【网易是如何在这场战争中败给腾讯的？】
自从中国的手游市场崛起以来，腾讯几乎总是占据着发行市场份额的第一，而网易几乎总是占据着第二。严格地说，两家的差距一直很大：2015年，网易的手游业务收入相当于腾讯的36%；到了2020年，这个比例下降到了27%。从事后诸葛亮的角度看，网易从来不曾有机会挑战腾讯在手游市场的霸主地位。就像我们现在回顾第二次世界大战，可以大言不惭地说：德国打不过苏联、日本打不过美国，乃是大势所趋、“历史必然”。
然而，这种历史决定论的观点，过于高屋建瓴，乃至沦落为假大空，无法拿来指导商业和投资实践。如果你回到2015-16年，甚至2017-18年，对市场说：“腾讯游戏与网易的差距会逐渐拉大，后者再也不可能赶上前者了！”那么，不但市场上一半的投资人会当你是神经病，就连游戏行业的资深从业人员也可能当你是神经病。
最近两年，谈到手游行业的格局时，已经很少有人讨论“腾讯VS网易”这个话题；现在最热门的话题是“腾讯VS字节跳动”，“腾讯VS哔哩哔哩”，甚至“腾讯VS米哈游”——老实说，我觉得后面这三个热门话题愚蠢无比，还不如前面那个有价值。这就好像在旷日持久的苏德战争结束后，军事圈子开始讨论在某个中东国家边境发生的武装冲突，假装这种冲突会演化为世界大战。
无论如何，网易与腾讯在手游市场针锋相对的时代结束了。腾讯是这一战的胜利者，但网易过的也不算差；两家公司现在都立足于加强自研、耕耘海外市场，并且为元宇宙和云游戏做好准备。现在是时候认真对2015-19年的竞争格局进行复盘了：腾讯注定会打赢这一仗吗？它做对了什么，网易又做错了什么？对网易而言，是否真的存在大幅拉近与腾讯差距、甚至实现弯道超车的时机？
现在，提到“巨人的碰撞”，人们想到的往往会是阿里VS拼多多，或者腾讯VS字节跳动，而不再是腾讯VS网易。对于当事人来说，仗打完了也就打完了。即便网易与腾讯的差距被拉开，但是网易还是过得很不错，它目前的股价和估值也处于历史高点附近。这就是内容行业的优点：你不需要当老大也能活得很滋润，你甚至只需要在某个垂类市场有话语权就行了。https://t.cn/A6V3NXAB（作者：互联网怪盗团）
自从中国的手游市场崛起以来，腾讯几乎总是占据着发行市场份额的第一，而网易几乎总是占据着第二。严格地说，两家的差距一直很大：2015年，网易的手游业务收入相当于腾讯的36%；到了2020年，这个比例下降到了27%。从事后诸葛亮的角度看，网易从来不曾有机会挑战腾讯在手游市场的霸主地位。就像我们现在回顾第二次世界大战，可以大言不惭地说：德国打不过苏联、日本打不过美国，乃是大势所趋、“历史必然”。
然而，这种历史决定论的观点，过于高屋建瓴，乃至沦落为假大空，无法拿来指导商业和投资实践。如果你回到2015-16年，甚至2017-18年，对市场说：“腾讯游戏与网易的差距会逐渐拉大，后者再也不可能赶上前者了！”那么，不但市场上一半的投资人会当你是神经病，就连游戏行业的资深从业人员也可能当你是神经病。
最近两年，谈到手游行业的格局时，已经很少有人讨论“腾讯VS网易”这个话题；现在最热门的话题是“腾讯VS字节跳动”，“腾讯VS哔哩哔哩”，甚至“腾讯VS米哈游”——老实说，我觉得后面这三个热门话题愚蠢无比，还不如前面那个有价值。这就好像在旷日持久的苏德战争结束后，军事圈子开始讨论在某个中东国家边境发生的武装冲突，假装这种冲突会演化为世界大战。
无论如何，网易与腾讯在手游市场针锋相对的时代结束了。腾讯是这一战的胜利者，但网易过的也不算差；两家公司现在都立足于加强自研、耕耘海外市场，并且为元宇宙和云游戏做好准备。现在是时候认真对2015-19年的竞争格局进行复盘了：腾讯注定会打赢这一仗吗？它做对了什么，网易又做错了什么？对网易而言，是否真的存在大幅拉近与腾讯差距、甚至实现弯道超车的时机？
现在，提到“巨人的碰撞”，人们想到的往往会是阿里VS拼多多，或者腾讯VS字节跳动，而不再是腾讯VS网易。对于当事人来说，仗打完了也就打完了。即便网易与腾讯的差距被拉开，但是网易还是过得很不错，它目前的股价和估值也处于历史高点附近。这就是内容行业的优点：你不需要当老大也能活得很滋润，你甚至只需要在某个垂类市场有话语权就行了。https://t.cn/A6V3NXAB（作者：互联网怪盗团）
关于宇宙无敌好妈妈回忆篇
我妈偶尔会开启语惊人不死不休的模式，而我一直是资深神经病，即使是这样也可以被我妈一句话噎死。
大概是高二的时候，别的妈妈都是晚上递牛奶，白天送早饭。只有我妈，天天拉着我和她聊天。
在我写作业的时候，我妈常常推门而入，开始和我唠嗑。有一次，她盯着我看了好久，表情很挣扎的给我说“你有男朋友吗？”
据我妈后来回忆，我当时表情就像被雷劈了。什么话都说不出来，只能摇摇头。
她一撇嘴，接着说“你可真菜，都高二了还没男朋友。”
我妈偶尔会开启语惊人不死不休的模式，而我一直是资深神经病，即使是这样也可以被我妈一句话噎死。
大概是高二的时候，别的妈妈都是晚上递牛奶，白天送早饭。只有我妈，天天拉着我和她聊天。
在我写作业的时候，我妈常常推门而入，开始和我唠嗑。有一次，她盯着我看了好久，表情很挣扎的给我说“你有男朋友吗？”
据我妈后来回忆，我当时表情就像被雷劈了。什么话都说不出来，只能摇摇头。
她一撇嘴，接着说“你可真菜，都高二了还没男朋友。”
餐饮营销策划核心
——从餐饮的角度说，做任何营销的目的都是赚钱，不以赚钱为目的营销都是神经病！
餐饮的营销并不是大家看上去那么简单的，不是觉得今天生意不好，就感觉要做营销了，那不是营销，营销是门技巧，真的不是你想做就能做的，很可能做了以后，就把你毁了！
营销有几个核心点：
营销的原因，
营销的目标，
营销活动的设计，
营销方案的落地，
营销方案的培训，
营销方案的执行，
营销方案的监督，
营销方案的调整，
营销方案的结束，
营销方案的总结优化，
营销方案的存档。
——营销的原因
营销一定是为了解决问题而做，而其中最核心的就是解决营业额提升的目的，还有提升知名度和提升用户体验，你要看您的餐厅处在什么需求再来设计活动，比如，您的店里生意还不错，但是桌均较低，我们可以做一个主题，引导客户提高桌均，如满返或满赠！
但是注意，★不要做满减★那样牺牲的是你所有利润！
要是想增加用户体验，那么上面两种都没必要，完全可以通过找茬给优惠等方式来做活动，这样大家会觉得你的核心是提高体验，而不是优惠，效果会更好！
——营销的目标
根据你设计的活动和需求不同，目标肯定也不同，如我们的目标是增加营业额，其中平日增长百分比，周末增长百分比，整周增长百分比，全月增长百分比等，其次还要设立活动结束后，非活动周期比原有营业额增长百分点等！
并且还要设定活动期间成本目标，人员成本目标等，如果做个活动，营业额增加了10%，成本增加了20%，那·····
但这是现在的现状，还有很多活动因为短期聚客，但是没有考虑到服务和后厨压力，造成所有客户体验下降，催菜的，退菜的，投诉的，做个活动，反而被各种投诉，那样就得不偿失了！
所以，目标不是单一的，而是多方面的，要注意进行权衡，并且核心关注人效与坪效。
——营销活动的设计
这里面包含了整个活动的方案，宣传品，宣传渠道，门店执行标准，门店促销，每日任务等各个方面，需要做的越完整越好，考虑到各个方面，不要过于随意。
比如，你做了一个活动，不能只从销售的角度考虑，也要考虑采购是否方便，货源是否稳定，价格是否在活动期内最合适，同时考虑后厨出餐时间，厨房压力，口味是否能够统一，有几条线的厨师可以制作，包括餐具是否够用，切配是否方便等等的问题。
当然，还要考虑用什么宣传品，达到什么效果，怎么设计，各个门店摆放位置，下发时间，预热标准，也要包括怎么使用媒体，何时发送，活动期内分几次宣传，每次宣传重点和要达到的目的等等，这些都要详细并且可落地。
——营销方案的落地
每一项工作都应具体到人，对每个工作有相关的负责人和检查人，一个活动如同一个项目，要建立项目负责人，项目时间表，然后按照倒推时间每日检查并调整进度表，要落地到什么程度呢？
比如，一个活动结束了，应该在活动结束当天晚上还是第二天收起本次活动的宣传品，并且如何回收，是放在库房，还是门店销毁，还是发回公司，包括剩余物料张数，处理方案，比如你剩了5000张宣传单，那么这就是很重要的事情，是没有发出去，还是什么原因，以及如何解决这些问题等等，这些都要具体落地的！
——营销方案的培训
培训一定是针对所有人的，而不是某个部门的员工，经常看到一些门店培训时只给服务员培训，别人不知道，但是一个活动是全店的活动，哪怕是宝洁阿姨，都应该了解活动，因为客户在咨询的时候，往往不会专门找懂得人，而是碰到谁问谁，包括厨师也需要了解，因为一个活动只有全店所有人员都认知，才会达到思想统一，才会得到好的结果！
——营销方案的执行
执行是营销能否有效的核心关键，比如宣传时，是否按照规定的去执行了，我们说今天要发传单，然后员工告诉你我发了，这个叫执行吗？不叫，应该是今天我们要在什么时间针对什么地点的什么人发放宣传单，发放时应配以什么话术什么介绍，开始时间到结束时间分别是什么，每个人的发放量应该在多少，检查人员的路线应该是什么等等，把每个执行计划落地细化，这样大家才知道自己到底做什么，否则你问的时候，人家一句话说你也没要求啊，你就没话说了！
——营销方案的监督
方案的监督有从计划的监督到执行的监督到结果的监督，不能我们做了活动，直到活动结束了，再去看我们做没做，从活动设计时就要建立监督机制，对方案的监督，进度的监督，执行的监督等等，并且将监督结果做标准上报，让上层能够及时的发现问题解决问题，有要求没监督，要求也是白要求！
——营销方案的调整
方案的调整包含活动中与活动后，活动中，结合实际的效果，随时对活动进行调控，包括各店备货，物料，方案是否合理，宣传内容，宣传侧重，宣传渠道等，都需要在实际跟着活动进行调整优化，否则很容易出现问题！
——营销方案的优化
活动结束后，通过数据分析等一系列操作，我们核心是要对这个活动进行优化，比如哪些渠道宣传效果好，哪些差，分析出来我们就知道下次活动重点资源投入应该在哪个方向，包括促销话术的优化，门店配货的优化，出品优化，包括方案设计的优化，等等等等，计划中每个环节都不会是完美的，都是通过优化逐渐完美。
餐誉世瑞餐饮管理有限公司
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刘先生:13051588899
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餐饮的营销并不是大家看上去那么简单的，不是觉得今天生意不好，就感觉要做营销了，那不是营销，营销是门技巧，真的不是你想做就能做的，很可能做了以后，就把你毁了！
营销有几个核心点：
营销的原因，
营销的目标，
营销活动的设计，
营销方案的落地，
营销方案的培训，
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营销方案的调整，
营销方案的结束，
营销方案的总结优化，
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营销一定是为了解决问题而做，而其中最核心的就是解决营业额提升的目的，还有提升知名度和提升用户体验，你要看您的餐厅处在什么需求再来设计活动，比如，您的店里生意还不错，但是桌均较低，我们可以做一个主题，引导客户提高桌均，如满返或满赠！
但是注意，★不要做满减★那样牺牲的是你所有利润！
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——营销的目标
根据你设计的活动和需求不同，目标肯定也不同，如我们的目标是增加营业额，其中平日增长百分比，周末增长百分比，整周增长百分比，全月增长百分比等，其次还要设立活动结束后，非活动周期比原有营业额增长百分点等！
并且还要设定活动期间成本目标，人员成本目标等，如果做个活动，营业额增加了10%，成本增加了20%，那·····
但这是现在的现状，还有很多活动因为短期聚客，但是没有考虑到服务和后厨压力，造成所有客户体验下降，催菜的，退菜的，投诉的，做个活动，反而被各种投诉，那样就得不偿失了！
所以，目标不是单一的，而是多方面的，要注意进行权衡，并且核心关注人效与坪效。
——营销活动的设计
这里面包含了整个活动的方案，宣传品，宣传渠道，门店执行标准，门店促销，每日任务等各个方面，需要做的越完整越好，考虑到各个方面，不要过于随意。
比如，你做了一个活动，不能只从销售的角度考虑，也要考虑采购是否方便，货源是否稳定，价格是否在活动期内最合适，同时考虑后厨出餐时间，厨房压力，口味是否能够统一，有几条线的厨师可以制作，包括餐具是否够用，切配是否方便等等的问题。
当然，还要考虑用什么宣传品，达到什么效果，怎么设计，各个门店摆放位置，下发时间，预热标准，也要包括怎么使用媒体，何时发送，活动期内分几次宣传，每次宣传重点和要达到的目的等等，这些都要详细并且可落地。
——营销方案的落地
每一项工作都应具体到人，对每个工作有相关的负责人和检查人，一个活动如同一个项目，要建立项目负责人，项目时间表，然后按照倒推时间每日检查并调整进度表，要落地到什么程度呢？
比如，一个活动结束了，应该在活动结束当天晚上还是第二天收起本次活动的宣传品，并且如何回收，是放在库房，还是门店销毁，还是发回公司，包括剩余物料张数，处理方案，比如你剩了5000张宣传单，那么这就是很重要的事情，是没有发出去，还是什么原因，以及如何解决这些问题等等，这些都要具体落地的！
——营销方案的培训
培训一定是针对所有人的，而不是某个部门的员工，经常看到一些门店培训时只给服务员培训，别人不知道，但是一个活动是全店的活动，哪怕是宝洁阿姨，都应该了解活动，因为客户在咨询的时候，往往不会专门找懂得人，而是碰到谁问谁，包括厨师也需要了解，因为一个活动只有全店所有人员都认知，才会达到思想统一，才会得到好的结果！
——营销方案的执行
执行是营销能否有效的核心关键，比如宣传时，是否按照规定的去执行了，我们说今天要发传单，然后员工告诉你我发了，这个叫执行吗？不叫，应该是今天我们要在什么时间针对什么地点的什么人发放宣传单，发放时应配以什么话术什么介绍，开始时间到结束时间分别是什么，每个人的发放量应该在多少，检查人员的路线应该是什么等等，把每个执行计划落地细化，这样大家才知道自己到底做什么，否则你问的时候，人家一句话说你也没要求啊，你就没话说了！
——营销方案的监督
方案的监督有从计划的监督到执行的监督到结果的监督，不能我们做了活动，直到活动结束了，再去看我们做没做，从活动设计时就要建立监督机制，对方案的监督，进度的监督，执行的监督等等，并且将监督结果做标准上报，让上层能够及时的发现问题解决问题，有要求没监督，要求也是白要求！
——营销方案的调整
方案的调整包含活动中与活动后，活动中，结合实际的效果，随时对活动进行调控，包括各店备货，物料，方案是否合理，宣传内容，宣传侧重，宣传渠道等，都需要在实际跟着活动进行调整优化，否则很容易出现问题！
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活动结束后，通过数据分析等一系列操作，我们核心是要对这个活动进行优化，比如哪些渠道宣传效果好，哪些差，分析出来我们就知道下次活动重点资源投入应该在哪个方向，包括促销话术的优化，门店配货的优化，出品优化，包括方案设计的优化，等等等等，计划中每个环节都不会是完美的，都是通过优化逐渐完美。
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