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【50岁珂儿姐快手再创业:每天只睡5小时,单场带货GMV超1500万】50岁,对于一个女人来说意味着什么?前半生的折腾,换来了渐渐步入安逸的中年生活,有多少人想在这个年纪图个安稳?
然而在珂儿姐(快手ID:1196766831)的内心,总有一个声音在敲打她。“时代发展这么快,你要是不一直跑或者跑得慢了,那就相当于退步。”
用21年时间,珂儿姐从给美容院做精油产品供应链,到自创精油品牌成为老板,正当大家以为,“当老板已经可以了”的时候,柯儿姐又选择零基础转型做起了电商主播。
如今的她,已经在快手平台拥有近400万粉丝,并被快手官方授予美妆十大影响力主播称号,创下单场直播最高GMV超1500万的成绩。
在珂儿姐看来,“年龄只是数字”。

“50岁那年,我在快手开了号,成为一名主播”

“生于70年代,机械设计专业出身,祖上三代都是教书的”,连珂儿姐自己都未曾想过,自己的大半生竟与精油相伴。
20多年前,珂儿姐生了场大病,需要用精油来调理身体。“当时在国内,精油在化妆品行业中还属于小众产品,但是在国外已经有很多人用它来调理,而且效果很好。”
从自己用,到推荐给身边人,再到去周边的美容院做产品推广……与精油接触的时间越长,珂儿姐发现自己越喜欢这个天然的护肤品。“只用一滴,满屋生香,整个人的状态都跟着变好了。”
慢慢地,珂儿姐也摸清了精油生意的门路,开始专职做起了精油供应链,从国外采购优质精油,供给国内美容院和护肤品工厂。
做国内精油一手货源,珂儿姐一干就是十几年,2015年,她成立了自己的精油品牌珂洛帝斯,同时,为了打开线上销路,开始尝试传统电商销售。
2020年,突如其来的疫情导致美容院等实体生意关停,“我们当时都发不出去货,生意基本上是没法做了,我们都挺不知所措的,当时大家不都在提直播带货吗?我觉得可以试一下”。
在寻求突破口的过程中,珂儿姐也找到身边做直播电商的朋友了解情况,“他当时在快手直播,他说他‘直播间里只有二三十人,销量居然还不错’”。
抱着尝试的心态,50岁的珂儿姐也注册了快手号,并在去年4月17日开了首场直播,虽然没有卖出太多,但珂儿姐说,“那种愉悦感是很强的”。

老板亲自出镜直播,“用户踏实,其实老板也踏实”

50岁的柯儿姐自己做主播受到了不少质疑。“他们说,‘你都50岁了,还玩些小姑娘的东西’,‘这么大年纪了,你捣鼓不明白的’。”尽管如此,珂儿姐的态度依旧坚定。

“当时听到这些,还是有点不高兴的,但是也点醒了我——我怎么才能吸引大家的关注呢?”基于自己的年龄、形象特征和自己在精油行业的专业性,加之平台上有很多年龄在30-50岁之间有护肤需求的人群,所以珂儿姐决定首先通过科普的方式,让大家对精油产生正确的认知。

区别于专职主播,珂儿姐作为老板亲自上阵背书,即使是隔着屏幕,也很容易让用户感到踏实。此外,和消费者直接对话,可以让老板获得真实反馈,“我作为老板,自己也很踏实”。

“以前做线上推广,都是公司的运营在做,我收到的反馈基本都是好的,但做主播就不一样,好就是好,不好就是不好,大家就是基于产品,做简单但是有效的交流。掌握了一手用户反馈资料,我们就更懂消费者,这样对日后研发、生产和销售都有很大的帮助。”

起初,珂儿姐经常会通过连麦等方式,尽可能多地积累粉丝。后来,她又开始用磁力金牛等营销工具对自己的视频、直播进行推广,进行人群画像、大盘盯盘、效果分析等,让涨粉越来越快,“差不多一年半的时间吧,我们现在有将近400万粉丝,争取年底,能做到500万”。在快手,柯儿姐收获了数百万粉丝的认可和喜爱。

随着快手电商生意越做越大,珂儿姐的公司在保留原有线下业务部门的基础上,也专门成立了直播电商业务部,设有编剧、策划、文案、拍摄、美工、客服等多个岗位,打通了研发、供应链、线上+线下销售、原仓发货、售后等全链条。

“只要快手还有我的一个粉丝,我就会一直播下去”

做主播,让柯儿姐有了不少变化,“一个变化是生活上的,一个变化是心态上的”。
以前,珂儿姐的业余生活基本就是爬爬山、喝喝茶。但自从在快手结识了很多粉丝之后,珂儿姐觉得生活一下子丰富了起来,“在直播间中,你可以遇到来自全国各地的人,他们有着不同的背景,做着不同的职业,但只要一提到精油,就能打开共同话题,陌生人瞬间成了老朋友,互相分享着心得,尽管每天只睡5个小时,有活动场要连续直播十几个小时,但是我觉得累并快乐着”。
对于珂儿姐来说,她的粉丝们就像是生活在虚拟“社区”的邻居、家人,而她就像是这个家庭的“家长”,和大家一起维护着彼此的信任和彼此的关系。“我很珍惜大家的这份感情,只要快手还有我的一个粉丝,我就会一直播下去。”

以前,柯儿姐“话不多”,而且“到了50多岁这个年龄,思维很容易变慢”,刚开始做直播的时候“非常紧张”。但是一年半时间的主播经历,早已让她成长为专业主播,柯儿姐也觉得自己“越来越年轻了”。“直播回来之后,我要看回放,锻炼自己表达的连贯性、逻辑性、抗干扰能力,一点点去提升自己的直播能力。”
“最开始的时候,我们真的因为疫情没办法,想试一试,根本没想到还能做到单场带货1500万,我觉得我50岁了,还是很厉害”,柯儿姐半开玩笑地说,脸上有抑制不住的自豪感。
我们仿佛又看到了,20几年前,刚做精油产品推广时的珂儿姐。

近日,由市委宣传部、市文明办、市总工会、团市委、市妇联等7部门联合组织的“临沂好人”评选活动评选结果揭晓,朱孔军、陈贯瑞、边彦田、周军、李绍伟、王凤云、卢维学、王作香8人入选2021年5月份“临沂好人”榜。

  8位好人都是来自现实生活和平凡岗位的普通人,他们或秉承传统美德孝老爱亲、或充满爱心助人为乐、或在危难关头奋不顾身或爱岗敬业默默奉献……用顺从内心、发乎真情的善意和诚意铸就了打动人心的“好人”力量。

  助人为乐朱孔军:志愿路上铿锵前行12年

  一个人做一件好事并不难,难得的是一直做下去。临沂市公安局河东分局特巡警大队辅警朱孔军在爱心道路上始终坚定地前行着。在做好本职工作的同时,朱孔军还有很多“身份”,他是河东区学雷锋志愿者联合会副会长,临沂市孤贫儿童心理辅导志愿者服务团河东团副团长,每一个“身份”的背后都凝结着无限的爱心。
  自2009年开始,朱孔军就利用业余时间,积极地参与到扶贫救孤、助贫助残和抗疫爱卫等志愿服务活动。12年来,朱孔军累计帮扶孤贫儿童400余人,长期帮扶资助河东区4名孤贫儿童,个人累计捐款捐物价值10万余元,感召周围的企业及社会爱心人士共捐款捐物40余万元。

  助人为乐陈贯瑞:传统文化传承路上的践行者

  2018年,临沭县郑山街道高埠前前村村民陈贯瑞接触到了传统文化,自此,他成为一名传统文化基层志愿者,在村里子发挥自己的光和热。
  高埠前前村有一个老年活动室,得知活动室内陈设简陋,没有炉子、空调,冬天冷、夏天热,陈贯瑞为活动室添置了一台空调。为更好地丰富老人们的夜间生活,陈贯瑞又出资3000元为活动室购置了一套投影仪,给老人们播放健康养生等节目,深受老人们的喜爱。
  作为一名年长者,陈贯瑞时时关心着下一代的成长,也认识到“德”是一生的基础。陈贯瑞利用周末的时间带领村里的少年儿童诵读《弟子规》等中华优秀传统文化书籍,帮助他们系好人生第一粒扣子。

  见义勇为边彦田:奋力抓贼致右腿小腿骨折

  2020年,沂南县青驼镇凤凰岭村村民边彦田冒着生命危险堵截盗窃嫌犯,造成自己右小腿直接断裂,谱写了一曲新时代的正气歌。
  2020年2月28日晚上10点多,凤凰岭村发生盗窃案,村干部第一时间通过大喇叭喊话村民帮忙抓贼。边彦田闻讯后,迅速披上衣服走出家门。
  当边彦田跑到村小学后面的路上时,看见一名身高马大的男子骑着自行车往村外的主路疾驰。心生疑惑的边彦田立即迎面挡住了男子,并让他说明情况。被堵住了去路,男子一下子猛扑过来。面对身高明显高出自己一大截的男子,边彦田丝毫没有畏惧,一边与男子扭打,一边大声呼喊。打斗中,边彦田的右腿小腿骨被生生折断,小腿被扭折在一边。虽然疼痛难忍,但边彦田没有放松,他死死地抱住陌生男子。随后,村里其他村民纷纷赶到,一起将男子制服。

  敬业奉献王凤云:用心做事业 用爱做教育

  24年来,临沂金雀山小学教师王凤云一直在教育工作最前沿,用心做事业,用爱做教育。
  从教以来,一直担任班主任的王凤云踏踏实实,爱岗敬业,注重师德,学风严谨。2012年担任政务处宣传工作后,她把宣传工作做得有声有色。2017年担任数学教研员后,她带领老师们扎扎实实做好教研和教学工作。

  敬业奉献李绍伟:城市里的“隐形英雄”

  今年43岁的李绍伟现任临沂市公安局刑侦支队预审大队副大队长、二级警长。李绍伟言语不多,性格沉稳。多年的工作历练,让他成长为刑侦专业的多面手。
  李绍伟现在所在的刑侦预审大队,专职视频侦查、大数据研判。作为大队的业务骨干,李绍伟是案件侦破的隐形身影、重要“推手”。凭借娴熟的技能和丰富的经验,近年来,李绍伟参与了我市50多起重大疑难案件研判、多发案件串并分析等工作,为侦查破案提供了强大信息支撑,许多疑难案件在他手下“柳暗花明”。
  长期的一线实战和潜心钻研,让李绍伟积累了丰富的工作经验。他总结提炼的视频追踪、模糊查询、视频侦查与刑事技术结合方面的技战法,被广泛应用。撰写的《从几起案件谈视频反侦查方式及应对》业务论文,在“全国公安机关视频侦查与视频监控深度应用征文”活动中被评为优秀奖,并被《警察技术》杂志刊登。

  诚实守信周军:功成不忘家乡人

  兰陵县驻上海军峰流动党员党支部书记、上海军峰“敬老助困”慈善基金发起人、上海军峰物业管理有限公司董事长周军出生于一个“红色”家庭,祖父是一名八路军战士,外祖父也是一名老红军,红色印记让他从小树立“坚定跟党走”的信念,打小就立下长大帮助乡亲父老的志向。
  经过多年打拼,周军于2009年成立上海军峰保安公司。功成不忘家乡人,12年来,他共为家乡人员提供了1000多个就业岗位。事业成功的周军不忘践行儿时帮助父老乡亲的承诺,自2017年以来,他累计捐款14万余元。

  孝老爱亲卢维学:悉心照顾偏瘫爱妻19年

  面对瘫痪的妻子,兰山区半程镇前孙沟社区村民卢维学用6200多个日日夜夜,诠释了“相濡以沫,不离不弃”的人间大爱。

  1975年,经人撮合,卢维学与石立花喜结连理。婚后的小家庭虽谈不上富裕,但是两人都勤劳肯干,日子一天天红火起来。2002年,突如其来的变故打乱了平静的生活,石立花突发脑梗塞导致偏瘫。面对变故,卢维学没有放弃,他用瘦弱的肩膀坚强地挑起了家庭的重担。每天,卢维学既要护理妻子,为她擦洗身体、梳头洗脸。19年光阴岁月,让卢维学从年轻力壮的汉子,变成了白发苍苍的老人,一直不变的是与妻子不离不弃的相守。

  孝老爱亲王作香:用柔弱身板撑起一个家

  丈夫胃癌去世、女儿车祸离世,面对不幸和苦难,临沭县曹庄镇黄庄村村民王作香坚强面对,用柔弱的身躯撑起了风雨飘摇的家,日复一日地悉心照料每一个家人。1984年,王作香的丈夫赵上杰查出患有严重的风湿关节炎症,各处关节变形不能干活,需常年服用药物治疗。从此,王作香挑起了家庭的重担。她既要照顾患病的丈夫,还要照顾年幼的3个儿女;既要做好地里的活计,还要想法子挣钱,维持一家人的生计。

  2000年,赵上杰查出胃癌晚期,医生告诉他们只能采取保守治疗。王作香便每天早晚为丈夫熬中药,做好丈夫的护理工作。半年后,赵上杰病情加重,最终病逝。

  屋漏偏逢连夜雨。2008年,王作香的小女儿因车祸意外离世。得知小孙女意外离世的消息后,婆婆病情加重。在她精心照顾下,婆婆恢复了健康,身体硬朗,很少感冒生病。
#临沂身边事#


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