—— 不应该有异议处理 ——
当客户接触到我们的说明,接触到我们的整个的尝试性促成的时候,他会有各种各样的疑问,到底怎么样去引导?怎么样去规避?怎么样去化解客户的这些异议?进而推进到促成签约。
整个销售过程,我一向认为它是一个水到渠成的过程,在“神奇营销术”整个系列中不应该出现异议处理环节,但是为什么我们还把它放在这里?这是基于整个销售流程,我们要系统化地把它过一遍,为什么这样说?
在“神奇营销术”中,它最神奇的核心部分是调整好了销售人员内在灵魂世界,调整好了客户定位,它调整好了事前和客户沟通接触的所有准备工作,后边部分实际上是一个水到渠成的过程,尤其是在经过销售说明的过滤以后,在进入到我们的促成之前,所谓的异议处理,其实它是一个环节,那这个环节我想用几个例证来跟各位一带而过,这在整个销售人员的内心世界,你要尽可能的淡化这个环节,只有淡化了这个环节,你才能够感受到销售的神奇和真正的奥秘所在。
当客户接触到我们的说明,接触到我们的整个的尝试性促成的时候,他会有各种各样的疑问,到底怎么样去引导?怎么样去规避?怎么样去化解客户的这些异议?进而推进到促成签约。
整个销售过程,我一向认为它是一个水到渠成的过程,在“神奇营销术”整个系列中不应该出现异议处理环节,但是为什么我们还把它放在这里?这是基于整个销售流程,我们要系统化地把它过一遍,为什么这样说?
在“神奇营销术”中,它最神奇的核心部分是调整好了销售人员内在灵魂世界,调整好了客户定位,它调整好了事前和客户沟通接触的所有准备工作,后边部分实际上是一个水到渠成的过程,尤其是在经过销售说明的过滤以后,在进入到我们的促成之前,所谓的异议处理,其实它是一个环节,那这个环节我想用几个例证来跟各位一带而过,这在整个销售人员的内心世界,你要尽可能的淡化这个环节,只有淡化了这个环节,你才能够感受到销售的神奇和真正的奥秘所在。
不是挂人。
我想这位读者说的有一部分是对的,说实话我也感觉最近的几章写的有些崩。
大概从王哥跟小吴发飙之后剧情便变得有些无力,完全没有前期那种张弛有度的感觉。
别说大家,我自己都不想看,尤其是最近的几章。
感觉写了很多的废话,但感情的过渡却没有做好,导致人物看起来有些莫名。
说实话,我很爱笔下的角色,故事也想的很多很全。
他们有什么样的性格,为什么会形成这样的性格,我都有好好的设定。
但表达却没法很好化作文字的表达出来,渐渐的感受到自身的无力。
我并不希望因为自己能力的不足,而让读者看到一些并不完整,或者前后举止不一的人。
这是我的第一部小说,很意外的被人喜欢,于是我便更迫切的希望能把它写好,但似乎这种想法越强烈,它便变得越遭。
我不是在怨这个读者提出了不同的声音,相反的我感激他,他提出了自己的看法,我接收到了,我也反省出我的小说确实出现了一些问题。
当然他的一些说法我并不认同,也有可以解释的理由,但我认为我确实需要停下来好好改一改。
今天说这些,只是觉得很抱歉,对王锦义,对陆鸣,对吴昌毅感到很抱歉,对读者也感到很抱歉。
接下来我可能会重新捋一下设定,一边连载,一边梳理,删减,增添之前的内容,如果大家觉得对此感到吃力,可以等完结再来看。
非常感谢大家看到这里。
我想这位读者说的有一部分是对的,说实话我也感觉最近的几章写的有些崩。
大概从王哥跟小吴发飙之后剧情便变得有些无力,完全没有前期那种张弛有度的感觉。
别说大家,我自己都不想看,尤其是最近的几章。
感觉写了很多的废话,但感情的过渡却没有做好,导致人物看起来有些莫名。
说实话,我很爱笔下的角色,故事也想的很多很全。
他们有什么样的性格,为什么会形成这样的性格,我都有好好的设定。
但表达却没法很好化作文字的表达出来,渐渐的感受到自身的无力。
我并不希望因为自己能力的不足,而让读者看到一些并不完整,或者前后举止不一的人。
这是我的第一部小说,很意外的被人喜欢,于是我便更迫切的希望能把它写好,但似乎这种想法越强烈,它便变得越遭。
我不是在怨这个读者提出了不同的声音,相反的我感激他,他提出了自己的看法,我接收到了,我也反省出我的小说确实出现了一些问题。
当然他的一些说法我并不认同,也有可以解释的理由,但我认为我确实需要停下来好好改一改。
今天说这些,只是觉得很抱歉,对王锦义,对陆鸣,对吴昌毅感到很抱歉,对读者也感到很抱歉。
接下来我可能会重新捋一下设定,一边连载,一边梳理,删减,增添之前的内容,如果大家觉得对此感到吃力,可以等完结再来看。
非常感谢大家看到这里。
(深夜又自动开启废话模式……)
身边一直都有朋友跟我讲说千万不要真情实感追星,直到前几天还有在聊天劝我的
我说我可能真的是真情实感地喜欢小困困
可是当我想向她细数这一年来所有的委屈和煎熬,以及我们一直默默守护的小困是多么善良单纯和美好
我发现我什么也说不出来,我只对她说小困和别人不一样但我跟你解释不清
她说她看得出来我好爱他,她说她竟然有被感动到。
后来我才明白,那些能说出口的和说不出口的,隐忍的和释然的,好像有且只有同样爱他的人才能感同身受。
身边一直都有朋友跟我讲说千万不要真情实感追星,直到前几天还有在聊天劝我的
我说我可能真的是真情实感地喜欢小困困
可是当我想向她细数这一年来所有的委屈和煎熬,以及我们一直默默守护的小困是多么善良单纯和美好
我发现我什么也说不出来,我只对她说小困和别人不一样但我跟你解释不清
她说她看得出来我好爱他,她说她竟然有被感动到。
后来我才明白,那些能说出口的和说不出口的,隐忍的和释然的,好像有且只有同样爱他的人才能感同身受。
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