旅行——不输摩洛哥新疆伊宁也有蓝色“舍夫沙万”
有句话说：
“不到新疆不知中国之大
不到伊犁不知新疆之美。”
伊宁，这个来了就不想走的城市
这里的每一处景色都像油画一般
除了每年六七月的薰衣草是大家所熟知的以外
请不要把这里当做去赛里木湖，喀拉峻
琼库什台等景区的中转站
这里有浓厚的维族生活气息
也有可以做马车游览的蓝色小镇
这里每一处都是惊喜
鸽子，彩色墙绘，蓝色街道巷子
这里被称为“东方摩洛哥”
是我整个行程超级喜欢的地方～
✅伊宁必打卡之地：
·
❶喀赞其民俗村
其实就是伊宁市的老城
也是北疆ZUI大的维吾尔族聚居区
蓝色小镇，有着浓郁的民族风情
和浓浓的烟火气息
我在这里吃到了5毛钱的冰棍
也住到了让人惊艳的摩洛哥风民宿
·
游玩时间：半天
：无门票
坐马车游览喀赞其是当地的特色
景区门口马车集散地：150元/人
建议走到景区内再坐：80元/人
·
1️⃣喀赞其门口有家“艾勒喀斯尔”
烤包·子和奶茶不错
·
2️⃣好吃的餐厅“海尔巴格”就在喀赞其里面
环境好，菜好吃
·
◻️
除了喀赞其，六星街也很受欢迎
❷六星街以其独特的六角形街巷而闻名
让你如置身于俄罗斯
除了蓝色
维族民族还偏爱用橙黄、粉紫、淡绿
配上欧式的窗棂样式
让人很容易沉迷于这样的街道
.
六星街上有家冰淇淋店叫“古兰丹姆”
百年网红老店，环境优美冰淇淋好吃
【关于拍照】：
这里拍照非常出片
各种门窗下，巷道里，彩绘墙壁，都很好拍
分分钟都是舍夫沙万既视感
⚠️建议穿白色衣服
18：00～20：00光线比较柔和
在这里请不要赶时间
请放慢脚步好好游荡在这蓝色的城区
听着当地居民说着维语
听着远处的犬吠
小贩悠长的吆喝
孩子们在马路上嬉戏打闹
这里的一切都那么恰到好处
虽然旅行在别处
但却可以感受一样的烟火人情～ 2伊宁市#旅行推荐##旅游美景#
有句话说：
“不到新疆不知中国之大
不到伊犁不知新疆之美。”
伊宁，这个来了就不想走的城市
这里的每一处景色都像油画一般
除了每年六七月的薰衣草是大家所熟知的以外
请不要把这里当做去赛里木湖，喀拉峻
琼库什台等景区的中转站
这里有浓厚的维族生活气息
也有可以做马车游览的蓝色小镇
这里每一处都是惊喜
鸽子，彩色墙绘，蓝色街道巷子
这里被称为“东方摩洛哥”
是我整个行程超级喜欢的地方～
✅伊宁必打卡之地：
·
❶喀赞其民俗村
其实就是伊宁市的老城
也是北疆ZUI大的维吾尔族聚居区
蓝色小镇，有着浓郁的民族风情
和浓浓的烟火气息
我在这里吃到了5毛钱的冰棍
也住到了让人惊艳的摩洛哥风民宿
·
游玩时间：半天
：无门票
坐马车游览喀赞其是当地的特色
景区门口马车集散地：150元/人
建议走到景区内再坐：80元/人
·
1️⃣喀赞其门口有家“艾勒喀斯尔”
烤包·子和奶茶不错
·
2️⃣好吃的餐厅“海尔巴格”就在喀赞其里面
环境好，菜好吃
·
◻️
除了喀赞其，六星街也很受欢迎
❷六星街以其独特的六角形街巷而闻名
让你如置身于俄罗斯
除了蓝色
维族民族还偏爱用橙黄、粉紫、淡绿
配上欧式的窗棂样式
让人很容易沉迷于这样的街道
.
六星街上有家冰淇淋店叫“古兰丹姆”
百年网红老店，环境优美冰淇淋好吃
【关于拍照】：
这里拍照非常出片
各种门窗下，巷道里，彩绘墙壁，都很好拍
分分钟都是舍夫沙万既视感
⚠️建议穿白色衣服
18：00～20：00光线比较柔和
在这里请不要赶时间
请放慢脚步好好游荡在这蓝色的城区
听着当地居民说着维语
听着远处的犬吠
小贩悠长的吆喝
孩子们在马路上嬉戏打闹
这里的一切都那么恰到好处
虽然旅行在别处
但却可以感受一样的烟火人情～ 2伊宁市#旅行推荐##旅游美景#
回顾一下这两年疯狂的外贸行情，除防疫用品以外的大部分传统行业的这一轮行情应该是从去年七月开始正式启动，一开始订单量还算正常略微偏多，但是国外受疫情影响，港口集装箱积压严重，客户收货延迟，很急，越急越拼命下订单，元旦附近订单开始井喷。
今年上半年，这些天量订单开始交货，客户在下半年逐渐收到货后，最终会导致库存积压，需要大量时间去消化。再加上大部分出口走的是FOB，在海运费暴涨的现状之下，客户更会选择少订舱，减单甚至取消订单。
从爆单开始，每次开会我都会提到要有外贸订单归零的打算，要提前做好应对措施。因为一直保持这个想法，宁可牺牲掉一些内销客户也不增加成品产能，同时有单一产品巨量订单的支撑，顺利向上游做了拓展，基本对冲了原材料涨价的影响。形成成本壁垒之后，即使外贸归零，在内销市场同样会有竞争力，这算是这一轮行情最大的收获吧。
实际情况也没有预想的那么糟，因为有成本优势，从原先的印度一家独大，近几个月还增加了美国，法国，智利的客户，基本抵消了因为某家客户的不利影响。
见过太多因为行情一好头脑发热最终一地鸡毛的投资。实业不易，时刻保持清醒的头脑，拓宽护城河，持续储备流动性，方能活得长久。
今年上半年，这些天量订单开始交货，客户在下半年逐渐收到货后，最终会导致库存积压，需要大量时间去消化。再加上大部分出口走的是FOB，在海运费暴涨的现状之下，客户更会选择少订舱，减单甚至取消订单。
从爆单开始，每次开会我都会提到要有外贸订单归零的打算，要提前做好应对措施。因为一直保持这个想法，宁可牺牲掉一些内销客户也不增加成品产能，同时有单一产品巨量订单的支撑，顺利向上游做了拓展，基本对冲了原材料涨价的影响。形成成本壁垒之后，即使外贸归零，在内销市场同样会有竞争力，这算是这一轮行情最大的收获吧。
实际情况也没有预想的那么糟，因为有成本优势，从原先的印度一家独大，近几个月还增加了美国，法国，智利的客户，基本抵消了因为某家客户的不利影响。
见过太多因为行情一好头脑发热最终一地鸡毛的投资。实业不易，时刻保持清醒的头脑，拓宽护城河，持续储备流动性，方能活得长久。
【东财食饮】千禾味业一对一交流
时间：2021年7月9日
出席领导：证代王晓锋
Q：公司电商的情况？
A：2015年开始做，当年做了两个月，后来又发展了五年。公司的产品天然适合走线上渠道，本身具备较强的产品力和一定的网红属性。公司的电商团队是新成立的，不是外聘的，我们从零开始，目前团队已经超过了100人，网店数量20多家，覆盖各大电商平台。
公司电商发展最重要的就是产品力、团队架构、董事长重视。
Q：线上占比20%，毛利率和线下比较
A：线上毛利高净利低，主要差异是是包材、运费，以及线上要承担一定的推广费用。
Q：公司社区团购业务被划分到电商板块，线上团队的安排？
A：6月份才划拨，具体做法目前做法还在探索。
社区团购对仓储物流的要求比较高，配货时间只有6-8小时，很有挑战性，具体的做法还没有落地。
目前的规划是：大包装、中低端产品，我们能覆盖的地方就自己做，覆盖不了的找经销商，经销商不愿意做就暂缓，预计到年底可以看到成效，公司对这块还是有信心的。
Q：对社区团购渠道的看法？
A：这个渠道不能捧得太高，只是一种新的零售渠道，我们认为会蓬勃发展，对于调味品会成为重要的销售渠道，但重要性肯定不如线上，更不如线下。现在对调味品而言，线下一定是绝对主要的渠道，大部分企业线上占比都不太高，从线下发展到线上的过程也很漫长。对我们来说，社区团购做还是要做，也要做好，也有可能成为我们弯道超车的重要渠道，但对整个行业来说，未来社区团购会发展，但只能占一小部分。
Q：库存和动销7-8月的展望
A：现阶段库存水平处于比较低的水平，未来7-8月动销改善还有待验证，我们判断应该会有改善，但现在还不确定。
Q：判断改善的依据？
A：终端去库存阶段今年应该已经结束了，接下来7-8月会有一个逐步补库存的阶段。
Q：大部分企业6月底在压库存，公司压了吗？
A：没有，没有必要压。
Q：公司餐饮渠道怎么样？
A：餐饮我们做的一般，主要还是家庭渠道
Q：华北市场这几年遇到了什么问题？
A：华北主要是基数上来了，所以增速有一定放缓，但目前增速还是很靠前的。
Q：华北是多商模式吗？
A：是的，我们都是多商模式，华东也是，只是华东的经销商比较大。
Q：外埠市场的重点区域
A：西南以外都是重点，长三角，珠三角，京津冀是当仁不让的重点。
Q：海天他们也在做高端，怎么看？
A：竞争在加剧，都在发展中高端，但也不是坏事，从供给侧能迅速把零添加市场培育起来，未来零添加会有持续高增长。
Q：下半年和明年的广告费用
A：今年上半年基本投完了，下半年基本没了，明年还没有规划，特别是比较大的广告有很大的不确定性。
Q：下半年的营销规划
A：上半年都是常规动作，没有额外的费用投放，下半年会进入旺季，在营销方面会加强，这是每一年的规律。
Q：四川本地的其他厂商中低端产品的销售情况
A：这两年都很一般，今年也不会很好，今年能够稳住就不错了。
Q：社区团购已经做开始好几年了，为什么今年才对传统渠道造成挤压？
A：都是资本吹起来的，资本还没有进入的时候不具备扩张的基础，进入之后有很多补贴，所以今年能在全国火起来。
Q：社区团购针对的客户主要是重视性价比的，跟公司的高端定位不同，客户有断层，为什么还会有这么大的影响？
A：社区团购起来之后，消费者连超市都不去了，所以超市人流量的减少影响了公司的动销。
Q：公司做社区团购的话有什么优势？
A：社区团购主要还是走大包装中低端产品，优势在于品牌力和质量。
新渠道一定是小企业先进入，但未来一定是品牌力强的企业的阵地，当然不排除个别企业走出来。
我们估计社区团购最受益的是海天，龙头都会在这个渠道抢夺市场份额。
Q：不同渠道产品定价的区别
A：不同渠道卖的产品就不一样，没法比较，社区团购只做中低端。
Q：社区团购会不会分流原本购买高端产品的客户，改变公司产品结构？
A：社区团购是触达潜在客户，是为了挽留即将离开的顾客，这是个增量。
Q：社区团购的产品运输
A：大城市有仓储基地的就直接物流派送，其他的省会城市要跟经销商合作，有些地级市，没人愿意做，就暂时不做。
Q：社区团购和传统渠道在库存方面的区别
A：传统渠道有信息不透明，社区团购对价格和数量很清楚，可以跟平台谈判，可以提前备货，具备更好的可预测性，单品少，容易放量。
Q：现在的渠道库存
A：传统渠道一个多月，社区团购更少，量大的甚至可以走点对点配送。
Q：社区团购和传统渠道在账期方面的区别
A：给经销商是先打钱再发货，社区团购是收到钱再结算，平台都喜欢压一压，而且还有售后问题，会有一定的时间延迟。
Q：社区团购的兴起是不是导致了行业竞争格局的恶化？
A：社区团购表面上看起来会让行业的价格受到一定冲击，这个渠道本质上是加快行业集中度的提升，不管龙头在这上面动作有多迟缓，反应有多慢，未来一定会占据最大的份额，当然个别企业未来也有可能有所超越，但大部分企业都无法享受到红利。一开始是平台补贴多，之后渠道利润会恢复正常，龙头还是会受益。
Q：进入社区团购是不是会打价格战？
A：价格战该打就要打，这个价格最主要看平台，现在已经有平台企业开始倒闭，所以社区团购的格局很快就会稳定。价格方面，并不一定是海天先动我们再跟，降价或者涨价是各凭本事，商超也是一样的，也有促销。
Q：下半年渠道怎么看？
A：商超五月开始回升，虽然商超大趋势还是人流量下滑，但社区团购未来的增量还是很难说，它现在主要的问题是时效太慢了，而且充斥很多低质量产品。实际上消费者想要的是又便宜又好又快。所以我觉得商超下滑阶段性是受到团购冲击，但本质是模式和需求不匹配了。当然商超经过大半年的冲击已经有了很多调整，价格方面有促销，而且这种线下购物体验对中老年客户来说是无法替代的。未来会有新渠道出来，但是不会这么疯狂。
Q：下半年需求怎么看？
A：需求三季度会恢复，四季度基本就正常了。
上半年主要问题是去库存。七月是最低的库存水平，基本月末就要开始补库存了。
六月份不补是因为经销商之前被吓到了，今年去库存周期太长，货卖不掉，经销商在恐慌，不敢进货，最早这个月月中和月末才会开始补库存。
Q：同行提价情况
A：海天没有提价，中炬提了B端，但落地与否不知道。
Q：如果未来成本不再上涨，提价能否落地？
A：成本回落与否不一定，目前是高位企稳。提价和成本上涨没有必然联系。
Q：产能投放的情况？
A：60万吨的投放计划：2023年30万吨，2025年30万吨。
25万吨已经落地。
Q：现在的产能利用率？
A：现在产能利用率较低，估计需要2-3年爬升，整体上产销率比较高。
Q：销售团队的激励
A：目前还是工资+奖金，没有其他落地的激励政策。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年7月9日
出席领导：证代王晓锋
Q：公司电商的情况？
A：2015年开始做，当年做了两个月，后来又发展了五年。公司的产品天然适合走线上渠道，本身具备较强的产品力和一定的网红属性。公司的电商团队是新成立的，不是外聘的，我们从零开始，目前团队已经超过了100人，网店数量20多家，覆盖各大电商平台。
公司电商发展最重要的就是产品力、团队架构、董事长重视。
Q：线上占比20%，毛利率和线下比较
A：线上毛利高净利低，主要差异是是包材、运费，以及线上要承担一定的推广费用。
Q：公司社区团购业务被划分到电商板块，线上团队的安排？
A：6月份才划拨，具体做法目前做法还在探索。
社区团购对仓储物流的要求比较高，配货时间只有6-8小时，很有挑战性，具体的做法还没有落地。
目前的规划是：大包装、中低端产品，我们能覆盖的地方就自己做，覆盖不了的找经销商，经销商不愿意做就暂缓，预计到年底可以看到成效，公司对这块还是有信心的。
Q：对社区团购渠道的看法？
A：这个渠道不能捧得太高，只是一种新的零售渠道，我们认为会蓬勃发展，对于调味品会成为重要的销售渠道，但重要性肯定不如线上，更不如线下。现在对调味品而言，线下一定是绝对主要的渠道，大部分企业线上占比都不太高，从线下发展到线上的过程也很漫长。对我们来说，社区团购做还是要做，也要做好，也有可能成为我们弯道超车的重要渠道，但对整个行业来说，未来社区团购会发展，但只能占一小部分。
Q：库存和动销7-8月的展望
A：现阶段库存水平处于比较低的水平，未来7-8月动销改善还有待验证，我们判断应该会有改善，但现在还不确定。
Q：判断改善的依据？
A：终端去库存阶段今年应该已经结束了，接下来7-8月会有一个逐步补库存的阶段。
Q：大部分企业6月底在压库存，公司压了吗？
A：没有，没有必要压。
Q：公司餐饮渠道怎么样？
A：餐饮我们做的一般，主要还是家庭渠道
Q：华北市场这几年遇到了什么问题？
A：华北主要是基数上来了，所以增速有一定放缓，但目前增速还是很靠前的。
Q：华北是多商模式吗？
A：是的，我们都是多商模式，华东也是，只是华东的经销商比较大。
Q：外埠市场的重点区域
A：西南以外都是重点，长三角，珠三角，京津冀是当仁不让的重点。
Q：海天他们也在做高端，怎么看？
A：竞争在加剧，都在发展中高端，但也不是坏事，从供给侧能迅速把零添加市场培育起来，未来零添加会有持续高增长。
Q：下半年和明年的广告费用
A：今年上半年基本投完了，下半年基本没了，明年还没有规划，特别是比较大的广告有很大的不确定性。
Q：下半年的营销规划
A：上半年都是常规动作，没有额外的费用投放，下半年会进入旺季，在营销方面会加强，这是每一年的规律。
Q：四川本地的其他厂商中低端产品的销售情况
A：这两年都很一般，今年也不会很好，今年能够稳住就不错了。
Q：社区团购已经做开始好几年了，为什么今年才对传统渠道造成挤压？
A：都是资本吹起来的，资本还没有进入的时候不具备扩张的基础，进入之后有很多补贴，所以今年能在全国火起来。
Q：社区团购针对的客户主要是重视性价比的，跟公司的高端定位不同，客户有断层，为什么还会有这么大的影响？
A：社区团购起来之后，消费者连超市都不去了，所以超市人流量的减少影响了公司的动销。
Q：公司做社区团购的话有什么优势？
A：社区团购主要还是走大包装中低端产品，优势在于品牌力和质量。
新渠道一定是小企业先进入，但未来一定是品牌力强的企业的阵地，当然不排除个别企业走出来。
我们估计社区团购最受益的是海天，龙头都会在这个渠道抢夺市场份额。
Q：不同渠道产品定价的区别
A：不同渠道卖的产品就不一样，没法比较，社区团购只做中低端。
Q：社区团购会不会分流原本购买高端产品的客户，改变公司产品结构？
A：社区团购是触达潜在客户，是为了挽留即将离开的顾客，这是个增量。
Q：社区团购的产品运输
A：大城市有仓储基地的就直接物流派送，其他的省会城市要跟经销商合作，有些地级市，没人愿意做，就暂时不做。
Q：社区团购和传统渠道在库存方面的区别
A：传统渠道有信息不透明，社区团购对价格和数量很清楚，可以跟平台谈判，可以提前备货，具备更好的可预测性，单品少，容易放量。
Q：现在的渠道库存
A：传统渠道一个多月，社区团购更少，量大的甚至可以走点对点配送。
Q：社区团购和传统渠道在账期方面的区别
A：给经销商是先打钱再发货，社区团购是收到钱再结算，平台都喜欢压一压，而且还有售后问题，会有一定的时间延迟。
Q：社区团购的兴起是不是导致了行业竞争格局的恶化？
A：社区团购表面上看起来会让行业的价格受到一定冲击，这个渠道本质上是加快行业集中度的提升，不管龙头在这上面动作有多迟缓，反应有多慢，未来一定会占据最大的份额，当然个别企业未来也有可能有所超越，但大部分企业都无法享受到红利。一开始是平台补贴多，之后渠道利润会恢复正常，龙头还是会受益。
Q：进入社区团购是不是会打价格战？
A：价格战该打就要打，这个价格最主要看平台，现在已经有平台企业开始倒闭，所以社区团购的格局很快就会稳定。价格方面，并不一定是海天先动我们再跟，降价或者涨价是各凭本事，商超也是一样的，也有促销。
Q：下半年渠道怎么看？
A：商超五月开始回升，虽然商超大趋势还是人流量下滑，但社区团购未来的增量还是很难说，它现在主要的问题是时效太慢了，而且充斥很多低质量产品。实际上消费者想要的是又便宜又好又快。所以我觉得商超下滑阶段性是受到团购冲击，但本质是模式和需求不匹配了。当然商超经过大半年的冲击已经有了很多调整，价格方面有促销，而且这种线下购物体验对中老年客户来说是无法替代的。未来会有新渠道出来，但是不会这么疯狂。
Q：下半年需求怎么看？
A：需求三季度会恢复，四季度基本就正常了。
上半年主要问题是去库存。七月是最低的库存水平，基本月末就要开始补库存了。
六月份不补是因为经销商之前被吓到了，今年去库存周期太长，货卖不掉，经销商在恐慌，不敢进货，最早这个月月中和月末才会开始补库存。
Q：同行提价情况
A：海天没有提价，中炬提了B端，但落地与否不知道。
Q：如果未来成本不再上涨，提价能否落地？
A：成本回落与否不一定，目前是高位企稳。提价和成本上涨没有必然联系。
Q：产能投放的情况？
A：60万吨的投放计划：2023年30万吨，2025年30万吨。
25万吨已经落地。
Q：现在的产能利用率？
A：现在产能利用率较低，估计需要2-3年爬升，整体上产销率比较高。
Q：销售团队的激励
A：目前还是工资+奖金，没有其他落地的激励政策。#股票##价值投资日志[超话]#
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