从容面对生活,珍惜人生每一天,别让将来的自己追悔莫及。人生如戏,没有彩排,每一场都是现场直播,我们能够把握好每次演出便是最好的珍惜。不去做,就永远不会有收获。不相信,就永远不会有成功。不可能,就永远停留在现在。未来,是靠把握机会和努力奋斗的,相信,永远比怀疑多一次成功的机会,成功方式:想法+方法+做法+执行力+坚持=成功人生。千万不要输给一个“等”字。
【低价策略:当初成功的原因往往是你继续成功的阻碍】
小米当年入局手机行业,是靠极致性价比发动起来的。
雷总有花不完的投资,有一年翻番的销售额做底气,通过自有网络销售可以节省中间商赚差价,即使亏损一点也没问题。
但是后来小米线上销售遇到瓶颈,这样的定价就会遇到问题。
过低的定价让小米无法给代理商足够的利润,所以代理商不愿意卖小米的产品。小米其他产品也遇到同样的问题,过低毛利润,不仅需要压榨上游供应链的利润,也无法给代理商足够高的回报,同时让竞争对手日子不好过,这等于自己难受,整个行业也跟着不好过,只是让消费者看到了更低的价格。行业中处处树敌并不是好事。
雷总说小米是学好事多的,但好事多和小米有很大不同,好事多最高只赚14个点的毛利,那可只是在零售环节的毛利,他们并没有算制造环节的毛利,而小米是要求制造和零售加起来做到低毛利。并且,好事多是收取会员费的,这个可是纯利,小米则没有这个环节。小米当初的低价策略切入是可以理解的,后来的持续低价就有点问题了。迈克尔波特的竞争理论中,其实是没有“低价”的竞争战略的,只有“低成本”竞争战略。用技术或者管理降低成本做到低价格是合理的,但只用低价格去竞争,自己利润不够,上下游都分不到钱,这是有问题的。
当初李楠在处理一批魅族的库存,传统的做法就是降价,但李楠却偏偏涨价了。
这是为什么呢?因为李楠发现,魅族这款手机的定价当初就过低了,搞得经销商没利润,但经销商会拿这款手机来做引流,顾客进来就想办法卖给他们别的手机。它的根本问题就是手机给的利润不够,渠道都没有动力去卖。所以李楠反向操作,通过涨价把魅族的库存给搞定了。 https://t.cn/RXnNvO8
小米当年入局手机行业,是靠极致性价比发动起来的。
雷总有花不完的投资,有一年翻番的销售额做底气,通过自有网络销售可以节省中间商赚差价,即使亏损一点也没问题。
但是后来小米线上销售遇到瓶颈,这样的定价就会遇到问题。
过低的定价让小米无法给代理商足够的利润,所以代理商不愿意卖小米的产品。小米其他产品也遇到同样的问题,过低毛利润,不仅需要压榨上游供应链的利润,也无法给代理商足够高的回报,同时让竞争对手日子不好过,这等于自己难受,整个行业也跟着不好过,只是让消费者看到了更低的价格。行业中处处树敌并不是好事。
雷总说小米是学好事多的,但好事多和小米有很大不同,好事多最高只赚14个点的毛利,那可只是在零售环节的毛利,他们并没有算制造环节的毛利,而小米是要求制造和零售加起来做到低毛利。并且,好事多是收取会员费的,这个可是纯利,小米则没有这个环节。小米当初的低价策略切入是可以理解的,后来的持续低价就有点问题了。迈克尔波特的竞争理论中,其实是没有“低价”的竞争战略的,只有“低成本”竞争战略。用技术或者管理降低成本做到低价格是合理的,但只用低价格去竞争,自己利润不够,上下游都分不到钱,这是有问题的。
当初李楠在处理一批魅族的库存,传统的做法就是降价,但李楠却偏偏涨价了。
这是为什么呢?因为李楠发现,魅族这款手机的定价当初就过低了,搞得经销商没利润,但经销商会拿这款手机来做引流,顾客进来就想办法卖给他们别的手机。它的根本问题就是手机给的利润不够,渠道都没有动力去卖。所以李楠反向操作,通过涨价把魅族的库存给搞定了。 https://t.cn/RXnNvO8
水不动就是死水,人不动就是废人,钱不动就是废纸。
人生需要有六动:关系靠走动、团队靠活动、客户靠感动、资金靠流动、生命靠运动、成功靠行动!
努力是一种生活态度,和你的年龄无关;
切记负能量的脑袋,永远不会给你正能量的人生!所以生活要有激情,只要你有前进的方向,什么时候开始都不晚!
人生需要有六动:关系靠走动、团队靠活动、客户靠感动、资金靠流动、生命靠运动、成功靠行动!
努力是一种生活态度,和你的年龄无关;
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