#车生活#4s店卖一台车究竟能赚多少钱？我说他们在赔钱卖车你信吗？
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
#健康养生# 【提问：起夜多是不是就是“肾虚”？】
还真不一定，还有一种是心火大，气血虚亏。
如果你有时间，找个中医把个脉最好，判断准确，但大多数人没时间。
说个不专业，但比较简单的分辨方法。
♦️一般夜里起夜2次以上就确实不对了，
如果是肾气亏空，特点是：
1. 没喝多少水，但就是尿多；
2. 每次还都尿的挺多，都快憋不住了。
中医说：肾是身体的”浓缩器“，会把”水分升腾“，
岁数大了、肾气虚了，这个功能弱，起夜就比较多；
这点我父母都和我念叨过：
他们身体挺健康，体检没大毛病，睡眠质量也高，但就是一夜起来两三次。
西医说：你尿检没问题啊，没事。
他们也尴尬了：那这算什么病呢……
肾气虚真的不是病，对老人来说是身体的自然老化（但是也可以养肾来改善）。
♦️现在挺多三四十岁的中青年晚上也hold不住。
比如有个客户对我说：我真的是晚上不敢喝水，
渴的不行了才喝一点点，还是起夜两次，尿的明显比我喝的多多了！
我告诉她：你不喝水还真不行，我连夜里醒来都会喝两口水，就怕血液太粘稠。
这就是为何我大力推荐能量饮：不是一早就上各种煎饼包子面条之类的干货，
各种营养喝下去，补充身体失缺的水分更重要。
♦️还有一种情况就是：
你起夜多，但每次尿的不多，就那么一点点，
放在白天你完全能hold住，晚上就不行了。
其实这种往往是气血亏、心火大，怎么说呢？
就是睡眠清浅，脑子不能平静，稍微有点尿意就醒了，十分敏感，
人在躺着时对膀胱压迫的体会往往更深，就想去上厕所，
但实际解手发现尿的并不多，膀胱也不是很鼓。
♦️当然，有炎症的除外，毕竟属于短期状况。
♦️如果属于肾气亏空，我推荐个对我来说非常有效的东西：参精五宝茶，我是喝这个几天就明显夜尿少了；见效不是一般的快。
♦️如果是心火大、气血亏空导致的睡眠问题，则推荐白天和灵芝洋参茶，每天1-2次桂圆酸枣仁膏；
除此之外，日常生活条理也很重要，比如我反复推荐过的瑜伽，冥想还有午睡。
♦️尿道炎症引起的尿频选蔓越莓粉。 https://t.cn/A6MNPLxy
还真不一定，还有一种是心火大，气血虚亏。
如果你有时间，找个中医把个脉最好，判断准确，但大多数人没时间。
说个不专业，但比较简单的分辨方法。
♦️一般夜里起夜2次以上就确实不对了，
如果是肾气亏空，特点是：
1. 没喝多少水，但就是尿多；
2. 每次还都尿的挺多，都快憋不住了。
中医说：肾是身体的”浓缩器“，会把”水分升腾“，
岁数大了、肾气虚了，这个功能弱，起夜就比较多；
这点我父母都和我念叨过：
他们身体挺健康，体检没大毛病，睡眠质量也高，但就是一夜起来两三次。
西医说：你尿检没问题啊，没事。
他们也尴尬了：那这算什么病呢……
肾气虚真的不是病，对老人来说是身体的自然老化（但是也可以养肾来改善）。
♦️现在挺多三四十岁的中青年晚上也hold不住。
比如有个客户对我说：我真的是晚上不敢喝水，
渴的不行了才喝一点点，还是起夜两次，尿的明显比我喝的多多了！
我告诉她：你不喝水还真不行，我连夜里醒来都会喝两口水，就怕血液太粘稠。
这就是为何我大力推荐能量饮：不是一早就上各种煎饼包子面条之类的干货，
各种营养喝下去，补充身体失缺的水分更重要。
♦️还有一种情况就是：
你起夜多，但每次尿的不多，就那么一点点，
放在白天你完全能hold住，晚上就不行了。
其实这种往往是气血亏、心火大，怎么说呢？
就是睡眠清浅，脑子不能平静，稍微有点尿意就醒了，十分敏感，
人在躺着时对膀胱压迫的体会往往更深，就想去上厕所，
但实际解手发现尿的并不多，膀胱也不是很鼓。
♦️当然，有炎症的除外，毕竟属于短期状况。
♦️如果属于肾气亏空，我推荐个对我来说非常有效的东西：参精五宝茶，我是喝这个几天就明显夜尿少了；见效不是一般的快。
♦️如果是心火大、气血亏空导致的睡眠问题，则推荐白天和灵芝洋参茶，每天1-2次桂圆酸枣仁膏；
除此之外，日常生活条理也很重要，比如我反复推荐过的瑜伽，冥想还有午睡。
♦️尿道炎症引起的尿频选蔓越莓粉。 https://t.cn/A6MNPLxy
记录一下子
今天突然发现知识储备量多的男生真的散发着光芒啊（特指在某个或者某几个领域懂很多的那种，不是啥都知道点 啥也不精那种[傻眼]）以前觉得好看的男生有光芒，但是跟这样的人比算个p啊[拜拜]每天都在升华，每天都在输入，好开心啊哈哈哈哈哈 我觉得我顿悟了
真的，你们能理解那种感觉吗？今天课上听人讲，我觉得这人好帅哈哈哈哈 当然 回想了一下理性角度来说老万是第一个让我这么觉得的人[嘻嘻]感性角度来说 我的宝子应该是第一个[太开心][太开心][太开心]
不得不说 在人人卷王的环境中，找到合适自己的节奏和心态真的好满足了 嗯嗯 虽然天天的安排都满满当当 但是还是快乐多一些吧！除了枯燥的文献还有一起出门看展、约饭的小插曲[心]
今天突然发现知识储备量多的男生真的散发着光芒啊（特指在某个或者某几个领域懂很多的那种，不是啥都知道点 啥也不精那种[傻眼]）以前觉得好看的男生有光芒，但是跟这样的人比算个p啊[拜拜]每天都在升华，每天都在输入，好开心啊哈哈哈哈哈 我觉得我顿悟了
真的，你们能理解那种感觉吗？今天课上听人讲，我觉得这人好帅哈哈哈哈 当然 回想了一下理性角度来说老万是第一个让我这么觉得的人[嘻嘻]感性角度来说 我的宝子应该是第一个[太开心][太开心][太开心]
不得不说 在人人卷王的环境中，找到合适自己的节奏和心态真的好满足了 嗯嗯 虽然天天的安排都满满当当 但是还是快乐多一些吧！除了枯燥的文献还有一起出门看展、约饭的小插曲[心]
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