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新消费新文旅 好内容 看得见
《最美书店 沉浸式时间和空间的贩卖者》

当下,每个城市的青年如若没有去过书店,倒不会变得面目可憎,只会显得与时尚地标有些脱节。 从某种意义上来说,图书馆是国人的教堂。是一种充满仪式感的内省,在这个安静的空间里,让人与书发生某种沟通,抽离到一种非日常的节奏。这些“新型书店”正在通过场景营造、服务功能的提升,成为体验式经济的打卡地。

而大多拥有流量的书店从卖有形产品——“书”,到贩卖生活方式,到贩卖优质精神世界,也走出了自己的一片天。 更多的文旅项目如何借鉴这些书店空间的场景营销拉流量?

1.阿那亚 -海边最孤独的图书馆凭一条点击量超2千万的视频爆红

在秦皇岛南戴河的海边,这座面朝大海的图书馆,独自伫立在空旷的沙滩,恍若世界尽头。这里没有车道和捷径,光着脚踏着沙,一步一个脚印,走上几百米才能抵达。 2015年,一条5分钟短视频《全中国最孤独的图书馆》爆红,点击量超过2000万次。从此,三联海边公益图书馆为阿那亚贴上了一个瞬间击中人心的标签,也让这个旅游地产项目有了新的消费场景,更带来了创新的商业模式以及巨大的流量。

2.方所旗下的方庭 社区里一所有BGM的阅读空间

早几年的广州方所和成都方所书店早已是各地文青的旅行必打卡之地。在成都的华侨城欢乐谷旁边,与设立在购物中心的方所书店定位不同,这家社区店取名“方庭书店”,以“有声,共鸣”为主题,围绕音乐打造阅读空间,在运营上更加个性、随性。 在方庭书店,读者可借阅2万册图书、杂志,以及购买上万种商品。可以说,方庭是一家集图书馆、咖啡厅、黑胶店、文创产品、主题活动室于一体的“小而美”小清新书店。 进入书店之前,门口斑驳的砖墙下,一本科恩的《渴望之书》破开墙面,承载起书与音乐的桥梁,昭示了方庭书店的主题。 方所旗下的方庭书店更具“小众腔调”,围绕社区文化,瞄准了成都欢乐里辐射了周边约70万人,借助音乐和文学,方庭希望能做凝聚年轻读者的桥梁,因此在选书上更年轻化。而且方庭不定期的策划音乐演出、阅读分享、文创市集、艺术沙龙等活动。周边社区的居民可以近距离接触作家、音乐家、艺术家,也可能成为参与活动成为主角。 3.钟书阁:每一家门店都拥有设计亮点

钟书阁北京店整个书店虽然只有600平,但设计者用镜子增加了空间感,空间面积直接翻倍。 上海闵行店,以“万花筒”为设计亮点; 而杭州店,以“森林系”为设计亮点;扬州店以“运河文化”为设计亮点,特意融入“桥梁”元素;而成都店则融入了“成都文化”,熊猫、梯田、脸谱、宽窄巷子皆可在此处看到身影。

4. 茑屋书店 –一家以“生活方式提案”定位的书店。 在今天,每两位日本人中就有一位持有茑屋书店发行的T卡。星巴克最盈利的店不在美国,而是在日本代官山的茑屋书店。 2011年开业的代官山茑屋书店以“T-Site”命名,一改往日社区书店的朴素形象,用园林般自然的室内设计风格为读者营造愉悦的阅读感受,基于各种场景化设计,茑屋书店还孵化出各种自有品牌。 作为一家以生活为核心定位的书店,茑屋书店是成立于1983年的日本书店品牌,在日本已有1400多家分店,近一两年,茑屋分别在杭州、上海、深圳开出了分店。

这家蜚声全球的最美书店,究竟有着怎样的经营密码?这家书店背后的品牌营销策略十分值得一些国内的书店、生活空间、文旅空间项目借鉴。

茑屋书店盈利模式:

不是通过书籍,而是通过“生活方式提案”相关联的产品盈利。茑屋书店大部分利润不是从书里来,而是从咖啡里来”。 茑屋书店的品牌经营策略:

“让对生活有品质追求的人更容易找到对味的书籍、音乐或电影”,这是茑屋创始人增田宗昭的核心的经营理念。 茑屋书店的陈列:
茑屋书店书籍和产品的陈列是根据生活场景来呈现,而不是 传统型“工具书”“期刊”式的分类,这意味着书店的工作人员对于每个领域书籍内容要有很深的了解。 茑屋的导购:是一群具专业背景或经历的人,他们决定所属书店的进货,组织它们的排布及摆放,策划店内的活动,主动向客人“提案”,给予消费建议。

而这一点,茑屋的导购更像目前线上KOL的角色。社交平台达人——将自己在摄影、旅游、艺术、美妆、时尚等专业领域的知识和见解即时分享给你,帮你做出决定或开拓思维。茑屋书店的30多位导购,有日本代表性料理杂志的前主编,有受到文学家信赖的传奇书店店员,也有撰写过 20 多本旅行指南的记者,他们通过选书、陈列、内容企划、顾客服务等全方位的服务,实现他们对顾客的服务。

场所即品牌

茑屋店内的整体氛围采用“日式现代中产阶级家庭”格调,照明都是暖色调的间接照明,家具等刻意不选择高级品牌和设计品牌,尽量选择有质感但让人放松的物件。 “我想要的,不是卖一杯咖啡,而是获得能够让顾客在这里慢慢品味的那段时间。”在增田宗昭看来,场所和空间能创造品牌。实体书店能与互联网抗衡的最大优势就在于,通过与消费者共享的空间,传达切身的“品牌体验”这一理念,在茑屋被无限放大。 茑屋与其说是书店,不如说更像一个迷你创意园,丰茂的植被,光线充足的阅览区,此外自营或租赁管理的餐饮店,各色创意店铺,甚至还有牙科诊所和宠物服务店。让你总有一个理由要去茑屋。

内容即消费
如果说场所和空间是茑屋成为沉浸式网红店的硬性条件,茑屋的“生活提案”才是一种隐秘的软性竞争力。 茑屋所谓的“生活提案”,即以书本为基础,将它们与不同物品进行组合,让你从一本书,链接到一个商品,甚至一种生活方式。这让茑屋不仅是一个单向搜索需求的书店,更是一个具有“用户思维”的品牌企划公司,站在“买方”角度,给予反馈甚至建议的“内容提供者”。

茑屋其实是家大数据营销公司

茑屋书店的盈利,只有20%来自图书音像制品的销售,其他80%来自T-CARD的特许经营业务。基于这些数据,茑屋书店总能选出消费者喜欢的产品,还能打造出各种深受消费者喜爱的生活方式品牌。这才是其他企业难以复制的核心竞争力。 茑屋在2003年开始做大数据市场营销,截至目前,T-Card发卡的张数已超过1.8亿张,超过日本人口6000万左右的数量。东京55.3%人的都有拥有这张T-Card, T-Card可以在日本168家公司、64万家店铺进行消费,追踪了1/3以上日本人的消费行为,通过数据库更了解消费者,并将消费者和商品进行推荐匹配。

以上列举的几家书店,表面上看都是通过“书店+N”的价值创新,贩卖了一个沉浸式的美好时间和阅读空间。

而茑屋书店的核心是借助庞大的数据,一次又一次地构建出自己新的卖场逻辑。凭借积累了10多年的基础用户数据,创造了一个“让顾客享受悠闲时光”的平台。 茑屋真正的强大,在于这个品牌背后的设计力和企划力。 国内现阶段已有很多硬件设施完善的文旅空间,书店等。但真正做到持久有流量的,目前除阿那亚成为一个流量范本外。

而就在12月23日,根据央视财经发布的一则消息显示,曾经的网红书店的代表“言几又”书店,在进入12月以来,多家店面关闭。曾经的言几又书店 花样创新也很多,“书店+咖啡+文创产品,设计产品、文化沙龙、主题餐厅、理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、超市、健身房与书店的融合,赋予了言几又品牌个很多的文化属性。 而线下实体书店当中售卖的咖啡和文创毛利率一般可以达到60%以上,几乎是图书的2.5倍。即使把“咖啡+文创”变成线下书店的标配,大部分店面也只能做到收支持平。此次言几又的多家店面的关闭,无疑对于国内这些文化空间、文旅空间的运营来说,是一个警醒。

目前国内很多空间的外在美,已经具其形,真正的赋其意,还需要长久的优质内容营销赋能,才会具有品牌长期运营的可能性。否则仅仅是制造一个悬浮感很强的打卡地,离一个具有设计力、策划力和生命力的场景营销的品牌还相差甚远。

而书店作为赋予我们精神食粮的阅读空间,在高房租的压力下,在注意力经济时代、在消费文化盛行的时代,在网上商城的大促下、以及短视频平台大v的打一折卖书的带货狙击下,这种诗意栖居的公共文化空间,正逐渐成为一种消失的渴望。

#茑屋书店# #阅读# #迷人打卡地# #人,诗意地栖居##最美书店##诗和远方#

#好的办公室不止办公事#
[太阳]清新明快的色彩环境,符合高端商务风格,激发了创客者的创造性思维。
[带着微博去旅行]办公区采用透明玻璃隔断,将自然光线最大限度地引入内侧空间;
[带着微博去旅行]拥有一面书墙的休息区配之以简约线条和温润色彩,给予紧张之外的放松惬意。

这里,与各种各样的人相遇,与各种事物相遇,与各种环境相遇,与各种价值观碰撞,
这是,一个有活力且包容的社交场所。
这里,是办公、是洽谈,是休闲,是路演厅,是各种可能性的场所,
没有所谓的区域划分,人们在这里交谈、等待和邂逅。
#CPASS##CPASS好的办公室不止办公室##旅行办公##联合办公##共享办公##办公室#

【榆林累计新建和改造提升体育场馆35个】#榆林体育#

自榆林市通过申办得到2022年第十七届省运会承办权后,体育事业发展进入快车道,体育设施建设、群众体育活动开展、竞技后备人才培养、体育文化弘扬等方面实现跨越式发展。尤其是十四运会的竞赛项目拳击、排球将在榆林举办,更是推进了榆林加快公共体育场馆建设的步伐,榆林群众"我要上全运"的热情高涨。目前,榆林已累计新建和改造提升体育场馆35个,举办了132场群众体育活动迎接全运会和省运会的到来。

全运会比赛馆设计流线感强

"等到秋季开学后,我们就能在自己学校的剧院级别的报告厅里看演出、听讲座了。"王鹏站在学校的人工湖边,指着不远处白色的屋顶向记者介绍。

顺着王鹏手指的方向,我们来到学校的南门,榆林职业技术学院体育馆扇贝状的屋顶在阳光的照耀下显得格外耀眼。体育馆由竞赛馆、热身训练馆以及副馆3个馆组成,3个馆通过二层的交通平台连为一体。十四运会拳击项目、男子排球项目比赛将在竞赛馆举办。

△十四运会拳击、男子排球项目比赛场馆——榆林职业技术学院体育馆。

3座场馆的设计流线感强,屋顶最大坡度达到71度。每个屋顶的最高处都由一大片玻璃结构组成,可根据室内空气流通的要求开闭,并根据光线需求配有自动的遮阳帘。竞赛馆作为比赛场馆,体量最大,拥有5062座的观众席。竞赛馆的玻璃屋顶设计巧妙,向东微倾,太阳升起后,第一缕阳光透过圆形的屋顶,如聚光灯一般打在场地上。

热身训练馆由于没有设置观众席位,因此场地从视觉效果上比竞赛馆的场地要更开阔一些,全运会后这里将是榆林职业技术学院开展体育教学活动及周边群众健身娱乐的好去处。副馆相较于其他两座场馆形状更偏方正一些,出于实用性的考量,馆内被精细地分为两个部分:一边是可容纳1000人的报告厅,另一边则是一座拥有比赛标准泳道的游泳馆。

场馆负责人杨宝龙带着记者,顺着二层平台把3座馆里里外外转了个遍。观众从哪个入口进入体育馆、运动员如何直接上场、颁奖典礼设在哪个位置......杨宝龙记得清清楚楚。"赶在5月把主席台、贵宾室的家具安装到位,媒体室的设备安装调试完成,就等测试赛的考验了。"目前,该院的志愿者选拔工作已全部完成,这批学生将从测试赛开始一直服务到全运会结束。"一旦场馆完全准备好,志愿者就可以来熟悉环境了,我们有信心服务好全运会。"杨宝龙娓娓道来。

为老百姓打造更好的运动健身设施

4月17日,榆林市致美羽毛球俱乐部承办的"我要上全运"2021年榆林首届羽毛球邀请赛在榆林市网球馆开赛,来自全市32支代表队参赛。这也是榆林自今年以来举办的第4场群众赛事活动。

榆林市体育局群体科科长王龙龙介绍,伴随着2000年以后的煤炭黄金十年,榆林的经济真正迎来了高速发展期。在周边地区不断推进城市化进程的同时,榆林市也由原来的老城区逐渐向南延伸,但体育设施建设一直处于滞后状态。这也是榆林市多年来一直没有大型运动场馆的原因。榆林市体育局附近的老旧体育馆、网球馆、游泳馆几乎承担了市内全部大型体育活动的举办。十四运会的东风及承办省运会的契机,为榆林体育事业发展带来春天,随着十四运会比赛场馆及第十七届省运会一场两馆的建成,榆林体育场地建设落后现状得以改变。

榆林市民马枫回忆,过去市内的标准田径场只有榆林体校的那一块。"那里以前还是土场子。我们健身都是就地取材,跑步就在马路边跑,没有单杠就在树上练。"虽说缺少锻炼场地,马枫却道出了榆林人对体育锻炼的坚持。王龙龙告诉记者,虽然条件艰苦,但榆林市民非常热衷体育活动,此外社会体育俱乐部也起到了很大的作用。"榆林目前有200多家体育俱乐部,直接或间接带动上万人参与锻炼。"

为了给百姓打造更好的全民健身氛围,榆林近几年对城市公园进行了大刀阔斧的改造。市内的沙河公园、榆林大道景观体育公园、榆溪河等城市公园拆除了老旧的大型娱乐设施,铺上了智能健身步道,装上了健身器材,修好了足球场,布好了乒乓球桌,让群众在郁郁葱葱、鸟语蝉鸣中尽享体育休闲的惬意。据了解,仅榆林大道景观体育公园就可满足周边约6万名群众参加健身、休闲与娱乐需求。榆林的靖边、绥德、清涧县也根据地形特色、人群聚集健身需求规划修建了登山步道、健走步道以及骑行步道等。榆林各区县市在完善体育设施建设的同时,各级体育部门牵头办好群众赛事,促进全民健身与全民健康深度融合发展。

特色赛事为两个运动会预热

随着第十七届省运会主会场榆林市体育中心一场两馆主体封顶,省运村开工建设,2022年第十七届省运会的倒计时也悄然开启。3年前,当榆林接到第十七届省运会会旗那一刻,标志着省运会历史上首次离开关中城市来到陕北高原举行。为办好本届省运会,榆林市委、市政府认真落实省委、省政府相关部署要求,统筹推进场馆建设、配套设施建设等各项筹备工作。在筹备当中,榆林市举全市之力、倾全城之情,努力把省十七运会办成一届创奇迹、兴文化、尚节俭、惠民生、显智慧的体育盛会。

截至目前,榆林市累计新建和改造提升体育场馆35个,各类场馆建设项目总投资超70亿元。明年省运会期间,所有比赛将在榆林科创新城、榆林职业技术学院、榆阳区、市教育局和市体育局等5大赛区举行。

榆林地处黄土高原和毛乌素沙地交界处,地貌分为风沙草滩区、黄土丘陵沟壑区、梁状低山丘陵区三大类,为营造迎接十四运会及省运会良好氛围,榆林市各级体育部门因地制宜,依托自然风貌、历史文化办赛,全力打造专属于榆林特色的赛事IP。

以沙漠为舞台,榆林打造了沙地重装徒步越野赛、神木市汽车越野场地锦标赛;以水为载体,沿黄观光国际自行车赛、横渡红碱淖公开水域游泳邀请赛、跨省横渡黄河挑战赛等比赛吸引了世界的目光;以丘陵沟壑为背景,榆林举办了米脂山地自行车越野挑战赛、绥德定向超级挑战赛、佳县白云山登山越野赛;以季节为界,在寒冬才能见到的攀冰比赛,在榆林已家喻户晓;此外还有背婆姨大赛等趣味赛事。这些极具特色的"一县一品.精品赛事",给每个来榆林参赛的人留下属地印记。

王龙龙向记者透露,今年榆林还将尝试挖掘杨家将武术文化,搞一场全民武术比赛,同时串联子洲县境内4座名山开启"自行车比赛+旅游"新模式。

榆林市体育局相关负责人介绍,榆林市近年来每年固定举办和承办的国际赛事有4场、国家级赛事达10场以上,培养了一大批优秀裁判员和教练员,仅2020年共举办群体赛事132场次,为承办十四运会及第十七届省运会积累了组织办赛经验,培养了大赛运营人才,使榆林群众体育事业健康发展不断迈上新台阶。

来源:榆林网 https://t.cn/Ryhl4Uv


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