投标有套路，项目就成功！
投标前期，你需要找对两种人，掌握五种情况！搞明白这个套路，你的项目成功一大半！
判断出你要找的人：

总决策人一半情况下是使用部门的老总，另外一半情况下是整个集团/单位的负责人；技术负责人往往会是使用部门的技术骨干，或者干脆就是总工或者整个单位的技术负责人。不过这里讲的都是大部分情况，而且覆盖率很难达到80％以上，另外20％的情况就需要你实地去问，去观察。技术负责人的确定往往靠观察，而总负责人的确定往往靠问。在项目最初阶段和你交流的往往很难是技术负责人，他们一般情况下被我们定义为普通技术人员。

在基于电话的技术交流进展到一定程度上，或者出差见面后，普通技术人员通常会把你引见给一位位置在他之上的人员，那么我们就来听一听，看看这位人士主要是在和你交流技术问题还是一些很虚的，诸如发展前景一类的内容（此时大部分应是技术交流，因为普通技术人员很难把技术负责人跳过，而直接把你介绍给总负责人；如果你慢慢发现他介绍给你的正是该项目的总负责人，那你就要回过头来再重新思考一下那位“普通技术人员”在项目中的真正角色了，从而你就可以初步鉴定出两个关键人物的“具体肉身”）。如果慢慢谈到的全部都是技术问题，那基本上我们可以确定出技术负责人是谁，再从他身上或者关系处理的较为融洽的普通技术人员身上探问出项目总负责人的具体人选。不过这其中有时候会存在一个需要你重视的陷阱，就是整个单位最高负责人的态度。上面我们说了，项目的总负责人往往就是相关部门的老总或者主任，他们甚至有时会很自信地告诉你他就是负责这个项目的，这种情况下通常来说，这位先生就能够决定整个项目的走向。但是请你千万千万要从别的渠道了解一下整个单位老总的自身性格。这是因为：在目前的很多单位中，老总还是属于一个一言堂式的人物，虽然有时老总也会对下面适当的放一些权，但有的时候出于某种原因他也会站出来随随便便就能说出几句决定项目生死的话语，即便对于这个项目他已经直接指派了负责人。所以说，如果你连一个单位最高负责人的面都没见过的话，就算你已经把下面所有人都搞定，也远不能肯定已经把整个项目拿下。请牢牢记住并且辨认清楚这种特殊地，在单位中施行家长式管理的老总。我们称呼他为“影子式项目决策人”。
将来的内线

内线，一个对你来说非常重要的概念，你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度，竞争对手的情况，客户组织内部态度的变化等等等等。总之，拥有一名内线，就意味着你在一座装修严密的建筑上凿开了一个小小的洞口，虽然看的不一定非常清楚，但是至少可以让你想知道的情况露出一个端倪。
在初次见面后，你就应该锁定几个人选作为你将来的内线，此人必备的两个条件是：基本掌握项目的情况，至少每次的技术会议都应当有份参加；和你具备良好的关系；最好能够具备的条件是：他自身就是该项目的技术负责人或者项目决策人，不要不相信这样的人能够成为你的内线，只要我们自己的工作到位，一切皆有可能。

如果你确定的内线是一个一般的技术人员（职位低没关系，不过一定要能够参与到项目中来，不能对一些重要情况连边都碰不上，对于此种类型的内线，首先我们要在态度上表现的非常好，对他们尽可能的表示尊重，这些边缘一些的人物最容忍不了的就是别人因为他们职务低而忽略他们。一般来讲，你和普通技术人员一起吃顿饭是件非常非常正常的事情，约他们出来比约项目负责人或者技术负责人要容易的多，话题也比较容易调开，先是说一些什么天气啦，本地风光啦，如果对方不是特别死板的那种，还可以聊一聊本地的美女多不多什么的啊，第一可以和对方较快地从感情上往你这边拉一拉，第二，在海阔天空地胡坎的同时，再加上一两杯酒下肚，当你们谈论到一些话题时，对方就会透露给你非常重要的信息。
掌握你所需要知道的情况
A项目的进度安排

这是你在项目中前期做出所有行为决定时最为重要的依据，如果离项目开始正式运作还有大半年的时间就疯狂地、不计成本地请对方吃饭，洗澡或者别的，就算当 时他跟你关系好的不能再好了，请相信我，等到项目正式开始，就算他对你地态度再怎么冷淡也是很正常的。拿到准确的项目进度安排后，什么时候出差，什么时候 请吃饭，什么时候送礼品，什么时候说什么话，总之你的事务日程表也就确定了，这张表格可以帮助你以合理的成本，合理的精力顺利成章的拿下订单。
B项目的预算

非常非常非常关键的一个问题，不下点功夫很难摸清准确情况。只要在预算范围之内，再配合你的工作，价格因素对客户的决策影响就会下降不少。通俗一点说， 如果你的价格超过预算，东西再好别人也不会选用，但如果在预算范围内，你就大可讲述你方产品在技术层面上的优势，这个时候，客户内部和你站在一条线上的同 志也会从需求和技术角度力争干掉你的竞争对手。你先前做的客户关系正是上场表演的时间。

即使价格上对方比你底，你一样会处在很有利的地位，如果对方价格比你略少，你的关系会在内部讨论时告诉大家，其实价格上差的不是很多，但是技术上相差太 多了，而且从需求上来说，X公司才是最能符合我们的项目要求的；如果对方价格比你少很多，你的关系会在讨论时告诉大家，X公司据我了解以前基本就没有做过 什么大的客户，都是些很小很小的项目，所以价格上压的非常便宜，这种产品我们根本就没法用。
C采购形式

最有利也是最吃亏的方式就是不用招标，几个人随便一讨论就定下了。说它是最有利的，是指只要关系做到位，没什么突然的变数的话，安心等待签合同就好了。说它最吃亏，是指决策过程可变系数极高，并且竞争对手怎么做的工作你基本上不知道。本来看似牢不可摧的形势往往因为领导的一句话或者别的一个很扯淡的因素就被搞垮了，直到胜负完全已成定数的时候，你才知道自己到底输在哪里了。比较正规的采购形式包括公开招标、邀标和议标。每种形式在每个项目中的规定细则可能不尽相同，但主要内容相差不大。最主要的可能是都会有一份所谓的标书，甭管里面内容写的有多业余，多不正规。
D决策人员的组成
E竞争对手情况

也是一件非常重要的事情，如果能够准确的掌握竞争对手的情况，将使自己的准备工作变得更有针对性，主要从技术层面和非技术层面去了解。技术层面的了解一 般来说不需要通过客户，可以从你的老板那或者项目经验比较多的同事那里做一些了解，了解之后一定要知道哪些东西人家比你强，哪些东西你比人家强，哪些东西 是你独有的，哪些东西是竞争对手独有的；这些问题很关键，了解清楚之后，再配合上你做的客户关系，就可以形成一件对你非常有利的武器。

非技术层面主要指的是竞争对手的客户关系情况。不过要想准确的抓到这方面的情况没有那么容易，要在自己已经处理妥当的客户关系上多下功夫，问一问对手的 关系已经走到哪个层面上了，另外通过自己的观察以及关键人物对自己的态度上去琢磨。不要漏掉你听到过的每一个字。另外还有个小小的方法有时也可以借鉴一下。一般来说，你去客户单位做拜访的时候都需要进行登记，这个时候你可以拿起登记簿往前多翻一翻，看看这两天的登记记录，或许会发现一些很有趣的东西。

导语一直关注着错换人生的网友们都知道，田静和姚威认亲前期，是一对明事理、话不多言的夫妻，关于二八事件很少发声。他们夫妻俩在杜新枝面前总是一副唯唯诺诺的样子，面对强势的杜新枝，威威和杜新枝母子俩感情不来电，田静和杜新枝，她们婆媳之间感情也很生疏。随着二八事件的进展，田静和丈夫姚威在与许妈姚爸相聚时间久了，整个人都变得阳光、自信，散发着青春的朝气。尤其是姚威，原本性格内敛、木讷不解风情的他，在特别的日子里或公众场合，两个人频频秀恩爱。爱情最美的模样是什么？有人说，爱情最美的模样是你心中有我，我心中有你，执子之手，与子偕老，这是骚人墨客笔下缺少烟火味的浪漫爱情。也有人说，爱情最美的模样，若口袋里有五块钱，买两瓶矿泉水来浇灌我们的爱情。若口袋里有10块钱，买一支玫瑰来浪漫我们的爱情。我口袋里有100块钱，买两个快餐来填饱我们的爱情。更有人说，爱情最美的模样，与浪漫无关，与物质也无关，而是与心仪的人有关，在对的时间里遇见那个对的人，然后彼谈一场不分手的爱情，一生一世一双人。每个女人向往的爱情是：你若为我披下婚纱，我愿陪你从青丝到白发。嫁给爱情的女人是最幸福的。所谓的嫁给爱情，是那个“我爱的人”和“爱我的人”。不过，很多人在寻寻觅觅中穷尽一生没有找到那个人，没有感受到幸福爱情是什么模样。而有的人，却在一见钟情下进入婚姻的殿堂，享受着爱情最美的模样。田静就是这样女人，她和姚威经人介绍认识，一见如故，第一眼就认定对方是值得托付终身的人，彼此都是对方的初恋，一段洁白的恋情，因为心之所向，情之所依。在田静看来，姚威不是很帅，甚至于不是女孩子心中的“菜”。姚威不善言辞、太憨厚老实，显得有些木讷与呆板，不会花言巧语哄女孩子开心，更没有油腔滑调的为人处世之道，只是很沉稳，给人以安全感。田静声称，她第一眼看上姚威的是他1.83米的高个身材，虽然高大，但身躯不结实，不足120斤，瘦高形似竹竿，田静却不“嫌弃“”姚威，更不在乎他的家境怎么样，就这么义无反顾的与他走在一起。婚后田静才知道，姚威其实还有一个智障姐姐叫郭荣。姚威也不是“潜力股”，结婚彩排钱才两万五，婚房也不在丈夫名下，买的房子是小资产权只属拥有居住权。而姚威的工作，是一名辅警，工资每个月才2000来块，将来有了孩子养家糊口，那点工资也是杯水车薪。但田静却从没向姚威抱怨过。作家顾西爵说：“人这一生总会爱上一个人，他可能并没多好，但你却刚好喜欢他的那几分好。他的一分关心让你放弃十分的甜言蜜语；他的一分坦诚，让你放弃十分的信誓旦旦，再加上他的一分在意，让你拥有了整个世界。”田爱上不完美的姚威，却视为是她的整个世界，而他也以她为“中心”。近日，田静在个人社交平台晒出一个视，姚威问田静弄好没有，夫妻俩可能有妄事外出，而田静说还没有，姚威连忙来到田静跟前，为她扎头发，那娴熟的动作帅呆了！作为男人，急着要出门，老婆磨磨蹭蹭，不抱怨，肯放下身段，为自己的老婆扎头发，是货真价实的暖男！有不少网友嘲讽姚威怕老婆，其实姚一成并非是怕老婆，而是心中有老婆，对老婆温柔体贴。很多的男人有大男子主义思想不说，但他们粗枝大叶，像扎头发这样的细致工作，很多的男人都是靠边站。而郭威呢，从他给田静扎头发那娴熟的动作，可以看出真的很爱很爱自己的老婆。田静在发该视频配文说：世上哪有什么怕老婆，只是比别人多了份尊重和爱护！在幸福的爱情婚姻里，因为男人对妻子的尊重和爱护，才让女人死心塌地的爱着对方，男人若不离不弃，女人会生死相依。爱情最美的模样莫过于如此！也有不少的网友夸姚威是一枚暖男，给老婆扎头发那娴熟的动作，莫不是姚爸“遗传”的基因吧！爱情最美的模样，姚威宠妻太像姚爸了。真所谓“有其父必有其子”。瞧，许妈扎的那长长的麻花辫子，若没有姚爸在一旁为许妈“帮忙”，不可能扎成如此美丽的模样！结语作家周国平说：不论男女，真爱的时候必定温柔。爱一个人，就是疼她，怜她，宠她，所以有“疼爱”、“怜爱”、“宠爱”之说。疼她，因为她受苦。怜她，因为她弱小。宠她，因为她这么信赖地把自己托付给你。女人对男人也一样。再幸运的女人也有受苦的时候，再强大的男人也有弱小的时候，所以温柔的呵护总有其理由和机会。人生，爱和被爱同样重要，两者都是幸福婚姻的必不可少的条件。无论是和自己不爱的人结合，还是和不爱自己的人结合，都不可能真正感到幸福。愿你我都在爱与被爱间幸福的生活！———END———

最近，青年钢琴家李云迪被抓的事情，惹来不少人的讨论，觉得表面上看起来“贵气十足”的“钢琴王子”，其实在私下也可能是很龌龊的。
很多人以为“钢琴家”，或者从事高雅艺术的人，也一定拥有高尚的品德，如今看来并不是这样的。而且，其实钢琴圈出事儿，李云迪并不是第一位。
01李元玲
这段时间，因为李云迪出事，所以和他相关的节目、机构也纷纷撇清关系。而一位叫李元玲的女钢琴家也出面发声。
李元玲1987年7月17日出生在马来西亚，演过电视剧《原生之罪》，同时也是一名小有名气的钢琴演奏家。
李元玲身材火辣，曾经还接受过李云迪一段时间的指导，所以她也常常用“李云迪美女徒弟”的名号在娱乐圈行走。
在李云迪被抓后，之前一直抱李云迪大腿的李元玲也赶忙表明态度，说她和李云迪是“从来没有越界的师生关系”。不知道算不算最后再蹭李云迪一波热度呢。
其实，李元玲今年也闹出过热点。当时，她被导演李建兴爆料经常在拍摄工作时迟到，并且性格太过以自我为中心，所以遭到公司的封杀。
李元玲则哭诉自己是冤枉的，背后原因是导演想让她与自己进行私下的男女关系，以此换取角色，遭到李元玲拒绝后，李建兴才会污蔑她。
但没想到，在重重压力下，她又有了寻死的念头，在社交平台发布照片，说自己本想用一根电线了解自己，但电线太细被扯断，所以她没有成功。
而后她又为自己的情绪失控道歉，表示自己也有错，并感谢大家的支持。看来李元玲的经历也是比较曲折的。
02刘诗昆
去年年底，在81岁的高龄喜得千金，再当爸爸的刘诗昆被誉为是“中国钢琴家五圣手”之一。
最近，82岁的刘诗昆也被曝出为1岁女儿存了5亿基金，而且上面还可以再追加2个小朋友的名字，让人怀疑刘诗昆还有再追生孩子的计划。刘诗昆的现任老婆是女钢琴家孙颖。
刘诗昆在钢琴上的造诣非常高，17岁获得过在匈牙利举行的“李斯特钢琴比赛”特别奖，早在1958年的第一届柴可夫斯基国际钢琴比赛上，19岁的他就获得了亚军。
但他在生活方面也是闹出过不少闹剧。他至今经历过3次婚姻，在1967年和执导过电影《原野》的女导演叶向真离婚。
之后他认识了比自己小21岁的报幕员盖燕，两人维持了近20年的婚姻后，夫妻却大打出手，甚至闹进了局子。
据悉，夫妻二人因为盖燕在逐渐控制刘诗昆财务后，私自购买了价值2600万的豪宅，夫妻之间也因财失义。
同时，盖燕还怀疑刘诗昆出轨，于是与之互殴，盖燕则称自己头部、背部和手臂受伤，刘诗昆脸被打伤，还表示自己身体不适，叫了救护车。
结果，两人公说公有理婆说婆有理，而被当作第三者的有“钢琴公主”之称的女钢琴家孙颖则表示：“我不是第三者，是正义者，要维护老师尊严到底，老师是我尊敬的人，老师声誉最紧要，我遇有闲言闲语，不会因为这样而不去帮他。”
没想到，最后刘诗昆和盖燕不欢而散，而他还真就娶了比自己小37岁的孙颖回家，让人不得不再次怀疑当年孙颖是不是真做“小三”的事情。
03柴琼妍
柴琼妍是一位年轻华裔女钢琴家，而她的事件中，她是一位受害者。她指出，国际知名的瑞士指挥大师、英国皇家爱乐乐团音乐总监夏尔·迪图瓦曾对她有过非常过分的行为。
1936年10月7日出生的迪图瓦，和李云迪是同月同日生。他获得过无数项国际大奖，被法国授予艺术与文学勋位，被称为是20世纪指挥法国音乐经典曲目的最后一位大师。
柴琼妍却爆料她还是音乐学院学生期间，就在与迪图瓦合作的时候，在后台被他强吻，当时很多男学生在场，只是大笑。
而在柴琼妍发声之际，也先后有6名女性音乐家、歌唱家指出被迪图瓦强吻、推到墙上，或者遭遇他的咸猪手。
事情一经爆料，迪图瓦也被8个国际知名乐团停止合作，英国皇家爱乐乐团也指出不让迪图瓦在之后的演出指挥。
但迪图瓦不仅没有给涉事的女性道歉，还表示自己不记得自己有做过那些事情，但如今他的处境也算是晚节不保了。
04伊丽娜
伊丽娜是一位俄罗斯的年轻女钢琴家，2015年毕业于柴可夫斯基音乐学院，曾获得过3项国际大奖。
但她却在27岁的年龄裸身客死他乡。在2019年，她与男友前往匈牙利度假，没想到在浴室里遭遇天然气泄漏，男友发现后叫救护车将其送往医院，但最后伊丽娜还是不治身亡。
她的老师俄罗斯格涅辛音乐学院的尤里·博格达诺夫教授也心痛表示：“我的毕业生，一位伟大的钢琴家和一个很棒的人，伊丽娜·瓦列耶娃在匈牙利去世。安息。”
没想到，事后伊丽娜的家人希望将她的尸体送回国内，可匈牙利方面却表示因为国内在举办瞻礼节，所以拒绝了要求，一时之间也让伊丽娜的死多了一丝扑朔迷离的感觉。
除了以上说到的事件之外，在钢琴圈还发生过首届巴西维拉·罗伯斯钢琴大赛曝出内定丑闻，评委用不正当的手段干涉评委选举结果的事件，当时有“中国神童”之称的沈文裕也被迫出局。
还有已故钢琴家Liberace立波瑞斯，曾被曝出用掠夺式的方式追求同性，甚至公开折磨一位帅气的公共关系代理人。
看来，在钢琴圈里出过的事情也是不少的。对于受侵害的和意外去世的钢琴家表示遗憾，而对于主动犯错的人也不可轻易原谅。
有人说艺术和私生活要分开来看，不过“这个世界的确不止黑白两色，但一定要分清和划清黑与白”。在钢琴家里真的有触及道德底线甚至触犯法律的问题也不应该姑息。