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这样定价,吸引更多顾客!!
影响皮肤管理中心定价的主要因素为成本、需求及竞争。皮肤管理中心定价需要技巧,掌握定价技巧才能制定出合适的方案吸引消费者,培养稳定的顾客。
一、普遍定价原则
1.根据成本定价
这是常见的定价方法——根据成本和各项支出,以维持基本的利润为标准,根据消费者的支付意愿定价。
2.根据竞争情况定价
以市场定价为参考标准,将价格控制在消费者能接受、且具有一定竞争能力的范围,保障盈利。
3.根据客户需求定价
以消费者的需求为定价标准,着重服务质量和成本。既满足消费者的需要,价格也让消费者能够接受。
二、进阶定价技能
1.差别定价法
这是一种根据顾客需求强度而调整价格的定价方法,高峰期较为适用,可以缓和需求波动。
皮肤管理中心客流通常集中在下午和晚上,我们可以制定活动方案,提出晨间管理相关折扣。
2.折扣定价法
大多皮肤管理中心都可考虑这个方法,通过折扣促进消费,鼓励消费者预付。
3.牺牲定价法
指顾客初次光临时,体验价设置较低,吸引对顾客到访。如果顾客感到满意继而询价,则表示项目原价相对较高,但可以给一定折扣,试着转化顾客为长期客户。
4.系列定价法
价格本身维持不变,服务次数反映变化。举个例子:小气泡清洁卡,原价298元/次的深层清洁,按疗程2980元/15次。可以加赠其他管理(建议补水)。
5.阶段定价法
有些会员制皮肤管理中心会设置VIP充值卡或项目卡。充值1000元,部分项目9折优惠;再续充1000元,则享受8折优惠... 以累计阶段性的消费方式稳定客源。
影响皮肤管理中心定价的主要因素为成本、需求及竞争。皮肤管理中心定价需要技巧,掌握定价技巧才能制定出合适的方案吸引消费者,培养稳定的顾客。
一、普遍定价原则
1.根据成本定价
这是常见的定价方法——根据成本和各项支出,以维持基本的利润为标准,根据消费者的支付意愿定价。
2.根据竞争情况定价
以市场定价为参考标准,将价格控制在消费者能接受、且具有一定竞争能力的范围,保障盈利。
3.根据客户需求定价
以消费者的需求为定价标准,着重服务质量和成本。既满足消费者的需要,价格也让消费者能够接受。
二、进阶定价技能
1.差别定价法
这是一种根据顾客需求强度而调整价格的定价方法,高峰期较为适用,可以缓和需求波动。
皮肤管理中心客流通常集中在下午和晚上,我们可以制定活动方案,提出晨间管理相关折扣。
2.折扣定价法
大多皮肤管理中心都可考虑这个方法,通过折扣促进消费,鼓励消费者预付。
3.牺牲定价法
指顾客初次光临时,体验价设置较低,吸引对顾客到访。如果顾客感到满意继而询价,则表示项目原价相对较高,但可以给一定折扣,试着转化顾客为长期客户。
4.系列定价法
价格本身维持不变,服务次数反映变化。举个例子:小气泡清洁卡,原价298元/次的深层清洁,按疗程2980元/15次。可以加赠其他管理(建议补水)。
5.阶段定价法
有些会员制皮肤管理中心会设置VIP充值卡或项目卡。充值1000元,部分项目9折优惠;再续充1000元,则享受8折优惠... 以累计阶段性的消费方式稳定客源。
陈记椰之星,真的很爱她家甜品了
是我为数不多的会充值会员的一家
有四家分店,但是会员卡并不通用
之前天气暖和的时候路过就想要来喝一碗
还带了朋友和家人一起过来喝
大家都挺喜欢的
椰奶清补凉最好喝,每次来必点
杂粮全家福是热的清补凉加了地瓜和汤圆,还行
鸡失藤不太喜欢,一股红糖水和中草药的味道,但是据说是比较滋补
#骆驼的美食地图##理想生活季##南昌美食#
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有四家分店,但是会员卡并不通用
之前天气暖和的时候路过就想要来喝一碗
还带了朋友和家人一起过来喝
大家都挺喜欢的
椰奶清补凉最好喝,每次来必点
杂粮全家福是热的清补凉加了地瓜和汤圆,还行
鸡失藤不太喜欢,一股红糖水和中草药的味道,但是据说是比较滋补
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