#章莹颖案将量刑#：若一名陪审员反对，被告不会判死刑
南方都市报
章莹颖案即将见分晓。
当地时间7月8日，章莹颖案将进入量刑阶段，美国联邦陪审团将决定被告克里斯滕森是否被判死刑。
虽然伊利诺伊州废除了死刑，但此案是由联邦法庭提起的，根据联邦法律，允许判处被告死刑。
6月24日，陪审团用不到90分钟，已经对被告克里斯滕森做出有罪判决，部分原因是因为克里斯滕森的律师从庭审阶段一开始就对陪审员说，克里斯滕森确实杀害了26岁的章莹颖，被告律师称他们唯一的目的，是说服陪审员们饶被告一命。
量刑阶段将于7月8日开始，权威人士分析指出，肯定会有更多争议，更让人心烦意乱。下面是量刑阶段十大揪心问题及权威人士解答：
1、量刑阶段耗时多久？
至少持续一周半。
量刑阶段是一种有开审、有证物、有证词和结案的小审判，预计此阶段至少会持续一周半。关于克里斯滕森是否该判死刑或终身监禁的讨论，几乎肯定会持续更长时间。
2、如何才能判死刑？
如果只有一名陪审员坚持反对死刑，被告也不会被判死刑，而将被判终身监禁，不得假释。
3、陪审团将填写什么表格？
陪审员在评议结束时必须填写一个表格，表格有多项内容，第一部分是一个简单问题，即克里斯滕森是否有判处死刑的资格。这个问题很容易回答，因为克里斯滕森已经过了18岁，并谋杀了章莹颖。
但是接下来，表格的内容就很难回答了。
表格中有“加重因素”的选项，是询问陪审员们，克里斯滕森是否“以一种特别令人发指、残忍或堕落的方式”杀害了章莹颖，他是否表现出有任何悔恨之意；
另外还有“缓刑因素”选项，是询问陪审员有关克里斯滕森的“背景、记录和性格”等各个方面，以及不判处死刑的风险。
4、量刑阶段的证据环节是怎样的？
在量刑阶段，关于证据的规则较为宽松。哪怕是道听途说、个人意见和情感表达，都不会禁止出示。例如，章莹颖的父母可以作证，证明女儿的死对他们的生活造成了怎样的损害；他们还可以谈，女儿是如何梦想成为教授的。
章莹颖的父母都说希望判处克里斯滕森死刑，但是陪审团并不会因同情或安慰章莹颖家人而投票赞成死刑。
5、陪审团必须回答的重要问题是什么？
陪审团必须回答“是否有足以超过减轻处罚的因素”，评估检察官关于判处被告死刑的要求，包括克里斯滕森杀害章莹颖的行为、章莹颖的死亡对其他人的影响，
如果陪审团觉得加重处罚的因素更大，他们会投票赞成判处被告死刑；如果他们觉得有足够多的减刑因素，那么他们会选择判处被告无期徒刑。
6、检察官会怎么说？
在庭审阶段，检察官已经跟陪审团说，克里斯滕森用6英尺长的帆布袋把章莹颖绑架到他的公寓，强奸、刺伤并掐她窒息，用球棒打死她，并砍了她的头。
预计检察官将强调克里斯滕森精心策划杀人、他如何为自己所做的事感到骄傲。检察官可能会提到被告夸口说，他杀了12人。尽管检方不认为这个说法是真的，但也表明被告有这种愿望，说明他还有可能继续对其他人构成威胁。
检察官还有可能强调克里斯滕森的高智商，他有物理学硕士学位，有能力知道自己做错了什么。
7、辩方会有什么动作呢？
鉴于陪审团在庭审阶段就知道了许多可怕的细节，辩方在量刑阶段会面临着更大的挑战。
预计辩护律师会告诉陪审团，克里斯腾森知道他在杀章莹颖前几个月的杀人幻想是不对的，并已经向心理健康顾问寻求帮助。辩方会称学校没有提供足够的帮助。
辩方也很可能会提出，是克里斯滕森的童年阴影和酗酒导致章莹颖之死。他们可能会让被告亲友大谈克赖斯坦森过去的仁慈行为。
8、我们知道陪审团对死刑的立场吗？
那些坚决反对死刑的人，或者认为所有杀人者都应该被判死刑的人，不能在联邦死刑审判中担任陪审员，这些人在陪审团选择阶段就被淘汰了。
不过，虽然陪审员应该严格遵守上述规则，但许多人在投票时会有可能犹豫不决，因为若投票赞成判死刑，会导致某人被处死。
要让12名陪审员就最终惩罚达成一致意见，极其困难。比如被告乔迪•阿里亚斯，因2008年杀害特拉维斯•亚历山大而被亚利桑那州法庭定罪。但是，经过五天商议，有一名陪审员拒绝投票赞成死刑，被告得以保命。
9、克里斯滕森会在量刑阶段说话吗？
他可以说话。但他如何说话，这才是分歧点。辩方希望克里斯滕森能够发表声明，也许是向章莹颖家人道歉。而检察官则说，被告只能在证人席上发言，检察官应该能够盘问他。
被告可能还想透露他对章莹颖的遗体做了什么，章莹颖的遗体一直未被发现。这个话题可能很冒险。因为人们在联邦调查局的秘密录音中听到，被告对女友称章莹颖的遗体“永远不见了”。陪审员们有可能不相信被告如何遗体的说辞，而且对被告更加反感。
辩方此前曾经要求法官禁止任何人作证说克里斯滕森拒绝帮助寻找章莹颖遗体，辩方说，克里斯滕森在被捕后就愿意认罪，并提出愿意交代遗体下落，以此求免一死。
10、被告若被判死刑，就会真被处死吗？
即使被告被判处死刑，也不一定意味着他会被处死，至少不会很快死。因为接下来被告可能会上诉，而上诉有可能将处决推迟几十年。
据美国死刑信息中心截至2018年的数据，自1988年恢复联邦死刑以来，虽然有78人被判处死刑，但实际上只有3人被判处死刑。
而且，联邦死刑处决的方式，是通过注射针剂致死。
南方都市报
章莹颖案即将见分晓。
当地时间7月8日，章莹颖案将进入量刑阶段，美国联邦陪审团将决定被告克里斯滕森是否被判死刑。
虽然伊利诺伊州废除了死刑，但此案是由联邦法庭提起的，根据联邦法律，允许判处被告死刑。
6月24日，陪审团用不到90分钟，已经对被告克里斯滕森做出有罪判决，部分原因是因为克里斯滕森的律师从庭审阶段一开始就对陪审员说，克里斯滕森确实杀害了26岁的章莹颖，被告律师称他们唯一的目的，是说服陪审员们饶被告一命。
量刑阶段将于7月8日开始，权威人士分析指出，肯定会有更多争议，更让人心烦意乱。下面是量刑阶段十大揪心问题及权威人士解答：
1、量刑阶段耗时多久？
至少持续一周半。
量刑阶段是一种有开审、有证物、有证词和结案的小审判，预计此阶段至少会持续一周半。关于克里斯滕森是否该判死刑或终身监禁的讨论，几乎肯定会持续更长时间。
2、如何才能判死刑？
如果只有一名陪审员坚持反对死刑，被告也不会被判死刑，而将被判终身监禁，不得假释。
3、陪审团将填写什么表格？
陪审员在评议结束时必须填写一个表格，表格有多项内容，第一部分是一个简单问题，即克里斯滕森是否有判处死刑的资格。这个问题很容易回答，因为克里斯滕森已经过了18岁，并谋杀了章莹颖。
但是接下来，表格的内容就很难回答了。
表格中有“加重因素”的选项，是询问陪审员们，克里斯滕森是否“以一种特别令人发指、残忍或堕落的方式”杀害了章莹颖，他是否表现出有任何悔恨之意；
另外还有“缓刑因素”选项，是询问陪审员有关克里斯滕森的“背景、记录和性格”等各个方面，以及不判处死刑的风险。
4、量刑阶段的证据环节是怎样的？
在量刑阶段，关于证据的规则较为宽松。哪怕是道听途说、个人意见和情感表达，都不会禁止出示。例如，章莹颖的父母可以作证，证明女儿的死对他们的生活造成了怎样的损害；他们还可以谈，女儿是如何梦想成为教授的。
章莹颖的父母都说希望判处克里斯滕森死刑，但是陪审团并不会因同情或安慰章莹颖家人而投票赞成死刑。
5、陪审团必须回答的重要问题是什么？
陪审团必须回答“是否有足以超过减轻处罚的因素”，评估检察官关于判处被告死刑的要求，包括克里斯滕森杀害章莹颖的行为、章莹颖的死亡对其他人的影响，
如果陪审团觉得加重处罚的因素更大，他们会投票赞成判处被告死刑；如果他们觉得有足够多的减刑因素，那么他们会选择判处被告无期徒刑。
6、检察官会怎么说？
在庭审阶段，检察官已经跟陪审团说，克里斯滕森用6英尺长的帆布袋把章莹颖绑架到他的公寓，强奸、刺伤并掐她窒息，用球棒打死她，并砍了她的头。
预计检察官将强调克里斯滕森精心策划杀人、他如何为自己所做的事感到骄傲。检察官可能会提到被告夸口说，他杀了12人。尽管检方不认为这个说法是真的，但也表明被告有这种愿望，说明他还有可能继续对其他人构成威胁。
检察官还有可能强调克里斯滕森的高智商，他有物理学硕士学位，有能力知道自己做错了什么。
7、辩方会有什么动作呢？
鉴于陪审团在庭审阶段就知道了许多可怕的细节，辩方在量刑阶段会面临着更大的挑战。
预计辩护律师会告诉陪审团，克里斯腾森知道他在杀章莹颖前几个月的杀人幻想是不对的，并已经向心理健康顾问寻求帮助。辩方会称学校没有提供足够的帮助。
辩方也很可能会提出，是克里斯滕森的童年阴影和酗酒导致章莹颖之死。他们可能会让被告亲友大谈克赖斯坦森过去的仁慈行为。
8、我们知道陪审团对死刑的立场吗？
那些坚决反对死刑的人，或者认为所有杀人者都应该被判死刑的人，不能在联邦死刑审判中担任陪审员，这些人在陪审团选择阶段就被淘汰了。
不过，虽然陪审员应该严格遵守上述规则，但许多人在投票时会有可能犹豫不决，因为若投票赞成判死刑，会导致某人被处死。
要让12名陪审员就最终惩罚达成一致意见，极其困难。比如被告乔迪•阿里亚斯，因2008年杀害特拉维斯•亚历山大而被亚利桑那州法庭定罪。但是，经过五天商议，有一名陪审员拒绝投票赞成死刑，被告得以保命。
9、克里斯滕森会在量刑阶段说话吗？
他可以说话。但他如何说话，这才是分歧点。辩方希望克里斯滕森能够发表声明，也许是向章莹颖家人道歉。而检察官则说，被告只能在证人席上发言，检察官应该能够盘问他。
被告可能还想透露他对章莹颖的遗体做了什么，章莹颖的遗体一直未被发现。这个话题可能很冒险。因为人们在联邦调查局的秘密录音中听到，被告对女友称章莹颖的遗体“永远不见了”。陪审员们有可能不相信被告如何遗体的说辞，而且对被告更加反感。
辩方此前曾经要求法官禁止任何人作证说克里斯滕森拒绝帮助寻找章莹颖遗体，辩方说，克里斯滕森在被捕后就愿意认罪，并提出愿意交代遗体下落，以此求免一死。
10、被告若被判死刑，就会真被处死吗？
即使被告被判处死刑，也不一定意味着他会被处死，至少不会很快死。因为接下来被告可能会上诉，而上诉有可能将处决推迟几十年。
据美国死刑信息中心截至2018年的数据，自1988年恢复联邦死刑以来，虽然有78人被判处死刑，但实际上只有3人被判处死刑。
而且，联邦死刑处决的方式，是通过注射针剂致死。
余干县枫港乡唱响红色教育主旋律
为更好地推进乡村振兴战略的实施，动员和带领群众全力打赢脱贫攻坚战，余干县枫港乡坚持以党建工作统揽社会经济发展全局，在广大党组织和党员中开展了以“听党话、感党恩、跟党走”为主题的教育实践活动，充分发挥党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，特别是以“党员联农户”为载体，密切了党群、干群关系，教育引导群众自觉地听党话、感党恩、跟党走。
“主题活动很有意义，也很接地气，契合了新时代乡村振兴战略的时代主题，彻底改变了过去一些党组织被弱化的现象，唤醒了党员沉睡的党性意识，让党员在受教育、作表率中明白‘我是党员我带头’的时代内涵和先锋本色。”枫港乡党委书记朱学赛认为，开展这次主题教育是一场及时雨。
在枫港乡程坊村，笔者看到红色的旗帜高高飘扬，50名党员都悬挂了红色的党员家庭户匾牌，菌菇和马家柚产业，成为带领全村138户贫困户脱贫致富的“引擎”。程坊村第一书记张善乐回忆起刚到村里工作的情况：“记得2017年5月刚驻村那会，扶贫各项政策在村里都很难推进，村干部不理解，党员不配合，群众也不是很支持，自从乡党委开展了多次主题教育后，把党员的心搅动起来了，示范作用也出来了，身边的群众都自发地支持和投身村里的各项事业建设。”
在“党员联农户”中，程坊村党支部书记蒋建水结对帮带了10户贫困户，通过“1对1”的帮扶，户均年收入增加8000元。蒋建水原来在浙江办企业，生意稳定。在乡党委“三顾茅庐”请回村里担任支部书记以来，通过“党建+脱贫攻坚”“党建+感恩教育”“党建+秀美乡村建设”等有效载体，实现村容村貌的大变样，密切了干群的“鱼水情”，引导群众既“富口袋”又“富脑袋”。蒋建水表示：“作为一名党员，不能忘了自己的第一身份，自己富了不能忘记乡亲，要让大家一起富起来、高兴起来、生活美起来。”
自“听党话、感党恩、跟党走”主题教育活动开展以来，该乡1236名农村党员通过“亮身份、联农户、作表率”，让党员从群众中站了出来。截至目前，共联系服务群众3680多户，为民帮办1.68余万次，解决公益性岗位370余个，提供就业岗位2600余个，实现群众微心愿340多个。（吕玉玺 张强红）
为更好地推进乡村振兴战略的实施，动员和带领群众全力打赢脱贫攻坚战，余干县枫港乡坚持以党建工作统揽社会经济发展全局，在广大党组织和党员中开展了以“听党话、感党恩、跟党走”为主题的教育实践活动，充分发挥党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，特别是以“党员联农户”为载体，密切了党群、干群关系，教育引导群众自觉地听党话、感党恩、跟党走。
“主题活动很有意义，也很接地气，契合了新时代乡村振兴战略的时代主题，彻底改变了过去一些党组织被弱化的现象，唤醒了党员沉睡的党性意识，让党员在受教育、作表率中明白‘我是党员我带头’的时代内涵和先锋本色。”枫港乡党委书记朱学赛认为，开展这次主题教育是一场及时雨。
在枫港乡程坊村，笔者看到红色的旗帜高高飘扬，50名党员都悬挂了红色的党员家庭户匾牌，菌菇和马家柚产业，成为带领全村138户贫困户脱贫致富的“引擎”。程坊村第一书记张善乐回忆起刚到村里工作的情况：“记得2017年5月刚驻村那会，扶贫各项政策在村里都很难推进，村干部不理解，党员不配合，群众也不是很支持，自从乡党委开展了多次主题教育后，把党员的心搅动起来了，示范作用也出来了，身边的群众都自发地支持和投身村里的各项事业建设。”
在“党员联农户”中，程坊村党支部书记蒋建水结对帮带了10户贫困户，通过“1对1”的帮扶，户均年收入增加8000元。蒋建水原来在浙江办企业，生意稳定。在乡党委“三顾茅庐”请回村里担任支部书记以来，通过“党建+脱贫攻坚”“党建+感恩教育”“党建+秀美乡村建设”等有效载体，实现村容村貌的大变样，密切了干群的“鱼水情”，引导群众既“富口袋”又“富脑袋”。蒋建水表示：“作为一名党员，不能忘了自己的第一身份，自己富了不能忘记乡亲，要让大家一起富起来、高兴起来、生活美起来。”
自“听党话、感党恩、跟党走”主题教育活动开展以来，该乡1236名农村党员通过“亮身份、联农户、作表率”，让党员从群众中站了出来。截至目前，共联系服务群众3680多户，为民帮办1.68余万次，解决公益性岗位370余个，提供就业岗位2600余个，实现群众微心愿340多个。（吕玉玺 张强红）
【如何用好"骗子"的思维模式？让产品销量持续增长。另类营销思维】
警告！如果你是因为看到这个标题进来？请先别往坏处想。作者本人也不是坏人，不会教你干坏事。本篇文章将会告诉你：营销的本质在哪里？
我记得《论语》里面，孔子的一个学生问孔子：老师，如果你的学问非要用一个字来表达，是那一个字。孔子说：恕，宽恕的恕。
所以！在我们的生活中。如果你学会宽恕别人，你会活的很愉快，至少可以多活几年。

其实！营销一个字也可以讲完。"骗"，骗子的骗。
你没听错，先不要往坏处想。心中有菩萨，看谁都是菩萨，只有满脑子坏心眼的人才会往坏处想。
我们先搞明白一个问题。营销任何产品，我们是不是都要跟客户进行沟通？无非是沟通的渠道不同而已。
通过销售人员沟通？销售文案沟通？广告沟通？直播沟通？抖音？公众号？头条自媒体号？招商路演？是不是都在和客户沟通？

产品跟客户沟通的本质在那里？
我们的销售人员很能说？很有说服力？他们的口才非常好？我们产品的包装设计的很漂亮？还是天天广告轰炸？把产品的好处推销给客户？
其实！我们所有产品信息的传播只有一个目的？去改变和影响潜在客户对我们产品价值的认知和判断。让客户自我欺骗。
所以！销售产品，我们要学会一种思维模式。什么思维模式？"骗子"的思维模式。

当然！我不是教你去骗人。这个肯定不能干，你一定要对客户讲真话。做人，我们一定要诚实。但是！不一定讲实在话。
什么叫做骗？一只狗你非要吹成一头牛，去忽悠客户，拿伪劣产品去骗客户。为了让客户掏钱买单，瞎承诺自己做不到的。
这种完全就在瞎掰，睁着眼睛说瞎话，就真在"骗"了。记住！"骗"永远不可取。否则！受伤的一定是你。

如何用"骗子"的思维模式来做营销？
先来看看，我们老祖宗留下的经典兵书《孙子兵法》虚实篇怎么讲的？实则虚之，虚则实之。能而示之不能。远而示之近，近而示之远。
发现没有？《孙子兵法》都是反着来的。在干嘛？给敌人造成一种什么感觉呢？错觉，影响对方的自我判断。
这个非常有意思，这才是指导我们做销售的精髓。我们都知道，营销就是给潜在消费者塑造"感觉"。

消费的感觉是什么？
感觉就是消费者的自我判断和自我认知。这个世界本身就是真真假假、假假真真、虚虚实实、实实虚虚。
到底是真是假？是实还是虚？说真的，谁也说不清楚。
因为我们每个人都是凭着自己的主观感觉去判断这个世界的，没有谁能百分百对。不同的看法，不同的认知，不同的角度，不同的思维而已。
对照一下你自己的生活，你就会发现？我们天天都被这个社会影响和催眠，我们每天都活在别人的世界和标准里面，完全没有自我。

消费者大脑认知的真相是什么？
先举个例子：你说一句真话，只要别人不相信，对于对方来说就是假的。你说假的，别人只要相信了，对于对方来说就是真的。对于消费者同样如此。
任何事实对于人的大脑认知来说，不一定是事实？人的自我认知才是事实。不是事实是认知，而是人的认知才是事实。
这几句话要反复去感悟。这是很多个人，很多企业和商家找不到精准定位的核心原因。
所以！真假？不是取决于我们说的是真还是假？而且取决于客户相不相信？

同理，我们的产品有没有价值？不是我们自认为很有价值，而是客户相不相信有价值？这点非常重要。
或者说我们有没有让潜在客户感知、认知到产品的价值？很多时候，客户为什么不相信我们？因为客户感知不出来产品的价值。
营销和兵法是一样的道理，兵力的多寡并不是取得胜利的唯一条件。取得胜利的关键因素是什么？对人性心理的把握。
《孙子兵法》不是教我们打战的，是讲人性的。《孙子兵法》从来不主张打仗，因为劳民伤财，损失更大。

所以！兵法的和营销的本质都是人性，都是在影响人的自我认知和判断。
其实！我们任何人了解任何事物，我们都是主观的，客观其实是不存在的。因为我们每个人都是凭着我们自己的感官经验去判断这个世界的。
即使你认为你很客观，也是你主观意识认为的客观。
所以！和别人争辩"对错"是一种愚蠢至极的行为。如果去跟客户争辩对错，直接愚蠢到家。

人性解析：人只会相信自己判断的结果
因为，我们每个人都是主观的。所以！我们每个人都会相信自己的判断结果。
这个才是人性，这个才是我们任何企业和商家要做好营销的重点、核心本质。
所以！任何产品信息都要让客户自己得出结论。
为什么？因为人都相信自己，因为人对自己的判断和认知都会坚信不疑。

我们目的要让客户自己说服自己成交，我们只要做到引导客户自己欺骗自己就好。其实！任何骗子的方法都是在引导受骗人“自我欺骗”。
所以！"骗"不是我们去骗，我们去"骗"就变成真骗。如果你真去骗人，那你是没有人格和人品的。
想一想？在我们生活中，我们大部分的人，是不是都不一定相信别人说什么？包括你自己在内。
但是！人一定会相信自己判断的结果，你敢否认吗？而且！我们会捍卫自己的观点。

我亲耳听到的，我亲眼看见的。会错吗？我们自己非常的坚定，非常的坚持。
比如：百度上面的信息大部分都是提前布局好的，都是有眼光的企业很多年前就布局好的。
所以！很多人去百度搜索各种信息来证明自己的判断，还认为自己很聪明。其实！你的行为正在被商家一步一步的算计。
看到这里，你悟到什么啦？

企业未来的销量增长在哪里？
网络时代，企业未来销售的增长，企业未来能不能持续的卖产品？不是做销售计划，而是取决于企业和商家当下的网络信息源的布局。
在未来有多少潜在客户能持续的通过信息源认知你的品牌。
也就是，我们3年5年以后还能不能卖产品？取决于你当下如何通过互联网布局产品认知点？如何打造品牌认知点？
不做信息布局的企业，不出5年将会被时代彻底淘汰。
警告！如果你是因为看到这个标题进来？请先别往坏处想。作者本人也不是坏人，不会教你干坏事。本篇文章将会告诉你：营销的本质在哪里？
我记得《论语》里面，孔子的一个学生问孔子：老师，如果你的学问非要用一个字来表达，是那一个字。孔子说：恕，宽恕的恕。
所以！在我们的生活中。如果你学会宽恕别人，你会活的很愉快，至少可以多活几年。

其实！营销一个字也可以讲完。"骗"，骗子的骗。
你没听错，先不要往坏处想。心中有菩萨，看谁都是菩萨，只有满脑子坏心眼的人才会往坏处想。
我们先搞明白一个问题。营销任何产品，我们是不是都要跟客户进行沟通？无非是沟通的渠道不同而已。
通过销售人员沟通？销售文案沟通？广告沟通？直播沟通？抖音？公众号？头条自媒体号？招商路演？是不是都在和客户沟通？

产品跟客户沟通的本质在那里？
我们的销售人员很能说？很有说服力？他们的口才非常好？我们产品的包装设计的很漂亮？还是天天广告轰炸？把产品的好处推销给客户？
其实！我们所有产品信息的传播只有一个目的？去改变和影响潜在客户对我们产品价值的认知和判断。让客户自我欺骗。
所以！销售产品，我们要学会一种思维模式。什么思维模式？"骗子"的思维模式。

当然！我不是教你去骗人。这个肯定不能干，你一定要对客户讲真话。做人，我们一定要诚实。但是！不一定讲实在话。
什么叫做骗？一只狗你非要吹成一头牛，去忽悠客户，拿伪劣产品去骗客户。为了让客户掏钱买单，瞎承诺自己做不到的。
这种完全就在瞎掰，睁着眼睛说瞎话，就真在"骗"了。记住！"骗"永远不可取。否则！受伤的一定是你。

如何用"骗子"的思维模式来做营销？
先来看看，我们老祖宗留下的经典兵书《孙子兵法》虚实篇怎么讲的？实则虚之，虚则实之。能而示之不能。远而示之近，近而示之远。
发现没有？《孙子兵法》都是反着来的。在干嘛？给敌人造成一种什么感觉呢？错觉，影响对方的自我判断。
这个非常有意思，这才是指导我们做销售的精髓。我们都知道，营销就是给潜在消费者塑造"感觉"。

消费的感觉是什么？
感觉就是消费者的自我判断和自我认知。这个世界本身就是真真假假、假假真真、虚虚实实、实实虚虚。
到底是真是假？是实还是虚？说真的，谁也说不清楚。
因为我们每个人都是凭着自己的主观感觉去判断这个世界的，没有谁能百分百对。不同的看法，不同的认知，不同的角度，不同的思维而已。
对照一下你自己的生活，你就会发现？我们天天都被这个社会影响和催眠，我们每天都活在别人的世界和标准里面，完全没有自我。

消费者大脑认知的真相是什么？
先举个例子：你说一句真话，只要别人不相信，对于对方来说就是假的。你说假的，别人只要相信了，对于对方来说就是真的。对于消费者同样如此。
任何事实对于人的大脑认知来说，不一定是事实？人的自我认知才是事实。不是事实是认知，而是人的认知才是事实。
这几句话要反复去感悟。这是很多个人，很多企业和商家找不到精准定位的核心原因。
所以！真假？不是取决于我们说的是真还是假？而且取决于客户相不相信？

同理，我们的产品有没有价值？不是我们自认为很有价值，而是客户相不相信有价值？这点非常重要。
或者说我们有没有让潜在客户感知、认知到产品的价值？很多时候，客户为什么不相信我们？因为客户感知不出来产品的价值。
营销和兵法是一样的道理，兵力的多寡并不是取得胜利的唯一条件。取得胜利的关键因素是什么？对人性心理的把握。
《孙子兵法》不是教我们打战的，是讲人性的。《孙子兵法》从来不主张打仗，因为劳民伤财，损失更大。

所以！兵法的和营销的本质都是人性，都是在影响人的自我认知和判断。
其实！我们任何人了解任何事物，我们都是主观的，客观其实是不存在的。因为我们每个人都是凭着我们自己的感官经验去判断这个世界的。
即使你认为你很客观，也是你主观意识认为的客观。
所以！和别人争辩"对错"是一种愚蠢至极的行为。如果去跟客户争辩对错，直接愚蠢到家。

人性解析：人只会相信自己判断的结果
因为，我们每个人都是主观的。所以！我们每个人都会相信自己的判断结果。
这个才是人性，这个才是我们任何企业和商家要做好营销的重点、核心本质。
所以！任何产品信息都要让客户自己得出结论。
为什么？因为人都相信自己，因为人对自己的判断和认知都会坚信不疑。

我们目的要让客户自己说服自己成交，我们只要做到引导客户自己欺骗自己就好。其实！任何骗子的方法都是在引导受骗人“自我欺骗”。
所以！"骗"不是我们去骗，我们去"骗"就变成真骗。如果你真去骗人，那你是没有人格和人品的。
想一想？在我们生活中，我们大部分的人，是不是都不一定相信别人说什么？包括你自己在内。
但是！人一定会相信自己判断的结果，你敢否认吗？而且！我们会捍卫自己的观点。

我亲耳听到的，我亲眼看见的。会错吗？我们自己非常的坚定，非常的坚持。
比如：百度上面的信息大部分都是提前布局好的，都是有眼光的企业很多年前就布局好的。
所以！很多人去百度搜索各种信息来证明自己的判断，还认为自己很聪明。其实！你的行为正在被商家一步一步的算计。
看到这里，你悟到什么啦？

企业未来的销量增长在哪里？
网络时代，企业未来销售的增长，企业未来能不能持续的卖产品？不是做销售计划，而是取决于企业和商家当下的网络信息源的布局。
在未来有多少潜在客户能持续的通过信息源认知你的品牌。
也就是，我们3年5年以后还能不能卖产品？取决于你当下如何通过互联网布局产品认知点？如何打造品牌认知点？
不做信息布局的企业，不出5年将会被时代彻底淘汰。
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