2022-2-24
公司上市为了圈钱还是为了谋取更大的发展，真正的动机到底是什么？
对于公司选择上市与否要看其发展的阶段，如果太早上市还在青年期容易被资本市绑架，为了投资人的利益而做出违背当初创业初心的事情；其实变相的就是搁置原来的长期发展愿景；进而转化为短期的创造收益率，提升股价以便让投资人方便退出。这样的扭曲的价值观让公司上市是得不偿失的，为上市而上市就是帮投资人创造价值，让原来的创业者忘记了初心；当然可以理解有部分人本就为了短期利益创造巨额财富达到“退休”的条件，失去当初的创业原动力，是喜是忧就因人而异了。对于公司发展到了一定的阶段，比如中年稳定期选择上市就可以为公司的长远发展带来新的活力；那么公司上市之后融资了一大笔的资本金作为运营资本，如何利用资本谋远大发展，做长远而有价值意义的事情，可以从以下几个方面考量：
1、公司真正的进入稳定发展期才适合上市，上市条件是有要求的
公司的发展如同个人一样有幼年，青年，中年，老年这样的一个大致历程，对于上市就要发展自身之后进行选择一个合理时机，过早与过晚都不适宜；所以上市的条件选择要谨慎与要匹配自身的发展状态；上市不是成功的终结，而是新的成功的起点，整装之后再出发的初心要持续坚守当时的价值观。
2、公司上市融资的资金成本要合理利用好，为股东创造更大价值
上市意味着有低的资金成本可以利用，股民的钱也需要合理利用，为之创造社会价值与公司价值；上市之后几个亿或几十个亿的资金涌入，如何把资金利用风险控制产业布局好，这是公司高管团队的集体战略规划布局能力，作为上市公司的董事长更是需要远见带领一群人去一个未知的地方，要坚守信念与价值观，实现公司既定目标，为公司职员和股东创造社会价值。
3、公司长远发展的动力要有长远战略布局，不为短期利益而迷失
上市公司是公众型公司，集结着广大的股东的期待与愿景；没有上市之前的发展是局部的也是内部的，由市场机制决定其发展与成败；一旦选择上市就要有远大的战略的目标，为未来发展作布局长远战略，因为再做短期的事情必定会被“ST"出局。长远的发展需要高瞻远瞩的高管团队，优选有着大格局，大胸怀，大目标的精英是最重要的事情了。
4、上市公司应该有为民创造价值的大格局，服务社会才是价值观
上市是成人礼，也是成人之后更大发展的新征程，品牌优势，财务数据公布，社会价值影响力，企业创始人的价值观都决定着上市公司的走向；没有远大的目标是上不了市，上市之后高管团队成员财富暴增，是否有还拼搏的动力，是需要挖掘的潜力。
总之，公司上市都是为了更大的发展，一旦上市成功就需要更大的动机推动公司发展，如何建设好高管团队，优化公司内部组织，注入新的活力，都是创始人必须考量的问题。

2010年，厨邦酱董事长找到中国著名的战略营销策划公司华与华，他花了400万重金，聘请华与华为厨邦酱油升级品牌战略系统。

华与华老板华杉深知，一个新品牌，首要课题就是如何让更多的消费者认识厨邦，并且愿意因为厨邦这个品牌而购买厨邦的产品。

华与华经过2个月缜密细致的市场调研之后，提案会上，华杉亮出一张绿格子桌布外；然后加上一句话：晒足180天，厨邦酱油美味鲜。

厨邦董事长傻眼了，这就是400万的成果？太土了，董事长似乎不敢相信自己的眼睛，有些不以为然。

华杉显然有备而来，他不慌不忙，成竹在胸：这就是超级符号和超级话语！只要执行到位，保证在一年之后就可以拿下高端酱油的一席之地。

董事长被华杉的勇气和信心彻底打动了，他突然恍然大悟，大声说道，就这么定了，然后嘱咐团队一定按照华与华的要求保证100%执行到位。

此后10年时间，厨邦从10亿到近50亿的销售规模；从拥有2大过亿品类，到拥有5大过亿品类；厨邦将绿格子铺遍了中国的大街小巷。
 
如此迅速稳定地增长，华与华在这期间究竟做了些什么？

华与华做了四件事：让厨邦品牌迅速崛起！

第一件，为厨邦打造了一个超级符号——绿格子！

超级符号要解决的问题，是让一个新品牌，在一夜之间，成为亿万消费者熟悉的老朋友，帮助消费者迅速建立新的品牌偏好，并发动大规模购买。
 
我是新的，我要让人熟悉我，喜欢我，要做到这点我们就要嫁接消费者本来就熟悉，就喜欢的符号。
 
厨邦的超级符号——绿格子，是从与厨邦有天然联系的文化符号、生活场景中而来的，绿格子是餐厅的符号、餐桌的符号、吃饭的符号。

餐厅绿格子餐桌布，全世界人们都熟悉喜爱的符号

“绿格子”是全世界每个人都熟悉的、都喜欢的公共符号，“绿格子”符号有广大的群众认知基础。

 华与华将“绿格子”的原力、象征、感情，以及它的权力、指令，统统注入到厨邦品牌中，让“绿格子”成为厨邦的超级符号和品牌资产。
 
第二件，为厨邦找打了一句超级话语：晒足180天，厨邦酱油美味鲜！

华与华在实地调研时发现消费者对于酱油的“鲜”有着强烈的诉求。

而超级口号要是能够打动消费者的句子，要跟消费者有关，是要能够引发消费者关注的，要让消费者听到之后心里能“咯噔”一下。
 
根据华与华创作超级口号的“品牌谚语填空法”，我们首先确定了关键词“晒”“鲜”，超级口号必须包含我们的品牌名和产品名，所以必须要有“厨邦酱油”的出现。
 
晒足180天，厨邦酱油美味鲜”这句超级话语就应运而生了。
 
第三件：品牌寄生：用熟悉的事物传播品牌名和标志。

餐桌布绿格子是什么？是全世界每个人都熟悉的，餐厅的符号，吃饭的符号。

将这个符号嫁接到厨邦品牌，就是运用了全世界、全人类的集体潜意识，将餐桌布绿格子的符号原力，注入了厨邦品牌，甚至，他还把人的生理反应——食欲和唾液分泌反应——注入了厨邦！

让人看了有食欲，是食品包装设计的梦想，而绿格子包装，让人即刻有食欲，还能让他的口水流出来

第四件：货架思维：越多，越久，越好，才是硬道理

1、绿格子超级符号赚人眼球。
2、品牌、名产品名，一定要大，要醒目。
3、把颈标当海报用。
4、让包装成为超级推销员；
5、绿格子工厂
 
什么是超级符号？

超级符号就是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。

它已经为掌握引爆它引信的人积累了数万年的能量。将超级符号嫁接给品牌，就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。

《超级符号就是超级创意》是华与华首次系统地公开自己的方法论和策划秘籍，他把自己做营销方法论，系统的和盘托出。

华与华的客户，遍布全国有影响力的顶尖客户，海底捞、360、三精制药、葵花药业、足力健都是华与华的客户，都对其赞不绝口。

对于个体创业者、小微企业，花400万、500万，甚至700万，请华与华做全案策划，基本是不可能的。

好消息是，这套方法已经被华与华的老板华杉写成了一本超级畅销书，那就是：《超级符号就是超级创意》。

如果你想花小钱，办大事，绝对可以看看这本书，对你以及你企业的系统化策划运营能力，企业策划和营销的提升必定起到意想不到的推动作用，让你升级对品牌的认知，提升企业的产品和品牌竞争力。

超级符号就是超级创意席卷中国市场17年的华与华战略营销创意方法

河南官场，一言难尽
#河南一县政府部门欠企业1700万# ，法院至今未查封对方账户：顾全大局
“转眼又是一年，要个账太难了。”平舆县神州智慧环境科技有限公司相关负责人邓先生重重叹了口气，一脸的茫然无助。邓先生告诉新黄河记者，河南省平舆县农业农村局拖欠他们公司服务费已经三年多了，累积高达1700多万元未还，每次向对方索要欠款时，都只换回一句冷冰冰的“政府没钱”。无奈之下，去年8月，公司将县农业农村局起诉至当地法院，并要求法院依法冻结对方1100万元财产。然而，平舆县人民法院却以“顾全大局”为由，未能依法查封对方账户，判决结果至今迟迟未下。

日前，针对欠款一事，平舆县农业农村局副局长李某告诉新黄河记者，造成欠款的原因很复杂，主要还是财政困难，也跟县政府领导反映了，正在设法解决，暂时无法确定还款期限，“还不还款，我们单位说了也不算啊。”

政府部门欠账三年多，每次要钱如“挤牙膏”

事情要从三年前说起。2018年7月，驻马店市平舆县为了进一步搞好县城基础建设，整顿街容街貌，县政府决定由住房和城乡建设局牵头，就平舆县域16个乡镇及三个办事处涉农村委的垃圾收集、转运及保洁服务项目进行公开招标。最终，鲁控水务集团与神舟畅游导航科技（北京）有限公司联合体中得两个标段。之后，该中标企业成立了平舆县神州智慧环境科技有限公司，从8月1日起为平舆县8个乡镇提供城镇生活垃圾清扫保洁服务，服务期为8年（含试运行期一年）。

“一开始我们是跟住建局签的合同，签完没多久，县政府部门进行职能调整，这块服务就改由城管局负责了。我们刚服务没多久，他们的服务费就开始拖欠了。”邓先生介绍说，按照双方签订的《服务合同》，公司采取包工包料包质量的总价包干形式，每年的服务费用为2000多万元，即每月服务费约为170万元，平舆县城管局应该在每月10日前向公司支付上月服务费。然而，县城管局几乎从未按时足额兑付过，每次都是要急眼了才给一点，要账堪比“挤牙膏”，公司也只能先行垫付资金运营。

后来，平舆县政府再次进行机构调整，该项目甲方又变成了平舆县农业农村局，公司要账时感觉更困难了。由于对方不能如期履行合同约定，服务费用支付不及时，造成神州智慧环境科技有限公司始终处于困难局面。直至2020年4月中旬，县农业农村局拖欠的服务费用已高达2400余万元，致使公司实在无力维持经营。之后，县农业农村局以神州智慧环境科技有限公司“投资信心不足，无力经营”为由，与其解除服务合同，之后重新招标更换了项目服务企业。

合同虽然解除，欠账却尚未结清。邓先生说，公司之后又派人多次催促索要欠款，但县农业农村局就只会回复“没钱”。后来，由于一直拖欠着当地环卫工人工资未结，导致环卫工人集体上门“讨薪”，县农业农村局紧急支付了400多万元后，才平息了该事端。

未依法冻结1100万元，法院称要“考虑大局”

为了解决剩余欠款问题，2021年2月8日，平舆县农业农村局与神州智慧环境科技有限公司签订了一份《善后处理协议》。根据协议规定，县农业农村局尚欠的1900余万元服务费用，按照如下时间支付给神州智慧环境科技有限公司：2021年3月31日前支付第一笔400万元，2021年6月30日前支付第二笔800万元，剩余的700余万元2021年12月31日前支付完毕。“县农业农村局领导说县财政状况困难，无法一次性支付剩余服务费用，公司只好接受他们提出的分三期支付的方式。”邓先生表示。

然而，令邓先生没想到的是，截至2021年6月30日，县农业农村局仅支付了100万元欠款，第一笔剩余300万元一直未给。经多次与对方协商无果后，神州智慧环境科技有限公司将县农业农村局起诉至平舆县人民法院。2021年8月，法院进行了第一次开庭审理。庭审过程中，县农业农村局以对方尚有遗留问题未解决为由，称并未违反协议规定，暂时拒绝支付欠款。

“他们找了四个证人出庭，说跟我们公司有经济纠纷。按照《善后处理协议》规定，如果我们公司未能解决与第三方的债务、纠纷，县农业农村局有权暂时中止合同，直至第三方纠纷解决完，其间不承担违约责任。不过，这个借口很荒唐，说到底他们就想一直拖着不给。”邓先生解释说，2020年4月公司停止运营时，前期购买的垃圾桶、垃圾清运车等设备需要进行资产损失评估，因此公司在各乡镇组织几个员工进行收集，并在乡镇寻找合适的存放地点统一存放，当时员工并未提出索要资产管理费、存放费等一系列费用，因此双方也没有签订相应合同。在法庭上，这几位员工突然现身，要求支付这笔费用是没有任何依据的。即便是需要支付部分费用，也只有几万块钱，也是员工和公司之间进行商谈，与本起案件没有任何关系，更不能作为政府拖欠服务费用的依据。

2021年10月，此案进行了第二次开庭审理。为了保障公司利益，防止对方进行资产转移，神州智慧环境科技有限公司于12月27日按照法定程序向法院方面递交了财产保全手续，要求法院依法冻结县农业农村局1100万元财产。奇怪的是，公司在缴纳了相关财产保全费用后，平舆县人民法院却未能按照相关法律要求，在5个工作日内对对方账户进行依法查封。按照邓先生提供的一段录音显示，当公司人员在跟法院进行交涉时，分管民事法庭的副院长郑某表示，“因为牵扯到政府机关，我们要慎重再慎重，首先要跟政府沟通好，毕竟法院是人民的法院，我们要考虑大局。当然，我们会依法如期作出判决。”

县农业农村局：

根据财力情况解决，无法确定还款期限

“法院判决迟迟不出，又不肯冻结对方财产。2022年1月29日，距离春节还有几天，我们领导又跑去要账，费尽九牛二虎之力才又讨回100万元，还欠着1700万要不回来。因为这笔欠款，导致公司这两年经费短缺，对正常运营产生严重影响，我们实在走投无路了。”邓先生说，他们希望法院能够尽快依法作出判决，县农业农村局能够“讲诚信”，不要一直赖账不还，这样对政府公信力和营商环境也是一种损害。

日前，新黄河记者致电平舆县人民法院院长徐某，对方表示不了解此案，建议与分管院长联系。记者多次致电分管民事法庭的副院长郑某，电话一直无人接听。之后，新黄河记者致电平舆县农业农村局了解情况。负责处理此事的副局长李某告诉记者，这件事情已经起诉到法庭了，神州智慧环境科技有限公司没有按照善后处理条款做事情，跟第三方有纠纷，到现在事情也没解决，政府就有权拒绝支付欠款。当然，可能只要三五万元这事情就能解决，等他们解决完之后，肯定就都是政府的错了，到时候一点理由都没有了。

每年都有财政预算情况下，这1900多万元的欠款，究竟是如何造成的？对此，李某解释说，这笔欠款是很早就欠下的，原来一直顺利支付也不会造成现在这样。一开始，这笔欠款也不归我们单位负责，但是政府让我们承担，我们就得承担，但支不支付也不是我们说了算。“每年财政预算多了，但是政府支付能力有限，有些就是兑现不了。如果严格按照预算支付，哪里还会欠下这么多钱？本身公信力也不是太好。”

接下来，县农业农村局究竟如何归还这笔钱？李某表示，目前单位也跟县里领导反映了，正在设法解决问题。“县政府领导说了，会根据财力情况解决，暂时没有稳妥的还款期限。”

新黄河记者：郭吉刚 编辑：赵珊珊