【两个普通人买保险的故事——50万理赔款，他得到了，她却弄丢了】#保险#公众号：晴天有伞咨询请加：doublesoix
事情发生在去年12月。
故事一：主人公，A先生A先生在年底之前找到我，咨询重疾险。
他的预算是8000-10000块钱，想买一个保障全面、多次赔付、性价比高的重疾险。
我询问了他的健康状况，并且看了近3年的体检报告（通常情况下，会要求客户提供近5年的体检报告，但是A先生只能提供近3年的报告）。
1年前的体检报告显示血常规有一项异常，其他全部正常。3年前做过肠胃镜检查，诊断为肠胃炎，但是病历资料和报告已经找不到了。
第一步，根据他的预算，我为他从市面上的所有重疾险中，挑出了8款符合条件的产品。
第二步，逐字逐句分子这8款产品的健康告知，根据A先生血常规异常、肠胃炎并且报告丢失的情况，列出每个产品健康告知的相关内容，分析正常承保的可能性。
1、2年内是否有血液检查异常？
是。
2、5年内是否做过内窥镜检查？是否曾患有慢性胃炎？
是。A先生3年前做过肠胃镜检查，诊断胃肠炎，但是否为慢性肠炎自己不记得了。
3、2年内是否有血液检查异常？5年内是否做过内窥镜检查？
是。
4、2年内是否有血液检查异常？是否曾被告知患肠炎？
是。
5、6个月内是否有血液检查异常？
否。A先生的血常规异常是1年前的。
6、既没有问血液检查异常、也没有问内窥镜肠胃炎。
7、2年内是否有血液检查异常？
是。
8、3年内是否有体检异常？是否曾患有胃炎？
是。
第三步，选择正常承保可能性大的产品，投保。
经过分析，A先生的健康状况是完全符合5、6的健康告知的；有一项不符合1、7的健康告知；有两项不符合2、4、8的健康告知。
买保险，越符合健康告知的要求，正常承保的可能性就越大。于是A先生选择同时投保1、5、6、7。
经过一周的等待，保险公司给出了如下结论：
1、5、6：正常承保。
7：要求复查血常规。
因为5和6的重症是分组的，获赔的概率会比不分组的小很多，最终A先生选择了1，直接正常承保。
如果没有针对A先生的健康异常状况对多个重疾险的健康告知进行分析筛选，而是直接看到一个好的产品就直接投保了，A先生很有可能要去复查血常规，或者被要求多交保费。
然而，大多数人在买保险的时候都跳过了筛选健康告知的这一步。产生了没必要的复查、多交保费、某些疾病不能保。
故事二：主人公，Z女士Z女士也是在去年12月找到我，咨询重疾险。
她的预算是1-1.5万，想买一个保障全面、多次赔付、大公司的重疾险。
我询问了她的健康状况，并且看了近5年的体检报告。
前1-2年的体检报告都显示有甲状腺囊性结节，大小0.5*08mm，除此之外没有其他问题。
同时，在此之前，Z女士自己研究了不少互联网保险产品，对当时的一款热销产品非常中意（表格中第4个）。
第一步，我们将以下4款产品作为备选。
第二步，根据Z女士的情况，分析这4款重疾险的健康告知。
因为Z女士有甲状腺结节，而几乎所有的产品都会问到“是否有甲状腺结节”，所以对Z女士来说，通过健康告知做筛选，没办法选出哪一个更好，而是要通过预核保来筛选。
预核保就是在买保险之前，把体检报告和病历资料提交给保险公司，保险公司会提前告诉我们是否能够正常承保，是否需要多交保费、是否会有某些疾病不能保。我们从这几个保险公司的给出的结论中挑选一个最好的。
4个公司的预核保结果分别是：
1、正常承保；
2、甲状腺疾病除外；
3、甲状腺疾病除外；
4、无法预核保，投保界面提示：需要提供甲状腺分级报告单；
就在我本以为可以购买第1家公司的重疾险时，Z女士却发来了甲状腺分级检查报告单，结果显示：TI-RADS分级为2级。
Z女士说：她在找我咨询之前，看中了4号重疾险，但是投保的时候问“是否做过甲状腺分级检查”，她想到自己没做过，于是就去做了一个。
看到这里，你是不是也要为Z女士长叹一口气了？
明明可以正常承保，却因为一张甲状腺分级检查报告单，变成了甲状腺疾病不能保。
保险公司的核保人员是根据客户提供的资料来判断重大疾病发生的可能性的。本来判断大小不到1厘米的囊性结节，发展成恶性的概率是不大的。但是如果TI-RADS分级到达2级的话，核保人员就认为发展成恶性的概率比单纯的囊性结节要大一些，所以只能不保甲状腺疾病。
最终，Z女士只能接受了甲状腺疾病不能保的结论。
如果Z女士将来发生了甲状腺疾病，本来可以拿到的50万理赔款，就这样弄丢了。
如果你正准备买保险，一定要吸取这两个案例的经验，在联系你的保险经纪人选产品之前，一定不要盲目的投保和检查，以免给自己造成不必要的损失。
------------------------------------#保险#
保险咨询见文章开始处---------------------------
关于我：
明亚保险经纪北京分公司保险经纪人；国内985高校法学学士；十年大型国有银行主管工作经历；2020年为百余家庭送出保障。
关于团队：
明亚保险经纪公司第一营业部；2020年重疾险保额38亿元；北京地区业绩第一名、全国第二名。
事情发生在去年12月。
故事一：主人公，A先生A先生在年底之前找到我，咨询重疾险。
他的预算是8000-10000块钱，想买一个保障全面、多次赔付、性价比高的重疾险。
我询问了他的健康状况，并且看了近3年的体检报告（通常情况下，会要求客户提供近5年的体检报告，但是A先生只能提供近3年的报告）。
1年前的体检报告显示血常规有一项异常，其他全部正常。3年前做过肠胃镜检查，诊断为肠胃炎，但是病历资料和报告已经找不到了。
第一步，根据他的预算，我为他从市面上的所有重疾险中，挑出了8款符合条件的产品。
第二步，逐字逐句分子这8款产品的健康告知，根据A先生血常规异常、肠胃炎并且报告丢失的情况，列出每个产品健康告知的相关内容，分析正常承保的可能性。
1、2年内是否有血液检查异常？
是。
2、5年内是否做过内窥镜检查？是否曾患有慢性胃炎？
是。A先生3年前做过肠胃镜检查，诊断胃肠炎，但是否为慢性肠炎自己不记得了。
3、2年内是否有血液检查异常？5年内是否做过内窥镜检查？
是。
4、2年内是否有血液检查异常？是否曾被告知患肠炎？
是。
5、6个月内是否有血液检查异常？
否。A先生的血常规异常是1年前的。
6、既没有问血液检查异常、也没有问内窥镜肠胃炎。
7、2年内是否有血液检查异常？
是。
8、3年内是否有体检异常？是否曾患有胃炎？
是。
第三步，选择正常承保可能性大的产品，投保。
经过分析，A先生的健康状况是完全符合5、6的健康告知的；有一项不符合1、7的健康告知；有两项不符合2、4、8的健康告知。
买保险，越符合健康告知的要求，正常承保的可能性就越大。于是A先生选择同时投保1、5、6、7。
经过一周的等待，保险公司给出了如下结论：
1、5、6：正常承保。
7：要求复查血常规。
因为5和6的重症是分组的，获赔的概率会比不分组的小很多，最终A先生选择了1，直接正常承保。
如果没有针对A先生的健康异常状况对多个重疾险的健康告知进行分析筛选，而是直接看到一个好的产品就直接投保了，A先生很有可能要去复查血常规，或者被要求多交保费。
然而，大多数人在买保险的时候都跳过了筛选健康告知的这一步。产生了没必要的复查、多交保费、某些疾病不能保。
故事二：主人公，Z女士Z女士也是在去年12月找到我，咨询重疾险。
她的预算是1-1.5万，想买一个保障全面、多次赔付、大公司的重疾险。
我询问了她的健康状况，并且看了近5年的体检报告。
前1-2年的体检报告都显示有甲状腺囊性结节，大小0.5*08mm，除此之外没有其他问题。
同时，在此之前，Z女士自己研究了不少互联网保险产品，对当时的一款热销产品非常中意（表格中第4个）。
第一步，我们将以下4款产品作为备选。
第二步，根据Z女士的情况，分析这4款重疾险的健康告知。
因为Z女士有甲状腺结节，而几乎所有的产品都会问到“是否有甲状腺结节”，所以对Z女士来说，通过健康告知做筛选，没办法选出哪一个更好，而是要通过预核保来筛选。
预核保就是在买保险之前，把体检报告和病历资料提交给保险公司，保险公司会提前告诉我们是否能够正常承保，是否需要多交保费、是否会有某些疾病不能保。我们从这几个保险公司的给出的结论中挑选一个最好的。
4个公司的预核保结果分别是：
1、正常承保；
2、甲状腺疾病除外；
3、甲状腺疾病除外；
4、无法预核保，投保界面提示：需要提供甲状腺分级报告单；
就在我本以为可以购买第1家公司的重疾险时，Z女士却发来了甲状腺分级检查报告单，结果显示：TI-RADS分级为2级。
Z女士说：她在找我咨询之前，看中了4号重疾险，但是投保的时候问“是否做过甲状腺分级检查”，她想到自己没做过，于是就去做了一个。
看到这里，你是不是也要为Z女士长叹一口气了？
明明可以正常承保，却因为一张甲状腺分级检查报告单，变成了甲状腺疾病不能保。
保险公司的核保人员是根据客户提供的资料来判断重大疾病发生的可能性的。本来判断大小不到1厘米的囊性结节，发展成恶性的概率是不大的。但是如果TI-RADS分级到达2级的话，核保人员就认为发展成恶性的概率比单纯的囊性结节要大一些，所以只能不保甲状腺疾病。
最终，Z女士只能接受了甲状腺疾病不能保的结论。
如果Z女士将来发生了甲状腺疾病，本来可以拿到的50万理赔款，就这样弄丢了。
如果你正准备买保险，一定要吸取这两个案例的经验，在联系你的保险经纪人选产品之前，一定不要盲目的投保和检查，以免给自己造成不必要的损失。
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关于我：
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编者按：中国“免疫元年”以来，以ICIs为代表的免疫治疗改善了多个瘤种的预后，特别是帕博利珠单抗注射液令肺部肿瘤的治疗格局发生了重大变革，免疫治疗成为最有前景的抗肿瘤治疗手段之一。
随着免疫治疗应用渐广，免疫治疗不良反应也受到了普遍的关注。几乎全身任何器官系统都可能受到其影响，少部分甚至表现为严重致死性毒性反应。然而，目前我们对于免疫治疗不良反应的发病机制认识仍然有限，指南对于重度免疫治疗不良反应给出的管理建议有限。因此，案例经验对于此类不良反应的处理至关重要。
在此背景下，《重度免疫治疗不良反应病例集萃及管理共识》应运而生。该书由广州医学大学附属第一医院牵头撰写，通过我国30家顶级医疗中心的34个经典案例对重度免疫治疗不良反应与处理经验进行了集中展示。可说是填补了目前医学界“重度免疫治疗不良反应”领域专业图书的空白。
在新书出版前夕，AME科研时间将对图书部分内容进行连载。今天，为大家带来“第一篇 概述”部分节选。什么是重度免疫治疗不良反应？如何正视重度免疫治疗不良反应并做出及时的处理？欢迎大家在下文中寻找答案并将试读感受留言反馈给我们。未来，我们将陆续推送本书所载病例，敬请期待！
重度免疫治疗不良反应概述（节选）
免疫相关不良反应
近年来，以免疫检查点抑制剂(ICIs)以及 嵌合抗原受体T细胞免疫疗法(CAR-T)为代表的免疫治疗，改善了多个瘤种的预后，使肿瘤的治疗格局发生了重大变革，成为最有前景的抗肿瘤治疗手段之一。ICIs主要包括抗细胞毒性T淋巴细胞相关抗原4(CTLA-4)、抗程序性细胞死亡蛋白1(PD-1)及其配体(PD-L1)抗体等系列药物。然而，ICIs治疗在疗效上获得突破的同时，引起的免疫相关不良反应(irAEs)也受到了普遍的关注。这些不良反应与传统的化疗、靶向治疗相关毒性明显反应不同，几乎全身任何器官系统都可能受到影响，少部分表现为严重致死性毒性反应。
目前，有关irAEs的大多数报道都来自临床研究，对其发病机制的研究仍非常有限。我们尚不清楚，irAEs是原发性自身免疫性疾病的新“形式”，还是单独的新“疾病”。一些早期证据表明，irAEs构成免疫耐受的经典突破，可导致自身抗原反应性和病原性自身抗体的产生或原发性自身免疫疾病，这些与主要组织相容性复合体MHC单倍型相关。另一方面，并非所有患自身免疫病的患者在接受ICI治疗后都会加重其潜在疾病，这表明irAEs的病因学要比最初认为的要复杂得多，不同的免疫致病机制会导致irAEs，进而会在每个受影响的器官中导致多种不同的组织病理学表型。因此，加强对irAEs，特别是是重度irAEs的识别、发生规律、发病机制、全程管理，对提高治疗的安全性和患者的依从性、降低患者的治疗风险至关重要，让肿瘤患者活得更长，活得更好。
重度免疫治疗不良反应
IrAEs的研究还处于早期发展阶段，许多临床问题尚未得到解决。但随着ICIs适应证的迅速增长，临床医生面临着处理各种irAEs的巨大压力。大多数 irAEs都是自限性的，可以通过皮质类固醇或霉酚酸酯的预先治疗有效地得到控制。对于某些严重不良反应（重度irAEs）目前尚无统一概念，通常指接受免疫治疗的肿瘤患者心脏、肺、肝、结肠和神经肌肉系统发生的难治性、死亡率较高的不良反应。指南对于此类不良反应给出的管理建议有限，同时由于缺乏对irAEs发病机制的系统性研究，临床治疗面临着很大的困难。
与ICI相关的致命毒性作用并不常见，发生率为0.3%~1.3%。这些致命的毒性往往在治疗早期出现，并经常导致快速的临床恶化。在2009—2018年1月之间，Vigilyze数据库里的31 059例与ICI相关的病例报告中，有613例致命性不良事件(AE，1.97%)。其中，193例死亡与抗CTLA-4抗体相关，主要是由于结肠炎(70%)，其次是肝炎(16%)和肺炎(8%)。333例PD-1或抗PD-L1抗体治疗相关的死亡，主要由肺炎(35%)，肝炎(22%)或神经毒性(15%)引起。CTLA-4抑制剂与PD-1/PD-L1抑制剂的联用，造成死亡的主要原因是结肠炎(37%)和心肌炎(25%)，而肺炎(14%)和神经毒性(8%)相关的致命时毒性的发生率相对较低。致命性AE倾向于在治疗的早期发生(单一疗法的中位发作时间为40 d，联合疗法的中位发病时间为14.5 d)。其中免疫性心肌炎需要特别关注，约40%的报告病例是致命的。这些数据与既往报道的接受ICIs治疗的3 545例患者的数据基本一致。总体死亡率为0.6%，主要归因于心肌炎，神经毒性，结肠炎或肝炎。从治疗开始到症状发作与从症状发作到死亡的中位时间分别为15 d和32 d。同样，对19 217例患者的112项公开试验的数据进行的荟萃分析显示，致命AE的发生率分别为0.36%(PD-1抑制)，0.38%(PD- L1抑制)，1.08%(CTLA-4抑制)和1.23%(PD-1或PD-L1抑制加上CTLA-4抑制)。开发严重致死性AEs的预测指标、探索严重毒性的机理、针对严重事件的更有效管理方法以及更具选择性的抗癌免疫疗法是关键。对于这些潜在的致命并发症，应给予足够的重视，对其进行早期识别、早期治疗。
如何针对影响不同器官的重度irAEs进行个体化管理，我们将在未来的新书抢先看中进一步讲解。
编者按：中国“免疫元年”以来，以ICIs为代表的免疫治疗改善了多个瘤种的预后，特别是帕博利珠单抗注射液令肺部肿瘤的治疗格局发生了重大变革，免疫治疗成为最有前景的抗肿瘤治疗手段之一。
随着免疫治疗应用渐广，免疫治疗不良反应也受到了普遍的关注。几乎全身任何器官系统都可能受到其影响，少部分甚至表现为严重致死性毒性反应。然而，目前我们对于免疫治疗不良反应的发病机制认识仍然有限，指南对于重度免疫治疗不良反应给出的管理建议有限。因此，案例经验对于此类不良反应的处理至关重要。
在此背景下，《重度免疫治疗不良反应病例集萃及管理共识》应运而生。该书由广州医学大学附属第一医院牵头撰写，通过我国30家顶级医疗中心的34个经典案例对重度免疫治疗不良反应与处理经验进行了集中展示。可说是填补了目前医学界“重度免疫治疗不良反应”领域专业图书的空白。
在新书出版前夕，AME科研时间将对图书部分内容进行连载。今天，为大家带来“第一篇 概述”部分节选。什么是重度免疫治疗不良反应？如何正视重度免疫治疗不良反应并做出及时的处理？欢迎大家在下文中寻找答案并将试读感受留言反馈给我们。未来，我们将陆续推送本书所载病例，敬请期待！
重度免疫治疗不良反应概述（节选）
免疫相关不良反应
近年来，以免疫检查点抑制剂(ICIs)以及 嵌合抗原受体T细胞免疫疗法(CAR-T)为代表的免疫治疗，改善了多个瘤种的预后，使肿瘤的治疗格局发生了重大变革，成为最有前景的抗肿瘤治疗手段之一。ICIs主要包括抗细胞毒性T淋巴细胞相关抗原4(CTLA-4)、抗程序性细胞死亡蛋白1(PD-1)及其配体(PD-L1)抗体等系列药物。然而，ICIs治疗在疗效上获得突破的同时，引起的免疫相关不良反应(irAEs)也受到了普遍的关注。这些不良反应与传统的化疗、靶向治疗相关毒性明显反应不同，几乎全身任何器官系统都可能受到影响，少部分表现为严重致死性毒性反应。
目前，有关irAEs的大多数报道都来自临床研究，对其发病机制的研究仍非常有限。我们尚不清楚，irAEs是原发性自身免疫性疾病的新“形式”，还是单独的新“疾病”。一些早期证据表明，irAEs构成免疫耐受的经典突破，可导致自身抗原反应性和病原性自身抗体的产生或原发性自身免疫疾病，这些与主要组织相容性复合体MHC单倍型相关。另一方面，并非所有患自身免疫病的患者在接受ICI治疗后都会加重其潜在疾病，这表明irAEs的病因学要比最初认为的要复杂得多，不同的免疫致病机制会导致irAEs，进而会在每个受影响的器官中导致多种不同的组织病理学表型。因此，加强对irAEs，特别是是重度irAEs的识别、发生规律、发病机制、全程管理，对提高治疗的安全性和患者的依从性、降低患者的治疗风险至关重要，让肿瘤患者活得更长，活得更好。
重度免疫治疗不良反应
IrAEs的研究还处于早期发展阶段，许多临床问题尚未得到解决。但随着ICIs适应证的迅速增长，临床医生面临着处理各种irAEs的巨大压力。大多数 irAEs都是自限性的，可以通过皮质类固醇或霉酚酸酯的预先治疗有效地得到控制。对于某些严重不良反应（重度irAEs）目前尚无统一概念，通常指接受免疫治疗的肿瘤患者心脏、肺、肝、结肠和神经肌肉系统发生的难治性、死亡率较高的不良反应。指南对于此类不良反应给出的管理建议有限，同时由于缺乏对irAEs发病机制的系统性研究，临床治疗面临着很大的困难。
与ICI相关的致命毒性作用并不常见，发生率为0.3%~1.3%。这些致命的毒性往往在治疗早期出现，并经常导致快速的临床恶化。在2009—2018年1月之间，Vigilyze数据库里的31 059例与ICI相关的病例报告中，有613例致命性不良事件(AE，1.97%)。其中，193例死亡与抗CTLA-4抗体相关，主要是由于结肠炎(70%)，其次是肝炎(16%)和肺炎(8%)。333例PD-1或抗PD-L1抗体治疗相关的死亡，主要由肺炎(35%)，肝炎(22%)或神经毒性(15%)引起。CTLA-4抑制剂与PD-1/PD-L1抑制剂的联用，造成死亡的主要原因是结肠炎(37%)和心肌炎(25%)，而肺炎(14%)和神经毒性(8%)相关的致命时毒性的发生率相对较低。致命性AE倾向于在治疗的早期发生(单一疗法的中位发作时间为40 d，联合疗法的中位发病时间为14.5 d)。其中免疫性心肌炎需要特别关注，约40%的报告病例是致命的。这些数据与既往报道的接受ICIs治疗的3 545例患者的数据基本一致。总体死亡率为0.6%，主要归因于心肌炎，神经毒性，结肠炎或肝炎。从治疗开始到症状发作与从症状发作到死亡的中位时间分别为15 d和32 d。同样，对19 217例患者的112项公开试验的数据进行的荟萃分析显示，致命AE的发生率分别为0.36%(PD-1抑制)，0.38%(PD- L1抑制)，1.08%(CTLA-4抑制)和1.23%(PD-1或PD-L1抑制加上CTLA-4抑制)。开发严重致死性AEs的预测指标、探索严重毒性的机理、针对严重事件的更有效管理方法以及更具选择性的抗癌免疫疗法是关键。对于这些潜在的致命并发症，应给予足够的重视，对其进行早期识别、早期治疗。
如何针对影响不同器官的重度irAEs进行个体化管理，我们将在未来的新书抢先看中进一步讲解。
【正确运用微信群发功能深度变现】
成交的四种手段：发圈、混群、群发、私聊里，群发是最容易操作的，对微信这个工具稍有了解，都会群发。
昨天和今天我恶狠狠地删了几个微友。
原因无他，群发的太频繁了！
群发的频率让我实在是忍无可忍了！
而且居然还用语音来群发！
真是叔可忍，他婶子也不可忍！
群发SB乱象之一：在吗？吃饭了吗？
我就奇怪了，你群发一次这种SB话也就算了，几乎一周发两三次，你说我是回复你还是不回复你啊！
你问我在不在，我要说不在，你请我吃饭我岂不是错过了。
我要说在，你要问我借钱我怎么办？
群发SB乱象之二：帮我朋友圈点个赞吧！
拜托，我和你很熟吗？
群发最SB乱象之三：发语音，而且还发不止一条。
你打开语音，一听居然是：各位朋友早上好！
瞬间零乱了！
好象生怕别人不知道你是用的群发软件似的！
微信说到底是一个工具，就象私家车一样的工具，只有对这个工具的各项性能指标都掌握了，才能谈到抬头观察路面的交通情况。
一样道理，只有对微信这个工具运用的纯熟了，才能谈到说运用背后的生意规律来把生意做大做强。
微商也是基于人的社交属性的基础上发展起来的：
因为我信任你，
所以我才和你发生生意往来，
但是我不希望我的正常生活被打扰。
微信这个工具的具体运用可以从：
改头、
换面、
远加、
近交、
发圈、
混群、
群发、
私聊
这八个方面来逐一运用，而每项运用都有其符合微商运作规律、也符合人性的潜规则。
就比如群发这个细节来说，群发原理可以简单总结为：
1、从用户的角度思考问题；
2、每个人都不喜欢被推销，但被喜欢被勾引；
3、每个人都不喜欢被群发，要把群发变得象是跟对方一对一地在聊天；
4、要把必要的信息发给必要的人；
4、记住：群发一次，就会被人删除一次；
5、对准客户作一个统一的标识，为他们编辑一系列对于他们必要的信息来促成交易；
7、已成交的客户做一个统一的标识，为他们定时送上产品使用方法和阶段性的问候。
对于以上这些，做微商的你又了解多少？
很多的微商小白因为错误地进行了群发，结果：
1、被微信好友拉黑；
2、降低了成交的概率；
3、失去了好友的信任；
那究竟应该怎么群发呢？
先看一张思维导图，一图胜过万语千言；
首先要说明的是，没有一种方法是适合所有人的
这里只是把背后的原理总结出来。
如果你是有影响力的人物，群发多少条、群发什么内容都没有关系。
如果你刚起步，那掌握这些原理，可以让你让走很多弯路。
一、群发原理
1、从用户的角度出发考虑问题
2、每个人都不喜欢被推销，但都喜欢被勾引
3、每个人都不喜欢被群发，要把群发变得象是和对方一个人在聊天一样；
二、常见错误群发类型
1、太硬的广告；
2、拉票点赞
3、测试死粉
4、软广告，但让人一眼就看出是做广告的；
5、鸡汤关怀
6、节日祝福
7、求帮助
常见的有两种错误类型：
我看中了一套连衣裙，拿不定注意，你能在我朋友圈里帮我选一下吗？有红包赠送；
你知道被人抛弃的感觉吗？
8、最无聊的：
吃饭了吗？
你在干吗？
晚上好！
早！
三、群发规则
1、好友分组
2、筛选好友
3、群发频率：每月最多一次
4、群发时间：不要选择节假日和周末；在早11点、下午3点、晚9点左右比较适合；
5、确定群发的目标：成交、互动、通知、常规关怀、建立基础信任？
6、语言格式：用好友可以看得懂的语言，不要用微商语言（一大堆表情符号）；
7、内容真诚：不是简单地复制别人的内容；
8、每次群发，一次性不要群发太多；
9、群发到什么人，用笔记下来；
10、尊重好友：要及时回复；
11、群发建立的小组要保留；
12、内容多不如少，要有“一屏思维”；
13、频繁群发会被腾讯限制功能；
14、文案内容直指人心：
例如：
给她一个惊喜，给自己一个感动！
当你第一次见她的时候，那时候的她皮肤白里透红，多年过去，你是否忽视了她为了家庭的操劳变成一个脸上有斑的“黄脸婆”？送她一支。给她 一个惊喜，给自己一个感动！
四、案例
1、目标：招募代理；
2、内容
① 媒介：一本电子书、听课笔记等，避免让对方直接看到你的广告而反感；
② 好处：送给对方好处，附带你的广告
3、步骤
① 第一次群发文案示例：我前几天听了一天的晁天王的分享课，分享了很多关于微商的实操内容，对我的帮助很大。如果你也需要了解这方面的知识，回复任意信息，我发给你；
② 这样就可以收集到一些有需要的用户，进行二次营销；
③ 把电子书或课件笔记发给对方，附上你的广告；
④ 文案示例：我正在招募一起创业的小伙伴，门槛低还可以参加价值巨大的课程培训，如果你也需要，我把详细的信息发给你；
⑤ 转入私聊
4、效果
① 避免用户直接看到广告而产生反感，甚至把你直接拉黑；
② 筛选出精准用户，这些都是信任你的用户；
③ 极大地减少损失；
五、总结
1、从用户的角度出发：已所不欲，勿施与人；
2、想清楚你的目标；
3、不要尝试撞大运：能量守恒定律；
4、每一次的群发都与众不同，让别人记住你，对你产生好感；
六、不要轻易拉黑经常群发给你的微商小白，TA是不懂，是可以轻易转化的
但如果提醒一次后还是不停的群发，那也只能拉黑了事了。
https://t.cn/RxRVHIh
成交的四种手段：发圈、混群、群发、私聊里，群发是最容易操作的，对微信这个工具稍有了解，都会群发。
昨天和今天我恶狠狠地删了几个微友。
原因无他，群发的太频繁了！
群发的频率让我实在是忍无可忍了！
而且居然还用语音来群发！
真是叔可忍，他婶子也不可忍！
群发SB乱象之一：在吗？吃饭了吗？
我就奇怪了，你群发一次这种SB话也就算了，几乎一周发两三次，你说我是回复你还是不回复你啊！
你问我在不在，我要说不在，你请我吃饭我岂不是错过了。
我要说在，你要问我借钱我怎么办？
群发SB乱象之二：帮我朋友圈点个赞吧！
拜托，我和你很熟吗？
群发最SB乱象之三：发语音，而且还发不止一条。
你打开语音，一听居然是：各位朋友早上好！
瞬间零乱了！
好象生怕别人不知道你是用的群发软件似的！
微信说到底是一个工具，就象私家车一样的工具，只有对这个工具的各项性能指标都掌握了，才能谈到抬头观察路面的交通情况。
一样道理，只有对微信这个工具运用的纯熟了，才能谈到说运用背后的生意规律来把生意做大做强。
微商也是基于人的社交属性的基础上发展起来的：
因为我信任你，
所以我才和你发生生意往来，
但是我不希望我的正常生活被打扰。
微信这个工具的具体运用可以从：
改头、
换面、
远加、
近交、
发圈、
混群、
群发、
私聊
这八个方面来逐一运用，而每项运用都有其符合微商运作规律、也符合人性的潜规则。
就比如群发这个细节来说，群发原理可以简单总结为：
1、从用户的角度思考问题；
2、每个人都不喜欢被推销，但被喜欢被勾引；
3、每个人都不喜欢被群发，要把群发变得象是跟对方一对一地在聊天；
4、要把必要的信息发给必要的人；
4、记住：群发一次，就会被人删除一次；
5、对准客户作一个统一的标识，为他们编辑一系列对于他们必要的信息来促成交易；
7、已成交的客户做一个统一的标识，为他们定时送上产品使用方法和阶段性的问候。
对于以上这些，做微商的你又了解多少？
很多的微商小白因为错误地进行了群发，结果：
1、被微信好友拉黑；
2、降低了成交的概率；
3、失去了好友的信任；
那究竟应该怎么群发呢？
先看一张思维导图，一图胜过万语千言；
首先要说明的是，没有一种方法是适合所有人的
这里只是把背后的原理总结出来。
如果你是有影响力的人物，群发多少条、群发什么内容都没有关系。
如果你刚起步，那掌握这些原理，可以让你让走很多弯路。
一、群发原理
1、从用户的角度出发考虑问题
2、每个人都不喜欢被推销，但都喜欢被勾引
3、每个人都不喜欢被群发，要把群发变得象是和对方一个人在聊天一样；
二、常见错误群发类型
1、太硬的广告；
2、拉票点赞
3、测试死粉
4、软广告，但让人一眼就看出是做广告的；
5、鸡汤关怀
6、节日祝福
7、求帮助
常见的有两种错误类型：
我看中了一套连衣裙，拿不定注意，你能在我朋友圈里帮我选一下吗？有红包赠送；
你知道被人抛弃的感觉吗？
8、最无聊的：
吃饭了吗？
你在干吗？
晚上好！
早！
三、群发规则
1、好友分组
2、筛选好友
3、群发频率：每月最多一次
4、群发时间：不要选择节假日和周末；在早11点、下午3点、晚9点左右比较适合；
5、确定群发的目标：成交、互动、通知、常规关怀、建立基础信任？
6、语言格式：用好友可以看得懂的语言，不要用微商语言（一大堆表情符号）；
7、内容真诚：不是简单地复制别人的内容；
8、每次群发，一次性不要群发太多；
9、群发到什么人，用笔记下来；
10、尊重好友：要及时回复；
11、群发建立的小组要保留；
12、内容多不如少，要有“一屏思维”；
13、频繁群发会被腾讯限制功能；
14、文案内容直指人心：
例如：
给她一个惊喜，给自己一个感动！
当你第一次见她的时候，那时候的她皮肤白里透红，多年过去，你是否忽视了她为了家庭的操劳变成一个脸上有斑的“黄脸婆”？送她一支。给她 一个惊喜，给自己一个感动！
四、案例
1、目标：招募代理；
2、内容
① 媒介：一本电子书、听课笔记等，避免让对方直接看到你的广告而反感；
② 好处：送给对方好处，附带你的广告
3、步骤
① 第一次群发文案示例：我前几天听了一天的晁天王的分享课，分享了很多关于微商的实操内容，对我的帮助很大。如果你也需要了解这方面的知识，回复任意信息，我发给你；
② 这样就可以收集到一些有需要的用户，进行二次营销；
③ 把电子书或课件笔记发给对方，附上你的广告；
④ 文案示例：我正在招募一起创业的小伙伴，门槛低还可以参加价值巨大的课程培训，如果你也需要，我把详细的信息发给你；
⑤ 转入私聊
4、效果
① 避免用户直接看到广告而产生反感，甚至把你直接拉黑；
② 筛选出精准用户，这些都是信任你的用户；
③ 极大地减少损失；
五、总结
1、从用户的角度出发：已所不欲，勿施与人；
2、想清楚你的目标；
3、不要尝试撞大运：能量守恒定律；
4、每一次的群发都与众不同，让别人记住你，对你产生好感；
六、不要轻易拉黑经常群发给你的微商小白，TA是不懂，是可以轻易转化的
但如果提醒一次后还是不停的群发，那也只能拉黑了事了。
https://t.cn/RxRVHIh
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