我写这一段话并不是在抱怨发牢骚，只是想给一些选择未来的人一点点现实状况，不要跟风看网上网友们的口嗨就贸然选择，什么不加班活少钱多，还有灰色收入，天天还不上班也可以 我？？？？心动了？这就是你们选择体制内的原因吗？
只想让你们认清 ，这是一份甘于清贫，要耐得住寂寞，守得住荒凉的工作。
愿大家结合个人条件，综合评估再做出选择。
如果真听从了一些网友们口嗨的怂恿，等待你的将是无尽的黑暗和看不见眼光的日子。
只想让你们认清 ，这是一份甘于清贫，要耐得住寂寞，守得住荒凉的工作。
愿大家结合个人条件，综合评估再做出选择。
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【快手发布首份《私域经营白皮书》：打通私域运营全链条，让生活与生意无界连接】当下，短视频表达已经成为契合时代语境的主流沟通方式，它改变着人际沟通与内容连接形式，影响着企业的营销战略和经营模式，更推动了企业与消费者的沟通场景转换。而当移动互联网流量红利消退，用户增速持续放缓，短视频创作者、经营者们势必需要从公域扩张时代进入深耕私域价值的竞争，在此大背景下，“私域流量”成为人们共同关注的焦点，也是现在和未来发展中提升和扩大营销绩效的“必选项”。
12月27日，快手发布首份《快手私域经营白皮书》（以下称“白皮书”），面向经营者推出私域经营的4S经营方法论及一站式开放平台，同时推出面向重决策商品、文化娱乐、消费品、本地生活各行各业的私域长效经营解决方案。
私域是快手的核心阵地
白皮书指出，中国互联网经过近20年发展，现有网民数量超过10亿，互联网普及率高达71.6%，但增长速度已明显放缓。用户增长红利退潮，平台获客成本也逐渐提高，面对更为严苛的经营环境，作为低成本触达、高效转化、长效经营的阵地，越来越多的商家开始重视私域经营。
快手的私域生态发展已久，其独特而充满生命力的老铁文化，塑造了快手创作者与粉丝间较强的信任感。而快手秉持公平普惠的企业价值观、坚持去中心化分发的机制，构建了私域经营的沃土。随着商业生态的日渐成孰 平台也逐渐形成了一套独特的、联动公私域的经营模式，让不同类型经营者都能搭建起自己的私域阵地，安心经营。
通过“公域流量池——私域激励池——私域蓄水池——私域主阵地”四步环环相扣，经营者、创作者可以在快手获得稳定的流量来源，实现高效、精准的粉丝引流、触达、沉淀与裂变，形成自有的核心用户圈层，从而形成"信任经济"高黏性、多复购、可持续的社交资产和长期交易闭环。
数据显示，当前，快手已有九成经营者开展了私域经营，2021年Q1-Q3快手平台品牌自播交易额增长392%，总体上，私域贡献了70%的电商交易额、80%的直播打赏金额，是经营者营收来源的主要支撑。
实际上，除了GMV这一维度外，私域流量对快手整体的生态活跃性、变现效率等都做出了突出贡献，而快手秉持公平普惠的企业价值观、坚持去中心化分发的机制，构建了私域经营的沃土。
到目前为止，快手上有繁荣的供给，有旺盛的需求和消费，有高粘性的用户关系和情感连接，有广泛而深入的产业连接，这些都得益于快手的私域基础。
连接内容与产业，“4S方法论”掌握快手私域经营
私域有力量，更有方法。白皮书指出，私域的价值开发，必须通过公私域的打通，帮助创作者和经营者实现深度商业价值的高效变现和闭环，而这正是快手正在做的事——通过产品、运营、生态的开放和创新，打通私域运营全链条，并实现在各行各业的落地。
“公域有广度，私域有粘性，商域有闭环”是快手新提出的逻辑。2021年，快手着力打造新市井商业生态，让用户在逛、玩、交流中自然成交，让内容与商业更自然地融合、流转，形成商业生态正循环。“一站式开放平台”则整合了快手前端经营阵地与后端支持能力，以强大的产品能力、友好的产品理念为经营者提供全场景、全链路的经营支撑，和全周期、全服务的便捷触达，为经营者在快手生态内的全生命周期赋能。
随着快手私域的扩大发展，商家和达人将如何找到一套完整、系统的运营方法和思路？对此，白皮书整合梳理出了以“私域沉淀——私域巩固——私域转化——平台支撑”为主线的“快手私域经营4S方法论”，为创作者和经营者提供全局经营视野。
依托快手独特的社区氛围和私域特征，经营者通过优质的内容和诚信的经营，与公域用户建立信任和情感联结，形成自己的私域阵地。快手通过公私域流量之间的转化与连接，能够帮助创作者获得更有价值互动的同时，让经营者完成更深度的商业价值变现和闭环，实现流量效率和"留量"沉淀的双重价值。
洞察不同行业发展诉求，快手以信任构建多领域私域长效经营方案
基于对不同行业的发展诉求洞察，白皮书以“行业特色”与“核心目标”为标尺，将行业划分为重决策商品、文化娱乐、消费品、本地生活四个领域，并分别从“商家”和“达人”的角度推出私域长效经营解决方案，让每一个行业都能在快手找到适合自己的经营方法。
针对重决策商品领域经营者与用户之间难以匹配、缺乏信任、转化链路长等痛点，白皮书提到，重决策商品交易关键是建立"信任关系"，经营者和创作者需要通过专业人设打造、优质内容输出、玩转投流工具等方式，精准吸引客群，再通过老客建档、定期送礼品、1v1指导服务等形式提升线上线下一体化进程，逐渐形成裂变能力。
针对文娱类领域授权困难、IP少、运营效率低、收益渠道单一等痛点，白皮书认为，可通过平台与与版权方达成合作、获取IP授权，邀请版权方搭建垂直账号等形式解决IP问题，最终，在基础的短视频消费外，用户还可借助小程序等经营工具进行深度内容消费，从而获取激励广告、会员付费等收入，实现版权方、创作者的多方收益。
针对消费品领域私域获客难、粉丝维护难、持续转化难等痛点，白皮书建议经营者可先期通过打造差异化人设、提升产品品质等方式，达人则可用粉丝团将粉丝分层等方式提升与粉丝的亲密度、信任感，再进一步加速裂变获客。
针对本地生活领域私域沉淀难、粉丝增长难、持续转化难等痛点，白皮书认为，经营者需要用打造差异化人设、真实流行的内容等手段吸引粉丝关注，再通过粉丝分层、老客建档、定期送礼品等服务加强裂变能力。
繁荣的内容生态和强大的用户需求，释放了快手广阔的生意空间，无论是专业机构、行业专家，还是卡车司机、果农小哥，都能在快手开启自己的生意。零食电商良品铺子进入快手之后，通过强调“老板人设”、达人分销、品牌自播等形式迅速收获107万粉丝，月GMV645万，房产行业达人“李校长说房”则通过精准定位、线上引流社群等形式，2021年实现房产成交数量430万套、交易额达到5亿元！
“私域不是消耗，而是增量和长期资产。”快手科技高级副总裁王剑伟在白皮书的引言中写道。随着产品与运营的迭代，加之用户的主动探索，私域运营在快手已经有了越来越多成功案例，与产业化结合的想象力也正在被打开，社区生态规模不断扩展，并反哺用户增长。
在当前充满不确定性的竞争环境中，快手正在帮助每一个创作者和经营者守住"用户资产"，挖掘商业机会，一起创造一个具有广域生机的数字市井生态，让生活与生意无界连接。
12月27日，快手发布首份《快手私域经营白皮书》（以下称“白皮书”），面向经营者推出私域经营的4S经营方法论及一站式开放平台，同时推出面向重决策商品、文化娱乐、消费品、本地生活各行各业的私域长效经营解决方案。
私域是快手的核心阵地
白皮书指出，中国互联网经过近20年发展，现有网民数量超过10亿，互联网普及率高达71.6%，但增长速度已明显放缓。用户增长红利退潮，平台获客成本也逐渐提高，面对更为严苛的经营环境，作为低成本触达、高效转化、长效经营的阵地，越来越多的商家开始重视私域经营。
快手的私域生态发展已久，其独特而充满生命力的老铁文化，塑造了快手创作者与粉丝间较强的信任感。而快手秉持公平普惠的企业价值观、坚持去中心化分发的机制，构建了私域经营的沃土。随着商业生态的日渐成孰 平台也逐渐形成了一套独特的、联动公私域的经营模式，让不同类型经营者都能搭建起自己的私域阵地，安心经营。
通过“公域流量池——私域激励池——私域蓄水池——私域主阵地”四步环环相扣，经营者、创作者可以在快手获得稳定的流量来源，实现高效、精准的粉丝引流、触达、沉淀与裂变，形成自有的核心用户圈层，从而形成"信任经济"高黏性、多复购、可持续的社交资产和长期交易闭环。
数据显示，当前，快手已有九成经营者开展了私域经营，2021年Q1-Q3快手平台品牌自播交易额增长392%，总体上，私域贡献了70%的电商交易额、80%的直播打赏金额，是经营者营收来源的主要支撑。
实际上，除了GMV这一维度外，私域流量对快手整体的生态活跃性、变现效率等都做出了突出贡献，而快手秉持公平普惠的企业价值观、坚持去中心化分发的机制，构建了私域经营的沃土。
到目前为止，快手上有繁荣的供给，有旺盛的需求和消费，有高粘性的用户关系和情感连接，有广泛而深入的产业连接，这些都得益于快手的私域基础。
连接内容与产业，“4S方法论”掌握快手私域经营
私域有力量，更有方法。白皮书指出，私域的价值开发，必须通过公私域的打通，帮助创作者和经营者实现深度商业价值的高效变现和闭环，而这正是快手正在做的事——通过产品、运营、生态的开放和创新，打通私域运营全链条，并实现在各行各业的落地。
“公域有广度，私域有粘性，商域有闭环”是快手新提出的逻辑。2021年，快手着力打造新市井商业生态，让用户在逛、玩、交流中自然成交，让内容与商业更自然地融合、流转，形成商业生态正循环。“一站式开放平台”则整合了快手前端经营阵地与后端支持能力，以强大的产品能力、友好的产品理念为经营者提供全场景、全链路的经营支撑，和全周期、全服务的便捷触达，为经营者在快手生态内的全生命周期赋能。
随着快手私域的扩大发展，商家和达人将如何找到一套完整、系统的运营方法和思路？对此，白皮书整合梳理出了以“私域沉淀——私域巩固——私域转化——平台支撑”为主线的“快手私域经营4S方法论”，为创作者和经营者提供全局经营视野。
依托快手独特的社区氛围和私域特征，经营者通过优质的内容和诚信的经营，与公域用户建立信任和情感联结，形成自己的私域阵地。快手通过公私域流量之间的转化与连接，能够帮助创作者获得更有价值互动的同时，让经营者完成更深度的商业价值变现和闭环，实现流量效率和"留量"沉淀的双重价值。
洞察不同行业发展诉求，快手以信任构建多领域私域长效经营方案
基于对不同行业的发展诉求洞察，白皮书以“行业特色”与“核心目标”为标尺，将行业划分为重决策商品、文化娱乐、消费品、本地生活四个领域，并分别从“商家”和“达人”的角度推出私域长效经营解决方案，让每一个行业都能在快手找到适合自己的经营方法。
针对重决策商品领域经营者与用户之间难以匹配、缺乏信任、转化链路长等痛点，白皮书提到，重决策商品交易关键是建立"信任关系"，经营者和创作者需要通过专业人设打造、优质内容输出、玩转投流工具等方式，精准吸引客群，再通过老客建档、定期送礼品、1v1指导服务等形式提升线上线下一体化进程，逐渐形成裂变能力。
针对文娱类领域授权困难、IP少、运营效率低、收益渠道单一等痛点，白皮书认为，可通过平台与与版权方达成合作、获取IP授权，邀请版权方搭建垂直账号等形式解决IP问题，最终，在基础的短视频消费外，用户还可借助小程序等经营工具进行深度内容消费，从而获取激励广告、会员付费等收入，实现版权方、创作者的多方收益。
针对消费品领域私域获客难、粉丝维护难、持续转化难等痛点，白皮书建议经营者可先期通过打造差异化人设、提升产品品质等方式，达人则可用粉丝团将粉丝分层等方式提升与粉丝的亲密度、信任感，再进一步加速裂变获客。
针对本地生活领域私域沉淀难、粉丝增长难、持续转化难等痛点，白皮书认为，经营者需要用打造差异化人设、真实流行的内容等手段吸引粉丝关注，再通过粉丝分层、老客建档、定期送礼品等服务加强裂变能力。
繁荣的内容生态和强大的用户需求，释放了快手广阔的生意空间，无论是专业机构、行业专家，还是卡车司机、果农小哥，都能在快手开启自己的生意。零食电商良品铺子进入快手之后，通过强调“老板人设”、达人分销、品牌自播等形式迅速收获107万粉丝，月GMV645万，房产行业达人“李校长说房”则通过精准定位、线上引流社群等形式，2021年实现房产成交数量430万套、交易额达到5亿元！
“私域不是消耗，而是增量和长期资产。”快手科技高级副总裁王剑伟在白皮书的引言中写道。随着产品与运营的迭代，加之用户的主动探索，私域运营在快手已经有了越来越多成功案例，与产业化结合的想象力也正在被打开，社区生态规模不断扩展，并反哺用户增长。
在当前充满不确定性的竞争环境中，快手正在帮助每一个创作者和经营者守住"用户资产"，挖掘商业机会，一起创造一个具有广域生机的数字市井生态，让生活与生意无界连接。
擦亮“制造名城”幸福底色——株洲市创新食品安全工作举措纪实
株洲市被称为“火车拉来的城市”，是以先进装备制造业为主体的国家创新型城市。近年来，株洲市市场监管局认真贯彻落实中央、省、市的决策部署，严格按照“四个最严”和“四有两责”要求，坚持把食品安全工作作为重要的政治任务和民心工程来抓，守住了不发生区域性、系统性、源发性食品安全风险底线，全市食品安全形势稳中向好，食品安全工作民调的知晓率、支持率、满意率逐年上升。
成绩的背后，是株洲市市场监管局立足创新型城市，不断在体制机制、方式方法上创新：创新餐饮监管模式、创新行刑衔接机制、创新食品安全知识宣传方法、创新奖励措施。这些举措连年获得相关部门的肯定与表彰：完善网络订餐全流程管控被中国市场监督管理学会授予“2019餐饮安全举措”创新奖、流通环节食用农产品快速检测体系建设纳入“民生100”工程、“1+4”行刑衔接工作模式分别被评为2020年和2021年湖南省食品安全工作深化改革典型创新举措，还有所长兼职学校食品安全宣讲副校长等系列举措，都广受好评。
株洲为什么这么重视创新？这些创新对推动食品安全工作有哪些明显作用？本报记者日前对株洲市市场监管局局副局长陈凯——一个从2011起就担任株洲市食品安全委员会办公室副主任的老食安人进行了专访。
陈凯介绍道：“株洲是老工业城市，作为京广线和沪昆线交叉的铁路枢纽城市，作为长株潭城市群的重要组成部分，所处内陆地区特别的区域位置，已经决定了我们食品安全工作的复杂性和重要性。全市获得食品经营许可的餐饮服务提供者有一万四千多家，小餐饮经营户有七千多家；另有食品生产许可获证企业489家，涵盖了粮食加工、肉制品、饮料、烘焙、豆制品等26个类别。不过，由于株洲对食安工作定位准，强调是一切工作的‘底板’，底板决不能漏！我局一直坚持高位推动食安工作，党政同责抓总揽、各级担责抓落实、严格问责抓考核，形成食品安全工作的重要‘抓手’。”
事多、人少、经费有限，陈凯形容株洲食品安全工作是“蹒跚学步的孩子，人家做得好的，我们跟着学；没经验可借鉴的，我们就围绕提升效率大胆创新。”
当前，市场监管部门流行的行刑衔接办案模式主要是“１+2”，即市市场监管局加当地的公安和检察机关。陈凯介绍道，一方面，随着新的业态不断产生，监管范围不断扩大，实践中判断某一违法行为是否涉嫌犯罪的专业性和复杂性越来越明显；另一方面，移送线索与案件时， “认定分歧多、盖章程序多、时间跨度大”等影响了办案效率。
为此，株洲市市场监管局把完善行刑衔接机件作为重要议题，党组会专题讨论并组织工作专班，大胆创新拓宽思路，与相关单位主要负责人多次深入沟通，并在得到省市场监管局和分管副市长支持的基础上，一步到位，把这一模式扩展到“１+4”，即由市市场监管局加上法院、检察院、公安局、司法局五个部门共同出台了《株洲市市场监管行政执法和刑事司法衔接联席会议制度》《株洲市市场监管行政执法和刑事司法衔接信息通报及发布制度》和《株洲市市场监管行政执法和刑事司法衔接案件移送制度》等系列制度。
陈凯告诉记者，这一模式推行以后，已经在三个方面取得了明显的成绩。一是案件移送效率大副提升。市场监管局向市公安局移送案件及线索后的回函时间从平均一个月缩短到5个工作日，立案率则大幅提升到66.7%。截止11月底，市市场监管局向成员单位通报行政处罚案件128起，双向移送案件线索32条，联合执法查办案件15起。二是解决问题的效率明显提升。新机制对案情重大、疑难复杂、有一定代表性的案件进行集中研讨，结合案件性质、危害程度等开展事前风险评估研判，针对“油条中铝残留量超标究竟多少倍即视为严重超出食品安全标准限量”等16个共性问题，在全市层面统一了标准与认识，为日后办案提供了借鉴。三是办案成果大幅提升。新机制联合查办的案件中，有一起入选国家市场监管总局民生领域“铁拳”行动典型案例、9起入选省市场监管局典型案例，2起被列入省药监局和省公安厅联合挂牌督办。
此外，为了保障网络订餐配送环节的“最后一公里”安全，株洲早在2019年就开始推行“食安封签”，除督促平台投放了近100万个定制封签外，为了贴近消费者、宣传品牌、普及食品安全知识，市场监管部门还积极鼓励并指导当地大型连锁餐饮企业设计使用特色封签150万份。同时，在订单集中区域内，还设置了“配送外卖存放柜”，真正实现了餐食配送的全过程无接触。
同时，株洲还推行了市市场监管所所长兼职辖区学校食品安全宣讲副校长的办法，定期为师生讲授安全知识，及时解答师生的食品安全问题，消除师生的食品安全疑惑；醴陵市将食品安全工作绩效考核纳入市县乡三级干部会议表彰；茶陵县率先在全省明确了对食品安全先进单位给予4000元的人均奖励，调动各单位的积极性。
在种种创新举措的推动下，株洲醴陵市已经成功获评首批“湖南省食品安全示范市”；醴陵市、渌口区获省级农产品质量安全县授牌；全市学校食堂“明厨亮灶”率达90%，居全省前列。陈凯告诉记者，接下来，株洲将进一步强化责任落实、进一步探索治理措施、进一步加强工作保障，推动天元区等条件较为成熟的区县开展食安示范创建，早日为株洲市创建国家食品安全示范城市打下坚实基础，为“培育制造名城，建设幸福株洲”，确保人民群众“舌尖上的安全”贡献市场监管力量。
株洲市被称为“火车拉来的城市”，是以先进装备制造业为主体的国家创新型城市。近年来，株洲市市场监管局认真贯彻落实中央、省、市的决策部署，严格按照“四个最严”和“四有两责”要求，坚持把食品安全工作作为重要的政治任务和民心工程来抓，守住了不发生区域性、系统性、源发性食品安全风险底线，全市食品安全形势稳中向好，食品安全工作民调的知晓率、支持率、满意率逐年上升。
成绩的背后，是株洲市市场监管局立足创新型城市，不断在体制机制、方式方法上创新：创新餐饮监管模式、创新行刑衔接机制、创新食品安全知识宣传方法、创新奖励措施。这些举措连年获得相关部门的肯定与表彰：完善网络订餐全流程管控被中国市场监督管理学会授予“2019餐饮安全举措”创新奖、流通环节食用农产品快速检测体系建设纳入“民生100”工程、“1+4”行刑衔接工作模式分别被评为2020年和2021年湖南省食品安全工作深化改革典型创新举措，还有所长兼职学校食品安全宣讲副校长等系列举措，都广受好评。
株洲为什么这么重视创新？这些创新对推动食品安全工作有哪些明显作用？本报记者日前对株洲市市场监管局局副局长陈凯——一个从2011起就担任株洲市食品安全委员会办公室副主任的老食安人进行了专访。
陈凯介绍道：“株洲是老工业城市，作为京广线和沪昆线交叉的铁路枢纽城市，作为长株潭城市群的重要组成部分，所处内陆地区特别的区域位置，已经决定了我们食品安全工作的复杂性和重要性。全市获得食品经营许可的餐饮服务提供者有一万四千多家，小餐饮经营户有七千多家；另有食品生产许可获证企业489家，涵盖了粮食加工、肉制品、饮料、烘焙、豆制品等26个类别。不过，由于株洲对食安工作定位准，强调是一切工作的‘底板’，底板决不能漏！我局一直坚持高位推动食安工作，党政同责抓总揽、各级担责抓落实、严格问责抓考核，形成食品安全工作的重要‘抓手’。”
事多、人少、经费有限，陈凯形容株洲食品安全工作是“蹒跚学步的孩子，人家做得好的，我们跟着学；没经验可借鉴的，我们就围绕提升效率大胆创新。”
当前，市场监管部门流行的行刑衔接办案模式主要是“１+2”，即市市场监管局加当地的公安和检察机关。陈凯介绍道，一方面，随着新的业态不断产生，监管范围不断扩大，实践中判断某一违法行为是否涉嫌犯罪的专业性和复杂性越来越明显；另一方面，移送线索与案件时， “认定分歧多、盖章程序多、时间跨度大”等影响了办案效率。
为此，株洲市市场监管局把完善行刑衔接机件作为重要议题，党组会专题讨论并组织工作专班，大胆创新拓宽思路，与相关单位主要负责人多次深入沟通，并在得到省市场监管局和分管副市长支持的基础上，一步到位，把这一模式扩展到“１+4”，即由市市场监管局加上法院、检察院、公安局、司法局五个部门共同出台了《株洲市市场监管行政执法和刑事司法衔接联席会议制度》《株洲市市场监管行政执法和刑事司法衔接信息通报及发布制度》和《株洲市市场监管行政执法和刑事司法衔接案件移送制度》等系列制度。
陈凯告诉记者，这一模式推行以后，已经在三个方面取得了明显的成绩。一是案件移送效率大副提升。市场监管局向市公安局移送案件及线索后的回函时间从平均一个月缩短到5个工作日，立案率则大幅提升到66.7%。截止11月底，市市场监管局向成员单位通报行政处罚案件128起，双向移送案件线索32条，联合执法查办案件15起。二是解决问题的效率明显提升。新机制对案情重大、疑难复杂、有一定代表性的案件进行集中研讨，结合案件性质、危害程度等开展事前风险评估研判，针对“油条中铝残留量超标究竟多少倍即视为严重超出食品安全标准限量”等16个共性问题，在全市层面统一了标准与认识，为日后办案提供了借鉴。三是办案成果大幅提升。新机制联合查办的案件中，有一起入选国家市场监管总局民生领域“铁拳”行动典型案例、9起入选省市场监管局典型案例，2起被列入省药监局和省公安厅联合挂牌督办。
此外，为了保障网络订餐配送环节的“最后一公里”安全，株洲早在2019年就开始推行“食安封签”，除督促平台投放了近100万个定制封签外，为了贴近消费者、宣传品牌、普及食品安全知识，市场监管部门还积极鼓励并指导当地大型连锁餐饮企业设计使用特色封签150万份。同时，在订单集中区域内，还设置了“配送外卖存放柜”，真正实现了餐食配送的全过程无接触。
同时，株洲还推行了市市场监管所所长兼职辖区学校食品安全宣讲副校长的办法，定期为师生讲授安全知识，及时解答师生的食品安全问题，消除师生的食品安全疑惑；醴陵市将食品安全工作绩效考核纳入市县乡三级干部会议表彰；茶陵县率先在全省明确了对食品安全先进单位给予4000元的人均奖励，调动各单位的积极性。
在种种创新举措的推动下，株洲醴陵市已经成功获评首批“湖南省食品安全示范市”；醴陵市、渌口区获省级农产品质量安全县授牌；全市学校食堂“明厨亮灶”率达90%，居全省前列。陈凯告诉记者，接下来，株洲将进一步强化责任落实、进一步探索治理措施、进一步加强工作保障，推动天元区等条件较为成熟的区县开展食安示范创建，早日为株洲市创建国家食品安全示范城市打下坚实基础，为“培育制造名城，建设幸福株洲”，确保人民群众“舌尖上的安全”贡献市场监管力量。
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