【如何快速判断一个行业是否值得加入？】
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
我读了三分之二，感觉再也读不下去了。读到系主任刁难斯通纳时，就彻底厌恶了。我只能说这本书不适合我读，我没法彻底代入到那个时代的美国和斯通纳的视角。一来我不是学究，二来我这一介死宅对欧美文学的了解几乎为0。
感觉这本小说从写作层面看，没有能勾起人阅读欲的技巧，除了一小部分给我带来愉悦以外，单纯看文字是勾不起欲望的。
唉，另一方面是缺乏渡边这样的专注力。果然和职业读书人没得比。
感觉这本小说从写作层面看，没有能勾起人阅读欲的技巧，除了一小部分给我带来愉悦以外，单纯看文字是勾不起欲望的。
唉，另一方面是缺乏渡边这样的专注力。果然和职业读书人没得比。
双百vs 可恶应用题（3）
第二天上午，她让他做了一份三年级期末考试模拟数学卷子，并规定在一小时内做完。他很费劲地超时的做完了卷子，还流了一脑门子汗水。她一看，卷子的最后两道一共20分的应用题全错。由此证明了乐乐的猜想——“必然都是穿着偶然的外衣光顾你我他她它的生活”。
豆逗根本不是偶然的没考好，是必然的没考好。他根本就没有弄懂三年级第二学期的新事物——应用题，只凭老本考了80分。她拿着这张同样是80分的卷子问豆逗：“是应用题不会吗？”
他有一点点儿惭愧地说：“我一直不明白应用题在说什么。”
“那你想学会应用题吗？”
“当然想学会啦！”
乐乐板起脸来严肃地说：“既然你想学会，咱们这个暑假除了完成你应该写的作业外，每天做10道应用题，行吗？”
“10道？太多了，3道吧，妈妈。”他很不情愿，和妈妈讨价还价。
“不行，10道，就得10道。你一个学期20周，光想着玩，丢下的功课放假就得少玩补上，这是你应付的代价。今天下午3点开始做题。”
豆逗一看妈妈急了，赶紧说：“行，行，行，听你的还不行么。”
乐乐从一本厚厚的《小学数学题解大全》的第四章第五节中找出了最简单的10道应用题，为了让他看不到书中的答案，正经八百地在家做题。乐乐连饭都顾不上吃，将这10道应用题抄写在一张A4纸上，姓名、班级、题号、做题的留白、分割线一应俱全，就像一张真正的考卷。
下午3点整，豆逗玩兴正浓，她对他严肃的说：“豆逗，现在3点了，做这10道应用题，妈妈4点钟收卷子。”
“等会儿吗！我赛完这一局赛车吗。好妈妈，求求你了。”
“不行，咱们约定好3点开始做题，小孩子说话必须算数。”
看着妈妈不容置疑的表情，他不再说什么了，硬着头皮坐在凳子上，极不情愿的啃起了这些半生不熟的应用题。结果做了整整2个小时才做完。完全对的2道，完全不对的2道，60%对和20%对的各3道，而且做题步骤和答语的顺序都乱七八糟的，有的答语写在右上角，结果却写在左下角。如果按每题10分计算，豆逗最多得44分。
乐乐是一个缺乏耐心的急性子，只是因为同情小孩子才忍着不批评豆逗的。此刻她忍不住了狠狠痛斥道：“豆逗，这可是最简单的应用题，你才只会一半，脑子里光想着玩，应该会的都不会……从明天开始，每天上午10：30做10道应用题，最晚下午3点做。做完10道应用题，才能看电视，才能玩……每天每天都做，每天10道应用题，直到应用题全部都会了，而且非常非常熟练为止。”
“好吧”豆逗不再讨价还价。他的小心眼里暗思量：反正也是明天的事，明天再说吧！
乐乐穷追猛打不怕麻烦，“豆逗，现在妈妈给你讲这10道题，明天还是做这10道题。明天你必须给妈妈讲，你为什么这样解题。做题时，要一步一步写，结果写在每道题的下面，最后一行写答语。”她给他做了示范。
例题1：学校大扫除，三年级有6个同学扫地，擦桌子的是扫地的2倍，擦玻璃的比擦桌子的少3个人，擦玻璃的同学有几个？
第一步：在草稿纸上画图：
扫地的有ⅩⅩⅩⅩⅩⅩ—— 6个同学；
擦桌子的是扫地的2倍：ⅩⅩⅩⅩⅩⅩ—— 6个同学再加ⅩⅩⅩⅩⅩⅩ——6个同学，共12个同学；
擦玻璃的比擦桌子的少3个：擦桌子是12个同学，减去少的3个=9个；
第二步：在答卷空白处将草稿纸上的解题过程工工整整的写下了：
规范写法是： 解：6x2-3
=12-3
=9（人）
第三步：写答语：
答：擦玻璃的有9人。
那天她和他一直忙活到晚上7点，幸亏豆沙沙晚上有应酬，她故伎重演，给自己和豆逗做了两大碗西红柿鸡蛋面，放了4个鸡蛋呢。
晚上乐乐还自编了一首关于应用题的打油诗，
应用题啊应用题，画图开思路。
一步一步慢慢画，不要着急啦！
难题画图乱写， 易题出错no no。
易题规范细检查，难题必须多反复。
豆逗是个好孩子，功夫用到得自由。
乐乐让他朗诵三遍，并贴在了《新学期 新要求》的右边。
乐乐以为自己的啰嗦口舌他都听进去了，应该重视应用题了。唉，太高估小孩子了，他终归是个未满10岁的小男孩呀。
转天上午10：30了，豆逗还赖在床上呼呼大睡。她也没舍得叫他，这一睡就到了中午11:30。豆逗连续吃了早饭、中饭和游戏人生。下午3点了，乐乐咬着牙说：“豆逗，咱们做应用题吧”
“妈妈，我很累的，我今天脑袋特别糊涂，你看我睡了14个小时那！妈妈，今天不做了行吗？明天我一定好好做题，行吗？”
“不行”乐乐毫无迟疑的答道。“说好的事情必须做，已经3点了，这是最晚的期限！”
他那里斗得过比他大三倍多的妈妈呀！他沮丧着拖延着做着应用题，还是昨天的应用题。过了两个多小时，才做完了。
“马太效应”永远是对的，你越害怕它就越诡异艰难，你越拖延它就让你付出越多代价。这次他做对了吗？昨天她费得口舌有效果吗？很不幸，一点儿效果都没有。那些不会的，依旧不会，只是比昨天乱写上了几个字，至于在草稿纸上画图，他根本不知道图为何物。
可怜的豆逗，伴着汗水写出的歪歪扭扭的字迹和乱七八糟的线段，好像在诉说：“妈妈呀，我害怕应用题；妈妈呀，我恐惧这些我不熟悉的东西；妈妈呀，我不想做，我想逃。”
此时的乐乐变成了10岁的豆逗，用10岁小孩子的口吻说道：“好豆逗，我的好朋友，昨天和今天都少玩了2个小时，做这些该死的应用题。虽然做了2遍，都是44分，但还是进步了一大块。至少流汗了，认真做题了，走程序了。好豆逗，只要坚持每天做，每天做，不怕做错了，豆逗一定会50分、55分、60分，70分、80分，100分，一点一点学会的。错误不可怕，就怕你怕它……”
伶牙俐齿的乐乐变得语无伦次了，她又给他画图讲了每一道应用题，又仔细在他做的应用题上写出哪对哪错，应该怎样做和评语。
恐惧又害怕的豆逗，这才从混沌退缩逃避的状态中清醒，知道应用题在劫难逃了，他必须学会，滑不过去的，妈妈在死磕。
——摘自愉瑜的心理小说《母与子--平行小宇宙》
第二天上午，她让他做了一份三年级期末考试模拟数学卷子，并规定在一小时内做完。他很费劲地超时的做完了卷子，还流了一脑门子汗水。她一看，卷子的最后两道一共20分的应用题全错。由此证明了乐乐的猜想——“必然都是穿着偶然的外衣光顾你我他她它的生活”。
豆逗根本不是偶然的没考好，是必然的没考好。他根本就没有弄懂三年级第二学期的新事物——应用题，只凭老本考了80分。她拿着这张同样是80分的卷子问豆逗：“是应用题不会吗？”
他有一点点儿惭愧地说：“我一直不明白应用题在说什么。”
“那你想学会应用题吗？”
“当然想学会啦！”
乐乐板起脸来严肃地说：“既然你想学会，咱们这个暑假除了完成你应该写的作业外，每天做10道应用题，行吗？”
“10道？太多了，3道吧，妈妈。”他很不情愿，和妈妈讨价还价。
“不行，10道，就得10道。你一个学期20周，光想着玩，丢下的功课放假就得少玩补上，这是你应付的代价。今天下午3点开始做题。”
豆逗一看妈妈急了，赶紧说：“行，行，行，听你的还不行么。”
乐乐从一本厚厚的《小学数学题解大全》的第四章第五节中找出了最简单的10道应用题，为了让他看不到书中的答案，正经八百地在家做题。乐乐连饭都顾不上吃，将这10道应用题抄写在一张A4纸上，姓名、班级、题号、做题的留白、分割线一应俱全，就像一张真正的考卷。
下午3点整，豆逗玩兴正浓，她对他严肃的说：“豆逗，现在3点了，做这10道应用题，妈妈4点钟收卷子。”
“等会儿吗！我赛完这一局赛车吗。好妈妈，求求你了。”
“不行，咱们约定好3点开始做题，小孩子说话必须算数。”
看着妈妈不容置疑的表情，他不再说什么了，硬着头皮坐在凳子上，极不情愿的啃起了这些半生不熟的应用题。结果做了整整2个小时才做完。完全对的2道，完全不对的2道，60%对和20%对的各3道，而且做题步骤和答语的顺序都乱七八糟的，有的答语写在右上角，结果却写在左下角。如果按每题10分计算，豆逗最多得44分。
乐乐是一个缺乏耐心的急性子，只是因为同情小孩子才忍着不批评豆逗的。此刻她忍不住了狠狠痛斥道：“豆逗，这可是最简单的应用题，你才只会一半，脑子里光想着玩，应该会的都不会……从明天开始，每天上午10：30做10道应用题，最晚下午3点做。做完10道应用题，才能看电视，才能玩……每天每天都做，每天10道应用题，直到应用题全部都会了，而且非常非常熟练为止。”
“好吧”豆逗不再讨价还价。他的小心眼里暗思量：反正也是明天的事，明天再说吧！
乐乐穷追猛打不怕麻烦，“豆逗，现在妈妈给你讲这10道题，明天还是做这10道题。明天你必须给妈妈讲，你为什么这样解题。做题时，要一步一步写，结果写在每道题的下面，最后一行写答语。”她给他做了示范。
例题1：学校大扫除，三年级有6个同学扫地，擦桌子的是扫地的2倍，擦玻璃的比擦桌子的少3个人，擦玻璃的同学有几个？
第一步：在草稿纸上画图：
扫地的有ⅩⅩⅩⅩⅩⅩ—— 6个同学；
擦桌子的是扫地的2倍：ⅩⅩⅩⅩⅩⅩ—— 6个同学再加ⅩⅩⅩⅩⅩⅩ——6个同学，共12个同学；
擦玻璃的比擦桌子的少3个：擦桌子是12个同学，减去少的3个=9个；
第二步：在答卷空白处将草稿纸上的解题过程工工整整的写下了：
规范写法是： 解：6x2-3
=12-3
=9（人）
第三步：写答语：
答：擦玻璃的有9人。
那天她和他一直忙活到晚上7点，幸亏豆沙沙晚上有应酬，她故伎重演，给自己和豆逗做了两大碗西红柿鸡蛋面，放了4个鸡蛋呢。
晚上乐乐还自编了一首关于应用题的打油诗，
应用题啊应用题，画图开思路。
一步一步慢慢画，不要着急啦！
难题画图乱写， 易题出错no no。
易题规范细检查，难题必须多反复。
豆逗是个好孩子，功夫用到得自由。
乐乐让他朗诵三遍，并贴在了《新学期 新要求》的右边。
乐乐以为自己的啰嗦口舌他都听进去了，应该重视应用题了。唉，太高估小孩子了，他终归是个未满10岁的小男孩呀。
转天上午10：30了，豆逗还赖在床上呼呼大睡。她也没舍得叫他，这一睡就到了中午11:30。豆逗连续吃了早饭、中饭和游戏人生。下午3点了，乐乐咬着牙说：“豆逗，咱们做应用题吧”
“妈妈，我很累的，我今天脑袋特别糊涂，你看我睡了14个小时那！妈妈，今天不做了行吗？明天我一定好好做题，行吗？”
“不行”乐乐毫无迟疑的答道。“说好的事情必须做，已经3点了，这是最晚的期限！”
他那里斗得过比他大三倍多的妈妈呀！他沮丧着拖延着做着应用题，还是昨天的应用题。过了两个多小时，才做完了。
“马太效应”永远是对的，你越害怕它就越诡异艰难，你越拖延它就让你付出越多代价。这次他做对了吗？昨天她费得口舌有效果吗？很不幸，一点儿效果都没有。那些不会的，依旧不会，只是比昨天乱写上了几个字，至于在草稿纸上画图，他根本不知道图为何物。
可怜的豆逗，伴着汗水写出的歪歪扭扭的字迹和乱七八糟的线段，好像在诉说：“妈妈呀，我害怕应用题；妈妈呀，我恐惧这些我不熟悉的东西；妈妈呀，我不想做，我想逃。”
此时的乐乐变成了10岁的豆逗，用10岁小孩子的口吻说道：“好豆逗，我的好朋友，昨天和今天都少玩了2个小时，做这些该死的应用题。虽然做了2遍，都是44分，但还是进步了一大块。至少流汗了，认真做题了，走程序了。好豆逗，只要坚持每天做，每天做，不怕做错了，豆逗一定会50分、55分、60分，70分、80分，100分，一点一点学会的。错误不可怕，就怕你怕它……”
伶牙俐齿的乐乐变得语无伦次了，她又给他画图讲了每一道应用题，又仔细在他做的应用题上写出哪对哪错，应该怎样做和评语。
恐惧又害怕的豆逗，这才从混沌退缩逃避的状态中清醒，知道应用题在劫难逃了，他必须学会，滑不过去的，妈妈在死磕。
——摘自愉瑜的心理小说《母与子--平行小宇宙》
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