快船输了前两场后，昨儿我在公号给他们想的主意：
“祖巴茨和贝弗利起码得有一个排出轮换，伊巴卡、曼和肯纳德三个里得用好起码两个，然后果断点直接无限换防宁可让卢卡得50分也别乱倒腾，还是有指望的。”
所以今天看见快船首发里，雷吉·杰克逊替下了贝弗利，祖巴茨依然在阵，就像是去店里买早餐，人告诉我：
“今天我们按您的提议，早餐没再油条搭配咖啡了。”
“真好，你们用油条搭豆浆了吗？”
“我们改用油条搭柠檬气泡水了。您来几个？”
“唔，是好点儿了，但总觉得哪里还是不太对……”
——不过，据说伊巴卡有伤（虽然第二场后还加练了），所以祖巴茨首发好像也能理解？至少贝弗利下去了，算是个调整吧……
开场达拉斯还是卢卡单挑祖巴茨，一口气打到8比0。卢教练换人：巴图姆替下祖巴茨。
贝弗利和祖巴茨都放下了。
摇摆小球阵出来了。
快船又试了下夹击，卢卡直喂篮下给波金吉斯上篮，16比6。达拉斯领先到28比11，卢卡下场。
等他回来时，分差只剩32比25了。
快船有三个细节做得好：
——摇摆阵打达拉斯时，欺负波金吉斯和克莱贝防外围有问题，频频远射突破。
——祖巴茨再次上场时，搭配着朗多和曼：他俩的活力很够，朗多还能给祖巴茨喂球。
——朗多多给莱纳德做球，莱纳德上半场打得比较稳，主要是乔治和卢卡对轰。乔治上半场22分。
下半场，卢教练放弃了祖巴茨，直接五小首发上。实际上，今天贝弗利和祖巴茨合起来16分钟，下半场就没他俩啥事了。
小球阵容加上朗多和曼的活力组合，撑完了全场。
没有贝弗利和祖巴茨这两个被卢卡点名欺负的，快船的换防就能撑一会儿，不至于溃；而且下半场，快船除了换防卢卡外，还大胆地上了强侧夹击卢卡——反正卢卡传球后，以摇摆阵的移动，再补位也来得及。
这个阵势当然有破绽：
185公分的朗多，188公分的雷吉、196公分的曼、201公分的莱纳德、203公分的乔治/巴图姆/莫里斯。
达拉斯那边，克莱贝208公分，波金吉斯221公分。
可惜，达拉斯双高锋线，都打不了篮下。尤其是波金吉斯：几次试图背打乔治，都没敢动弹。实际上，当快船用摇摆小球阵上来绞杀时，波金吉斯无法惩罚对面的内线，就意味着他成了球队负担了。第三节波金吉斯特别迷茫，还漏了巴图姆和莱纳德的内切扣篮：
快船又一个正确的地方：
第一场他们打到第四节，忽然掉线，朗多也不拿球，莱纳德也不怎么打，被达拉斯一波拉开了。
今天第四节，当卢卡带队追到差3分时：
朗多传球莱纳德，莱纳德弧顶面对卢卡，一个三分球。
莱纳德单挑布伦森引夹击，莱纳德→杰克逊→莫里斯远射，100比94。
波金吉斯投丢，莱纳德助攻朗多上篮；自己顶开克莱贝一个突破上篮，再两个罚球，弧顶突破篮下给底角莫里斯远射：112比100，剩3分半。
比赛到此就差不多了。
上半场让乔治接管维持分数，莱纳德留着体力，第四节神完气足地，朗多摆盘，莱纳德持球接管。比赛收工。
快船还是没解决卢卡的问题——卢卡44分——但他们没再乱倒腾，解决了其他人。今天波金吉斯比赛前5分钟得了6分，之后29分钟得了3分——包括一个技术犯规罚球。
放下贝弗利和祖巴茨，摇摆阵，拼短轮换。
轮流持球打，一个王牌管上半场（乔治上半场22分），一个王牌收第四节（莱纳德第四节后半段9分2助攻）。
眼熟吗？
2016年总决赛0比2落后时，卢教练带的骑士，拉小前锋理查德·杰弗森上首发站勒布朗身边，将勒夫和莫兹科夫两个长人慢慢放离轮换，总决赛后四场基本是七人轮换拼下来的。
摇摆阵，斗王牌，短轮换拼狠。
卢教练被逼到绝境，总是这一招。
现下对卡莱尔教练不利的是，他能变的棋子就那么多，如果快船决意摇摆小球阵拼下去，达拉斯的反制手段，还是得指望已有的长人：
“波金吉斯，你可是221公分的巨人啊！”
“祖巴茨和贝弗利起码得有一个排出轮换，伊巴卡、曼和肯纳德三个里得用好起码两个，然后果断点直接无限换防宁可让卢卡得50分也别乱倒腾，还是有指望的。”
所以今天看见快船首发里，雷吉·杰克逊替下了贝弗利，祖巴茨依然在阵，就像是去店里买早餐，人告诉我：
“今天我们按您的提议，早餐没再油条搭配咖啡了。”
“真好，你们用油条搭豆浆了吗？”
“我们改用油条搭柠檬气泡水了。您来几个？”
“唔，是好点儿了，但总觉得哪里还是不太对……”
——不过，据说伊巴卡有伤（虽然第二场后还加练了），所以祖巴茨首发好像也能理解？至少贝弗利下去了，算是个调整吧……
开场达拉斯还是卢卡单挑祖巴茨，一口气打到8比0。卢教练换人：巴图姆替下祖巴茨。
贝弗利和祖巴茨都放下了。
摇摆小球阵出来了。
快船又试了下夹击，卢卡直喂篮下给波金吉斯上篮，16比6。达拉斯领先到28比11，卢卡下场。
等他回来时，分差只剩32比25了。
快船有三个细节做得好：
——摇摆阵打达拉斯时，欺负波金吉斯和克莱贝防外围有问题，频频远射突破。
——祖巴茨再次上场时，搭配着朗多和曼：他俩的活力很够，朗多还能给祖巴茨喂球。
——朗多多给莱纳德做球，莱纳德上半场打得比较稳，主要是乔治和卢卡对轰。乔治上半场22分。
下半场，卢教练放弃了祖巴茨，直接五小首发上。实际上，今天贝弗利和祖巴茨合起来16分钟，下半场就没他俩啥事了。
小球阵容加上朗多和曼的活力组合，撑完了全场。
没有贝弗利和祖巴茨这两个被卢卡点名欺负的，快船的换防就能撑一会儿，不至于溃；而且下半场，快船除了换防卢卡外，还大胆地上了强侧夹击卢卡——反正卢卡传球后，以摇摆阵的移动，再补位也来得及。
这个阵势当然有破绽：
185公分的朗多，188公分的雷吉、196公分的曼、201公分的莱纳德、203公分的乔治/巴图姆/莫里斯。
达拉斯那边，克莱贝208公分，波金吉斯221公分。
可惜，达拉斯双高锋线，都打不了篮下。尤其是波金吉斯：几次试图背打乔治，都没敢动弹。实际上，当快船用摇摆小球阵上来绞杀时，波金吉斯无法惩罚对面的内线，就意味着他成了球队负担了。第三节波金吉斯特别迷茫，还漏了巴图姆和莱纳德的内切扣篮：
快船又一个正确的地方：
第一场他们打到第四节，忽然掉线，朗多也不拿球，莱纳德也不怎么打，被达拉斯一波拉开了。
今天第四节，当卢卡带队追到差3分时：
朗多传球莱纳德，莱纳德弧顶面对卢卡，一个三分球。
莱纳德单挑布伦森引夹击，莱纳德→杰克逊→莫里斯远射，100比94。
波金吉斯投丢，莱纳德助攻朗多上篮；自己顶开克莱贝一个突破上篮，再两个罚球，弧顶突破篮下给底角莫里斯远射：112比100，剩3分半。
比赛到此就差不多了。
上半场让乔治接管维持分数，莱纳德留着体力，第四节神完气足地，朗多摆盘，莱纳德持球接管。比赛收工。
快船还是没解决卢卡的问题——卢卡44分——但他们没再乱倒腾，解决了其他人。今天波金吉斯比赛前5分钟得了6分，之后29分钟得了3分——包括一个技术犯规罚球。
放下贝弗利和祖巴茨，摇摆阵，拼短轮换。
轮流持球打，一个王牌管上半场（乔治上半场22分），一个王牌收第四节（莱纳德第四节后半段9分2助攻）。
眼熟吗？
2016年总决赛0比2落后时，卢教练带的骑士，拉小前锋理查德·杰弗森上首发站勒布朗身边，将勒夫和莫兹科夫两个长人慢慢放离轮换，总决赛后四场基本是七人轮换拼下来的。
摇摆阵，斗王牌，短轮换拼狠。
卢教练被逼到绝境，总是这一招。
现下对卡莱尔教练不利的是，他能变的棋子就那么多，如果快船决意摇摆小球阵拼下去，达拉斯的反制手段，还是得指望已有的长人：
“波金吉斯，你可是221公分的巨人啊！”
#nct西珍妮[超话]#
【已拼成，留个纪念】退卡坑，出昀卡盘
标价见图二，价格写的收来的都是收来价且不含我收来时的邮费，买来的都是买来价，拆出来的应该是市场价，有一些还是空气周边，有些是h收的我也没办法，见谅，价格确实过h的我心里也有数，可以议一下价我会自刀
只盘出，都可以发对光，明显的瑕疵已经写出来了，但是对瑕疵非常非常敏感和介意的不建议来拼，拍对光时新发现的瑕我会说出来，会看市场价可能会自刀一点，可以发我收来价的凭证。
可以发多个地址，不包邮，一个人收的多的话看情况半包，每个地址的收件人我都会要求出示给董思成花过钱的记录，因为我自己也没有在高价出卡甚至有些是自刀的，希望能找到好好对待昀昀这些小卡片而不是转卖的人
现在有车主@Nili球球 ，拼的话请联系她，拼成的话我会看情况自刀一点和送小礼物
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可以发多个地址，不包邮，一个人收的多的话看情况半包，每个地址的收件人我都会要求出示给董思成花过钱的记录，因为我自己也没有在高价出卡甚至有些是自刀的，希望能找到好好对待昀昀这些小卡片而不是转卖的人
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【营销格局“大变天”，品牌如何“反脆弱”？|| 深度】根据CTR年初发布的报告《2020年中国广告市场年度盘点》，2020年广告刊例花费同比下降11.6%。受疫情影响，这是近五年来下降最大的一年。
在这一年中，有一个非常显著的现象是，各媒体渠道广告花费除了电梯电视和电梯海报有大幅上升（分别是23.8%和28.9%），其他渠道均呈现较大幅度的下降，即便是互联网视频广告也有18.8%的降幅。
比如爱奇艺今年发布的财报显示，在线广告服务营收为68亿元，同比下降18%。这里较为明显的原因是，短视频抢占长视频时间，会员越来越多，广告越来越少，有一点消费力的客户都付费去广告。只有腾讯系、阿里系和字节系的效果广告实现了20%左右的正增长。
▲去年仅电梯电视和电梯海报广告出现正增长，图片来自CTR媒介智讯。
另外，值得强调的是，这一现象也不是2020年独有。实际上在2019年，除了腾讯系、阿里系及字节系的效果广告增长和电梯媒体增长外，整体品牌广告刊例花费同比下降7.4%，其余渠道均下降，即便是互联网视频也有5.2%的降幅。
品牌营销格局已经大变天了。为什么会出现这样的现象？
品牌广告回潮成趋势
首先，笔者认为，它在一定程度上说明，主流人群不太看电视了，看视频是付费去广告的，看手机主要看内容很少留意看广告，品牌广告有效触达主流人群越来越难。
所以，品牌营销必须通过内容营销，积极融入抖音、小红书、哔哩哔哩做内容创造话题，双微一抖变得非常重要。同时，消费者的生活空间很难改变。在消费者生活空间中，公寓楼写字楼是消费者必经的生活空间，在电梯这个高频而封闭的空间中投入足够的传播资源，品牌很容易被引爆。
凯度中国区首席执行官兼BrandZ全球总裁王幸在去年举办的2020年BrandZ最具价值中国品牌100强发布会上，提到一个重要观点。
她说，对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”引爆品牌，以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌广泛引爆，和以微博、微信、抖音为代表的社交媒体品牌深入种草，将成为未来传播的最有效范式。
以“双微一抖”为代表的社交媒体，占据着虚拟世界的主要时间，而以分众为代表的电梯媒体则卡住了物理空间的必经之路，成为品牌引爆的核心设施。
此外，它还说明流量红利褪去，品牌广告的回潮是不可逆的趋势。品牌广告需要非常稳定的输出机制、输出场景、输出设施。
而我们现在要讨论的是，品牌广告到底靠什么回潮？如何在这个不确定的年代“反脆弱”？在如今这个日新月异的信息时代，参与这股浪潮有什么核心能力？笔者认为，有以下三个趋势性特征可供探讨：
1、品牌广告要以中心化对抗碎片化；
2、品牌广告要以重复率对抗遗忘率；
3、品牌广告要以确定性对抗不确定性。
以中心化对抗碎片化
短短二三十年，品牌广告已经历了电视时代、PC互联网时代、移动互联网时代三个大时代，信息膨胀速度犹如地球变成太阳系，进而变成银河系。在浩瀚银河之下，单一信息如碎片甚至微尘。
显然，互联网是很难塑造品牌的。
首先，难以反复有效触达。互联网社交媒体的触达环境并不理想，干扰大，绝大多数流量广告顾客匆匆路过，直接划走，品牌价值难以传达；第二，覆盖人群有限，流量广告影响的人群范围太小，难以形成品牌的社会共识；第三，易陷入低价促销。效果广告投放部门为了完成RIO指标，更倾向于用促销、低价来刺激顾客，将导致品牌进一步受损，陷入价格血战，拉低品牌。品牌需要流量，但流量成就不了品牌。
在越来越碎片化的媒体环境中，即便每年有更多的广告投入，品牌声量也越来越被稀释。典型的如国内最知名的日化集团之一，旗下有十多个品牌，在电视时代，投入10亿广告，到处都是它的身影；在PC互联网时代，投入20亿-30亿，已经不能高频遇见了；而到了移动互联网时代，即便投入30亿-50亿，也没有什么大声量。
当品牌置身于信息爆炸的移动互联网的星辰大海，要在互联网时代对抗碎片化的首要方法是重新找回集中性、充分发挥中心化的优势。要从银河系回归地球，从无限的移动互联网回归到有限的生活空间中去。
中心化较强的平台，包括以前的央视、湖南卫视、浙江卫视的头部核心栏目，还有近几年优势越来越明显的分众，占据3亿城市主流人口必经的社区与写字楼。分众主打的就是在有限的物理空间、用有限的预算迅速猛烈地占领精准区域，引爆品牌。
品牌只有登陆此类中心化媒体，获得用户的核心视野，才能迅速被引爆。为什么？因为品牌引爆应饱和攻击而非渐进，力争先入为主抢占用户心智。
里斯和特劳特合著的《商战》指出，如果你希望给别人留下深刻印象，那就不能花费时间逐渐地影响别人以博得好感，认知并不是那样形成的，必须如暴风骤雨一般迅速进入人们的头脑。
以重复率对抗遗忘率
2002年获得诺贝尔经济学奖的康德曼在其著作《快思慢想》中指出：人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢。这就是心理学上讲的单纯的曝光效应。
要使人们相信一个概念或一个事物的方法就是不断重复。实际上，重复性是品牌传播的第一性原理，只有重复才能对抗遗忘。
为什么重复性比新鲜感重要？虽然社交媒体每天热热闹闹，总是能制造出最新热点，但热点很难持续，往往会迅速被埋没、遗忘！
华与华咨询创始人华杉也有过一段精彩的评论：“宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理，以重复对抗遗忘。不要搞那种绝妙的刷屏文章，一个受众不会去看第二遍的东西。就是一夜的焰火。”
相对于互联网社交媒体，像分众这样的中心化媒体，虽然并那么有趣和有料，但对于品牌主张的集中表达而言则更为有用和有效。因为它已经占据了中产及城市主流人群的核心生活与办公场景，天然具备了一种让品牌主流化、公众化的倾向和能力。它几乎全面聚合了中产阶级及以上阶层的生活的多种场景，同时聚集了中国TOP100中87%的品牌，成为影响中产阶级生活方式改变的风向标。
以确定性对抗不确定性
在电视时代，综艺火起来相对容易，《中国好声音》《奔跑吧兄弟》等可以一红三年，收视率轻松破4，但现在破1已然是成绩优异。
而移动互联网时代的网综呢？它的特点是不确定性极强，可以从巨火变成巨糊。典型的如《乘风破浪的姐姐》，第一季以4000万入场总冠名的梵蜜琳，因持续的话题效应可谓大赚，而当第二季冠名费飙升至数亿级别，节目却突然表现平平，十余家品牌纷纷踏空。
社交媒体上的刷屏热点的产生，也具有不确定性。
2017年，百雀羚的一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈，创造了现象级的刷屏热点。虽然被质疑有声量无销量，转化不到0.00008，但获得了三千万的阅读量，成为江湖传说。后来，百雀羚一直在精心策划国风营销事件，却再也没有刷屏级的热点产生，刷屏很难成功复制。信息粉尘化后，社交营销的普遍挑战是：难以复制的成功、无品牌价值的刷屏以及无比迅速的遗忘。
品牌广告不靠运气，任由不确定性主宰命运。难以复制、标准化程度低，不确定性高的投入犹如一场赌局。
因此笔者认为，品牌广告要釆用确定性高，可控性高的媒体，例如消费者每天经过的生活空间媒体。根据益普索Ipsos的研究，2020年国内广告流行语，83%来自电梯媒体，2019年是81%，确定性越来越高。像这样的媒体平台，可以助力品牌实现可复制、可累积，可叠加的战略目标，用确定性去对抗不确定性，享受时间的复利！
在这一年中，有一个非常显著的现象是，各媒体渠道广告花费除了电梯电视和电梯海报有大幅上升（分别是23.8%和28.9%），其他渠道均呈现较大幅度的下降，即便是互联网视频广告也有18.8%的降幅。
比如爱奇艺今年发布的财报显示，在线广告服务营收为68亿元，同比下降18%。这里较为明显的原因是，短视频抢占长视频时间，会员越来越多，广告越来越少，有一点消费力的客户都付费去广告。只有腾讯系、阿里系和字节系的效果广告实现了20%左右的正增长。
▲去年仅电梯电视和电梯海报广告出现正增长，图片来自CTR媒介智讯。
另外，值得强调的是，这一现象也不是2020年独有。实际上在2019年，除了腾讯系、阿里系及字节系的效果广告增长和电梯媒体增长外，整体品牌广告刊例花费同比下降7.4%，其余渠道均下降，即便是互联网视频也有5.2%的降幅。
品牌营销格局已经大变天了。为什么会出现这样的现象？
品牌广告回潮成趋势
首先，笔者认为，它在一定程度上说明，主流人群不太看电视了，看视频是付费去广告的，看手机主要看内容很少留意看广告，品牌广告有效触达主流人群越来越难。
所以，品牌营销必须通过内容营销，积极融入抖音、小红书、哔哩哔哩做内容创造话题，双微一抖变得非常重要。同时，消费者的生活空间很难改变。在消费者生活空间中，公寓楼写字楼是消费者必经的生活空间，在电梯这个高频而封闭的空间中投入足够的传播资源，品牌很容易被引爆。
凯度中国区首席执行官兼BrandZ全球总裁王幸在去年举办的2020年BrandZ最具价值中国品牌100强发布会上，提到一个重要观点。
她说，对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”引爆品牌，以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌广泛引爆，和以微博、微信、抖音为代表的社交媒体品牌深入种草，将成为未来传播的最有效范式。
以“双微一抖”为代表的社交媒体，占据着虚拟世界的主要时间，而以分众为代表的电梯媒体则卡住了物理空间的必经之路，成为品牌引爆的核心设施。
此外，它还说明流量红利褪去，品牌广告的回潮是不可逆的趋势。品牌广告需要非常稳定的输出机制、输出场景、输出设施。
而我们现在要讨论的是，品牌广告到底靠什么回潮？如何在这个不确定的年代“反脆弱”？在如今这个日新月异的信息时代，参与这股浪潮有什么核心能力？笔者认为，有以下三个趋势性特征可供探讨：
1、品牌广告要以中心化对抗碎片化；
2、品牌广告要以重复率对抗遗忘率；
3、品牌广告要以确定性对抗不确定性。
以中心化对抗碎片化
短短二三十年，品牌广告已经历了电视时代、PC互联网时代、移动互联网时代三个大时代，信息膨胀速度犹如地球变成太阳系，进而变成银河系。在浩瀚银河之下，单一信息如碎片甚至微尘。
显然，互联网是很难塑造品牌的。
首先，难以反复有效触达。互联网社交媒体的触达环境并不理想，干扰大，绝大多数流量广告顾客匆匆路过，直接划走，品牌价值难以传达；第二，覆盖人群有限，流量广告影响的人群范围太小，难以形成品牌的社会共识；第三，易陷入低价促销。效果广告投放部门为了完成RIO指标，更倾向于用促销、低价来刺激顾客，将导致品牌进一步受损，陷入价格血战，拉低品牌。品牌需要流量，但流量成就不了品牌。
在越来越碎片化的媒体环境中，即便每年有更多的广告投入，品牌声量也越来越被稀释。典型的如国内最知名的日化集团之一，旗下有十多个品牌，在电视时代，投入10亿广告，到处都是它的身影；在PC互联网时代，投入20亿-30亿，已经不能高频遇见了；而到了移动互联网时代，即便投入30亿-50亿，也没有什么大声量。
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以重复率对抗遗忘率
2002年获得诺贝尔经济学奖的康德曼在其著作《快思慢想》中指出：人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢。这就是心理学上讲的单纯的曝光效应。
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相对于互联网社交媒体，像分众这样的中心化媒体，虽然并那么有趣和有料，但对于品牌主张的集中表达而言则更为有用和有效。因为它已经占据了中产及城市主流人群的核心生活与办公场景，天然具备了一种让品牌主流化、公众化的倾向和能力。它几乎全面聚合了中产阶级及以上阶层的生活的多种场景，同时聚集了中国TOP100中87%的品牌，成为影响中产阶级生活方式改变的风向标。
以确定性对抗不确定性
在电视时代，综艺火起来相对容易，《中国好声音》《奔跑吧兄弟》等可以一红三年，收视率轻松破4，但现在破1已然是成绩优异。
而移动互联网时代的网综呢？它的特点是不确定性极强，可以从巨火变成巨糊。典型的如《乘风破浪的姐姐》，第一季以4000万入场总冠名的梵蜜琳，因持续的话题效应可谓大赚，而当第二季冠名费飙升至数亿级别，节目却突然表现平平，十余家品牌纷纷踏空。
社交媒体上的刷屏热点的产生，也具有不确定性。
2017年，百雀羚的一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈，创造了现象级的刷屏热点。虽然被质疑有声量无销量，转化不到0.00008，但获得了三千万的阅读量，成为江湖传说。后来，百雀羚一直在精心策划国风营销事件，却再也没有刷屏级的热点产生，刷屏很难成功复制。信息粉尘化后，社交营销的普遍挑战是：难以复制的成功、无品牌价值的刷屏以及无比迅速的遗忘。
品牌广告不靠运气，任由不确定性主宰命运。难以复制、标准化程度低，不确定性高的投入犹如一场赌局。
因此笔者认为，品牌广告要釆用确定性高，可控性高的媒体，例如消费者每天经过的生活空间媒体。根据益普索Ipsos的研究，2020年国内广告流行语，83%来自电梯媒体，2019年是81%，确定性越来越高。像这样的媒体平台，可以助力品牌实现可复制、可累积，可叠加的战略目标，用确定性去对抗不确定性，享受时间的复利！
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