现在我继续分享我绩效考核工资的搞法，大家莫要见笑哈。
广大的员工朋友们，早上好！从这个月起，往后的日子会越来越难，适者生存，优胜劣汰！我马君和大家一起过苦日子重新创业，我们一起干活，从头再来，共渡时艰。
第一步，当我们这个寄生的平台先活下来。就是让我们的店先正常地转起来。在餐厅生意还没有步入正轨之前，大家在困难时期就先拿底薪。当然，这个生意说不到哈，如果我们一开门就红火，生意象以前那么好，大家第一个月到手的钱钱就跟以前一样多嘛！反正大家都跟着我马君打工都打了二十多年了，大家相信我这个老板能带领大家发财致富就行了！
月底最终到手工资是：底薪+绩效考核奖金=实发工资。下面只是底薪；
1、服务员12.5小时，没有休息，800元/月
2、炒菜师父12.5小时，没有休息，4000元/月
3、厨房贴板12.5小时，没有休息，1200元/月
4、煲鸡12.5小时，没有休息，1200元/月
5、洗碗12.5小时，没有休息，800元/月
6、传菜12.5小时，没有休息，800元/月
7、宰鸡12.5小时，没有休息，800元/月
8、叫客12.5小时，没有休息，800元/月
9、白天部长12.5小时，没有休息，1150元/月
10、晚上部长12.5小时，没有休息，1400元/月
11、经理12.5小时，没有休息，1800元/月
以前我们每月也进行绩效考核！那时候，大家的干劲都很高！因为打破吃大锅饭的问题了！如果生意好，大家的绩效奖金就比基础工资还高！多劳多得！我早就想用绩效考核发工资的办法去解决工作效率低下的问题。
正好借这个世界百年不遇之巨变时机。为了所有员工的工作热情和工作效率！本着按劳分配，多劳多得的原则，让肯默默付出的、忠实踏实老实的、干活不偷奸耍滑的、任劳任怨的、做事专心致志的、不讨价还价的、不打小报告的、不拉帮结派搞小圈子小动作的、不抵毁踩低贬低自己老板恩人的、勇于付出勇于探索的、不以老卖老吃老资格的、不摆师父大架子的、替老板着想的、患难与共的、不见利忘义的、不忘恩负义的、不喜怒无常脸孔365变的、不两面三刀的、不背地里讲怪话的、工作积极主动的厚道好员工的绩效工资可以不断提高！不断增加！
因为服务业是一个提供情绪价值的行业，情绪、付出、宽容、大方、勇敢、谦虚、低调、积极、忠诚、热情……这些东西属于人的格局范畴，无法用数据和文字进行量化。所以，象我们服务行业的绩效考核就跟工厂生产瓶瓶罐罐的绩效考核完全是两码事！
服务行业的绩效考核完全取决于软实力强不强的老板！
工厂和政府部门的绩效考核只需要记件就行了。所以他们的管理都是不带感情的、冷如冰霜的。
不同行业的性质不同，所以，各行各业都根据自身的需求灵活制定绩效考核工资设计，这样才能让员工的工资更灵活。打破旧式的一眼看到头的工资。当然，这个不能照搬其他行业的。行有行道有道，比如桑拿的绩效考核工资就不适合我们餐厅。桑拿浴室按摩技师的底薪就800—1000。其它就会靠客人的小费和按摩提成。按摩1个钟提2块钱。这也是辛苦钱啊……给顾客按得腰酸背痛的，公司才给2元/小时。所以，技师的态度都很好！都非常温柔！因为只有把顾当上帝，顾客才给额外的小费奖励啊！人家技师也是赚的血汗钱啊，人家出来干体力活也是为了吃饭啊……
可见，工厂、政府部门和绩效考核制度肯定不能和服务行业一样。就算都是服务行业，餐厅和桑拿、KTV的绩效考核完全不一样，这就叫行有行，道有道。
我今天写给大家的只是底薪工资。就是说，就算天天打白板的情况下，大家每月18号都有一个最低的基本工资作保障。这样的好处是让老板和员工都对不确定的未来有一个风险管控！最差最差，咱们都能有个底了！只要所有员工和老板之间是公开、透明、开诚布公的。大家心底都做好了面对最坏情况的一切打算后，就可以满怀信心地、激情澎湃地重新出发了！
因为老板和员工都放下了彼此心中最大的包袱，就不会再有任何困难阻碍我们奋勇前进了！我们只顾埋头做事！保质保量，把菜品做好、味道做好、服务做好、上菜速度快，我们的客人会越来越多的！我老板也决不会亏待和我一起创业付出的员工的。到时候大家的绩效奖金就会蹭蹭的往上涨啊！
因为绩效奖金高是灵活的，是根据你个人的工作量、工作态度、对餐厅无私付出而定的。这样就打破所有员工吃大锅饭的弊端。以前、老板想给哪个表现积极的员工多发点工资都不行，因为其他人要闹，结果这么一闹，老板干脆全部都不涨了。既打击了积极争取进步的员工，又让腐败落后窝工的员工更加腐败懒惰。工作效率越来越低！大家工作积极性越来越差，老板也越来越没工作激情……恶性循环下去……
所以，我们借这个百年未遇之巨变，脱胎换骨、大刀阔斧改革，大家勇于创新、勇往直前再创辉煌！
广大的员工朋友们，早上好！从这个月起，往后的日子会越来越难，适者生存，优胜劣汰！我马君和大家一起过苦日子重新创业，我们一起干活，从头再来，共渡时艰。
第一步，当我们这个寄生的平台先活下来。就是让我们的店先正常地转起来。在餐厅生意还没有步入正轨之前，大家在困难时期就先拿底薪。当然，这个生意说不到哈，如果我们一开门就红火，生意象以前那么好，大家第一个月到手的钱钱就跟以前一样多嘛！反正大家都跟着我马君打工都打了二十多年了，大家相信我这个老板能带领大家发财致富就行了！
月底最终到手工资是：底薪+绩效考核奖金=实发工资。下面只是底薪；
1、服务员12.5小时，没有休息，800元/月
2、炒菜师父12.5小时，没有休息，4000元/月
3、厨房贴板12.5小时，没有休息，1200元/月
4、煲鸡12.5小时，没有休息，1200元/月
5、洗碗12.5小时，没有休息，800元/月
6、传菜12.5小时，没有休息，800元/月
7、宰鸡12.5小时，没有休息，800元/月
8、叫客12.5小时，没有休息，800元/月
9、白天部长12.5小时，没有休息，1150元/月
10、晚上部长12.5小时，没有休息，1400元/月
11、经理12.5小时，没有休息，1800元/月
以前我们每月也进行绩效考核！那时候，大家的干劲都很高！因为打破吃大锅饭的问题了！如果生意好，大家的绩效奖金就比基础工资还高！多劳多得！我早就想用绩效考核发工资的办法去解决工作效率低下的问题。
正好借这个世界百年不遇之巨变时机。为了所有员工的工作热情和工作效率！本着按劳分配，多劳多得的原则，让肯默默付出的、忠实踏实老实的、干活不偷奸耍滑的、任劳任怨的、做事专心致志的、不讨价还价的、不打小报告的、不拉帮结派搞小圈子小动作的、不抵毁踩低贬低自己老板恩人的、勇于付出勇于探索的、不以老卖老吃老资格的、不摆师父大架子的、替老板着想的、患难与共的、不见利忘义的、不忘恩负义的、不喜怒无常脸孔365变的、不两面三刀的、不背地里讲怪话的、工作积极主动的厚道好员工的绩效工资可以不断提高！不断增加！
因为服务业是一个提供情绪价值的行业，情绪、付出、宽容、大方、勇敢、谦虚、低调、积极、忠诚、热情……这些东西属于人的格局范畴，无法用数据和文字进行量化。所以，象我们服务行业的绩效考核就跟工厂生产瓶瓶罐罐的绩效考核完全是两码事！
服务行业的绩效考核完全取决于软实力强不强的老板！
工厂和政府部门的绩效考核只需要记件就行了。所以他们的管理都是不带感情的、冷如冰霜的。
不同行业的性质不同，所以，各行各业都根据自身的需求灵活制定绩效考核工资设计，这样才能让员工的工资更灵活。打破旧式的一眼看到头的工资。当然，这个不能照搬其他行业的。行有行道有道，比如桑拿的绩效考核工资就不适合我们餐厅。桑拿浴室按摩技师的底薪就800—1000。其它就会靠客人的小费和按摩提成。按摩1个钟提2块钱。这也是辛苦钱啊……给顾客按得腰酸背痛的，公司才给2元/小时。所以，技师的态度都很好！都非常温柔！因为只有把顾当上帝，顾客才给额外的小费奖励啊！人家技师也是赚的血汗钱啊，人家出来干体力活也是为了吃饭啊……
可见，工厂、政府部门和绩效考核制度肯定不能和服务行业一样。就算都是服务行业，餐厅和桑拿、KTV的绩效考核完全不一样，这就叫行有行，道有道。
我今天写给大家的只是底薪工资。就是说，就算天天打白板的情况下，大家每月18号都有一个最低的基本工资作保障。这样的好处是让老板和员工都对不确定的未来有一个风险管控！最差最差，咱们都能有个底了！只要所有员工和老板之间是公开、透明、开诚布公的。大家心底都做好了面对最坏情况的一切打算后，就可以满怀信心地、激情澎湃地重新出发了！
因为老板和员工都放下了彼此心中最大的包袱，就不会再有任何困难阻碍我们奋勇前进了！我们只顾埋头做事！保质保量，把菜品做好、味道做好、服务做好、上菜速度快，我们的客人会越来越多的！我老板也决不会亏待和我一起创业付出的员工的。到时候大家的绩效奖金就会蹭蹭的往上涨啊！
因为绩效奖金高是灵活的，是根据你个人的工作量、工作态度、对餐厅无私付出而定的。这样就打破所有员工吃大锅饭的弊端。以前、老板想给哪个表现积极的员工多发点工资都不行，因为其他人要闹，结果这么一闹，老板干脆全部都不涨了。既打击了积极争取进步的员工，又让腐败落后窝工的员工更加腐败懒惰。工作效率越来越低！大家工作积极性越来越差，老板也越来越没工作激情……恶性循环下去……
所以，我们借这个百年未遇之巨变，脱胎换骨、大刀阔斧改革，大家勇于创新、勇往直前再创辉煌！
入山春游当心“鬼挡墙”，道长教你辟山精鬼魅之法！
春季阳光和熙，空气清新，各大景点也陆续开放了，正是踏春的好时候，很多人此时都会选择爬山，甚至是去到一些人迹罕至的地方，那么就需要格外注意。除了必备的工具外，还需要懂得规避山精邪魅的干扰。
壹
据《阅微草堂笔记》记载，有一年纪晓岚从新疆乌鲁木齐回巴里坤，老仆在大雾之中走失，进入了乱山之中。那个时候既没有卫星定位导航，也没有移动电话通讯。老仆觉得自己这次必死无疑。突然看到悬崖下面有尸体，尸体背上还背着干粮。老仆就将这些干粮拿来充饥，之后对着遗体祷告说：“我为您掩埋尸骨，如果您在天有灵，指引我的马走出这乱山。”于是就将尸体掩埋，让马自己走路，大概走了十多里地，忽然找到了出山的路，已经是哈密地界了。
这种事情，古代的小说笔记中，多有记载，称之为“鬼挡墙。”是有鬼挡住了去路，一直绕不出来，最终迷路，饿死累死。这位老仆算是比较幸运的，也是他一念之善，掩埋裸露之尸骸，得以出离迷境。
另外还有《玉枢经》里提及的：“前亡后化，捉生代死。”意思是前面死去的人，魂魄被拘制在某地，不得投胎，就需要有替死鬼，他便可以投胎而去。所以一个地方一旦有横死之魂，那么就容易接二连三的出现类似的事情。如果有人阳气不旺，就容易被鬼魂所迷惑，做出一些常人不会做的事情。
贰
《抱朴子·登涉篇》说：“凡为道合药，及避乱隐居者，莫不入山。然不知入山法者，多遇祸害。故谚有之曰，太华之下，白骨狼籍。皆谓偏知一事，不能博备，虽有求生之志，而反强死也。山无大小，皆有神灵，山大则神大，山小即神小也。入山而无术，必有患害。或被疾病及伤刺，及惊怖不安；或见光影，或闻异声；或令大木不风而自摧折，岩石无故而自堕落，打击煞人；或令人迷惑狂走，堕落坑谷；或令人遭虎狼毒虫犯人，不可轻入山也。”
古代道士修炼丹药或者隐居，多需要入山。但是如果不知道入山之法，也容易遭遇不测。所谓“太华之下，白骨狼藉”。所以为了完成入山修炼的计划，学仙之人，前赴后继，积累了丰富的经验。
《抱朴子》认为，山无论大小，皆有山神。山中也有鬼邪精魅之流，危害行人的安全。如何规避这些呢？抱朴子云：“道士入山，持三皇內文及五岳真形图，所在召山神，及按鬼録，召州社及山卿宅尉问之，则木石之怪，山川之精，不敢来试人。其次即立七十二精镇符，以制百邪之章，及朱官印包元十二印，封所住之四方，亦百邪不敢近之也。”入山的时候，可以持《三皇文》或者《五岳真形图》，现在《三皇文》已不多见，但是入山的时候佩戴五岳真形图还是比较靠谱的。《遵生八笺》也说，入山佩戴五岳真形图，可以辟鬼魅。
叁
除此之外，镜子也是不可少的，可以照见妖精的真形。葛洪说：“古之入山道士，皆以明镜径九寸已上，悬于背后，则老魅不敢近人。或有来试人者，则当顾视镜中，其是仙人及山中好神者，故镜中故如人形。若是鸟兽邪魅，则其形貌皆见镜中矣。”古代多用铜镜，现在也可以用普通的镜子代替。
另外就是择日，择日的方法甚多，各家说法不一。但是这条可以作为参考：“入山大月忌：三日、十一日、十五日、十八日、二十四日、二十六日、三十日；小月忌：一日、五日、十三日、十六日、二十六日、二十八日。以此日入山，必为山神所试。又所求不得，所作不成，不但道士，凡人以此日入山，皆凶害，与虎狼毒虫相遇也。”大月小月都是阴历，有三十的是大月，只有二十九的是小月。
一般来说，入山之前注意了这些，就不会有什么问题。但是，如果运气不好，或者说是有其他疏漏，准备不充分，确实遇到了这些情况的话。怎么办呢？那就只好念咒了。
《抱朴子》说：“入山宜知六甲秘祝。祝曰，临兵斗者皆阵列前行。凡九字，常当密祝之，无所不辟。要道不烦，此之谓也。”或者是“九天应元雷声普化天尊”圣号也可以，天尊愿力广大，若能至心称念，必获加持感应，可以度一切苦难。
也可存思北斗覆在头顶，斗杓指前，无所不辟。无论哪个，都记得行持之前要叩齿三十六通。召集身中之神，使身中魂神守护，外邪不得侵犯人的神识，就可以保持清醒，不容易堕入幻境之中。
#涨知识##传统文化##道教#
春季阳光和熙，空气清新，各大景点也陆续开放了，正是踏春的好时候，很多人此时都会选择爬山，甚至是去到一些人迹罕至的地方，那么就需要格外注意。除了必备的工具外，还需要懂得规避山精邪魅的干扰。
壹
据《阅微草堂笔记》记载，有一年纪晓岚从新疆乌鲁木齐回巴里坤，老仆在大雾之中走失，进入了乱山之中。那个时候既没有卫星定位导航，也没有移动电话通讯。老仆觉得自己这次必死无疑。突然看到悬崖下面有尸体，尸体背上还背着干粮。老仆就将这些干粮拿来充饥，之后对着遗体祷告说：“我为您掩埋尸骨，如果您在天有灵，指引我的马走出这乱山。”于是就将尸体掩埋，让马自己走路，大概走了十多里地，忽然找到了出山的路，已经是哈密地界了。
这种事情，古代的小说笔记中，多有记载，称之为“鬼挡墙。”是有鬼挡住了去路，一直绕不出来，最终迷路，饿死累死。这位老仆算是比较幸运的，也是他一念之善，掩埋裸露之尸骸，得以出离迷境。
另外还有《玉枢经》里提及的：“前亡后化，捉生代死。”意思是前面死去的人，魂魄被拘制在某地，不得投胎，就需要有替死鬼，他便可以投胎而去。所以一个地方一旦有横死之魂，那么就容易接二连三的出现类似的事情。如果有人阳气不旺，就容易被鬼魂所迷惑，做出一些常人不会做的事情。
贰
《抱朴子·登涉篇》说：“凡为道合药，及避乱隐居者，莫不入山。然不知入山法者，多遇祸害。故谚有之曰，太华之下，白骨狼籍。皆谓偏知一事，不能博备，虽有求生之志，而反强死也。山无大小，皆有神灵，山大则神大，山小即神小也。入山而无术，必有患害。或被疾病及伤刺，及惊怖不安；或见光影，或闻异声；或令大木不风而自摧折，岩石无故而自堕落，打击煞人；或令人迷惑狂走，堕落坑谷；或令人遭虎狼毒虫犯人，不可轻入山也。”
古代道士修炼丹药或者隐居，多需要入山。但是如果不知道入山之法，也容易遭遇不测。所谓“太华之下，白骨狼藉”。所以为了完成入山修炼的计划，学仙之人，前赴后继，积累了丰富的经验。
《抱朴子》认为，山无论大小，皆有山神。山中也有鬼邪精魅之流，危害行人的安全。如何规避这些呢？抱朴子云：“道士入山，持三皇內文及五岳真形图，所在召山神，及按鬼録，召州社及山卿宅尉问之，则木石之怪，山川之精，不敢来试人。其次即立七十二精镇符，以制百邪之章，及朱官印包元十二印，封所住之四方，亦百邪不敢近之也。”入山的时候，可以持《三皇文》或者《五岳真形图》，现在《三皇文》已不多见，但是入山的时候佩戴五岳真形图还是比较靠谱的。《遵生八笺》也说，入山佩戴五岳真形图，可以辟鬼魅。
叁
除此之外，镜子也是不可少的，可以照见妖精的真形。葛洪说：“古之入山道士，皆以明镜径九寸已上，悬于背后，则老魅不敢近人。或有来试人者，则当顾视镜中，其是仙人及山中好神者，故镜中故如人形。若是鸟兽邪魅，则其形貌皆见镜中矣。”古代多用铜镜，现在也可以用普通的镜子代替。
另外就是择日，择日的方法甚多，各家说法不一。但是这条可以作为参考：“入山大月忌：三日、十一日、十五日、十八日、二十四日、二十六日、三十日；小月忌：一日、五日、十三日、十六日、二十六日、二十八日。以此日入山，必为山神所试。又所求不得，所作不成，不但道士，凡人以此日入山，皆凶害，与虎狼毒虫相遇也。”大月小月都是阴历，有三十的是大月，只有二十九的是小月。
一般来说，入山之前注意了这些，就不会有什么问题。但是，如果运气不好，或者说是有其他疏漏，准备不充分，确实遇到了这些情况的话。怎么办呢？那就只好念咒了。
《抱朴子》说：“入山宜知六甲秘祝。祝曰，临兵斗者皆阵列前行。凡九字，常当密祝之，无所不辟。要道不烦，此之谓也。”或者是“九天应元雷声普化天尊”圣号也可以，天尊愿力广大，若能至心称念，必获加持感应，可以度一切苦难。
也可存思北斗覆在头顶，斗杓指前，无所不辟。无论哪个，都记得行持之前要叩齿三十六通。召集身中之神，使身中魂神守护，外邪不得侵犯人的神识，就可以保持清醒，不容易堕入幻境之中。
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【六旬女子听信销售连吃3年牛初乳，癌症复发后醒悟】#杭州一超市打着卖绿色食品的名号卖保健品# 这些频繁购买高价保健品的老人，内心究竟有怎样的需求和呼唤？卧底的一个星期里，记者几乎每天都能看见陈阿姨和曹阿姨，她们把“垦荒人”超市当成了家，把这里的销售当成了家人，不仅自己买还自愿当“说客”，而季阿姨则是另一类老人的代表，他们直到绝症复发，才无奈从保健品泥潭中抽身。
1】把销售当家人，她们自愿当“说客”
陈阿姨很外向，很乐意跟销售们聊天。她似乎很享受被销售追捧的过程，比如在旅行的大巴车上被销售半跪着喊阿姨我爱你，比如被三四个销售围着让她介绍客人。
在“福利旅游”的景点，陈阿姨说道：“这景点我已经来过无数遍了，这次我是带着任务来的，要帮销售说服一位阿姨买牛初乳。”“阿姨知道你们不容易，所以阿姨能帮的都会来帮的。”
一会，陈阿姨和另一名阿姨一边说着吃牛初乳胶囊的种种好处，一边告诉她“你要办一张金卡，金卡划算。”
“金卡多少钱？”
“才两万多，你买得多送得也多。”
“不过你看吧，阿姨知道，你们有时候说一百句都抵不上阿姨帮你们说一句的。”陈阿姨转头对记者说。
陈阿姨育有一儿一女，但平时独居，提到子女便不再多说了，“幸不幸福只有自己知道……”
陈阿姨买不起店里最高端的多肽和孢子油保健品，但是热衷于给店里的每一个销售拉业绩。她还会教新来的销售，“多黏黏老人，看老人的衣着判断她有没有钱，多陪笑脸。”她也会关心他们“有没有按时吃饭”。
帮忙推销，陈阿姨什么东西都不要，“阿姨不是贪小便宜的人，你们需要阿姨，阿姨就过来。”她甚至会主动冲到新员工培训的课堂里，告诉他们，“加油干，阿姨相信你们能行！”
曹阿姨虽然没有陈阿姨来“垦荒人”的时间久，但她热衷于把身边的邻居、亲戚、朋友等等社会关系都介绍到店里。
曹阿姨每天准点来店里报到，没有一个销售是不认识她的——“阿姨，又来上班了啊！”店员对她调侃道。
曹阿姨一个月退休金不高，只有4000元，“自己存一点，儿女给的红包攒一点。”她就这样省吃俭用，但买“垦荒人”的保健品很大方。
在一次测评会上，曹阿姨叫来了她的邻居。邻居刚刚在理疗店交了十万块，虽然对牛初乳胶囊很心动，但实在拿不出钱来买。眼看着局面僵持不下，曹阿姨说：“我卡里还有4000多，先帮她刷一箱，有钱的时候再给我就行。”销售赶忙掏出订货单，让邻居先付定金。
邻居掏出钱包，里面有两百元和几张零钱。“饭钱留下，其余交定金。”邻居还在慢腾腾地拿钱，曹阿姨就一把拿过她手中的200元，交给了销售。“先给她记上。”曹阿姨说。
“她有钱，卖了房子之后和儿子对半分了，但是去年儿子又把原本属于她的一半中大部分都要走了，说是帮她理财。”曹阿姨对销售私语道，“我怀疑啊，她儿子根本就是把她的钱给花了。不然，她每次问她儿子要钱怎么那么费劲，都要吵一架。”
说起邻居的儿子，曹阿姨说，“年轻人仗着自己身体好，根本不需要重视健康。我们老人自己花钱保健康，可他们还要来管我们……”
这样帮别人垫付的事情，曹阿姨做了多次，“我那个朋友吃牛初乳拉肚子，要退货，我就把她的退货都吃下来了。”曹阿姨说道。如果客户有退货，对销售而言就意味着没有业绩。曹阿姨觉得这些小孩子“太辛苦”，不忍心看到他们的业绩惨淡，于是自告奋勇，买下了所有她介绍朋友的那些退货。
充当说客的老顾客有很多，她们并不能得到实质的金钱奖励，只有免费的鸭汤和水饺，但她们钟爱参加聚会时“热闹”，也享受劝单成功时的“成就”，为此“垦荒人”还会在测评会上为她们颁发证书，巩固这种成就感。
2】她从保健品抽身，但一切来得太晚
季阿姨是另一种老人的代表。
她有三个女儿，年轻时，她和爱人离婚，独自抚养了老二和老三长大，如今老二和老三都各自有了美满的家庭和事业。她也跟着空了下来，每天最大的任务就是帮老二遛狗。
时间长了，她身边也没有爱人陪伴，女儿和外孙都各自忙着事业和学业，家里也都请了保姆，不需要她来操持，时间长了，寂寞笼罩了她的全身，无论是旅游还是去跳舞，抑或是上老年大学，她都没办法从中收获太多的快乐。
开始买垦荒人的保健品是在她患上乳腺癌做完手术的第十五年。
那时她63岁，季阿姨开始惶恐，前夫在这个年纪已经不能行走，前夫得的是脑癌，给了她非常沉重的打击。
她开始给自己“找事做”，比如频繁地遛狗，遇到垦荒人的销售，就是在一次遛狗的途中。
也是差不多的经过，季阿姨从销售小伙身上感受到了源源不断的热情，还有对她健康嘘寒问暖地关心。
有一次，销售甚至直接陪她做了一次体检。
在她这个年纪，钱已经不太重要了，所以当销售告诉她牛初乳可以增强免疫力时，她便毫不犹豫地买下了。
从一开始的牛初乳，到后来的多肽、灵芝孢子油，成批成批的保健品开始堆在厨房里。
季阿姨太害怕生病了。
曾经乳腺癌的化疗让爱美的她成了秃头，那时她买了各种样式的假发，在旅行的过程中也要带上三顶才能出发——美了大半辈子，到了老年，她不愿意接受这样的事实。
于是，她恐惧乳腺癌的复发，她觉得，只要自己按照销售说的，按时吃牛初乳和多肽，就能增强免疫力，战胜癌症。
女儿不是没有劝过她警惕，但季阿姨觉得，这是她抓住健康的绳索，任何人都没有权利剥夺。
更何况女儿忙于经营公司，很少过问她的健康。
她曾经和女儿爆发过一次最为严重的争吵，女儿委屈地问：“我给你钱，孩子也不用你养，我们家还有保姆，你想干什么就干什么，为什么非要跟保健品过不去？”
季阿姨吼道：“那你能给我健康吗？你能让我不得癌症吗？”
可是，连着三年吃牛初乳，并没有阻止癌症重新找上季阿姨，在她66岁这年，季阿姨体检查出了肺部的癌细胞，乳腺癌复发，癌细胞扩散转为肺癌。
这一次，季阿姨躺在病床上，来轮流照顾她的是自己的三个儿女。
至于那个销售，在季阿姨癌症复发之际还希望她能回购产品，季阿姨在电话里表明自己生病，因为心情不好，她在电话里痛骂了一顿销售没有良心，卖给她没用的产品。
挂了电话之后，这个销售再也没联系过她。
也是从生病开始，季阿姨意识到，牛初乳并不能让她不得病，销售也不会让她更健康。
此后，她甚至不愿意向家人之外的任何陌生人提起这段经历。
季阿姨终于和女儿达成了某种意义上的和解，但这一切来得太晚了。
今年的一月，季阿姨没有撑过这个冬天。她离开之后，女儿把家里那些过期的，还没吃完的通通丢进了垃圾桶。
1】把销售当家人，她们自愿当“说客”
陈阿姨很外向，很乐意跟销售们聊天。她似乎很享受被销售追捧的过程，比如在旅行的大巴车上被销售半跪着喊阿姨我爱你，比如被三四个销售围着让她介绍客人。
在“福利旅游”的景点，陈阿姨说道：“这景点我已经来过无数遍了，这次我是带着任务来的，要帮销售说服一位阿姨买牛初乳。”“阿姨知道你们不容易，所以阿姨能帮的都会来帮的。”
一会，陈阿姨和另一名阿姨一边说着吃牛初乳胶囊的种种好处，一边告诉她“你要办一张金卡，金卡划算。”
“金卡多少钱？”
“才两万多，你买得多送得也多。”
“不过你看吧，阿姨知道，你们有时候说一百句都抵不上阿姨帮你们说一句的。”陈阿姨转头对记者说。
陈阿姨育有一儿一女，但平时独居，提到子女便不再多说了，“幸不幸福只有自己知道……”
陈阿姨买不起店里最高端的多肽和孢子油保健品，但是热衷于给店里的每一个销售拉业绩。她还会教新来的销售，“多黏黏老人，看老人的衣着判断她有没有钱，多陪笑脸。”她也会关心他们“有没有按时吃饭”。
帮忙推销，陈阿姨什么东西都不要，“阿姨不是贪小便宜的人，你们需要阿姨，阿姨就过来。”她甚至会主动冲到新员工培训的课堂里，告诉他们，“加油干，阿姨相信你们能行！”
曹阿姨虽然没有陈阿姨来“垦荒人”的时间久，但她热衷于把身边的邻居、亲戚、朋友等等社会关系都介绍到店里。
曹阿姨每天准点来店里报到，没有一个销售是不认识她的——“阿姨，又来上班了啊！”店员对她调侃道。
曹阿姨一个月退休金不高，只有4000元，“自己存一点，儿女给的红包攒一点。”她就这样省吃俭用，但买“垦荒人”的保健品很大方。
在一次测评会上，曹阿姨叫来了她的邻居。邻居刚刚在理疗店交了十万块，虽然对牛初乳胶囊很心动，但实在拿不出钱来买。眼看着局面僵持不下，曹阿姨说：“我卡里还有4000多，先帮她刷一箱，有钱的时候再给我就行。”销售赶忙掏出订货单，让邻居先付定金。
邻居掏出钱包，里面有两百元和几张零钱。“饭钱留下，其余交定金。”邻居还在慢腾腾地拿钱，曹阿姨就一把拿过她手中的200元，交给了销售。“先给她记上。”曹阿姨说。
“她有钱，卖了房子之后和儿子对半分了，但是去年儿子又把原本属于她的一半中大部分都要走了，说是帮她理财。”曹阿姨对销售私语道，“我怀疑啊，她儿子根本就是把她的钱给花了。不然，她每次问她儿子要钱怎么那么费劲，都要吵一架。”
说起邻居的儿子，曹阿姨说，“年轻人仗着自己身体好，根本不需要重视健康。我们老人自己花钱保健康，可他们还要来管我们……”
这样帮别人垫付的事情，曹阿姨做了多次，“我那个朋友吃牛初乳拉肚子，要退货，我就把她的退货都吃下来了。”曹阿姨说道。如果客户有退货，对销售而言就意味着没有业绩。曹阿姨觉得这些小孩子“太辛苦”，不忍心看到他们的业绩惨淡，于是自告奋勇，买下了所有她介绍朋友的那些退货。
充当说客的老顾客有很多，她们并不能得到实质的金钱奖励，只有免费的鸭汤和水饺，但她们钟爱参加聚会时“热闹”，也享受劝单成功时的“成就”，为此“垦荒人”还会在测评会上为她们颁发证书，巩固这种成就感。
2】她从保健品抽身，但一切来得太晚
季阿姨是另一种老人的代表。
她有三个女儿，年轻时，她和爱人离婚，独自抚养了老二和老三长大，如今老二和老三都各自有了美满的家庭和事业。她也跟着空了下来，每天最大的任务就是帮老二遛狗。
时间长了，她身边也没有爱人陪伴，女儿和外孙都各自忙着事业和学业，家里也都请了保姆，不需要她来操持，时间长了，寂寞笼罩了她的全身，无论是旅游还是去跳舞，抑或是上老年大学，她都没办法从中收获太多的快乐。
开始买垦荒人的保健品是在她患上乳腺癌做完手术的第十五年。
那时她63岁，季阿姨开始惶恐，前夫在这个年纪已经不能行走，前夫得的是脑癌，给了她非常沉重的打击。
她开始给自己“找事做”，比如频繁地遛狗，遇到垦荒人的销售，就是在一次遛狗的途中。
也是差不多的经过，季阿姨从销售小伙身上感受到了源源不断的热情，还有对她健康嘘寒问暖地关心。
有一次，销售甚至直接陪她做了一次体检。
在她这个年纪，钱已经不太重要了，所以当销售告诉她牛初乳可以增强免疫力时，她便毫不犹豫地买下了。
从一开始的牛初乳，到后来的多肽、灵芝孢子油，成批成批的保健品开始堆在厨房里。
季阿姨太害怕生病了。
曾经乳腺癌的化疗让爱美的她成了秃头，那时她买了各种样式的假发，在旅行的过程中也要带上三顶才能出发——美了大半辈子，到了老年，她不愿意接受这样的事实。
于是，她恐惧乳腺癌的复发，她觉得，只要自己按照销售说的，按时吃牛初乳和多肽，就能增强免疫力，战胜癌症。
女儿不是没有劝过她警惕，但季阿姨觉得，这是她抓住健康的绳索，任何人都没有权利剥夺。
更何况女儿忙于经营公司，很少过问她的健康。
她曾经和女儿爆发过一次最为严重的争吵，女儿委屈地问：“我给你钱，孩子也不用你养，我们家还有保姆，你想干什么就干什么，为什么非要跟保健品过不去？”
季阿姨吼道：“那你能给我健康吗？你能让我不得癌症吗？”
可是，连着三年吃牛初乳，并没有阻止癌症重新找上季阿姨，在她66岁这年，季阿姨体检查出了肺部的癌细胞，乳腺癌复发，癌细胞扩散转为肺癌。
这一次，季阿姨躺在病床上，来轮流照顾她的是自己的三个儿女。
至于那个销售，在季阿姨癌症复发之际还希望她能回购产品，季阿姨在电话里表明自己生病，因为心情不好，她在电话里痛骂了一顿销售没有良心，卖给她没用的产品。
挂了电话之后，这个销售再也没联系过她。
也是从生病开始，季阿姨意识到，牛初乳并不能让她不得病，销售也不会让她更健康。
此后，她甚至不愿意向家人之外的任何陌生人提起这段经历。
季阿姨终于和女儿达成了某种意义上的和解，但这一切来得太晚了。
今年的一月，季阿姨没有撑过这个冬天。她离开之后，女儿把家里那些过期的，还没吃完的通通丢进了垃圾桶。
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