2021.10.12

当困难来临的时候，你选择看到的是挑战、资源，还是灾难，这个很重要。

前天一个客人要了一些材料，已经要去要送货了，其中有3条电线裁下去是不能退换的，他突然说先不要送。说是电工的原因导致他现在他要换电工。

我一直在追这个事情，要是以前的我的话，会不敢去面对那个事情，因为我们外面的竞争对手太多了，而且他们卖的价格要比我便宜的很多。但是当下我就催他们要发信息问他说，这个单怎么样，问他说“新电工的单开了没有，那个材料还是不是跟原来一样。”这样问我们首先要保住我们的单，第二要让他尽量按照我们原来备的那些材料，这样损失就不大。

后面他说客人都不怎么回他，我把聊天记录拿过来听，我就听出来客人的言外之意，就是嫌我们材料贵，可能就不找我们买了，但是其中有三条电线已经裁下去了，当我听完那些聊天记录，我心里有点堵。

要是以前的我，我可能是不敢去面对，然后我看左边，是我去面对挑战，面对资源，面对我的可能性。右边看过是过去失败的经验，是客人去市场上面查其他同行价格，然后觉得我们产品贵，觉得我们没有价值的恐惧感。

当我去看到恐惧，我就没有力量。但是当我看到资源，看到挑战，看到希望的时候，我觉得这个单我还是要去争取一下的。然后我就打电话打给了那个老板，我就先跟他确定两个问题，第一，你是觉得材料多还是材料贵，他一开始说的是材料多。后面我再跟他说，我们现在主要的问题集中在三条已经裁下去的电线的问题上面。

结果就爆出来，客人对其中一条大的电缆线的价格的不认可，说我们的价格比别人贵了贵了十几块钱。后面我跟他说，这个电线里面的质量，还有品质各方面的千差万别，包括它使用寿命长短。我们购买的是质量品质使用寿命，是价值，而不是买便宜，便宜没好货，我们不怕货比货。最后客人答应我说可以，后面一定会找我拿这个东西。

所以面对困难的时候，我们有得选的。只在这一念之转，以前我不懂我会自然选害怕。但是现在当我看到资源，当我拿到能量的时候，当我的值得感配得感上升的时候，就会更有能量去面对一些以前不敢面对的挑战。而且当面对这些困难的时候，不再需要勇气，而是很自然很直接的去面对它，因为我知道我要的是什么。
鸿君日记分享

#邯郸一退伍军人百米冲刺救出落水老人#生命里有了当兵的历史，一辈子也不后悔。当过兵的人军政素质是过硬的。这身体素质也是杠杠的。当过兵的人，无论思想觉悟上，还是行动上，绝对是让人佩服的。老兵退伍不褪色，在危险和困难来临的时候，肯定是义无反顾冲在第一线的。这一百米的冲刺就很好地说明了问题，初心和使命还在。向老兵致敬，点赞老兵，好样的！

#每日一善[超话]##阳光信用# 我们活在世上的每个人，都会经历不同程度的困境。困境是生命过程中的一部分，是在困境中沉沦还是在困境中崛起，全在你自己是否心中时刻充满着希望，因此，当困难与挫折来临时，应平静地去面对，乐观地去处理。希望、信念是我们人生路上不可缺的东西，只要你心中充满着希望，你就有了战胜困难的勇气，这时就是死神也会退却。