分解营销
营，是MKT，市场部干的活；
销，是Sales，销售部干的活。
营，要洞察顾客，从而做好产品、好品牌；
销，要接近顾客，从而找好渠道、卖好产品。
营，是主动的！让顾客来找你！
销，是被动的！你要去找顾客！
90%的企业，只会做「销」，而不会做「营」；
10%的企业，会统筹兼顾好「营」和「销」。
90%的企业，市场部只会投广告、做物料、搞促销，而不懂顾客的心！甚至沦为销售部的附庸。
90%的企业，市场部和销售部经常性打架，因为市场部天天盯着广告、数据，而销售部天天盯着渠道、销量（厂家压给渠道的出货量，而非顾客真正的购买量），他们就是谁也不盯顾客！
90%的国际大牌，都会营销；
90%的国内企业，只会销。
企业的营销取决于谁？
最根本的，就是王、帅的营销视野和高度水平。
只会「营」的，活不到明天。
只会「销」的，活不到后天。
营销并举的，才有今天、明天、后天！

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#营销观察#【#疫情下奢饰品行业为何销售火爆#，劳斯莱斯销售量创历史新高】
据央视财经报道，在疫情下，贫富差距被进一步拉大，虽然有不少人收入下滑，但是近期公布的统计数据显示，作为豪车代表品牌之一的劳斯莱斯的销售量却在2021年创下了117年历史上的最高年销量：5586辆，这与此前一年相比增加了49%。不仅仅是豪车，整个奢侈品行业去年一年都表现不俗，近期公布的一份行业报道显示，全球个人奢侈品销售额去年增长了约29%，达到2830亿欧元，也就是超过了2万亿元人民币，这一表现甚至超过疫情前的2019年。

劳斯莱斯首席执行官托斯滕·米勒-乌特弗斯对此做出了解释。疫情让不少消费者更加觉得生命短暂，要好好享受生活，再加上一些方面的支出减少，使得不少人会更愿意掏钱购买豪车。

根据知名战略咨询公司贝恩发布的报告《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》，在2020年全球奢侈品市场遭受重创，萎缩23%的大背景下，中国境内奢侈品消费却逆势上扬48%，将达到3460亿元。仅仅一年时间，中国奢侈品市场的规模就从全球总额的11%跃升至20%。报告预计，只需再过五年，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。 更多社会化营销方案，欢迎点击：https://t.cn/A6VkH27A

【从哭穷营销到#土味#文化】回顾2021年，多个国产品牌意外走红。观察发现，其“出圈”路径并非凭借常规正面的宣传营销，反而是“哭穷”“土味”“接地气”等品牌呈现更激发了公众的“野性消费”。2021年的国货营销案例告诉我们，暴露企业的捉襟见肘，也能赢得共情，客观上促进销售。这种现象可以简称为“哭穷营销”。土味营销可谓哭穷营销的前身，以“土到极致就是潮”的辩证哲学吸引公众。哭穷和土味为什么会火？戳链接，了解现象背后的原因及其可能带来的影响。https://t.cn/A6JX14az