继双11、618之后，由抖音电商全面主导的又一大型电商IP—818抖音新潮好物节崛地而起。在这场为期18天的全民狂欢里，我们既见证了抖音不俗的带货力，也洞悉了行业前沿的玩法，还惊喜的发现了一个抖音带货“新”星——张沫凡MOMO。1“老将”张沫凡又火了8月17日晚，抖音联袂湖南卫视的首届抖音新潮好物节晚会上，多位明星带来精彩演出的同时，戚薇、张沫凡MOMO、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、涂磊等达人组成的惊喜主播团也开播了。据飞瓜数据显示，在3个多小时的直播中，张沫凡最终以2031W的成交额位列主播团第一、当日带货榜第三。其中单价为2599元的Comper智能美容仪共卖出1700+件，单品销售额高达466W，SKII护肤精华露、雅诗兰黛特润修护肌底液等单品直接售罄下架。张沫凡MOMO早已声名在外，但对抖音直播用户来说却实属“陌生”。事实上，张沫凡MOMO在今年7月15日才开启了个人抖音直播首秀，截至8月17日，刚刚满月。虽然开局尚晚，但张沫凡MOMO的实力却不容小觑。据飞瓜数据显示，首秀当晚张沫凡MOMO就以1562.1W的成绩力跻身当日带货榜TOP2，凌博士面膜单品卖出1.9W件，肌本法则微晶水光棒单品成交123W+。8月12日的第二场直播中，张沫凡MOMO再次取得近1500W成交额，同时荣获抖音带货榜多时段TOP1，其中兰蔻防晒、KIKO粉饼等多款产品直接售罄下架。如此亮眼的成绩，不仅让张沫凡MOMO一举冲上抖音818新潮好物节美妆直播新秀榜第二名，也让行业充满好奇：驰骋红人圈11年，她是如何做到历久弥新、全网通吃的？2长红11年的高转化秘诀用张沫凡MOMO自己的话来说：从2010年创立美沫艾莫尔开始，自己就在尝试通过内容为品牌赋能，久而久之竟成了一名专业种草博主。但就是这样的双重身份，让其既懂得品牌的需求，也了解粉丝的喜好，在内容创作上反而更易找到二者的平衡点。超头部美妆带货博主@张沫凡MOMO而具体到实操过程中，张沫凡MOMO一般会从四个方面着手：最为重要的是能抓住用户痛点，她以曾经合作的一款豆奶为例，产品的核心卖点是健康。但如何将健康体现出来才是抓住粉丝的关键，张沫凡MOMO以亲身经历出发，分享自己在女生病治愈之后会在日常生活中多服用豆奶等食物，挖掘出产品具体的卖点。在这条30-40秒的视频中，张沫凡并未提及品牌名和价格，但却凭借句句戳心的话术，卖出4千多箱，成交额达30W+。其次，要足够专业，能从基础需求中找到不同的切入点。她以一款补水淡纹眼霜为例，产品添加了某种硅类，可以对眼部皮肤提供额外的保护。但是品牌当时是没有考虑到这个层面的，如果红人没有充足的知识储备，很有可能就会错失这个差异点，带货的效果也会随之打折。再次，还要敢说真话，能将优点放大。之前有一款补水面膜因为体感不水润而被用户差评，品牌方很焦虑找到她商量解决方案，张沫凡梳理发现造成不水润的原因其实是吸附力足够好。张沫凡MOMO迅速调整内容，先明确产品确实体感不够水润的缺点，再说明不够水润的原因是吸附力强，反而能在10分钟的更短时间内将水分快速补给皮肤。及时地调整后，产品卖出6000盒，还在粉丝心中树立了品牌真实、有料的形象。最后，要能够发现品牌的社会价值。国货品牌为什么近几年如此风靡，一个重要原因是它们勇于突破和创新的精神给消费者很大的鼓舞，突出品牌价值的重要程度有时候并不输于转化。当然除了红人端，张沫凡MOMO也给到品牌两个中肯建议。一是统一控价，如果为了卡头部而搞特殊，品牌极有可能会被一些红人“拉黑”，也很有可能陷于价格战。倒不如改成专属配赠，如A配5片面膜，B赠5支洁面，既实现了宠粉，也放大了红人的发挥空间。二是差异化对接红人，对于有主见和想法的红人给予足够空间，对于新人及素人，可以予以一定引导，这样才能够获得更多元化的展示推广。据张沫凡MOMO介绍，其实自己的直播并没有太多技巧，更多还是将其当做一个工具和转化渠道。红人真正应该做好的还是内容，并保持严苛选品和专业输出，毕竟强输出形成的黏性，是会让粉丝甘愿追随并下单的。2红人保鲜秘诀：紧跟风口、多栖发展红，并红了11年；火，并火遍了全网。看起来有点神奇，但仔细拆解也不难发现，这个90后的姑娘只是比别人保持了更强的敏锐度和紧迫感。从2010年左右，张沫凡MOMO就已经看到了人人网的浪潮，并通过分享日常护肤为自己的品牌美沫艾莫尔导流，超前10年就玩起了内容电商。随后微博兴起，踏着平台扶持短视频的风口，张沫凡MOMO进军微博，并凭借干货内容迅速获得了500余万粉丝，成为初代网络红人；而到了2019年淘宝直播大火，她又入局开淘宝店、做直播，一度连续3月荣登带货榜第一名，最高带货金额达到6000万；而今，她又以好物推荐官身份登陆抖音，创下不俗业绩。在此过程中，张沫凡MOMO还对自己国货创始人的身份进行IP升级，以独到眼光打造“张沫凡国货节”。不仅联合多位明星共造声势，还跨界联合服饰等品类掀起国潮热度，多维激发消费者中华文化认同感，在微博上掀起超30亿的曝光。10多年的时间里，平台起起落落，但张沫凡MOMO却能长红，除了踩准每次风口，还在于她懂得多栖发展、分散风险，也在于她对每个平台的深度研究与思考，更在于她一直对内容的高标准、高输出。

继双11、618之后，由抖音电商全面主导的又一大型电商IP—818抖音新潮好物节崛地而起。在这场为期18天的全民狂欢里，我们既见证了抖音不俗的带货力，也洞悉了行业前沿的玩法，还惊喜的发现了一个抖音带货“新”星——张沫凡MOMO。1“老将”张沫凡又火了8月17日晚，抖音联袂湖南卫视的首届抖音新潮好物节晚会上，多位明星带来精彩演出的同时，戚薇、张沫凡MOMO、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、涂磊等达人组成的惊喜主播团也开播了。据飞瓜数据显示，在3个多小时的直播中，张沫凡最终以2031W的成交额位列主播团第一、当日带货榜第三。其中单价为2599元的Comper智能美容仪共卖出1700+件，单品销售额高达466W，SKII护肤精华露、雅诗兰黛特润修护肌底液等单品直接售罄下架。张沫凡MOMO早已声名在外，但对抖音直播用户来说却实属“陌生”。事实上，张沫凡MOMO在今年7月15日才开启了个人抖音直播首秀，截至8月17日，刚刚满月。虽然开局尚晚，但张沫凡MOMO的实力却不容小觑。据飞瓜数据显示，首秀当晚张沫凡MOMO就以1562.1W的成绩力跻身当日带货榜TOP2，凌博士面膜单品卖出1.9W件，肌本法则微晶水光棒单品成交123W+。8月12日的第二场直播中，张沫凡MOMO再次取得近1500W成交额，同时荣获抖音带货榜多时段TOP1，其中兰蔻防晒、KIKO粉饼等多款产品直接售罄下架。如此亮眼的成绩，不仅让张沫凡MOMO一举冲上抖音818新潮好物节美妆直播新秀榜第二名，也让行业充满好奇：驰骋红人圈11年，她是如何做到历久弥新、全网通吃的？2长红11年的高转化秘诀用张沫凡MOMO自己的话来说：从2010年创立美沫艾莫尔开始，自己就在尝试通过内容为品牌赋能，久而久之竟成了一名专业种草博主。但就是这样的双重身份，让其既懂得品牌的需求，也了解粉丝的喜好，在内容创作上反而更易找到二者的平衡点。超头部美妆带货博主@张沫凡MOMO而具体到实操过程中，张沫凡MOMO一般会从四个方面着手：最为重要的是能抓住用户痛点，她以曾经合作的一款豆奶为例，产品的核心卖点是健康。但如何将健康体现出来才是抓住粉丝的关键，张沫凡MOMO以亲身经历出发，分享自己在女生病治愈之后会在日常生活中多服用豆奶等食物，挖掘出产品具体的卖点。在这条30-40秒的视频中，张沫凡并未提及品牌名和价格，但却凭借句句戳心的话术，卖出4千多箱，成交额达30W+。其次，要足够专业，能从基础需求中找到不同的切入点。她以一款补水淡纹眼霜为例，产品添加了某种硅类，可以对眼部皮肤提供额外的保护。但是品牌当时是没有考虑到这个层面的，如果红人没有充足的知识储备，很有可能就会错失这个差异点，带货的效果也会随之打折。再次，还要敢说真话，能将优点放大。之前有一款补水面膜因为体感不水润而被用户差评，品牌方很焦虑找到她商量解决方案，张沫凡梳理发现造成不水润的原因其实是吸附力足够好。张沫凡MOMO迅速调整内容，先明确产品确实体感不够水润的缺点，再说明不够水润的原因是吸附力强，反而能在10分钟的更短时间内将水分快速补给皮肤。及时地调整后，产品卖出6000盒，还在粉丝心中树立了品牌真实、有料的形象。最后，要能够发现品牌的社会价值。国货品牌为什么近几年如此风靡，一个重要原因是它们勇于突破和创新的精神给消费者很大的鼓舞，突出品牌价值的重要程度有时候并不输于转化。当然除了红人端，张沫凡MOMO也给到品牌两个中肯建议。一是统一控价，如果为了卡头部而搞特殊，品牌极有可能会被一些红人“拉黑”，也很有可能陷于价格战。倒不如改成专属配赠，如A配5片面膜，B赠5支洁面，既实现了宠粉，也放大了红人的发挥空间。二是差异化对接红人，对于有主见和想法的红人给予足够空间，对于新人及素人，可以予以一定引导，这样才能够获得更多元化的展示推广。据张沫凡MOMO介绍，其实自己的直播并没有太多技巧，更多还是将其当做一个工具和转化渠道。红人真正应该做好的还是内容，并保持严苛选品和专业输出，毕竟强输出形成的黏性，是会让粉丝甘愿追随并下单的。2红人保鲜秘诀：紧跟风口、多栖发展红，并红了11年；火，并火遍了全网。看起来有点神奇，但仔细拆解也不难发现，这个90后的姑娘只是比别人保持了更强的敏锐度和紧迫感。从2010年左右，张沫凡MOMO就已经看到了人人网的浪潮，并通过分享日常护肤为自己的品牌美沫艾莫尔导流，超前10年就玩起了内容电商。随后微博兴起，踏着平台扶持短视频的风口，张沫凡MOMO进军微博，并凭借干货内容迅速获得了500余万粉丝，成为初代网络红人；而到了2019年淘宝直播大火，她又入局开淘宝店、做直播，一度连续3月荣登带货榜第一名，最高带货金额达到6000万；而今，她又以好物推荐官身份登陆抖音，创下不俗业绩。在此过程中，张沫凡MOMO还对自己国货创始人的身份进行IP升级，以独到眼光打造“张沫凡国货节”。不仅联合多位明星共造声势，还跨界联合服饰等品类掀起国潮热度，多维激发消费者中华文化认同感，在微博上掀起超30亿的曝光。10多年的时间里，平台起起落落，但张沫凡MOMO却能长红，除了踩准每次风口，还在于她懂得多栖发展、分散风险，也在于她对每个平台的深度研究与思考，更在于她一直对内容的高标准、高输出。

#服饰乐舞图像随手发#

读《书画艺术》2016年06期范犁、谢涛先生撰《五代赵廷隐墓伎乐俑的艺术造型特征》一文，颇有启发。（图1引自此文）

赵廷隐墓，2010年发现于成都，是五代孟蜀国大将赵廷隐的墓。里边有壁画，陶乐俑。如今成都博物馆陈列着赵廷隐墓出土的20多件陶塑彩绘乐舞俑，手持各类乐器，又有一位舞姬挥长袖起舞，是当时完整的乐舞队。其中的乐器有多种鼓，笙，排箫、方响，琵琶等。

这位舞姬，尤其引人注目，脸相秀丽、带着笑，似斜视观众，表情丰富，穿交领长袖衫，长垂至地。上外加一件半袖，半袖未曾系上扣子，敞开领子。又加一条披帛。腰间系百褶短裙，下有沿边裁剪为花瓣形的蔽膝，又系一条革带，带中有一件牌饰，即“细胯”一类装饰。还系打花结的丝帛腰带（大带），垂挂而下。穿翘头靴子。她举起窄长双袖起舞，含笑、眼波流转。

舞姬头上，戴尖顶如靴的花冠，冠两边两条长带垂下，冠上有靴子形的尖顶弯曲，并缀有一列圆珠形。冠两边有檐。完全符合唐诗说的“卷檐虚帽带交垂”。类似于冯晖墓乐舞砖上的两位男女舞人所戴花冠。这就是柘枝舞特有的舞帽。

这位舞姬，跳的就是唐宋著名的柘枝舞（见《文艺研究》2013年第08期 贾嫚老师 文）。

五代冯晖墓彩绘砖雕中的舞人，赵廷隐墓中的陶塑舞姬，和唐宋古诗、两篇柘枝舞赋等古文献记载的柘枝舞容基本吻合：柘枝舞要击鼓而舞、戴舞冠（古诗文里，有隆冠、绣帽、虚帽、舞弁等不同称呼，上缀珍珠或铃铛，有靴子形顶，有卷檐，有两条长带，有中空的帽尖顶，即虚帽），重叠穿衣，舞蹈结尾有“薄袒”；穿靴子；最主要的舞姿，是眼波流动，轻盈闪、跃、回旋，挥窄长袖而舞。

唐代沈亚之《柘枝舞赋》写柘枝舞的舞衣，是戴着隆起来的高冠，衣服是重叠的：“撼隆冠之繁珂兮，披文缨于大带。跪闪举以挥獝兮，拖旋襟之襜曳；骛游思于情杳兮，注横波于秾睇。......差重锦之华衣，俟终歌而薄袒。”（终歌而薄袒，指的是舞蹈将要结束时候薄衣袒露，是柘枝舞独有的舞蹈结尾。赵廷隐墓陶塑舞姬，清晰地看见分层穿的衣着，半臂敞开领子，与此处描绘相似）

唐代卢肇《湖南观双柘枝舞赋》，描写一对柘枝舞人演出，鼍鼓、凤笙演奏起来，柘枝舞姬收起发髻上的金蝉、玉燕等发饰，穿上舞衫，戴上突起的舞冠（舞弁），舞冠上有珠子、铃铛；舞衫配有宝带，用玉饰，有鞶鉴（亦即细胯一类）作装饰。舞衫有红裾，还有蹙金绣雁纹袍，也是层叠而穿的，俏丽美观；还有锦靴子：“佳人乃整金蝉，收玉燕。袭舞衫，突舞弁。珠彩荧煌，铃光炫转。外宝带以连玉，中丹裾而叠蒨。则有鞶鉴逶迤，琼瑰四垂。靴瑞锦以云匝，袍蹙金而雁欹......”

舞蹈之冠上的珠饰，盈盈闪烁，衣衫翻飞似蝴蝶，舞蹈姿态，则如曼妙的飞燕、惊鸿：“花灼灼，鼓蓬蓬，帽莹随蛇，熠熠芝兰之露；裾翻庄蝶，翩翩猎蕙之风。来复来兮飞燕，去复去兮惊鸿。”

又有写舞蹈即将结束：“俯偻回旋，非为刘而左袒。拾华衽以双举，露轻裾之一半。”和沈亚之《柘枝舞赋》写舞蹈结尾”差重锦之华衣，俟终歌而薄袒。”也完全一致。

唐代大诗人白居易，有《柘枝妓》诗，则写柘枝舞有「连击三声画鼓催」，舞人的腰带缀细胯、舞冠缀铃、挥窄袖起舞：“红蜡烛移桃叶起，紫罗衫动柘枝来。带垂细胯花腰重，帽转金铃雪面回。”又有《柘枝词》：绣帽珠稠缀，香衫袖窄裁。

章孝标诗，写柘枝舞，也基本一样：柘枝初出鼓声招，花钿罗衫耸细腰。移步锦靴空绰约， 迎风绣帽动飘飖。亚身踏节鸾形转.....

张祜_《观杨瑗柘枝》诗，写柘枝舞开始时，不断击打鼍鼓，引出舞人，开始舞蹈。舞冠有卷檐、有虚帽尖、有垂下的交加的一对长带： 促叠蛮鼍引柘枝，卷檐虚帽带交垂

宋代《席上腐谈》写柘枝舞的舞冠如靴形，写得更加明白：向见官妓舞柘枝，戴一红物，体长而头尖，俨如靴形......

刘禹锡《柘枝舞》诗中，写柘枝舞人对舞，挥动长袖，轻盈曼妙：“欲见倾城处，君看赴节时。山鸡临清镜，石燕赴遥津。何如上客会，长袖入华裀。体轻似无骨，观者皆耸神。”还有动人的眼波：“曲尽回身处，层波犹注人”。
（图二，冯晖墓舞人砖雕）

冯晖墓还出土有一件铜鎏金舞姬像，也是类似的舞冠，两边长带垂下。穿交领衣（类似于赵廷隐墓所出舞姬），舞蹈于莲花形座上。柘枝舞，古文献记载正有舞于莲花上的。（图三，陕西历史博物馆的铜鎏金舞姬像）.《乐府诗集》引《乐苑》载有两个女童先藏在莲花中，莲花开后出来起舞的软舞《屈柘枝》。西安唐代兴福寺残碑侧有二女脚踏莲花起舞的石刻形象（穿靴子、舞衫，帽带双垂，但无靴形帽尖顶，是否是柘枝舞蹈存疑）。（图四）

刘恩伯老先生编撰的《中国舞蹈文物图典》有一幅唐代石刻图，一大朵莲花形的莲花座上，有一对舞姬起舞。

还有五代王处直墓乐舞石雕（图五）也有整齐的乐队，一对戴靴形舞冠的舞人在右下角。还有宋人《孝经图》（图六），宋人《营造法式》书内，也都有类似的柘枝舞图。《营造法式》的插图，有一件写明是“柘枝伎”，也正是戴着类似的冠。

柘枝舞的形态，永恒的魅力，就这样用绘画、用诗歌，用雕塑，延续至今。