拼多多发布2022年二季度财报：营收314.4亿元，净利润88.963亿元
要说到如今让人又爱又恨的购物软件是哪个，我想绝大多数人都会提到拼多多。作为近几年来大火的电商平台，拼多多也凭借着平价低廉的标签迅速在一众购物软件中抢到了较大的市场份额。
对此，很多人其实也非常好奇，拼多多上的东西这么便宜，它们真的能赚钱吗？实际上在拼多多公布的2022年第二季度的财报中我们可以看到其总营收达到了314.4亿元，净利润更是达到了88.963亿元。那么它们究竟是如何赚钱的呢？
一、 拼多多的背景
成立于2015年的拼多多，在短短的几年时间里就创下了多个纪录，仅一年的时间用户便突破了1亿，两年便突破了3亿用户。而这个诗句淘宝却用了5年，而京东更是用了10年。
很多人甚至都不明白拼多多是怎么火的，甚至都不记得自己当初是为什么而下载的拼多多。但不可否认的是，拼多多作为一家后来者居上的电商平台，前有淘宝席卷全球，后有京东质量保障，市场早就被这两大巨头瓜分的差不多了。
那拼多多究竟是凭借什么突出重围成为如今月活跃用户数量高达7.5亿人的呢？答案很简单，便宜、亲民、性价比高、团购优惠。任何一项优势单拿出来都可以吸引一大波用户。
举个例子来说，原价100元的商品，在淘宝上或者京东上它都是100元包邮。但是在拼多多上，你只需要通过分享链接给你的微信好友或者直接在拼多多上发起拼团，便可以享受到价格优惠，最终可能只花了80元。
不仅如此，人们对于拼多多又爱又恨的原因之一就是其层出不穷的活动。其中最著名的应该就是邀请好友提现了，只要邀请了足够数量的好友点进了你分享的链接，你便可以轻松提现100元。不仅如此，邀请到了新用户的话提现过程就会更加简单。
拼多多的成功就是利用了大众消费的节俭、喜欢货比三家、注重性价比的心理。通过这样的方式便可以轻轻松松地让老用户带更多的新用户进来，在很大程度上包揽了三四五六线城市的市场，而这些却是淘宝、京东很难触及到的领域。
除此之外，拼多多为了防止有其他平台模仿自己的经营理念，发起价格战，在商品的选择以及价格的制定都有极为严格的要求。其中，最让人震惊的就是拼多多上面的商品价格绝对是市面上的最低价，让其他平台无法在价格上“投机取巧”。
这样一来，拼多多的“拼着买，更便宜”的理念更加深入人心，也造就了拼多多在一众电商平台中脱颖而出，成为不可替代的存在。
二、 拼多多的盈利
既然拼多多的价格如此便宜，很多人便会感到好奇，拼多多是如何实现一个季度的营收达到314.4亿元呢？其实很简单，就是我们古话常说得“薄利多销”。
我们前面已经提到过，拼多多的主要经营理念就是“拼团购物”，你一个人单独购买是享受不到优惠的。但如果你和其他人一起拼团购买，便能获得商家给予的价格优惠。
举个例子来说，一件商品进价时50元，售价为100元。也就是说，不管你是在淘宝或者京东以及其他的平台上购买该商品，价格都在100元左右。这样一来，一件的利润可以达到50元。
但在拼多多上拼团购买的价格可能在80元左右，虽说一件商品的利润只有30元，但拼团购买的背后是销量的提升。售价100元的商品，月销可能只有100件，那么利润就是5000元。而售价80元的商品，月销却可以达到300件，那么利润就是9000元。
这样一来，虽然拼多多上的商品售价便宜，但是其销量非常高。一件商品虽然赚得少，但是销量高，合理的定价对利润起着非常重要的作用。
结语
由此可见，拼多多在今年的第二季度有如此成功的业绩，主要还是得益于其发展理念。作为电商行业的第二巨头，其与淘宝之间还是有一定的差距的。淘宝在第二季度的净利润达到了227.39亿元，而拼多多只有88.963亿元。
除去自身因素外，淘宝旗下的产业涉及的领域还是比较广泛的，像天猫、淘特、盒马等等，这些业务的存在也在很大程度上加强了淘宝的竞争力。大家对此有什么观点或看法呢？欢迎来评论区补充哦。#财经#
要说到如今让人又爱又恨的购物软件是哪个，我想绝大多数人都会提到拼多多。作为近几年来大火的电商平台，拼多多也凭借着平价低廉的标签迅速在一众购物软件中抢到了较大的市场份额。
对此，很多人其实也非常好奇，拼多多上的东西这么便宜，它们真的能赚钱吗？实际上在拼多多公布的2022年第二季度的财报中我们可以看到其总营收达到了314.4亿元，净利润更是达到了88.963亿元。那么它们究竟是如何赚钱的呢？
一、 拼多多的背景
成立于2015年的拼多多，在短短的几年时间里就创下了多个纪录，仅一年的时间用户便突破了1亿，两年便突破了3亿用户。而这个诗句淘宝却用了5年，而京东更是用了10年。
很多人甚至都不明白拼多多是怎么火的，甚至都不记得自己当初是为什么而下载的拼多多。但不可否认的是，拼多多作为一家后来者居上的电商平台，前有淘宝席卷全球，后有京东质量保障，市场早就被这两大巨头瓜分的差不多了。
那拼多多究竟是凭借什么突出重围成为如今月活跃用户数量高达7.5亿人的呢？答案很简单，便宜、亲民、性价比高、团购优惠。任何一项优势单拿出来都可以吸引一大波用户。
举个例子来说，原价100元的商品，在淘宝上或者京东上它都是100元包邮。但是在拼多多上，你只需要通过分享链接给你的微信好友或者直接在拼多多上发起拼团，便可以享受到价格优惠，最终可能只花了80元。
不仅如此，人们对于拼多多又爱又恨的原因之一就是其层出不穷的活动。其中最著名的应该就是邀请好友提现了，只要邀请了足够数量的好友点进了你分享的链接，你便可以轻松提现100元。不仅如此，邀请到了新用户的话提现过程就会更加简单。
拼多多的成功就是利用了大众消费的节俭、喜欢货比三家、注重性价比的心理。通过这样的方式便可以轻轻松松地让老用户带更多的新用户进来，在很大程度上包揽了三四五六线城市的市场，而这些却是淘宝、京东很难触及到的领域。
除此之外，拼多多为了防止有其他平台模仿自己的经营理念，发起价格战，在商品的选择以及价格的制定都有极为严格的要求。其中，最让人震惊的就是拼多多上面的商品价格绝对是市面上的最低价，让其他平台无法在价格上“投机取巧”。
这样一来，拼多多的“拼着买，更便宜”的理念更加深入人心，也造就了拼多多在一众电商平台中脱颖而出，成为不可替代的存在。
二、 拼多多的盈利
既然拼多多的价格如此便宜，很多人便会感到好奇，拼多多是如何实现一个季度的营收达到314.4亿元呢？其实很简单，就是我们古话常说得“薄利多销”。
我们前面已经提到过，拼多多的主要经营理念就是“拼团购物”，你一个人单独购买是享受不到优惠的。但如果你和其他人一起拼团购买，便能获得商家给予的价格优惠。
举个例子来说，一件商品进价时50元，售价为100元。也就是说，不管你是在淘宝或者京东以及其他的平台上购买该商品，价格都在100元左右。这样一来，一件的利润可以达到50元。
但在拼多多上拼团购买的价格可能在80元左右，虽说一件商品的利润只有30元，但拼团购买的背后是销量的提升。售价100元的商品，月销可能只有100件，那么利润就是5000元。而售价80元的商品，月销却可以达到300件，那么利润就是9000元。
这样一来，虽然拼多多上的商品售价便宜，但是其销量非常高。一件商品虽然赚得少，但是销量高，合理的定价对利润起着非常重要的作用。
结语
由此可见，拼多多在今年的第二季度有如此成功的业绩，主要还是得益于其发展理念。作为电商行业的第二巨头，其与淘宝之间还是有一定的差距的。淘宝在第二季度的净利润达到了227.39亿元，而拼多多只有88.963亿元。
除去自身因素外，淘宝旗下的产业涉及的领域还是比较广泛的，像天猫、淘特、盒马等等，这些业务的存在也在很大程度上加强了淘宝的竞争力。大家对此有什么观点或看法呢？欢迎来评论区补充哦。#财经#
一个柠檬爱好者的挚爱：C.O.Bigelow柠檬全系列
囤货应该是最好的爱意表达了吧。我猜喜欢柠檬的人一定会爱它，而不喜欢柠檬的人或许也会发现柠檬的可爱。
我好像无论重写多少次都无法完整表述C.O.Bigelow的柠檬究竟有多美妙。柠檬本身就是自然界中最令人愉快的气味之一，充满爆炸性的清香快乐，bigelow似乎又在鲜柠檬之上。它做成了不甜的柠檬挞、柠檬芝士、柠檬冰淇淋之类的点心，不添加任何人为的香精味道，只像是削柠檬皮屑，新鲜制成。所以有着柠檬甜食的无上快乐，却又不甜不腻。
全系列除了柠檬润唇，其它都收集齐了，包括洗手液、身体霜、身体乳、沐浴液、沐浴乳霜、护手霜、香水、蜡烛八种。买得不太容易，海淘+转运，中间等了一个多月，收到之后就觉得等再久也值得，它用柠檬甜点般的梦幻气味完全治愈了长久的等待。除了香水和蜡烛，其它几样的气味都如上所述，所以更多来说说质地和使用感。
洗手液：
一件好的单品真的会让人对生活中无聊的重复仍然保有期待。
这件洗手液是最好的证明。每天回家时会迫不及待冲到洗手间打出洗手液来清洗，办完事后也会怀着无比雀跃的心情压一泵出来。冲洗时就有柠檬甜食般的梦幻气味，洗完后也会在手上留下淡淡香气，而且洗后也没有明显干燥。每次总要一边走开一边闻一会手指，实在太快乐了。如果只能挑一样，我觉得整个系列里最值得优先考虑的就是它，因为每天都会多次使用，得到多次快乐。
身体霜：
bigelow这个系列其实每个单品都有各自的可爱，但回购最多的就是身体霜。乳霜本身是最适合承载和表达香气的载体，所以这里的柠檬甜香最完整、最饱满、最迷人。
对本身体乳狂人来说，它的质地在所有身体护理中都是最优一级的。虽说是霜，却并没有想象中那么厚重，更像是打发绵密的结实奶油，涂抹时也像奶油般顺滑。使用了很多天然油脂，是真心做保养的，寒冷干燥的冬天可以提供必要的滋润，夏季也不觉得腻，真正四季皆宜。
身体乳：
还没用过，这次只买了一支，就麻烦中奖的友友帮我试一下吧！
沐浴露：
不过如此，沐浴露中的极致快乐不过如此。
自己用会感到快乐这是肯定的，而另一半用完后，从淋浴间带出来这股梦幻香气，闻到也会感到快乐，是个很适合跟对方共享的浴室物件。只是为什么沐浴露总要做成翻盖的，按压的不香吗？（还能顺便省个洗手液）
沐浴霜：
沐浴乳是我跟bigelow结缘的开始。几年前它跟bath & body works合作，柠檬乳霜也摆在人家店里卖，更妙的是它还参与人家的打折。顺手买了一支，一用惊为天人，第二天重新回店里抱走了七八根，还把它当成不得了的宝贝送给朋友几支。虽然是洗澡的时候用，挤出来却也是真的轻乳质地，泡沫也少，所以清洁力度并不高。保养与清洁各承担一半，有点沐浴油的意思。
现在它跟bbw的合作早就结束了，薅不到半价羊毛了，连bigelow的官网也不怎么看得到这个单品了。停产的好东西真的很多很多，但愿回归
护手霜：
bigelow的手霜挺滋润的，跟身体乳霜一样，是有在好好做保养的。质地偏稀，刚涂开时明显有一些油性成分，用来抚平倒刺最方便了。再多揉几下，就只会留下薄薄淡淡的光泽，不黏也不闷，做什么事情都不影响。整体质感和使用感在中等偏上。
只是有点可惜香气持久度不高。其实柠檬含量在全线不算低了，有6.25%，但气味却淡，只在涂开时有那股熟悉的愉快的柠檬甜食香，再揉几下就揉没了。
蜡烛：
几年前忘了是在哪里，喊了一声“可惜C.O.Bigelow没有柠檬蜡烛”，被它的官微看到，顺着网线过来说：“我们是有蜡烛的哟~”
这次特意把蜡烛给买上了。但它跟身体线的柠檬甜点味是有区别的，跟香水中的柠檬黄砂糖也不一样，是复合型的香气。以柠檬为主调，加上一些较为温暖平和的花香、草香、木香，带那么点维瓦女王的意思了。唉有一点可惜呀。
香水：
不愧是把柠檬做得出神入化的品牌，它也贡献出了几乎最好的柠檬香水。之所以说它好，是因为它的柠檬如此持久，并没有像其它柑橘那样很快消散。但持久也是有代价的，bigelow用黄糖做固香，甚至闻得到糖粒粒的澄甜，像是跟fresh黄糖香水的联名款。
觉得它比号称柠檬天花板的维瓦女王更佳，因为维瓦后调会转为雪松。柠檬和木质，多离奇的搭配。而柠檬跟澄黄的砂糖粒粒，显然就般配多了。
其实香水是整个bigelow里我最期待的一个单品，因为它之前断货好多年了，隔几个月就去官网刷新一下，看有没有回归，却总是失望，于是一遍一遍翻看它的评论区，看之前用过的人是如何对它不吝溢美之词。几年之后也终于拥有了一支香水，它很好闻，更多也是觉得圆满。
以上，跟你分享我最最最爱的柠檬
#安说好物[超话]# https://t.cn/A6X3NrSa
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全系列除了柠檬润唇，其它都收集齐了，包括洗手液、身体霜、身体乳、沐浴液、沐浴乳霜、护手霜、香水、蜡烛八种。买得不太容易，海淘+转运，中间等了一个多月，收到之后就觉得等再久也值得，它用柠檬甜点般的梦幻气味完全治愈了长久的等待。除了香水和蜡烛，其它几样的气味都如上所述，所以更多来说说质地和使用感。
洗手液：
一件好的单品真的会让人对生活中无聊的重复仍然保有期待。
这件洗手液是最好的证明。每天回家时会迫不及待冲到洗手间打出洗手液来清洗，办完事后也会怀着无比雀跃的心情压一泵出来。冲洗时就有柠檬甜食般的梦幻气味，洗完后也会在手上留下淡淡香气，而且洗后也没有明显干燥。每次总要一边走开一边闻一会手指，实在太快乐了。如果只能挑一样，我觉得整个系列里最值得优先考虑的就是它，因为每天都会多次使用，得到多次快乐。
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沐浴霜：
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护手霜：
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只是有点可惜香气持久度不高。其实柠檬含量在全线不算低了，有6.25%，但气味却淡，只在涂开时有那股熟悉的愉快的柠檬甜食香，再揉几下就揉没了。
蜡烛：
几年前忘了是在哪里，喊了一声“可惜C.O.Bigelow没有柠檬蜡烛”，被它的官微看到，顺着网线过来说：“我们是有蜡烛的哟~”
这次特意把蜡烛给买上了。但它跟身体线的柠檬甜点味是有区别的，跟香水中的柠檬黄砂糖也不一样，是复合型的香气。以柠檬为主调，加上一些较为温暖平和的花香、草香、木香，带那么点维瓦女王的意思了。唉有一点可惜呀。
香水：
不愧是把柠檬做得出神入化的品牌，它也贡献出了几乎最好的柠檬香水。之所以说它好，是因为它的柠檬如此持久，并没有像其它柑橘那样很快消散。但持久也是有代价的，bigelow用黄糖做固香，甚至闻得到糖粒粒的澄甜，像是跟fresh黄糖香水的联名款。
觉得它比号称柠檬天花板的维瓦女王更佳，因为维瓦后调会转为雪松。柠檬和木质，多离奇的搭配。而柠檬跟澄黄的砂糖粒粒，显然就般配多了。
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【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
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