想必大家都知道#谷歌# Google 搜索广告的重要性，那么在 Google 搜索广告中，重中之重的又是什么呢？当然是关键字了！深入了解关键字能够让账户发挥出前所未有的潜力。#店匠SHOPLAZZA# 拜师行业资深优化师，为大家分享几招 Google 搜索广告关键字优化的独门小技巧~#跨境电商##独立站[超话]#
一：关键字知识点回顾
制作关键字的三个关键点：
-活用关键字工具，寻找更多的关键字——提高覆盖率；
-浏览自己的独立站、了解产品卖点，寻找可用的关键字——提高相关性；
-浏览竞争对手的独立站以及广告——获取更多灵感。
结合投放经验，店匠SHOPLAZZA 总结了在 Google 搜索广告关键字投放中最容易出现的三个常见问题：
-关键字过于宽泛
-关键字相关性差
-有效关键字数量少
店匠SHOPLAZZA 将重点介绍基于以上几个问题商家如何从「搜索字词」、「出价调整」以及「匹配形式」这三个角度去对关键字进行优化。
二：搜索字词报告 - 更好地监控商家流量
要制定面面俱到的关键字策略，优化搜索字词是必不可少的一部分。通过充分利用搜索字词报告，可以有效降低广告成本，还能更好地掌控账户中的流量。根据投放经验，商家可以对搜索字词采取以下两种操作：
1）添加为关键字：
产生转化或有潜在转化机会的搜索词需要添加为关键字，提高账户里有效关键字的数量，获取更多精准流量；
2）添加为否定关键字（以下简称否词）：
可以防止商家的广告因特定字或词组而触发，避免一些不相关的展示，即商家的广告不会向任何搜索该词的用户展示。
简单来说，否定关键字能够避免向「对商家而言价值较低的用户」或「对商家的产品或服务不那么感兴趣的用户」展示。因此掌握添加否定关键字的技巧，能够帮商家有效提升流量精准度。
以下是添加否词的两个原则：
1. 相关性，即是否与独立站上售卖的产品相关
如果搜索字词与独立站上的的产品类型、产品属性或业务不符，则需添加为否词，从而提高流量质量。例如，某商家独立站上售卖的是休闲、聚会穿的长袍，投放的关键字为 “Robe”，但搜索字词 “Sexy Robes” 触发了广告（如下图所示）。如果该商家还投放了关键词 “robes on sale”，还会触发一些带其他品牌的关键词如 “Macy’s robes on sale”。因此商家必须及时将其排除，避免触发更多不相关的流量。
2、观测数据表现：花费、点击率、跳出率等
花费、点击率、跳出率、展示次数等都是评估搜索字词流量以及转化效果的核心数据。在商家的账户积累了一定量的数据后（一般当展示数达 1000 次以上或点击数达 30 次以上后，即可对点击率进行评估），商家可依据数据表现进行相应的优化操作。
在对 Google Ads 账户的搜索字词质量进行评估时：
判断该关键词是否与品牌、独立站产品相关；
综合考虑点击量、展示次数、花费等多个数据纬度，如果点击率太低，花费高且无任何转化，即可将其添加为否词；
借助 Google Analytics 可以让商家获取更多有效数据从而识别低效能的搜索字词。
店匠SHOPLAZZA 提示：跳出率是反应用户体验最核心的数据，如果搜索字词跳出率在 80% 以上，则表明流量不够精准，商家可以结合搜索字词报告中的其他数据判断是否需要添加为否词。
三：出价调整 - 有效提升流量、降低转化成本
搜索广告评级是由出价、质量得分、附加信息三要素影响的，高质量得分的广告可以提高广告评级，并达到降低点击费用、提高排名的效果。关键字出价与质量得分息息相关，所以商家在优化出价的同时需要确保获得高质量得分。
在取得高质量得分的前提下，如果商家获得的广告展示份额仍然很低，那么通过提高出价就可以有效提升关键字的流量并扩大有效关键字的覆盖面。反之，对于花费高、转化效果不理想的低效能关键字，可以通过降低出价有效控制成本。
针对以下两种常见问题 店匠SHOPLAZZA 总结了具体有效的解决方法：
1. 流量小，导致转化低——提高出价，提升转化量
关键字在获得 7 分及以上的质量得分后，若展示份额仍然很低，甚至小于 10%，且在账户已提示出价低于首页出价的情况下，就需要通过提高出价（提价范围尽量控制在 30% 以内）扩展流量。
商家在提高出价后须实时监控广告数据、检查广告效果是否有好转；切记要在提高出价的同时及时添加否词，排除无关流量。
2. 流量大、花费高、无转化或 CPA 过高——降低出价，控制流量
若关键字在添加了大量否词后仍有较大流量，而且还存在关键词花费高，相关产品无加购、发起结账、添加支付信息、下单等有效转化行为的情况时，就需要通过降低出价控制流量，进一步控制获客成本。
同理对于 CPA 过高的关键字，也要通过降低出价的方式来控制转化成本以达到预期值。观察点击率、花费等数据，若调整后广告效果仍没有好转，例如花费超过 2-3 倍 CPA 仍然没有得到预期转化，建议商家暂停投放。
四：选用合适的匹配形式进一步提高点击率以及广告的相关性
Q：关键词的匹配形式有什么作用，匹配形式有哪些？不同的匹配形式有什么区别？
A：关键字的作用是定位用户的搜索，而匹配形式则指的是控制这些关键字的触发逻辑。关键字的匹配形式包括「完全匹配」、「词组匹配」和「广泛匹配」三种，三种匹配形式的区别如下：
通常越宽泛的匹配形式点击率越低、转化效果越差，但是流量相对较大；越紧密的匹配形式点击率越高，转化率越高，但是流量较小。
通过将广泛匹配改为完全匹配，可以更好地管理高价值的关键字流量。反之，从词组/完全匹配改为广泛匹配，则可增加流量。
正所谓鱼和熊掌不可兼得，高流量和低成本的转化难以同时实现。因此商家需要不断调整自身的优化策略从而找到平衡点以达到最理想的转化效果。如果搜索字词、出价都已经优化完毕，即出价已经很高、展示份额也达到 70%-80% 以上；但流量还是很小，这时就需要放宽匹配形式以增加流量。
例如将完全匹配更改为词组匹配，以增加展示和曝光的机会，同时不要忘了添加否词，排除无关流量 。反之 ，若执行前两项操作后点击率依然很低，转化效果还是很差，就可以将广泛匹配更改为完全匹配或词组匹配，进一步缩小受众群体的范围。
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一：关键字知识点回顾
制作关键字的三个关键点：
-活用关键字工具，寻找更多的关键字——提高覆盖率；
-浏览自己的独立站、了解产品卖点，寻找可用的关键字——提高相关性；
-浏览竞争对手的独立站以及广告——获取更多灵感。
结合投放经验，店匠SHOPLAZZA 总结了在 Google 搜索广告关键字投放中最容易出现的三个常见问题：
-关键字过于宽泛
-关键字相关性差
-有效关键字数量少
店匠SHOPLAZZA 将重点介绍基于以上几个问题商家如何从「搜索字词」、「出价调整」以及「匹配形式」这三个角度去对关键字进行优化。
二：搜索字词报告 - 更好地监控商家流量
要制定面面俱到的关键字策略，优化搜索字词是必不可少的一部分。通过充分利用搜索字词报告，可以有效降低广告成本，还能更好地掌控账户中的流量。根据投放经验，商家可以对搜索字词采取以下两种操作：
1）添加为关键字：
产生转化或有潜在转化机会的搜索词需要添加为关键字，提高账户里有效关键字的数量，获取更多精准流量；
2）添加为否定关键字（以下简称否词）：
可以防止商家的广告因特定字或词组而触发，避免一些不相关的展示，即商家的广告不会向任何搜索该词的用户展示。
简单来说，否定关键字能够避免向「对商家而言价值较低的用户」或「对商家的产品或服务不那么感兴趣的用户」展示。因此掌握添加否定关键字的技巧，能够帮商家有效提升流量精准度。
以下是添加否词的两个原则：
1. 相关性，即是否与独立站上售卖的产品相关
如果搜索字词与独立站上的的产品类型、产品属性或业务不符，则需添加为否词，从而提高流量质量。例如，某商家独立站上售卖的是休闲、聚会穿的长袍，投放的关键字为 “Robe”，但搜索字词 “Sexy Robes” 触发了广告（如下图所示）。如果该商家还投放了关键词 “robes on sale”，还会触发一些带其他品牌的关键词如 “Macy’s robes on sale”。因此商家必须及时将其排除，避免触发更多不相关的流量。
2、观测数据表现：花费、点击率、跳出率等
花费、点击率、跳出率、展示次数等都是评估搜索字词流量以及转化效果的核心数据。在商家的账户积累了一定量的数据后（一般当展示数达 1000 次以上或点击数达 30 次以上后，即可对点击率进行评估），商家可依据数据表现进行相应的优化操作。
在对 Google Ads 账户的搜索字词质量进行评估时：
判断该关键词是否与品牌、独立站产品相关；
综合考虑点击量、展示次数、花费等多个数据纬度，如果点击率太低，花费高且无任何转化，即可将其添加为否词；
借助 Google Analytics 可以让商家获取更多有效数据从而识别低效能的搜索字词。
店匠SHOPLAZZA 提示：跳出率是反应用户体验最核心的数据，如果搜索字词跳出率在 80% 以上，则表明流量不够精准，商家可以结合搜索字词报告中的其他数据判断是否需要添加为否词。
三：出价调整 - 有效提升流量、降低转化成本
搜索广告评级是由出价、质量得分、附加信息三要素影响的，高质量得分的广告可以提高广告评级，并达到降低点击费用、提高排名的效果。关键字出价与质量得分息息相关，所以商家在优化出价的同时需要确保获得高质量得分。
在取得高质量得分的前提下，如果商家获得的广告展示份额仍然很低，那么通过提高出价就可以有效提升关键字的流量并扩大有效关键字的覆盖面。反之，对于花费高、转化效果不理想的低效能关键字，可以通过降低出价有效控制成本。
针对以下两种常见问题 店匠SHOPLAZZA 总结了具体有效的解决方法：
1. 流量小，导致转化低——提高出价，提升转化量
关键字在获得 7 分及以上的质量得分后，若展示份额仍然很低，甚至小于 10%，且在账户已提示出价低于首页出价的情况下，就需要通过提高出价（提价范围尽量控制在 30% 以内）扩展流量。
商家在提高出价后须实时监控广告数据、检查广告效果是否有好转；切记要在提高出价的同时及时添加否词，排除无关流量。
2. 流量大、花费高、无转化或 CPA 过高——降低出价，控制流量
若关键字在添加了大量否词后仍有较大流量，而且还存在关键词花费高，相关产品无加购、发起结账、添加支付信息、下单等有效转化行为的情况时，就需要通过降低出价控制流量，进一步控制获客成本。
同理对于 CPA 过高的关键字，也要通过降低出价的方式来控制转化成本以达到预期值。观察点击率、花费等数据，若调整后广告效果仍没有好转，例如花费超过 2-3 倍 CPA 仍然没有得到预期转化，建议商家暂停投放。
四：选用合适的匹配形式进一步提高点击率以及广告的相关性
Q：关键词的匹配形式有什么作用，匹配形式有哪些？不同的匹配形式有什么区别？
A：关键字的作用是定位用户的搜索，而匹配形式则指的是控制这些关键字的触发逻辑。关键字的匹配形式包括「完全匹配」、「词组匹配」和「广泛匹配」三种，三种匹配形式的区别如下：
通常越宽泛的匹配形式点击率越低、转化效果越差，但是流量相对较大；越紧密的匹配形式点击率越高，转化率越高，但是流量较小。
通过将广泛匹配改为完全匹配，可以更好地管理高价值的关键字流量。反之，从词组/完全匹配改为广泛匹配，则可增加流量。
正所谓鱼和熊掌不可兼得，高流量和低成本的转化难以同时实现。因此商家需要不断调整自身的优化策略从而找到平衡点以达到最理想的转化效果。如果搜索字词、出价都已经优化完毕，即出价已经很高、展示份额也达到 70%-80% 以上；但流量还是很小，这时就需要放宽匹配形式以增加流量。
例如将完全匹配更改为词组匹配，以增加展示和曝光的机会，同时不要忘了添加否词，排除无关流量 。反之 ，若执行前两项操作后点击率依然很低，转化效果还是很差，就可以将广泛匹配更改为完全匹配或词组匹配，进一步缩小受众群体的范围。
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长春秋菜上市时间确定！161个销售点公布！
长春市城市管理局消息，10月1日，长春市秋菜将集中上市，期限为25天，10月25日结束。
秋菜上市期间，各城区、开发区相关部门要站在服务民生、服务菜农的角度，全力做好相关的城市管理和秋菜上市保障工作，并结合辖区实际情况，确定秋菜销售地点，采取分散设置多点位、少摊位的办法，尽可能减少对道路的影响。秋菜销售点要设在次要街路、背街小巷、居民小区、早市场。
秋菜集中供应期内，允许运菜车辆凭《秋菜质量合格证》进城
（一）以下街路或路段区域内（含以下街路或路段）禁止畜力车（含赶乘牲畜）通行
东四环路-世纪大街—净月大街—长清公路—永顺路—聚业大街—柳莺西路—新城大街—福祉大路—生态大街—南四环路—超达路—西湖大路—西四环路—北四环城路
（二）以下街路禁止卖菜车辆行驶（可以横穿）
人民大街、全市快速路、南湖大路、自由大路、解放大路、吉林大路、西安大路、长春大街、工农大路、新民大街、延安大街、北京大街、胜利大街、汉口大街、亚泰大街、东风大街、重庆路、北安路、康平街、新发路、上海路、同志街、建设街、东朝阳路、东中华路、辽宁路、长白路、铁北二路、临河街。
（三）以下街路禁止卖菜车辆停车设摊销售
卫星路、繁荣路、磐石路、台北大街、景阳大路、宽平大路、前进大街、飞跃路、和平大街、春城大街、正阳街、普阳街、安达街、岳阳街、东盛大街、仙台大街、生态大街、乐群街、会展大街、东天街、东岭南街、硅谷大街、光谷大街、东大桥广场、西广场、南广场、南湖广场、新民广场、卫星广场、站前广场、世纪广场、赛德广场。
（四）卖菜车辆通行需遵守长春市货车限行通告的规定
1、6 时至 20 时，四环路区域内（不含四环路）禁止中型、重型和牵引车、挂车通行。
四环路即西湖大路—超达大街—南四环路—世纪广场—世纪大街—洋浦大街—102 国道—龙湖大路—北四环路—西四环路
2、7 时至 9 时、16 时至19 时，三环路区域内（不含三环路）禁止农用运输车、低速货车、轻型及以上货车通行。
三环路即西环城路—自立街—安庆路—东风大街—兴顺路—蔚山路—南环城路—生态大街—卫星路—东环城路—北环城路
3、4时至22时，一环路区域内（含一环路）禁止中型、重型和低速货车、牵引车、挂车通行。
一环路即安达街—长白路—亚泰大街—自由大路—工农大路
4、城市快速路禁止货车通行。
(五）卖菜车辆所有人和驾驶人要自觉遵守《中华人民共和国道路交通安全法》的相关规定，服从交通民警指挥和管理，售菜时严禁妨碍交通。
(六）菜农售菜要缩小占道面、保持环境卫生整洁，严禁损坏花草树木、绿地和方砖步道。
(七）运菜车辆免收过桥（路）费。
(八）非运菜畜力车仍按原规定管理。
对违反以上运销管理规定的，由交通运输管理部门和城市管理部门按规定处罚
为做好秋菜上市期间城市管理工作，各城区、开发区城市管理行政执法局还要注意以下几点：
一、各城区、开发区城管行政执法局对每个秋菜销售点都要定岗定责，设专人值守，抓好事前、事中、事后的监管。经营者应严格按照要求在指定地点销售，卖菜车辆可以占用停车位进行销售，但货物不得堆放在停车位上，严禁借秋菜销售点经营其他商品、占用街路堆放秋菜以及使用扩音设备辅助销售。
二、每个销售点要统一设置标识牌（标明二维码，注明街路名称、场地范围、经营时间及秋菜上市的相关管理要求），宣传形式品位要高，以广告板为主，严禁各秋菜点悬挂条幅。
三、实行净菜上市，提倡秋菜垃圾还田。入市前应去掉老帮烂叶、泥土，修摘干净，入市时菜农应自带清扫工具及时清扫场地，秋菜垃圾要装袋带出城外。
四、要积极教育劝导菜农及时清扫和清运其产生的蔬菜垃圾，对拒不清运垃圾，严重影响环境卫生的，将依据《长春市市容和环境卫生管理条例》的有关规定予以处罚。
五、要安排专门保洁人员做好辖区秋菜销售点及周边环境卫生保洁和秋菜垃圾清运工作，及时清理产生的秋菜垃圾。每天秋菜销售点散市后，要及时清运，做到日产日清。对设有秋菜销售点的街路和秋菜运输车辆途经街路要及时洗扫，保持街路整洁，减少扬尘。
六、加强居民秋菜晾晒管理。主要街路两侧、校园周边、临街阳台及已经施划的停车位严禁晾晒秋菜。
七、加强秋菜上市的舆论宣传。应利用广播、电视、报纸、网络等多种媒体形式开展广泛宣传。
八、各城区、开发区城市管理局应配合省、市防疫相关部门做好防疫工作。
2021年长春市秋菜销售点位统计表
https://t.cn/A6McQKiq
长春市城市管理局消息，10月1日，长春市秋菜将集中上市，期限为25天，10月25日结束。
秋菜上市期间，各城区、开发区相关部门要站在服务民生、服务菜农的角度，全力做好相关的城市管理和秋菜上市保障工作，并结合辖区实际情况，确定秋菜销售地点，采取分散设置多点位、少摊位的办法，尽可能减少对道路的影响。秋菜销售点要设在次要街路、背街小巷、居民小区、早市场。
秋菜集中供应期内，允许运菜车辆凭《秋菜质量合格证》进城
（一）以下街路或路段区域内（含以下街路或路段）禁止畜力车（含赶乘牲畜）通行
东四环路-世纪大街—净月大街—长清公路—永顺路—聚业大街—柳莺西路—新城大街—福祉大路—生态大街—南四环路—超达路—西湖大路—西四环路—北四环城路
（二）以下街路禁止卖菜车辆行驶（可以横穿）
人民大街、全市快速路、南湖大路、自由大路、解放大路、吉林大路、西安大路、长春大街、工农大路、新民大街、延安大街、北京大街、胜利大街、汉口大街、亚泰大街、东风大街、重庆路、北安路、康平街、新发路、上海路、同志街、建设街、东朝阳路、东中华路、辽宁路、长白路、铁北二路、临河街。
（三）以下街路禁止卖菜车辆停车设摊销售
卫星路、繁荣路、磐石路、台北大街、景阳大路、宽平大路、前进大街、飞跃路、和平大街、春城大街、正阳街、普阳街、安达街、岳阳街、东盛大街、仙台大街、生态大街、乐群街、会展大街、东天街、东岭南街、硅谷大街、光谷大街、东大桥广场、西广场、南广场、南湖广场、新民广场、卫星广场、站前广场、世纪广场、赛德广场。
（四）卖菜车辆通行需遵守长春市货车限行通告的规定
1、6 时至 20 时，四环路区域内（不含四环路）禁止中型、重型和牵引车、挂车通行。
四环路即西湖大路—超达大街—南四环路—世纪广场—世纪大街—洋浦大街—102 国道—龙湖大路—北四环路—西四环路
2、7 时至 9 时、16 时至19 时，三环路区域内（不含三环路）禁止农用运输车、低速货车、轻型及以上货车通行。
三环路即西环城路—自立街—安庆路—东风大街—兴顺路—蔚山路—南环城路—生态大街—卫星路—东环城路—北环城路
3、4时至22时，一环路区域内（含一环路）禁止中型、重型和低速货车、牵引车、挂车通行。
一环路即安达街—长白路—亚泰大街—自由大路—工农大路
4、城市快速路禁止货车通行。
(五）卖菜车辆所有人和驾驶人要自觉遵守《中华人民共和国道路交通安全法》的相关规定，服从交通民警指挥和管理，售菜时严禁妨碍交通。
(六）菜农售菜要缩小占道面、保持环境卫生整洁，严禁损坏花草树木、绿地和方砖步道。
(七）运菜车辆免收过桥（路）费。
(八）非运菜畜力车仍按原规定管理。
对违反以上运销管理规定的，由交通运输管理部门和城市管理部门按规定处罚
为做好秋菜上市期间城市管理工作，各城区、开发区城市管理行政执法局还要注意以下几点：
一、各城区、开发区城管行政执法局对每个秋菜销售点都要定岗定责，设专人值守，抓好事前、事中、事后的监管。经营者应严格按照要求在指定地点销售，卖菜车辆可以占用停车位进行销售，但货物不得堆放在停车位上，严禁借秋菜销售点经营其他商品、占用街路堆放秋菜以及使用扩音设备辅助销售。
二、每个销售点要统一设置标识牌（标明二维码，注明街路名称、场地范围、经营时间及秋菜上市的相关管理要求），宣传形式品位要高，以广告板为主，严禁各秋菜点悬挂条幅。
三、实行净菜上市，提倡秋菜垃圾还田。入市前应去掉老帮烂叶、泥土，修摘干净，入市时菜农应自带清扫工具及时清扫场地，秋菜垃圾要装袋带出城外。
四、要积极教育劝导菜农及时清扫和清运其产生的蔬菜垃圾，对拒不清运垃圾，严重影响环境卫生的，将依据《长春市市容和环境卫生管理条例》的有关规定予以处罚。
五、要安排专门保洁人员做好辖区秋菜销售点及周边环境卫生保洁和秋菜垃圾清运工作，及时清理产生的秋菜垃圾。每天秋菜销售点散市后，要及时清运，做到日产日清。对设有秋菜销售点的街路和秋菜运输车辆途经街路要及时洗扫，保持街路整洁，减少扬尘。
六、加强居民秋菜晾晒管理。主要街路两侧、校园周边、临街阳台及已经施划的停车位严禁晾晒秋菜。
七、加强秋菜上市的舆论宣传。应利用广播、电视、报纸、网络等多种媒体形式开展广泛宣传。
八、各城区、开发区城市管理局应配合省、市防疫相关部门做好防疫工作。
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市面上类似的鸡蛋仔很多了，但很多都只是外形类似，真正接近港式味道的鸡蛋仔却少之又少。闪电收到样品试尝，一下子接连干掉了好几个，每一颗鸡蛋仔都圆润饱满，两块一个密封包装。
打开包装后用手轻轻按压，手指尖清晰感受到松软有度的回弹，金黄色呈蜂巢状的外表下，扎实绵密，饱满Q弹，吃下一口，蛋香浓郁，奶味十足，微甜而不腻，优质选材，鸡蛋含量高，配料表第一位就是鸡蛋，有了优秀原料的加持，鸡蛋仔才能散发出如此诱人的香气，有灵魂的鸡蛋仔不仅好吃。
无论放在哪个时间段，都很适用：早餐来不及，鸡蛋仔配牛奶，营养又健康，下午茶时间，鸡蛋仔配奶茶，解馋又充饥，熬夜加班时，鸡蛋仔配柠檬茶，慰藉深夜的胃。
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打开包装后用手轻轻按压，手指尖清晰感受到松软有度的回弹，金黄色呈蜂巢状的外表下，扎实绵密，饱满Q弹，吃下一口，蛋香浓郁，奶味十足，微甜而不腻，优质选材，鸡蛋含量高，配料表第一位就是鸡蛋，有了优秀原料的加持，鸡蛋仔才能散发出如此诱人的香气，有灵魂的鸡蛋仔不仅好吃。
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