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第5回相識

圭賢看著表情有一點僵硬的厲旭等著答案，而厲旭面對突如其來的問話不知該說真話還是假話，因為以前的厲旭遇到類似問題，一定是隨便一句話打馬虎眼、敷衍過去，為何今天在這個人面前卻開始猶豫，等待中的圭賢看著厲旭支支吾吾、手足無措的模樣很可愛，再度笑了出來說:
「算了，不想說不勉強」。圭賢抬頭看天色已晚，轉頭看著厲旭問:
「你要晚餐吃嗎?如果還沒吃，我們一起吃吧!」
厲旭覺得眼前這號人物還真是熱情，連彼此名字都不知道，才見過兩次面就約人一起吃飯，而且第一次的見面還差一點吵起架來，這個人是否另有居心?到底是要不要答應?還在猶豫的厲旭開始焦慮，圭賢見狀默然地搖頭、自圓其說:
「只是吃飯而已，沒別的意思，可能我讓你誤解了，算了、我要回去了。」
此刻的圭賢自覺可笑，怎麼會問一個毫無交集的人要不要一起去吃晚餐?圭賢在學校和始源及昌珉的關係一直不錯，昌珉和圭賢私交更好，圭賢雖然和始源不是特熟，也保持著不錯的友好，這兩人也從來沒特地約吃飯，除非事先說好，否則這麼臨時約也不曾有過，圭賢在心裡自嘲，怎麼自己會突然想約這號問題人物一起吃晚餐呢?畢竟晚餐並非外食，而是要帶回家裡一起吃家管吳阿姨的料理，既然他在猶豫就算了，就當沒說過，圭賢轉身離開走沒幾步，厲旭卻突然叫住:
「好，我們一起吃吧!」
說出這句話的厲旭也被自己驚嚇，眉頭深鎖自問:”他要走就走，幹嘛又叫住他，我有這麼飢餓、貪吃嗎?”語出後悔的厲旭站在原地手足無措，知道他一定會回頭，結果圭賢真的停下腳步回頭笑著說:
「走吧!」
厲旭只好將沉重的腳步加快，慢跑至圭賢身旁，笑的尷尬、也不經意下自然學起圭賢的語氣說:
「走吧!」

圭賢覺得滿臉通紅的厲旭在語氣上的模仿應該不是刻意，故沒有消遣厲旭，反而在心裡大笑，而臉部表情自我控管下、嘴角只有微微揚起。
厲旭知道自己臉紅，卻不知道需要跟圭賢聊些什麼話題?就這樣傻傻地走在圭賢身旁，天色已晚，街上的小吃也不少，就不見圭賢停下腳步選擇色香味的店家，厲旭也不好意思問:”我們要吃什麼晚餐?””我們各付各的，我不要讓你請，”
幾個自問自答的問題厲旭沒有說出，邊走邊偷瞄眼睛直視前方帶路的圭賢，因為靠這麼近，厲旭才清楚看到圭賢雖然皮膚不好，但是身材挺拔、長相出眾，也是帥哥一枚，現在這位帥哥到底要吃什麼?需要走這麼遠嗎?兩人停在紅燈前，等待川流的車輛停下，圭賢轉頭看著厲旭、手比著前方說:
「過了這個馬路就到了。」

厲旭看著夕陽下，圭賢被橘紅色的日落照著俊美的臉龐，突然覺得這男的怎麼越看越帥，這想法讓自己突然臉部再次發熱，對圭賢點頭如搗蒜表示知道，而圭賢是越看這樣的厲旭越可愛，怎麼和之前的認知有了些差距。
兩人過了馬路，厲旭跟著圭賢轉進巷內的一棟住宅，這裡並沒有任何餐廳，圭賢停在住宅前用手指掃描感應開門進入，厲旭卻停止腳步處在後方睜大眼看著，心中滿是疑問，來這裡做什麼?圭賢回頭微微笑著說:
「我家有人幫我做料理，我總是吃不完，所以一起來吃吧!」
圭賢見厲旭還是一臉惶恐，只好補充:
「我家只有我一個人，你不用怕。」
這句話並沒有讓厲旭腳步向前，圭賢只好換句話說:
「如果你怕我會讓你拉肚子，你就回去吧!我不會留你。」
因這句激將法，反而讓厲旭撐起面子回圭賢:
「我想你也沒這個膽。」
語畢，厲旭大步向前，反而走到了圭賢的前面，圭賢看著厲旭的動作有些滑稽，忍住笑聲在後面偷偷地笑在心裡，圭賢故意走在厲旭後面想看厲旭的反應，厲旭看圭賢跟在後面，也沒說到底住哪一戶，道路兩旁是微型的景觀花園，這樣的房子在這市區應該不便宜，為什麼只有自己一個人吃晚餐?難道父母都加班?厲旭還在做無意義的猜測，圭賢就喊住了厲旭:
「喂!你要走去哪裡?我家在這裡。」
精明的厲旭直覺圭賢是故意的，雙眼瞪著圭賢說:
「你不早說，想看我洋相嗎?」
「你是急性子吧!慢慢走，走這麼快幹嘛?」
厲旭看圭賢走進這戶，門口兩側有小盆栽樹，還有獅子的小石像，感覺這房子就是不便宜，隨口問:
「你也是富二代嗎?」
「哈哈…，怎麼可能，富二代是住豪宅，怎麼可能住這種大樓。」
「喔!」
這句話聽起來是稀鬆平常，但是對厲旭來說，自己從來沒住過這種地方，不要說豪宅，只要能住這種地方，這一生也值得了。
厲旭跟著圭賢進入房子裡，馬上聞到香氣撲鼻的美食，肚子馬上有了反應，”咕…”了一聲，讓圭賢終於忍不住捧腹大笑，這可讓厲旭極為尷尬，將手掌拍一下圭賢的背後說:
「你笑什麼?」
圭賢邊笑邊解釋:
「沒有、沒有。」
厲旭紅著臉大罵:
「沒有你還笑。」
「好啦!我不笑，我也餓了，我們快吃吧!」
為避免等一下太尷尬，厲旭問圭賢:
「我想先上廁所，廁所在哪?」
圭賢又笑了出來用手比著:
「那裏。」
厲旭氣得不想與圭賢計較，加快腳步走去廁所，而圭賢依然無法停止笑穴。
厲旭進入廁所後，覺得這採光真好，有淡淡芳香劑的味道，厲旭抬頭一看，在牆壁上居然還掛著盆栽，這未免太有格調了吧!厲旭深深嘆口氣自言自語:
“我的房間都還沒有這間廁所明亮，也許是燈管照明的問題，我回去換個新燈管或許可以改善。”
厲旭離開廁所又嘆口氣，剛好被圭賢看到，便好奇地問:
「你嘆什麼氣啊!」
厲旭也不想隱瞞直說:
「你家馬桶真好，不需用到吸馬桶的工具。」
這句話讓圭賢再次大笑，又怕傷到厲旭的自尊，邊笑邊安慰厲旭說:
「抱歉，我不是故意要笑，只是你說的時候，讓我想到你在通馬桶的模樣…」
厲旭先給圭賢一個白眼，但真如圭賢所言，通馬桶的時候不可能像個紳士，但是老舊的房子有時會就會出現惱人的情況，如果有錢，何必住那種爛房子，厲旭苦笑了一下說:
「所以，我如果想解放黃金時，我會盡量去外面的地方，避免回家找自己麻煩。」
這句話在圭賢耳裡聽來是百般無奈，不想在延續這無聊又不衛生的話題，畢竟要用餐了，因此圭賢回:
「快來吃吧! 別多想了。」
厲旭坐下來看著桌上所有的菜，又看一下圭賢問:
「你還不知道我叫什麼名字，就讓你請吃飯，真是太不好意思了。」
其實圭賢也不方便說”我早就知道你是誰?”，只好裝作不知情並先自我介紹:
「我姓曹，叫曹圭賢，你呢?」
「我是金厲旭，哪個金你一定知道，厲害的厲，旭日的旭。」
厲旭說完，感覺是對方已經正式地認識自己，馬上拿起碗筷迫不及待吃著滿桌美食，雖然只有三菜一湯一水果、外加一道點心，但對厲旭來說，不是以往的一碗麵或便當，也不是在玩直播時的一道甜點、一道菜，這些佳餚讓厲旭吃得津津有味，邊扒飯邊滿口誇讚吳阿姨的菜煮得像皇帝吃的美食，本來圭賢吃飯的胃口向來不是很好，卻因為厲旭這句話，加上他狼吞虎嚥的吃像，讓這一餐變得像滿漢全席，本來圭賢想對厲旭說:”不然你以後都來我家吃飯。”卻因為不夠了解厲旭的背景，深怕之後會有不必要的麻煩，又將這句話吞了回去。
因為厲旭參與這次的晚餐，讓圭賢完全不需要收拾剩菜剩飯，而且識相的厲旭吃完後，沒有偷懶休息，馬上拿起碗盤餐具，勤奮地全部洗得一乾二淨，圭賢還在一旁說:
「你剛吃飽，歇息一下。」
「不用不用，這種小事我一下就完成。」

這一幕讓圭賢認為，也許厲旭並不是多壞的人。

利用人性做营销，实战方法技巧，秒懂

朋友圈想要吸引到别人，你就要把标题写得新颖点，让别人一看就对你的产品感兴趣，对你的朋友圈感兴趣。比如说你做减肥产品，你朋友用了你的产品瘦了10斤，你就说我朋友太厉害啦，用了我的产品瘦了10斤，这样太直白啦。
第一条人性的真相，人是不喜欢阅读的只喜欢浏览。大家都会有一个这样的想法就是我们打开一个网页浏览一下今天的一个时事新闻
我都会被一些比较新颖的事物吸引！人总是会被这一类比较新颖的东西吸引过去。其实像我们发朋友圈的目的就是为了吸引别人。所以我们可以当成一个标题新闻来发
你可以这样写
居然可以这样瘦下来，太神奇了
你可以把你的标题写的夸张一点
越夸张的东西人家越喜欢看
这就是人性的一个真相

第二个靠人性吸引人的注意力
它往往只会注意到第一个
我们朋友圈啊对产品的解释必须是独特的
你要让你的顾客对你的产品深刻
因为你的顾客他会接触到非常非常多的同类产品，比如说减肥的。就有非常非常多吧，所以呢你对你的产品如果不独特
你就无法成为顾客他眼中的第一位
你没有办法成为他眼中的地位
他需要用到这个东西的时候
他就不会第一个想到你。
他如果不第一个想到你的产品
就无法让他成为你的终端客户。
没有特点呢人家是记不住的知道吗？
所以你就需要无数次的去跟你的客户
跟进回访主动沟通。让你的客户对你的记忆深刻。只有当你的产品烙在了你的顾客的心理，一旦他们有需要的时候，比如说他今天要买面膜他脑子里面第一个想的就是你
那你就成功了。

第三个人性真相，
人总在怀念过去抱怨现在憧憬未来。
你可能总是会听到一些人说我过去啊
怎么怎么样啊？当年我什么什么？
想当初我就如何如何啊！
就是像百分之八十的人呢都会有这样的一些表现啊！所以我们要对顾客进行一个正确的引导。
大家可以注意一下你跟客人沟通的时候
的一个语言就是说无论什么产品
你要让对方觉得你现在人在看起来
很好你很棒，但是怎么说呢
你用我的产品对你而言是一个提升
而不是说在补救你什么东西
你这样说的话你会让客人觉得
首先他有了自信对不对？
她只是需要提升。他对他的未来
就会充满希望，特别是女性产品！
你在朋友圈里面表现你非常牛逼
但真正接触到的顾客
一对一的沟通上你一定要记住
人与人的沟通的首要的绝对不是炫耀
特别是女孩子和女孩子之间
不要跟人家去炫耀。你首先要做的就是给予，让人觉得他很自信，打个比方，假如说我们是做减肥产品的。顾客跟你说我想减肥
怎么怎么样，你会问那你有多高多重对不对？人家把自己的一个图片发过来的时候
你就说天啊你好胖啊，怎么办
你要不减肥就怎么怎么样了？
这样人家会觉得非常尴尬
就会觉得你这个人一点都不友善
因为很多东西他是一个比较私密的东西
我们发反馈之类的都会打一些马赛克
因为本来减肥他也不是一件什么特别光采
特别能公开的事情，所以你这个时候
用语言鼓励他，你可以说我觉得你还好，真的，我觉得你这样看起来还挺OK的
但是你如果再瘦一点点的话会更好。
所以说要学会给对方自信，有句话说的好叫做赠人玫瑰，手留余香。给人家的自信
给人家就是一种对你的信任。

第四个人性真相
每一个人都不相信完美，他们都在怀疑完美。
其实太多太完美的东西真的很容易就会被人家拒绝的对不对？我们打个比方，比如说老人家给自己选儿媳妇，她会选择那种长得又漂亮，家里条件又好然后身材又特别棒。人又特别好，就是很每个方面都非常非常完美，他们真的会想这种事吗？不会，他们会怎么想？我觉得长得标志就行啦！然后持家的就行啦！这个是同样的道理，因为什么太完美的东西，人家都不会相信的。所以呀，我们在介绍产品的时候，你不要说我们的产品就是天衣无缝的
不要总是一味的去夸大我们产品，这样只会让你的顾客反感。我们可以在聊天的时候透露一点自己产品的一个不足。
比如说。我以前真的好胖啊，你就可以在跟他沟通聊天的时候说你以前有一百三十斤。然后呢现在通过你自己的产品到现在觉得结果不错，不是说减很多，大约减二十斤现在一百一十多斤，然后你觉得你的身材呢也不是那种特别特别好的。但是我通过这个产品获得了自信，所以才开始卖这个产品。

那么你觉得你这样说又会达到一个什么样的功效呢？第一个我们的产品是我自己在用的对不对？所以你不必担心它的一个安全性。
这样你的顾客就不会对你变心了
第二个拉进了一个你和顾客一个距离感
怎么说？我们都是同类人啊！
哪一类人啊？我们都是需要减肥
我们都还不完美我们都还需要共同努力
去减肥，我发给你的是产品
但同时我跟你成了朋友，我们都是需要减肥
需要变得更完美的朋友对不对？
找到一个你和顾客的共同点，从这个点切入
让你和他达成一个共识
甚至是成了一个朋友这个是非常非常重要的。

5.人性的真相
人都是害怕做决定的。
其实很多顾客他可能说再了解你的产品
和沟通之后他其实已经非常满意了
就比如说无论是零售还是做你的代理
可能他心里已经很满意了
可是他就是犹豫不决，
就是还没有给你打款的。
对于这个犹豫不决，我们建议是
千万不要给你的顾客一个犹豫的时期
人都是这样的.他想多了他就会出现很多
的疑问和很多顾虑，那对你们的成交的是非常不利的。
当他表示出认可的时候，你可以跟他说
亲爱的，我正准备发货。你的地址多少我直接给你发吧！
不要说你谈好了就直接跟他说转钱或者我的帐号之类这些东西啊！
这些可能就会引起对方一个反感！
所以说你要让你的顾客感觉你很热情
你就在帮他。为他服务而不是说你
想赚他的钱。
你也可以给他一些建议性东西
比如说他想减肥，那我现在我们卖的
有什么什么产品，我们就可以跟他说
亲爱的根据你的情况我认为你可以这样搭配，比如什么可以拿多少什么可以拿多少
也可以跟他说你自己为了省钱
你可以拿一个代理，你要跟他提出一个建议性的东西，你要让他觉得我不是想赚你的钱
我是在为你考虑我是在帮你省钱。

第六个人性真相，人都是有从众性
百分之八十的顾客呢
他都是会有随大流的一个倾向
那我们就可以利用一下顾客的这种心理。
你可以让你的朋友或者熟人帮忙，比如说你可以送一些试用装给他。让他们去用然后说效果，让他们帮你做一个反馈。像这种的话建议大家去找关系亲密一点的朋友！
我们不是说让他跟你做朋友聊天性的反馈
其实聊天型的反馈已经非常非常普遍了
可能有一些顾客他懂，他可能觉得是你们
自说自话对不对或者是跟自己的代理在聊天。他可能是觉得一些假的反馈。
那我们就不要做这样聊天反馈了
你可以让他自己发到朋友圈对不对？
比如说他用你的减肥产品了你可以
让她发个朋友圈说我用了谁的产品
我觉得真的很棒，大家有没有觉得我变瘦了？我觉得自己是瘦啦，真的太好了！
让他夸你的产品。
那他的朋友圈里的人就会感兴趣为什么？
因为他用你的产品又不卖产品
就是的他又不会从中获利
他既然能够夸你的产品，并且还是单独
发了一条朋友圈，这就说明他真的是
觉得你的产品非常非常棒。而且他会
觉得你的产品很值得推荐，
这个时候呢大家有需要的
就会都会被吸引过来。
而且这样做还一个好处就是如果你的产品
是真的是非常非常好，有效果。
他觉得能赚钱她也会成为你的代理，
可能说让他花钱来买你的产品啊，
他可能说有一点舍不得之类的，
但是你送出一些试用装这些之类的给他，
这样让他感受到效果也感受到产品的一个获利途径，他可能就会愿意跟着你做代理。

第七个人性真相，
每个人的都喜欢沉浸在自己的世界里
如果要把人家变成你的客户变成你的代理的话，我们该怎么去转换呢？就是一个词接触。
你和顾客接触可以有五种技术方法，
微信QQ平台公众号以及微博，我们现在
可以进行一个转化。我们要投其所好在顾可能最活跃的一个社交软件平台上。与他们做出一个最广泛的一个接触。

第八个人性真相，
人都是喜欢简单易行的方法。对于很大一部分的人来说呢，
真正想买东西的人就是一个了解
然后付款购买的一个过程。
当然了如果对方很直接的对你说
你就不必要说太多。
如果他是那种就不喜欢说太多，
就喜欢简单的这种人，
你就不要跟他解释说太多，
你就直接重点就OK啦！
这样的人他都有自己的一个判断力
你说太多了反而会让人家觉得没有重点
也不知道怎么买？
有的客户的性格就是比较犹豫
规距比较多的那种性格。
但是有的客户呢就非常简单，
所以你要针对不同的人有一个不同的沟通方式，不要说这个人他犹豫很久，你就把价格说一下不理她了。你跟她聊半天人家都来准备付款了，你就跟他说我们这个产品不能保证
谁都瘦，这个问题不用再说了，针对不同的性格的人不同的沟通方式。

关于人性的八个真相的就是这些重点，如果说你想快速成交的话那就看你朋友圈的沟通了。就是要有产品有内容，有知识，有图有真相。所以呢你要给你的客户一个全方位的了解一个最独特的一个解释。这样你的成交了就不成问题。#美业##营销##营销# https://t.cn/RuQ52aU