#新书速递#《空间花艺设计全书》 作者：〔德〕约翰妮·迪加纳 等

[星星]为花艺师、室内设计师量身打造的空间花艺工具书[星星]

[星星]国内外首本系统梳理各个时期风格流派的花艺书[星星]

[星星]国内外首本空间花艺项目规划实施全过程的详解书[星星]

本书是国内唯一一本将空间花艺讲解的十分专业和透彻的经典教科书。
之所以称之为“全书”，是因为其内容系统全面，从单点到全面，不仅涉及花艺设计，而且详细地阐述了空间设计、建筑风格流派、空间条件的限制、色彩搭配、场地施工、商务谈判、财务核算等项目规划和实施的全过程，从整个空间花艺项目设计全周期的角度，系统全面地讲解了空间花艺设计内容。

在编排格式上，秉承德国精神，案例中的对照列表及附录中的工作表单可以直接打印使用，非常实用。

本书系统的专业理论知识和实用的项目实施全程，对于花艺师、空间花艺师、室内设计师、陈列室、建筑师及从事与空间艺术领域相关的人士等，都是不可或缺的提升资料，更是为例满足处于上升期的花艺行业的需求。

[星星]目录[星星]
空间花艺装饰设计的主题与场景 4
空间需要生命，空间需要花朵与植物的装扮 20
空间装饰设计：对于花艺师的一项特殊挑战 21
空间花艺装饰设计的历史 22
空间到底是指什么 40
空间对我们究竟有什么影响 40
对空间的感知 40
尺寸守恒定律 42
阴影与物体的投影 43
对复杂建筑空间的感知 43
辅助手段 44
观察视点 44
与事件和主题相匹配的空间 44
可用于花艺装饰设计的空间 45
装饰既有的空间 45
封闭的空间 45
举例：宴会厅的花艺装饰设计 46
举例：舞台的花艺装饰设计 46
开放的空间 47
背景设计 48
创造自己的空间 48
背景设计 49
背景与隔断墙的设计 49
系统地分析空间 51
客观评价标准 51
大小 51
色彩 51
光线与光源 52
光照条件 53
空间的形状 54
既有的空间元素 54
空间结构 55
空间中的既有形态 56
建筑材料与其他材料 59
主观评价标准 61
光线与色彩的感知 61
美的感受 62
空间的功能 64
案例：教堂 64
案例：殡仪馆 65
案例：酒店大堂 65
案例：私人房间 66
核心区域 67
技术条件 68
在墙壁、柱子和天花板上进行固定的可行情况 68
安全责任 69
设计方案的演示技巧 70
手工形式的演示技巧 70
等比例缩放的设计图 70
平面图与立面图 71
手绘技巧 73
制作模型 73
科技形式的演示技巧 74
摄影技术 74
绘图软件 76
透视图技法 76
做出正确的概念性设计决策 78
关于主题与场合的概念性设计决策 78
完善还是更改现有的空间效果 78
富有表现力的空间 78
中性的空间 79
花艺与空间建立联系 79
重复该空间的时代风格特征 79
各个历史时代的典型风格特征 80
重复特定时代的艺术特征82
各种艺术设计风格 82
设计决策 84
关于设计元素 84
有目的地运用灯光与色彩 84
关于符号与色彩所代表的含义 86
色彩的含义 87
将各种形状进行组合 88
形状的一致性与相似性 88
形状变化与形状对比 89
利用植物线条的运动形式 89
有目的地运用质感设计 92
对空间进行结构布局 93
应用相关的设计原则 94
比例：黄金分割比 94
关于花艺设计的类型 95
交叉设计 95
个性化设计的基本决策 96
对设计任务的内在构思 96
培养个人的设计风格 96
关于花艺技术技巧以及花材的设计决策 97
花艺设计作品 97
花束与捆绑型花束 97
鲜切花的插花设计 100
植物组合盆栽设计 101
摆放时间较短的植物组合盆栽设计 103
手工制作的花器 105
花艺捆绑造型 106
自由设计/ 作品 108分割空间的屏风与隔断墙 108
适合作为空间隔断墙与背景墙的花材与其他材料 109
案例：自然花材 109
案例：纸张 110
案例：布料与塑料 111
案例：木材 112
案例：玻璃 113
制作基础架构 113
独立的铁丝架构 113
纸质架构 114
手工制作的蜡质花器 115
其他的各种空间装饰材料 117
灵活机动的个案解决方法 117
基座与支架的简单基础形式汇总表 118
花材与其他材料的养护与保存 123
供水的技术 123
用花器供水 123
用花泥供水 123
用玻璃试管供水 124
其他替代方案 125
重量计算表 126
专业知识、实用诀窍与小技巧 126
室外空间花艺设计 126
静力学知识 128
稳固性 128
弯曲力矩 129
架构形式 129
绳索装置 130
牵拉力 130
槽口 131
倾斜转矩 131
压力与压力分布 132
坡度 133
关于展示作品的小技巧 134
灵活的框架形式 134
加固不稳定的作品 135
空间花艺装饰设计的详细规划与组织实施 136
保障项目成功的成本计算 136
计算花材与其他材料成本 136
花材与其他材料的采购 137
统计所需材料的数量 137
租赁服务 137
计算工作时间 138
设计方案、组织实施和报价 138
采购 138
制作 138
账单结算 140
计算工资与时薪 140
计算运输与物流成本 140
计算养护成本 141
报价 141
项目完成之后的财务审计 141
细致周密的组织管理是项目成功的前提 142
报价管理 142
初步方案与成本预算 142
组织实施与核算成本 143
包含创意理念与设计方案的项目报价案例 144
合同执行：实施阶段的组织与管理 148
文件归档 149
清单结算 149
关注环境保护 150
植物花材 150
非植物花材的材料 150
废弃物的环保处理 151
责任、索赔与保险 152
空间花艺装饰设计案例 153
会展中心的桌面与空间花艺装饰 154
帐篷下的员工餐会 156
医生舞会上的空间花艺装饰 158
在奥古斯图斯堡举办的中德广播交响乐团的夏季音乐会 160
股份公司的股东周年大会 162
利施滕瓦尔德的巴洛克风格的古堡中举办的
室内乐音乐会与朗诵会 164
奎德林堡修道院教堂的婚礼 166
用3000 枝兰花装扮的新年晚会 168
2006 年德累斯顿春季园艺展 170
宫殿里的春之韵 172
花艺的实验 176
圣诞节的花艺诠释 178
让朴素重现光彩的花艺设计 180
一个巴洛克风格的空间到底能承载多少花艺装饰 182
缅怀过去的空间花艺设计 184
玫瑰的多样设计形式 186
从根茎到果实 187
令人难忘的体验 188
唤起好奇心 190
色彩的力量 191
展示美的舞台 192
游戏般的轻盈感 193
附录 194
工作表单 196
作者简介 202
版权信息 203
译后记 204

#新时代全国工会干部岗位培训推荐教材#《新编“职代会”“工代会”实务操作指南》

编辑推荐

★基层工会“两会”工作的系统汇总，旨在帮助提升工会干部“两会”工作能力；
★详细解读工会干部如何开展“两会”工作的规范与流程；
★工作指南，两手抓“两会”，全国模范职工之家实用方案，专家编撰。
内容简介

本书紧密围绕职工代表大会和和工会会员代表大会进行描写，分别从“职代会”和“工代会”的运作、任务、性质、职权、筹备工作、常用表格及样本，各单位召开职工代表大会的具体实施步骤等方面对“职代会”和“工代会”的日常运作规范和程序进行了系统解读，并深入探讨了“两会”的作用、意义和注意事项。本书内容细致，条理清晰。针对不同性质的单位都有对应实施方案。灵活适用，很受读者欢迎。

第一讲 职工代表大会的运作概述

一、

职工代表大会制度的发展历程
二、

职工代表大会制度的性质和特点
三、

职工代表大会的组织制度
四、

职工代表大会的工作制度

第二讲 职工代表大会的职权和任务

一、

职工代表大会的职权
二、

职工代表大会职权分析
三、

职工代表大会的任务和作用

第三讲 职工代表大会的筹备工作

一、

建立筹备机构和制订工作方案
二、

全面启动筹备工作
三、

会务和组织领导

第四讲 职工代表大会的召开流程

一、

召开预备会议
二、

召开正式会议
三、

大会闭幕式

第五讲 职工代表大会闭幕期间工作

一、

落实“职代会”决议和召开临时会议
二、

建立联席会议制度
三、

建立职工代表巡视制度
四、

建立民主议事会议制度
五、

代表团、专委会日常活动和档案管理

第六讲 职工代表的产生及权利义务

一、

职工代表的产生及权利义务
二、

职工代表的职责
三、

努力发挥职工代表的作用
四、

努力提高职工代表的素质

第七讲 “职代会”提案的征集与处理

一、

“职代会”提案的程序
二、

“职代会”提案工作要注意的问题

第八讲 工会与职工代表大会

一、

工会与职工代表大会的关系
二、

工会与职工代表大会的区别
三、

工会与职工代表大会不可相互取代

第九讲 国家机关单位如何召开职工代表大会

一、

机关职工代表大会的职权与组织制度
二、

机关职工代表大会的工作制度

第十讲 科教文卫等事业单位如何召开职工代表大会

一、

职工代表的产生
二、

教科文卫事业单位“职代会”的职权
三、

职工代表大会的组织制度
四、

“职代会”召开期间的工作
五、

职工代表大会闭会期间的工作

第十一讲 国有企业如何召开职工代表大会

一、

企业召开“职代会”的会前准备和会前审议
二、

选举大会主席团等大会组织机构
三、

企业召开“职代会”的一般程序
四、

企业“职代会”的会中决议和会后落实

第十二讲 车间如何召开职工代表大会

一、

车间职工（代表）大会的会前筹备
二、

车间职工（代表）大会的会中程序
三、

车间职工（代表）大会的会后工作

第十三讲 集体所有制企业如何召开职工代表大会

一、

集体企业职工（代表）大会的作用
二、

集体企业职工（代表）大会的职权
三、

集体企业职工（代表）大会与工会

第十四讲 股份制企业如何召开职工代表大会

一、

股份制企业建立“职代会”的依据
二、

股份制企业“职代会”的功能
三、

股份制企业“职代会”的职权
四、

股份制企业“职代会”的实现形式
五、

股份制企业“职代会”与股东大会、董事会、监事会的关系

第十五讲 集团公司如何召开职工代表大会

一、

集团公司职工代表大会制度
二、

集团公司职工代表大会职权与代表选举
三、

集团公司“职代会”组织和工作制度
四、

职工代表大会与党委、董事会、工会的关系
五、

基层单位民主管理

第十六讲 区域性、行业性职工代表大会如何召开

一、

区域职工代表大会操作办法
二、

行业职工代表大会操作办法

第十七讲 非公有制企业如何召开职工代表大会

一、

非公有制企业“职代会”性质和组织制度
二、

非公有制企业“职代会”职权
三、

非公有制企业召开“职代会”的程序

第十八讲 新时期如何坚持和发展职工代表大会制度

一、

我国职工代表大会制度目前存在的问题
二、

加强“职代会”制度建设的理论基础与现实意义
三、

发展和完善职工代表大会制度的对策

第十九讲 会员（代表）大会的性质、职权与作用

一、

会员 （代表）大会的性质
二、

会员 （代表）大会的职权
三、

会员 （代表）大会的组织原则
四、

会员 （代表）大会的任务与作用
五、

工会与会员 （代表）大会的关系

第二十讲 会员代表的产生及权利义务

一、

会员代表的条件
二、

会员代表的产生
三、

会员代表的基本职责
四、

会员代表的权利和义务

第二十一讲 工会会员代表大会的筹备工作

一、

成立基层工会换届改选的筹备工作机构
二、

筹划和制订完善的会员代表大会筹备工作方案
三、

选举会员代表大会的代表
四、

酝酿推举基层工会委员会和经费审查委员会候选人
五、

精心做好会议各项文件的起草工作

第二十二讲 工会会员代表大会的召开

一、

开好大会的预备会议
二、

大会正式会议的议程
三、

大会闭幕后的工作程序

第二十三讲 “职代会”与“工代会”衔接召开

一、

“两会”衔接召开的缘由
二、

“两会”的联系与区别
三、

“两会”衔接召开的依据与相关要求
四、

“两会”衔接召开的具体操作要领

第二十四讲 “职代会”的常用表格及样本

一、

职工代表大会会议情况报告表
二、

职工代表大会会前情况报告表
三、

职工代表大会会后情况报告表
四、

× × 公司第 × 届职工代表大会提案表（之一）
五、

× × 公司第 × 届职工代表大会提案表（之二）
六、

× × 公司第 × 届职工代表大会提案答复表
七、

× × 公司第 × 届职工代表大会提案办理结果意见反馈表
八、

预备会议主持词
九、

第一次正式会议主持词
十、

主席团会议主持词
十一、

第二次正式会议主持词
十二、

领导班子民主测评表
十三、

职工代表大会职工讨论发言稿（样本）

第二十五讲 “工代会”的常用表格及样本

一、

工会会员代表大会代表登记表
二、

工会会员代表大会代表基本情况汇总表
三、

工会委员会委员候选人选票（式样）
四、

工会女职工委员会候选人选票（式样）
五、

× × 工会第 × 届委员会选票（经审委员）
六、

× × 工会第 × 届委员会计票结果报告表
七、

关于 × × 工会第 × 届委员会换届的报告
八、

关于召开 × × 工会第 × 届首次会员代表大会的通知
九、

关于召开 × × 工会第 × 届首次会员代表大会的请示
十、

工会第 × 次会员代表大会预备会议主持词
十一、

关于 × × 工会第 × 届首次会员代表大会筹备工作报告
十二、

× × 工会第 × 次会员代表大会选举会议的主持词
十三、

工会委员会第一次全体会议主持词
十四、

关于 × × 工会第 × 届委员会、经费审查委员会、女职工委员会选举结果的报告
十五、

× × 工会第 × 次会员代表大会闭幕词

附 录：相关法律法规节选

新形势下的商业地产互联网快销模式高级研修班

【课程背景】

没有销售就没有发展。对非持有型的商业地产项目而言，商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康以及可持续性发展的主要手段。

作为房地产开发商来说，实现项目的销售始终是楼盘产生价值利益的主要途径之一，商业物业的销售和住宅物业的销售有所不同。一般来讲，住宅只要价格、地段、户型、交通、配套等相对符合目标客户的要求，在短期内就能价值实现和资金回笼。而商业地产项目所要具有以上因素外，还具有商业地产项目所特有的属性。
谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发融资渠道还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业地产项目的销售。现今，商业经营和销售一直是一个比较矛盾的问题，如此这般，商业地产开发商又该如何解决这个矛盾？又该如何有效的快速实现商铺去化营销呢？

【课程收益】

本次培训的主要收益就是为您全面讲授商业地产商铺销售营销去化全攻略，以求实现商铺销售有效去化及六大节点中能逐渐实现其成功营销的策略。

【课程对象】

　房地产企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院高级顾问
拥有中国商业地产行业17年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3•3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。

【课程大纲】

一、 变通售价来促进有效成交
1. 售价是销售成败的首要武器
（1） 售价的内涵是每个销售必知的首要内容
（2） 在实际销售中如何变通售价来促进成交
2. 销售返租风险与风险规避策略
3. 租金的几种模式
4. 使用权模式真假返租为何是衡量商业的优质标准
（1）使用权销售与产权销售的联系
（2）使用权在商业销售中的应用
二、 单兵系统
1. 何为单兵系统
2. 单兵系统之球场理论
3. 单兵系统三要素
三、 销售三层级的技能要求及职责
1. 业务员级别技能要求：如何成为一个优秀的业务员
2. 经理级别技能要求：团队的管理、培训
3. 销售总监/案场项目负责人级别技能要求：全局把控及策略制定
四、 商业地产销售的核心
五、 商铺价格制作及注意要素
1. 价格制作概述
2. 整体均价制定（成本法、收益法、比较法）
3. 平层均价系统（影响平层价格制定时的几个因素）
4. 价格微调系统
5. 回报率微调系统
6. 虚实价格制定
7. 制定一铺一价表
8. 价格制定过程要素
六、 销售策略
1. 高开低走模式
2. 双开盘模式
（1）一般双开盘模式
（2）双开盘模式的优点
七、 销售方案的制定
1、4P理论：1）产品、2）团队、3）客户、4）促销
 确定项目产品属性
 明确项目目标客群画像
 项目的优劣重要还是团队重要
 如何在各个阶段使用合理的促销方式
2、商铺自持与销售的比例
八、 销售六大节点把控及营销去化
1、 销售团队建设及注意事项
（1）销售人员的招聘
（2）销售人员的培训方向
（3）专业团队组建要素
（4）营销组织的搭建安排
2、 预热的几种方式
（1）作战思想的包装深化
（2）作战策略的包装深化
3、 互联网营销的有效方法
（1）LBS、摇一摇、积攒、转发、裂变等方法的有效使用原则
（2）其他根据实际情况的阶段性策略
4、 县城项目营销注意事项
5、 销售六大节点把控及营销去化
（1） 销售筹备期
 实施方案的准备：营销方案及推广方案的确定和理解；
 工程方面的准备工作：工程进度表、工程答客问；
 营销文本准备制作：各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等；
 销售合同风险及规避
（2） 销售蓄水期
 大客户先行落位工作：
投资户与自营户的多渠道寻找；
大客户谈判及意向铺位确定；
 客户日常蓄水登记接待工作：
来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作；
异地巡展客户挖掘接待工作；
日常会议人员组织与接待，如项目洽谈、合作交流、投资研讨会；
 到访客户的审核工作：
客户审核工作如销售客户回访审核、来访客户回访审核、异地客户回访审核；
审核后的数据汇总处理、客户分类工作；
（3） 销售预热期
 借势与造势：预热方式执行方案和周期确定
 热度测定：每日客户量化处理分析、现场客户访谈了解、价格试探；
 虚拟排位：铺位预留、批量客户模拟落位
 销控队伍组织：放盘流程的确定和放盘三部曲审核流程确定（销控部、操盘人、财务部）；
 关于封冻的处理
 铺位卡的应用技巧
（4） 销售强销期
 分批放量：依据模拟排位进行安排制放盘
 策略调整：根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控
 客户调整：根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知；
 技术处理：现场氛围技术处理和烘托、突发事件的处理；
（5） 销售持销期
 短暂的持销
 单一的较长时间持销
 强销持销的交混式持销
 4P理论在实际持销期中的应用分析
 产品属性分析工作：
业务团队培训；
产品卖不动出现的问题及如何解决；
客户的精准搜索；
渠道的利用——互联网（微信中的积赞、转发；直播、游戏、微博等等）；
 销控核对调整：虚实销控处理把控；促销政策、策略；调价策略运用等；
 客户属性分析：经营户分析；投资人分析；客户建档；客户积分；客户维护，回访沟通；
 营销人员组织安排：末位淘汰制、分组微调、业务人员以老带新、单兵攻克业务人员分组调整；
 营销方式调整变化
 持销期放盘策略：活动营销、全民营销、分销、行销、异地营销、电商平台搭建、老带新策略执行；
 持销期案场管理
 持销期切记勿要出现技术性错误：分批次错误、“博弈”现象、抗性、租售势态决策错误，形成滞销、降价、人员管理混乱；
 商铺购买客户的有效甄别策略
 商铺自销与代销的营销战术
（6） 销售扫尾期
 扫尾期的表现形式
 扫尾铺位的优惠策略确定
 针对扫尾铺位的重点推广及扫尾期的常用最新销售方式
 每天量化指标安排和控制
九、 销售和招商之间的联系
1. 招商工作与销售工作的特性对比分析
2. 为何说真正的流程关系是由招商平面图导出销售平面图
3. 招商品牌落位图注意要素
4. 招商先行，带动销售，为何招商尤为重要
十、 销售和广告策划的联系
1. 广告传播中窄人群与泛人群处理
2. 筹备期营销道具的准备
3. 蓄水期广告策略的制定、营销活动的组织实施
4. 预热期开盘告知、组织预热活动
5. 强销期广告的推广
6. 持销期媒介道具的完善、暖场活动的持续
7. 开业期广告推广
8. 互联网推广的重要应用
十一、 新零售
1. 新零售的背景
2. 新零售的概念
3. 新零售的表现形式
4. 运营管理
（1） 吸粉
（2） 线上交易
（3） 社群经济
（4） 大数据
（5） 全渠道
5. 新零售案例
十二、 各种商业建筑模式的解读及操作方式
1. 地上商业街
（1） 商业街对建筑的要求
（2） 各楼层业态配比问题
（3） 销售单价的合理制定
（4） 商业街应该采用何种销售模式
2. 地下商业街
（1） 地下商业街一般都是没有产权的
（2） 地下商业街哪些业态不能做
（3） 应采用哪种销售模式
3. 围合式商业街
（1） 论动线的重要性
（2） 地标建筑
4. 社区型商业街
（1） 如何去化大铺位总款高的铺子
（2） 社区商业街客户拓客技巧
5. 高密度型商业
（1） 高密度商业的特性
（2） 高密商业的抗性要清楚
（3） 高密商业建筑设计要求
（4） 高密度商业销售特性
6. 大盒子类商业
（1） 大盒子商业特性
（2） 什么样的包租模式是最合适的
7. 万达模式
大盒子+金街模式的优劣
8. 小万达模式
9. 低密度商业
（1） 兵营商业的特性
（2） 非常暴利的商业销售模式
（3） 低密商业的建筑特征
10. 文旅小镇商业
11. 专业市场
（1） 各类专业市场简介
（2） 专业市场要以客户的真实需求为导向
12. 写字楼
13. 商务公寓
14. 快捷酒店
15. 主题酒店
十三、 销售项目案例
1. 沈阳五联商业广场
2. 山东德州国际商贸城
3. 山西大同海盛服饰商厦
4. 北京3.3服饰大厦
5. 中传百乐里
6. 临淄上地广场
7. 银川欢乐PARK
8. 兰州宝丰西湖生活MALL
9. （略）

【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2019年7月20-21日 青岛（详见报道通知）

【培训费用】特价4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信） QQ：2113220432