#车生活#4s店卖一台车究竟能赚多少钱？我说他们在赔钱卖车你信吗？
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
一、一千个和尚里边一定有一个证果的阿罗汉
在一百个和尚里边一定有一个真正修道的人，在一千个和尚里边一定有一个证果的阿罗汉。在大丛林的庙上，出家人过堂吃斋的时候，有时有几百个或几千个也不一定。若有三千个和尚，就会有三个阿罗汉在里边，不过你不知道是哪三个而已。
阿罗汉也不会故意叫你认识他，他有种种不同的形相，或者现一个大威德身，看着有威可畏，有德可敬；或者他就现出一个最愚痴的样子，看起来又愚痴又邋遢，你一看就够了，谁不知他就是阿罗汉。
所以这个阿罗汉，对着面你不会认识他，等走过去了，你想起来他是阿罗汉，但再找就找不着了。不单阿罗汉是这样子，菩萨也是这样子。所以说：“对面不识观世音”，对着面你不认得这就是观世音菩萨。
中国的天台山有个国清寺，很久很久以前有一位太守（好像现在的县长），有一次他和国清寺的方丈丰干和尚谈话，说：“古来菩萨常显圣到人间来，罗汉也常常到人间来。现在这么多和尚，我也没有看见一个罗汉，也没有看见一个菩萨。”
丰干和尚说：“你想见菩萨和阿罗汉吗？那很容易，我们庙上后边厨房里有一个煮饭的就是文殊菩萨，那个烧水的就是普贤菩萨。”太守就问说：“他们两个叫什么名字呢？”“一个叫寒山，一个叫拾得。”
太守就说：“那我见一见去囉！”“可以的，你欢喜见就去见去。”
这个太守就到厨房去问人：“谁叫寒山、拾得？”就有几个和尚用手一指，说：“他们两个就是了。”
太守一看，这两个人相貌长得特别丑陋，头发长长的，胡子也不剃，简直就和现在的嬉皮差不多。但是现在的嬉皮都有魔鬼跟着，身上都有股黑气，这两位菩萨身上是放金光的。
你若得天眼通，就能看见现在的嬉皮中，魔气越大的黑气就越盛，后边都有个魔鬼跟着他。
没有得天眼通的当然就不知道了，但是你也可以有一点觉察，那些有魔鬼跟着的嬉皮都有一股臭味，臭不可闻，很臭很臭的。他自己不觉得，但是其他人如果不是嬉皮的，就可以觉察得到。
这个太守虽然看他们两个这么污浊邋遢，但是因为他信方丈和尚，方丈和尚说他们两个是文殊菩萨和普贤菩萨，所以他就向这两个人跪下叩头。这两个人说：“你干什么？你给我们叩头作什么？”
太守说：“方丈和尚说你们两个，一个是文殊菩萨，一个是普贤菩萨。请你们两位慈悲，度一度我囉！”
这两个人一听，说：“丰干饶舌！他真多事，乱讲话。”于是两个人就往后退，这个太守就往前追。他们两个一直遁，遁到天台山月光岩的石壁那边。
这个太守亲眼瞅着寒山、拾得遁到石头里头去了。原来那石壁上有个门，门一开，他们两个人就进去了。那个门马上又要关上了，太守想跟进去也来不及，就急得大声说：“你要度度弟子啊！你发慈悲啦！”
寒山、拾得就说：“弥陀不拜，你来追我门做什么？”太守说：“谁是弥陀？”寒山、拾得说：“丰干和尚就是阿弥陀佛化身到这个世界来教化众生的，你怎么不拜他去？你来追我们做什么？”
太守一听，说：“哦，方丈和尚原来是阿弥陀佛化身哪！”说完石壁的门就关上了，他也进不去了。
于是他又回去见方丈和尚，想求方丈和尚度他。但到方丈里一看，方丈和尚也圆寂了，坐那个地方就往生了，这真是对面错过。
文殊菩萨、普贤菩萨走了，阿弥陀佛也圆寂了。但幸亏他还很用功修行，听说以后也修得还不错。
二、能供养一个罗汉，这功德是无量的
恭录自《大方广佛华严经浅释》
若常信奉于诸佛，则能兴集大供养，
若能兴集大供养，彼人信佛不思议。
若常信奉于诸佛：信佛啊，要常常地信，不间断地信奉，也就是时时刻刻都要信奉，这叫常。常就是不间断，接接连连不间断地来信奉于诸佛。奉就是侍奉，或者用香来供佛，或者用花来供佛，用种种的香花来供养于佛，奉献于佛。
你若能这样，则能兴集大供养：你能常常供养佛，供养的时间久了，集起来，这可以说是一个大供养。你能兴起这种广大的供养，供养十方三世一切诸佛，这就叫“兴集大供养”。
你供养十方三世一切佛，将来的众生也会兴集大供养于你。你成佛的时候，又有其他的众生以广大无边的供养，也是时刻不间断地来供养你。所以说若能兴集大供养：你如果能发广大心，修无量行，来兴集这个广大无边的供养，供养佛、法、僧三宝。
所以在佛教的国家，有的人就供养千僧，这叫打千僧斋。
所谓“一个罗汉一份斋，罗汉不来斋不来”，你若供养一千个僧人，这里边就会有一个罗汉来应供。罗汉是出世的圣人，你能供养一个罗汉，就胜过供养百千万亿出家的比丘、比丘尼，这功德是无量的。
所以说若能兴集大供养，彼人信佛不思议：这个人他信奉诸佛的这种功德，是不可以心思，不可以言议，有说不完那么多，数不尽那么多，所以说是不思议。
在一百个和尚里边一定有一个真正修道的人，在一千个和尚里边一定有一个证果的阿罗汉。在大丛林的庙上，出家人过堂吃斋的时候，有时有几百个或几千个也不一定。若有三千个和尚，就会有三个阿罗汉在里边，不过你不知道是哪三个而已。
阿罗汉也不会故意叫你认识他，他有种种不同的形相，或者现一个大威德身，看着有威可畏，有德可敬；或者他就现出一个最愚痴的样子，看起来又愚痴又邋遢，你一看就够了，谁不知他就是阿罗汉。
所以这个阿罗汉，对着面你不会认识他，等走过去了，你想起来他是阿罗汉，但再找就找不着了。不单阿罗汉是这样子，菩萨也是这样子。所以说：“对面不识观世音”，对着面你不认得这就是观世音菩萨。
中国的天台山有个国清寺，很久很久以前有一位太守（好像现在的县长），有一次他和国清寺的方丈丰干和尚谈话，说：“古来菩萨常显圣到人间来，罗汉也常常到人间来。现在这么多和尚，我也没有看见一个罗汉，也没有看见一个菩萨。”
丰干和尚说：“你想见菩萨和阿罗汉吗？那很容易，我们庙上后边厨房里有一个煮饭的就是文殊菩萨，那个烧水的就是普贤菩萨。”太守就问说：“他们两个叫什么名字呢？”“一个叫寒山，一个叫拾得。”
太守就说：“那我见一见去囉！”“可以的，你欢喜见就去见去。”
这个太守就到厨房去问人：“谁叫寒山、拾得？”就有几个和尚用手一指，说：“他们两个就是了。”
太守一看，这两个人相貌长得特别丑陋，头发长长的，胡子也不剃，简直就和现在的嬉皮差不多。但是现在的嬉皮都有魔鬼跟着，身上都有股黑气，这两位菩萨身上是放金光的。
你若得天眼通，就能看见现在的嬉皮中，魔气越大的黑气就越盛，后边都有个魔鬼跟着他。
没有得天眼通的当然就不知道了，但是你也可以有一点觉察，那些有魔鬼跟着的嬉皮都有一股臭味，臭不可闻，很臭很臭的。他自己不觉得，但是其他人如果不是嬉皮的，就可以觉察得到。
这个太守虽然看他们两个这么污浊邋遢，但是因为他信方丈和尚，方丈和尚说他们两个是文殊菩萨和普贤菩萨，所以他就向这两个人跪下叩头。这两个人说：“你干什么？你给我们叩头作什么？”
太守说：“方丈和尚说你们两个，一个是文殊菩萨，一个是普贤菩萨。请你们两位慈悲，度一度我囉！”
这两个人一听，说：“丰干饶舌！他真多事，乱讲话。”于是两个人就往后退，这个太守就往前追。他们两个一直遁，遁到天台山月光岩的石壁那边。
这个太守亲眼瞅着寒山、拾得遁到石头里头去了。原来那石壁上有个门，门一开，他们两个人就进去了。那个门马上又要关上了，太守想跟进去也来不及，就急得大声说：“你要度度弟子啊！你发慈悲啦！”
寒山、拾得就说：“弥陀不拜，你来追我门做什么？”太守说：“谁是弥陀？”寒山、拾得说：“丰干和尚就是阿弥陀佛化身到这个世界来教化众生的，你怎么不拜他去？你来追我们做什么？”
太守一听，说：“哦，方丈和尚原来是阿弥陀佛化身哪！”说完石壁的门就关上了，他也进不去了。
于是他又回去见方丈和尚，想求方丈和尚度他。但到方丈里一看，方丈和尚也圆寂了，坐那个地方就往生了，这真是对面错过。
文殊菩萨、普贤菩萨走了，阿弥陀佛也圆寂了。但幸亏他还很用功修行，听说以后也修得还不错。
二、能供养一个罗汉，这功德是无量的
恭录自《大方广佛华严经浅释》
若常信奉于诸佛，则能兴集大供养，
若能兴集大供养，彼人信佛不思议。
若常信奉于诸佛：信佛啊，要常常地信，不间断地信奉，也就是时时刻刻都要信奉，这叫常。常就是不间断，接接连连不间断地来信奉于诸佛。奉就是侍奉，或者用香来供佛，或者用花来供佛，用种种的香花来供养于佛，奉献于佛。
你若能这样，则能兴集大供养：你能常常供养佛，供养的时间久了，集起来，这可以说是一个大供养。你能兴起这种广大的供养，供养十方三世一切诸佛，这就叫“兴集大供养”。
你供养十方三世一切佛，将来的众生也会兴集大供养于你。你成佛的时候，又有其他的众生以广大无边的供养，也是时刻不间断地来供养你。所以说若能兴集大供养：你如果能发广大心，修无量行，来兴集这个广大无边的供养，供养佛、法、僧三宝。
所以在佛教的国家，有的人就供养千僧，这叫打千僧斋。
所谓“一个罗汉一份斋，罗汉不来斋不来”，你若供养一千个僧人，这里边就会有一个罗汉来应供。罗汉是出世的圣人，你能供养一个罗汉，就胜过供养百千万亿出家的比丘、比丘尼，这功德是无量的。
所以说若能兴集大供养，彼人信佛不思议：这个人他信奉诸佛的这种功德，是不可以心思，不可以言议，有说不完那么多，数不尽那么多，所以说是不思议。
《法华经》第十五品【从地涌出品】新说
（第一百五十八段）#菩萨也有三十二相#
【尔时他方国土诸来菩萨摩诃萨，过八恒河沙数，于大众中起，合掌作礼、而白佛言：世尊！若听我等、于佛灭后，在此娑婆世界，勤加精进，护持、读诵、书写、供养、是经典者，当于此土而广说之。尔时佛告诸菩萨摩诃萨众：止、善男子！不需汝等护持此经。所以者何？我娑婆世界，自有六万恒河沙等菩萨摩诃萨，一一菩萨、各有六万恒河沙眷属，是诸人等，能于我灭后、护持读诵广说此经。佛说是时，娑婆世界三千大千国土，地皆震裂，而于其中，有无量千万亿菩萨摩诃萨、同时涌出。
是诸菩萨，身皆金色，三十二相，无量光明，先尽在此娑婆世界之下、此界虚空中住。是诸菩萨、闻释迦牟尼佛所说音声，从下发来。一一菩萨、皆是大众唱导之首，各将六万恒河沙眷属，况将五万、四万、三万、二万、一万、恒河沙等眷属者，况复乃至一恒河沙、半恒河沙、四分之一、乃至千万亿那由他分之一，况复千万亿那由他眷属，况复亿万眷属，况复千万、百万、乃至一万，况复一千、一百、乃至一十，况复将五、四、三、二、一、弟子者，况复单己、乐远离行，如是等比，无量无边，算数譬喻所不能知。】
<从地涌出品>：这里说的“地”指的是地球，地球是太阳系中由内及外的第三颗行星，是太阳系中直径、质量和密度最大的类地行星，距离太阳约1.5亿公里。地球的上方下方及其左右，都是空洞的天体，但却有无量无边多的世界，这一品讲的就是从地球下方世界的菩萨，从地下涌出，为了听《法华经》，来到了释迦佛所在的灵山道场。
《法华经》共二十八品，现已讲完一半。前十四品讲的是“迹门”，“迹”犹如一个人行走过后留下的足迹，是指释迦牟尼佛最初成道已来，讲经传法四十九年，在竹林精舍、祇陀园、灵山等处，教化众生，最后示现涅槃，这每一处都留下了佛传法的事迹，这些事迹皆是从本垂迹，故名迹门。
“本门”则为《法华经》后十四品，本为根本之意。犹如树木之所以能够生长，是由于有根，以此借指释迦在尘点劫前就已成佛，这次来娑婆世界，是从古佛这个根上来的。释迦成佛以来，已经过无量无边百千万亿那由他劫，在此无量劫中，都常在此娑婆世界说法教化，此为开迹显本、故名本门。简而言之：迹门为开权、开三乘权宜法；本门为显实、显一乘实义。
这时从他方国土来灵山参加法会的诸多菩萨摩诃萨，非常之多，多到什么程度呢？有八条“恒河沙”那么多。“恒河”为印度五大河之一、发源于西藏的雪山“喜马拉雅山”；向东南流、注入孟加拉湾。其源高且远、其河宽且长，河中的沙，因细故多，为阎浮提诸河所不及，又为大家所悉知悉见，所以佛说法时，常以恒河沙譬喻极多之数。
如此有八条恒河沙数那么多的菩萨摩诃萨都从大众中起立，合掌礼佛，对佛说：世尊！我们听了《法华经》的妙理，在佛涅槃以后，我们应在这“娑婆世界”，将更加勤于精进，用至诚心护持、阅读、默读、朗读、背诵、书写、供养《法华经》，在此国土中，我们定将更为广泛地宣讲《法华经》。
这里说的“娑婆世界”是梵语的音译：也译作“索诃”、“娑河”等，意为“堪忍”。根据佛教的说法，世人所在的“大千世界”被称为“娑婆世界”，这个世界的教主即释迦牟尼佛。
娑婆世界是华藏世界中的一个很小的世界，《华严经》说，一万亿个三千大千世界组成一个“华藏世界”，而华藏世界也只是大雪海遍照佛手心的一个微尘团而己。
《华严经》说：在无边的世界中有世界名为“普照十方世界种”，上持二十重华藏世界，就是有二十层结构，其中第十三层共包括十三个佛刹微尘数的世界在内，我们所处的娑婆世界与相距十万亿佛土的阿弥陀佛的极乐世界，皆是这第十三层之中的一尘而已。
如是在“普照十方世界种”，周围还有无垢世界种、因陀种、法界种、广大种、善建种、恒出种等无边无际的世界种，一一种上，各有二十重华藏世界次第安立。《华严经》又说：“一一微尘中，各现无边刹海；刹海之中，复有微尘；彼诸微尘内，复有刹海；如是重重，不可穷尽，如因陀罗宝珠网，一珠现万珠之影，万珠含一珠之中，一即一切、一切即一，所现万珠之影，互相辉映，重重无尽。
从上可见，娑婆世界在华藏世界中，犹如一粒微尘那么大，太不可思议了，我们了解这些，可以帮助自己拓宽视野，树立起正知正见，对学法是大有益处的。
这时世尊告诉他方国土来的这些菩萨摩诃萨、说：止住！不要说了，各位善男子！不需要你们护持此经。为什么不需要你们护持呢？因为我这娑婆世界，自有六万恒河沙那么多的菩萨摩诃萨，每一位菩萨，又各有六万恒河沙那么多的眷属，有如是这么多的人，在我灭度后，他们都能护持、阅读、默读、朗读、背诵、书写、宣讲《法华经》。
佛刚说到这里时，娑婆世界三千大千世界的所有国土，所有大地，尽皆震裂，在地裂中，有无量千万亿菩萨摩诃萨，同时涌出。这些菩萨都是释迦牟尼佛以前教化的弟子，他们身像全是紫金色，具菩萨的三十二相和无量大光明，先前全都住在娑婆世界的下方，来此世界后住于虚空。这么多的菩萨，都是听到世尊刚才说话的声音，从娑婆下方世界专程赶来的。这每一位菩萨，都是大众的“唱导”人。“唱”指演唱诸法妙理、“导”意为导化众生出离生死。善作如此“唱导”者、是名菩萨“唱导人”。
这些唱导人居法会大众之首，各引领六万恒河沙那么多的眷属，眷属中各又有引领五万、四万、三万、二万，一万恒河沙那么多的眷属，这些眷属又一一引领一条恒河沙、半条恒河沙、四分之一条恒河沙，乃至千万亿“那由他”分之一恒河沙那么多的眷属。
“那由他”在《俱舍论》卷十二中说：“那由他”当为千亿数。表示数目很大。况且还有千万亿那由他眷属，他们又各有亿万眷属，亿万眷属各自又有千万、百万、乃至一万、一千、一百，一十不等的眷属。
这五万、四万、三万、二万，一万的这些弟子都各自带来了很多的眷属。还有单独来的，他们不喜欢带眷属，乐于独行，这个数量也非常大，如此从已来的起算，已是无量无边，用算数和譬喻法都不能测知其数，何况还有没来的。这是娑婆世界受持宣讲《法华经》的人数，就有如此无量无边的多，所以释迦佛拒绝了他方世界的菩萨来娑婆世界护持《法华经》，因为本娑婆世界的菩萨就够了，又何必来这么多的人锦上添花呢？如真来了，还真不好接待，大概这就是释尊拒绝他们来的原因吧！
（第一百五十八段）#菩萨也有三十二相#
【尔时他方国土诸来菩萨摩诃萨，过八恒河沙数，于大众中起，合掌作礼、而白佛言：世尊！若听我等、于佛灭后，在此娑婆世界，勤加精进，护持、读诵、书写、供养、是经典者，当于此土而广说之。尔时佛告诸菩萨摩诃萨众：止、善男子！不需汝等护持此经。所以者何？我娑婆世界，自有六万恒河沙等菩萨摩诃萨，一一菩萨、各有六万恒河沙眷属，是诸人等，能于我灭后、护持读诵广说此经。佛说是时，娑婆世界三千大千国土，地皆震裂，而于其中，有无量千万亿菩萨摩诃萨、同时涌出。
是诸菩萨，身皆金色，三十二相，无量光明，先尽在此娑婆世界之下、此界虚空中住。是诸菩萨、闻释迦牟尼佛所说音声，从下发来。一一菩萨、皆是大众唱导之首，各将六万恒河沙眷属，况将五万、四万、三万、二万、一万、恒河沙等眷属者，况复乃至一恒河沙、半恒河沙、四分之一、乃至千万亿那由他分之一，况复千万亿那由他眷属，况复亿万眷属，况复千万、百万、乃至一万，况复一千、一百、乃至一十，况复将五、四、三、二、一、弟子者，况复单己、乐远离行，如是等比，无量无边，算数譬喻所不能知。】
<从地涌出品>：这里说的“地”指的是地球，地球是太阳系中由内及外的第三颗行星，是太阳系中直径、质量和密度最大的类地行星，距离太阳约1.5亿公里。地球的上方下方及其左右，都是空洞的天体，但却有无量无边多的世界，这一品讲的就是从地球下方世界的菩萨，从地下涌出，为了听《法华经》，来到了释迦佛所在的灵山道场。
《法华经》共二十八品，现已讲完一半。前十四品讲的是“迹门”，“迹”犹如一个人行走过后留下的足迹，是指释迦牟尼佛最初成道已来，讲经传法四十九年，在竹林精舍、祇陀园、灵山等处，教化众生，最后示现涅槃，这每一处都留下了佛传法的事迹，这些事迹皆是从本垂迹，故名迹门。
“本门”则为《法华经》后十四品，本为根本之意。犹如树木之所以能够生长，是由于有根，以此借指释迦在尘点劫前就已成佛，这次来娑婆世界，是从古佛这个根上来的。释迦成佛以来，已经过无量无边百千万亿那由他劫，在此无量劫中，都常在此娑婆世界说法教化，此为开迹显本、故名本门。简而言之：迹门为开权、开三乘权宜法；本门为显实、显一乘实义。
这时从他方国土来灵山参加法会的诸多菩萨摩诃萨，非常之多，多到什么程度呢？有八条“恒河沙”那么多。“恒河”为印度五大河之一、发源于西藏的雪山“喜马拉雅山”；向东南流、注入孟加拉湾。其源高且远、其河宽且长，河中的沙，因细故多，为阎浮提诸河所不及，又为大家所悉知悉见，所以佛说法时，常以恒河沙譬喻极多之数。
如此有八条恒河沙数那么多的菩萨摩诃萨都从大众中起立，合掌礼佛，对佛说：世尊！我们听了《法华经》的妙理，在佛涅槃以后，我们应在这“娑婆世界”，将更加勤于精进，用至诚心护持、阅读、默读、朗读、背诵、书写、供养《法华经》，在此国土中，我们定将更为广泛地宣讲《法华经》。
这里说的“娑婆世界”是梵语的音译：也译作“索诃”、“娑河”等，意为“堪忍”。根据佛教的说法，世人所在的“大千世界”被称为“娑婆世界”，这个世界的教主即释迦牟尼佛。
娑婆世界是华藏世界中的一个很小的世界，《华严经》说，一万亿个三千大千世界组成一个“华藏世界”，而华藏世界也只是大雪海遍照佛手心的一个微尘团而己。
《华严经》说：在无边的世界中有世界名为“普照十方世界种”，上持二十重华藏世界，就是有二十层结构，其中第十三层共包括十三个佛刹微尘数的世界在内，我们所处的娑婆世界与相距十万亿佛土的阿弥陀佛的极乐世界，皆是这第十三层之中的一尘而已。
如是在“普照十方世界种”，周围还有无垢世界种、因陀种、法界种、广大种、善建种、恒出种等无边无际的世界种，一一种上，各有二十重华藏世界次第安立。《华严经》又说：“一一微尘中，各现无边刹海；刹海之中，复有微尘；彼诸微尘内，复有刹海；如是重重，不可穷尽，如因陀罗宝珠网，一珠现万珠之影，万珠含一珠之中，一即一切、一切即一，所现万珠之影，互相辉映，重重无尽。
从上可见，娑婆世界在华藏世界中，犹如一粒微尘那么大，太不可思议了，我们了解这些，可以帮助自己拓宽视野，树立起正知正见，对学法是大有益处的。
这时世尊告诉他方国土来的这些菩萨摩诃萨、说：止住！不要说了，各位善男子！不需要你们护持此经。为什么不需要你们护持呢？因为我这娑婆世界，自有六万恒河沙那么多的菩萨摩诃萨，每一位菩萨，又各有六万恒河沙那么多的眷属，有如是这么多的人，在我灭度后，他们都能护持、阅读、默读、朗读、背诵、书写、宣讲《法华经》。
佛刚说到这里时，娑婆世界三千大千世界的所有国土，所有大地，尽皆震裂，在地裂中，有无量千万亿菩萨摩诃萨，同时涌出。这些菩萨都是释迦牟尼佛以前教化的弟子，他们身像全是紫金色，具菩萨的三十二相和无量大光明，先前全都住在娑婆世界的下方，来此世界后住于虚空。这么多的菩萨，都是听到世尊刚才说话的声音，从娑婆下方世界专程赶来的。这每一位菩萨，都是大众的“唱导”人。“唱”指演唱诸法妙理、“导”意为导化众生出离生死。善作如此“唱导”者、是名菩萨“唱导人”。
这些唱导人居法会大众之首，各引领六万恒河沙那么多的眷属，眷属中各又有引领五万、四万、三万、二万，一万恒河沙那么多的眷属，这些眷属又一一引领一条恒河沙、半条恒河沙、四分之一条恒河沙，乃至千万亿“那由他”分之一恒河沙那么多的眷属。
“那由他”在《俱舍论》卷十二中说：“那由他”当为千亿数。表示数目很大。况且还有千万亿那由他眷属，他们又各有亿万眷属，亿万眷属各自又有千万、百万、乃至一万、一千、一百，一十不等的眷属。
这五万、四万、三万、二万，一万的这些弟子都各自带来了很多的眷属。还有单独来的，他们不喜欢带眷属，乐于独行，这个数量也非常大，如此从已来的起算，已是无量无边，用算数和譬喻法都不能测知其数，何况还有没来的。这是娑婆世界受持宣讲《法华经》的人数，就有如此无量无边的多，所以释迦佛拒绝了他方世界的菩萨来娑婆世界护持《法华经》，因为本娑婆世界的菩萨就够了，又何必来这么多的人锦上添花呢？如真来了，还真不好接待，大概这就是释尊拒绝他们来的原因吧！
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