【谈判陷入僵局怎么办？用这招控心大法，让他心里舒坦，事后还谢你】（2—1）
王心傲
他被关在黑屋子里，双手双脚都被紧戴着锁链，坐在他对面的男人长的凶巴巴的，态度很粗暴，他被吓得瑟瑟发抖，却没有说一个字。
这时候，这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话，走了出去，紧接着进来了一个面带微笑，温柔友善的男子。他坐下来，同他交心。
然后他递给他一支烟，说：“听着，孩子，情况没那幺严重，我挺喜欢你的，我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢？” 他说这话的时候，温柔极了，甚至是让人感动，但这当然不是真的。
一会后，这个好人继续询问，他告诉他说：“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪，你把尸首藏在哪里了？”
嘿！这样的桥段熟悉吧，几乎在那些警匪片里，这一幕总是会上演，可是我也知道，你以前只是简单的看过一遍就完了，却从未去细品其中的“玄机”！这里面暗含了深刻的人性！
别不信，我们在系统讲解这一策略之前，还是再看几个案例吧，往下看！
案例一：业务员施下“迷魂阵”，无形中搞定了客户的心！
我有一个朋友，毕业后到一家私企做业务采购表，虽然他年纪最轻，却在入职三个月后，持续的把销量做到公司排名第一的位置，自己也做到了副总经理的位置，那些刚开始看不起他的老鸟，都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢？其实很简单！
他一般搞定难搞的客户，都会采用“黑白脸策略”，比如他会事先跟客户沟通好，去公司面谈，更好的商量具体事宜，可是当秘书将客户领进他的办公室后，却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判，情况不太妙，但是客户坚持了下来，进展还算顺利。于是，就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说：“看呀，我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价，对不起，我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况，客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说：“哇，他经常这个样子，但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些，我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说，看能为你做点什幺呢？”
结果，客户赶紧热情的挽着手说：哥们儿，这样吧，我再降……，你再帮我给总经理说说情，帮帮我。
朋友，眉头紧皱，有一丝为难的考虑了一会，说到：好吧，我试试看！
嘿，你猜结果会怎么样？
没错，就这样，两个人通过完美的表演，把客户轻松的收服了，而且客户还对朋友感恩戴德，说要请吃饭。
案例二：罗杰道森的“诡计”，轻松搞定房产主！
在罗杰道森的《优势谈判》一书里，讲到过这样一个故事，为了让你读起来更有感觉，下面我将以第一人称来讲述，注意看喽！
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候，我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年，但是我们签署的却是三年的办公室租约，这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而，无论我怎幺卖力，都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金，我们一个月要支付1700美元，这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题，企图让他把租金减少到1400美元一个月，这个数字可以让我们勉强生存。他说：“你还有两年的租约，你得设法度过难关。”我用了各种方法，都没有把他说服，看来我只有接受现实了。
最后，我使用了黑脸/白脸策略，还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说：“关于租金，现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同，现在还剩两年，我们度过难关没有问题，但是问题是：半个小时以后我得出席董事会会议，如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元，如果我告诉他们说没有，他们就会关掉公司。”
“我起诉！”房主抗议到。
“我知道，我完全同意。”我说，“我完全是站在你一边的，但问题是董事会，我得同他们打交道。如果你起诉他们，他们会说：‘好啊，这是洛杉矶县，会让他们花两年时间打官司。’”
同时，我故意装作询问的样子，对我身边的朋友说到：“怎么样，两位老总，我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”
“什么合适，我忍了半天了，我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起，我还有事。”朋友装作不满意的样子，配合着我说到。
那边的房主听到这个，语调开始降低了，他说：“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺？我愿意折中，把租金减到1550美元，但如果他们不同意，我可以再降到1500美元。”
这个策略如此有效，以至于他请我在我们的董事会上替他说情！
不用冲突就给对方施加了压力，看看这是多幺有效的方法。如果我对他说：“起诉吧，我要让你在法庭上折腾两年！”这将使他非常愤懑，我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸，可以给他们施加难以置信的压力，而不让他对我们产生怨恨。
嘿！故事看的爽吗？但我希望你不只是去读一遍就完了，你得往深处去思考，看到里面的人性逻辑！
王心傲
他被关在黑屋子里，双手双脚都被紧戴着锁链，坐在他对面的男人长的凶巴巴的，态度很粗暴，他被吓得瑟瑟发抖，却没有说一个字。
这时候，这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话，走了出去，紧接着进来了一个面带微笑，温柔友善的男子。他坐下来，同他交心。
然后他递给他一支烟，说：“听着，孩子，情况没那幺严重，我挺喜欢你的，我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢？” 他说这话的时候，温柔极了，甚至是让人感动，但这当然不是真的。
一会后，这个好人继续询问，他告诉他说：“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪，你把尸首藏在哪里了？”
嘿！这样的桥段熟悉吧，几乎在那些警匪片里，这一幕总是会上演，可是我也知道，你以前只是简单的看过一遍就完了，却从未去细品其中的“玄机”！这里面暗含了深刻的人性！
别不信，我们在系统讲解这一策略之前，还是再看几个案例吧，往下看！
案例一：业务员施下“迷魂阵”，无形中搞定了客户的心！
我有一个朋友，毕业后到一家私企做业务采购表，虽然他年纪最轻，却在入职三个月后，持续的把销量做到公司排名第一的位置，自己也做到了副总经理的位置，那些刚开始看不起他的老鸟，都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢？其实很简单！
他一般搞定难搞的客户，都会采用“黑白脸策略”，比如他会事先跟客户沟通好，去公司面谈，更好的商量具体事宜，可是当秘书将客户领进他的办公室后，却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判，情况不太妙，但是客户坚持了下来，进展还算顺利。于是，就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说：“看呀，我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价，对不起，我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况，客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说：“哇，他经常这个样子，但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些，我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说，看能为你做点什幺呢？”
结果，客户赶紧热情的挽着手说：哥们儿，这样吧，我再降……，你再帮我给总经理说说情，帮帮我。
朋友，眉头紧皱，有一丝为难的考虑了一会，说到：好吧，我试试看！
嘿，你猜结果会怎么样？
没错，就这样，两个人通过完美的表演，把客户轻松的收服了，而且客户还对朋友感恩戴德，说要请吃饭。
案例二：罗杰道森的“诡计”，轻松搞定房产主！
在罗杰道森的《优势谈判》一书里，讲到过这样一个故事，为了让你读起来更有感觉，下面我将以第一人称来讲述，注意看喽！
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候，我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年，但是我们签署的却是三年的办公室租约，这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而，无论我怎幺卖力，都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金，我们一个月要支付1700美元，这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题，企图让他把租金减少到1400美元一个月，这个数字可以让我们勉强生存。他说：“你还有两年的租约，你得设法度过难关。”我用了各种方法，都没有把他说服，看来我只有接受现实了。
最后，我使用了黑脸/白脸策略，还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说：“关于租金，现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同，现在还剩两年，我们度过难关没有问题，但是问题是：半个小时以后我得出席董事会会议，如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元，如果我告诉他们说没有，他们就会关掉公司。”
“我起诉！”房主抗议到。
“我知道，我完全同意。”我说，“我完全是站在你一边的，但问题是董事会，我得同他们打交道。如果你起诉他们，他们会说：‘好啊，这是洛杉矶县，会让他们花两年时间打官司。’”
同时，我故意装作询问的样子，对我身边的朋友说到：“怎么样，两位老总，我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”
“什么合适，我忍了半天了，我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起，我还有事。”朋友装作不满意的样子，配合着我说到。
那边的房主听到这个，语调开始降低了，他说：“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺？我愿意折中，把租金减到1550美元，但如果他们不同意，我可以再降到1500美元。”
这个策略如此有效，以至于他请我在我们的董事会上替他说情！
不用冲突就给对方施加了压力，看看这是多幺有效的方法。如果我对他说：“起诉吧，我要让你在法庭上折腾两年！”这将使他非常愤懑，我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸，可以给他们施加难以置信的压力，而不让他对我们产生怨恨。
嘿！故事看的爽吗？但我希望你不只是去读一遍就完了，你得往深处去思考，看到里面的人性逻辑！
这3种牙膏千万别买，或可诱发癌症！家里有的赶紧扔掉……

彩云红河谷

4天前
随着生活水平提高、生活节奏加快以及工作压力增大，国人的口腔健康问题越来越突出，大家对口腔的保健意识也日益增强，顺应消费者需求的各种功能牙膏也应运而生，琳琅满目！
大部分功能型牙膏主要是为预防口腔疾病，以及配合口腔治疗后的日常卫生维护的。

在功能型牙膏中按其功能分为防龋牙膏 、脱敏牙膏 、消炎牙膏 、抗结石牙膏 、除烟渍牙膏 、美白牙膏和除口臭牙膏……
然而正是这些颇受欢迎的“特效牙膏”，可能存在各种隐患！因为一些“特效”添加剂会影响全身健康，甚至诱发癌症！

近年，权威国际学术期刊《自然通讯》（Nature Communications）发表一项研究：部分牙膏中含有一种抗菌剂三氯生（TCS）可能会对人体肠道造成损害，进而诱发肠炎。
实验表明，三氯生会破坏实验动物肠道微生物群的结构和生态动力学，从而破坏肠道“微生态平衡”，诱发或加重相关肠炎，并使相关肠道肿瘤的发病率升高！
TCS 同时还会干扰内分泌，尤其是对女性性激素的影响相对显著。因此，备孕、怀孕、哺乳期妇女及儿童，不建议长期选用含三氯生的牙膏！
除TCS外，还有多种添加剂会影响人体健康！
到底哪些牙膏有可能对全身产生负面影响？我们今天就来一起探讨一下。
牙膏哪些功能性成分有害？
三氯生（TCS）
三氯生是一种相对低毒性的广谱抗菌剂。由于其抗菌和抗真菌作用，三氯生在许多商业产品中能够找到，例如漱口水、牙膏和消毒剂。
当与共聚物实质性结合时，它可以被添加到牙膏中，以减少牙菌斑和牙龈炎症。与只含氟物的牙膏相比，含氟化物和三氯生/共聚物的牙膏可以减少牙菌斑、牙龈炎症和牙龈出血，减少龋齿，但却没有足够证据表明可以预防牙周炎。

三氯生会干扰正常的内分泌功能。低剂量长时间接触三氯生会打破甲状腺稳态，并可能会造成神经发育障碍、代谢紊乱、心脏毒性和诱发癌症。
三氯生会增加人类前列腺癌细胞、人肺癌细胞、各类人乳腺癌细胞的增殖、迁移和侵袭 。
二氧化钛
据俄罗斯卫星通讯社sputniknews报道，法国国家农业研究所的专家们发现，二氧化钛、二氧化钛纳米材料（TiO2 NMs）可能会影响健康！
长期接触二氧化钛的动物中有40%肠黏膜发生癌前病变。
苯扎氯铵(BAC)、苄索氯铵 (BET) 和氯二甲苯酚 (PCMX) ，尤其BAC
这些抗菌化合物能破坏肠道内菌群平衡，不利于肠道健康。实验动物长时间暴露于低剂量中会增加或加重结肠炎及相关结肠肿瘤发生。
不同人群要注意哪些成分？
1.有口腔溃疡的患者，不建议使用含有月桂基硫酸钠成分（SLS/SLES）的牙膏。
月桂硫酸酯钠、月桂醇聚醚硫酸酯钠以及十二烷基硫酸钠等，被称为S系牙膏。这类成分在牙膏中担当起泡剂、乳化剂、清洁等角色。
医学研究证实，这些SLS/SLES成分具有刺激性，会破坏口腔的保护层“黏液素”，导致口腔黏膜干燥，发生微小破裂，增加口腔溃疡。

2.三氯生成分可以抑制牙菌斑连续12小时，三氯生能减少由于 SLS 导致的口腔黏膜严重脱落。
TCS 具有一定的激素活性，尤其是对女性性激素，因此备孕、怀孕期妇女挑选牙膏时，不要长期选用含三氯生的！
3.含有染料剂成分的牙膏不能买，对人体健康不利，如果不小心吞下去，容易刺激到呼吸道，所以牙膏最好买白色的。

4.如果含有阿斯巴甜成分的牙膏尽量不买，最好是选有天然木糖醇、甜叶菊等口味的牙膏。
5.摩擦剂太粗的牙膏不能买，粗颗粒的牙膏摩擦剂，能更高效地去除牙齿表面色素。虽然短时间牙齿貌似白了，但是长时间使用可能损伤牙釉质。如果真的想要美白牙齿，建议超薄全瓷贴面。
6.含有酒精的牙膏不能买，虽然酒精能消毒，并短暂掩盖口气，但长期使用会扰乱口腔微生态平衡，引发口腔疾病。
如何挑选牙膏？
首先，牙膏不是药膏！牙膏在口腔内逗留时间短，所谓“特效成分”在短时间内很难发挥作用。
牙膏的基本作用是辅助牙刷进行口腔清洁，在刷牙这件事情上最关键的是掌握正确的巴氏刷牙法！
口腔较为健康的人选择普通牙膏即可，不同种类的牙膏最好交替使用，避免耐药性。

无论哪类功效牙膏都是治标不治本，无法代替口腔治疗，发现了口腔问题，还是尽早去专业的口腔医院或口腔科治疗为上。
另外，牙膏越贵越好吗？
多数人秉承着“一分价钱一分货”的消费理念。但是，决定牙膏原料成本和牙膏效果的是牙膏中的摩擦剂，一般来说，高档牙膏会使用较好的摩擦剂；而普通牙膏使用的摩擦剂比较一般，当然也不排除高档牙膏也使用低档摩擦剂的情况。
牙膏也并不是价格越高就越好，选择符合自己口腔情况的牙膏即可。
一般没有口腔问题的市民，选择普通清洁型牙膏即可。
研究发现，在低成本和高成本洁齿剂之间，干预后平均菌斑评分不具有统计学意义的差异。即使在研究参与者中进行了每日刷牙一次和两次的低成本和高成本牙膏组之间的单独比较，结果也是同样的。
挑选牙膏
万不可迷信“价高者优”
还是要认准专业口腔护理品牌的产品

彩云红河谷

4天前
随着生活水平提高、生活节奏加快以及工作压力增大，国人的口腔健康问题越来越突出，大家对口腔的保健意识也日益增强，顺应消费者需求的各种功能牙膏也应运而生，琳琅满目！
大部分功能型牙膏主要是为预防口腔疾病，以及配合口腔治疗后的日常卫生维护的。

在功能型牙膏中按其功能分为防龋牙膏 、脱敏牙膏 、消炎牙膏 、抗结石牙膏 、除烟渍牙膏 、美白牙膏和除口臭牙膏……
然而正是这些颇受欢迎的“特效牙膏”，可能存在各种隐患！因为一些“特效”添加剂会影响全身健康，甚至诱发癌症！

近年，权威国际学术期刊《自然通讯》（Nature Communications）发表一项研究：部分牙膏中含有一种抗菌剂三氯生（TCS）可能会对人体肠道造成损害，进而诱发肠炎。
实验表明，三氯生会破坏实验动物肠道微生物群的结构和生态动力学，从而破坏肠道“微生态平衡”，诱发或加重相关肠炎，并使相关肠道肿瘤的发病率升高！
TCS 同时还会干扰内分泌，尤其是对女性性激素的影响相对显著。因此，备孕、怀孕、哺乳期妇女及儿童，不建议长期选用含三氯生的牙膏！
除TCS外，还有多种添加剂会影响人体健康！
到底哪些牙膏有可能对全身产生负面影响？我们今天就来一起探讨一下。
牙膏哪些功能性成分有害？
三氯生（TCS）
三氯生是一种相对低毒性的广谱抗菌剂。由于其抗菌和抗真菌作用，三氯生在许多商业产品中能够找到，例如漱口水、牙膏和消毒剂。
当与共聚物实质性结合时，它可以被添加到牙膏中，以减少牙菌斑和牙龈炎症。与只含氟物的牙膏相比，含氟化物和三氯生/共聚物的牙膏可以减少牙菌斑、牙龈炎症和牙龈出血，减少龋齿，但却没有足够证据表明可以预防牙周炎。

三氯生会干扰正常的内分泌功能。低剂量长时间接触三氯生会打破甲状腺稳态，并可能会造成神经发育障碍、代谢紊乱、心脏毒性和诱发癌症。
三氯生会增加人类前列腺癌细胞、人肺癌细胞、各类人乳腺癌细胞的增殖、迁移和侵袭 。
二氧化钛
据俄罗斯卫星通讯社sputniknews报道，法国国家农业研究所的专家们发现，二氧化钛、二氧化钛纳米材料（TiO2 NMs）可能会影响健康！
长期接触二氧化钛的动物中有40%肠黏膜发生癌前病变。
苯扎氯铵(BAC)、苄索氯铵 (BET) 和氯二甲苯酚 (PCMX) ，尤其BAC
这些抗菌化合物能破坏肠道内菌群平衡，不利于肠道健康。实验动物长时间暴露于低剂量中会增加或加重结肠炎及相关结肠肿瘤发生。
不同人群要注意哪些成分？
1.有口腔溃疡的患者，不建议使用含有月桂基硫酸钠成分（SLS/SLES）的牙膏。
月桂硫酸酯钠、月桂醇聚醚硫酸酯钠以及十二烷基硫酸钠等，被称为S系牙膏。这类成分在牙膏中担当起泡剂、乳化剂、清洁等角色。
医学研究证实，这些SLS/SLES成分具有刺激性，会破坏口腔的保护层“黏液素”，导致口腔黏膜干燥，发生微小破裂，增加口腔溃疡。

2.三氯生成分可以抑制牙菌斑连续12小时，三氯生能减少由于 SLS 导致的口腔黏膜严重脱落。
TCS 具有一定的激素活性，尤其是对女性性激素，因此备孕、怀孕期妇女挑选牙膏时，不要长期选用含三氯生的！
3.含有染料剂成分的牙膏不能买，对人体健康不利，如果不小心吞下去，容易刺激到呼吸道，所以牙膏最好买白色的。

4.如果含有阿斯巴甜成分的牙膏尽量不买，最好是选有天然木糖醇、甜叶菊等口味的牙膏。
5.摩擦剂太粗的牙膏不能买，粗颗粒的牙膏摩擦剂，能更高效地去除牙齿表面色素。虽然短时间牙齿貌似白了，但是长时间使用可能损伤牙釉质。如果真的想要美白牙齿，建议超薄全瓷贴面。
6.含有酒精的牙膏不能买，虽然酒精能消毒，并短暂掩盖口气，但长期使用会扰乱口腔微生态平衡，引发口腔疾病。
如何挑选牙膏？
首先，牙膏不是药膏！牙膏在口腔内逗留时间短，所谓“特效成分”在短时间内很难发挥作用。
牙膏的基本作用是辅助牙刷进行口腔清洁，在刷牙这件事情上最关键的是掌握正确的巴氏刷牙法！
口腔较为健康的人选择普通牙膏即可，不同种类的牙膏最好交替使用，避免耐药性。

无论哪类功效牙膏都是治标不治本，无法代替口腔治疗，发现了口腔问题，还是尽早去专业的口腔医院或口腔科治疗为上。
另外，牙膏越贵越好吗？
多数人秉承着“一分价钱一分货”的消费理念。但是，决定牙膏原料成本和牙膏效果的是牙膏中的摩擦剂，一般来说，高档牙膏会使用较好的摩擦剂；而普通牙膏使用的摩擦剂比较一般，当然也不排除高档牙膏也使用低档摩擦剂的情况。
牙膏也并不是价格越高就越好，选择符合自己口腔情况的牙膏即可。
一般没有口腔问题的市民，选择普通清洁型牙膏即可。
研究发现，在低成本和高成本洁齿剂之间，干预后平均菌斑评分不具有统计学意义的差异。即使在研究参与者中进行了每日刷牙一次和两次的低成本和高成本牙膏组之间的单独比较，结果也是同样的。
挑选牙膏
万不可迷信“价高者优”
还是要认准专业口腔护理品牌的产品
岳阳楼记
宋 · 范仲淹
庆历四年春，滕子京谪守巴陵郡。越明年，政通人和，百废具兴，乃重修岳阳楼，增其旧制，刻唐贤今人诗赋于其上，属予作文以记之。予观夫巴陵胜状，在洞庭一湖。衔远山，吞长江，浩浩汤汤，横无际涯，朝晖夕阴，气象万千，此则岳阳楼之大观也，前人之述备矣。然则北通巫峡，南极潇湘，迁客骚人，多会于此，览物之情，得无异乎？若夫淫雨霏霏，连月不开，阴风怒号，浊浪排空，日星隐曜，山岳潜形，商旅不行，樯倾楫摧，薄暮冥冥，虎啸猿啼。登斯楼也，则有去国怀乡，忧谗畏讥，满目萧然，感极而悲者矣。至若春和景明，波澜不惊，上下天光，一碧万顷，沙鸥翔集，锦鳞游泳，岸芷汀兰，郁郁青青。而或长烟一空，皓月千里，浮光跃金，静影沉璧，渔歌互答，此乐何极！登斯楼也，则有心旷神怡，宠辱偕忘，把酒临风，其喜洋洋者矣。嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉？不以物喜，不以己悲，居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶？其必曰“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”乎！噫！微斯人，吾谁与归？时六年九月十五日。
宋 · 范仲淹
庆历四年春，滕子京谪守巴陵郡。越明年，政通人和，百废具兴，乃重修岳阳楼，增其旧制，刻唐贤今人诗赋于其上，属予作文以记之。予观夫巴陵胜状，在洞庭一湖。衔远山，吞长江，浩浩汤汤，横无际涯，朝晖夕阴，气象万千，此则岳阳楼之大观也，前人之述备矣。然则北通巫峡，南极潇湘，迁客骚人，多会于此，览物之情，得无异乎？若夫淫雨霏霏，连月不开，阴风怒号，浊浪排空，日星隐曜，山岳潜形，商旅不行，樯倾楫摧，薄暮冥冥，虎啸猿啼。登斯楼也，则有去国怀乡，忧谗畏讥，满目萧然，感极而悲者矣。至若春和景明，波澜不惊，上下天光，一碧万顷，沙鸥翔集，锦鳞游泳，岸芷汀兰，郁郁青青。而或长烟一空，皓月千里，浮光跃金，静影沉璧，渔歌互答，此乐何极！登斯楼也，则有心旷神怡，宠辱偕忘，把酒临风，其喜洋洋者矣。嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉？不以物喜，不以己悲，居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶？其必曰“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”乎！噫！微斯人，吾谁与归？时六年九月十五日。
✋热门推荐