湘油泵电话会议纪要

总结:
原有业务 21/22 年收入 17/23 亿,对应 22 年 2.3 亿利润;
新业务:
激光雷达:NIO 22/23 年收入 0.5/1.3 亿;若新客户拓展则更多;
EPS 电机:现有客户(长安、哪吒、PSA 等)22/23 收入 0.5/0.9 亿,若新客户拓展更多; 电子水/油泵:客户(重卡、威马等)22/23 收入 0.6/0.8 亿,还未考虑储能客户。 新能源车收入占比:今年 5%,明年 3 亿,占比 10%以上。
业绩预期:乐观估计 22/23 年 3/4.5 亿,对应明年 14 倍 PE。
国内研发最强的机油泵制造企业,产品主要分两大块,传统燃油车上的,新能源车上的。传统车发动机机 油泵为主,占公司营收 70%,机油泵分为,商用重卡上的,目前这块是绝对龙头,国内市场占有率,中大 马力占 50%以上的份额,这块是公司主要的收入和利润的贡献点。每年出货量 280-300 万台,毛利率接近 35%的毛利率。机油泵的产品。乘用车汽油机泵,国内份额 16% 17%。一年销售额在 3.5 个亿左右。市场竞 争比较激烈,比商用车低,毛利率 26%左右。
从 19 年开始,在变速箱油泵,进行了质的突破,19 年,2000 万年收入,去年 8000 万,今年 1.6 亿左右。 市场也非常好。接了国内外的公司订单,会成为比较大的增长点。 还有:水泵,目前水泵机械水泵为主,大概销售额 4 5 千万的,模块化产品,燃油泵的产品,1 亿的收入。 新能源这块,占收入的 5%。产品:电子冷却水泵,电子油泵,EPS 电机。是非常专注的开发,也接了很多 订单。新能源,几个大的应用构成:电子水泵电子油泵,有几个产品在批量生产了,跟美国配卡供的电子 油泵和电子水泵,明年 5 万套。给一汽配套,电子油泵,预计明年 8 万套。威马汽车电子水泵,还在报价 中,客户反馈应该比较占据领先地位。
另外,19 年在深圳成立的电机厂,一年销售额 2 个多亿,2 款电机,EPS 电机,用在激光雷达的电机,这 款产品供新能源车头部车企,拿到了订单,预计明年有 10 万套的产量,金额 5000 万左右。
子公司,嘉利机械,他这块供一些,长城蜂巢动力,通用五菱,中车的电机壳等产品,这块 1-9 月实现 2000 万的收入。这块持续上量。1-9 月,12 多亿营收,全年 17 亿左右。净利润 2 个亿左右,预计明年还有快速 的增长。预计 30%增速,净利润也有同步的增长。
传统的业务,机械泵变速箱泵,真空泵,这些,今年 17 左右的营收,传统 16 亿营收。按照 10 月份在售订 单,明年增加 7 亿营收到 23 亿,营收增速会到 40%左右了。 新能源产品,我们一直持续布局。现在阶段,电子水泵和电子油泵,商用车单价高比较多,单价 500 多, 美国配卡供货的单价也比较高。 第二个,在电机模块,这两年的电机模块产品体系,量产开发做的非常快的,EPS 电机,明年预计能做到 24 万套,这里面主要是实现内部供货,集团公司株洲亿利达,EPS 产量 24 万套,明年 35-40 万套,除了长 安 长安新年能源,小康,标致之外,定点了哪吒汽车,报价订单 15 万套,按照 12 万套进行测算,亿利达 能有 35-40 万套的订单,供应商切换,EPS 电机能切换到 60%。测算下来 24 万套的配套。单价 150-250 元 之间。主要是根据电机功率,有刷和无刷,哪吒汽车都是无刷的电机,产品单价 250 元左右。
第二个,激光雷达的电机,我们第一梯队,11 12 月批量,每月 4000 台,明年配套 10 万台,23 年 25 万 套,24 年是 32 万套。这个是一个客户给的量。激光雷达电机,工艺复杂,炫酷的,单价 500 元一套。明 年贡献 5000 万营收。

激光雷达,除了这个定点的客户,其他客户还在开发,广州车展反馈的信息,高端新能源车的扩大份额, 机甲龙单车用到 4 个激光雷达。现在也充分利用先期量产的经验,积极推进。
第二个,电子泵产品。除了电子油泵,一汽解放,电子冷却水泵,威马是乘用车的第一个突破。在后期布 局,10 月 4 日,跟大国大众完成第一轮技术交流,12 月上旬交第一套样件,需要 2-3 个月的实验周期。我 们计划通过国际主流车厂的认证,去反推自主品牌的乘用车的系列,这是车端的电子水泵的应用。
第三个,跟国内另外一家上市公司,初步意向,送样到报价阶段,进入储能电池的领域,热管理系统,对 方是 tier1 供应商,我们是 tier2 供应商储能电子水泵,跟随这个上市公司,最终客户是另外一家创业板 锂电池上市公司,业务体量扩张,提升电子水泵这块的利润。
车用空调领域,跟汽车空调的上市公司,进入商务谈判的阶段,等商务合同的最终确认。这个是新能源模 块的几个布局。我们今年完成了产品系列的布局,明年进入。
明年 26 亿收入,2.5-3 亿上的基础上,还没有特别考虑冷却水泵这块的增长,这块发力会更漂亮。
第三个,几个潜在的业务,电子泵跟 H、T 的合作。T 的送样的时间,2020 年的 8 月份送样了,T 明年国内 试产,国内扩产,对我们和其他电子水泵的公司都是比较大的机会。第二个,H 系列,我们主要是跟长安 青山,是他 tier1 供应商,跟他合作渊源非常久,是长安青山变速箱泵独家供应。2020 年 7 月份送样了电 子水泵,H 到公司做技术审核,8 月底送样了,过程经历比较久,电子水泵生产的投入配套,现在从样件送 审情况,实验阶段几个环节都完成了。参数符合客户的要求,希望明年能进入 B 供。
Q:变速箱泵?
A:可以用在混合车型上,新能源车占比已经到 5 个点了。明年传统这块预计增加 7 亿收入。一块是三一重 工,工程机械的变速箱泵,单车价值量特别高。日本爱信、日本丰田、日产,用在混动车型上。明年量产。 丰田、爱信、日产的量分别是 30 30 10 万套。
Q:EPS 电机行业和激光雷达电机行业?
A:随着国内自主品牌 EPS 渗透率提升而提升。株洲亿利达 18 年已经通过德国大众的审核,跟国外比是没 问题的。主机厂更慎重。亿利达以前是用的日本电机,现在切换成自己的。激光雷达电机,进入国内领先 地位,先发优势特别明显,除了蔚来也跟其他客户沟通。明年会进一步加大投入,扩大激光雷达电机产线。 激光雷达电机,国产替代还是很明显的。前期无法突破的原因是工艺和技术难度。
Q:EPS 电机,车型的结构,明年增量的车型有哪些?
A:明年长安&长安新能源,12-15 万套;小康 8 万套;哪吒按照 12 万套测算的。标致的 5 万套。目前 25 万套,明年 35-40 万套。
EPS 构成:ECU 控制器、电机、和齿轮轴承等。主机厂对产品要求高,EPS 电机切换不是短期的行为,我 们是集团内部切换,比较顺利。我们比亚迪供了 1 年多了,到现在才刚开始松口 EPS 无刷电机。EPS 从有 刷到无刷的切换,技术提升,单价提升。
我们有个参股子公司,东嘉智能,专门做 ECU 模块的,国内自主知识产权的自主研发的,涉及到智能驾驶 冗余算法,

乘用车电子水泵和油泵,功率瓦数比商用车低,产品技术单价相对第一点。100 瓦大概是 100-150 元,300W 大概是 350-450 元。我们整个量产安排在明年 1 月份开始。
Q:新能源业务占比提升,毛利率和净利率的展望? A:刚进入,毛利率会低一点;上量后会提升。公司产业链,在传统泵,从锻造 热处理,机加工都有,传 统机械泵的毛利率能做到 35%,比较高的。电子泵 17 年开始布局,电子泵就是电机、泵+控制器,都是自 己的生产的,有优势。新品开发能力快,接订单到送样,2-3 月就可以。10 月份大众过来,12 月份要求给 他们送样。成本角度,我们有优势。新能源车收入占比,明年应该能到 10%,3 个亿左右。
激光雷达电机,跟着客户增长,另外还有新客户拓展;EPS 电机,预计明年切到 60%份额,假设后年切到 80%份额,有也对应的增长。威马电子冷却水泵,量产时间明年下半年,业务增速体现在 23 年。车用空调 电机和储能热管理的电子水泵,要看客户未来的需求。乐观一点话,明年3亿净利润,后年4.5亿净利润, 实现的可能性存在的。
Q:为何 EPS 落地速度比同行快?
A:今年亿利达供货 25 万套,我们只供 1 万套 EPS 电机,今年在做样件的实验测试。明年大规模切换。在 有刷电机,产品技术参数比较成熟,公司供应的无刷电机,产品价格更高,毛利率更高。
Q:公司单车价值量?
A:激光雷达电机:1 个电机,500 元。电子水泵,单个 150-250 元,用 2-4 个,按照 2 个算,300-500 元。 差速器电子油泵:单价 200 元;腾智机电的刹车,真空泵系统,刹车系统 500 元;空调电机,价格谈下来 了,不方便透露。合计 1300-1500 元左右。
Q:储能的电子水泵?
A:今年二季度,tier1 已经跟终端客户稳定供货了。应该比较大的营收的规模了。送样完,报价,比东新 昌的电机还慢一点,空调电机快一点,东新昌的价格已经定下来了,在商务合同了。电子水泵进度稍微慢 一点,如果顺利,预测,到量产阶段,明年 6 月份之后。#股票##价值投资日志[超话]#

莫让欲望超过自己的能力,当欲望小于能力时,一个人是很幸福的,反之则很痛苦
  
  一网友出生阳历1988年12月15日辰时,想问将来事业财运,何时能有较好机会?(本文案例已征得缘主同意发布)
  
  师傅答复:乾造:戊辰、甲子、甲辰、戊辰。大运:乙丑、丙寅、丁卯、戊辰、己巳、庚午、辛未。出生后7年1个月起大运,2016转现在丁卯大运。
  
  甲木日主生在子月得令,坐辰土失地,月干甲木来帮身,年柱和时柱戊辰干支一气来耗身,地支三个辰土伏吟,也是耗身的五行,甲木日主虽得令,但子水被一片土来制,且不见金来生水,所以为身弱之命。
  
  八字身弱,子水当令,则喜见金来泄土生水为吉,取金水为用神,最忌火土,木虽帮身,但在地支喜见。甲木为大树之木,在子月出生为寒木,寒木喜向阳,喜见丙火透出暖身,但命局不见丙火。
  
  甲木在地支无根,子水当令来生甲木,但日坐辰土,可以起到固木之用,端正不偏,格局层次不低。甲辰日出生,性格较为正直,也代表性格直爽,不会委婉,欠缺圆滑,故而人际关系不好,不擅长沟通交流,但也体现为做事干练、有魄力、精明能干。地支三个辰土伏吟为华盖星,则头脑灵活,聪明伶俐,比较有才华和才气,但内心偏孤独,比较内向自闭。
  
  八字满盘财星,均为偏财,则野心和欲望较大,比较看重钱,财多反而吝啬,偏财较旺,则往往都喜欢自由,从内心来讲并不喜欢上班,不喜欢被约束,所以对于自己来说,上班并不开心的,多喜欢投资做生意。甲辰日出生,日坐辰土为印库,印为权力,则有机会掌权,担任领导职务。
  
  八字身弱,满盘财星,财星制印,地支三个辰土自刑,财星受损,则多为过路财神,财来财去不太聚财,赚到的钱不容易存下,很容易经历大的破财,也暗示很容易错失良机。
  
  你在16年进入丁卯大运(29-38岁),此大运天干丁火伤官星去生财,则求财的欲望较大,不容易满足,身弱财旺不担财,则求财非常辛苦,需要亲力亲为才有机会。地支卯木劫财去制财为吉,暗示可以组建团队去求财,依靠团队会赚到更多钱,自己去做则势单力薄,得到的财很有限。子卯相刑,则很容易破财,故而求财要谨慎。
  
  今年21辛丑年,财官相生,财来养官,子丑相合,印星合财,暗示可以通过职位去得财,事业相对较为稳定,但求财辛苦,得到的财比较有限。22壬寅年,2023癸卯年,地支寅木和卯木比劫制财,则可以组建团队,“众人拾柴火焰高”,有机会赚到钱,但戊癸相合,子卯相刑,财星破印,投资需谨慎,不易坐风险较大的事,有破财之虞。
  
  下步大运在26年进入戊辰大运(39-48岁),此大运干支一气为偏财,则在求财上较为执着,更加有投资创业的想法,但财星克印,财旺身弱,难以担财,故而求财比较辛苦,付出较多,收获不大,能和别人一起做最好,有机会赚到更多钱。26丙午年,干支一气为食伤星,27丁未年,伤官生财,子未相害,求财压力较大,财运较为一般,且易破耗。
  
  其中28戊申年,2029己酉年,财官相生,地支申酉金来生印,则财运好转,收入增加,压力减轻,要把握机会。30庚戌年,财杀相生,但流年和命局日柱天克地冲,则事业上压力很大,很容易发生大的变动,凡事谨慎低调为好。
  
  往后到36年进入己巳大运(49-58岁),此大运为食神生财的大运,暗示可以依靠过硬的技术来求财,但天干两个甲木争合己土财星,则求财依然辛苦,需要付出辛苦努力为好,也要预防和同行同事之间的经济利益纠纷。36丙辰年,食神生财,地支四个辰土自刑,则有破财之患,凡事要谨慎。2037丁巳年,2038戊午年,求财压力较大,宜心态平和,降低欲望,能稳则稳。40庚申年,2041辛酉年,干支一气为官杀星,官杀护印,总体事业财运有提升,相对顺风顺水,压力减轻,财运有提升。
  
  再往后46年进入庚午大运(59-68岁),此大运天干庚金被地支午火戳脚,大运和命局月柱天克地冲,则在投资求财上宜低调求稳为好,事业财运较为一般,能依靠前期赚到的钱安度晚年为好。48戊辰年,干支一气为偏财,2049己巳年,食神生财,2050庚午年,岁运并临,在金钱上压力都较大,求财比较辛苦。52壬申年,53癸酉年,官印相生,杀印相生,为这十年财运最好的十年,可以用余钱去做点小投资,有机会赚到钱。
  
  综上所述,一路大运均为身弱财旺的组合,故而为一分耕耘一分收获的命,勤劳才能致富,可与他人合作求财,则得到的财富会更理想。#人生##婚姻##好运#

八字甲辰日生身弱,满盘偏财星的人,若能逢水木运赚钱会很容易
  
  莫让欲望超过自己的能力,当欲望小于能力时,一个人是很幸福的,反之则很痛苦
  
  一网友出生阳历1988年12月15日辰时,想问将来事业财运,何时能有较好机会?(本文案例已征得缘主同意发布)
  
  师傅答复:乾造:戊辰、甲子、甲辰、戊辰。大运:乙丑、丙寅、丁卯、戊辰、己巳、庚午、辛未。出生后7年1个月起大运,2016转现在丁卯大运。
  
  甲木日主生在子月得令,坐辰土失地,月干甲木来帮身,年柱和时柱戊辰干支一气来耗身,地支三个辰土伏吟,也是耗身的五行,甲木日主虽得令,但子水被一片土来制,且不见金来生水,所以为身弱之命。
  
  八字身弱,子水当令,则喜见金来泄土生水为吉,取金水为用神,最忌火土,木虽帮身,但在地支喜见。甲木为大树之木,在子月出生为寒木,寒木喜向阳,喜见丙火透出暖身,但命局不见丙火。
  
  甲木在地支无根,子水当令来生甲木,但日坐辰土,可以起到固木之用,端正不偏,格局层次不低。甲辰日出生,性格较为正直,也代表性格直爽,不会委婉,欠缺圆滑,故而人际关系不好,不擅长沟通交流,但也体现为做事干练、有魄力、精明能干。地支三个辰土伏吟为华盖星,则头脑灵活,聪明伶俐,比较有才华和才气,但内心偏孤独,比较内向自闭。
  
  八字满盘财星,均为偏财,则野心和欲望较大,比较看重钱,财多反而吝啬,偏财较旺,则往往都喜欢自由,从内心来讲并不喜欢上班,不喜欢被约束,所以对于自己来说,上班并不开心的,多喜欢投资做生意。甲辰日出生,日坐辰土为印库,印为权力,则有机会掌权,担任领导职务。
  
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  你在16年进入丁卯大运(29-38岁),此大运天干丁火伤官星去生财,则求财的欲望较大,不容易满足,身弱财旺不担财,则求财非常辛苦,需要亲力亲为才有机会。地支卯木劫财去制财为吉,暗示可以组建团队去求财,依靠团队会赚到更多钱,自己去做则势单力薄,得到的财很有限。子卯相刑,则很容易破财,故而求财要谨慎。
  
  今年21辛丑年,财官相生,财来养官,子丑相合,印星合财,暗示可以通过职位去得财,事业相对较为稳定,但求财辛苦,得到的财比较有限。22壬寅年,2023癸卯年,地支寅木和卯木比劫制财,则可以组建团队,“众人拾柴火焰高”,有机会赚到钱,但戊癸相合,子卯相刑,财星破印,投资需谨慎,不易坐风险较大的事,有破财之虞。
  
  下步大运在26年进入戊辰大运(39-48岁),此大运干支一气为偏财,则在求财上较为执着,更加有投资创业的想法,但财星克印,财旺身弱,难以担财,故而求财比较辛苦,付出较多,收获不大,能和别人一起做最好,有机会赚到更多钱。26丙午年,干支一气为食伤星,27丁未年,伤官生财,子未相害,求财压力较大,财运较为一般,且易破耗。
  
  其中28戊申年,2029己酉年,财官相生,地支申酉金来生印,则财运好转,收入增加,压力减轻,要把握机会。30庚戌年,财杀相生,但流年和命局日柱天克地冲,则事业上压力很大,很容易发生大的变动,凡事谨慎低调为好。
  
  往后到36年进入己巳大运(49-58岁),此大运为食神生财的大运,暗示可以依靠过硬的技术来求财,但天干两个甲木争合己土财星,则求财依然辛苦,需要付出辛苦努力为好,也要预防和同行同事之间的经济利益纠纷。36丙辰年,食神生财,地支四个辰土自刑,则有破财之患,凡事要谨慎。2037丁巳年,2038戊午年,求财压力较大,宜心态平和,降低欲望,能稳则稳。40庚申年,2041辛酉年,干支一气为官杀星,官杀护印,总体事业财运有提升,相对顺风顺水,压力减轻,财运有提升。
  
  再往后46年进入庚午大运(59-68岁),此大运天干庚金被地支午火戳脚,大运和命局月柱天克地冲,则在投资求财上宜低调求稳为好,事业财运较为一般,能依靠前期赚到的钱安度晚年为好。48戊辰年,干支一气为偏财,2049己巳年,食神生财,2050庚午年,岁运并临,在金钱上压力都较大,求财比较辛苦。52壬申年,53癸酉年,官印相生,杀印相生,为这十年财运最好的十年,可以用余钱去做点小投资,有机会赚到钱。
  
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