【热点解答！事关吉林省灵活就业人员、城乡居民社保医保缴费】
01.灵活就业人员社保费缴费基数如何核定？
答：灵活就业人员参加基本养老保险，按照参保地在全省全口径平均工资的60%至300%之间确定的缴费档次标准，缴费人自愿选择适当的档次作为缴费基数。参加基本医疗保险的，以全省全口径平均工资作为缴费基数，按用人单位缴费比例的70%核定个人应缴费额，执行周期为当年7月1日至次年6月30日。
02.灵活就业人员社保费缴费期限？
答：灵活就业人员基本养老保险费缴费申报期限为全年；灵活就业人员基本医疗保险费缴费申报期限根据各统筹区实际情况缴费人可选择按月或按年。
03.灵活就业人员养老保险如何选档？
答：灵活就业人员可以在社保局掌上社保APP(长春市、吉林市还可以通过“长春社会保险”或“吉林市社保”微信公众号)、社保局经办窗口、指定银行窗口选档;可以选档的银行名单请咨询各地社保局。
04.灵活就业人员缴纳社保费可以批扣缴费吗？
答：吉林省灵活就业人员养老保险暂不支持批扣缴费。医疗保险除长春地区已签约的缴费人以外，暂不支持批扣缴费。
05.灵活就业人员医保按月缴费的，和按年缴费的渠道是一致吗？
答：一致。请缴费人按税务部门提供的缴费渠道进行缴费。
06.灵活就业人员、城乡居民的养老和医疗保险缴费办税服务厅可以同城通办吗？
答：非现金缴费、打印完税证明、变更信息业务可以到同城任一办税服务厅办理。现金缴费业务暂时需要到灵活就业人员、城乡居民的主管税务机关办理，如开放同城通办将另行通知。
07.灵活就业人员需要到办税服务厅缴纳社保费，需要提交什么资料？
答：携带身份证即可。
08.灵活就业人员社保费的缴费渠道有哪些？
答：采取线上和线下两种方式，线上可以通过“吉林税务社保缴费”微信、支付宝小程序或电子税务局端办理缴费；线下可以到税务大厅窗口、合作银行窗口办理。
目前已开通灵活就业人员社保费收缴的银行有工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、邮储银行、吉林银行、吉林农信银行、招商银行、兴业银行、中国银行、中信银行、光大银行、浦发银行、华夏银行。
09.城乡居民、灵活就业人员需要补缴费款的，应如何办理？
答：自然人需补缴费款的，需先到参保地社保（医保）部门进行核定，再通过税务部门的缴费渠道办理缴费业务。自然人基本养老保险费全年均可办理补缴；灵活就业人员基本医疗保险全年均可补缴。城乡居民基本医疗保险在每年前三个季度可以补缴。
10.灵活就业人员，如果没有按照期限缴纳，会征收滞纳金吗？如何征收？
答：灵活就业人员医疗保险暂不加收滞纳金，但逾期不缴纳会影响待遇。灵活就业人员养老保险补缴需加收滞纳金，由社保经办机构核定、税务机关征收。
11.灵活就业人员社保核定养老保险费如何缴纳？
（1）去年已核定缴费或今年新参保且截至当前参保关系未发生变动的灵活就业人员:
① 可持本人身份证到各级社保局原合作银行核定征集单，并在该银行或税务部门的其他合作银行缴费。
② 可到社保部门提供的吉林掌上社保APP、个人网上经办大厅、支付宝的市民中心-社保-社保核单等社保局公共服务渠道核定个人征集单。其中长春市灵活就业人员也可到“长春社会保险”微信小程序中核定当年征集单，吉林市参保对象还可到“吉林市社会保险”微信公众号核定当年征集单。核定成功后使用税务部门指定渠道缴费。
（2）11月1日后需要从企业参保单位解除关系，接续并以灵活就业人员身份缴费的，可到各级社保局大厅或单位网上经办系统变更参保关系，核定并打印个体缴费征集单，再到税务部门指定渠道缴费；参保关系变更完也可参照第（1）点核定和缴费。其中与长春市单位解除劳动关系续保的，可通过长春社会保险微信小程序核定应缴养老保险费金额，核定成功后使用税务部门指定渠道缴费（长春市新参保人员可通过长春社会保险微信小程序中的个人办事—个人新参保登记，按照提示录入信息，选择缴费档次，核定应缴养老保险费金额，核定成功后使用税务部门指定渠道缴费）。
（3）关停破企业单位无能力缴费，职工个人承担并缴纳参保企业下曾经核定的个人欠费，可到各级社保局大厅核定并打印个人欠费补缴通知单，再持单到税务部门办税服务厅缴费。
12.学生医保如何缴费？
答：学生医保费缴费方式由各地税务部门与当地医保部门、教育部门共同协商确定，采取学生自行缴费或学校统一代收的方式均可，具体的方式请与学校或本地税务部门联系。
13.今年学生城乡居民医保的缴费标准是多少？
答：2020年度学生医保的缴费标准为200元，学生建档立卡贫困人口缴费标准为70元。
14.吉林税务社保缴费微信小程序缴费金额错误或没有缴费信息是什么原因？
答：社保（医保）核定参保信息并推送至税务机关，小程序才能体现缴费金额，如果缴费金额错误或没有缴费信息请联系社保（医保）处理。
15.在吉林税务社保缴费微信小程序开具缴费证明，进入后无数据，应如何处理 ？
答：缴费证明开具在缴款成功的三个工作日即入库成功后才可以正常使用。小程序常见问题中，对此有详细介绍，请缴费人于三个工作日后再进行开具。
16.吉林税务社保缴费微信失效订单是否扣缴社保、医保费？
答：微信小程序缴费失效的订单，都是没有发起缴款的，不会扣缴社保（医保）费。
17.吉林税务社保缴费微信小程序显示缴费成功，但社保（医保）没收到缴款信息，应如何处理？
答：缴费人发起缴款，税务机关需要次日上解缴入国库后，数据才会发送给社保（医保）。建议缴费人2-3个工作后再进行核实。
18.吉林税务社保缴费微信小程序缴纳大额费款受限如何处理？
答：由人民银行和商业银行限制。建议缴费人到银行窗口或使用支付宝完成缴费。
19.吉林税务社保缴费微信小程序其它途径缴费记录的缴费证明能否打印？
答：本人所有通过税务缴费渠道缴纳的社保费，吉林税务社保缴费微信小程序都可以开具《社保费缴费证明》；本人通过吉林税务社保缴费微信小程序为他人代缴的社保费，也可以在吉林税务社保缴费微信小程序开具《社保费缴费证明》；本人通过其他税务缴费渠道为他人代缴的社保费，不能在吉林税务社保缴费微信小程序开具《社保费缴费证明》。
20.吉林税务社保缴费微信小程序已完成缴费，可以在小程序退费吗？
答：不可以，只能到社保（医保）部门办理退费。（来源：国家税务总局吉林省税务局社会保险费处）
01.灵活就业人员社保费缴费基数如何核定？
答：灵活就业人员参加基本养老保险，按照参保地在全省全口径平均工资的60%至300%之间确定的缴费档次标准，缴费人自愿选择适当的档次作为缴费基数。参加基本医疗保险的，以全省全口径平均工资作为缴费基数，按用人单位缴费比例的70%核定个人应缴费额，执行周期为当年7月1日至次年6月30日。
02.灵活就业人员社保费缴费期限？
答：灵活就业人员基本养老保险费缴费申报期限为全年；灵活就业人员基本医疗保险费缴费申报期限根据各统筹区实际情况缴费人可选择按月或按年。
03.灵活就业人员养老保险如何选档？
答：灵活就业人员可以在社保局掌上社保APP(长春市、吉林市还可以通过“长春社会保险”或“吉林市社保”微信公众号)、社保局经办窗口、指定银行窗口选档;可以选档的银行名单请咨询各地社保局。
04.灵活就业人员缴纳社保费可以批扣缴费吗？
答：吉林省灵活就业人员养老保险暂不支持批扣缴费。医疗保险除长春地区已签约的缴费人以外，暂不支持批扣缴费。
05.灵活就业人员医保按月缴费的，和按年缴费的渠道是一致吗？
答：一致。请缴费人按税务部门提供的缴费渠道进行缴费。
06.灵活就业人员、城乡居民的养老和医疗保险缴费办税服务厅可以同城通办吗？
答：非现金缴费、打印完税证明、变更信息业务可以到同城任一办税服务厅办理。现金缴费业务暂时需要到灵活就业人员、城乡居民的主管税务机关办理，如开放同城通办将另行通知。
07.灵活就业人员需要到办税服务厅缴纳社保费，需要提交什么资料？
答：携带身份证即可。
08.灵活就业人员社保费的缴费渠道有哪些？
答：采取线上和线下两种方式，线上可以通过“吉林税务社保缴费”微信、支付宝小程序或电子税务局端办理缴费；线下可以到税务大厅窗口、合作银行窗口办理。
目前已开通灵活就业人员社保费收缴的银行有工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、邮储银行、吉林银行、吉林农信银行、招商银行、兴业银行、中国银行、中信银行、光大银行、浦发银行、华夏银行。
09.城乡居民、灵活就业人员需要补缴费款的，应如何办理？
答：自然人需补缴费款的，需先到参保地社保（医保）部门进行核定，再通过税务部门的缴费渠道办理缴费业务。自然人基本养老保险费全年均可办理补缴；灵活就业人员基本医疗保险全年均可补缴。城乡居民基本医疗保险在每年前三个季度可以补缴。
10.灵活就业人员，如果没有按照期限缴纳，会征收滞纳金吗？如何征收？
答：灵活就业人员医疗保险暂不加收滞纳金，但逾期不缴纳会影响待遇。灵活就业人员养老保险补缴需加收滞纳金，由社保经办机构核定、税务机关征收。
11.灵活就业人员社保核定养老保险费如何缴纳？
（1）去年已核定缴费或今年新参保且截至当前参保关系未发生变动的灵活就业人员:
① 可持本人身份证到各级社保局原合作银行核定征集单，并在该银行或税务部门的其他合作银行缴费。
② 可到社保部门提供的吉林掌上社保APP、个人网上经办大厅、支付宝的市民中心-社保-社保核单等社保局公共服务渠道核定个人征集单。其中长春市灵活就业人员也可到“长春社会保险”微信小程序中核定当年征集单，吉林市参保对象还可到“吉林市社会保险”微信公众号核定当年征集单。核定成功后使用税务部门指定渠道缴费。
（2）11月1日后需要从企业参保单位解除关系，接续并以灵活就业人员身份缴费的，可到各级社保局大厅或单位网上经办系统变更参保关系，核定并打印个体缴费征集单，再到税务部门指定渠道缴费；参保关系变更完也可参照第（1）点核定和缴费。其中与长春市单位解除劳动关系续保的，可通过长春社会保险微信小程序核定应缴养老保险费金额，核定成功后使用税务部门指定渠道缴费（长春市新参保人员可通过长春社会保险微信小程序中的个人办事—个人新参保登记，按照提示录入信息，选择缴费档次，核定应缴养老保险费金额，核定成功后使用税务部门指定渠道缴费）。
（3）关停破企业单位无能力缴费，职工个人承担并缴纳参保企业下曾经核定的个人欠费，可到各级社保局大厅核定并打印个人欠费补缴通知单，再持单到税务部门办税服务厅缴费。
12.学生医保如何缴费？
答：学生医保费缴费方式由各地税务部门与当地医保部门、教育部门共同协商确定，采取学生自行缴费或学校统一代收的方式均可，具体的方式请与学校或本地税务部门联系。
13.今年学生城乡居民医保的缴费标准是多少？
答：2020年度学生医保的缴费标准为200元，学生建档立卡贫困人口缴费标准为70元。
14.吉林税务社保缴费微信小程序缴费金额错误或没有缴费信息是什么原因？
答：社保（医保）核定参保信息并推送至税务机关，小程序才能体现缴费金额，如果缴费金额错误或没有缴费信息请联系社保（医保）处理。
15.在吉林税务社保缴费微信小程序开具缴费证明，进入后无数据，应如何处理 ？
答：缴费证明开具在缴款成功的三个工作日即入库成功后才可以正常使用。小程序常见问题中，对此有详细介绍，请缴费人于三个工作日后再进行开具。
16.吉林税务社保缴费微信失效订单是否扣缴社保、医保费？
答：微信小程序缴费失效的订单，都是没有发起缴款的，不会扣缴社保（医保）费。
17.吉林税务社保缴费微信小程序显示缴费成功，但社保（医保）没收到缴款信息，应如何处理？
答：缴费人发起缴款，税务机关需要次日上解缴入国库后，数据才会发送给社保（医保）。建议缴费人2-3个工作后再进行核实。
18.吉林税务社保缴费微信小程序缴纳大额费款受限如何处理？
答：由人民银行和商业银行限制。建议缴费人到银行窗口或使用支付宝完成缴费。
19.吉林税务社保缴费微信小程序其它途径缴费记录的缴费证明能否打印？
答：本人所有通过税务缴费渠道缴纳的社保费，吉林税务社保缴费微信小程序都可以开具《社保费缴费证明》；本人通过吉林税务社保缴费微信小程序为他人代缴的社保费，也可以在吉林税务社保缴费微信小程序开具《社保费缴费证明》；本人通过其他税务缴费渠道为他人代缴的社保费，不能在吉林税务社保缴费微信小程序开具《社保费缴费证明》。
20.吉林税务社保缴费微信小程序已完成缴费，可以在小程序退费吗？
答：不可以，只能到社保（医保）部门办理退费。（来源：国家税务总局吉林省税务局社会保险费处）
我的银行客户经理生涯
《商业银行对公授信培训4》出版了，为此，特作序。
我96年毕业于对外经济贸易大学中国金融学院，97年进入银行工作。刚进入银行，虽然很辛苦，但是我却并不觉得枯燥，我喜欢这种东奔西跑找客户的生活。我的客户经理生涯肯定很多人有同感，我进入银行第二天就被拉去跑营销，一个老客户经理对我说任务需要一个亿，我当时眼睛瞪得大大的，肯定有牛铃那么大，一个亿，天啊，那么多！多天真，以自己的收入去考量存款。
银行的第一天生活充满兴奋、紧张、恐惧，不知道未来的生涯如何？银行工作感觉很辛苦，每天我都骑着自行车满北京跑，很多小客户如北京新美美容院、北京大地酒楼等现在看来都有些幼稚的客户我也营销了。
我总结自己经历了四个营销认识阶段，每个阶段收获不同，但却都在一步步成长：
第一个阶段：陌生式拜访。
刚开始做客户经理，想做什么客户全由自己，随意性很大。我一天陌生式拜访的客户最多达到了9个。中午也不休息，整天都在外面跑。当时年轻，不感觉辛苦，但是效果不好，因为根本不了解客户是做什么的，大部分客户都是浅尝辄止，自己顾不过来。这个阶段最大的收获就是锻炼出了胆量。
那时候，我像得了职业病，看见别人在交换名片，自己就刺挠，有从兜里掏名片的冲动。
有时候，拉客户上瘾，租的房子旁边是个卖空调的，我周六时也去登门拜访，当时在电器行业，银行承兑汇票结算和现款结算一个价，“要不要全额保证金银行承兑汇票，提货金额一样，利息归你”，“兄弟，真的？”，“当然了”，顺手将其拿下。
我们没有特别的幸运，那么请先特别的努力。
第二个阶段：资料寻找法。
通过报纸的广告栏和网络寻找客户，那时我每天注意看《北京青年报》，广告栏经常有企业招人，他招人，我找客户。因为，我认为能在《北京青年报》登大幅版面招人的企业应该有些实力，看到新企业的信息，我都会非常兴奋。那个时候，每天早上邮递员一送来报纸，我第一个去抢，有用的剪下来，将报纸剪得都是洞，后来办公室有意见了，行长还没看，你天天抢，还将报纸剪的跟马蜂窝似的。这个阶段，虽仍有些盲目，但毕竟成功率提高了些。但是缺点也很明显，有时不了解客户，不了解银行的信贷取向，有些银行明显不能接受的客户自己也去拓展。那时，银行也没有信贷指引什么的东西，靠自己的感觉居多。可惜的是，感觉准确的时候并不多。
我永远忠于自己，每日披星戴月奔向理想。
第三个阶段：案例模仿法。
在银行工作半年后，感觉自己很投入、很辛苦，效果却一般。我认真总结发现，关键是自己不了解银行需要什么样的客户，太盲目，成功率太低。经过总结，我转变了营销思路，尝试通过深入研究现有的成功案例来复制营销。我主动向分行的信贷审批部申请，要求工作一个月，协助审查项目。分行当时每个部门都缺人，没有成本来了一个人愿意帮忙，当然接纳。在分行信贷审批部时期，使我脱胎换骨，我清楚地摸索到了这家银行的风险偏好、客户取向。这以后，我的项目成功率有了明显提高，营销了包括中国电子、北京开关、中化石油等大客户。
我现在的沉稳和淡定，大多都是曾经的天真换来的。
第四个阶段：指引结合案例。
有了在分行信贷审批部工作摸索，我的项目成功率是提高了，但是由于客户过于杂，很难形成自己的营销思路，对于大客户挖潜不够，信贷管理不能精细化，应付的时候居多。而且很多案例难以复制成功，因为最近两年银行的信贷政策相比以往变化很大，曾经成功的客户，新的同类客户不一定能批。现在营销时候，我都是充分研究本行的授信指引，认真研究产品成功的使用案例，在确定的行业、确定的客户范围内寻找客户，同时力求形成自己的品牌。我不会盲目出击一个客户，我先会评估一下，银行能否接受这样的客户，我能用什么样的产品与客户建立合作，银行能够得到什么。这个时期是丰收的季节，拿下了很多客户，成功率很高，而且在电力、石油行业形成了自己的品牌。品牌最大的好处是能够事半功倍，很多客户是自己上门的。有了品牌，客户自然会滚滚而来。
人生没有白走的路，每一步都算数。
我很感谢工作过的这两家银行，他们都是新兴的股份制商业银行，高效市场化的运作机制，创新进取的信贷文化使他们成为市场竞争的佼佼者，他们给了我智慧。做客户经理的这段经历锻炼了我，让我一直都很自信我是一个对国家、对社会能够作出一定贡献的人。
客户经理的生活给我很多快乐，让我一直都在进取的状态中生活着，虽然压力很大，但是我感到非常充实，我喜欢看见存款不断攀升的感觉，虽然这实际就是个数字游戏。有时，我感觉存款在支撑着我的神经，有这个神经，即使再累也会非常精神。我感觉自己就像一个战士，每天都在不断开疆拓土，创建自己领地，搭建自己的城堡，我喜欢这种东征西讨的戎马生活。
我曾经认为自己天生就是干客户经理料，虽然现在在总行工作，但是那段金戈铁马的日子仍然在我心里刻骨铭心。在夜深人静的时候，经常会“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。
我相信：正确的方法，加上勤奋，你一定会成为这个行业的佼佼者。
岁月悠长，山河无恙，愿你我不负当年模样。
陈立金
北京
文章选自《商业银行对公授信培训（第四版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
《商业银行对公授信培训4》出版了，为此，特作序。
我96年毕业于对外经济贸易大学中国金融学院，97年进入银行工作。刚进入银行，虽然很辛苦，但是我却并不觉得枯燥，我喜欢这种东奔西跑找客户的生活。我的客户经理生涯肯定很多人有同感，我进入银行第二天就被拉去跑营销，一个老客户经理对我说任务需要一个亿，我当时眼睛瞪得大大的，肯定有牛铃那么大，一个亿，天啊，那么多！多天真，以自己的收入去考量存款。
银行的第一天生活充满兴奋、紧张、恐惧，不知道未来的生涯如何？银行工作感觉很辛苦，每天我都骑着自行车满北京跑，很多小客户如北京新美美容院、北京大地酒楼等现在看来都有些幼稚的客户我也营销了。
我总结自己经历了四个营销认识阶段，每个阶段收获不同，但却都在一步步成长：
第一个阶段：陌生式拜访。
刚开始做客户经理，想做什么客户全由自己，随意性很大。我一天陌生式拜访的客户最多达到了9个。中午也不休息，整天都在外面跑。当时年轻，不感觉辛苦，但是效果不好，因为根本不了解客户是做什么的，大部分客户都是浅尝辄止，自己顾不过来。这个阶段最大的收获就是锻炼出了胆量。
那时候，我像得了职业病，看见别人在交换名片，自己就刺挠，有从兜里掏名片的冲动。
有时候，拉客户上瘾，租的房子旁边是个卖空调的，我周六时也去登门拜访，当时在电器行业，银行承兑汇票结算和现款结算一个价，“要不要全额保证金银行承兑汇票，提货金额一样，利息归你”，“兄弟，真的？”，“当然了”，顺手将其拿下。
我们没有特别的幸运，那么请先特别的努力。
第二个阶段：资料寻找法。
通过报纸的广告栏和网络寻找客户，那时我每天注意看《北京青年报》，广告栏经常有企业招人，他招人，我找客户。因为，我认为能在《北京青年报》登大幅版面招人的企业应该有些实力，看到新企业的信息，我都会非常兴奋。那个时候，每天早上邮递员一送来报纸，我第一个去抢，有用的剪下来，将报纸剪得都是洞，后来办公室有意见了，行长还没看，你天天抢，还将报纸剪的跟马蜂窝似的。这个阶段，虽仍有些盲目，但毕竟成功率提高了些。但是缺点也很明显，有时不了解客户，不了解银行的信贷取向，有些银行明显不能接受的客户自己也去拓展。那时，银行也没有信贷指引什么的东西，靠自己的感觉居多。可惜的是，感觉准确的时候并不多。
我永远忠于自己，每日披星戴月奔向理想。
第三个阶段：案例模仿法。
在银行工作半年后，感觉自己很投入、很辛苦，效果却一般。我认真总结发现，关键是自己不了解银行需要什么样的客户，太盲目，成功率太低。经过总结，我转变了营销思路，尝试通过深入研究现有的成功案例来复制营销。我主动向分行的信贷审批部申请，要求工作一个月，协助审查项目。分行当时每个部门都缺人，没有成本来了一个人愿意帮忙，当然接纳。在分行信贷审批部时期，使我脱胎换骨，我清楚地摸索到了这家银行的风险偏好、客户取向。这以后，我的项目成功率有了明显提高，营销了包括中国电子、北京开关、中化石油等大客户。
我现在的沉稳和淡定，大多都是曾经的天真换来的。
第四个阶段：指引结合案例。
有了在分行信贷审批部工作摸索，我的项目成功率是提高了，但是由于客户过于杂，很难形成自己的营销思路，对于大客户挖潜不够，信贷管理不能精细化，应付的时候居多。而且很多案例难以复制成功，因为最近两年银行的信贷政策相比以往变化很大，曾经成功的客户，新的同类客户不一定能批。现在营销时候，我都是充分研究本行的授信指引，认真研究产品成功的使用案例，在确定的行业、确定的客户范围内寻找客户，同时力求形成自己的品牌。我不会盲目出击一个客户，我先会评估一下，银行能否接受这样的客户，我能用什么样的产品与客户建立合作，银行能够得到什么。这个时期是丰收的季节，拿下了很多客户，成功率很高，而且在电力、石油行业形成了自己的品牌。品牌最大的好处是能够事半功倍，很多客户是自己上门的。有了品牌，客户自然会滚滚而来。
人生没有白走的路，每一步都算数。
我很感谢工作过的这两家银行，他们都是新兴的股份制商业银行，高效市场化的运作机制，创新进取的信贷文化使他们成为市场竞争的佼佼者，他们给了我智慧。做客户经理的这段经历锻炼了我，让我一直都很自信我是一个对国家、对社会能够作出一定贡献的人。
客户经理的生活给我很多快乐，让我一直都在进取的状态中生活着，虽然压力很大，但是我感到非常充实，我喜欢看见存款不断攀升的感觉，虽然这实际就是个数字游戏。有时，我感觉存款在支撑着我的神经，有这个神经，即使再累也会非常精神。我感觉自己就像一个战士，每天都在不断开疆拓土，创建自己领地，搭建自己的城堡，我喜欢这种东征西讨的戎马生活。
我曾经认为自己天生就是干客户经理料，虽然现在在总行工作，但是那段金戈铁马的日子仍然在我心里刻骨铭心。在夜深人静的时候，经常会“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。
我相信：正确的方法，加上勤奋，你一定会成为这个行业的佼佼者。
岁月悠长，山河无恙，愿你我不负当年模样。
陈立金
北京
文章选自《商业银行对公授信培训（第四版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
纪要｜恒瑞医药研发进展电话会议纪要
日期：2020年11月27日
1、恒卡瑞利珠单抗+法米替尼纳入突破性疗法
PD-1+VEGFR从全球来看有验证，公司也做了概念验证，法米替尼与阿帕替尼的疾病谱不一样。
能做出被药监局批准的产品，要能对患者带来临床增益。
法米替尼不仅仅是抑制血管生成，还会影响肿瘤微环境。
2、卡瑞利珠单抗纳入医保目录降价超预期，创新药价格降到很低以后会不会创新药企业不愿意投钱？恒瑞会不会削减研发投入？
卡瑞利珠单抗的降价不是公司决定的，是医保局决定的。
恒瑞多样化的布局，更多纪要请关注公众号：奥咔姆剃刀。不只是PD-1单抗，还有其他免疫抑制剂，PD-1不是完美的抗体，不能解决所有的问题，对PD-1没有产生应答的患者产生应答是公司想做到的，布局的多样化才能解决更多临床需求。
做一个药要有价格，没有价格不能做进一步的研发、不能给投资者回报，研发从公司管理层来说今后几年研发投入肯定不会减少，现在正是转型升级把创新药全部铺开的时候，绝对不能回头，如果回头对全行业创新、对国家的影响都是不可想象的，公司还是比较乐观的。
PD-1以后竞争肯定是很激烈的，但是如果做不出来更好的数据，后面的公司也不会做了，现在看有30多家，但是做出更好的数据的难度越来越大，后面不会这么多公司做的。
3、恒瑞今年创新药的表现的评价，NDA的情况，申报临床数量、海外的情况？
今年成绩单还可以，PD-1已经有4个适应症，还有2个已经NDA。
明年挑战比较大，根据政策形势的变化，现在做的靶点越来越新，研发风险也越来越高。恒瑞现在做新药和以前不一样，现在面临几百家生物小公司的竞争，太晚的项目公司不会再去做，可以把小公司作为前期的研发，如果做得好可以引进到公司里，以前小公司做的恒瑞也有，现在不可能所有的公司都去做，内部做的晚的、慢的可以引进到公司里。
今年IND申报的项目，呼吸管线、自身免疫、ADC等。
SHR1811进展比较快，是Her2-ADC，ADC平台在恒瑞内部已经做了很长时间，积累比较多，在ADC平台上会有一系列的产品会申报临床。
五六年前推崇的双抗这两年终于有所进展，双抗还在针对自身免疫、肿瘤的探索，双抗需要很好的平台支撑，和单抗不太一样。
国内做大分子的公司多于做小分子的公司，小分子药物开发难度大，每一个小分子的有效性、安全性都是不一样的。公司的CDK4/6虽然晚一点，公司在临床上反复调整控制血液毒性和保持效果，做的晚一点就一定要做出差异化，没有差异化就没太大意义。
现在做的项目越来越新。更多纪要请关注公众号：奥咔姆剃刀。小核酸等新领域也在布局。随着行业发展，国内创新药企业的竞争对手一定是国外的大公司，海外对手做的事情公司也要做，提前布局、提前把人才吸引过来，mRNA疫苗为什么国内做不起来？没有技术平台去支撑，海外的平台也不是为了新冠疫苗做的，本来是做肿瘤疫苗，技术平台建设对公司的发展非常重要。
4、怎么看现在热门的小核酸赛道？
小核酸对一些代谢性疾病毫无疑问，公司对小核酸的兴趣在HBV和肿瘤。
小核酸药物现在成功的都是靶向肝脏，问题如何解决在其他地方。
5、贝伐珠单抗
国内非小细胞肺癌最多的EGFR阳性。结直肠癌除了阿瓦斯汀基本没什么其他品种。
瘤种的布局上面也在寻求没太多人去做的领域，赛道不会太拥挤的领域。IO-IO的治疗，该推的时候会推出来。
6、国际化，海外波士顿和新泽西两个研发中心
波士顿人才集中，做一些探索性的东西，高风险的东西。
新泽西做小分子药物。这两个都是做比较新的东西。新泽西还有临床团队，今年欧美会有很大的进展，一些产品进入临床阶段。
I/II期主要是西方人群为主，III期以国内人群为主，要和FDA/CFDA有很好的沟通，可以降低临床费用，未来更多药物是中、美、澳、日、韩等共同申报。
今年瑞士也做了临床研发中心
过去临床做的比较慢，是找CRO来做，CRO是打工者的心态来做，恒瑞的速度很快，管理层决定自己建团队，速度更重要。
公司国内2000人的研发团队是国内最大，海外几十号人，新冠影响比较大。如果没有新冠，PD-1+阿帕替尼入组速度会快很多，国内比较快，但是国内进展快没用，需要一部分西方人的临床，因为要送到FDA去提交上市。
7、PD-1+肝癌数据大概什么时候披露？
现在入组不成问题，但还是需要有足够的西方人群进去，西方现在受到临床，明年上半年结束临床，国内的入组如果加速很快就可以结束了。
8、早期项目研发难度比较高，对研发团队的要求也不一样了，团队能力的变化和人员的变化等？百济神州超大研发投入，百济神州的研发值得借鉴的地方？
现在做的项目靶点越来越前沿，国内做创新药现在的共识要做更多BIC/FIC。恒瑞做两件事情，第一是形成靶点发现的团队，招更多的疾病生物学家，每个治疗领域有领头的疾病生物学家，更多纪要请关注公众号：奥咔姆剃刀。项目立项由他们开始，有假说、内部探索团队做概念印证，公司内部有各种各样技术平台，具体用哪个技术平台来做等；第二是专门成立信息团队，关注海外大小公司研发动向，专利发表的解读，重大发现的解读，反馈给做药物发现的关键岗位人员来解读。
百济神州在资金上，资本市场对他们支持很大，国际化投入很大，取得成果，泽布替尼在美国上市，PD-1在海外临床，值得借鉴的是国际化花了很大力气，但是恒瑞也要看有没有能力烧这么多的钱，百济有百济的模式，资本方的支持，安进等公司的合作非常让人印象深刻的。
9、目前内部探索团队拓展进展？
项目探索团队是几十人的团队，每年研发投入有预算。对于关键疾病领域生物学家的投入是没有限制的，疾病领域领头人物是重要的投入，有行业领头人就会有比较高的自信在这个领域可以做。
10、CDK4/6开了辅助治疗？
效果和副作用方面还是符合预期的，CDK4/6最大的副作用是血液毒性，能管理好的话对患者会有增益，明年会做完准备申报上市。CD47关注的很早。
11、医保谈判价格降的比较多，管线会不会精简，还是200个管线继续推？
对研发应该是不会有影响。
12、会找CDMO吗？
主要是CMO，糖尿病项目API是选择外面的项目。现在是商业化会选择外面做。
13、会把更多东西外包出去吗？
能耗大、成本高的还是愿意外包出去。API，新分子也有外包出去的。这个是趋势，不过很多政策还在变化，抗体都是内部生产，做的很成熟了，不会外包出去的。
14、海外基础研究做的很多？
现在海外药企也都没有做基础研究，上世纪七八十年代有些药企做基础研究。国内外公司去做靶点发现还是太难了。#股票##A股##投资#
日期：2020年11月27日
1、恒卡瑞利珠单抗+法米替尼纳入突破性疗法
PD-1+VEGFR从全球来看有验证，公司也做了概念验证，法米替尼与阿帕替尼的疾病谱不一样。
能做出被药监局批准的产品，要能对患者带来临床增益。
法米替尼不仅仅是抑制血管生成，还会影响肿瘤微环境。
2、卡瑞利珠单抗纳入医保目录降价超预期，创新药价格降到很低以后会不会创新药企业不愿意投钱？恒瑞会不会削减研发投入？
卡瑞利珠单抗的降价不是公司决定的，是医保局决定的。
恒瑞多样化的布局，更多纪要请关注公众号：奥咔姆剃刀。不只是PD-1单抗，还有其他免疫抑制剂，PD-1不是完美的抗体，不能解决所有的问题，对PD-1没有产生应答的患者产生应答是公司想做到的，布局的多样化才能解决更多临床需求。
做一个药要有价格，没有价格不能做进一步的研发、不能给投资者回报，研发从公司管理层来说今后几年研发投入肯定不会减少，现在正是转型升级把创新药全部铺开的时候，绝对不能回头，如果回头对全行业创新、对国家的影响都是不可想象的，公司还是比较乐观的。
PD-1以后竞争肯定是很激烈的，但是如果做不出来更好的数据，后面的公司也不会做了，现在看有30多家，但是做出更好的数据的难度越来越大，后面不会这么多公司做的。
3、恒瑞今年创新药的表现的评价，NDA的情况，申报临床数量、海外的情况？
今年成绩单还可以，PD-1已经有4个适应症，还有2个已经NDA。
明年挑战比较大，根据政策形势的变化，现在做的靶点越来越新，研发风险也越来越高。恒瑞现在做新药和以前不一样，现在面临几百家生物小公司的竞争，太晚的项目公司不会再去做，可以把小公司作为前期的研发，如果做得好可以引进到公司里，以前小公司做的恒瑞也有，现在不可能所有的公司都去做，内部做的晚的、慢的可以引进到公司里。
今年IND申报的项目，呼吸管线、自身免疫、ADC等。
SHR1811进展比较快，是Her2-ADC，ADC平台在恒瑞内部已经做了很长时间，积累比较多，在ADC平台上会有一系列的产品会申报临床。
五六年前推崇的双抗这两年终于有所进展，双抗还在针对自身免疫、肿瘤的探索，双抗需要很好的平台支撑，和单抗不太一样。
国内做大分子的公司多于做小分子的公司，小分子药物开发难度大，每一个小分子的有效性、安全性都是不一样的。公司的CDK4/6虽然晚一点，公司在临床上反复调整控制血液毒性和保持效果，做的晚一点就一定要做出差异化，没有差异化就没太大意义。
现在做的项目越来越新。更多纪要请关注公众号：奥咔姆剃刀。小核酸等新领域也在布局。随着行业发展，国内创新药企业的竞争对手一定是国外的大公司，海外对手做的事情公司也要做，提前布局、提前把人才吸引过来，mRNA疫苗为什么国内做不起来？没有技术平台去支撑，海外的平台也不是为了新冠疫苗做的，本来是做肿瘤疫苗，技术平台建设对公司的发展非常重要。
4、怎么看现在热门的小核酸赛道？
小核酸对一些代谢性疾病毫无疑问，公司对小核酸的兴趣在HBV和肿瘤。
小核酸药物现在成功的都是靶向肝脏，问题如何解决在其他地方。
5、贝伐珠单抗
国内非小细胞肺癌最多的EGFR阳性。结直肠癌除了阿瓦斯汀基本没什么其他品种。
瘤种的布局上面也在寻求没太多人去做的领域，赛道不会太拥挤的领域。IO-IO的治疗，该推的时候会推出来。
6、国际化，海外波士顿和新泽西两个研发中心
波士顿人才集中，做一些探索性的东西，高风险的东西。
新泽西做小分子药物。这两个都是做比较新的东西。新泽西还有临床团队，今年欧美会有很大的进展，一些产品进入临床阶段。
I/II期主要是西方人群为主，III期以国内人群为主，要和FDA/CFDA有很好的沟通，可以降低临床费用，未来更多药物是中、美、澳、日、韩等共同申报。
今年瑞士也做了临床研发中心
过去临床做的比较慢，是找CRO来做，CRO是打工者的心态来做，恒瑞的速度很快，管理层决定自己建团队，速度更重要。
公司国内2000人的研发团队是国内最大，海外几十号人，新冠影响比较大。如果没有新冠，PD-1+阿帕替尼入组速度会快很多，国内比较快，但是国内进展快没用，需要一部分西方人的临床，因为要送到FDA去提交上市。
7、PD-1+肝癌数据大概什么时候披露？
现在入组不成问题，但还是需要有足够的西方人群进去，西方现在受到临床，明年上半年结束临床，国内的入组如果加速很快就可以结束了。
8、早期项目研发难度比较高，对研发团队的要求也不一样了，团队能力的变化和人员的变化等？百济神州超大研发投入，百济神州的研发值得借鉴的地方？
现在做的项目靶点越来越前沿，国内做创新药现在的共识要做更多BIC/FIC。恒瑞做两件事情，第一是形成靶点发现的团队，招更多的疾病生物学家，每个治疗领域有领头的疾病生物学家，更多纪要请关注公众号：奥咔姆剃刀。项目立项由他们开始，有假说、内部探索团队做概念印证，公司内部有各种各样技术平台，具体用哪个技术平台来做等；第二是专门成立信息团队，关注海外大小公司研发动向，专利发表的解读，重大发现的解读，反馈给做药物发现的关键岗位人员来解读。
百济神州在资金上，资本市场对他们支持很大，国际化投入很大，取得成果，泽布替尼在美国上市，PD-1在海外临床，值得借鉴的是国际化花了很大力气，但是恒瑞也要看有没有能力烧这么多的钱，百济有百济的模式，资本方的支持，安进等公司的合作非常让人印象深刻的。
9、目前内部探索团队拓展进展？
项目探索团队是几十人的团队，每年研发投入有预算。对于关键疾病领域生物学家的投入是没有限制的，疾病领域领头人物是重要的投入，有行业领头人就会有比较高的自信在这个领域可以做。
10、CDK4/6开了辅助治疗？
效果和副作用方面还是符合预期的，CDK4/6最大的副作用是血液毒性，能管理好的话对患者会有增益，明年会做完准备申报上市。CD47关注的很早。
11、医保谈判价格降的比较多，管线会不会精简，还是200个管线继续推？
对研发应该是不会有影响。
12、会找CDMO吗？
主要是CMO，糖尿病项目API是选择外面的项目。现在是商业化会选择外面做。
13、会把更多东西外包出去吗？
能耗大、成本高的还是愿意外包出去。API，新分子也有外包出去的。这个是趋势，不过很多政策还在变化，抗体都是内部生产，做的很成熟了，不会外包出去的。
14、海外基础研究做的很多？
现在海外药企也都没有做基础研究，上世纪七八十年代有些药企做基础研究。国内外公司去做靶点发现还是太难了。#股票##A股##投资#
✋热门推荐