【编辑日记（2022年1月10日 第10篇）】
日期
2022年1月10日，星期一，辛丑牛年十二月（腊月）初八，“三九”第3天。今天距北京冬奥会2月4日开幕还有25天。
天气
本周我国中东部地区冷空气活动频繁，其中，今天（1月10日）受冷暖空气共同影响，雨雪范围较广，东北等地有降雪天气。不过整体来看，本周冷空气强度不算强，中东部气温总体在常年同期正常水平上下波动。
今明天冷空气迅速南下，中央气象台预计，受其影响，东北地区中南部、华北、黄淮、江汉、江淮、江南东部等地气温将下降4～6℃，东北地区南部等地降温幅度6～8℃，北方地区并伴有4～5级偏北风，阵风6～8级。此外，河北、山东、河南等地的霾天气也将逐渐减弱消散。
降温过后，西北、华北等地气温较常年短暂偏低，大多在正常水平上下浮动，东北地区的吉林、黑龙江多地最高气温降至-10℃以下，最低气温甚至不足-20℃，这一带的公众将深刻感受到“三九天”的严寒。
至于南方则阴雨天气笼罩，难见阳光，尤其是贵州、湖南一带，未来几天最高气温多在10℃左右，全天都可能体会到湿冷感。
随着这股冷空气南下，还将带来较大范围雨雪天气。不过由于暖湿气流弱，水汽条件一般，再加上冷空气移动速度很快，所以这次雨雪过程不算强，持续时间也不长，北方的降雪多是匆匆而过，南方以小到中雨为主，明天这轮雨雪过程就趋于结束。
新闻晚报
红星新闻：莫言《生死疲劳》新版发布
《生死疲劳》是莫言的代表作之一，莫言表示，“诺贝尔奖评委主要是因为读完了《生死疲劳》，才把诺贝尔奖颁给了我”。
在莫言作品的序列里，《生死疲劳》的确是他最重要的作品之一。莫言本人也曾多次表达过自己对《生死疲劳》的喜爱。他说这本书是自己遗憾最少的作品，还坦言如果自己只有两部作品可以传世，那么一定有一本是《生死疲劳》。
莫言小学5年级时就因为话太多而辍学，过早地进入了成人世界。离开了群体的莫言一头扎进大自然，于是他开始和牛羊为友，同猪狗对话。在这个过程中，他开始思考人眼看到的说不定和驴、牛、羊眼中看到的不一样，也许每个动物的内心都藏着一个人的灵魂。以此为蓝本，莫言写下了这本《生死疲劳》。
莫言为我们解题《生死疲劳》时，也提到了这本书对读者更深层次的价值。当痛苦不可排解之时，跳脱出来看到六道轮回、六道虚空，看到这个无穷的宇宙，我们在宇宙一粒微尘之上的功名利禄、我们的得失成败，又有什么价值呢？这也是书封上写的，无论多么苦闷都能笑出声来的原因。莫言将自己的个人生活经验融入到文化记忆中，用自己的幽默阐述了生活中存在着无可避免的痛苦，但同时向我们证明了，在极度痛苦时笑出声来，获得内心深处的解脱。
重点阅读
人民网：文旅部公示首批国家级旅游休闲街区名单
根据中华人民共和国旅游行业标准《旅游休闲街区等级划分》(LB/T 082-2021)，按照《文化和旅游部办公厅 国家发展改革委办公厅关于开展国家级旅游休闲街区认定工作的通知》安排，日前，文化和旅游部公示首批国家级旅游休闲街区名单。
首批国家级旅游休闲街区名单（按行政区划顺序排列）：
1.北京市东城区前门大街
2.北京市朝阳区三里屯太古里
3.天津市西青区杨柳青古镇街区
4.河北省承德市双桥区金龙旅游休闲街区
5.河北省唐山市路北区培仁历史文化街
6.山西省忻州市忻府区古城文旅休闲生活街区
7.内蒙古自治区呼和浩特市玉泉区塞上老街旅游休闲街区
8.辽宁省沈阳市沈河区中街旅游休闲街区
9.吉林省长白山管委会白桦旅游休闲街区
10.黑龙江省哈尔滨市道里区中央大街步行街
11.上海市黄浦区思南公馆街区
12.上海市徐汇区武康路-安福路街区
13.江苏省南京市秦淮区夫子庙步行街
14.江苏省无锡市梁溪区清名桥历史文化街区
15.江苏省苏州市姑苏区平江历史街区
16.浙江省温州市鹿城区五马历史文化街区
17.浙江省宁波市江北区老外滩街区
18.浙江省杭州市上城区清河坊历史文化街区
19.安徽省合肥市包河区罍街
20.安徽省黄山市屯溪区黎阳映巷街区
21.福建省福州市鼓楼区三坊七巷历史文化街区
22.福建省福州市台江区上下杭历史文化街区
23.福建省晋江市五店市传统文化旅游区
24.江西省上饶市鄱阳县饶州古镇旅游休闲街区
25.江西省赣州市章贡区江南宋城旅游休闲街区
26.山东省济南市历下区百花洲历史文化街区
27.山东省淄博市周村区古商城历史文化街区
28.河南省洛阳市老城区洛阳古城历史文化街区
29.河南省郑州市二七区德化步行街
30.湖北省襄阳市襄城区襄阳北街
31.湖南省长沙市天心区太平街
32.湖南省常德市柳叶湖区河街
33.广东省潮州市湘桥区牌坊街
34.广东省广州市荔湾区永庆坊
35.广西壮族自治区桂林市秀峰区东西巷历史文化街区
36.广西壮族自治区南宁市兴宁区老南宁·三街两巷历史文化街区
37.海南省海口市骑楼建筑历史文化街区
38.重庆市江北区大九街旅游休闲街区
39.重庆市南岸区弹子石老街
40.重庆市沙坪坝区磁器口街区
41.四川省成都市武侯区武侯祠·锦里
42.四川省成都市青羊区宽窄巷子
43.四川省成都市锦江区春熙路
44.贵州省黔东南州镇远县镇远古城文化步行街
45.云南省丽江市古城区大研花巷旅游休闲街区
46.云南省红河州建水县临安古城主题特色街区
47.西藏自治区拉萨市慈觉林藏院风情街
48.西藏自治区昌都市茶马城街区
49.陕西省安康市石泉县秦巴老街
50.甘肃省临夏州临夏市八坊十三巷
51.青海省西宁市城西区唐道·637休闲文旅步行街
52.宁夏回族自治区银川市西夏区怀远旅游休闲街区
53.新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市天山区大巴扎旅游休闲街区
54.新疆维吾尔自治区伊犁州伊宁市六星街历史文化街区
55.新疆生产建设兵团第八师石河子市幸福路步行街
（责任编辑 王顺利）
日期
2022年1月10日，星期一，辛丑牛年十二月（腊月）初八，“三九”第3天。今天距北京冬奥会2月4日开幕还有25天。
天气
本周我国中东部地区冷空气活动频繁，其中，今天（1月10日）受冷暖空气共同影响，雨雪范围较广，东北等地有降雪天气。不过整体来看，本周冷空气强度不算强，中东部气温总体在常年同期正常水平上下波动。
今明天冷空气迅速南下，中央气象台预计，受其影响，东北地区中南部、华北、黄淮、江汉、江淮、江南东部等地气温将下降4～6℃，东北地区南部等地降温幅度6～8℃，北方地区并伴有4～5级偏北风，阵风6～8级。此外，河北、山东、河南等地的霾天气也将逐渐减弱消散。
降温过后，西北、华北等地气温较常年短暂偏低，大多在正常水平上下浮动，东北地区的吉林、黑龙江多地最高气温降至-10℃以下，最低气温甚至不足-20℃，这一带的公众将深刻感受到“三九天”的严寒。
至于南方则阴雨天气笼罩，难见阳光，尤其是贵州、湖南一带，未来几天最高气温多在10℃左右，全天都可能体会到湿冷感。
随着这股冷空气南下，还将带来较大范围雨雪天气。不过由于暖湿气流弱，水汽条件一般，再加上冷空气移动速度很快，所以这次雨雪过程不算强，持续时间也不长，北方的降雪多是匆匆而过，南方以小到中雨为主，明天这轮雨雪过程就趋于结束。
新闻晚报
红星新闻：莫言《生死疲劳》新版发布
《生死疲劳》是莫言的代表作之一，莫言表示，“诺贝尔奖评委主要是因为读完了《生死疲劳》，才把诺贝尔奖颁给了我”。
在莫言作品的序列里，《生死疲劳》的确是他最重要的作品之一。莫言本人也曾多次表达过自己对《生死疲劳》的喜爱。他说这本书是自己遗憾最少的作品，还坦言如果自己只有两部作品可以传世，那么一定有一本是《生死疲劳》。
莫言小学5年级时就因为话太多而辍学，过早地进入了成人世界。离开了群体的莫言一头扎进大自然，于是他开始和牛羊为友，同猪狗对话。在这个过程中，他开始思考人眼看到的说不定和驴、牛、羊眼中看到的不一样，也许每个动物的内心都藏着一个人的灵魂。以此为蓝本，莫言写下了这本《生死疲劳》。
莫言为我们解题《生死疲劳》时，也提到了这本书对读者更深层次的价值。当痛苦不可排解之时，跳脱出来看到六道轮回、六道虚空，看到这个无穷的宇宙，我们在宇宙一粒微尘之上的功名利禄、我们的得失成败，又有什么价值呢？这也是书封上写的，无论多么苦闷都能笑出声来的原因。莫言将自己的个人生活经验融入到文化记忆中，用自己的幽默阐述了生活中存在着无可避免的痛苦，但同时向我们证明了，在极度痛苦时笑出声来，获得内心深处的解脱。
重点阅读
人民网：文旅部公示首批国家级旅游休闲街区名单
根据中华人民共和国旅游行业标准《旅游休闲街区等级划分》(LB/T 082-2021)，按照《文化和旅游部办公厅 国家发展改革委办公厅关于开展国家级旅游休闲街区认定工作的通知》安排，日前，文化和旅游部公示首批国家级旅游休闲街区名单。
首批国家级旅游休闲街区名单（按行政区划顺序排列）：
1.北京市东城区前门大街
2.北京市朝阳区三里屯太古里
3.天津市西青区杨柳青古镇街区
4.河北省承德市双桥区金龙旅游休闲街区
5.河北省唐山市路北区培仁历史文化街
6.山西省忻州市忻府区古城文旅休闲生活街区
7.内蒙古自治区呼和浩特市玉泉区塞上老街旅游休闲街区
8.辽宁省沈阳市沈河区中街旅游休闲街区
9.吉林省长白山管委会白桦旅游休闲街区
10.黑龙江省哈尔滨市道里区中央大街步行街
11.上海市黄浦区思南公馆街区
12.上海市徐汇区武康路-安福路街区
13.江苏省南京市秦淮区夫子庙步行街
14.江苏省无锡市梁溪区清名桥历史文化街区
15.江苏省苏州市姑苏区平江历史街区
16.浙江省温州市鹿城区五马历史文化街区
17.浙江省宁波市江北区老外滩街区
18.浙江省杭州市上城区清河坊历史文化街区
19.安徽省合肥市包河区罍街
20.安徽省黄山市屯溪区黎阳映巷街区
21.福建省福州市鼓楼区三坊七巷历史文化街区
22.福建省福州市台江区上下杭历史文化街区
23.福建省晋江市五店市传统文化旅游区
24.江西省上饶市鄱阳县饶州古镇旅游休闲街区
25.江西省赣州市章贡区江南宋城旅游休闲街区
26.山东省济南市历下区百花洲历史文化街区
27.山东省淄博市周村区古商城历史文化街区
28.河南省洛阳市老城区洛阳古城历史文化街区
29.河南省郑州市二七区德化步行街
30.湖北省襄阳市襄城区襄阳北街
31.湖南省长沙市天心区太平街
32.湖南省常德市柳叶湖区河街
33.广东省潮州市湘桥区牌坊街
34.广东省广州市荔湾区永庆坊
35.广西壮族自治区桂林市秀峰区东西巷历史文化街区
36.广西壮族自治区南宁市兴宁区老南宁·三街两巷历史文化街区
37.海南省海口市骑楼建筑历史文化街区
38.重庆市江北区大九街旅游休闲街区
39.重庆市南岸区弹子石老街
40.重庆市沙坪坝区磁器口街区
41.四川省成都市武侯区武侯祠·锦里
42.四川省成都市青羊区宽窄巷子
43.四川省成都市锦江区春熙路
44.贵州省黔东南州镇远县镇远古城文化步行街
45.云南省丽江市古城区大研花巷旅游休闲街区
46.云南省红河州建水县临安古城主题特色街区
47.西藏自治区拉萨市慈觉林藏院风情街
48.西藏自治区昌都市茶马城街区
49.陕西省安康市石泉县秦巴老街
50.甘肃省临夏州临夏市八坊十三巷
51.青海省西宁市城西区唐道·637休闲文旅步行街
52.宁夏回族自治区银川市西夏区怀远旅游休闲街区
53.新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市天山区大巴扎旅游休闲街区
54.新疆维吾尔自治区伊犁州伊宁市六星街历史文化街区
55.新疆生产建设兵团第八师石河子市幸福路步行街
（责任编辑 王顺利）
国家发展改革委发布关于修改《产业结构调整指导目录（2019年本）》的决定：在《产业结构调整指导目录(2019年本)》淘汰类“一、落后生产工艺装备”“(十八)其他”中增加第7项，内容为“虚拟货币‘挖矿’活动”。
根据文件，淘汰类主要是不符合有关法律法规规定的，不具备安全生产条件，严重浪费资源，污染环境。需要淘汰的落后工艺，技术，装备及产品。
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根据文件，淘汰类主要是不符合有关法律法规规定的，不具备安全生产条件，严重浪费资源，污染环境。需要淘汰的落后工艺，技术，装备及产品。
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【机构调研】2022年1月7日 酒鬼酒公司交流纪要
问：今年的规划和中长期愿景？
答：22年的工作会在21年的基础上进一步推进，目前还没有具体的内容。上一年公司表现很好，高端酒有所突破，超过了之前的目标，酒鬼表现出色，同样超过了预期。新的一年会更注意招商，做好经销商和厂商之间的联系，合作共赢，以实现更多的收益。从区域上来看，在国际市场之外，聚焦于一些经济实力比较强的高级市场，如北上广，同时对地级市等区域进行比较好的维护。
问：公司人数和客户量快速扩容，省内外分布如何？
答：内参的经销商人数差不多达到一半，扩容主要以省外人员为主，因此省内的平均营销量会更高一些。客户量达到了500多万。
问：有没有政策控制省外的大商？
答：有。团队政策对酒鬼的团队的策略和建设起到了很大的作用，极大提升了工作效率。此外，公司还提供新人激励，在行业中处于较高的水平。由于公司正处于增长期，所以有更高的生存和发展空间。随着经销商数量上升，不同的大区分解为很多小区，有各自的激励政策和管理方式，只要经销商认真负责都能取得很好的成果。
问：全国覆盖率情况，下沉到了哪一级？全国最大的市场？
答：对全国来说达到了地级市的层面。最大的市场是河南市场、河北市场。其中河南市场销售额大约5个亿以上。河北市场包括了北京和天津。华南21年以来增速很快，目前可以在多个省份达到1亿+的规模。
问：今年招商按照什么样的计划去执行？
答：21年已经完成了招商目标。在未来经销商数量相比同规模情况将更少，公司更希望看到经销商的业绩有发展和成长，例如从100万增长到6000万。22年更对希望经销商能够达到实际的增量。
问：新商和老商政策统一吗？
答：政策是统一的，经销商取得的价格基本统一；配额和各区域的成交价格会有一些差异。
问：团购资源比较丰富的经销商会得到什么样的政策？
答：省内市场本身的空间也并不大，配额、总量在省内市场有一些控制，省外则不用。团购资源方面，如果是大商或区域性质的渠道商，则按正常的渠道政策得到支持。
问：酒鬼红坛紫坛等细分的成长性拆解？
答：今年红坛紫坛产品的比例不是很大，虽然又在不断聚焦此类产品，且在省内市场的比例有所上升。但随着省外市场不断扩大，很难进行集中聚焦。红坛是最大的品类，紫坛传承约占10%。
问：红坛18、20是什么情况？
答：和区域销售有关。18是省内，正不断推进。20是省外，在各地相继上市。
问：全国化的目标下，红坛里的20是不是表现更好？
答：从政策方面来说是的。目前的销售量还需要一定时间，需要结合当地需求和消费能力来选择产品。
问：红坛是酒鬼第一大单品，其他几个产品的占比拆分情况？
答：目前红坛还不是第一，是透明装。占比来看红坛和透明装都是20%左右，透明装略多一些。传承和紫坛各占大约10%。剩下的40%产品比较分散，包括黄坛（占比仍然比较少）等。
问：从产能配给到投产，需要多少时间能够达到生产酒鬼以上的产能？
答：扩产到2023、2024年能够完成。整个单区能达到10800吨产能，优质产能能保持在50%左右。
问：春节临近下的产品备货情况？
答：今年经销商的备货意愿和打款意愿比较强。需求方面较弱导致最近酒价有所回落，等到春节会重新上升。
问：当下公司对库存水平的监控频率？
答：开门红的时间附近频率会高一些，正常情况下一般2个月左右。包括下游终端返回的实际掌握的库存能够时刻监控。春节短期库存会有所上升。
问：对于处于边缘化的市场能整治串货行为吗？在控制下有时会留存部分利润会用于返点吗？该比例相比之前有所变化吗？
答：大规模串货行为可以通过扫码方式来规避，小规模行为则是通过督察队对于特定区域进行检查和收集消息。变化不大，只是销售中的一个具体落实方式。
问：湖南市场中的老窖、剑南春等产品发展不错，公司在该区域扩大中有没有感受到压力？
答：在湖南本土压力不大，但在省外市场扩张、推进全国化的过程中会感受到一定压力。因为湖南市场产品的品牌力较强，大于其他市场。因为整个消费还是要受品牌和口碑影响，所以竞争压力不是特别大。省外市场则可能要面临一些竞争。
问：公司后期达到既定目标时，内参和酒鬼的占比打算达到何种比例比较合适？
答：内参大概达到50%多比较合理。
问：如何看待市场动销情况？次高端板块，公司内部考虑扩张性平台还是在考虑降速风险？
答：整体来说还是比较乐观。去年是比较特殊的一年，对整个公司而言有诸多因素叠加导致次高端的情况。20年开始对次高端进行梳理，换包装重新找商，取得收益。此外，全国化铺开有更多的经销商加入，也带来了更多收益。去年次高端还受到各种因素共同带来的需求增长影响。21年要达到基数翻倍，稳步成长。
问：省内覆盖程度？
答：省内空白区域还是有一定空间，需要产业去维护。核心市场保持着比较固定的速度，比较趋近于饱和，保持比次高端平台略快一些，消费和增长存在一定空间。
问：内参酒经销商能不能纳入内参酒销售公司的股权体系中？
答：如果做得比较大且有必要的会考虑，实际过程中也并不是所有经销商都有这个意愿。从分红性质来说是处于债的方式，作为内参公司的股东对内参公司的盈利没有关系，主要根据其他指标按11%-12%的比例分红。另外经销商也有利润提成，因此作为股权的意义不是很大。一般加入股权体系还是由于战略意义大于实际意义，利润率还是没有太大变化。
问：内参在升级换代幅度上有什么规划？
答：价格上的调整主要是考虑到产品品牌、价值和定位。标品会随着市场环境的变化进行调整，会考虑经销商积极性的提高，对报表端不太需要通过提价获得更多收益，目前还是以获得更多市场和销量为主。
问：有没有类似国窖那样的活动？
答：这些活动一般放在销售激励中，属于比较具体的内容，不是特别清楚。公司主要倾向于品鉴性活动和推广活动。
问：管理团队的激励政策和考核体系是什么样的？
答：激励政策主要以奖金为主，有本身团队的激励、三年激励计划等，机制比较到位。考核方式比较细致，包含营收、营收增长率、利润、收益率等，从公司和个人两个方面决定管理层的收益。
问：公司团购占比情况？
答：没有具体去拆，都是渠道端的经销商进行销售。团购定义比较模糊，如果从销售性质上，80%以上都属于团购。
问：销售人员劳资关系情况？
答：内参公司员工的劳资关系全在内参公司，何其挂钩。本身销售口径的人员市场化程度都很高，受到的激励水平也高。销售人员的薪酬都包含在销售费用中，按照利润、销量等因素给予奖励。
问：公司做大以后的组织架构变化？
答：暂时没有单独设立区域性的办事处分公司，还是以大区为单位。从销售产品细分来说，有内参事业部和其他事业部等。
免责声明:本文不作为投资依据。
问：今年的规划和中长期愿景？
答：22年的工作会在21年的基础上进一步推进，目前还没有具体的内容。上一年公司表现很好，高端酒有所突破，超过了之前的目标，酒鬼表现出色，同样超过了预期。新的一年会更注意招商，做好经销商和厂商之间的联系，合作共赢，以实现更多的收益。从区域上来看，在国际市场之外，聚焦于一些经济实力比较强的高级市场，如北上广，同时对地级市等区域进行比较好的维护。
问：公司人数和客户量快速扩容，省内外分布如何？
答：内参的经销商人数差不多达到一半，扩容主要以省外人员为主，因此省内的平均营销量会更高一些。客户量达到了500多万。
问：有没有政策控制省外的大商？
答：有。团队政策对酒鬼的团队的策略和建设起到了很大的作用，极大提升了工作效率。此外，公司还提供新人激励，在行业中处于较高的水平。由于公司正处于增长期，所以有更高的生存和发展空间。随着经销商数量上升，不同的大区分解为很多小区，有各自的激励政策和管理方式，只要经销商认真负责都能取得很好的成果。
问：全国覆盖率情况，下沉到了哪一级？全国最大的市场？
答：对全国来说达到了地级市的层面。最大的市场是河南市场、河北市场。其中河南市场销售额大约5个亿以上。河北市场包括了北京和天津。华南21年以来增速很快，目前可以在多个省份达到1亿+的规模。
问：今年招商按照什么样的计划去执行？
答：21年已经完成了招商目标。在未来经销商数量相比同规模情况将更少，公司更希望看到经销商的业绩有发展和成长，例如从100万增长到6000万。22年更对希望经销商能够达到实际的增量。
问：新商和老商政策统一吗？
答：政策是统一的，经销商取得的价格基本统一；配额和各区域的成交价格会有一些差异。
问：团购资源比较丰富的经销商会得到什么样的政策？
答：省内市场本身的空间也并不大，配额、总量在省内市场有一些控制，省外则不用。团购资源方面，如果是大商或区域性质的渠道商，则按正常的渠道政策得到支持。
问：酒鬼红坛紫坛等细分的成长性拆解？
答：今年红坛紫坛产品的比例不是很大，虽然又在不断聚焦此类产品，且在省内市场的比例有所上升。但随着省外市场不断扩大，很难进行集中聚焦。红坛是最大的品类，紫坛传承约占10%。
问：红坛18、20是什么情况？
答：和区域销售有关。18是省内，正不断推进。20是省外，在各地相继上市。
问：全国化的目标下，红坛里的20是不是表现更好？
答：从政策方面来说是的。目前的销售量还需要一定时间，需要结合当地需求和消费能力来选择产品。
问：红坛是酒鬼第一大单品，其他几个产品的占比拆分情况？
答：目前红坛还不是第一，是透明装。占比来看红坛和透明装都是20%左右，透明装略多一些。传承和紫坛各占大约10%。剩下的40%产品比较分散，包括黄坛（占比仍然比较少）等。
问：从产能配给到投产，需要多少时间能够达到生产酒鬼以上的产能？
答：扩产到2023、2024年能够完成。整个单区能达到10800吨产能，优质产能能保持在50%左右。
问：春节临近下的产品备货情况？
答：今年经销商的备货意愿和打款意愿比较强。需求方面较弱导致最近酒价有所回落，等到春节会重新上升。
问：当下公司对库存水平的监控频率？
答：开门红的时间附近频率会高一些，正常情况下一般2个月左右。包括下游终端返回的实际掌握的库存能够时刻监控。春节短期库存会有所上升。
问：对于处于边缘化的市场能整治串货行为吗？在控制下有时会留存部分利润会用于返点吗？该比例相比之前有所变化吗？
答：大规模串货行为可以通过扫码方式来规避，小规模行为则是通过督察队对于特定区域进行检查和收集消息。变化不大，只是销售中的一个具体落实方式。
问：湖南市场中的老窖、剑南春等产品发展不错，公司在该区域扩大中有没有感受到压力？
答：在湖南本土压力不大，但在省外市场扩张、推进全国化的过程中会感受到一定压力。因为湖南市场产品的品牌力较强，大于其他市场。因为整个消费还是要受品牌和口碑影响，所以竞争压力不是特别大。省外市场则可能要面临一些竞争。
问：公司后期达到既定目标时，内参和酒鬼的占比打算达到何种比例比较合适？
答：内参大概达到50%多比较合理。
问：如何看待市场动销情况？次高端板块，公司内部考虑扩张性平台还是在考虑降速风险？
答：整体来说还是比较乐观。去年是比较特殊的一年，对整个公司而言有诸多因素叠加导致次高端的情况。20年开始对次高端进行梳理，换包装重新找商，取得收益。此外，全国化铺开有更多的经销商加入，也带来了更多收益。去年次高端还受到各种因素共同带来的需求增长影响。21年要达到基数翻倍，稳步成长。
问：省内覆盖程度？
答：省内空白区域还是有一定空间，需要产业去维护。核心市场保持着比较固定的速度，比较趋近于饱和，保持比次高端平台略快一些，消费和增长存在一定空间。
问：内参酒经销商能不能纳入内参酒销售公司的股权体系中？
答：如果做得比较大且有必要的会考虑，实际过程中也并不是所有经销商都有这个意愿。从分红性质来说是处于债的方式，作为内参公司的股东对内参公司的盈利没有关系，主要根据其他指标按11%-12%的比例分红。另外经销商也有利润提成，因此作为股权的意义不是很大。一般加入股权体系还是由于战略意义大于实际意义，利润率还是没有太大变化。
问：内参在升级换代幅度上有什么规划？
答：价格上的调整主要是考虑到产品品牌、价值和定位。标品会随着市场环境的变化进行调整，会考虑经销商积极性的提高，对报表端不太需要通过提价获得更多收益，目前还是以获得更多市场和销量为主。
问：有没有类似国窖那样的活动？
答：这些活动一般放在销售激励中，属于比较具体的内容，不是特别清楚。公司主要倾向于品鉴性活动和推广活动。
问：管理团队的激励政策和考核体系是什么样的？
答：激励政策主要以奖金为主，有本身团队的激励、三年激励计划等，机制比较到位。考核方式比较细致，包含营收、营收增长率、利润、收益率等，从公司和个人两个方面决定管理层的收益。
问：公司团购占比情况？
答：没有具体去拆，都是渠道端的经销商进行销售。团购定义比较模糊，如果从销售性质上，80%以上都属于团购。
问：销售人员劳资关系情况？
答：内参公司员工的劳资关系全在内参公司，何其挂钩。本身销售口径的人员市场化程度都很高，受到的激励水平也高。销售人员的薪酬都包含在销售费用中，按照利润、销量等因素给予奖励。
问：公司做大以后的组织架构变化？
答：暂时没有单独设立区域性的办事处分公司，还是以大区为单位。从销售产品细分来说，有内参事业部和其他事业部等。
免责声明:本文不作为投资依据。
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