#小伙初中毕业一年为家乡带货上千万单# 【初中毕业小伙做电商:短视频记录东北生活引600万人关注,一年为家乡带货上千万单】迄今为止,在电商这条道路上卢小开摸爬滚打了三年,从平台规则还没搞懂的电商小白到年销售额破亿的百万达人,从初中毕业四处打工的漂泊小伙到带动家乡农货销售,被村民送锦旗的创业者,卢小开用了三年时间,目前他在抖音平台的粉丝已经突破600万,而这一切中,最让他开心的是为爸妈争了气,得到了家乡人的认可,同时让许多村中的年轻人留了下来。

平凡的农村人,也可以做直播

30岁之前,卢小开从未接触过短视频和直播,更别提电商,那时的他初中毕业后就早早地进入了社会,开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货……为了挣钱,卢小开做过很多种工作。

卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村,五林洞镇地处饶河县南部,东与俄罗斯隔乌苏里江相望,是一个名副其实的边境小镇,村中年轻人大多以外出打工谋生,而他最早接触自媒体是在2019年。

在这个边境小乡村,“身边人中做短视频的我是第一个”。对做这件事情的初衷,卢小开显得非常坦诚,“因为在一些平台发短视频会有收益”。

他想要赚钱,给家人更好的生活。但因为学历问题,找工作受到了很多限制,一个月的工资一家人糊口都显得有些勉强,再加上平时卢小开也有拍视频记录生活的爱好,所以他说干就干。

由于对拍摄手法以及角度等一窍不通,卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享,日常生活分享、闲暇时间的唠嗑,而播放量却不如人意,拍摄了8个月,一天下来只能得到几角钱的收益,最多的一次是13元钱,卢小开记得格外清楚,这时的他第一次动了放弃的念头,“家里边人也不太支持,不稳定,他们觉得还不如打工”。

“已经做了这么久,为什么要放弃呢?”妻子看出了丈夫的沮丧,鼓励他继续做下去,但当时的卢小开已经几乎没有动力,为了给丈夫更多信心,卢小开记得妻子做起了当时比较火的冬捕直播,打冰眼、捕鱼,在零下三十多度的天气里,手机一举就是很久,妻子的手常常冻得通红。

妻子的努力并没有白费,冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量,而这也让他们看到了希望,卢小开又有了继续做下去的动力,他也把工作辞了,决心全职将这个账号做好。

卢小开并没有满足于视频播放的现状,很多时候粉丝会留言问他视频里的美食如何才能买到。卢小开想到自己曾在看到过一些主播的带货视频,让他觉得自己也可以尝试的是一场卖蜂蜜的直播,那个主播是一个平平凡凡的农村人,半个小时里主播卖出了一吨多的蜂蜜,“原来农村人也可以做直播”!

这给了卢小开莫大的鼓舞,直播带货成了他的一个新目标,“平台提供了这样一个农村人发展的舞台,我觉得我赶上了好时代”。

持续坚持,一个月直播40多场

卢小开有了带货权限后,一心想把这件事情做好,每天都会给自己定目标,今天要拍多少个视频,播放量要达到多少,要直播多久,要涨多少粉丝。对于带货方式,卢小开起初以直播为主,他统计过,一个月最多的时候直播40多场,“有时早上起床五六点钟就开始直播,下午七八点下播,一天平均下来要播十几个小时”。

除了直播,他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品,刚开始他想的特别简单,只要将产品挂在店铺就行了,但农副产品出售需要生产许可证等证件,因为对这些一窍不通,他一度面临着商品无法上架的情况,而平台也有平台的规则,再加上没有人指导,受到了多方面的限制,这些卢小开费了很大力气才弄懂。

产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品,卢小开需要和商户谈合作,和快递谈价格,量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉,卢小开记得在一次带货结束后,他手敲了整整一天的单号,饭都没有吃,后来才知道有个东西叫打单软件,可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货,这一切都是由他一个人完成的,他也在电商之路上一点一点地摸索。

因一条视频抖音粉丝增长百万,年销售上千万单农货

卢小开很早就注意到了抖音短视频平台,早前他只在西瓜视频和今日头条活跃,因为在西瓜视频发布的视频可以同步到抖音,于是他注册了@卢小开 的账号,但并没有在意。

多次发布视频之后,他发现自己的抖音账号已经有了十几万的粉丝,2020年他发出的一条关于南北差异的短视频更是让他涨粉百万。

之后他开始尝试在抖音进行带货直播,没想到第一场直播就来了两三千人,准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中,抖音更有利于电商带货,“它的日活量比较大,用户偏年轻,消费观会更新一点”,此后他把重心放在了抖音平台。

正式入驻抖音电商平台一年多的时间,卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴,冬季山间的一树一木,和朋友相约赶山时的嬉笑打闹,林区的房子,远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光……也有许多当地的山货被介绍给大众,东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面……截至目前,他的粉丝量已经突破了600万。

“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人”,生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步,他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重,因为地处偏僻,乡亲手中货物收购处于被动状态,卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货,以高于市场价的价格收购村民的山货,建立工作室扩大规模,以留下更多的年轻力量,目前为止,他的工作室共有25人,其中不乏从外地回来的年轻力量,同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作,“他们有销量了以后就会招工,老百姓的就业问题就解决了”。

从单纯电商带货到建立加工厂、开实体店,从村中租来的40平米小房间到如今960平米的大仓库,卢小开的每一步都走得稳当。

饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区,盛产黒蜂椴树雪蜜,他和130位蜂农签订契约,售卖蜂蜜。疫情期间,商品出口遭受沉重打击,家乡用于出口的山野菜滞销,得知这一消息,卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购,通过网络售出了95%。当地林区以采山为主,从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购,再通过网络销售出去,年销家乡农货上千万单,“我从小在这里长大,知道他们有多辛苦,更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的”。

在抖音电商里,还有很多像卢小开这样的达人,在默默把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了助力地方特色农货走向大江南北,字节跳动公益和抖音电商共同支持推出的“山货上头条”项目,力求通过优质内容和平台技术,连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。此外“山货上头条”将持续在全国开展人才培训,助力地方打造农产品品牌,帮助其农特产业发展,带动更多农民增收致富,从而助推乡村经济发展。

“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了”,而当地的人口总量只有几万,对于这些,卢小开很欣慰,他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货,帮助乡亲解决困难,增加销量,提升收入,他所做的一切得到了大家的认可,因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂,使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益,他还被送来了两面锦旗。

从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人,卢小开以前从未想过,他觉得自己现在总算给父母争气了,至于以后,他想壮大这个团队,给乡亲们带来更多的收益。(正观记者 韩玉)#洞见计划#

火腿肠、午餐肉真有说的那么不堪吗?

  最近,网络上一种怀旧食品成了“网红”,就是小时候学校门口放学来摆摊的小商贩炸的香肠。很多人表示就是喜欢吃“淀粉肠”,那是曾经童年的味道,并且要“越淀粉越好,但凡有一点肉都不爱吃”,甚至在知名视频网站B站上还掀起了“复制淀粉肠”的原创视频热潮。大家喜欢“淀粉肠”软嫩的口感,但其实言下之意还是觉得火腿肠是“垃圾食品”。

  很多人从小就被爸妈教育说:火腿肠啊午餐肉啊都是淀粉,还有很多添加剂,都是垃圾食品,不能吃啊!午餐肉、火腿肠真的有大家说的那么不堪吗?

  火腿肠、午餐肉都是淀粉?

  肉才是主要原材料

  按照我国国标规定,火腿肠是以鲜或冻畜肉、禽肉、鱼肉为主要原料,经腌制、搅拌、斩拌(或乳化)、灌入塑料肠衣,经高温杀菌制成的肉类灌肠制品。而午餐肉是一种罐装的压缩肉糜,通常都是用猪肉为原料,按一定配比加入淀粉和香辛料等加工制成。

  从标准要求可以很明显看到,火腿肠和午餐肉还是属于肉制品,主要原料依然是肉。不过,火腿肠可以用其它肉,而午餐肉只能用猪肉。

  很多人说现在也看到有加了鸡肉的午餐肉。这个其实也是正常的。按照最新的国际标准,午餐肉确实可以用猪肉和禽肉。

  午餐肉属于舶来词汇。我国其实把午餐肉叫做“猪肉糜类罐头”来管理。所以如果加了鸡肉肯定就不能按照传统午餐肉的概念分类管理的。但企业也可以通过备案的形式做成其他的产品,比如叫“鸡肉午餐肉”(只是假设,不知道具体会叫什么)。只是叫法不同,便于管理罢了,并不影响食用。

  火腿肠和午餐肉里都会有一些淀粉,这跟加工工艺有关。加入适量淀粉可以让火腿肠和午餐肉的口感更好,加入的淀粉和肉、水分结合,会让火腿肠和午餐肉有更好的保水性,口感也就更嫩。那么,火腿肠和午餐肉中有多少淀粉呢?根据我国国标,火腿肠中蛋白质含量不低于10%,淀粉最多不超过10%;而优级午餐肉罐头和火腿午餐肉罐头中投肉量都不得低于80%,淀粉的量最多也不超过7%。

  根据国标,火腿肠的淀粉最多也不超过10%。有些长着火腿肠样子的肠,按国标来看并不是真正的“火腿肠”,而是“熟肉制品”,淀粉含量要比火腿肠高,但还是肉>淀粉的。

  预包装食品背标的配料表,是根据添加量占比从高到低来排列的。网上大家比较推崇的几款“淀粉肠”,配料表里占第一位的都是肉(通常是鸡肉),淀粉排在肉后面。所以就算是“淀粉肠”,也是肉>淀粉的,想实现“但凡有一点肉都不爱吃”的梦想,可以说是很难实现了。

  至于有些网友说的“火腿肠颜色越粉,淀粉含量越高”,也不靠谱。如果是畜肉,亚硝酸盐多,放的肉多,才会红;另外,颜色也很容易通过色素来改变。所以,不能从火腿肠颜色来判断淀粉含量。

  添加剂多?都是防腐剂?

  国标对亚硝酸盐的量限制很严格

  除了淀粉,说起午餐肉、火腿肠,很多人还会觉得“防腐剂多,没有营养”。

  从理论上来说,火腿肠只要用肉和盐就能制作,不过,在实际生产中,为了使口感、成本、安全达到最佳,也会用到一些食品添加剂和其他配料,比如防腐剂、食用胶和香精香料。

  考虑到口感、成本等因素,火腿肠在制作中会加入适当添加剂。

  其中大家最担心的是防腐剂,特别是亚硝酸盐。其实,我国肉类食品标准中对亚硝酸盐的要求非常严格(≤30mg/kg),并不能随便加。

  而且,使用亚硝酸盐的好处也比可能的那点风险要大得多,因为亚硝酸盐可以抑制肉毒杆菌的生长,防止产生肉毒素。要知道,一旦火腿、午餐肉中产生了肉毒素,那可是要人命的。

  因此,只要是正规厂家的合格产品,并不用担心安全性。我们反复强调大家买东西一定要是正规厂家的合格产品!不要买小作坊和渠道不明的产品,安全性得不到保证(出事了也不好维权)。

  “没有垃圾食品,只有垃圾吃法”

  相比“淀粉肠”,更应少吃油炸食品

  从营养学角度来看,食物本身并没有“垃圾”和“健康”之分,营养学界还是强调“没有垃圾食品,只有垃圾吃法”。一个人吃得是否营养、健康,关键在于食物搭配是否合理。

  而且,垃圾食品的说法也并不科学。网上流传的所谓“世界卫生组织(WHO)公布全球十大垃圾食品名单”并不属实,世卫组织自己也辟谣过,从未公布过最差食品或者垃圾食品名单。

  食品的价值是为了能够满足人体的营养需求。任何一种食品,只要能为人体提供某些营养成分,而不附带有毒有害成分,就是有价值的食品。火腿肠、午餐肉含有丰富的蛋白质、脂肪或者碳水化合物,这些也都是人体需要的营养啊!

  作为一种肉制品,午餐肉和火腿肠都可以给我们提供丰富的优质蛋白质,也有不少的维生素、矿物质等营养,并不是毫无营养。而且只是偶尔佐餐或者外出旅行的时候食用,它们是可以作为很好的蛋白质来源的。

  另外,火腿肠和午餐肉还易于保存和食用方便,对于物流落后地区、外出远行,还有在水灾、地震等受灾的人们来说,它们可是能发挥很大的优势呢。

  当然,火腿肠、午餐肉等加工肉制品,吃多了也不利健康。

  还需要提醒一点的是,现在很多人为了复刻“路边摊烤肠”,主要制作方式是将火腿肠油炸,相比“淀粉肠”,少吃油炸食品才是更应该注意的。

  总的来说,虽然火腿肠、午餐肉不是垃圾食品,可以作为合理饮食的一部分,但大家也不要敞开肚子毫无节制地吃。平时还是要尽量按照“平衡膳食宝塔”做到食物多样化,每种食物都吃一些,每种食物都不多吃,就可以保证健康需要了。

  来源:北京青年报

#青春有你3[超话]#
我是从四月份开始正式看青3的。之前一直没看过选秀,也有本命(还不少)所以之前的也就顶多看过一两期就追不下去,谁出道谁意难平好像跟我都没啥关系。
之前说过,选秀那么多,那还有那么多好苗子。这也是真的,一年两次,年年都有,真的那还有那么多好苗子。
直到我看了今年的选秀,说不上认真看,每个舞台都看,但也是很多的意难平。
一开始我是因为jojo才关注的,我是明侦的粉,在魔法学院那期看到了jojo,我还一直跟其他人说他好帅,还是学霸,就是那种好厉害好厉害的人,然后其实也没怎么关注,就是知道他。然后去年偶然间从抖音上刷到的,看到他签了乐华,当时还不理解,他那么厉害,还是个学霸,为啥要签公司。也只是跟朋友们说了一声而已。最后是看到那个抖音,说青3怎么遮挡学员的,当时还觉得好笑
再然后,我就没在关注了
直到青3播了几期我才知道青3播出了(青3是真的糊)。因为当时在家也没什么事,于是就想着不然看创4(我当时真的没想过看青3),结果第一期就劝退,不是创4的学员不好,是真的被那一首歌劝退的,于是我就转头看了青3。
因为是为了jojo看的,前几期我真的就专挑他的镜头看,看到采访那一期也是真的感叹,学霸就是学霸。初舞台,一公我都是专挑jojo看的,从没注意过其他人(还有李俊濠,采访真的笑死了)
直到四月份,偶然的机会,应该是主题曲结对子,我看到了小船,当时垂直入坑十周!觉得这俩小孩太好了,我怎么之前没发现呢!于是疯狂搜索这俩小孩的镜头,补课,这一补不要紧,我真的觉得之前看青3是闭着眼睛看的!
我看过这么一句话,小船的群像比桃做的都好!
我!不!否!认!
真的海底捞,要感谢船和jo,让我发现了那么多宝藏弟弟。
无乐不作就是最好的!他们十个人的无乐不作就是最好的无乐不作!
看无乐不作的时候真的迷死了,冯陈思楠,王南钧,韩瑞泽,亿轩,汪家辰,邱丹枫,孔祥池,付雪岩!!!就是最棒的!
当时入坑,还特地搜了关于无乐不作的东西,结果不管是商量意见还是其他,我愣是没找出来一点东西!(真的求求了把无乐不作的故事线放出来吧,要哭死了)
无乐不作的舞台,团魂都让我喜欢,恨不得刷N遍的那种。
之后就是主题曲选对子,我知道啦草莓圣代,厂花和大龙,厂花真的太好看了!草莓圣代yyds!
后来的一顺,我真的要哭死了,冯陈思楠我的意难平啊!!那么大的意难平!
再后来,我就迷上了青3,每看一期,就真的想骂一遍jb!
我从未真情实意的追过选秀,早知道追选秀这么的虐,我真的不会追!
History的时候,我因为船,看到了赵瑾尧尧尧,陈誉庚,还有不像vocal的王琳凯。结果二顺!竟然!走了!
真的是看到的太晚了,那么好的弟弟们,都为了梦想在奋斗,结果jb!!啊啊啊啊啊啊
后来,封神舞台驯化者,我也看到了刘冠佑,陈俊豪,张思源,姜京佐!
这个舞台真的封神了好吗!三公舞台比之前更成熟,这个团可以打包出道了好吗!!
好的,不出我所料,三顺,走了…竟然还是卡位!
jb你是不是和船有什么深仇大恨,他捞一个你压到淘汰,有意思吗!
于是,我的意难平又双叒叕多了。
而且每次舞台出来都是投票关闭当天,你他妈想捞都捞不起来!
三顺太难受了,鱼羹,思源,陈俊豪,姜京佐,亿轩,汪家辰都走了!!
淘汰了好多意难平
这真的是我真情实意追过的一次选秀。说我粉丝滤镜也好,其他也好,最起码这一次,我知道了为什么之前大厂少年那么让你难以忘怀,当你陪着他们从冬走到夏的时候,你看到了他们的成长,看到了他们一直为自己的梦想努力奋斗,看到了他们勇敢做自己,用自己的路子跟世界过招
我们只是隔着屏幕,你不知道桃怎么剪辑他们,当你们之间隔着乱剪,而你依然看到了他们的时候,就说明这个人的人格魅力多么的强大。
有很多的弟弟前期几乎无镜头,很难被发现,所以到后期发现的时候已经晚了。虽然离开大厂意难平,但也是一件好事,是新的开始,不是结束
离开这个破节目,去更好的发光发热吧。在乱剪下都能让别人发现的人,以后会更好的
今天本来是成团夜,从我追青3就开始倒计时,想着谁会出道,会不会也会意难平,但是真的没想到短短的几天会发生一系列的事,他们只是想为了自己的梦想,清清白白的来,却还没成团就出了这些事,他们来青3真的是渡劫的吧!
这一届的弟弟们人物真的很立体,让人了解就会喜欢上他们,哪怕他们都说这个团会很糊,这个团怎么怎么不好,我依然会喜欢他们,他们做到了我不敢做的事,他们勇敢,这个团清清白白,只要成团,我就会是团粉,青3是117个弟弟的共同的梦想,他们应该被看见
吃瓜不信瓜,不管怎样,来了就不走了,可以延期,那么长时间都等了还差这几天吗?我只希望能够不留遗憾,他们努力了那么长时间,烟花,礼炮,盛大的烟火,其他人的祝福,百人舞台,他们都应该有
最后,还是想在5.8号的这晚说声毕业快乐。未来可期
盛大而美好的成团夜,我会等,也等得起。
感谢21年的夏天,让我认识了意气风发的你们,时间会对得起你们的努力,而我们也会陪着你们一起度过漫长岁月[心]


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