#二手电动车为何不保值##二手新能源车值得买吗#
目前的趋势是，电动车的保值率正在超越燃油车看到了中国汽车流通协会和精真估联合发布的《2022年7月中国汽车保值率研究报告》，部分3年车龄的新能源汽车车型保值率已经超过主流燃油车以及豪华车品牌。
另外，许多二手车商去年还对新能源二手车的生意缺乏兴趣，但从今年开始，越来越多的二手车商愿意收新能源二手车。这就引出了一个新的商业业态，官方二手车，以及官方保值回购等活动可以搞起来了，用更好的车辆评估保障，更透明的交易价格，解决二手车的流通，将成下一阶段提升销量的重要举措。

“如恋爱般做生意”——让用户找到你、了解你、爱上你！
这个过程中的关键点就是用户，只要与用户心理相关的就会影响到他们的购买决策。
而作为卖方就应该了解消费者心里面在想些啥。

面子心理
“给别人面子就是给自己面子”。无论是电商店铺，还是独立网站，商家面子在就是在于店铺的整体布局、整体风格，是不是能够与商家整体形象搭配(显赫的抬头)、内容（穿着名牌）、服务(交际礼仪），这些都是商家的面子，所以要把这些做到位。
首先分析一下“消费者形态”才能做到应对的交际礼仪，根据日常销售的一些观察，顾客购买一款产品会有以下几种角色的出现。
【倡导者】产品购买的发起者，他的面子就是我推荐的，肯定是好的，怎么才能引起别人去推荐你的产品，这是一种情况。
【决策者】就是当家，男当家还是女当家?亦或者家长当家还是自己当家?这些都是在咨询过程中都可以发现的,男女面子家长面子自己的面子都需要顾及到。
【影响者】就是经常发难、经常抱怨的人,尽量把影响者的影响降到最低，企业主动去影响他。
【使用者】会针对各种疑虑、不懂的细项，提出问题的人。
【追随者】就是看到别人买过之后,自己才会买会用,而且还会说很好的人。
因为国人对面子尤为重视，面子功夫做到了商品也就卖出一半了。

从众心理
抓住人们喜欢热闹，在网上的气氛怎么烘托就是以数字说明，这样才能到达从众的目的。比如为什么每家店都要做爆款，就是要引起顾客的从众心理。

权威心理
诸如国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的。
先是权威鉴定，权威不权威，肯定往下看，那就是机会。比如一个简简单单的刮痧板会有五种认证，仅仅是检测性质的认证，还可以更多：比如专家说、明星说、知名人物实例之类的。

揩油心理
并把东西卖的价格低廉，而是说把10元的东西包装成价值100元再给他减掉50元，让用户感觉享受了五折的优惠。另外需要通过“附加卖点”来提升用户对产品的预估价值，产品是独有的就没有可比性，价格也不会是透明的。
【提炼产品卖家比如以下几个方面】产品本身；公司实力；制作工艺；消费者；报纸媒体报道；相关的认证；跟传统相关历史、文化。
产品卖点的挖掘再怎么没有附加值，炒作也是在增加附加值。

后悔心理
这个心理不好把握，买过之后用户感觉不值怎么办?主要靠增值服务。在做产品的时候要有针对性，尤其是销量比较好的单品(包退包换)。还有规定一个时段内，销完就没有了。运用的再好一些的话，可以根据数据制定活动。

价位心理
也就是定价的艺术了。要注意“以中间线为基准线”，上可升下可降。上升价格要突出一份价钱一分货好货不便宜，下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降，服务依然有保障。
在产品同质化的情况下，其附加值的确是销售的重点，对于消费者而言在看重产品的同时,更注重它的附加值。附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外，更多的就是售后服务。

炫耀心理
把让顾客炫耀的资本罗列出来。炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里，作为商家就要教给顾客。

草根心理
我们都是普通人，都有想成为明星的梦想，商家需要把用户的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点？两个字：【分享】。

攀比心理
所谓的攀比心理，其实就是跟身边的人比较。卖产品的同时就要有一种攀比心里：我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好；或者是说我家便宜不假就是性价比高，贵有贵的道理，便宜又有便宜的益处。

懒人心理
每个人都很懒，电子商务的尤为重要。对于电子商务购买要简单支付要简单，退货要简单，所以这才有了货到付款，衣服可以试穿，不合身直接退货，附加运费险等等。

回南京了[偷笑]，上次我在评论底下翻到一个粉丝推荐的龙虾店，今天去试了试，发现个头挺大，价格不高，洗的也干净，厨房是透明的，能看到洗的虾都是活的。不过等得时间有点久，要等一个多小时才能上，一个小时只接两桌客人[二哈]。
面特别好吃！手擀面很劲道！吃不惯那种泡面拌龙虾汤[二哈]。
比较合适我的口味，我不喜欢甜的，更喜欢咸一点辣一点，这家一点都不甜，所以不一定合适你们。
以前吃的几家质量好像都不太行了，比如王府大街的那家红大龙虾馆，量越来越少，个头也小了。
想知道你们平时吃哪家！我要一家一家去打卡！ https://t.cn/A6Sh1Yes