【每日#数据报告#】《2021中国保险中介市场生态白皮书》：《白皮书》的核心内容为，在保险行业向高质量迈进的大背景下，保险营销群体所展现的新趋势；建立基于个人、客户和公司的精英平衡发展三环模型，解释IDA（International Dragon Award，指IDA国际龙奖）精英群体的成功经验；从人格、婚育状况、之前职业等维度，描绘保险营销员群体“以人为本”的发展路径。《白皮书》显示，从整体上看，2021年保险营销员的群体生态与往年基本吻合。2021年，保险营销员以女性为主，占比76%；年龄以25-45岁为主体，占比71.47%；大专及以上学历占比近七成，其中硕士及以上学历占2.25%。在工作业绩方面，近四成保险营销员年完成保单数为12-24件，占比最高。在月收入方面，两极分化趋势比较明显：主体区间集中于3000-6000元，约占30%；而2万元以上的绩优占到15.15%，比去年提升2.9%；5万元以上的提升了0.88%，占2.60%。但是，伴随着保险行业以及保险中介市场转型步伐的加快，《白皮书》发现保险营销员群体展现出三大新特征。一是专业化提升加速。二是传统获客渠道有序回归。三是“长期主义”价值显现。为充分理解个人性格特征、婚姻情况以及职业路径对保险营销工作的影响，《白皮书》根据“大五人格”理论框架下的“五因素模型”和“大五人格测试量表”设计问卷。结果显示，保险营销员整体在尽责性、外倾性、随和性、情绪稳定性这四方面都展现出了较强的性格特征，而开放性则稍低于标准分。特别是月收入高于2万元的绩优保险营销员，在尽责性、随和性、情绪稳定性和外倾性这四方面均强于非绩优保险营销员，而在开放性方面，绩优与非绩优并无明显差异。关于职业路径，《白皮书》显示，在加入保险行业前，多为销售人员、企业主或个体经营者、企业管理人员或职业经理人；而针对月收入为5万元以上的高收入保险营销员，之前的职业多为企业管理人员或职业经理人、企业主或个体经营者以及专业领域人士。在保险营销员人力规模方面，如图2.2所示，2019年突破900万人的大关后，在保险中介市场高质量发展的大背景下，2020年开始出现明显下降。截至2020年末，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员为842.8万人，这再一次印证了行业门槛的提升，人海战术或许难以为继，只有专业、品牌、团队等核心实力才是保险营销事业可持续发展的基础。从整体上看，今年保险营销员群体的基本生态，依然大致延续往年特征。我们将从性别、年龄、学历、业绩等维度进行揭示。具体地，保险营销员队伍仍以女性为主，占比约为76%，而男性占24%。学历水平逐年递增，以大专及以上为主，占到近七成。特别是，本科及以上学历的营销员，从2020年的26.97%，大幅提升约3个百分点，至2021年的29.87%；硕士及以上学历的营销员群体，也占到总样本的2.25%。受到2020年初疫情的冲击，线下获客成本较高，通过网络渠道获客比例曾一度上升到17.1%。但是随着国内对疫情的有效防控，复工复产工作的稳步推进，疫情在整体上得到了很好的控制。图3.4数据显示，相比2020年，2021年网络渠道的获客比例下降约5%，更多地回归到传统获客渠道，如缘故和转介绍。保险做的是“人”的生意，人性化的沟通与服务，终究是主流。在未来，标准化、程序化的产品，正以可见的速度，转为线上交易；而定制化、个性化的服务，则需要人去实现。在保险业加速数字化转型，人工智能飞速发展的今天，保险营销员需要适应环境的变化，在充分利用科技赋能提升工作效率的同时，做到以不变应万变。变化的是环境，而不变的是，人性优势的不可替代性，服务温度的持久性。IDA精英的工作地域，由直辖市到乡镇呈阶梯形分布，分布于直辖市和省会城市的占比达到61.5%。从年龄上看，30-50岁的IDA精英占据主体地位，近75%。从年资上看，数据显示，年资小于3年的IDA精英占比仅为19.4%，远远低于行业总体水平（47.21%）；另一方面，年资大于10年的IDA精英占比高达38.74%，约为行业总体水平(12.97%)的3倍。可见，IDA精英群体的成功，离不开行业经验的积累、稳扎稳打和持续深耕。（via:199it）
【#山东2021见义勇为模范候选人名单公示#】12月8日，山东济南。山东2021年度省见义勇为模范候选人46人、模范群体3个14人的主要事迹面向社会进行公示并接受群众监督。2021年山东省见义勇为模范（群体）推荐人员名单：
一、山东省见义勇为模范（46人）
（一）青岛市（5人）
1、王学兵，男，汉族，群众，1961年9月24日出生，青岛市李沧区兴华路街道东昌社区居民。
2、于 鹏，男，汉族，中共党员，1979年10月3日出生，青岛市西海岸新区灵山卫街道天和小区居民。
3、曹强文，男，汉族，中共党员，1971年11月10日出生，青岛市莱西市水集街道办事处香港路居委会工作人员。
4、黑振飞，男，汉族，中共党员，1989年3月5日出生，青岛胶州市公安局杜村派出所辅警。（省颁奖典礼表彰人员）
5、徐方龙，男，汉族，中共党员，1990年2月7日出生，青岛胶州市公安局铺集派出所辅警。（省颁奖典礼表彰人员）
（二）淄博市（3人）
6、李金华，男，汉族，中共党员，1967年3月27日出生，淄博市委宣传部四级调研员。
7、孙启锴，男，汉族，中共党员，2000年7月27日出生，中国兵器工业集团北方滨海机器有限公司职工。
8、侯光明，男，汉族，群众，1956年5月27日出生，淄博市沂源县燕崖镇东郑村村民。
（三）枣庄市（2人）
9、公培友，男，汉族，共青团员，2000年11月24日出生，枣庄市山亭区公安分局特巡警大队辅警。
10、杨长征，男，汉族，1981年2月27日出生，群众，枣庄市台儿庄区泥沟镇姜庄村村民。
（四）东营市（3人）
11、吕兰香，女，汉族，中共党员，1955年8月8日出生，胜利油田钻井工程技术公司退休职工。
12、邱云峰，男，汉族，中共党员，1979年2月28日出生，胜利油田海洋采油厂职工。
13、赵国岭，男，汉族，群众，1981年7月22日出生，胜利油田海洋采油厂职工。
（五）烟台市（3人）
14、李风江，男，汉族，中共党员，1961年12月出生，烟台莱阳市羊郡镇中埠前村党支部书记、村委主任。
15、王悦峰，男，汉族，中共党员，1975年9月出生，烟台海阳市留格庄村“两委”委员。
16、姜 利，男，汉族，群众，1973年3月出生，烟台莱州市永安路街道西苑路5267号居民。
（六）潍坊市（3人）
17、王树华，男，汉族，中共党员，1977年10月20日出生，潍坊润通汽车出租有限公司驾驶员。
18、刘洪鑫，男，汉族，中共党员，1988年9月28日出生，山东省安丘市实验中学数学教师。
19、周 洋，男，汉族，群众，1981年8月29日出生，无锡双菱电气科技有限公司职工。
（七）济宁市（3人）
20、王 鹏，男，汉族，中共党员，1983年8月23日出生，济宁市任城区综合执法仙营大队队员。
21、田 超，男，汉族，群众，1972年9月22日出生，兖矿集团南屯煤矿武装保卫中心职工。
22、巩俊楠，男，汉族，群众，2004年11月20日出生，济宁市鱼台县李阁镇张平村尚庄村民。
（八）泰安市（3人）
23、谢庆文，男，汉族，群众，1970年11月5日出生，泰安肥城市新城街道马连村出租车司机；
24、谢明轩，谢庆文之子，汉族，群众，2007年10月3日出生，泰安肥城市桃都中学初一学生。
25、朱荣建，男，汉族，群众，1989年8月3日出生，泰安肥城市老城街道办事处河东村村民。
（九）威海市（3人）
26、袁 奇，男，汉族，群众，1969年12月12日出生，威海润通机动车检测有限公司。
27、梁德平，男，汉族，中共党员，1950年10月25日出生，南方航空公司退休职工，现住乳山市滨海新区天海人和小区。
28、冯 建，男，汉族，中共党员，1976年7月9日出生，威海乳山市冯家镇冯家村党支部委员。
（十）日照市（2人）
29、贺成龙，男，汉族，群众，1992年5月23日出生，日照交通能源发展集团晟华管业科技公司员工。
30、刘津硕，男，汉族，中共党员，1989年11月30日出生，日照市岚山区市场监管局产品质量安全监管科工作人员。
（十一）德州市（4人）
31、孟召平，男，汉族，中共党员，1971年6月9日出生，山东省政法机关干部。（省颁奖典礼表彰人员）
32、付祥朋，男，汉族，民建党员，1978年2月7日出生，山东卓健医疗科技有限公司董事长。
33、张玉辉，男，汉族，预备党员，1977年6月7日出生，德州禹城市解放路小学教师。
34、陈欣煜，女，汉族，群众，2004年11月14日出生，德州市夏津县北城街道后屯村村民。
（十二）聊城市（3 人）
35、孙继昊，男，汉族，群众，1993年6月6日出生，聊城市东昌府区斗虎屯镇谭楼小学教师。
36、谭学力，男，汉族，中共党员，1962年1月16日出生，聊市城茌平区第二人民医院公益岗职工。
37、杨元新，男，汉族，群众，1964年1月16日出生，聊城市东昌府区个体家电维修经营者。
（十三）滨州市（3人）
38、冯岗岗，男，回族，群众，1989年9月21日生，滨州市无棣县车王镇五营后村人，生前系山东鲁拓畜产品有限公司职工。
39、牟建华，男，汉族，中共党员，1969年2月17日出生，滨州市沾化区泊头镇鲍家村党支部委员。
40、孙波海，男，汉族，中共党员，1989年7月13日出生,滨州市滨城区里则街道定吕社区党总支副书记。
（十四）菏泽市（6人）
41、武国升，男，汉族，群众，1986年4月16日出生，生前系菏泽市东明县菜园集镇西宋寨村村民。
42、宋 猛，男，汉族，中共党员，1975年5月1日出生，菏泽市经济开发区税务局社会保险费和非税收入股股长。
43、宋春华，女，汉族，群众，1988年2月1日出生，菏泽市成武县苟村集镇高庄村村民，中国人寿保险成武支公司职员。
44、吕贵山，男，汉族，群众，1974年12月21日出生，菏泽市曹县庄寨镇祥符寨北村村民。
45、单培知，男，汉族，群众，1960年6月30日出生，菏泽市曹县邵庄镇袁庄行政村村民；
46、单西勇，男，汉族，群众，1991年3月24日出生，菏泽市曹县邵庄镇袁庄行政村村民。
二、山东省见义勇为模范群体（3个14人）
（一）济南市（1个群体7人）
1、侯光帅，男，汉族，群众，1988年2月13日出生，济南公共交通集团有限公司驾驶员；
2、赵朕元，男，汉族，中共党员，1991年11月17日出生，济南公共交通集团有限公司驾驶员；
3、李秀娟，女，汉族，群众，1981年12月27日出生，济南公共交通集团有限公司驾驶员；
4、刘 娟，女，汉族，群众，1987年7月23日出生，济南公共交通集团有限公司驾驶员；
5、张 波，男，汉族，群众，1985年10月25日出生，济南公共交通集团有限公司驾驶员；
6、张 凯，男，汉族，中共党员，1992年8月13日出生，济南市公安局历城区分局特警大队作训科辅警；
7、沈文勇，男，汉族，群众，1991年11月2日出生，济南羲和餐饮管理有限责任公司历下区分公司经理。
（二）青岛市（1个群体，4人）（省颁奖典礼表彰人员）
1、刘 鑫，男，汉族，中共党员，1986年2月3日出生，青岛市即墨区人民法院科员；
2、解文超，男，汉族，中共党员，1990年5月6日出生，青岛市即墨区人民法院审判员；
3、修仕滨，男，汉族，群众，1983年10月18日出生，青岛市即墨区人民法院法警大队协警；
4、常 超，男，汉族，中共党员，1987年12月2日出生，青岛市即墨区人民法院法警大队协警。
（三）临沂市（1个群体，3人）
1、杨玉法，男，汉族，群众，1990年2月13日出生，临沂市兰山区方城镇新富庄村村民；
2、寻兴波，男，汉族，群众，1989年4月25日出生，临沂市兰山区方城镇中石灰埠村村民；
3、韦廷杰，男，汉族，群众，1987年12月9日出生，临沂市兰山区方城镇东石灰埠村村民。
一、山东省见义勇为模范（46人）
（一）青岛市（5人）
1、王学兵，男，汉族，群众，1961年9月24日出生，青岛市李沧区兴华路街道东昌社区居民。
2、于 鹏，男，汉族，中共党员，1979年10月3日出生，青岛市西海岸新区灵山卫街道天和小区居民。
3、曹强文，男，汉族，中共党员，1971年11月10日出生，青岛市莱西市水集街道办事处香港路居委会工作人员。
4、黑振飞，男，汉族，中共党员，1989年3月5日出生，青岛胶州市公安局杜村派出所辅警。（省颁奖典礼表彰人员）
5、徐方龙，男，汉族，中共党员，1990年2月7日出生，青岛胶州市公安局铺集派出所辅警。（省颁奖典礼表彰人员）
（二）淄博市（3人）
6、李金华，男，汉族，中共党员，1967年3月27日出生，淄博市委宣传部四级调研员。
7、孙启锴，男，汉族，中共党员，2000年7月27日出生，中国兵器工业集团北方滨海机器有限公司职工。
8、侯光明，男，汉族，群众，1956年5月27日出生，淄博市沂源县燕崖镇东郑村村民。
（三）枣庄市（2人）
9、公培友，男，汉族，共青团员，2000年11月24日出生，枣庄市山亭区公安分局特巡警大队辅警。
10、杨长征，男，汉族，1981年2月27日出生，群众，枣庄市台儿庄区泥沟镇姜庄村村民。
（四）东营市（3人）
11、吕兰香，女，汉族，中共党员，1955年8月8日出生，胜利油田钻井工程技术公司退休职工。
12、邱云峰，男，汉族，中共党员，1979年2月28日出生，胜利油田海洋采油厂职工。
13、赵国岭，男，汉族，群众，1981年7月22日出生，胜利油田海洋采油厂职工。
（五）烟台市（3人）
14、李风江，男，汉族，中共党员，1961年12月出生，烟台莱阳市羊郡镇中埠前村党支部书记、村委主任。
15、王悦峰，男，汉族，中共党员，1975年9月出生，烟台海阳市留格庄村“两委”委员。
16、姜 利，男，汉族，群众，1973年3月出生，烟台莱州市永安路街道西苑路5267号居民。
（六）潍坊市（3人）
17、王树华，男，汉族，中共党员，1977年10月20日出生，潍坊润通汽车出租有限公司驾驶员。
18、刘洪鑫，男，汉族，中共党员，1988年9月28日出生，山东省安丘市实验中学数学教师。
19、周 洋，男，汉族，群众，1981年8月29日出生，无锡双菱电气科技有限公司职工。
（七）济宁市（3人）
20、王 鹏，男，汉族，中共党员，1983年8月23日出生，济宁市任城区综合执法仙营大队队员。
21、田 超，男，汉族，群众，1972年9月22日出生，兖矿集团南屯煤矿武装保卫中心职工。
22、巩俊楠，男，汉族，群众，2004年11月20日出生，济宁市鱼台县李阁镇张平村尚庄村民。
（八）泰安市（3人）
23、谢庆文，男，汉族，群众，1970年11月5日出生，泰安肥城市新城街道马连村出租车司机；
24、谢明轩，谢庆文之子，汉族，群众，2007年10月3日出生，泰安肥城市桃都中学初一学生。
25、朱荣建，男，汉族，群众，1989年8月3日出生，泰安肥城市老城街道办事处河东村村民。
（九）威海市（3人）
26、袁 奇，男，汉族，群众，1969年12月12日出生，威海润通机动车检测有限公司。
27、梁德平，男，汉族，中共党员，1950年10月25日出生，南方航空公司退休职工，现住乳山市滨海新区天海人和小区。
28、冯 建，男，汉族，中共党员，1976年7月9日出生，威海乳山市冯家镇冯家村党支部委员。
（十）日照市（2人）
29、贺成龙，男，汉族，群众，1992年5月23日出生，日照交通能源发展集团晟华管业科技公司员工。
30、刘津硕，男，汉族，中共党员，1989年11月30日出生，日照市岚山区市场监管局产品质量安全监管科工作人员。
（十一）德州市（4人）
31、孟召平，男，汉族，中共党员，1971年6月9日出生，山东省政法机关干部。（省颁奖典礼表彰人员）
32、付祥朋，男，汉族，民建党员，1978年2月7日出生，山东卓健医疗科技有限公司董事长。
33、张玉辉，男，汉族，预备党员，1977年6月7日出生，德州禹城市解放路小学教师。
34、陈欣煜，女，汉族，群众，2004年11月14日出生，德州市夏津县北城街道后屯村村民。
（十二）聊城市（3 人）
35、孙继昊，男，汉族，群众，1993年6月6日出生，聊城市东昌府区斗虎屯镇谭楼小学教师。
36、谭学力，男，汉族，中共党员，1962年1月16日出生，聊市城茌平区第二人民医院公益岗职工。
37、杨元新，男，汉族，群众，1964年1月16日出生，聊城市东昌府区个体家电维修经营者。
（十三）滨州市（3人）
38、冯岗岗，男，回族，群众，1989年9月21日生，滨州市无棣县车王镇五营后村人，生前系山东鲁拓畜产品有限公司职工。
39、牟建华，男，汉族，中共党员，1969年2月17日出生，滨州市沾化区泊头镇鲍家村党支部委员。
40、孙波海，男，汉族，中共党员，1989年7月13日出生,滨州市滨城区里则街道定吕社区党总支副书记。
（十四）菏泽市（6人）
41、武国升，男，汉族，群众，1986年4月16日出生，生前系菏泽市东明县菜园集镇西宋寨村村民。
42、宋 猛，男，汉族，中共党员，1975年5月1日出生，菏泽市经济开发区税务局社会保险费和非税收入股股长。
43、宋春华，女，汉族，群众，1988年2月1日出生，菏泽市成武县苟村集镇高庄村村民，中国人寿保险成武支公司职员。
44、吕贵山，男，汉族，群众，1974年12月21日出生，菏泽市曹县庄寨镇祥符寨北村村民。
45、单培知，男，汉族，群众，1960年6月30日出生，菏泽市曹县邵庄镇袁庄行政村村民；
46、单西勇，男，汉族，群众，1991年3月24日出生，菏泽市曹县邵庄镇袁庄行政村村民。
二、山东省见义勇为模范群体（3个14人）
（一）济南市（1个群体7人）
1、侯光帅，男，汉族，群众，1988年2月13日出生，济南公共交通集团有限公司驾驶员；
2、赵朕元，男，汉族，中共党员，1991年11月17日出生，济南公共交通集团有限公司驾驶员；
3、李秀娟，女，汉族，群众，1981年12月27日出生，济南公共交通集团有限公司驾驶员；
4、刘 娟，女，汉族，群众，1987年7月23日出生，济南公共交通集团有限公司驾驶员；
5、张 波，男，汉族，群众，1985年10月25日出生，济南公共交通集团有限公司驾驶员；
6、张 凯，男，汉族，中共党员，1992年8月13日出生，济南市公安局历城区分局特警大队作训科辅警；
7、沈文勇，男，汉族，群众，1991年11月2日出生，济南羲和餐饮管理有限责任公司历下区分公司经理。
（二）青岛市（1个群体，4人）（省颁奖典礼表彰人员）
1、刘 鑫，男，汉族，中共党员，1986年2月3日出生，青岛市即墨区人民法院科员；
2、解文超，男，汉族，中共党员，1990年5月6日出生，青岛市即墨区人民法院审判员；
3、修仕滨，男，汉族，群众，1983年10月18日出生，青岛市即墨区人民法院法警大队协警；
4、常 超，男，汉族，中共党员，1987年12月2日出生，青岛市即墨区人民法院法警大队协警。
（三）临沂市（1个群体，3人）
1、杨玉法，男，汉族，群众，1990年2月13日出生，临沂市兰山区方城镇新富庄村村民；
2、寻兴波，男，汉族，群众，1989年4月25日出生，临沂市兰山区方城镇中石灰埠村村民；
3、韦廷杰，男，汉族，群众，1987年12月9日出生，临沂市兰山区方城镇东石灰埠村村民。
因为疫情供热费刚发放，虽然只给报销48米，但是有总比没有强啊，昨晚刷手机好多个体都经营不下去了，好多年轻人都决定离开这座城市了，因为疫情我们又居家隔离了，我爸前两天还悻悻的对我说，你爸我的决定没错吧，女孩子就是要稳定，无论这个世界发生了什么，工资福利待遇一分不差就可以了……以前我不喜欢这种养老式工作环境，但是因为一次次的疫情印证了，工作要听父母的，择偶要听父母的，生孩子也要听父母的……
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