精灵初次来到人间，她对一切都充满了好奇，她在一个平地走了一圈，发现这里的环境和她以前生长的不一样，这里的所有事物都异常大。
她走啊走，看到了一个巨型蓝色物体，她走上去，想去看看里面到底藏着何种怪物，万万没想到，一种刺鼻的味道向精灵袭来，竟然带着丝丝甜味？
精灵想要品尝，但可恶的人类竟然喝光了，精灵半跪在了地上，面向可乐，喃喃道:“你究竟…究竟是何方精怪，我在精怪记载录里从未见过你，你有何魔力，竟迷得我口渴至极…”
“好想品尝一下……不行不行，我应该有戒备心的……可是这个味道好甜…”
“呜呜呜，阿姐，我对不起你，我违背了族里的禁令——不得擅自“品尝”一切未知的事物。可我好想喝啊…！”精灵痛苦地捂住脑袋。
精灵收拾好心情，又在这个四四方方的空间里到处乱转，忽然，她发现一个奇怪的生物竟站在她面前，她盯着她，那个人也盯着她，精灵背朝那个人，那个人也背朝着她。
“啊呀呀，面前这位精灵，汝且报上名来，为何总是模仿鄙人！”对面也随着精灵的嘴一张一合，精灵羞愤极了，这可真是厚脸皮的一招，无论如何都打不赢对方。
“哼，别以为你长的有几分姿色，我就可以原谅你，吾警告你，这里可是十分危险的地方，休要在此蛮横耍赖，不如与吾一同在这危机四伏的地方结伴而行！”
精灵没有得到任何回应。
“阿姐，我真的好惨啊！堂堂精灵金牌护卫，竟沦落到如此田地，一个小小的平民精灵都对我熟视无睹，阿姐，我好想你啊，呜呜呜…”
精灵看着那人在她痛哭时，也跟着哭，她感到极大的羞辱，转身离去。
精灵飞到了一个略微黑暗但藏着光亮的地方，精灵透过那个不知名的“洞口”，看到对面排列井井有序的一个个洞口，精灵看着这些，莫名想到了蜜蜂姐姐家族的构造，和这些如出一辙，精灵终于嗅到了一丝熟悉的味道，可又看到底下奇形怪状的精怪，又陷入了茫然。
“啊呀呀，那有着长腿长脚，状如巨山，面上嵌着两个黑洞的到底是什么怪物啊！”
“啊呀呀，这地方实在是太恐怖了，本精灵好想逃跑！”
“啊呀呀，阿姐说过不能当逃兵，要直面战场，我不能认输！”
“你们这些低劣的生物，还不快快现出原形，如果现在求饶，本精灵可以让你们来世轮回做个高等动物，比如…蚂蚁，蜜蜂，…秋蝉！”
一片寂静，精灵恼怒，“哎呀呀，你们这些腌臜泼皮，不把本精灵的话当话，可恶，我要让你们看看我的威力！”
“树蝴祖先座下第一百五十三位弟子代号树黎，令无名巨物在此化形，忘掉痛与恨，忘掉苦与悲，放下妄求，放下执念，速速归位，回归本体！回归本体！”精灵树黎大声念着咒语。
“啊呀呀，这等低劣生物竟然是由猿猴变化而来，悟空哥哥竟然也不管教好自己的小弟！”
“啊！我这榆木脑袋，悟空哥哥还被如来佛祖压在那五行山下，管教自己的猴子猴孙可谓是天方夜谭嘞！”
“既然如此，那就只能让我精灵一族越俎代庖实行悟空哥哥未行使的权利，作为掌管世间精怪的精灵一族，想必还是有此权利吧！”精灵说着便挥动起翅膀。
“啊呀呀，这里怎么还有一处屏障，何方神圣在此设下幻术，使我不得踏出半步！”
精灵醒悟，自己定是落入谁的陷阱了，被困在这异世。
“啊啊啊啊啊啊，放我出去啊，我不要待在这里，我不要待在这毫无精气的地方，我不要待在这冷冰冰没有树木的地方，我不要待在没有阿姐的地方，我不要待在谁也无法懂我的空间里！”
“呜呜呜呜，树蝴祖先，树黎再也不任性玩闹了，树黎再也不不听阿姐的话了，树黎一定翻阅森林藏书阁里所有书籍并全部背诵，只要祖先您让树黎逃离着荒无精烟的鬼地方…”精灵蹲在地上啜泣着。
精灵哭了很长时间，心情逐渐平静下来，她接受了这一切。
尽管这需要足够多的时间去消化适应所发生的，尽管她不愿意，她只能接受。
精灵被人类放在桌子的书本上，浑身被定格，精灵想:“啊呀呀，我的自由没有了，我不再是我了…”
精灵的面孔逐渐消失，她的四肢逐渐僵硬，意识逐渐模糊，她感受不到空气，她感受不到被人类紧盯着的视线，她感受不到桌子上黑方块发出的悦耳的声音，她感受不到自己，感受不到自己还活着的气息…
精灵终于成为了一个真正的“精灵玩偶。”
她走啊走，看到了一个巨型蓝色物体，她走上去，想去看看里面到底藏着何种怪物，万万没想到，一种刺鼻的味道向精灵袭来，竟然带着丝丝甜味？
精灵想要品尝，但可恶的人类竟然喝光了，精灵半跪在了地上，面向可乐，喃喃道:“你究竟…究竟是何方精怪，我在精怪记载录里从未见过你，你有何魔力，竟迷得我口渴至极…”
“好想品尝一下……不行不行，我应该有戒备心的……可是这个味道好甜…”
“呜呜呜，阿姐，我对不起你，我违背了族里的禁令——不得擅自“品尝”一切未知的事物。可我好想喝啊…！”精灵痛苦地捂住脑袋。
精灵收拾好心情，又在这个四四方方的空间里到处乱转，忽然，她发现一个奇怪的生物竟站在她面前，她盯着她，那个人也盯着她，精灵背朝那个人，那个人也背朝着她。
“啊呀呀，面前这位精灵，汝且报上名来，为何总是模仿鄙人！”对面也随着精灵的嘴一张一合，精灵羞愤极了，这可真是厚脸皮的一招，无论如何都打不赢对方。
“哼，别以为你长的有几分姿色，我就可以原谅你，吾警告你，这里可是十分危险的地方，休要在此蛮横耍赖，不如与吾一同在这危机四伏的地方结伴而行！”
精灵没有得到任何回应。
“阿姐，我真的好惨啊！堂堂精灵金牌护卫，竟沦落到如此田地，一个小小的平民精灵都对我熟视无睹，阿姐，我好想你啊，呜呜呜…”
精灵看着那人在她痛哭时，也跟着哭，她感到极大的羞辱，转身离去。
精灵飞到了一个略微黑暗但藏着光亮的地方，精灵透过那个不知名的“洞口”，看到对面排列井井有序的一个个洞口，精灵看着这些，莫名想到了蜜蜂姐姐家族的构造，和这些如出一辙，精灵终于嗅到了一丝熟悉的味道，可又看到底下奇形怪状的精怪，又陷入了茫然。
“啊呀呀，那有着长腿长脚，状如巨山，面上嵌着两个黑洞的到底是什么怪物啊！”
“啊呀呀，这地方实在是太恐怖了，本精灵好想逃跑！”
“啊呀呀，阿姐说过不能当逃兵，要直面战场，我不能认输！”
“你们这些低劣的生物，还不快快现出原形，如果现在求饶，本精灵可以让你们来世轮回做个高等动物，比如…蚂蚁，蜜蜂，…秋蝉！”
一片寂静，精灵恼怒，“哎呀呀，你们这些腌臜泼皮，不把本精灵的话当话，可恶，我要让你们看看我的威力！”
“树蝴祖先座下第一百五十三位弟子代号树黎，令无名巨物在此化形，忘掉痛与恨，忘掉苦与悲，放下妄求，放下执念，速速归位，回归本体！回归本体！”精灵树黎大声念着咒语。
“啊呀呀，这等低劣生物竟然是由猿猴变化而来，悟空哥哥竟然也不管教好自己的小弟！”
“啊！我这榆木脑袋，悟空哥哥还被如来佛祖压在那五行山下，管教自己的猴子猴孙可谓是天方夜谭嘞！”
“既然如此，那就只能让我精灵一族越俎代庖实行悟空哥哥未行使的权利，作为掌管世间精怪的精灵一族，想必还是有此权利吧！”精灵说着便挥动起翅膀。
“啊呀呀，这里怎么还有一处屏障，何方神圣在此设下幻术，使我不得踏出半步！”
精灵醒悟，自己定是落入谁的陷阱了，被困在这异世。
“啊啊啊啊啊啊，放我出去啊，我不要待在这里，我不要待在这毫无精气的地方，我不要待在这冷冰冰没有树木的地方，我不要待在没有阿姐的地方，我不要待在谁也无法懂我的空间里！”
“呜呜呜呜，树蝴祖先，树黎再也不任性玩闹了，树黎再也不不听阿姐的话了，树黎一定翻阅森林藏书阁里所有书籍并全部背诵，只要祖先您让树黎逃离着荒无精烟的鬼地方…”精灵蹲在地上啜泣着。
精灵哭了很长时间，心情逐渐平静下来，她接受了这一切。
尽管这需要足够多的时间去消化适应所发生的，尽管她不愿意，她只能接受。
精灵被人类放在桌子的书本上，浑身被定格，精灵想:“啊呀呀，我的自由没有了，我不再是我了…”
精灵的面孔逐渐消失，她的四肢逐渐僵硬，意识逐渐模糊，她感受不到空气，她感受不到被人类紧盯着的视线，她感受不到桌子上黑方块发出的悦耳的声音，她感受不到自己，感受不到自己还活着的气息…
精灵终于成为了一个真正的“精灵玩偶。”
成功案例｜爆红海外，dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
更多品牌出海干货，关注「店匠D2C」！www.shoplazza.cn
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
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这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
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2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
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理解用户情感，利用 UGC 创作内容
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由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
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在利物浦，在梅尔伍德，有太多小孩跟他一样踢着街头的易拉罐长大，在成为U18梯队队长之前，他也经历过挣扎和迷茫，边锋、中后卫、防守型中场的位置都被他尝试过，似乎并不能让教练满意，甚至怀疑他是否能在顶级联赛生存，唯一的好消息似乎是弗格森曾邀请他加盟曼联，而且他的叔叔曾担任为曼联的秘书长，但一心只想为利物浦效力的阿诺德不以为然，就此打消了近水楼台先得月的念头，阿诺德追着光，自然想要成为光，安菲尔德才是心之所向。#足球#
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