#佛学常识#【持名念佛即实相念佛论】净土法门，三根普被，至极圆顿，许多人因不解念佛内涵，而将净土法门误认为是愚夫愚妇修死之法。本文试图依据佛言祖语，从如何理解阿弥陀佛名号即实相、持名念佛就是实相念佛等角度，对念佛法门的一些重要道理作一番探究。惟愿广大净业行人，死尽偷心，信愿持名，往生净土，成就佛道。
一、四种念佛之关系
净土法门以信愿念佛往生西方极乐世界为宗趣，念佛则分为四种，分别为持名念佛、观想念佛、观像念佛、实相念佛。莲池大师在《佛说阿弥陀经疏钞》中开示四种念佛：“称名（即持名）者，即今经（《阿弥陀经》）。观像者，谓设立尊像，注目观瞻，如《法华》云‘起立合掌，一心观佛’，即观相好光明现在之佛也，若优填王以栴檀作世尊像，即观泥木金铜铸造之佛也，故云观像。观想者，谓以我心目，想彼如来，即《观佛三昧经》《十六观经》所说是也。实相者，即念自性天真之佛，无生灭、有空、能所等相，亦复离言说相，离名字相，离心缘相，是名实相。所谓我欲见极乐世界阿弥陀佛，随意即见是也。”大师进一步解释四种念佛：“虽同名念佛，前浅后深。持名虽在初门，其实意含无尽。事一心则浅，理一心则深，即事即理，则即浅即深，故曰彻前彻后。所以者何？理一心者，一心即是实相，则最初即是最后故。问：岂得称名便成实相？答：实相云者，非必灭除诸相，盖即相而无相也。经云：‘治世语言，皆与实相不相违背。’云何万德洪名，不及治世一语？‘一称南无佛，皆已成佛道’，何况今名理一心也。”
由此可知，四种念佛方法虽然浅深不同，但归元无二。观像、观想、实相三种念佛，对于一般的凡夫众生而言，都有相当的难度。唯有持名念佛，简单直捷，功德殊胜，并含摄另外三种念佛。印光大师开示，专念自佛者，名为实相念佛，谛理最深，颇不易修，其余三种专念他佛中，唯持名念佛，下手最易，成功最速。（《弥陀圣典序》）

二、阿弥陀佛名号即是实相
佛欲令众生悟入佛之知见，所谓佛之知见，即是一真法界，或言如来藏心，或言佛果地觉。阿弥陀佛以五大劫思惟而启建四十八大愿，由其悲智心中施设以名号度众生的胜妙方法，普度九法界一切众生回归极乐。法藏菩萨偈颂云：“我若成正觉，立名无量寿，众生闻此号，俱来我刹中。”（《佛说大乘无量寿庄严经》）众生听闻弥陀名号，善根显现，生起愿往生之心，即能与弥陀威神愿力感应，于临命终时往生极乐刹土。
南无阿弥陀佛六字名号被称为“万德洪名”，因为阿弥陀佛以其因地无量劫以来备修菩萨六度万行的功德，以及果地上的十种力、四种无畏、十八不共法等种种的功德，来庄严这一句佛号。十方三世一切诸佛如来的法、报、化三身，乃至佛的果地上所有的功德，在这句佛号里摄取无余。这一句佛号是无尽的宝藏，众生每念一句佛号，皆是在开采这个无尽的宝藏。众生只要肯信愿念佛，阿弥陀佛就会将佛果地上的无尽宝藏全部授予众生。佛与众生，父子同体，众生蒙受佛的恩德，必能圆满佛果。所以这一句佛号，名具万德，名召万德。再言之，一句南无阿弥陀佛，即是佛所证得的无上菩提境界，是佛从自性中流现的真实智慧、无为法身。真实智慧即是无量光，无为法身即是无量寿。无量光寿即是实相，极乐世界全部依正庄严皆是实相。蕅益大师说：“实相无二亦无不二，是故举体作依作正、作法作报、作自作他，乃至能说所说、能度所度、能信所信、能愿所愿、能持所持、能生所生、能赞所赞，无非实相正印之所印也。”（《佛说阿弥陀经要解》）
阿弥陀佛名号即实相的道理，与三藏十二部经典引导众生成佛的道理是完全相应的。诸经从略、广、浅、深、显、密开显的不同层面，导引一切众生证入诸法实相。“南无阿弥陀佛”，谓之六字大经王，将一切大小乘经典、大小乘一切行门，收摄无余。阿弥陀是梵语，“阿”是无的意思，从密教上理解，“阿”字是悉檀十二韵之一，亦是华严四十二字门之首。密教部《大日经》解释“阿”字，谓其乃诸法之体性，万法之根源。《大品般若经》将“阿”字解释为一切法本不生。是故“阿”字表诠宇宙万有皆是法尔不生、又幻化而有，是谓无生无不生，即是诸法实相。“弥”是量的意思，表一心平等无我大我义，“陀”字表含摄一切法藏之究竟处。“阿弥”即是无量，无量寓意性德的无有限量。“阿弥陀”是无量寿的意思，又名无量光，无量光寿即含摄了佛果地的全部功德。《阿弥陀秘释》云：“唱阿弥陀三字，灭无始重罪；念阿弥陀一佛，成无终福智。如帝网一珠，顿现无尽宝珠；弥陀一佛，速满无边性德也。”阿弥陀佛四十八大愿中第三十四愿云：“设我得佛，十方无量不可思议诸佛世界众生之类，闻我名字，不得菩萨无生法忍诸深总持者，不取正觉。”所以，阿弥陀佛名号即是总持陀罗尼，是甚深密藏的结晶，是咒中之王。
阿弥陀佛以圆满实相成就一句万德洪名，众生称念佛号，就是称念实相之行。传灯大师在《净土生无生论》中说：“法界圆融体，作我一念心；故我念佛心，全体是法界。”法界圆融之体，就是众生自性具足的清净佛性，就是实相。吾人当下一念念佛之心，自然遍及法界全体，至极微妙，不可思议。
三、由持名而达实相
由持名念佛可达实相，可知古德赞叹念佛法门下手易而成功高，用力少而得效速，并非虚誉。印光大师云：“持名最为契机，持至一心不乱，实相妙理，全体显露，西方妙境，彻底圆彰。即持名而亲证实相，不作观而彻见西方。持名一法，乃入道之玄门，成佛之捷径。”（《与徐福贤女士书》）又云：“《楞严》一经，实为念实相佛之最切要法，然又为持名念佛，决志求生极乐，无上大教。……所示二十五圆通，除势至圆通，正属持名，兼余三种念佛之外，余者总为念实相佛法门。……念实相佛，说之似易，修之证之，实为难中之难。……以实相遍一切法。持名一法，乃即事即理，即浅即深，即修即性，即凡心而佛心之一大法门也。于持名识其当体实相，则其益宏深。”（《复吴希真居士书二》）
从三因佛性角度而言，众生本具正因佛性（即诸法实相之理体），必须依靠了因佛性（慧解）与缘因佛性（修持）方能开显。前文已经说过，一句南无阿弥陀佛即是佛的果觉，念佛即是从佛的果地起修，以佛果觉作我因心，因果同时。众生通过持名念佛，就可蒙获阿弥陀佛果地的全体功德，开显自身本具的正因佛性。吾人持名念佛时，一句佛号，孤明历历，念至极处，全心即佛，全佛即心，不显露之中而合乎道妙实相，即为“实相般若”。换言之，但能“净念相继，久久纯熟……能所两忘”（《庐山莲宗宝鉴》），阿弥陀佛遍知法界如大海般之一切种智，即由吾人所称的每一声佛号中开显出来。阿弥陀佛的果觉契入众生因心，因赅果海，果彻因源，感应道交，由事一心而达理一心，凡心即佛心，等无差别。即佛是心，无一心而非心佛；即心是佛，无一佛而非佛心。心一忆，佛佛全彰；佛一称，心心顿显。托彼名号，显自性德，犹如水无形无相，以波显水，波即是水，水即是波，则知念佛一门，诚为见性成佛之妙法。
因佛号以实相为体，故灭罪功用最胜。《佛说观普贤菩萨行法经》云：“一切业障海，皆从妄想生，若欲忏悔者，端坐念实相，众罪如霜露，慧日能消除。”又《观经》云：“称佛名故，于念念中，除八十亿劫生死之罪。”一句佛号绵绵密密持去，日久功成，净念相继，我执、法执通皆放下，即得“无所住”；如是“生心”，即暗合“无住生心”的般若实相，可灭诸罪，殊胜无边。
彻悟禅师开示：“一切法门，以明心为要。一切行门，以净心为要。然则明心之要，无如念佛。”（《彻悟禅师语录》）一代时教中，各法门皆具相应的明心和净心的方法，而念佛法门契合一切众生的根机。《大势至菩萨念佛圆通章》云：“忆佛念佛，现前当来，必定见佛，去佛不远，不假方便，自得心开。”忆念佛的功德、光明、庄严，乃至只忆念这句名号，即可达到明心和净心的目的。《金刚经》云：“信心清净，则生实相。”念佛至极处，即能了知吾人自性清净心与诸佛如来本无二致。

心佛众生等无差别，一心具足十法界，是故吾人所念之佛即是自心所具所造。虽口称他佛名号，亦是念自心中之本性佛。从实相之理来理解持名念佛，能念即是所念，本非异质。《妙宗钞》云：“法界圆融不思议体，作我一念之心，亦复举体作生作佛、作依作正、作根作境。一心一尘，至一极微，无非法界全体而作。既一一法全法界作，故趣举一，即是圆融法界全分。既全法界，有何一物不具诸法？”由此可知，既然无一物而不具诸法，则不但我“心”具足极乐之主、伴、依、正，乃至我“身”当下亦具足极乐之主、伴、依、正。故我一念南无阿弥陀佛，念念正观，伏断见思二惑，更侵无明，乃至圆顿成佛，岂有不能之事？传灯大师论此云：“若然者，余心尚是，况念佛心乎？是故行者念佛之时，此心便是圆融清净宝觉。”（《净土生无生论》）这正说明了持名念佛不可思议之妙用。虽然行人不事参究与观想，只要一心念去，则全法界之心体，念念与性具弥陀无上善妙觉体相应，不但三身总念、四土随生、伏断烦惑，乃至圆顿成佛，亦可不假他法而得。蕅益大师《佛说阿弥陀经要解》指出：“不论事持理持，持至伏除烦恼，乃至见思先尽，皆事一心；不论事持理持，持至心开见本性佛，皆理一心。”《圆中钞》亦云：“事一心，可也，理一心，可也。事理相即一心，可也。”即是说，行人即使无力观想极乐世界依正庄严，无能体究诸法实相，但能念念恳切地持佛名号，即能顺于法界圆融不思议、理具事造、妙觉圆明之心体，一念相应一念佛，念念相应念念佛。《妙宗钞》又云：“为令即心见佛法体（即法界圆融不思议体），以此现因而证当果。故以心佛同体，名心是佛；观生彼果，名心作佛。意在即心念佛及令慕果修因。”所以众生持佛名号之时，能念之心即是所念之佛，所念之佛亦即是能念之心。持佛名号念念不空过，念念始本合一，当下是心作佛，是心是佛。
从阿弥陀佛与众生的关系角度来看，佛平等普度九法界众生，正如“千江有水，千江有月”；从众生个体来看，实际上与阿弥陀佛是“一对一”的关系，阿弥陀佛是为救度“我”而发大愿，为“我”建立西方净土，为“我”施设名号，即是“我江有水，我江印月”。众生持佛名号之时，名号投入众生心中，名号具摄的清净、平等等无量德能，即能转化众生浊染、分别的心，转凡体成圣胎。如蕅益大师云：“只此信愿庄严一声阿弥陀佛，转劫浊为清净海会，转见浊为无量光，转烦恼浊为常寂光，转众生浊为莲华化生，转命浊为无量寿。”（《佛说阿弥陀经要解》）一句南无阿弥陀佛潜移密转之殊胜功用，实非凡夫众生所能思议。因而大师接着感叹云：“一声阿弥陀佛，即释迦本师于五浊恶世所得之阿耨多罗三藐三菩提法。” （《佛说阿弥陀经要解》）#修行# #佛法看世间# 全文阅读https://t.cn/A6touqox

【掌握全球半数锂矿，中国锂电池产业有多恐怖？】编辑 | 于斌出品 | 潮起网「于见专栏」过去百年，人类创造的科技发明璨若星河，其中有两项被公认为对历史进程有着深远影响。首先是晶体管，没有晶体管就没有计算机；其次就是锂离子电池，没有它世界运转将无法想象。如今，锂电池每年已被应用在数十亿手机、笔记本电脑等电子产品，还有数百万新能源汽车，乃至地球上所有需要充电的便携设备上。此外，随着新能源汽车革命浪潮正来临，以及更多移动设备被创造，锂电池行业将大有可为。比如仅锂电芯的年产值就达到了2000亿元，未来破万亿指日可待。世界各国制定的未来淘汰燃油车的计划和时间表，也将“锦上添花”。其中最早的挪威定在2025年，美国、日本及众多欧洲国家定在2035年前后，中国尚未有明确时间规划。而若未来没有出现新技术，锂电池产业将持续兴盛数十年。可以说，谁拥有锂电池的核心技术，就意味着拥有统治行业的权杖。多年来，欧美、中日韩等国在锂电池领域，展开了激烈的竞争乃至混战，其中涉及多位著名科学家，多个顶级大学、研究机构，以及石油、化工、车企、科技等行业的巨头和资本财团。可有谁能想到，全球锂电池产业的发展路径竟然与半导体一样：源于欧美、壮大于日韩，最终也变成由中国开始主导。中国锂电池发展史锂离子电池的出现，或许比大家想象中的更晚。上世纪70年代，美国埃克森石油公司的员工，制作成了世界上第一个锂电池。当时的锂离子电池并不稳定，易爆炸，充电后电池容量衰减快，所以并没有进行商用。1983年，日本化学家吉野彰造出了世界第一个可充电锂离子电池的原型，开启了锂电池时代，也因此获得了2019年诺贝尔化学奖。1991年，日本索尼与旭化成株式会社共同推出了全球第一块商业化的锂离子电池，并成功实现量产。靠着技术和产业上的先发优势，在锂电池领域，日本长期占据着世界第一。早在2001年，锂电池完全不被大众看好，而当时的中国工程院院士的陈立泉，向时任863计划电动汽车重大专项负责人万钢请求：“希望能给锂离子电池一个机会。”仅仅十年，他成功地将锂电池材料研究这个曾被边缘化的冷门学科产业化，解决了锂离子电池规模化生产的科学、技术与工程问题，实现了锂离子电池从“中国制造”到“中国智造”的大转变。也是这个转变，让我国的锂离子电池产业成为了世界第一。从发明到商用，整整经历了20多年，可见锂离子技术的进步有多难。此时的中国在锂离子电池方面还一片空白，锂电池市场完全被日本垄断。1992年，随着笔记本，手机逐渐出现，锂离子的用途越来越广泛，我国才正式开始锂离子电池的研究。两年后推出中国第一只AA尺寸的电池、1997年才建成我国第一条锂离子电池生产线。但是，当时的中国锂离子技术，依旧远远落后于人、此时的局面依旧是日本一家独大，索尼靠着先期的优势，牢牢占据行业第一的位置，而韩国也已经在这方面超过我国。七十年代末，在旅德的中国工程院院士陈立泉力荐下，中科院物理所建立了国内第一个固体离子学实验室，并开启了锂离子导体和锂电池等研究。1995年，中国第一块锂电池就在中科院物理所诞生。一直到2000年，我国建成天津力神电池公司大生产线，中科院和一批诸如比亚迪，华光，光宇这样的企业，投入研究和产业化发展，极大的推进了我国锂离子电池技术的进步，以及产业发展。2005年开始，中国、韩国开始追赶。2014年，中国的锂电池产量超过了日本、韩国，跻身世界第一，直至今天。与此同时，得益于九十年代消费电子兴起，中国锂电池同步崛起，并涌现出“四巨头”，即力神、比亚迪、比克和ATL。改革开放以来，锂电池是少数几个能赶上发达国家的领域。依靠着中国原料，市场，政策的三大优势，一跃成为全球锂电池行业的头部，拥有全球最往常的锂电池产业链。市场规模最大，在地位上已经能够与老牌的，日本锂电池巨头平分秋色。究其原因，一是国家重视和战略保护，二是起步并不晚，三是国内市场足够庞大，四是有一批有抱负的技术专家和有干劲的企业家合力突围。但如果放大层面来看，正如宁德时代的名字，是中国的经济成就及电动汽车时代塑造了宁德时代。中国垄断锂电池产能2019年初，全球锂电池制造能力达316千兆瓦时(GWh)。其中，中国锂电池产能位居世界首位，占73%。排名第二的美国，只有12%。具体到企业市场份额，全球十大锂电池生产企业，中国占据6家。目前中国企业的产能，已经占据全球总产能的70%以上。2018年，全球动力电池出货量前10名中，中国企业就占据了其中的7个位置。中国是锂电池的最大生产国，也是最大的出口国。在锂电池领域，日本靠着技术和产业上的先发优势占据世界第一，中国、韩国发力追赶。2014年，中国的锂电池产量超过了日本、韩国，至今仍跻身世界第一。说中国垄断了锂电池产能，并不为过。要想生产锂电池，控制最上游的锂矿资源是重中之重。根据2019年中国锂业大会信息，全球现已查明的锂矿资源总量约6200万吨，主要在南美洲和澳大利亚，欧洲国家几乎可以忽略不计。其实，包括中国、美国、日本、韩国在内的锂电池生产大国锂矿资源都不算丰富，所以才争先在海外布局。有数据显示，中国已经掌握了全球一半的锂矿资源。此外，锂电池全产业链布局也很重要。以中国为例，仅A股上市的锂电池企业就达92家，更别提未上市的中小企业了。美国靠石油霸权统治世界，中国靠锂霸权站稳脚跟。电动汽车成本中35-40%是电池。中国的锂电池产量约占全球总产量的80%。以前看不上的锂离子电池产业会让整个欧洲的汽车行业如此难堪。在汽车电动化的催化下，动力电池已成为电动车的核心部件，其地位如同传统内燃机汽车的发动机。它不仅决定了车辆续驶里程、充电时间以及制造成本、售价等诸多因素，甚至连整个汽车产业链的布局也在发生蜕变，为构建一个零化石燃料使用的社会提供了可能。卡住欧洲喉咙欧洲是汽车和汽车工业的发源地，在燃油车领域占据着重要的地位，新能源车市场自然更是不容小觑。欧洲人可能做梦都想不到，以前看不上的锂离子电池产业会让整个欧洲的汽车行业如此难堪。从智能手机时代，芯片、系统、屏幕、电池都在美国和中日韩手上，欧洲参与度很低，其优势还是在传统制造业。但如今消费锂电摇身一变就成了产值上千亿欧元的动力锂电，电动汽车成本中35-40%是电池，关键技术还不在自家手上。汽车行业作为国家GDP的重要支柱，其发展是放在国家甚至欧洲战略维度的，倘若再走错一步就会先机尽失，再赶上来就得看别人的脸色了。作为到2050年实现“气候中立”计划的一部分，欧洲想摆脱锂电池靠进口的现状，有着长远的布局既环保考量——减少碳排放。在汽车领域，减少燃油车，推广新能源汽车。但欧洲想摆脱依赖，恐怕没那么容易。生产锂电池，核心的是控制最上游的锂矿资源。中国已经掌握了全球一半的锂矿资源。反观欧洲，自有锂矿资源少，布局就已经赶了个晚集。中国锂电池再接再厉中国锂离子电池，不仅用在手机上，还用到了电动汽车上。如今，世界上70%的锂离子电池都是Made in China。仅从锂电池的产能布局看，世界汽车行业，可能会迎来一个“百年未有之大变局”。今年1月，我国新能源汽车销量高达16.8万辆，同比增长三倍！随着新能源汽车的增长，对动力电池的需求增长巨大。这对中国锂电池产业来说，这是大机遇。与此同时，虽然中国主导锂电池市场，但无论是磷酸铁锂还是三元材料，最核心技术以及专利都没有在中国人手里。所以说，中国锂电池的发展和应用还面临着不小挑战。比如锂电池新能源车在实际使用过程中，仍然存在能量密度低、低温性能差、充电时间长、使用寿命短等问题。自2019年起，中国就取消了电池“白名单”，LG和松下等外企重回中国市场，这将逼迫国内企业居安思危，不固步自封。同时，随着锂电池成本压力加大，国内市场的竞争正变得更加激烈。这将倒逼中国锂电池龙头们，以更高的产品性价比、更快的市场反应能力，在内外竞争中赢得优势，从而继续稳坐中国锂电池产业在全球的主导地位。

【比对手贵，却火遍全国！让可口可乐都眼红的它，还能凶猛多久？】文/ 金错刀频道去年农夫山泉上市，创始人钟睒睒一跃成为中国首富，出乎很多人的意料：卖水这么挣钱？中国首富的位置，娃哈哈的宗庆后也曾坐过——卖水向来是门好生意。因此中国饮品市场的玩家层出不穷，而在去年，势头最猛的莫过于元气森林。2020年5月，其单月销售业绩达到2.6亿元，超出2018全年销售总额；2020年双11，首次超越可口可乐，在天猫和京东均成为销量第一的水饮类品牌。如此表现，却还是不足以令元气森林满足。元气森林创始人唐彬森在经销商大会上提出，元气森林2021年的销售目标将在2020的基础上增长两倍半，达到75亿！此话一出，质疑声四起。在很多人眼中，元气森林仍未摆脱网红的标签，其供应链、渠道和产品等方面的能力都还有待考验。元气森林的狂飙突进究竟是否偶然，必须先弄清三个质疑。1元气森林在炒概念，走不远？“无糖健康”是元气森林最显著的标签。“0糖0脂0卡”的标识，在元气森林最畅销的气泡水产品的包装上，极其显眼。实际上，无糖饮料早已有之，但一直鲜有爆品出现。所以元气森林的异军突起，被部分网友认为是炒概念、造人设的结果，否则：那么多巨头都没做成，凭什么你火了？然而它真的是靠炒概念崛起的吗？解答这问题，不妨先了解都是谁在购买元气森林。如今的消费者，特别是年轻一代，生活方式很“扭曲”。一方面，他们熬夜、久坐，烤串火锅都不耽误。另一方面，他们比谁都养生，热衷低脂低盐低糖，营养成分表被他们仔细研究。根据中商产业研究院的数据显示，中国80%的消费者会关注食品饮料的成分，特别是饮料当中的糖分占比。就好像，做个可乐鸡翅只用零度可乐，但鸡翅他们一个也不少吃。对应到无糖饮料市场，据智研咨询《2020-2024年中国无糖饮料行业市场供需现状及发展趋势预测报告》显示，有近6成消费者购买过无糖饮料，无糖饮料在2019年销售额同比增长超10%，远高于饮料总体增长率。所以与其说元气森林的火是靠炒概念，不如说是顺应了“健康快消”的大风口。在这一大风口下，早在元气森林前，主打无糖健康的饮品就屡见不鲜，最典型的如零度可乐、零卡雪碧。而元气森林能杀出重围，很大程度上是因为它很懂消费者。例如它的气泡水，在口感上与碳酸饮料相似，是个很好的替代品，再加上选用了“赤藓糖醇”为代糖产品，比起其他代糖产品（例如零度可乐的“阿斯巴甜”），甜度适中，更接近蔗糖的自然口感，所以才脱颖而出。元气森林气泡水推出后，不仅令当年国内气泡水的消费额同比增长了四成，更引来众多巨头入场。可口可乐推出了气泡果汁“Appletiser”；娃哈哈推出了全新单品娃哈哈气泡水；乳业巨头伊利推出了乳矿物质新品伊然乳矿气泡水；就连青岛啤酒，也新增了“轻零”苏打气泡水......此外，有媒体统计，元气森林甚至还遭遇了20多家饮料企业的“像素级抄袭” 。气泡水市场的繁荣和乱象，也侧面说明了无糖饮品的需求十分旺盛。简而言之，元气森林能火遍全国，一是需求巨大，二是懂消费者，很好满足了需求。但需求越大，实力玩家也会越多，竞争将愈发激烈。2元气森林全靠营销，难持久？渠道、营销、产品，是快消品牌的三大命门，元气森林能拿哪一个与巨头们抗衡？渠道方面，诸如农夫山泉、娃哈哈等巨头耕耘几十年，遍布全国商超、夫妻店，甚至深入最偏僻的山村，元气森林还有很长的路要追赶。很多人觉得营销是元气森林的出路，毕竟不少传统饮品，都是靠砸广告砸出一片天地。而由于在线上更为活跃，营销也被外界认为是元气森林成功的关键因素。综艺上的元气森林广告然而事实是，元气森林的营销投入远不及对手。即便在热度最高的2020年，根据艺恩数据显示，元气森林的舆情声量仍远不如农夫山泉、可口可乐等品牌。因此靠营销与巨头抗衡，同样不现实。唯一的突围机会只能是产品。唐彬森也曾表示，消费品公司如果过分重视营销而不重视产品，一定没有未来。追求极致的产品主义，才是元气森林的核心竞争力。与很多饮料企业不同，元气森林首先成立的并不是公司，而是研发中心，研发人员占公司总人数10%以上，研发产品时的态度与流程更截然不同。传统饮品研发，优先考虑的是成本。“它们先有定价，再有产品”，元气森林副总裁宗昊对刀哥解释道，“因为传统企业还是认为，低价是中国销售市场的不二法门。”但在元气森林看来，中国消费市场已经是一个质量先行的市场，“哪怕是低线城市，大家也是有所谓的美好生活向往。”这就决定了元气森林研发产品时的态度，把体验放在第一位。所以他们会选用成本更高的赤藓糖醇作为代糖方案，在气泡水上市后，又因为消费者反馈口味偏甜，降低产品甜度；也会为了让人感到“气很足”，喝得爽，不惜增加物流成本；甚至为了包装质感，连给产品打码的机器，买的都是最好的，只为打出均匀美观的条码。同样是为了确保体验，2016年，刚起步的元气森林销毁了一批价值500万的产品，原因正是产品不达标，没通过内测。“营销可以让用户从货架上拿起你的产品，打开喝第一口，但能不能喝完，能不能复购才决定了一个饮品的生命线。”宗昊说。除了研发时的侧重点不同，在满足消费者需求的路径上，元气森林与传统企业也大相径庭。传统企业的做法是固守已有的爆品。以农夫山泉为例，目前在市面上活跃度最高的依然是纯净水、水溶C、尖叫等单品，每一款都历史悠久。农夫山泉的尖叫饮料究其原因，是由于它们得益于渠道也受制于渠道。维持传统饮品生命线的，往往不是质量，而是极限的渠道铺设。在新产品质量难有明显提升、前景不明的情况下，终端自然不会轻易拿下传统爆品，将有限的货架空间让给新产品。这就给了元气森林机会。宗昊认为，因为渠道的原因，用户的真实需求被掩盖了，“一个产品能满足用户所有的需求吗？肯定不可能。”为了满足多元的消费需求，元气森林气泡水至今已有12种口味，而且包括草莓味、苹果味在内的多种口味的气泡水，一推出就卖断货，也证明了用户需求的庞大。在气泡水之外，元气森林还有燃茶、乳茶、能量饮料、微气泡果汁等产品线，推新品的速度极快。当然，并非所有产品都会成功，但这不妨碍元气森林快速迭代产品，例如复购率颇高的水果即饮茶，就是在燃茶以及被砍掉的每日果茶的基础上升级而来的。“元气森林不创造产品，元气森林只创新产品。”不固守传统爆品，而是对原有产品不断创新，满足更多潜在的用户需求，这是元气森林和传统企业在满足消费者需求方面所做出的不同选择。这种把体验放在第一位，快速迭代、更好满足用户需求的做法，与互联网公司如出一辙，也因此有人称元气森林是一家“具有互联网+基因的饮料公司”。用互联网思维打造快消品，更迅速更个性地满足新需求，这就是元气森林的优势。也正是这种最本质的差异化优势，令它在巨头环伺下，还是能野蛮生长到如今不容忽视的体量。3元气森林是网红，做不大？由于气泡水的火爆，至今仍有不少人将元气森林视作网红。而网红的潜台词，往往意味着昙花一现。其实要判断一家企业是靠热度的网红，还是个真正的品牌，分水岭在于其是否有意向、有能力完成从单品到多品类的布局。一个真正的品牌，几乎都经历过从单品制造公司，升级为某个品类的制造公司。因此准确地说，元气森林过去是网红，而今则是不折不扣的品牌。笃信极致产品主义的元气森林，产品能力已经有目共睹，短短四五年就发展出了无糖气泡水、无糖奶茶、无糖茶饮、微气泡果汁等产品线。在经销商大会上，唐彬森还透露：元气森林还有95%的产品没有推出，而2021年将是元气森林的“产品大年”，研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。在用户需求日趋多元化的当下，这种产品能力对它做大做强也至关重要。除此之外，元气森林能否做大品牌，还有两个关键点。首先是渠道，相比传统巨头，这方面仍是元气森林的短板，但是它也有自己的优势。尤其在线上，元气森林不仅在微信、微博、抖音等社交平媒体平台拥有极高热度，在电商领域，其粉丝数和销售额更是远超传统企业。而在线下，元气森林从一开始就布局便利店，一方面更接近其目标消费群体，另一方面自2016年起便利店就呈现出了强大的扩张力，从16年的9.4万家到19年的13.5万家，每年都以超过10%的速率增长。其次是供应链，为了提升产能以及品控，元气森林必须发力后端供应链。在刚成立时，元气森林没有自己的工厂，而是选用健力宝、汇源等代工厂进行生产，但同时很快就将自建工厂提上日程。宗昊对刀哥表示：“品质升级和产品研发要跟上，这是我们元气森林的门面。但是门面之外，你能够被大众所接受，对应的就是产能，产能在未来一定会成为一个命门，而这个命门难道我要交给我的竞争对手？”所以去年7月，元气森林安徽生产基地刚刚建成投产，紧接着二期就在8月启动，同时广东、天津生产基地于9月动土，多点开花。然而，尽管元气森林不断在加深内功，有一种质疑声却一直存在——元气森林偏贵，能在中国市场吃得开吗？这是元气森林和传统巨头的一个很大区别，前者信奉体验，后者依赖于低价。在刀哥看来，不论何时，低价都是大杀器，但不可否认的是，如今在不同领域都诞生了一大批讲究体验的新品牌，例如喜茶、巴奴火锅、蔚来、花西子......这背后反映的是品质化升级的大趋势，这也正是元气森林的机会。另外，从大部分产品扩张的逻辑上来说，自上而下容易得多，一二线城市的流行元素和品牌，往往更容易被腰部和低线市场所接受。所以对于元气森林而言，一个可靠的做法是，先做透一二线城市和腰部城市，搞定最挑剔的目标群体，再渗透到下沉市场，这样才事半功倍。立足市场环境和自身优势稳扎稳打，一切都会水到渠成。