怎么跟老板谈加薪?不懂这三点,就别开口了,先学3招实用的

95后小林入职快两年了,除转正时调过一次薪水外,这大半年没涨过工资了。每次同学聚会炫工资,比来比去,小林都觉得憋气,总觉得老板给的工资低了点。
正巧房东找小林要涨房租,小林突然心头窜起一股无名火,必须跟老板谈加薪了。小林从网上学了几招谈加薪攻略,避开周一,周二一大早就到老板办公室。
小林也是窝里横,真见到老板,又张不开嘴了。老板问小林到底有啥事?小林说,昨天房东涨了500元房租,我,我,我要申请加薪。老板宽厚地笑了,“那你想要多少呢?”小林挠挠头皮,“这个,这个,能不能加到一万?”
老板愣了一下,“你不知道你这个岗位的市场行情吗?张嘴就给你加到一万?小林,你先回去上班,加薪的事情我会考虑的。”看出老板根本没有加薪的意思,小林一激动,甩下一句“不加薪,我就辞职了”。
第二天,人力资源部经理通知小林办理补偿辞退手续。送走小林,经理摇摇头,这个小林太膨胀了,真是狗肉上不了席。这是一个典型谈加薪谈崩了案例,加薪不成还谈丢了工作。
跟老板谈加薪,如果你不懂这三个问题,千万不要开口,否则,死相很难看。
第一,原则上不要主动找老板谈加薪。
五千年文明源远流长,但人性亘古不变。国人向来信奉“我可以给,但你不能要”的尊上文化。皇帝赏赐,那是恩泽。大臣索要,那是犯上。现代职场,大多数老板还是这种心态。
笔者问过几个老板,大概有三种心理:
第一种是,下属值多少钱,老板心里有数,会主动按照市场价给他。我可以给到位,但不喜欢员工来索要。下属索要加薪,总让老板有一种讨价还价、不忠诚、不义气的感觉,反正是一百个不舒服。
第二种是,下属来谈加薪,如果你同意了,说明你以前给他的薪水低了,让他委屈了,更加强化了员工“以前我吃亏了”的心态。加薪的激励效果,甚至变成负面走向。
第三种是,下属要加薪,你若是同意,就会造成你好说话的形象,别人的员工也会来效仿,凭什么给他加不给我加?会引发一个轮次一个轮次的心理不平衡,搞得人心不稳。
所以,不要听信网上那些谈加薪攻略,对稍微上点年纪的老板来说:工资是你挣出来的,而不是谈出来的;如果应该给加薪,我早就给你加薪了,没有给你加薪总有不加薪的理由;员工主动来谈加薪,老板脸上再笑眯眯的,内心也是极度反感的。
第二,如果你真的非常需要谈加薪,最好还是找个中间人。
跟老板谈加薪,是一把双刃剑,一旦开口,对双方都具有杀伤力。给你加薪,老板内心是不情愿的;不给你加薪,那么就相当于撕破脸皮,下属离辞职也不远了。
首先记住第一条,原则上不跟老板谈加薪,那么,必须谈加薪呢,请见第二条。那就是要寻找可靠的中间人去帮你谈,在“劳”“资”双方中间加一个缓冲带,给双方一个退路。
比如,你和上司很铁,或者你和副总关系挺亲近,可以委托他们帮你委婉找老板谈加薪。
设想一个场景:张副总真的想帮你,会找一个合适的时机,向老板说,林子这小子最近表现不错,未来发展潜力也很大,不如给他涨点工资,一来给他加油打气,二来留住人才。
如果老板不想加薪,他会找个借口婉拒,比如,本来也有加薪计划,再观察一段时间吧。如果老板认为应该加薪,他会直接找你,考虑到你近期的贡献,决定给加薪。既及时激励了你,也给了张副总面子。
第三,任何时候,都不要说出“不加薪就辞职”的过头话。
任何老板都不喜欢下属威胁他、要挟他,因为老板心里认为,要挟上司,其实就是背叛。下属一旦冲动说出这句话,等于向老板宣战。下属只有一个结局,老板“投降”(妥协、认输),否则,我就辞职走人。
老板即使很爱才,但他也坚信“地球离了谁都转”。任何老板都不选择妥协,天下没有一个老板喜欢被下属威胁的。当你说出这句话时,意味着你和老板彻底掰了。给你加薪,证明老板输了,你赢了。不给你加薪,你还能待得住吗?老板还想见到你吗?
遇到这种威胁,老板只有两个反应:
一种是,老板知道你走了暂时没有人接替,往往会忍气吞声,“你这么冲动干什么,其实,早就想给你加薪了,既然你先开口了,那么,就给你透露一下加薪想法。”你留下来继续工作,等老板找到接替人选之后,那也是准备逼你走人的时候。
另一种是,老板直接翻脸,敢给我叫板?即使应该给你加薪,就冲你这种要挟方式,偏偏不给你加薪。你一旦说出这句话,基本上就是摊牌了,要么是老板忍气吞声、暂时挽留你、早晚还会赶你走人;要么是老板咽不下这口气,直接让你走人。
只要你说出这种话,无论什么情况,都没有任何对双方有利的结果,损人不利己。回到起点,第一是原则上不要跟老板谈加薪,加薪不是谈出来的;第二,即使非要谈加薪,也要找到愿意帮你的中间人,留出缓冲余地;第三,任何情况下,都不要说那些“要挟”“赌气”的话,对谁都没有好处。
PS:教你三招实用的。第一“跳”,加薪不是谈出来的,而是跳出来的。第二“论”,用行业均价跟老板论事实。第三“逼”,消极怠工,逼老板找你谈“薪”。#微博新知博主##职场那些事儿#

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1992年2月5日,内马尔——全称小内马尔·达席尔瓦·桑托斯——生在巴西。
7个星期后,3月23日,凯里·欧文生在澳大利亚。

内马尔的老爹桑托斯是个前职业足球运动员。按内马尔的原话:“我很小时,我爸就教导我。他照管一切,当我的经纪人,照管家庭。”他教内马尔球员的技巧,让他早熟。
欧文的爸爸德雷德里克·欧文是职业篮球手。欧文4岁时母亲去世,父亲打着篮球,靠着四个姐妹帮忙,把孩子养大了。“许多单身妈妈都没再结婚。我也不想续弦。我得尽做父亲的责任。”

内马尔从小被老爹教脚法,教技巧,教巴西球员那些野蛮生长的套路,踢街头足球。他很早就会一切花式,11岁就加入了桑托斯俱乐部。
欧文从小跟爸爸打一对一,被爸爸训教:“永远不要害怕任何人,也别害怕失败。”

16岁那年即2008年,内马尔每年靠踢球挣二万五千雷亚尔。
也就是这一年,欧文经历了他“人生最伟大的时刻”:和42岁的前职业球员老爸单挑,他15比0赢了。再比一场,15比0。
16岁,他俩就站上职业舞台级别的水平了。

2011年,内马尔带队拿下解放者杯,进了6球,包括决胜战的进球,让桑托斯48年以来第一次拿到南美解放者杯。那年他19岁,就拿下了南美足球先生。
也就是那年,欧文成为NBA年度状元。

足球世界里的带球和篮球世界里的运球,都可以用英语dribble这个词。
内马尔和欧文都是年纪轻轻,当世顶尖的dribbler。
甚至风格都有点像。

他俩都灵巧、华丽又妖异。不一定有最快的直线速度或爆发力,但因为协调性、柔韧性和平衡,他俩都擅长小范围忽然大范围变向变速摆脱。他俩都有足够好的空间感。内马尔的彩虹过人、拉球、凌空挑;欧文的突破后高抛找打板点上篮。他俩都是顶尖的一对一天才。他俩都有足够的表演欲,如果可以,不妨尽情戏耍对手。
都是任性的天才。

内马尔到了巴萨。欧文到了NBA。各自开始职业生涯。
2014年,苏亚雷斯到达巴萨,与梅西、内马尔组成MSN。同年夏天,勒布朗回归克里夫兰,与欧文、勒夫组成三叉戟。
2015年夏天,内马尔随巴萨拿到欧冠。他自己在欧冠射进10球,与C罗、梅西并列最佳射手。那年金球奖,他排第三。
众所周知,因为绝代双骄的缘故,在2008年之后,天下第三,都可以算个荣誉了。

2015年夏天,总决赛第一场后,欧文受伤。
次年夏天,欧文在总决赛第五场拿下41分,第七场射中决胜三分球,骑士完成不可思议的逆转,击败73胜勇士,拿下队史唯一的总冠军。众所周知,那个系列赛勒布朗所有单项数据冠绝骑士,包括292分钟里轰下208分;与此同时,那个系列赛,欧文273分钟里轰下190分,压倒了库里。

23岁的内马尔天下第三。24岁的欧文能对面压住库里。
如果他们再努力一点,能到多高呢?

2017年,巴萨在欧冠里完成史上最大逆转。首局0比4输给巴黎后,次局6比1翻盘,其中内马尔射进两球,又助攻了绝杀球。
同年夏天,骑士在总决赛1比4输给勇士。欧文在赢球的第四战里40分。

秋天,内马尔离开当时第一人梅西,去到巴黎圣日耳曼。与此同时,巴黎得到1998年出生的基利安·姆巴佩。
欧文离开当时第一人勒布朗,去到波士顿凯尔特人。与此同时,凯尔特人得到1998年出生的杰森·塔图姆。

2018年春天,内马尔受伤,提早结束赛季。巴黎败给皇马。
欧文受伤,提早结束赛季。凯尔特人东部决赛输给勒布朗的骑士。那也算是塔图姆第一次淬火试炼。

2019年欧文去到布鲁克林网。2019-20季,因伤只打了生涯最低的20场常规赛。
同一个赛季,内马尔因伤,踢了生涯最低的15场联赛。

上个赛季,2020-21季,内马尔只踢了18场联赛。欧冠一度因伤缺阵,靠姆巴佩带队杀过巴萨。最后巴黎被曼城解决。
欧文只打了54场常规赛。季后赛与哈登先后受伤,杜兰特带网与扬尼斯大战七场后败北。

2021年的现在,内马尔29岁,欧文29岁。
他俩都在2011年年少成名:南美足球先生和NBA状元。
内马尔最好的赛季是2014-15季的单年39球、欧冠、金球奖第三。欧文最好的赛季是2015-16年的总冠军。
都在24岁时就名震天下,但这些年下来,总归哪里差一点。
他俩都没有历史级的数据,但只要看他们的比赛,自然知道他们的才华。
他俩都是那种,“技术什么的完全不缺,还差一点,只要再开一点窍,只要再……”
妙在他们似乎还很欣赏彼此……

于是他俩29岁了。
在巴黎,内马尔与姆巴佩和梅西,是足球世界名头最吓人的三巨头。
在布鲁克林,欧文与哈登和杜兰特,是篮球世界声势最惊人的三巨头。
本该是大展宏图的时候。

然后前几天内马尔说,2022年世界杯会是他最后一届世界杯。他不知道自己是否还有足够的精力去应对足球。
——明年世界杯时他30岁。在这个时代的足球世界里,实在不能算年纪大。甚至不提双骄,本泽马和莱万今年33岁,穆勒今年32岁,坎特30岁,都在生涯最如鱼得水的年纪;本季状态大勇的萨拉赫与内马尔同年。

然后这几天,NBA新赛季都要开始了,球队夺冠的大好时光。杜兰特也33岁了,哈登也32岁了——而欧文在扯皮个不停。

他俩都有过生涯成功的时刻,都已经拿过了冠军,所以不能说是流星。
但说他俩都达到了各自的巅峰,又让人心怀不平。

当然咯,生活很宽,不只是各自的运动本身那么单一。他们也许有各自的想法,有各自的生活。
只是大概我们看球越多,越明白这样的天才是何等难得。
看着那么多球员以勤补拙竭力攀登,我们总会多少希望:身怀才华的人们,能不能珍惜一点自己的才华,可以尽自己的力走到极限。
所以,看着1992年出生,年少成名,华丽无匹,证明过自己的才华,却又因为伤势或其他鬼原因老是差一点到巅峰,如今29岁本该是生涯黄金年龄的他们,各自晃晃悠悠的样子,总会觉得:
可惜。

明明这是他们的黄金年龄,明明他们都有再努力一点,就能创下伟业的能力。
——尤其是,他俩都有过明明比他们更年长,比他们还成功,却依然好胜不息的旷世级别队友。
两相比照,总让人有一种感觉。

仿佛小时候看隔壁家孩子,拿真皮篮球扔后院废物堆里,看看自己手里的塑胶篮球,恨不能张口说:
“哥们,你不玩的话,要不然就给我们呗?——你知道你不在乎的,多少人想玩还玩不到呢!”
#欧文##内马尔#


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