本周山东省国资委专栏【国企改革新观察】精彩内容：
它是山东省属唯一大型粮食企业，在粮食安全备受关注的今天，成立仅五年的它在成立之初便成功打造出了处僵治亏的鲁粮样板。在践行"储备粮不得不选我"的口号当中，这家企业正不断朝着全产业链现代化粮农集团迈进。今天的《品牌故事》——国企改革新观察，我们一起走进勇做维护粮食安全“压舱石"的山东鲁粮集团有限公司。

山东经济广播本周六17:30-18:00全省频率播出，闪电新闻、齐鲁网、51听APP、喜马拉雅FM等新媒体平台同步直播⏱

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#和刘芳一起学私域流量# #和刘芳一起学个人品牌# 定位=定金，定金=别人会不会为你掏钱买单

一天变现7万的学员“阿龙懂事长”跟我报喜，并在社群告诉我他限难的定位过程：“我开始就是追求泛流量定位和视频内容太泛，经历了五六次变化。我记得的就有：文案、佛学、个人成长、创业、名人故事，直到现在的短视频搭建和用品牌故事打造个人IP，24个学员变现70000+。”

我的天，没有想到，他连佛学也涉及，的确知识渊博。
 
他还说：“我线下业务原来的客单价也比较高，做一个视频一般5-10万，但是投入人力精力时间都太长，按刘芳老师的话讲是商家不是专家，被动挨打，疫情就只能停工了，我要改变找到是长期复利模式，现在逐步明朗了。”

这个学员还记得我之前说的话“变商家为专家”，我以为我说完了别人听听就过了，没想到他往心里去了。有些人，在社群里从来不见他的身影，等人家出山的时候，不声不响已经变现了。

我很早以前就说了：一定要将商家的身份转变成为专家的身份。如果你是一个商家，我就是上帝，你得随着我的需求来；如果你是一个专家，我专业不如你，你能站在上帝的视角帮我诊断把脉，我多少得听听。

但是怎么转确实非常艰难，不过能够跨过商家到专家的这个大转变，你就大概率能有机会破局了。

破什么局？你有机会选择服务谁不服务谁了；你有流量了而不是只用盯着寥寥几个客户了；你有自己的自由了。

回归到定位这个问题上。定位到底是定什么？

小本本记好：定位=定金，定金=有人会为你掏钱么？

比如我的视频号，对标是B端，因为定位。B端体量小，C端体量大。B端走专业沉稳线，注定不能以太浮夸的表演获大量关注；C端走情绪，如吸鸦片一样，情绪激发关注你，但是需求不一定有。

B端有一个企业家关注你，胜过100个C端粉丝关注你。大家可以算一下，按这个逻辑，我有多少B端关注量，然后约等于多少C端关注量？

最终还是回归到定位这个事情上：定位定错了，后面做的所有的事情都是错的；定位定对了，后面做的事情大概率都有机会会对。

你想了解自己的定位吗？来，可以预约一下为你诊断诊断。