【专访】张德贵：我们创造了奇迹 但还是有一些遗憾……
凭借第三阶段一波荡气回肠的8连胜，天津先行者在不被外界看好的情况下拿到了一张季后赛门票。作为主教练，张德贵指导应该是首功之臣。日前，笔者联系到了张指导，回顾天津队的常规赛之旅，已经65岁的他直言：我们创造了奇迹，但还是有一些遗憾……
新浪天津体育：球队从第一阶段的3胜10负，到第三阶段8连胜提前晋级季后赛，俱乐部管理层在这个期间是不是给了您很大的支持？
张德贵：这是肯定的，今年天津队更换了全新的领导班子。荣程集团董事会主席张荣华，俱乐部董事长张锡尧，领队张智涵对这支队伍很支持，也一直在鼓励我们。第三阶段拿到8连胜的时候，张荣华主席还给我们发来了贺信，肯定了我们的表现，全队很受鼓舞。
而且每次比赛前，张智涵都会激励全体人员，鼓励大家、调动球员们的积极性。球队是个集体，每个环节都很重要。我认为这次我们创造了奇迹，证明了只要努力，一切都有可能。只有齐心协力，才能完成不可能完成的任务，最终实现了我们的梦想。
新浪天津体育：冲击季后赛是球队的赛季目标，这个过程充满了艰辛，最终确定晋级季后赛，这个结果您想到了吗？
张德贵：我们就是按照目标一步步来，但是前两个阶段只赢了11场，后面只剩10场比赛。第三阶段开始前分析过，常规赛结束后至少要把胜率提高到50%，也就是还要赢8-9场，同时还要考虑和其他队伍的相互胜负关系。可以说难度非常大，在这方面做了很多的部署，也有不少预案，很欣慰最后实现目标。
新浪天津体育：您是在第一阶段4轮过后火速上任，接手球队后第一时间和队员说了什么？
张德贵：我接手的时候确实比较仓促，基本是两天一场比赛，当时还是全华班，和有外援的队伍相比存在一定差距。走马上任后，首先是在思想、作风上下功夫，让球员们必须有拼搏精神，打球更要有霸气，每场比赛都要把赢球当成目标。所以说我主要是让球员们打起足够的精神，不能怯场，只有这样才能取得好成绩。
之前天津队和强队打的时候，可能还没交手就胆怯了，我告诉球员每场比赛都要保持必胜的信念，不能放弃，哪怕落后的分数多，也要一直战斗下去。第二就是制定了适合我们的战术，但时间非常紧张。每个球员的特点还不一样，所以这方面也是比较困难的。
新浪天津体育：计划中引进的汉斯布鲁和亨森都没能与球队会合，对于这个不利情况您是如何调整的？
张德贵：我们的短板就是内线，包括现在也是一样，尽管赛季前引进了张兆旭和李佳益，但是劣势还是比较明显，特别是在进攻上短板很大，身高不够、对抗能力不强、得分能力也比较有限，所以我们要扬长避短，及时根据队伍情况制定了相应的战术。毕竟大外援来不了已经成为现实，这也是竞技体育充满不确定性的写照。其实我们最大的特点就是在外线投射有一定能力，所以确定了快、准、灵的战术，事实证明最后也取得了不错的效果。
新浪天津体育：可以看到，金鑫、孟子凯、林庭谦在常规赛表现都很抢眼，请您点评一下国内球员的表现。
张德贵：我们现在有两个小外援，和球队的技术特点很符合，但只靠他们还不够。可以肯定的是，林庭谦的作用非常大，他在场面掌控、得分这几个环节基本和外援是一样的，而且表现在全队来说是最突出的。以常规赛最后一场和新疆为例，如果他能够出场，我们赢球的概率就会大大提升，但是他在跟宁波的比赛中受伤了，保险起见没让他打这场。好在他的伤情没有大碍，休息几天就能参加正常的合练了。
孟子凯在38轮联赛里，虽然有起伏，但并不是很大，也是一个固定的得分点。在4号位的时候，他能投三分、能传球，防守时还能盖帽，这对队伍来说很重要。
跟孟子凯比，金鑫的起伏可能会大一些，不过作为前锋，我们制定了适合他的战术，他主要打3号位，身体是他的优势，尽量让他扬长避短，总体看效果还是不错的。
时德帅是我们的队长，在训练中很积极，是球队不可或缺的一员。但是，他的思想包袱有一些重，每场比赛都特别想打好，这可能会在一定程度上影响他的发挥。同时，他本身是4号位出身，但由于球队需要他现在基本都是出现在5号位的位置上，和对方的外援中锋对抗时，身体、能力上可能都处在下风。不过他一直很努力，给球队带来的正能量也很多。
新浪天津体育：和前几个赛季相比，今年天津队不论是领先还是落后，球员们心态都保持的很好，这方面您是如何调整的？
张德贵：这是实力一般队伍的普遍现象，全场打的再好，也有可能在某一时间段崩盘。从接手第一天起，我就一直给球员们灌输永不放弃的思想，不管多困难都不能放弃，每一次准备会我也会强调这点，只要能够“咬住”对手，就一定会把优势抢回来，这也是我们能够打入季后赛的原因。
新浪天津体育：张庆鹏加入教练组后，是不是也给球队带来了积极变化？
张德贵：团队协作很重要，张庆鹏到来后充实了教练团队的实力，球员时代他是国家队的成员。转型成教练后，他很投入，进攻和防守都能把自己的想法告诉给球员。包括孟祥龙和刘伟，他们也给我的工作带来了很大帮助。
新浪天津体育：常规赛最让您印象深刻的比赛是哪几场？
张德贵：和山西第一次交手时，我们原本能够赢下，但是在最后时刻出现了两次发球失误，没有把球发出来。这是因为球员们之前从来没有经历如此胶着的比赛，第一次遇到后大家难免有所紧张，但是我及时引导了球员，第二次和山西碰面时，过程其实是一模一样的，但是这次我们就把握住了机会，减少了失误。可以说与山西的这两场是我们在常规赛中的转折点，从痛失好局到取得胜利，球员们增添了很大的信心，这是很大的飞跃。
第三阶段和山东（第一次交手），最后十几秒的时候落后1分，进攻时连续被对方破坏，最后一次发底线球进攻时间只剩2.4秒。如果发出来打进，才有机会赢球，否则就只能犯规战术。很欣慰，我们打成了这次进攻，也取得了胜利。不夸张讲，如果这场没有赢，后面的8连胜也许就不会出现了，晋级季后赛的形势也就非常严峻了。这三场比赛让我印象很深刻。
新浪天津体育：天津队是以第12名的身份进入季后赛的，对于这个排名您满意吗？
张德贵：其实还是有一些遗憾的，远的不说，如果最后一轮和新疆林庭谦能上，我们赢球的可能性就会大大提高，这样排名就能提升到第11。不过既然已经确定排在第12，我们唯一要做的就是全力以赴，打好和广东的季后赛。
新浪天津体育：季后赛第一轮要和卫冕冠军广东交手，而且没有了外援4节5人次的优势，展望一下季后赛征程吧。
张德贵：确实是这样，到了季后赛我们第三节就会少一个外援，但球队还是要坚持自己的特点，而且已经做好了相关准备。至于广东这个对手，其实他们和天津队有些相似，都是没有外援中锋，外线球员也都比较灵活。
此外，我们还要多在防守上下功夫，进攻时也要丰富一些打法。最后，我还要感谢球迷们的支持，虽然是赛会制，但是我能感受到有越来越多的天津球迷开始关注先行者，我们会全力以赴，打好每一场比赛。#天津先行者晋级季后赛##天津先行者##天津男篮##CBA[超话]# https://t.cn/RxrBSmT
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新浪天津体育：球队从第一阶段的3胜10负，到第三阶段8连胜提前晋级季后赛，俱乐部管理层在这个期间是不是给了您很大的支持？
张德贵：这是肯定的，今年天津队更换了全新的领导班子。荣程集团董事会主席张荣华，俱乐部董事长张锡尧，领队张智涵对这支队伍很支持，也一直在鼓励我们。第三阶段拿到8连胜的时候，张荣华主席还给我们发来了贺信，肯定了我们的表现，全队很受鼓舞。
而且每次比赛前，张智涵都会激励全体人员，鼓励大家、调动球员们的积极性。球队是个集体，每个环节都很重要。我认为这次我们创造了奇迹，证明了只要努力，一切都有可能。只有齐心协力，才能完成不可能完成的任务，最终实现了我们的梦想。
新浪天津体育：冲击季后赛是球队的赛季目标，这个过程充满了艰辛，最终确定晋级季后赛，这个结果您想到了吗？
张德贵：我们就是按照目标一步步来，但是前两个阶段只赢了11场，后面只剩10场比赛。第三阶段开始前分析过，常规赛结束后至少要把胜率提高到50%，也就是还要赢8-9场，同时还要考虑和其他队伍的相互胜负关系。可以说难度非常大，在这方面做了很多的部署，也有不少预案，很欣慰最后实现目标。
新浪天津体育：您是在第一阶段4轮过后火速上任，接手球队后第一时间和队员说了什么？
张德贵：我接手的时候确实比较仓促，基本是两天一场比赛，当时还是全华班，和有外援的队伍相比存在一定差距。走马上任后，首先是在思想、作风上下功夫，让球员们必须有拼搏精神，打球更要有霸气，每场比赛都要把赢球当成目标。所以说我主要是让球员们打起足够的精神，不能怯场，只有这样才能取得好成绩。
之前天津队和强队打的时候，可能还没交手就胆怯了，我告诉球员每场比赛都要保持必胜的信念，不能放弃，哪怕落后的分数多，也要一直战斗下去。第二就是制定了适合我们的战术，但时间非常紧张。每个球员的特点还不一样，所以这方面也是比较困难的。
新浪天津体育：计划中引进的汉斯布鲁和亨森都没能与球队会合，对于这个不利情况您是如何调整的？
张德贵：我们的短板就是内线，包括现在也是一样，尽管赛季前引进了张兆旭和李佳益，但是劣势还是比较明显，特别是在进攻上短板很大，身高不够、对抗能力不强、得分能力也比较有限，所以我们要扬长避短，及时根据队伍情况制定了相应的战术。毕竟大外援来不了已经成为现实，这也是竞技体育充满不确定性的写照。其实我们最大的特点就是在外线投射有一定能力，所以确定了快、准、灵的战术，事实证明最后也取得了不错的效果。
新浪天津体育：可以看到，金鑫、孟子凯、林庭谦在常规赛表现都很抢眼，请您点评一下国内球员的表现。
张德贵：我们现在有两个小外援，和球队的技术特点很符合，但只靠他们还不够。可以肯定的是，林庭谦的作用非常大，他在场面掌控、得分这几个环节基本和外援是一样的，而且表现在全队来说是最突出的。以常规赛最后一场和新疆为例，如果他能够出场，我们赢球的概率就会大大提升，但是他在跟宁波的比赛中受伤了，保险起见没让他打这场。好在他的伤情没有大碍，休息几天就能参加正常的合练了。
孟子凯在38轮联赛里，虽然有起伏，但并不是很大，也是一个固定的得分点。在4号位的时候，他能投三分、能传球，防守时还能盖帽，这对队伍来说很重要。
跟孟子凯比，金鑫的起伏可能会大一些，不过作为前锋，我们制定了适合他的战术，他主要打3号位，身体是他的优势，尽量让他扬长避短，总体看效果还是不错的。
时德帅是我们的队长，在训练中很积极，是球队不可或缺的一员。但是，他的思想包袱有一些重，每场比赛都特别想打好，这可能会在一定程度上影响他的发挥。同时，他本身是4号位出身，但由于球队需要他现在基本都是出现在5号位的位置上，和对方的外援中锋对抗时，身体、能力上可能都处在下风。不过他一直很努力，给球队带来的正能量也很多。
新浪天津体育：和前几个赛季相比，今年天津队不论是领先还是落后，球员们心态都保持的很好，这方面您是如何调整的？
张德贵：这是实力一般队伍的普遍现象，全场打的再好，也有可能在某一时间段崩盘。从接手第一天起，我就一直给球员们灌输永不放弃的思想，不管多困难都不能放弃，每一次准备会我也会强调这点，只要能够“咬住”对手，就一定会把优势抢回来，这也是我们能够打入季后赛的原因。
新浪天津体育：张庆鹏加入教练组后，是不是也给球队带来了积极变化？
张德贵：团队协作很重要，张庆鹏到来后充实了教练团队的实力，球员时代他是国家队的成员。转型成教练后，他很投入，进攻和防守都能把自己的想法告诉给球员。包括孟祥龙和刘伟，他们也给我的工作带来了很大帮助。
新浪天津体育：常规赛最让您印象深刻的比赛是哪几场？
张德贵：和山西第一次交手时，我们原本能够赢下，但是在最后时刻出现了两次发球失误，没有把球发出来。这是因为球员们之前从来没有经历如此胶着的比赛，第一次遇到后大家难免有所紧张，但是我及时引导了球员，第二次和山西碰面时，过程其实是一模一样的，但是这次我们就把握住了机会，减少了失误。可以说与山西的这两场是我们在常规赛中的转折点，从痛失好局到取得胜利，球员们增添了很大的信心，这是很大的飞跃。
第三阶段和山东（第一次交手），最后十几秒的时候落后1分，进攻时连续被对方破坏，最后一次发底线球进攻时间只剩2.4秒。如果发出来打进，才有机会赢球，否则就只能犯规战术。很欣慰，我们打成了这次进攻，也取得了胜利。不夸张讲，如果这场没有赢，后面的8连胜也许就不会出现了，晋级季后赛的形势也就非常严峻了。这三场比赛让我印象很深刻。
新浪天津体育：天津队是以第12名的身份进入季后赛的，对于这个排名您满意吗？
张德贵：其实还是有一些遗憾的，远的不说，如果最后一轮和新疆林庭谦能上，我们赢球的可能性就会大大提高，这样排名就能提升到第11。不过既然已经确定排在第12，我们唯一要做的就是全力以赴，打好和广东的季后赛。
新浪天津体育：季后赛第一轮要和卫冕冠军广东交手，而且没有了外援4节5人次的优势，展望一下季后赛征程吧。
张德贵：确实是这样，到了季后赛我们第三节就会少一个外援，但球队还是要坚持自己的特点，而且已经做好了相关准备。至于广东这个对手，其实他们和天津队有些相似，都是没有外援中锋，外线球员也都比较灵活。
此外，我们还要多在防守上下功夫，进攻时也要丰富一些打法。最后，我还要感谢球迷们的支持，虽然是赛会制，但是我能感受到有越来越多的天津球迷开始关注先行者，我们会全力以赴，打好每一场比赛。#天津先行者晋级季后赛##天津先行者##天津男篮##CBA[超话]# https://t.cn/RxrBSmT
新化股份会议交流纪要
主业简介:
08 年股份改制，本来是国有化肥厂。现在主要产品有机胺，收入占比 50%+，香料占比 20%多。 有机胺主要在建德，江苏主要是有机溶剂和香料。宁夏去年开始建设的，建设香料生产基地。 去年收入差不多 25 亿左右，业绩的话基本和 20 年差不多，就是接近 2 个亿的业绩。 国家高新技术企业，研发团队规模还是可以的，也有研发团队在做新的项目 1)有机胺去年表现还可以，但是饱和度还是差不多的，这一块没有更多的扩张和发展。 异丙胺主要是农药草甘膦、阿特拉津，除草剂，这一块毛利率稍微高一点。也比较稳定。异丙胺 1.2 万左右的价格 30%毛利率不到。产能大概是 9 万吨(异丙胺 10 万吨的装置，10 万吨可以 选择生产异丙胺还是异丙醇)
乙基胺下游主要也是农药 部分医药，去年 9 月份开始 VC 产能增加，这一块市场带来大的需求 扩张，本来国内三乙胺产能就是 10 万吨左右，去年 9 月份开始 这一块毛利率比较高。目前来 看，VC 还在扩，22 年表现 三乙胺还会是持续不错的。去年价格是从 1.4 万涨到 2.6 万，现在 差不多是 1.8-1.9 万之间。没有回收装置，单耗 2.5-3，有回收装置单耗差不多 1。 2)现在主要增长的香料，合成香原料，主要是日化用的，小部分是食品添加剂类的。江苏盐城 是 1.6 万吨香料规模，和奇华顿合资。宁夏成品 6 万多吨左右，第一期预计今年 Q4 投产 1-2 个车间，这一期投产 1.6 万吨产能，(Q4)11 月份投产。
江苏盐城这一块 1.6 万吨的产能，均价 3 万左右，4-5 个亿的收入，毛利率稳定 25%左右，净 利润率 10%多点。 宁夏独立投资，西部地区，从运输半径稍微远一点，宁夏的价格稍微高一点，价值大一点。宁夏 是能源基地，煤化工、石油化工下游，原料有一些优势，包括很难分离的烯烃，所以有 1 万吨 是中间体，直接拿过来的烯烃 然后分离出来。所以实际铲出来的香料只有 6 万吨左右。整体价 值肯定比盐城高。
1.6 万吨的产能收入规模肯定超过盐城，原来规划 6 万多吨香原料 规划收入 30 个亿左右。 江苏也将布局三期，整体布局结束，江苏香料产能约 4 万吨。
Q:去年 Q3 毛利率下滑比较多的原因?
去年 Q3 业绩比较差，因为本来 Q3 是传统淡季，因为夏天，所以本来安排检修这些，能耗双控 停产时间长一点。原材料传导的角度来说，基本没什么太大的问题，原材料储备半个月到 1 个 月之间，除了香料，定价都是变化的。香料的签单短的有 3 个月，长单有 6 个月。所以传导有 一定滞后性。
Q4 来看，基本情况还是比较乐观的，所以整体 2021 年 Q4 还是赶上全年的进度，基本上和 2020 年同比差不多。所以 Q4 市场情况还是不错的。2020 年异丙醇有一个季度赶上疫情，盈利情况 很好。
成本传导还是要看市场供需，去年限产限电之后，异丙胺还是可以的，22 年 Q1 正常水平以上。
Q:异丙醇两种方式生产，丙烯法和丙酮法，成本差距?
从目前来说，异丙醇从 2021 年 Q2 开始，异丙醇毛利率都很低，因为两种工业路线都能开，所 以产能市场还是过剩的。从现在开始，受油价影响，丙烯的原料涨的比较高，丙酮法产能过程， 没怎么涨。所以异丙醇盈利情况不高，就只有 700 块钱毛利，5%-6%的毛利率。 异丙醇的量未来还是缩减的，去年前三季度产了 6 万多吨。
丙酮法 是异丙胺副产的，异丙胺毛利率更高，所以就主要是丙稀法在做
丙稀法 异丙醇今年盈利很低
丙酮法 丙酮+氢得到异丙醇，再+胺就是异丙胺，所以异丙胺毛利率更高，就直接到异丙胺了， 不会副产异丙醇
异丙胺 10 万吨的装置，10 万吨可以选择生产异丙胺还是异丙醇
5 万吨异丙醇装置，副产异丙醚
Q:有机胺两大类产品
异丙胺 主要是农药草甘膦、阿特拉津，除草剂，这一块毛利率稍微高一点。也比较稳定。异丙 胺 1.2 万左右的价格，30%毛利率不到，三乙胺目前 1.8 左右的价格，乙基胺超过 30%毛利率。 乙基胺这块，下游主要也是农药，部分医药，去年 9 月份开始 VC 产能增加，这一块市场带来大 的需求扩张，本来国内三乙胺产能就是 10 万吨左右，去年 9 月份开始，这一块毛利率比较高。 目前来看，VC 还在扩，我们觉得 22 年三乙胺还会是持续不错的。 乙基胺目前也都没有新增的扩产，之前没有 VC 需求之前，我们国内几家企业，产能过剩。VC 阔出来之后，基本达到平衡。
22 年对于下游企业来说，有一些 VC 装置会投产，必然会带来需求增加。但是也会有回收装置 的建立，会有短暂的平衡，但是从长期来看，需求还是多的，供给还是紧的。没有回收装置，单 耗 2.5-3，有回收装置单耗差不多 1。 生产端，乙基胺同时产出一乙胺、二乙胺、三乙胺，三乙胺占比 60%左右 乙基胺产能扩产的壁垒:存在一定壁垒，是一乙胺、乙二胺消化的问题，乙基胺还有一乙胺、二 乙胺，这两个供应过剩，这些下游也是除草剂这些，不是这个行业的企业扩产，会面临其余两个 产品消化的问题。目前来说，同行之间，扩张的可能型都不是很强。只是可能有挖潜，增长个 5000-6000 吨产量。
Q:香料品类比较多，装置通用?
装置部分共用，部分不一样。像檀香类的产品共用、酯类产品共用、水杨酸共用。香精销量产品 品种很多，量不大，可能生产个几个月就换产品了。目前 1.6 万吨产能，去年疫情，印度那边供 给受影响，需求还是很大的，用量也比较足。
宁夏的产能，还是想推向市场，之前芬美意这些合作也都比较稳定。宁夏也有我们自己的考虑， 之前奇华顿还是想宁夏和我们合作，但是现在还没有谈。宁夏产品也都初步认证过的，目前市场 表现也都不错，先去投产的产品，市场没有特别大的问题，奇华顿也可能拿走 80%(证明下游 需求是有的)。我们 1994 年开始做香料，几家大的客户都还是没有特别大的问题
Q:香料品类很多，宁夏项目新投产的产品和之前的差异大么?
江苏盐城这一块 1.6 万吨的产能，均价 3 万左右，4-5 个亿的收入，毛利率稳定 25%左右，净 利润率 10%多点。 宁夏独立投资，西部地区，运输半径稍微远一点，宁夏的价格稍微高一点，价值大一点。宁夏是 能源基地，煤化工、石油化工下游，原料有一些优势，包括很难分离的烯烃，所以有 1 万吨是 中间体，直接拿过来的烯烃然后分离出来。所以实际产出来的香料只有 6 万吨左右。整体价值 肯定比盐城高。
1.6 万吨的产能收入规模肯定超过盐城，原来规划 6 万多吨香原料规划收入 30 个亿左右。目前 市场需求高、价值高的肯定会优先投产。
Q:香原料的原材料
松节油，檀香类的产品原料，94 年开始投产。檀香占比逐渐降低，每年用的松节油 1000-2000 吨，我们一个月就采购完了。大部分香料的原料，还是煤化工下游的烯烃类的原料
Q:未来的资本开支主要是用于哪里?
香料未来 3-4 年建设完毕，未来几年资本开支，主要还是宁夏项目建设，前期第一期投资可转 债。后续可能自有资金解决大部分，然后银行贷款、融资。
可转债 还没有申报，去年做的预案，今年 5 月份发。
Q:提锂，现在是什么情况
提锂之前矿产资源综合利用研发室在做，铜矿、镍矿在做，17 年选择了盐湖的这个方向。经过 这几年，技术也算比较成熟。目前和藏格合作 2000 吨碳酸锂沉锂母液回收。后续盐湖股份、蓝 科锂业，规模比藏格大一点，3000-4000 吨沉锂母液回收的产线(蓝科锂业整体是 7000-8000 吨左右，我们拿下一部分，让我们在那边建一套装置，帮他们处理沉锂母液的回收)。 沉锂母液的性质和西藏的盐湖差不多，都是碱性的状态下，我们萃取法碱性条件下状态更好。西 藏 4、5 月份会到城投结则茶卡盐湖中试，把装置拉过去，然后进行市场推广，在现场进行中试。 萃取法工艺简单，生产成本底，可以做成卡车试的中试装置，工艺条件不算很高，自动化程度也 比较高。去现场做，之前做过实验，也还是比较适合高海拔地区的。卡车这个每小时处理量 20
吨，1500-2000 吨左右的处理量，生产线很简单。蓝科、藏格这些也都经过验证过了，不会有 啥环保问题。
藏格本来早就推广了，但是有一个官司没结束，之前装置被法院封存了。 当时锂价还是 4 万的， 当时藏格是让我们去节能增效，后来去年重新做了一套装置，1500 吨装置，运行了半年了，效 果不错。成本现在产业化没做，很难确定真实的成本，生产一万吨碳酸锂投资额包括装置和萃取 剂 一共差不多 5 个亿以内。 西藏碳酸型盐湖不需要其他方法的配合，青海的可能需要嫁接新的方法。
Q:盐湖提锂合作的商业模式
持比较开放的态度，和客户方商谈合作模式。有的客户技术能力比较强，我们就主要提供萃取剂， 萃取的设备，其他设备客户就自己上了。有的客户资金比较弱，我们就 EPC 先做掉，先投入， 然后客户那边再慢慢回购。依据客户的规模和需求来商谈具体的商业模式。 现在形成合作的是藏格。藏格盐湖提锂的技术比较成熟，所以和藏格合作，我们还是主要提供药 剂。萃取剂是消耗品，每年需要补充一定量。我们针对不同的湖有不同的配方，所以价值也都不 一样。现在和藏格合作 2000 吨碳酸锂沉锂母液的回收，使得藏格每年多 2000 吨碳酸锂的量。
目前来看，一万吨以上的产业化装置还没有，现在不排斥任何方式都在做。萃取剂没有申请专利， 因为专利公开，萃取剂国内只有我们能生产。后续也能提取镍、酮等金属，比如淡水河谷这些都 在供应镍、钴萃取剂的供应。
萃取剂本身基本不消耗，100 吨的萃取剂进入，每年需要补充一点大概 5%左右，基本不太消耗， 所以才环保。这个还是订单制，一锤子买卖。
Q:萃取法的优势
1)萃取法相较膜法和吸附法投资更省; 2)提取的效率更高，因为萃取法是液液混合，提取碳酸锂，膜法和吸附法是液固接触，很多是 没有吸上或者粘上就跑掉了，所以吸附法和膜法需要更大的容积、设备才能达到 1 万吨提取的 规模，萃取法接触的效率高，就不需要太大的装置;
3)自动化程度很高，和藏格合作的 2000 吨装置，就是原有的工人，没有另外增加用工等成本。 尤其是在高海拔、交通不便的地区，操作渐变的萃取法会更方便一些，后续维修不多; 4)环境友好上来说，我们有信心在西藏的盐湖上推广，代表有环保的信心。
Q:环保问题
大华之前萃取印象不好的原因是他们的萃取体系不是特别稳定，使用了一段时间之后，湖水有乳 化的现象，但现在大华经过改进，效果还是不错的。我们萃取体系，在配方里面，尽量克服大华 乳化、水解性比较强的问题，所以环保方面是没有什么问题的。 我们进入西藏盐湖，受限满足国家的排放标准，另外就是西藏本身环保标准根据当地的环保厅。 目前测试下来，我们都是高于国家标准的。最近客户来考察，我们也展示了卤水里面所有有机物 的种类，也把处理完之后的水拿去测试，提出所有有机物，发现是减少的。 萃取剂消耗量很少，代表残留在湖水的很少，所以其实没有环保问题。
Q:每年研发投入都比较高，除了萃取的研发投入，未来还有其他新项目么?
研究院每年投5000-6000万研发，比如矿产资源是一个团队，化学品 合成、催化也有研究室， 香精香料一个是一个研发团队。
未来产业化方向
1)宁夏项目，未来五年规模 翻一番 2)矿产资源推广，尤其是锂，未来几年注重推广
双氧水、氨水募投项目，电子级双氧水、氨水，目前只做第一期，市场推广周期比较长，已经推 广了很多年，近几年来看，贡献是负的，主要是市场推广的过程，进两年不会形成收入。用在面 板上。
阻燃剂:
一个研发团队在做，当时形成 2000 吨的产能，去年开始生产，经过调试，年产 2000 多万。市 场情况目前来看，也是加入到阻燃粒子，目前订单量也还比较大。后续的考虑就是扩产，毛利率 比较高，卖 6-7 万一吨，1 万的毛利左右。 #投资# #价值投资日志[超话]#
主业简介:
08 年股份改制，本来是国有化肥厂。现在主要产品有机胺，收入占比 50%+，香料占比 20%多。 有机胺主要在建德，江苏主要是有机溶剂和香料。宁夏去年开始建设的，建设香料生产基地。 去年收入差不多 25 亿左右，业绩的话基本和 20 年差不多，就是接近 2 个亿的业绩。 国家高新技术企业，研发团队规模还是可以的，也有研发团队在做新的项目 1)有机胺去年表现还可以，但是饱和度还是差不多的，这一块没有更多的扩张和发展。 异丙胺主要是农药草甘膦、阿特拉津，除草剂，这一块毛利率稍微高一点。也比较稳定。异丙胺 1.2 万左右的价格 30%毛利率不到。产能大概是 9 万吨(异丙胺 10 万吨的装置，10 万吨可以 选择生产异丙胺还是异丙醇)
乙基胺下游主要也是农药 部分医药，去年 9 月份开始 VC 产能增加，这一块市场带来大的需求 扩张，本来国内三乙胺产能就是 10 万吨左右，去年 9 月份开始 这一块毛利率比较高。目前来 看，VC 还在扩，22 年表现 三乙胺还会是持续不错的。去年价格是从 1.4 万涨到 2.6 万，现在 差不多是 1.8-1.9 万之间。没有回收装置，单耗 2.5-3，有回收装置单耗差不多 1。 2)现在主要增长的香料，合成香原料，主要是日化用的，小部分是食品添加剂类的。江苏盐城 是 1.6 万吨香料规模，和奇华顿合资。宁夏成品 6 万多吨左右，第一期预计今年 Q4 投产 1-2 个车间，这一期投产 1.6 万吨产能，(Q4)11 月份投产。
江苏盐城这一块 1.6 万吨的产能，均价 3 万左右，4-5 个亿的收入，毛利率稳定 25%左右，净 利润率 10%多点。 宁夏独立投资，西部地区，从运输半径稍微远一点，宁夏的价格稍微高一点，价值大一点。宁夏 是能源基地，煤化工、石油化工下游，原料有一些优势，包括很难分离的烯烃，所以有 1 万吨 是中间体，直接拿过来的烯烃 然后分离出来。所以实际铲出来的香料只有 6 万吨左右。整体价 值肯定比盐城高。
1.6 万吨的产能收入规模肯定超过盐城，原来规划 6 万多吨香原料 规划收入 30 个亿左右。 江苏也将布局三期，整体布局结束，江苏香料产能约 4 万吨。
Q:去年 Q3 毛利率下滑比较多的原因?
去年 Q3 业绩比较差，因为本来 Q3 是传统淡季，因为夏天，所以本来安排检修这些，能耗双控 停产时间长一点。原材料传导的角度来说，基本没什么太大的问题，原材料储备半个月到 1 个 月之间，除了香料，定价都是变化的。香料的签单短的有 3 个月，长单有 6 个月。所以传导有 一定滞后性。
Q4 来看，基本情况还是比较乐观的，所以整体 2021 年 Q4 还是赶上全年的进度，基本上和 2020 年同比差不多。所以 Q4 市场情况还是不错的。2020 年异丙醇有一个季度赶上疫情，盈利情况 很好。
成本传导还是要看市场供需，去年限产限电之后，异丙胺还是可以的，22 年 Q1 正常水平以上。
Q:异丙醇两种方式生产，丙烯法和丙酮法，成本差距?
从目前来说，异丙醇从 2021 年 Q2 开始，异丙醇毛利率都很低，因为两种工业路线都能开，所 以产能市场还是过剩的。从现在开始，受油价影响，丙烯的原料涨的比较高，丙酮法产能过程， 没怎么涨。所以异丙醇盈利情况不高，就只有 700 块钱毛利，5%-6%的毛利率。 异丙醇的量未来还是缩减的，去年前三季度产了 6 万多吨。
丙酮法 是异丙胺副产的，异丙胺毛利率更高，所以就主要是丙稀法在做
丙稀法 异丙醇今年盈利很低
丙酮法 丙酮+氢得到异丙醇，再+胺就是异丙胺，所以异丙胺毛利率更高，就直接到异丙胺了， 不会副产异丙醇
异丙胺 10 万吨的装置，10 万吨可以选择生产异丙胺还是异丙醇
5 万吨异丙醇装置，副产异丙醚
Q:有机胺两大类产品
异丙胺 主要是农药草甘膦、阿特拉津，除草剂，这一块毛利率稍微高一点。也比较稳定。异丙 胺 1.2 万左右的价格，30%毛利率不到，三乙胺目前 1.8 左右的价格，乙基胺超过 30%毛利率。 乙基胺这块，下游主要也是农药，部分医药，去年 9 月份开始 VC 产能增加，这一块市场带来大 的需求扩张，本来国内三乙胺产能就是 10 万吨左右，去年 9 月份开始，这一块毛利率比较高。 目前来看，VC 还在扩，我们觉得 22 年三乙胺还会是持续不错的。 乙基胺目前也都没有新增的扩产，之前没有 VC 需求之前，我们国内几家企业，产能过剩。VC 阔出来之后，基本达到平衡。
22 年对于下游企业来说，有一些 VC 装置会投产，必然会带来需求增加。但是也会有回收装置 的建立，会有短暂的平衡，但是从长期来看，需求还是多的，供给还是紧的。没有回收装置，单 耗 2.5-3，有回收装置单耗差不多 1。 生产端，乙基胺同时产出一乙胺、二乙胺、三乙胺，三乙胺占比 60%左右 乙基胺产能扩产的壁垒:存在一定壁垒，是一乙胺、乙二胺消化的问题，乙基胺还有一乙胺、二 乙胺，这两个供应过剩，这些下游也是除草剂这些，不是这个行业的企业扩产，会面临其余两个 产品消化的问题。目前来说，同行之间，扩张的可能型都不是很强。只是可能有挖潜，增长个 5000-6000 吨产量。
Q:香料品类比较多，装置通用?
装置部分共用，部分不一样。像檀香类的产品共用、酯类产品共用、水杨酸共用。香精销量产品 品种很多，量不大，可能生产个几个月就换产品了。目前 1.6 万吨产能，去年疫情，印度那边供 给受影响，需求还是很大的，用量也比较足。
宁夏的产能，还是想推向市场，之前芬美意这些合作也都比较稳定。宁夏也有我们自己的考虑， 之前奇华顿还是想宁夏和我们合作，但是现在还没有谈。宁夏产品也都初步认证过的，目前市场 表现也都不错，先去投产的产品，市场没有特别大的问题，奇华顿也可能拿走 80%(证明下游 需求是有的)。我们 1994 年开始做香料，几家大的客户都还是没有特别大的问题
Q:香料品类很多，宁夏项目新投产的产品和之前的差异大么?
江苏盐城这一块 1.6 万吨的产能，均价 3 万左右，4-5 个亿的收入，毛利率稳定 25%左右，净 利润率 10%多点。 宁夏独立投资，西部地区，运输半径稍微远一点，宁夏的价格稍微高一点，价值大一点。宁夏是 能源基地，煤化工、石油化工下游，原料有一些优势，包括很难分离的烯烃，所以有 1 万吨是 中间体，直接拿过来的烯烃然后分离出来。所以实际产出来的香料只有 6 万吨左右。整体价值 肯定比盐城高。
1.6 万吨的产能收入规模肯定超过盐城，原来规划 6 万多吨香原料规划收入 30 个亿左右。目前 市场需求高、价值高的肯定会优先投产。
Q:香原料的原材料
松节油，檀香类的产品原料，94 年开始投产。檀香占比逐渐降低，每年用的松节油 1000-2000 吨，我们一个月就采购完了。大部分香料的原料，还是煤化工下游的烯烃类的原料
Q:未来的资本开支主要是用于哪里?
香料未来 3-4 年建设完毕，未来几年资本开支，主要还是宁夏项目建设，前期第一期投资可转 债。后续可能自有资金解决大部分，然后银行贷款、融资。
可转债 还没有申报，去年做的预案，今年 5 月份发。
Q:提锂，现在是什么情况
提锂之前矿产资源综合利用研发室在做，铜矿、镍矿在做，17 年选择了盐湖的这个方向。经过 这几年，技术也算比较成熟。目前和藏格合作 2000 吨碳酸锂沉锂母液回收。后续盐湖股份、蓝 科锂业，规模比藏格大一点，3000-4000 吨沉锂母液回收的产线(蓝科锂业整体是 7000-8000 吨左右，我们拿下一部分，让我们在那边建一套装置，帮他们处理沉锂母液的回收)。 沉锂母液的性质和西藏的盐湖差不多，都是碱性的状态下，我们萃取法碱性条件下状态更好。西 藏 4、5 月份会到城投结则茶卡盐湖中试，把装置拉过去，然后进行市场推广，在现场进行中试。 萃取法工艺简单，生产成本底，可以做成卡车试的中试装置，工艺条件不算很高，自动化程度也 比较高。去现场做，之前做过实验，也还是比较适合高海拔地区的。卡车这个每小时处理量 20
吨，1500-2000 吨左右的处理量，生产线很简单。蓝科、藏格这些也都经过验证过了，不会有 啥环保问题。
藏格本来早就推广了，但是有一个官司没结束，之前装置被法院封存了。 当时锂价还是 4 万的， 当时藏格是让我们去节能增效，后来去年重新做了一套装置，1500 吨装置，运行了半年了，效 果不错。成本现在产业化没做，很难确定真实的成本，生产一万吨碳酸锂投资额包括装置和萃取 剂 一共差不多 5 个亿以内。 西藏碳酸型盐湖不需要其他方法的配合，青海的可能需要嫁接新的方法。
Q:盐湖提锂合作的商业模式
持比较开放的态度，和客户方商谈合作模式。有的客户技术能力比较强，我们就主要提供萃取剂， 萃取的设备，其他设备客户就自己上了。有的客户资金比较弱，我们就 EPC 先做掉，先投入， 然后客户那边再慢慢回购。依据客户的规模和需求来商谈具体的商业模式。 现在形成合作的是藏格。藏格盐湖提锂的技术比较成熟，所以和藏格合作，我们还是主要提供药 剂。萃取剂是消耗品，每年需要补充一定量。我们针对不同的湖有不同的配方，所以价值也都不 一样。现在和藏格合作 2000 吨碳酸锂沉锂母液的回收，使得藏格每年多 2000 吨碳酸锂的量。
目前来看，一万吨以上的产业化装置还没有，现在不排斥任何方式都在做。萃取剂没有申请专利， 因为专利公开，萃取剂国内只有我们能生产。后续也能提取镍、酮等金属，比如淡水河谷这些都 在供应镍、钴萃取剂的供应。
萃取剂本身基本不消耗，100 吨的萃取剂进入，每年需要补充一点大概 5%左右，基本不太消耗， 所以才环保。这个还是订单制，一锤子买卖。
Q:萃取法的优势
1)萃取法相较膜法和吸附法投资更省; 2)提取的效率更高，因为萃取法是液液混合，提取碳酸锂，膜法和吸附法是液固接触，很多是 没有吸上或者粘上就跑掉了，所以吸附法和膜法需要更大的容积、设备才能达到 1 万吨提取的 规模，萃取法接触的效率高，就不需要太大的装置;
3)自动化程度很高，和藏格合作的 2000 吨装置，就是原有的工人，没有另外增加用工等成本。 尤其是在高海拔、交通不便的地区，操作渐变的萃取法会更方便一些，后续维修不多; 4)环境友好上来说，我们有信心在西藏的盐湖上推广，代表有环保的信心。
Q:环保问题
大华之前萃取印象不好的原因是他们的萃取体系不是特别稳定，使用了一段时间之后，湖水有乳 化的现象，但现在大华经过改进，效果还是不错的。我们萃取体系，在配方里面，尽量克服大华 乳化、水解性比较强的问题，所以环保方面是没有什么问题的。 我们进入西藏盐湖，受限满足国家的排放标准，另外就是西藏本身环保标准根据当地的环保厅。 目前测试下来，我们都是高于国家标准的。最近客户来考察，我们也展示了卤水里面所有有机物 的种类，也把处理完之后的水拿去测试，提出所有有机物，发现是减少的。 萃取剂消耗量很少，代表残留在湖水的很少，所以其实没有环保问题。
Q:每年研发投入都比较高，除了萃取的研发投入，未来还有其他新项目么?
研究院每年投5000-6000万研发，比如矿产资源是一个团队，化学品 合成、催化也有研究室， 香精香料一个是一个研发团队。
未来产业化方向
1)宁夏项目，未来五年规模 翻一番 2)矿产资源推广，尤其是锂，未来几年注重推广
双氧水、氨水募投项目，电子级双氧水、氨水，目前只做第一期，市场推广周期比较长，已经推 广了很多年，近几年来看，贡献是负的，主要是市场推广的过程，进两年不会形成收入。用在面 板上。
阻燃剂:
一个研发团队在做，当时形成 2000 吨的产能，去年开始生产，经过调试，年产 2000 多万。市 场情况目前来看，也是加入到阻燃粒子，目前订单量也还比较大。后续的考虑就是扩产，毛利率 比较高，卖 6-7 万一吨，1 万的毛利左右。 #投资# #价值投资日志[超话]#
【每一个你，都是最亮的“星”！全城大筛首日感受津城速度与温度】小寒刚过，津城气温降至零下。而一场全员核酸检测的战“疫”，就在这样的天气中打响了。
1月9日凌晨，市疫情防控指挥部发布通告：9日7时起天津全员核酸检测！
闻令而动、听令而行。通告发布后，我市广大医护人员、机关干部、（村）社区工作人员、志愿者迅速行动，广大市民积极响应。呵气成冰的深夜，一个个核酸检测采样点被快速搭建，灯火下，忙碌的工作人员，成了夜里最亮的“光”。
河西区友谊路街道组织人员前往养老院，为入住老人上门进行核酸检测。
津南区
津南区全力以赴对重点小区、封控区等居民进行全员核酸检测。
9日8时，在津南区双新街香雪苑小区核酸检测采样点，6名穿着防护服的医务人员在采集咽拭子，一旁的志愿者引导群众有序保持一米距离排队，提醒群众戴好口罩，并解答市民疑问。
“社区工作真的贴心，为了让我们少等待，不聚集，都是快到检测时间了，志愿者和网格员逐层敲门通知下楼。”社区居民说。
双新街处于防范区。8日，津南区出现新冠阳性病例，街道党员干部、社区工作人员全员到岗，第一时间安排部署疫情防控工作，储备全员核酸检测采样所需的各类物资，一切准备工作从严从紧、迅速有序。
双新街党工委书记程俊敏告诉记者，目前双新街共设置18个采样场所，37条检测通道。天寒地冻，为确保居民群众方便高效采样，各社区网格员和志愿者提前在微信群内通知居民准备，临近检测时间，再通知居民依次下楼采样。
战“疫”在持续，爱心在接续。对于行动不方便的老年居民，双新街各社区还成立了流动检测采样队上门服务。
“我这腿脚不方便，正犯愁怎么下楼，志愿者孩子们，你们太周到了！”9日一早，新景家园社区两名网格员和医务人员就赶到了28号楼97岁孙奶奶的家中，上门采样，让孙奶奶倍感温暖。
有一种速度叫争分夺秒，有一种担当叫彻夜不眠。
“小伙子，你这戴着胶皮手套，还一直得用消毒液消毒，手都冻僵了吧，太辛苦了。”“虽然看不清脸，但这些可爱的大白让我们很安心。”“爷爷奶奶，您年龄大了，先采吧，我不着急。”
扫码、登记、排队，9日凌晨，辛庄镇首创光合城社区采样现场秩序井然，在工作人员的引领下，社区居民戴口罩、扫码、有序排队。57岁的党员志愿者陈杰已经坚守了一夜，他告诉记者，津南区疫情发生后，他主动向社区请缨，参与志愿服务。“抗击疫情，人人有责。只要有居民来测核酸，我就在这里坚守到最后一刻。”
被划为管控区的首创光合城社区是辛庄镇人口数量较为庞大的社区，共有4000余户，是此次疫情防控的重点区域。
瑟瑟寒风中，社区工作人员、网格员、社区党员、社区志愿者，通过电话询问、微信群宣传、入户走访等多种方式，指导居民核酸检测采样预约，对于行动不便的人员、空巢老人一对一指导，开通绿色通道，确保核酸检测采样工作有序推进。
采访中，暖心一幕时常涌现，看到社区工作人员、志愿者顾不上吃饭，紧张忙碌，不少社区居民都将热乎乎的面汤、饺子送到居委会，此刻，所有人都充满力量、倍感温暖。
战“疫”是一场大考，也见证着干部群众团结一心的力量和温情。
据介绍，津南区在1月8日已经设置的77个核酸检测采样点位和389个采样通道基础上，又新增核酸检测采样点位175个、采样通道722个，保障全员核酸检测顺利。全区1900余名机关干部下沉社区，全面参与开展人员信息核查、日常健康监测、环境清整、后勤保障、人员转运、宣传引导等各项服务。
南开区
南开区万兴街道万德社区党委书记郑桂雯在东方小学核酸检测点指挥。
“一下就行，您张大嘴巴，啊……”昨天9时30分，南开区中营小学核酸检测采样点，市民戴着口罩排队等候。来自鼓楼社区卫生服务中心的医务人员身着统一防护服，动作娴熟地采样，现场秩序井然。
采样点负责人马绍梅告诉记者，核酸检测采样工作是从7时开始的，一上午时间已经完成了1万人的采集工作。“目前，采集工作进展顺利，主要是居民配合得好，工作人员各负其责。”马绍梅说。
记者在采样点等候区看到，间隔1米以上的队伍整齐有序，居民们用手机扫码登记信息。队伍外面，每隔一段就有一名身穿蓝色防护服的工作人员，不时提醒排队者注意脚下的安全距离，并实行限流，10人一组，进行检测采样。
“医生阿姨特别温柔，一下就检测好了。”刚刚做完咽拭子检测采样的女孩然然在妈妈的帮助下迅速戴好口罩。然然妈妈告诉记者，她们在凌晨接到居委会的电话通知，一早就来到指定地点排队，没想到现场秩序这么好。“一个小时不到就走完了全部流程，我们娘儿俩回家吃饭一点都不耽误。”
据了解，此次全员核酸检测南开区共设置113个检测采样点位，全区医疗系统派出2100余名医务人员参与。同时，检测采用10混1的方式，加快检测速度、提升检测效率。
西青区
“请后面10位居民提前准备好身份证、拿好手里的号码，到这边排队……”昨天7时30分，在西青区中北镇溪秀苑社区核酸检测采样点，公安民警和志愿者正在有序地组织居民每10人一组到相应通道进行采样。
记者在现场看到，每条采样通道至少安排了2名工作人员和1名公安民警负责维护秩序。
中北镇居住人口密集，此次检测开设了104个采样通道，是全区采样通道和采样点位最多的街镇之一。为此，西青区400名机关党员下沉到社区，助力检测工作有序进行。
居民李先生一大早就接到了社区微信群的通知，“群里发了最近的采样点，还特意嘱咐大伙儿，分时段下楼。现场有什么问题就问志愿者，耐心地给我们解答，感觉挺方便的。”
医务人员方晓娜曾多次参与大规模核酸检测筛查。在轮值休息期间，她告诉记者：“这次准备速度比之前更快了。从搭建采样通道到居民入场检测采样，大家忙而不乱，配合十分默契。虽然时间紧、任务重，但我们有信心战胜奥密克戎。”
据了解，此次全员核酸检测，西青区迅速启动区、街镇、采样点、村居四级指挥体系，集结2512余名医务人员、2610名下沉机关党员志愿者。连夜搭建327个核酸检测采样点位。同时，为确保检测工作不落一户一人，各点位还根据现场情况，不定时组织志愿者和社区工作人员入户登记。
东丽区
东丽区4212名党员干部下沉社区，服务全员核酸检测工作。
“核酸检测采样安排周到、迅速，让我觉得特别放心、踏实。医务人员、工作人员非常不容易，他们的付出换来市民的便捷。”9日9时，在东丽区张贵庄街道东丽广场核酸检测采样点，居民杨宽接到通知后来到广场，正准备采样。他的不远处，一位身穿红色马甲的工作人员不停地提醒着排队的居民：“请大家保持距离，提前打开手机核酸检测信息二维码，有序检测。”
搭帐篷、摆桌子、贴标识……为做好东丽区全员核酸检测工作，9日凌晨5时刚过，东丽广场上便出现了忙碌的身影。他们当中有医务人员、社区工作人员、公安民警、环卫工人、志愿者等，大家按照各自分工，以最快的速度将核酸采集场所设置完毕，等待着居民的到来。
“张贵庄街道一共有5个社区居委会，按照提前的工作安排，我们一共开通了6个核酸采样的点位，17条核酸采样通道，保障核酸检测有序进行。”张贵庄街道办事处副主任张可一边维持秩序，一边向记者介绍。
15时，家住金桥街道景云轩社区的田子淇接到通知后，和爱人、孩子来到核酸检测采样现场。因为孩子小，现场的工作人员为他们开通了绿色通道。“孩子刚一岁多，工作人员怕把孩子冻感冒，给予特殊照顾，让我们先做。”田子淇说，“工作人员的用心用情用力，让疫情防控有力度更有温度。”
“我们早已做好了从白天‘战斗’到黑夜的准备！”听到居民的称赞，多位医务人员表示。
为切实保障人民群众生命安全和身体健康，东丽区出动医务人员1080人，蓟州区协助医务人员300人，设置155个核酸检测采样场所，约330余个核酸采样点位。同时，4212名机关党员干部第一时间下沉社区，做到“应沉尽沉、应入尽入”，全力配合做好全员核酸检测工作。“人人都是防线，战‘疫’有你有我，能为抗疫贡献自己的力量，非常有意义。”正在帮助老年人登记的东丽区委区级机关工委四级主任科员魏颖说。
滨海新区
“请大家排好队，听工作人员指挥，有序参与核酸检测……”“滨城”大筛首日早上7时，高新区（华苑、渤龙湖）、保税区空港区域、经开区西青微电子工业园等地，新冠病毒核酸检测采样点位全部就绪，在现场大喇叭的广播声中，筛查启动。
等待进行核酸检测的市民戴着口罩排起了长队，严格保持“一米线”安全距离。志愿者和医务人员在寒风中坚守，相互配合，确保每个环节紧密衔接，尽量减少市民等候时间，用行动展现“滨城”抗疫的速度和温度……
13顶帐篷、10个核酸检测台，还有200多名志愿者和工作人员，在高新区海泰发展大厦点位，这里的检测有条不紊地进行着。高新区此次在华苑科技园安排了海泰大厦、海泰发展大厦、枫叶国际学校3个核酸检测点，渤龙湖科技园设有高新区第一学校核酸检测点，服务周边居民和企业职工。考虑到室外气温低，高新区专门为老幼病残孕等特殊群体开设了绿色通道，缩短等待时长。
“社区常住人口在3200人左右，我们凌晨接到指令后，马上组织社区网格员、志愿者和在职党员，一共30名工作人员，用微信、电话‘点对点’通知居民。”保税区岭尚家园社区居委会主任张洛铭说。记者了解到，保税区空港区域设置了53个采样场所、120个采样点位。在岭尚家园社区复地温莎堡小区，核酸采样开始后，居民都十分配合，现场秩序井然。
经开区西青微电子工业园点位主要面向园区的企业员工，同时也承担周边社区部分居民的采样工作。现场开辟10条采样通道，每10人一组进入检测。企业员工乘班车分批前来，扫码、登记、检测，随后有序离场。
昨天下午，东疆保税港区、新港街、大港街、古林街、中塘镇、新城镇的市民也展开大规模核酸检测筛查。其中，大港街15个核酸检测点全部开启，在大港世纪广场，地面贴上了安全距离标识；大港大剧院检测点的工作人员将二维码直接贴在了身后，方便大家扫码登记注册。
截至记者昨晚发稿时，相关点位的核酸检测还在有序进行中。滨海新区有关负责人表示，滨海新区安排下沉干部3000人次到场支援，保障大数据快速精准、保障网络和平台顺畅，公安部门及各开发区、各街镇增派人员，全力维护现场秩序。
https://t.cn/A6J4eVXm
1月9日凌晨，市疫情防控指挥部发布通告：9日7时起天津全员核酸检测！
闻令而动、听令而行。通告发布后，我市广大医护人员、机关干部、（村）社区工作人员、志愿者迅速行动，广大市民积极响应。呵气成冰的深夜，一个个核酸检测采样点被快速搭建，灯火下，忙碌的工作人员，成了夜里最亮的“光”。
河西区友谊路街道组织人员前往养老院，为入住老人上门进行核酸检测。
津南区
津南区全力以赴对重点小区、封控区等居民进行全员核酸检测。
9日8时，在津南区双新街香雪苑小区核酸检测采样点，6名穿着防护服的医务人员在采集咽拭子，一旁的志愿者引导群众有序保持一米距离排队，提醒群众戴好口罩，并解答市民疑问。
“社区工作真的贴心，为了让我们少等待，不聚集，都是快到检测时间了，志愿者和网格员逐层敲门通知下楼。”社区居民说。
双新街处于防范区。8日，津南区出现新冠阳性病例，街道党员干部、社区工作人员全员到岗，第一时间安排部署疫情防控工作，储备全员核酸检测采样所需的各类物资，一切准备工作从严从紧、迅速有序。
双新街党工委书记程俊敏告诉记者，目前双新街共设置18个采样场所，37条检测通道。天寒地冻，为确保居民群众方便高效采样，各社区网格员和志愿者提前在微信群内通知居民准备，临近检测时间，再通知居民依次下楼采样。
战“疫”在持续，爱心在接续。对于行动不方便的老年居民，双新街各社区还成立了流动检测采样队上门服务。
“我这腿脚不方便，正犯愁怎么下楼，志愿者孩子们，你们太周到了！”9日一早，新景家园社区两名网格员和医务人员就赶到了28号楼97岁孙奶奶的家中，上门采样，让孙奶奶倍感温暖。
有一种速度叫争分夺秒，有一种担当叫彻夜不眠。
“小伙子，你这戴着胶皮手套，还一直得用消毒液消毒，手都冻僵了吧，太辛苦了。”“虽然看不清脸，但这些可爱的大白让我们很安心。”“爷爷奶奶，您年龄大了，先采吧，我不着急。”
扫码、登记、排队，9日凌晨，辛庄镇首创光合城社区采样现场秩序井然，在工作人员的引领下，社区居民戴口罩、扫码、有序排队。57岁的党员志愿者陈杰已经坚守了一夜，他告诉记者，津南区疫情发生后，他主动向社区请缨，参与志愿服务。“抗击疫情，人人有责。只要有居民来测核酸，我就在这里坚守到最后一刻。”
被划为管控区的首创光合城社区是辛庄镇人口数量较为庞大的社区，共有4000余户，是此次疫情防控的重点区域。
瑟瑟寒风中，社区工作人员、网格员、社区党员、社区志愿者，通过电话询问、微信群宣传、入户走访等多种方式，指导居民核酸检测采样预约，对于行动不便的人员、空巢老人一对一指导，开通绿色通道，确保核酸检测采样工作有序推进。
采访中，暖心一幕时常涌现，看到社区工作人员、志愿者顾不上吃饭，紧张忙碌，不少社区居民都将热乎乎的面汤、饺子送到居委会，此刻，所有人都充满力量、倍感温暖。
战“疫”是一场大考，也见证着干部群众团结一心的力量和温情。
据介绍，津南区在1月8日已经设置的77个核酸检测采样点位和389个采样通道基础上，又新增核酸检测采样点位175个、采样通道722个，保障全员核酸检测顺利。全区1900余名机关干部下沉社区，全面参与开展人员信息核查、日常健康监测、环境清整、后勤保障、人员转运、宣传引导等各项服务。
南开区
南开区万兴街道万德社区党委书记郑桂雯在东方小学核酸检测点指挥。
“一下就行，您张大嘴巴，啊……”昨天9时30分，南开区中营小学核酸检测采样点，市民戴着口罩排队等候。来自鼓楼社区卫生服务中心的医务人员身着统一防护服，动作娴熟地采样，现场秩序井然。
采样点负责人马绍梅告诉记者，核酸检测采样工作是从7时开始的，一上午时间已经完成了1万人的采集工作。“目前，采集工作进展顺利，主要是居民配合得好，工作人员各负其责。”马绍梅说。
记者在采样点等候区看到，间隔1米以上的队伍整齐有序，居民们用手机扫码登记信息。队伍外面，每隔一段就有一名身穿蓝色防护服的工作人员，不时提醒排队者注意脚下的安全距离，并实行限流，10人一组，进行检测采样。
“医生阿姨特别温柔，一下就检测好了。”刚刚做完咽拭子检测采样的女孩然然在妈妈的帮助下迅速戴好口罩。然然妈妈告诉记者，她们在凌晨接到居委会的电话通知，一早就来到指定地点排队，没想到现场秩序这么好。“一个小时不到就走完了全部流程，我们娘儿俩回家吃饭一点都不耽误。”
据了解，此次全员核酸检测南开区共设置113个检测采样点位，全区医疗系统派出2100余名医务人员参与。同时，检测采用10混1的方式，加快检测速度、提升检测效率。
西青区
“请后面10位居民提前准备好身份证、拿好手里的号码，到这边排队……”昨天7时30分，在西青区中北镇溪秀苑社区核酸检测采样点，公安民警和志愿者正在有序地组织居民每10人一组到相应通道进行采样。
记者在现场看到，每条采样通道至少安排了2名工作人员和1名公安民警负责维护秩序。
中北镇居住人口密集，此次检测开设了104个采样通道，是全区采样通道和采样点位最多的街镇之一。为此，西青区400名机关党员下沉到社区，助力检测工作有序进行。
居民李先生一大早就接到了社区微信群的通知，“群里发了最近的采样点，还特意嘱咐大伙儿，分时段下楼。现场有什么问题就问志愿者，耐心地给我们解答，感觉挺方便的。”
医务人员方晓娜曾多次参与大规模核酸检测筛查。在轮值休息期间，她告诉记者：“这次准备速度比之前更快了。从搭建采样通道到居民入场检测采样，大家忙而不乱，配合十分默契。虽然时间紧、任务重，但我们有信心战胜奥密克戎。”
据了解，此次全员核酸检测，西青区迅速启动区、街镇、采样点、村居四级指挥体系，集结2512余名医务人员、2610名下沉机关党员志愿者。连夜搭建327个核酸检测采样点位。同时，为确保检测工作不落一户一人，各点位还根据现场情况，不定时组织志愿者和社区工作人员入户登记。
东丽区
东丽区4212名党员干部下沉社区，服务全员核酸检测工作。
“核酸检测采样安排周到、迅速，让我觉得特别放心、踏实。医务人员、工作人员非常不容易，他们的付出换来市民的便捷。”9日9时，在东丽区张贵庄街道东丽广场核酸检测采样点，居民杨宽接到通知后来到广场，正准备采样。他的不远处，一位身穿红色马甲的工作人员不停地提醒着排队的居民：“请大家保持距离，提前打开手机核酸检测信息二维码，有序检测。”
搭帐篷、摆桌子、贴标识……为做好东丽区全员核酸检测工作，9日凌晨5时刚过，东丽广场上便出现了忙碌的身影。他们当中有医务人员、社区工作人员、公安民警、环卫工人、志愿者等，大家按照各自分工，以最快的速度将核酸采集场所设置完毕，等待着居民的到来。
“张贵庄街道一共有5个社区居委会，按照提前的工作安排，我们一共开通了6个核酸采样的点位，17条核酸采样通道，保障核酸检测有序进行。”张贵庄街道办事处副主任张可一边维持秩序，一边向记者介绍。
15时，家住金桥街道景云轩社区的田子淇接到通知后，和爱人、孩子来到核酸检测采样现场。因为孩子小，现场的工作人员为他们开通了绿色通道。“孩子刚一岁多，工作人员怕把孩子冻感冒，给予特殊照顾，让我们先做。”田子淇说，“工作人员的用心用情用力，让疫情防控有力度更有温度。”
“我们早已做好了从白天‘战斗’到黑夜的准备！”听到居民的称赞，多位医务人员表示。
为切实保障人民群众生命安全和身体健康，东丽区出动医务人员1080人，蓟州区协助医务人员300人，设置155个核酸检测采样场所，约330余个核酸采样点位。同时，4212名机关党员干部第一时间下沉社区，做到“应沉尽沉、应入尽入”，全力配合做好全员核酸检测工作。“人人都是防线，战‘疫’有你有我，能为抗疫贡献自己的力量，非常有意义。”正在帮助老年人登记的东丽区委区级机关工委四级主任科员魏颖说。
滨海新区
“请大家排好队，听工作人员指挥，有序参与核酸检测……”“滨城”大筛首日早上7时，高新区（华苑、渤龙湖）、保税区空港区域、经开区西青微电子工业园等地，新冠病毒核酸检测采样点位全部就绪，在现场大喇叭的广播声中，筛查启动。
等待进行核酸检测的市民戴着口罩排起了长队，严格保持“一米线”安全距离。志愿者和医务人员在寒风中坚守，相互配合，确保每个环节紧密衔接，尽量减少市民等候时间，用行动展现“滨城”抗疫的速度和温度……
13顶帐篷、10个核酸检测台，还有200多名志愿者和工作人员，在高新区海泰发展大厦点位，这里的检测有条不紊地进行着。高新区此次在华苑科技园安排了海泰大厦、海泰发展大厦、枫叶国际学校3个核酸检测点，渤龙湖科技园设有高新区第一学校核酸检测点，服务周边居民和企业职工。考虑到室外气温低，高新区专门为老幼病残孕等特殊群体开设了绿色通道，缩短等待时长。
“社区常住人口在3200人左右，我们凌晨接到指令后，马上组织社区网格员、志愿者和在职党员，一共30名工作人员，用微信、电话‘点对点’通知居民。”保税区岭尚家园社区居委会主任张洛铭说。记者了解到，保税区空港区域设置了53个采样场所、120个采样点位。在岭尚家园社区复地温莎堡小区，核酸采样开始后，居民都十分配合，现场秩序井然。
经开区西青微电子工业园点位主要面向园区的企业员工，同时也承担周边社区部分居民的采样工作。现场开辟10条采样通道，每10人一组进入检测。企业员工乘班车分批前来，扫码、登记、检测，随后有序离场。
昨天下午，东疆保税港区、新港街、大港街、古林街、中塘镇、新城镇的市民也展开大规模核酸检测筛查。其中，大港街15个核酸检测点全部开启，在大港世纪广场，地面贴上了安全距离标识；大港大剧院检测点的工作人员将二维码直接贴在了身后，方便大家扫码登记注册。
截至记者昨晚发稿时，相关点位的核酸检测还在有序进行中。滨海新区有关负责人表示，滨海新区安排下沉干部3000人次到场支援，保障大数据快速精准、保障网络和平台顺畅，公安部门及各开发区、各街镇增派人员，全力维护现场秩序。
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