现生产任务不足，生产能力和人员出现过剩，有可能导致亏损、人才流失等严重情况时，我们应尽可能帮助供应商开拓市场，以维持供应商的企业稳定，从而保证零部件供应的持续性和稳定性。
5）为供应商提供员工培训支持
帮助供应商提高其员工的技能和素养，以及让供应商的员工了解我们、认同我们、仰慕我们、向往我们，对我们实现持续获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务的采购目标是很有帮助的，所以，我们应主动为供应商提供员工培训支持，如技术培训、管理培训、企业文化宣传等。
小结
总之，供应商管理就像“养鸡生蛋”，要想多得蛋、常得蛋，首先要把鸡养好。所以，只要我们真心善待供应商，积极培养供应商，持续不断地获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，就会成为现实。
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持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标，我们必须拥有优秀而忠诚的供应商。
所谓优秀，就是供应商具备给我们提供高质量、低价格、及时交付的产品和提供超越期望的服务的能力；
所谓忠诚，就是供应商始终把我们作为第一顾客，始终以我们的需要作为自己持续改进的方向，即使在我们遇到困难的时候也坚定不移地给予支持。
然而，在一些企业，现实情况却是：优秀的供应商通常不够忠诚，而忠诚的供应商又通常不够优秀，于是不断开发供应商、不断更换供应商便成为了这些企业无奈的选择。
其结果便是：质量、价格和交期经常波动，服务时好时坏、时有时无，尽管相关部门忙忙碌碌，持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务却总是镜花水月，可望而不可及。
为什么会这样呢？我以为，根本原因之一可能就是这些企业总是想直接寻找优秀而忠诚的供应商为己所用，而没有意识到在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。
那么，应当如何培养优秀而忠诚的供应商呢？
◆ ◆ ◆ ◆
01 .
要正确认识供应商在产品实现过程中的基础作用，树立依靠供应商、服务供应商的思想，善待供应商，给供应商以信心：
1、供应商是产品实现的基础
零部件的质量、价格、交付周期，在很大程度上决定着产品的质量、成本和生产周期。外协、外购零部件占构成产品的零部件的比例越大，这种决定程度就越大，而零部件的质量、成本和交付周期又取决于供应商。所以，供应商是我们产品实现的基础，我们应当把供应商当作自己的分厂看待，相信供应商，依靠供应商，尽我所能为供应商服务，把供应商培养成为巩固的零部件生产基地。
2、平等对待供应商
在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于强势地位，而供应商通常处于相对劣势的地位，因此，有些企业便时常利用自己的强势地位直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然被迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”。一旦有了更好的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是产品质量、交期的波动和服务质量的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，要想供应商忠诚于我们，我们必须平等对待供应商。
所谓平等相待，我以为，就是要做到己所不欲、勿施于人，凡事推己及人、将心比心。而其中最基本的就是不强迫供应商做不愿意的事情。例如，在平等自愿的前提下进行谈判，不与供应商签订带有不对等条件的协议，更不以任何方式强迫供应商签订类似协议；不强迫或欺骗供应商参与其不擅长或者不愿意参加的新产品项目，不强迫或欺骗供应商接受其无能力接受或不愿意接受的业务；严格履行协议规定的义务，不以任何理由拒绝履行或者以打折扣的方式履行等。
3、主动维护供应商的利益
供应商与我们合作的目的，是为了获利。如果不能获利，供应商就不会与我们合作，即使已经建立了合作关系，这种关系也不会长久。所以，要想供应商忠诚于，持续为我们提供满意的产品和服务，必须主动维护供应商的利益：
<1>给予供应商合理的利润率，有些供应商为了抢先占领市场，通常采取低价策略，待占领市场后再伺机提高价格或者在新产品上做文章，如果计划成功，它们会继续与我们合作，一旦计划落空，它们便有可能很快退出。所以，从长远看，即使在质量、服务同等的前提下，价格最低也不一定是最好的选择，关键要看利润率的合理性。关于利润率的合理性，不同的人有不同的看法。我认为，给予零部件与产品相同或相近的利润率应该是合理的。例如，当产品的利润率为10%时，给予该产品零部件的利润率也为10%左右；当产品的利润率下降时，其零部件的利润率也随之按比例下调。
<2>不要求供应商承担除协议规定以外的其它任何义务，不单方面提高产品要求或服务要求，变相降低供应商的利润率。因我们的原因造成产品要求提高或者服务要求提高，造成供应商成本增加的，应当给予供应商相应的补偿。
<3>进入批量生产阶段后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。如遇非变更不可的，也应事先主动供应商沟通，并做好相应的善后工作。
<4>当供应商的产品平均不良率（来料检验不良率、过程检验不良率、成品一次交验不良率的平均值）大于或等于利润率时，就意味着供应商可能在此产品上已经或正在出现亏损。为了保证供货的稳定性和持续性，应当立即主动派遣相关人员，与供应商共同改善其质量管理措施，提高合格率。
<5>建立、健全防止员工腐败的制度，约束员工的行为，从制度上预防员工利用职权损害供应商的利益。防腐制度应重点对供应商选择、器件选型、方案选择、定价、制定合同条款、采购比例分配、质量控制、索赔等方面的行为进行约束。
<6>尽量采用独家供货，在供应商的供货能力能够满足我们的需求并没有大的过失的情况下，不轻易增加新供应商，即使有更好的价格也是如此。如非独家供货，在供应商没有大的过失的情况下，也不轻易降低采购比例或者改变采购方向。如果，供应商在产品开发过程中或设计变更过程中有投入，必须从订单或者其它方面给予相应的回报。
◆ ◆ ◆ ◆
02 .
要充分认识到打造优秀而忠诚的供应商队伍对企业生存和发展的重要性，从建设零部件制造基地的战略高度对供应商进行选择、评价和管理。
1、选择供应商应遵循“合适”的原则
企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，企业选择供应商也应当讲究“门当户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，我们在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择“合适”的供应商，而不是选择“最优秀”的供应商。
所谓合适，一是供应商的产品结构与我们的需求相适应；二是供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足我们的要求；三是供应商有与我们长期合作的愿望，愿意按照我们的要求进行持续改进；四是我们对供应商的吸引力足够强大，有可能对其进行长期有效的控制。
2、评价供应商要重视供应商的发展潜力
现有能力评价是评价供应商的基本要素，如质量体系认证情况、研发能力、设计过程的质量控制能力、生产能力、生产组织方式、物流和制造过程的质量控制能力、成本控制能力、现有市场、对现有市场的服务情况、产品可追溯性、供应商管理能力等。但是，要选择合适的培养对象，只对其现有能力进行评价是不够的，还需要对其发展潜力进行评价，而且发展潜力应当成为确定培养对象的重点考虑因素，当现有能力与发展潜力不可兼得的时候，优先考虑发展潜力好的供应商。
通常情况下，评价供应商的发展潜力应包含以下方面：
（1）供应商的最高决策者是急功近利的“商人”，还是有长远眼光的“企业家”。
（2）供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致，有无明确的战略规划，有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。
（3）供应商的质量目标是否明确，有无实现质量目标的行动计划和行动记录。
（4）供应商是否有质量体系升级计划，现有质量体系是否真正得到贯彻执行。
（5）供应商现有员工的素质能否满足其企业发展的需要，有无中长期人力资源发展计划。
（6）供应商现有的管理手段能否满足其企业的发展的需要，有无改善计划。
（7）供应商的社会信誉如何，其关联供应商对其有无信心。
（8）供应商企业管理的基础性工作是否扎实，有无改善计划。
3、管理供应商要“恩威并济”管理与帮助并重
供应商管理的常用方法是：对供应商的供货业绩进行监测，依据监测结果对供应商进行级别评定，实施分级管理，奖优罚劣，对不合格项进行整顿；定期对供应商进行重新评价，依据评价结果调整采购措施，淘汰不合格的供应商。
这是一种事后控制措施，对防止同一错误的重复出现有一定的帮助，但对于预防错误的发生和提升供应商的能力作用并不一定明显。众所周知，帮助供应商提升设计过程和制造过程的质量保证能力是确保来料质量的最好途径，将我们的进度管理延伸到供应商的生产和物流过程是保证及时交付的最佳办法，帮助供应商提升成本控制能力是降低采购价格的有效手段，所以，供应商管理一定要“恩威并济”，既要对供应商进行考核和奖惩，也要给予供应商必要的帮助：
1）帮助供应商提升设计和制造过程的质量保证能力
零部件的质量归根到底是设计和制造出来的，所以，我们应尽可能帮助供应商对其设计和生产过程的关键环节进行控制，如主动与供应商沟通，让供应商精确掌握我们的要求；对供应商的APQP和PPAP过程进行监督和指导，给予供应商需要的技术支持；与供应商共同改进零部件的质量问题；与供应商共同完善其采购过程、制造过程的质量控制手段和方法；帮助供应商完善物流过程中的标识管理和不合格品（特别是让步接收件和返工件）控制等。
2）帮助供应商提升成本控制能力
原料价格、库存量、生产效率、合格率、生产消耗等是影响零部件成本的重要因素，所以，除了帮助供应商提升质量控制能力外，我们应主动在其它方面给予供应支持，如与供应商进行采购资源共享，帮助供应商开发更廉价的采购渠道；给予供应商尽可能充足的生产周期，采购量尽可能稳定；与供应商共同改善其物流和制造过程，减少无效劳动，缩短生产周期；与供应商共同探讨改善库存管理的办法，帮助供应商降低其原材料、在制品、成品的库存量；帮助供应商改善其生产工艺，减少生产过程中能源、辅料、耗材的消耗等。
3）帮助供应商完善计划管理手段
供应商能否快速、准确地接收我们的订单和能否将订单快速、准确地转化为相关部门的工作任务对交付的及时性有很大的影响，所以，供应商的计划管理手段与我们的计划管理手段应当具有兼容性。如果我们是通过互联网给供应商下达订单，我们应当督促、帮助供应商建立、完善相应的计划管理手段，确保供应商能够自动接收到我们下达的订单，并能够自动将订单转化为各部门的工作任务，而且还要保证我们采购部门能够对供应商的订单执行情况（如物料采购进度、生产进度、交付进度）进行即时监控。
4）帮助供应商开拓市场，维持其稳定
当供应商出现生产任务不足，生产能力和人员出现过剩，有可能导致亏损、人才流失等严重情况时，我们应尽可能帮助供应商开拓市场，以维持供应商的企业稳定，从而保证零部件供应的持续性和稳定性。
5）为供应商提供员工培训支持
帮助供应商提高其员工的技能和素养，以及让供应商的员工了解我们、认同我们、仰慕我们、向往我们，对我们实现持续获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务的采购目标是很有帮助的，所以，我们应主动为供应商提供员工培训支持，如技术培训、管理培训、企业文化宣传等。
小结
总之，供应商管理就像“养鸡生蛋”，要想多得蛋、常得蛋，首先要把鸡养好。所以，只要我们真心善待供应商，积极培养供应商，持续不断地获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，就会成为现实。
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