每企业和产品都在寻找新的方法和捷径，希望打出独特的特色和客户体验，赢得顾客的认可。

战略战略说，转型是一套体系化的方法，不是一招一式。

短短几年，华为以让人惊叹的速度迅速崛起，成为全球领先的信息与通信解决方案供应商。到底华为成功秘诀是什么？靠的是“成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作”的核心价值观。而这些核心价值观只有一个原则——以客户为中心。

第一次变革

— 以技术为中心，向以客户为中心转型 —

第一次转型从1998年开始，当时发展很好，为什么会有这次转型，为什么要转型？很多人不理解。

华为每一年都有一次市场大会，一线主管回到总部，除了与机关各部门一起进行工作总结和表彰，关键的是进行第二年的形势分析、工作规划和经验教训的总结与分享，除了公司级的，还有各体系之间的。

华为公司有一年在深圳体育馆开了个万人大会，其中有一项是给研发部门发奖，奖品是用漂亮的镜框镶着的滞销产品。

也就是很多研发设计出来的产品，没有卖出去，直接变成了库房里面的呆死料。当时很多“创新产品”都是盲目创新。这个“奖”，对研发人员是个非常大的触动。

虽然大家在思想上有了很大的触动，但还是不知道怎么该怎么做。而IBM的集成产品开发IPD模式给出了答案。这个以客户为中心的、以市场为驱动的集成产品开发流程变革，启动了华为的第一次管理变革。

为什么要以客户为中心？

《华为公司业务管理纲要经典三部曲之以客户为中心》

从以下3个模块对华为是如何以客户为中心进行精彩阐述

第一模块：以客户为中心，包含华为的价值主张、原则准绳、质量标准等；

第二模块：增长，包含追求长期有效增长、产品发展路标、聚焦主航道战略等；

第三模块：效率，包含企业管理，流程化组织建设、企业数字化等！

干货满满，精彩纷呈，分享给你！

转型战略，不是策划1个设计，不是策划1个符号，是找市场，找优势，找方法，找模式，强落地的整套增长方法设计与定制。

华为可以，也适合其他产品，更适合所有其他产业。

【银河航天实现国内首例V频段低轨卫星测控】近日，银河航天在其02批卫星上成功实现了国内首例V频段低轨卫星测控。该批卫星于3月5日在西昌卫星发射中心成功发射，是我国首次批量研制的低轨宽带通信卫星。
什么是V频段卫星测控？通俗来讲，是指用V频段无线电波实现对卫星的跟踪测量及遥测遥控，获取卫星的位置、状态等信息，并对卫星各类平台、载荷实施控制等操作。
首先，与传统商业卫星X测控相比，V测控利用业务频率，可复用地面信关站射频信道，与馈电侧业务随路传输，减少对商业测控站的依赖，节省地面资源及成本开销。其次，V频段测控频率高，可申请获取的带宽大，可支持更高的遥控信息速率和遥测信息速率，通过对当前过境卫星V测控，可实现对整个星座的卫星遥测监视和遥控控制。同时，利用V测控高速的上下行速率优势，作为通信遥感一体化卫星的高速数传和高速上注通道，可提高卫星集成化水平，节省卫星设备资源。
但实现V频段的测控，并不容易，需要克服V频段自身高动态下多普勒频移大，地面天线波束窄、跟踪精度要求高等难题。克服上述难题需要自研核心硬件设备，难度最大的部件之一就是测控应答机。星上应答机是卫星测控的关键部件，主要功能是提供星地间的可靠地无线通信链路，用于遥控指令接收、遥测信息转发和测量帧的收发。通俗来说，如果将卫星比作风筝，那么应答机就是控制风筝的线，可以通过测控无线链路实现操控卫星，是每颗卫星不可或缺的配套产品。
据介绍，银河航天02批卫星所搭载的V/X频段多模测控应答机的研制历时10个月，从天线、射频到数字全信号链的硬件产品，到数字信号处理等软件产品均为银河航天自主研发，技术团队通过软件无线电，多芯片组件，高效电源组件等技术，在重量、功耗、尺寸、功能上均实现了大幅优化。
传统的卫星测控站和卫星通信关口站并不能实现一体化，要实现卫星的测控和通信，需要分别建设测控站和信关站。本次银河航天率先在信关站侧增加了卫星测控功能，复用信关站V天线和信道，并利用V测控遥测扩频信号作为地面天线跟踪信标，在卫星过境期间开展通信业务同时进行卫星测控，将V测控业务与馈电业务有机融合。首次实现了国内信关测控一体化建设及探索，开启我国低轨宽带卫星星座通信及测控新模式。

【技术·之光】商业航天积极在探寻技术的突破。
银河航天#航天# 02批卫星，成功实现了国内首例V频段低轨卫星测控
近日，银河航天在其02批卫星上成功实现了国内首例V频段低轨卫星测控。该批卫星于3月5日在西昌卫星发射中心成功发射，是我国首次批量研制的低轨宽带通信卫星。
什么是V频段卫星测控？通俗来讲，是指用V频段无线电波实现对卫星的跟踪测量及遥测遥控，获取卫星的位置、状态等信息，并对卫星各类平台、载荷实施控制等操作。
长期以来，卫星通信通常使用Ku/Ka频段资源，这些频段资源已逐渐趋于饱和。随着频率协调难度日益加大以及对通信容量和带宽需求的大幅增加，国际商业通信卫星正逐步向更高频段发展。
银河航天CTO朱正贤表示，在此背景下，银河航天在其自主研制的多颗低轨宽带通信卫星中使用了技术难度较高的Q/V等频段，这些频段作为毫米波频段中最适合开展卫星通信业务的频段，具备大带宽、大容量、窄波束和低成本等优势，且在国际上发展仍处于起步阶段，成功实现V频段卫星测控对于我国卫星互联网实现弯道超车具有积极意义。
“V频段卫星测控技术对于宽带通信卫星的发展至关重要。尤其是面向未来大规模组网的低轨通信卫星星座，卫星在轨运行不仅是数量大幅增加，星座协同工作模式更是卫星的常规工作状态，如何实现高效卫星测控是亟待解决的问题。”朱正贤说。
首先，与传统商业卫星X测控相比，V测控利用业务频率，可复用地面信关站射频信道，与馈电侧业务随路传输，减少对商业测控站的依赖，节省地面资源及成本开销。其次，V频段测控频率高，可申请获取的带宽大，可支持更高的遥控信息速率和遥测信息速率，通过对当前过境卫星V测控，可实现对整个星座的卫星遥测监视和遥控控制。同时，利用V测控高速的上下行速率优势，作为通信遥感一体化卫星的高速数传和高速上注通道，可提高卫星集成化水平，节省卫星设备资源。
但实现V频段的测控，并不容易，需要克服V频段自身高动态下多普勒频移大，地面天线波束窄、跟踪精度要求高等难题。克服上述难题需要自研核心硬件设备，难度最大的部件之一就是测控应答机。星上应答机是卫星测控的关键部件，主要功能是提供星地间的可靠地无线通信链路，用于遥控指令接收、遥测信息转发和测量帧的收发。通俗来说，如果将卫星比作风筝，那么应答机就是控制风筝的线，可以通过测控无线链路实现操控卫星，是每颗卫星不可或缺的配套产品。
据介绍，银河航天02批卫星所搭载的V/X频段多模测控应答机的研制历时10个月，从天线、射频到数字全信号链的硬件产品，到数字信号处理等软件产品均为银河航天自主研发，技术团队通过软件无线电，多芯片组件，高效电源组件等技术，在重量、功耗、尺寸、功能上均实现了大幅优化。
传统的卫星测控站和卫星通信关口站并不能实现一体化，要实现卫星的测控和通信，需要分别建设测控站和信关站。本次银河航天率先在信关站侧增加了卫星测控功能，复用信关站V天线和信道，并利用V测控遥测扩频信号作为地面天线跟踪信标，在卫星过境期间开展通信业务同时进行卫星测控，将V测控业务与馈电业务有机融合。首次实现了国内信关测控一体化建设及探索，开启了我国低轨宽带卫星星座通信及测控新模式。
图一为银河航天02批卫星在轨模拟图。图二银河航天北京信关站（测控、信关一体化）。