突然想起曾经在广州发货的时候…
发来截图的这些同样也是各个不同城市的人聚集在广州发货。
让我想起曾经十几年前…那个时候没有经验，看到别人抢啥，就往家发啥，也不懂的适不适合自己，看到好看的就往家发也不懂得要搭配成系列。比如卖牛仔一系列，就只能发牛仔一系列，我可能今天发牛仔，明天发卫衣，后天发西装，大后天发裙子。完全不是一个系列，就像一个零售店！在批发市场是绝对不合适的，零售店可以，满足不同客户需求。
在我们那个批发市场，档口很小，只有几平米，家家户户基本上都是成系列在批发，卖裙子全场都是类似的裙子，卖小衫全场都是不同版型的小衫，卖西装全场专门都是西装，这样针对不同系列更清晰，不像零售顾客逛街，逛的眼花缭乱，批发客户拿回去自己会搭配成套。
那个时候什么都不懂，虽然有朋友在做，但她也不是很懂，她生意也还行，因为全场是系列全是T。我就没有任何经验，全靠自己一点一点摸索……
最开始看别人发啥自己也发，发回去不卖，就被家里的姐姐唠叨，抱怨，发的什么乱七八糟的，她就说隔壁谁谁谁发的啥卖的好，我就跟着发啥，发回去也不卖，因为一屋子风格太多，太乱，就像零售店抓不住重点是其一，其二顾客一看就是倒货的，不是专业的，先不说市场批发价多少，她不问价格，心里就会觉得你会多加钱，所以直接不拿。
但看到全场是系列，她不问价格，首先认定你就是专业的，或者是自己加工厂，你的利润肯定很低，就是跑量的，她们就会拿很多，这是后来总结出来的经验………
其实，现在很多都是倒货，没有几个真正的工厂，因为真正的工厂只加工，很少在外面又开档口，又批发，非常少，所以你们去不管大的小的批发市场基本上都是倒货的二批，比较多的就是桐乡濮院，整条街甚至整栋楼，基本上都是靠工厂供货，因为一个工厂出的款非常少，她们需要不同的款式就需要不同的厂家提供，她们卖不完又可以退货，所以开档口的基本上都是去厂里找货，放到档口弄成系列就会说是自己的加工厂加工。一般人不是有很多批发经验的人根本看不出来，因为你问她自己加工的？她们都斩钉截铁的说，那肯定自己加工的。
还有不同的就是，自己提供版型，拿到加工厂去加工，也说是自己的加工厂。因为加工厂普遍没有设计能力，没有开发能力。有设计能力，开发能力，又能把工厂开的很好，一条龙都是自己的，也有，非常少，少之又少。总之，服装行业看似简单，其实水也很深，远比我说的这些复杂多了。
就像我们之前有合作的两个加工厂，基本上不接外单，只做我们的货，一个是做裤子，一个做T，没活干我就赶紧找款给他们做，不能让工人停下来，她们没有开发能力，就是纯加工厂，我就负责提供版型，我也称这是我们自己的加工厂。他们巴不得我入股，投资。这样可以一直和我绑定，有源源不断的生意。但我需要把我的精力放在销售上，放在录视频上，所以我没有精力再去开加工厂来让自己分散精力，而且加工厂也是一个非常复杂麻烦的事情，不是大家看到的衣服拿来加工就可以了。所以，我宁可不断的提供版给他们做、养着他们，也不参与入股。
很大的加工厂成规模的几百人已经算大了，几千人的我目前还没见过没去过，我去最大最专业的也就是albb的全智能制造了，我觉得很专业很厉害，很专业很厉害的工厂需要有源源不断的订单，工人是不能停的，小的工厂，几十人的，工人是计件的，没有单子，工人立马就到别的工厂了，没有单子就留不住人。工厂很难招，如果包月的。一个月给多少钱，没有活加工厂老板亏。因为会踩缝纫机，会做衣服的，工资都不低。难招的还有一个原因，年轻的90后不愿意踩缝纫机，普遍都是年龄大的，年龄大的退休，就没有年轻的接上，导致断档，不好找工人，所以加工厂也越来越难干，要么没活，要么没工人。只有品质做的好工厂，价位合适，有源源不断的单子，才能稳定发展。
任何行业都是，你的品质过关，价格合理，经得起市场考验，这才是生存的根本！
所以，有些部分代理反馈衣服贵，顾客不下单，就会抱怨衣服太贵了等等等等，我首先保证我的利润和以前一样，有时候比以前更低！人格保证！这两年疫情，物价的上涨等等原因也导致了衣服越来越贵！还有，我不能往便宜了做，永远记着一分价钱一分货，跟别人拼价格永远拼不过，但拼品质➕价格什么时候我都敢拼。只有品质好价格合理才能留住顾客，价格便宜永远留不住顾客，因为永远有人比你最便宜。品质差，价格便宜肯定能留住一时的顾客，但绝对留不久，我要做的是一辈子的事业，我热爱我的事业，我自己都看不上不会穿的衣服我没办法拿给我的顾客穿。
从最开始在外打货（采购）住25一天的6人上下铺，一个房间里全是打货的，昆明的，西安的，东北的，上海的，北京同市场的，大家来自不同的城市，聊聊自己的市场，每每看到她们发货，家里报单需要补货，她们很忙的样子我都很羡慕，因为我们最开始的几年生意都很差，我只能在角落里落寞的看着别人开心的炫耀自己生意如何如何，想想十几年前的回忆别有一番滋味……
再到现在前两年生意很好的时候，广州做的比较好的厂家给订机票，安排五星级酒店，车接车送，安排高档五星级餐厅吃饭，车接车送看款订货。虽然内心不愿意别人这样破费，但也“享受”了一下高级待遇！且是在广州非常有名气的厂家接待。
这两种感受就是，我前几天讲的：“欲望满足不了就痛苦，满足了就无聊。”
我过过最没钱的日子，很多的欲望满足不了自己很痛苦，也过了跟自己比算有钱的日子，我可以满足自己一切的欲望，想买几万几十万甚至几百万东西的时候欲望被满足了，体验过了，其实也真的没什么意思，剩下的就是无聊。
经过了，这两种不同的体验，我才真正的理解：平平淡淡才是真……
写着写着还有一些话想讲，关于从没钱到有点钱的心态和身边人对你的看法，太长了，下次写吧！
早安…今天又醒早了！
发来截图的这些同样也是各个不同城市的人聚集在广州发货。
让我想起曾经十几年前…那个时候没有经验，看到别人抢啥，就往家发啥，也不懂的适不适合自己，看到好看的就往家发也不懂得要搭配成系列。比如卖牛仔一系列，就只能发牛仔一系列，我可能今天发牛仔，明天发卫衣，后天发西装，大后天发裙子。完全不是一个系列，就像一个零售店！在批发市场是绝对不合适的，零售店可以，满足不同客户需求。
在我们那个批发市场，档口很小，只有几平米，家家户户基本上都是成系列在批发，卖裙子全场都是类似的裙子，卖小衫全场都是不同版型的小衫，卖西装全场专门都是西装，这样针对不同系列更清晰，不像零售顾客逛街，逛的眼花缭乱，批发客户拿回去自己会搭配成套。
那个时候什么都不懂，虽然有朋友在做，但她也不是很懂，她生意也还行，因为全场是系列全是T。我就没有任何经验，全靠自己一点一点摸索……
最开始看别人发啥自己也发，发回去不卖，就被家里的姐姐唠叨，抱怨，发的什么乱七八糟的，她就说隔壁谁谁谁发的啥卖的好，我就跟着发啥，发回去也不卖，因为一屋子风格太多，太乱，就像零售店抓不住重点是其一，其二顾客一看就是倒货的，不是专业的，先不说市场批发价多少，她不问价格，心里就会觉得你会多加钱，所以直接不拿。
但看到全场是系列，她不问价格，首先认定你就是专业的，或者是自己加工厂，你的利润肯定很低，就是跑量的，她们就会拿很多，这是后来总结出来的经验………
其实，现在很多都是倒货，没有几个真正的工厂，因为真正的工厂只加工，很少在外面又开档口，又批发，非常少，所以你们去不管大的小的批发市场基本上都是倒货的二批，比较多的就是桐乡濮院，整条街甚至整栋楼，基本上都是靠工厂供货，因为一个工厂出的款非常少，她们需要不同的款式就需要不同的厂家提供，她们卖不完又可以退货，所以开档口的基本上都是去厂里找货，放到档口弄成系列就会说是自己的加工厂加工。一般人不是有很多批发经验的人根本看不出来，因为你问她自己加工的？她们都斩钉截铁的说，那肯定自己加工的。
还有不同的就是，自己提供版型，拿到加工厂去加工，也说是自己的加工厂。因为加工厂普遍没有设计能力，没有开发能力。有设计能力，开发能力，又能把工厂开的很好，一条龙都是自己的，也有，非常少，少之又少。总之，服装行业看似简单，其实水也很深，远比我说的这些复杂多了。
就像我们之前有合作的两个加工厂，基本上不接外单，只做我们的货，一个是做裤子，一个做T，没活干我就赶紧找款给他们做，不能让工人停下来，她们没有开发能力，就是纯加工厂，我就负责提供版型，我也称这是我们自己的加工厂。他们巴不得我入股，投资。这样可以一直和我绑定，有源源不断的生意。但我需要把我的精力放在销售上，放在录视频上，所以我没有精力再去开加工厂来让自己分散精力，而且加工厂也是一个非常复杂麻烦的事情，不是大家看到的衣服拿来加工就可以了。所以，我宁可不断的提供版给他们做、养着他们，也不参与入股。
很大的加工厂成规模的几百人已经算大了，几千人的我目前还没见过没去过，我去最大最专业的也就是albb的全智能制造了，我觉得很专业很厉害，很专业很厉害的工厂需要有源源不断的订单，工人是不能停的，小的工厂，几十人的，工人是计件的，没有单子，工人立马就到别的工厂了，没有单子就留不住人。工厂很难招，如果包月的。一个月给多少钱，没有活加工厂老板亏。因为会踩缝纫机，会做衣服的，工资都不低。难招的还有一个原因，年轻的90后不愿意踩缝纫机，普遍都是年龄大的，年龄大的退休，就没有年轻的接上，导致断档，不好找工人，所以加工厂也越来越难干，要么没活，要么没工人。只有品质做的好工厂，价位合适，有源源不断的单子，才能稳定发展。
任何行业都是，你的品质过关，价格合理，经得起市场考验，这才是生存的根本！
所以，有些部分代理反馈衣服贵，顾客不下单，就会抱怨衣服太贵了等等等等，我首先保证我的利润和以前一样，有时候比以前更低！人格保证！这两年疫情，物价的上涨等等原因也导致了衣服越来越贵！还有，我不能往便宜了做，永远记着一分价钱一分货，跟别人拼价格永远拼不过，但拼品质➕价格什么时候我都敢拼。只有品质好价格合理才能留住顾客，价格便宜永远留不住顾客，因为永远有人比你最便宜。品质差，价格便宜肯定能留住一时的顾客，但绝对留不久，我要做的是一辈子的事业，我热爱我的事业，我自己都看不上不会穿的衣服我没办法拿给我的顾客穿。
从最开始在外打货（采购）住25一天的6人上下铺，一个房间里全是打货的，昆明的，西安的，东北的，上海的，北京同市场的，大家来自不同的城市，聊聊自己的市场，每每看到她们发货，家里报单需要补货，她们很忙的样子我都很羡慕，因为我们最开始的几年生意都很差，我只能在角落里落寞的看着别人开心的炫耀自己生意如何如何，想想十几年前的回忆别有一番滋味……
再到现在前两年生意很好的时候，广州做的比较好的厂家给订机票，安排五星级酒店，车接车送，安排高档五星级餐厅吃饭，车接车送看款订货。虽然内心不愿意别人这样破费，但也“享受”了一下高级待遇！且是在广州非常有名气的厂家接待。
这两种感受就是，我前几天讲的：“欲望满足不了就痛苦，满足了就无聊。”
我过过最没钱的日子，很多的欲望满足不了自己很痛苦，也过了跟自己比算有钱的日子，我可以满足自己一切的欲望，想买几万几十万甚至几百万东西的时候欲望被满足了，体验过了，其实也真的没什么意思，剩下的就是无聊。
经过了，这两种不同的体验，我才真正的理解：平平淡淡才是真……
写着写着还有一些话想讲，关于从没钱到有点钱的心态和身边人对你的看法，太长了，下次写吧！
早安…今天又醒早了！
他说想坐轮渡
他已经不记得以前坐过船
只记得去年夏天我们在较场尾坐过的快艇
那就去吧
找了最近的码头
他很开心
他开心的时候走路是跳着的
到了对岸的黄沙
在必胜客吃了午餐
他喜欢热闹 又想起好几年没来上下九
就去走一走
他问我怎么知道这里
我说 妈妈在广州上过学呀
以前和同学朋友来过
他对一切充满了好奇
他每一天真的有无数个问题
我尽我所能去回答
也尽力给他体验
虽然很多时候也不想出门
但是想带给他不同的体验 不同的每一天
所以每一天只要天气允许
就尽可能待在户外
跟小可爱享受我们的每一天
活着的可以自由呼吸的健康的
每一天
他已经不记得以前坐过船
只记得去年夏天我们在较场尾坐过的快艇
那就去吧
找了最近的码头
他很开心
他开心的时候走路是跳着的
到了对岸的黄沙
在必胜客吃了午餐
他喜欢热闹 又想起好几年没来上下九
就去走一走
他问我怎么知道这里
我说 妈妈在广州上过学呀
以前和同学朋友来过
他对一切充满了好奇
他每一天真的有无数个问题
我尽我所能去回答
也尽力给他体验
虽然很多时候也不想出门
但是想带给他不同的体验 不同的每一天
所以每一天只要天气允许
就尽可能待在户外
跟小可爱享受我们的每一天
活着的可以自由呼吸的健康的
每一天
#老马新观察[超话]#一个抑郁症患者。
我经历过的躯体症状，每一天里都体验着其中两三个不同的状态：
1.嗜睡，每天下午很打瞌睡，每天晚上很早就想睡觉。
2.焦虑，来回踱步，用指甲掐自己的手和大腿。有时走在路上可能会突然焦虑害怕，有时坐在公交车上也会突然心烦焦虑。
3.记忆力变差。不记得几天前发生的事，记忆一段一段的。严重的时候，记不住别人刚刚对我说的话，想不起别人的名字。
4.理解力变差。无法理解别人在说什么，注意力不集中，语言组织能力也有点下降，工作能力下降。
5.头痛。有时候后脑勺痛，有时候太阳穴痛，就像一个巨大的夹子在24小时夹着我的头。
6.失去情绪的起伏。没有开心，没有难过，没有生气，只有冷漠。
7.陌生感。觉得所有人都很陌生，觉得自己变成了另一个人。
8.丧失共情能力。刷视频的时候无法体会到情感，自己对他人的情感也带着消失，感受不到自己对重要的人的爱。
9.睡眠障碍。半夜惊醒，做很多梦，有噩梦，一晚醒2-5次，早醒，出汗却只有手摸到汗的时候才发现自己出汗了。
10.容易被吓到。听到闹钟和信息的声音也会被吓到。
11.懒。不愿起床，能在床上躺一整天，就算起来了也不愿意动，行动迟缓。
12.有不属于自己的想法或者说一些根本没必要存在的想法。
13.有伤害自己的倾向。脑海里时常跳出伤害自己的画面，但到目前为止从来没有实施过。
14.丧失与人交流的欲望。
15.以前喜欢的东西再也激不起我的兴趣。所有的事都失去了意义，觉得一切都没意思，频繁思考人活着的意义。
16.体重明显下降，一周内轻了10斤。
17.负面思绪相比没生病的时候呈爆发式增长。几乎一天有一半的时间，负面思绪都缠绕着我。(很多时候我想控制自己不把这些负能量带给其他人，尽管我也有努力控制了，可还是不可避免地传递了出去。)
18.情绪失控。没有任何原因地突然烦躁、或焦虑，吃了一个月的药以后，症状减轻很多了。
19.（最近有点反复）开始出现了耳鸣。
20.发现体力不如从前了。被朋友或家人拉出去逛街，以前会觉得逛了街很满足，乐此不疲，现在走不了多久就觉得很疲惫。随时都想找个座位坐下来休息一下。
21.高度敏感，会因为很小很小的一件事陷入极端的负面情绪里（对于别人来讲根本不算事，或者不至于到极端情绪的地步）。哭到头痛哭到耳鸣，加重病情，恶循环。
22.崩溃大哭。死亡的念头强烈。
23.总是莫名其妙地烦躁。
24.明显地感觉到一天当中，晚上的情绪是最好的，最舒服的状态。白天一直是持续地低落、烦躁、干什么都提不起劲。(时间长了有点分不清什么是正常状态了。)
我好希望可以重新变回那个熟悉可爱的男孩，要好好活着。 https://t.cn/R2WxdDX
我经历过的躯体症状，每一天里都体验着其中两三个不同的状态：
1.嗜睡，每天下午很打瞌睡，每天晚上很早就想睡觉。
2.焦虑，来回踱步，用指甲掐自己的手和大腿。有时走在路上可能会突然焦虑害怕，有时坐在公交车上也会突然心烦焦虑。
3.记忆力变差。不记得几天前发生的事，记忆一段一段的。严重的时候，记不住别人刚刚对我说的话，想不起别人的名字。
4.理解力变差。无法理解别人在说什么，注意力不集中，语言组织能力也有点下降，工作能力下降。
5.头痛。有时候后脑勺痛，有时候太阳穴痛，就像一个巨大的夹子在24小时夹着我的头。
6.失去情绪的起伏。没有开心，没有难过，没有生气，只有冷漠。
7.陌生感。觉得所有人都很陌生，觉得自己变成了另一个人。
8.丧失共情能力。刷视频的时候无法体会到情感，自己对他人的情感也带着消失，感受不到自己对重要的人的爱。
9.睡眠障碍。半夜惊醒，做很多梦，有噩梦，一晚醒2-5次，早醒，出汗却只有手摸到汗的时候才发现自己出汗了。
10.容易被吓到。听到闹钟和信息的声音也会被吓到。
11.懒。不愿起床，能在床上躺一整天，就算起来了也不愿意动，行动迟缓。
12.有不属于自己的想法或者说一些根本没必要存在的想法。
13.有伤害自己的倾向。脑海里时常跳出伤害自己的画面，但到目前为止从来没有实施过。
14.丧失与人交流的欲望。
15.以前喜欢的东西再也激不起我的兴趣。所有的事都失去了意义，觉得一切都没意思，频繁思考人活着的意义。
16.体重明显下降，一周内轻了10斤。
17.负面思绪相比没生病的时候呈爆发式增长。几乎一天有一半的时间，负面思绪都缠绕着我。(很多时候我想控制自己不把这些负能量带给其他人，尽管我也有努力控制了，可还是不可避免地传递了出去。)
18.情绪失控。没有任何原因地突然烦躁、或焦虑，吃了一个月的药以后，症状减轻很多了。
19.（最近有点反复）开始出现了耳鸣。
20.发现体力不如从前了。被朋友或家人拉出去逛街，以前会觉得逛了街很满足，乐此不疲，现在走不了多久就觉得很疲惫。随时都想找个座位坐下来休息一下。
21.高度敏感，会因为很小很小的一件事陷入极端的负面情绪里（对于别人来讲根本不算事，或者不至于到极端情绪的地步）。哭到头痛哭到耳鸣，加重病情，恶循环。
22.崩溃大哭。死亡的念头强烈。
23.总是莫名其妙地烦躁。
24.明显地感觉到一天当中，晚上的情绪是最好的，最舒服的状态。白天一直是持续地低落、烦躁、干什么都提不起劲。(时间长了有点分不清什么是正常状态了。)
我好希望可以重新变回那个熟悉可爱的男孩，要好好活着。 https://t.cn/R2WxdDX
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