【东阳非遗传承人让即将消失的打鑞技艺重焕新颜】“锡艺创作，要以致用为原则，锡器本就是家家户户生活的器皿，做得再好再精致，缺少实用性，就很难走入生活。”多年来，东阳锡艺非遗传承人卢晓侃，立足非遗，尝试多种材料结合，实现传统锡艺的推陈出新。同时，吸收了各地不同的锡艺技法，将本地传统的祭祀婚庆锡器，结合当下流行的茶文化，做成深受喜爱的茶道用具。在由浙江省创意设计协会主办的2018年浙江省文化创意与设计产业年度发展论坛上，卢晓侃荣获“2018浙江省年度杰出创意设计师”称号，这已是卢晓侃连续第二年荣获此奖项。
卢晓侃锡艺工作室位于卢宅非遗街区一期非遗广场内，一幢中西合璧的民国小洋楼，承载着一个锡艺传承人的梦想。昨天上午，记者找到工作室时，卢晓侃正在给几个小孩指导示范非遗体验。
“现在的年轻人都不识锡器为何物，市场自然无从谈起。”小院子里不断有小孩在叮叮当当敲打体验，卢晓侃在一旁耐心指导示范，一边说，“前几日，东阳南山小学的一年级学生刚来做了非遗体验，而且将南山小学的实践基地放在了工作室。这些年政府对非遗越来越重视，提供了非遗街区这么好的平台，让更多的人能认识锡器，这些孩子体验后，对锡艺就会有切身的体会和认识，这是对锡艺最好的宣传和帮助”。
卢晓侃出生在寀卢的三代传承锡艺世家，寀卢是东阳远近闻名的锡艺村，锡艺俗称打鑞，老一辈的人心中铸铜瓢打鑞器的手艺人，走村串巷，是一份独特的记忆。“手艺手艺修自己，手艺学起来并不难，难的是有一颗守得住寂寞的心。”父亲卢法龙的教导常在他耳边响起。
而传统鑞器的衰微也让他反思，锡艺的未来走向何方？传承出新，开发制作符合当下生活的锡艺，赋予传统手工艺现代美学意义。他说，要实现非遗的传承，必须让传统工艺回归现代生活，设计师必须成为生活的有心人，用设计服务生活并改变和美化生活。
因为之前从事的设计工作经历，卢晓侃为现在的手艺注入了更多的创新元素。记者发现，卢晓侃的这些想法都在工作室里表现了出来，一排小巧精致的茶叶收纳盒，既可以美化室内，又具有实用价值。客人来时，取茶叶泡茶时，惊叹是必不可少的。也正因此，这些产品都是供不应求，需要提前订制。
办锡器展让更多人认识传统锡艺的魅力
在工作室里，卢晓侃用两间房布置了一个传统锡器展。这些锡器既有日常用品如水壶、酒壶、灯座、茶叶罐；也有祭祀礼器如花觚、烛台、香炉；也有文房用具如水洗、水盂、印泥盒；还有女性专用的粉盒等等。这些锡器都是卢晓侃十几年来收集的，其中不少都是珍品。
“我是2000年以后开始有意识地收集老锡器的，那时候，古玩界对锡器并不重视，市场上老锡器货源相对充足，价格也能让我承受。”卢晓侃说，锡器是一个冷门的收藏，非常小众，人们对老锡器多半是既熟悉又陌生。熟悉，是因为人们大多见过或听过锡壶、锡灯之类的老家什。陌生，是因为老锡器太普通了，普通到没人愿为之立传，对锡艺不甚了解，可谓相见而不相识。
在展厅的墙上，挂着各种各样制作锡艺的工具，其中有两件还是卢晓侃的爷爷用过的，上面还刻着“卢钟直用”，现在成了“镇馆之宝”。从工具来看，锡器的造型自明而清，由古朴灵动、凝重庄严，到后面的由大趋小，由精至陋，同时也反映了一个时期国运的兴衰。卢晓侃说，从制作锡器的模具大小，就可以看出当时的社会经济，还有锡匠所处的地区。比如说，国家富强民众富裕，锡材供应充足，百姓富裕，那时期的锡器体形较大，用于制作各种锡器构件的模具相应也大而精美。如果国力渐衰，普通百姓购买力下降，锡器造型追求简单实用以满足基本生活功能，锡器制作式微。上世纪九十年代后，随着工业化生产，不锈钢、玻璃、塑料制品等产品的普及，锡器渐渐退出了日常生活。
一把制作于清末民国初年的桃钮茶壶，是卢晓侃收入的第一把异地锡器。他说，那是早年出差到天津时在古玩店看到的，第一眼就被这把桃钮壶盖的锡壶吸引住了。浑圆的壶身，精细的打磨，雅致的铜配，特别是壶盖上的桃形钮，两张桃叶衬在下面，素净而优雅，形态非常生动。他从未想过锡艺原来在别处还有这么雅致的器型。在那之前，他印象中的锡器就是烛台、茶壶、酒壶几种民俗器物……卢晓侃一边介绍，一边指着相应的锡器让记者感受。平时有观众来参观，卢晓侃也是这样当一个热心的普及者。平时，卢晓侃就从这些传统锡器中汲取营养，博采众长，开阔眼界和技艺。
“我现在用的锡器，全部用食品级纯锡打造，保证不含铅，这不但是对消费者负责，也有利于制作者的健康。”卢晓侃说，古代的老鑞器因为提炼技术不过关，常会含有各种金属杂质，建议尽量不要用于装茶和酒。现在的技术先进了，锡被做成各种材质的日用品，像烤箱里用的锡箔纸、飞机航空餐用的锡箔快餐盒，都是用纯锡做的，安全无毒又可以回收利用，是非常健康环保的金属。
“未来锡艺必将重归人们的生活。”虽然锡艺确实比较小众化，但卢晓侃对其发展充满信心。他说，锡艺折射的不仅是精益求精的工匠精神，还有几千年历史文化和底蕴，相信它一定能重新走进千家万户。
卢晓侃锡艺工作室位于卢宅非遗街区一期非遗广场内，一幢中西合璧的民国小洋楼，承载着一个锡艺传承人的梦想。昨天上午，记者找到工作室时，卢晓侃正在给几个小孩指导示范非遗体验。
“现在的年轻人都不识锡器为何物，市场自然无从谈起。”小院子里不断有小孩在叮叮当当敲打体验，卢晓侃在一旁耐心指导示范，一边说，“前几日，东阳南山小学的一年级学生刚来做了非遗体验，而且将南山小学的实践基地放在了工作室。这些年政府对非遗越来越重视，提供了非遗街区这么好的平台，让更多的人能认识锡器，这些孩子体验后，对锡艺就会有切身的体会和认识，这是对锡艺最好的宣传和帮助”。
卢晓侃出生在寀卢的三代传承锡艺世家，寀卢是东阳远近闻名的锡艺村，锡艺俗称打鑞，老一辈的人心中铸铜瓢打鑞器的手艺人，走村串巷，是一份独特的记忆。“手艺手艺修自己，手艺学起来并不难，难的是有一颗守得住寂寞的心。”父亲卢法龙的教导常在他耳边响起。
而传统鑞器的衰微也让他反思，锡艺的未来走向何方？传承出新，开发制作符合当下生活的锡艺，赋予传统手工艺现代美学意义。他说，要实现非遗的传承，必须让传统工艺回归现代生活，设计师必须成为生活的有心人，用设计服务生活并改变和美化生活。
因为之前从事的设计工作经历，卢晓侃为现在的手艺注入了更多的创新元素。记者发现，卢晓侃的这些想法都在工作室里表现了出来，一排小巧精致的茶叶收纳盒，既可以美化室内，又具有实用价值。客人来时，取茶叶泡茶时，惊叹是必不可少的。也正因此，这些产品都是供不应求，需要提前订制。
办锡器展让更多人认识传统锡艺的魅力
在工作室里，卢晓侃用两间房布置了一个传统锡器展。这些锡器既有日常用品如水壶、酒壶、灯座、茶叶罐；也有祭祀礼器如花觚、烛台、香炉；也有文房用具如水洗、水盂、印泥盒；还有女性专用的粉盒等等。这些锡器都是卢晓侃十几年来收集的，其中不少都是珍品。
“我是2000年以后开始有意识地收集老锡器的，那时候，古玩界对锡器并不重视，市场上老锡器货源相对充足，价格也能让我承受。”卢晓侃说，锡器是一个冷门的收藏，非常小众，人们对老锡器多半是既熟悉又陌生。熟悉，是因为人们大多见过或听过锡壶、锡灯之类的老家什。陌生，是因为老锡器太普通了，普通到没人愿为之立传，对锡艺不甚了解，可谓相见而不相识。
在展厅的墙上，挂着各种各样制作锡艺的工具，其中有两件还是卢晓侃的爷爷用过的，上面还刻着“卢钟直用”，现在成了“镇馆之宝”。从工具来看，锡器的造型自明而清，由古朴灵动、凝重庄严，到后面的由大趋小，由精至陋，同时也反映了一个时期国运的兴衰。卢晓侃说，从制作锡器的模具大小，就可以看出当时的社会经济，还有锡匠所处的地区。比如说，国家富强民众富裕，锡材供应充足，百姓富裕，那时期的锡器体形较大，用于制作各种锡器构件的模具相应也大而精美。如果国力渐衰，普通百姓购买力下降，锡器造型追求简单实用以满足基本生活功能，锡器制作式微。上世纪九十年代后，随着工业化生产，不锈钢、玻璃、塑料制品等产品的普及，锡器渐渐退出了日常生活。
一把制作于清末民国初年的桃钮茶壶，是卢晓侃收入的第一把异地锡器。他说，那是早年出差到天津时在古玩店看到的，第一眼就被这把桃钮壶盖的锡壶吸引住了。浑圆的壶身，精细的打磨，雅致的铜配，特别是壶盖上的桃形钮，两张桃叶衬在下面，素净而优雅，形态非常生动。他从未想过锡艺原来在别处还有这么雅致的器型。在那之前，他印象中的锡器就是烛台、茶壶、酒壶几种民俗器物……卢晓侃一边介绍，一边指着相应的锡器让记者感受。平时有观众来参观，卢晓侃也是这样当一个热心的普及者。平时，卢晓侃就从这些传统锡器中汲取营养，博采众长，开阔眼界和技艺。
“我现在用的锡器，全部用食品级纯锡打造，保证不含铅，这不但是对消费者负责，也有利于制作者的健康。”卢晓侃说，古代的老鑞器因为提炼技术不过关，常会含有各种金属杂质，建议尽量不要用于装茶和酒。现在的技术先进了，锡被做成各种材质的日用品，像烤箱里用的锡箔纸、飞机航空餐用的锡箔快餐盒，都是用纯锡做的，安全无毒又可以回收利用，是非常健康环保的金属。
“未来锡艺必将重归人们的生活。”虽然锡艺确实比较小众化，但卢晓侃对其发展充满信心。他说，锡艺折射的不仅是精益求精的工匠精神，还有几千年历史文化和底蕴，相信它一定能重新走进千家万户。
#醒来就是我# 早。
可以通过哪些小细节来改变外貌？
1.眼皮浮肿会让眼睛看上去很小，所以消肿能使眼睛变大。涂完眼霜以后，食指弯曲，用力适当，刮眼眶周围。可以让眼睛消肿，减轻眼袋，提拉紧致眼部周围的皮肤。眼皮肿的重的多刮几下，切记睡前不要喝水。
2.刮腿类似的刮板，涂精油轻轻刮脸部(划重点，眼睛周围轻轻)，可以减轻浮肿，紧致脸部轮廓，瘦脸。对于脸部虚胖，婴儿肥效果更明显。
3.睡前坚持涂润唇膏，嘴巴会特别嫩，涂什么口红都好看。
4.每天涂护手霜，手是女生的第二张脸。
5.定期祛一次角质，闭口会减少。(皮肤脆弱的不要太频繁)
6.用维生素b6粉+化妆水，湿敷有效祛闭口。
7.洗完澡坚持涂身体乳，全身会变白。
8.总用一边牙齿咀嚼会变丑，脸一边大一边小
没事不要总嚼口香糖，脸会变大
9.长头发睡觉不要压，会减少毛躁变柔顺。
10.每天早晨空腹一杯柠檬水，清理肠道，有效美白。
11.戒糖，少喝饮料多喝水，十几天皮肤会变细腻。长期坚持更明显。
12.全年做好防晒是成本最低最有效的变白方法。
13.涂乳液面霜一定带上脖子，颈纹会和眼纹一样暴露年龄。
14.涂眼霜的时候手指带上睫毛也涂一点，长期下去睫毛会变长。
15.无眉星人买眉毛增长液，有效长眉毛。
16.睡前坚持涂睫毛增长液。
17.每晚入睡前转眼睛10分钟，能防止近视加深，眼睛会像带美瞳一样有神。
18.画心机内眼线眼睛会明亮变大很多啊。
19.长期坚持泡脚，皮肤会变好变白，也会减轻痛经。
20.山根低，画眉毛的时候适当延长眉头可以让眉眼更立体。
捏山根高鼻梁这种方法试过了没用，让鼻梁变高最有效的还是做好修容。
21.嘴巴用粉遮一下再涂口红，可以涂出很饱满的唇形。
22.洗澡记得用磨砂膏，全身皮肤都会变光滑。
23.买一个刮板，涂身体乳或者精油上下来回刮，一周明显瘦腿，坚持三个月腿型无敌好看，又细又直。
方法就是上下上下，腿内侧和外侧都要刮，力度自己掌控，不要太用力，每天十几分钟。如果腿部的肉很硬，先揉揉捏捏按摩软了再刮。
24.在寝室没事躺着的时候，把腿伸直靠墙，能拉伸腿部肌肉筋骨，让腿变直。
25.减肥期间主食把大米换成玉米见效更快，大米含糖量很高。
26.晚饭只吃适量水果，两周就明显掉秤。我减肥的时候十天没吃晚饭只吃一点水果，游泳圈明显小下去了。
27.长期坐着屁股会扁，每天20个深蹲，坚持一个月。
28.在寝室就可以做的空中脚踏车，坚持一星期，肚子变小，小腿和大腿内侧会变瘦。
(第一天100个，第二天200个依次增加，不能断，增加到不少于800个，坚持。掉肉都不是容易的)
29.减肚子最有效的方法是仰卧起坐，只做卷腹也可以，每天80个，坚持一个多月会有马甲线雏形。
30.不跷二郎腿，饭后站立一小时，睡前按摩腿，腿型会变好看。
31.洗头发之前把头发完全梳顺再洗，头发会顺滑不打结，减少掉发。
32.柳屋生发液和霸王都对脱发有效，可以加快长头发。
33.整齐的发际线可以让脸型变得好看， 可以用一些精华用在发际线头发少的地方
34.头发变油又着急出门，可以用散粉扑拍头发。
35.某宝十几元一个的小碎发整理膏对长头发女生十分有用，减少毛躁。
34.补充一些超级好用的技巧
用遮瑕最白的色号画卧蚕会非常自然，比卧蚕笔好用10倍不止。
35.眼影也可以用来当鼻影
37.涂之前唇膏打底，不会拔干也不显唇纹
38.黄皮不要跟风买化妆品，一定要挑适合自己的
39.大牌的平价代替，有些性价比很高
发饰搭配这些小细节
41.发型
不要不相信，有时候换个发型就像经历了换头术。
鼓励大家日常多尝试，除了瘦身，美白，一个适合自己的发型也是非常容易变美的好方法。
42.圆脸肉肉脸的，蓬松的卷发真的能让脸小一倍不止，整个人时髦一倍不止。
43.耳饰
无论化妆还是素颜，party还是晚宴，简单大方的珍珠最能展现出女孩子的优雅美丽。
除了珍珠还有很多创意的耳钉，不经意的让别人眼前一亮。
44.choker
在脖子加一些装饰能点亮一身的搭配，就像礼服需要配项链，日常可以用choker修饰颈部。 明人不说暗话，各种好看的choker是我努力瘦身，练锁骨的动力。
45.注意脖子粗的慎选，项链也是一样的，简单大方的最百搭好看，有时候太繁琐装饰的容易显土。
46.帽子 选择帽子记住一个法则，脸的大小对应帽檐的大小，就是脸比较大的，戴巴拿马帽，宽檐帽能达到显脸小的目的。渔夫帽的话记得把头发放下来更好看。 视觉上脸分分钟小一半，拍照神器了。
可以通过哪些小细节来改变外貌？
1.眼皮浮肿会让眼睛看上去很小，所以消肿能使眼睛变大。涂完眼霜以后，食指弯曲，用力适当，刮眼眶周围。可以让眼睛消肿，减轻眼袋，提拉紧致眼部周围的皮肤。眼皮肿的重的多刮几下，切记睡前不要喝水。
2.刮腿类似的刮板，涂精油轻轻刮脸部(划重点，眼睛周围轻轻)，可以减轻浮肿，紧致脸部轮廓，瘦脸。对于脸部虚胖，婴儿肥效果更明显。
3.睡前坚持涂润唇膏，嘴巴会特别嫩，涂什么口红都好看。
4.每天涂护手霜，手是女生的第二张脸。
5.定期祛一次角质，闭口会减少。(皮肤脆弱的不要太频繁)
6.用维生素b6粉+化妆水，湿敷有效祛闭口。
7.洗完澡坚持涂身体乳，全身会变白。
8.总用一边牙齿咀嚼会变丑，脸一边大一边小
没事不要总嚼口香糖，脸会变大
9.长头发睡觉不要压，会减少毛躁变柔顺。
10.每天早晨空腹一杯柠檬水，清理肠道，有效美白。
11.戒糖，少喝饮料多喝水，十几天皮肤会变细腻。长期坚持更明显。
12.全年做好防晒是成本最低最有效的变白方法。
13.涂乳液面霜一定带上脖子，颈纹会和眼纹一样暴露年龄。
14.涂眼霜的时候手指带上睫毛也涂一点，长期下去睫毛会变长。
15.无眉星人买眉毛增长液，有效长眉毛。
16.睡前坚持涂睫毛增长液。
17.每晚入睡前转眼睛10分钟，能防止近视加深，眼睛会像带美瞳一样有神。
18.画心机内眼线眼睛会明亮变大很多啊。
19.长期坚持泡脚，皮肤会变好变白，也会减轻痛经。
20.山根低，画眉毛的时候适当延长眉头可以让眉眼更立体。
捏山根高鼻梁这种方法试过了没用，让鼻梁变高最有效的还是做好修容。
21.嘴巴用粉遮一下再涂口红，可以涂出很饱满的唇形。
22.洗澡记得用磨砂膏，全身皮肤都会变光滑。
23.买一个刮板，涂身体乳或者精油上下来回刮，一周明显瘦腿，坚持三个月腿型无敌好看，又细又直。
方法就是上下上下，腿内侧和外侧都要刮，力度自己掌控，不要太用力，每天十几分钟。如果腿部的肉很硬，先揉揉捏捏按摩软了再刮。
24.在寝室没事躺着的时候，把腿伸直靠墙，能拉伸腿部肌肉筋骨，让腿变直。
25.减肥期间主食把大米换成玉米见效更快，大米含糖量很高。
26.晚饭只吃适量水果，两周就明显掉秤。我减肥的时候十天没吃晚饭只吃一点水果，游泳圈明显小下去了。
27.长期坐着屁股会扁，每天20个深蹲，坚持一个月。
28.在寝室就可以做的空中脚踏车，坚持一星期，肚子变小，小腿和大腿内侧会变瘦。
(第一天100个，第二天200个依次增加，不能断，增加到不少于800个，坚持。掉肉都不是容易的)
29.减肚子最有效的方法是仰卧起坐，只做卷腹也可以，每天80个，坚持一个多月会有马甲线雏形。
30.不跷二郎腿，饭后站立一小时，睡前按摩腿，腿型会变好看。
31.洗头发之前把头发完全梳顺再洗，头发会顺滑不打结，减少掉发。
32.柳屋生发液和霸王都对脱发有效，可以加快长头发。
33.整齐的发际线可以让脸型变得好看， 可以用一些精华用在发际线头发少的地方
34.头发变油又着急出门，可以用散粉扑拍头发。
35.某宝十几元一个的小碎发整理膏对长头发女生十分有用，减少毛躁。
34.补充一些超级好用的技巧
用遮瑕最白的色号画卧蚕会非常自然，比卧蚕笔好用10倍不止。
35.眼影也可以用来当鼻影
37.涂之前唇膏打底，不会拔干也不显唇纹
38.黄皮不要跟风买化妆品，一定要挑适合自己的
39.大牌的平价代替，有些性价比很高
发饰搭配这些小细节
41.发型
不要不相信，有时候换个发型就像经历了换头术。
鼓励大家日常多尝试，除了瘦身，美白，一个适合自己的发型也是非常容易变美的好方法。
42.圆脸肉肉脸的，蓬松的卷发真的能让脸小一倍不止，整个人时髦一倍不止。
43.耳饰
无论化妆还是素颜，party还是晚宴，简单大方的珍珠最能展现出女孩子的优雅美丽。
除了珍珠还有很多创意的耳钉，不经意的让别人眼前一亮。
44.choker
在脖子加一些装饰能点亮一身的搭配，就像礼服需要配项链，日常可以用choker修饰颈部。 明人不说暗话，各种好看的choker是我努力瘦身，练锁骨的动力。
45.注意脖子粗的慎选，项链也是一样的，简单大方的最百搭好看，有时候太繁琐装饰的容易显土。
46.帽子 选择帽子记住一个法则，脸的大小对应帽檐的大小，就是脸比较大的，戴巴拿马帽，宽檐帽能达到显脸小的目的。渔夫帽的话记得把头发放下来更好看。 视觉上脸分分钟小一半，拍照神器了。
【销售技巧】你连销售都做不好，还想着去创业？！
机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，让客户有良好的体验，那后面的事情就会顺理成章的发展了。
往往销售也是如此，直捣客户的痛点，才会让客户认为你是站在他们立场的，所以销售和创业是相通的。
紧抓用户，才会有商机！
下面通过一些经典案例，给大家一些通过紧抓用户心理来成功销售产品的启示。
一、精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
【启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤？”
答：“1块。”
再问：“那边呢？”
答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5？”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！
【启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！
【启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
四、经济学课堂
一少妇去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。
【启示】这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！
五、销售心理学
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？
导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
【启示】人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
一、精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
【启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤？”
答：“1块。”
再问：“那边呢？”
答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5？”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！
【启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！
【启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
四、经济学课堂
一少妇去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。
【启示】这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！
五、销售心理学
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？
导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
【启示】人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
抓住客户需求，直击客户痛点，商机就会自然而然的出现。
客户的痛点，就是你的赚钱立足点。痛点挖得多深，你的成功率就有多少。
专业生产医用保护套、手术显微镜套、腹腔镜套、电刀套、关节镜套、C臂机套、达芬奇手臂机套、B超套、Y型套和3D腹腔镜套医疗用品
广州朗仪医疗设备有限公司官网及联系方式：
联系地址：广东省广州市增城区增江街东桥东路1号办公楼2楼
销售电话：15622255644（梁先生）
经理电话：18688877281（钟经理）
公司固话：020-86089060
传真电话：020-36536840
机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，让客户有良好的体验，那后面的事情就会顺理成章的发展了。
往往销售也是如此，直捣客户的痛点，才会让客户认为你是站在他们立场的，所以销售和创业是相通的。
紧抓用户，才会有商机！
下面通过一些经典案例，给大家一些通过紧抓用户心理来成功销售产品的启示。
一、精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
【启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤？”
答：“1块。”
再问：“那边呢？”
答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5？”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！
【启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！
【启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
四、经济学课堂
一少妇去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。
【启示】这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！
五、销售心理学
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？
导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
【启示】人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
一、精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
【启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤？”
答：“1块。”
再问：“那边呢？”
答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5？”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！
【启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！
【启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
四、经济学课堂
一少妇去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。
【启示】这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！
五、销售心理学
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？
导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
【启示】人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
抓住客户需求，直击客户痛点，商机就会自然而然的出现。
客户的痛点，就是你的赚钱立足点。痛点挖得多深，你的成功率就有多少。
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