在孙子看来,取胜的关键要素不在于你的谋略,在于你的根基,就是决定战争胜负的基本要素:道、天、地、将、法。道就是让上级和下级有共同的意愿和追求,可以同生死共患难,不畏惧任何危险。在今天,道其实就是使命、愿景、价值观。这个东西看起来很虚,但是其实在关键的时候你可以看到,真正一个组织的成员有没有清晰地知道自己的方向,愿意为组织去奉献,这个是非常关键的。真正的道一定有具体的物质的内涵。就是我们讲道,它不是管理者的一个自我期许,它一定是跟每一个员工,每一个下属,甚至跟整个社会的深层利益是一致的。真正的道不是你从上往下给压下去的,它是从下往上提炼出来的。这个伟大的愿景还要落地,就为谁而战,为何而战?这就是道要解决的核心的问题。“天”是天时,就是大的战略形势。就是大势。在大势面前,我们个人和组织的能力特别卑微,像是阿里、腾讯这些巨头,他一定是抓住了一波大势,一波大潮。“顺天者昌,逆天者亡”,就是大势的意思。“地”就是地形,具体来讲就是战场。对于企业来讲,就是你所在的行业和你在的市场。所以天是你的大势,地是你具体的市场,具体的竞争环境。因为市场的分析是我们所有决策的前提,你要精细地了解你的市场,你才会做出你的战略决策。我们每个人也是这样,你得知道什么样的领域你的优势才能发挥出来,一定要清晰地知道属于我的地盘、我的市场究竟是哪些,我该进入哪些市场,不该进入哪些市场,其实这是选战略的核心。“将”就是领导者。孙子讲要做到智、信、仁、勇、严,这叫五德,五德皆备,然后可以为大将。同时具备五种品质才是一个好的将军。战争和商业共同的特质,其实真正让你取胜的,真正让你做出有效的决策的,不是你掌握多少知识,而是你的经验基础上的一种直觉。真正的高手他到一个地方以后,他有这种强烈的直觉,常年的经验,善于思考,最后变成一种直觉,这个东西最厉害的。“法”就是组织、管理层面的东西。就是整个的体系,你的后勤补给,你的人员分配这些东西,就是我们今天讲的组织管理。道就是愿景,天就是大势,地就是你的行业和你在的市场,将就是你和你的核心管理团队,法就是组织、管理、流程这些东西。《孙子兵法》的“道、天、地、将、法”很有意思,它是以使命愿景开始,但是以组织落地结束,所有的能力要落到组织的层面。五事和七计其实是相关联的,七计是五事的一个延伸,在战争的环境下,其实包括我们今天竞争的环境下,你自己的优势那不叫优势,相比于对手的优势,这才有价值,因为它是一个竞争的环境,所以七计其实就是双方的比较。七计是七个层面的比较,主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?士卒孰练?兵众孰强?赏罚孰明?孰就是哪一方,谁,就是要比较。“主孰有道”,主就相当于董事长,董事长抓的是使命、愿景、价值观这些东西;“将孰有能”,“将”就是总经理,首席执行官,那你要解决业务问题,我看的是你的能力,我有一个理念,但是你必须给我落地,所以“将孰有能”是很实的,说主相对虚,但是将一定要实。“主易虚将易实”,就是你作为董事长,你要关注那些别人关注不了东西,相对虚的东西,但是作为首席执行官,你要把业务必须落地。“天地孰得”是市场。“法令孰行”是执行力。士卒孰练,你的员工培训程度如何?“兵众孰强”指的是装备,就说谁的技术研发能力更强,谁的整个的产品的水平更高。最后“赏罚孰明”,就是激励机制。因为赏和罚如果一旦不公平的话,它会鼓励那些不好的行为,甚至会打击那些优秀的人才,这个对组织管理是特别可怕的。接下来,这个叫“全胜”。“全”,就是十全十美的意思,就是最完美的胜利。就是不用打就能赢,今天的话就是最小的成本取得最大的胜利。所有的竞争、所有的战争是为了给自己创造一种更有利于自己长远发展的环境,这才是你的目的。所以我们讲战争最可怕的就是,你赢了眼前,但是你输掉了长远;你赢了局部,但是你输掉了全局。最好的结局其实是不用跟对方打个头破血流,你死我破,对方的力量就可以完美地为我所用,这就是最好的结局。上兵伐谋,你在战略上就比他高,那他自然就会跟你一起;其次伐交,伐交就咱谈,咱不行咱就并购,合作;再不行,伐兵,就是大家竞争,就是你要知道我的优势在什么地方,我的劣势在什么地方,我应该在什么地方打,我不应该在什么地方打。真正的高手是在战略层面,整合资源层面,外交层面去赢,那么真要进入战争的话,他是用“你打你的,我打我的”巧妙地去打。进入攻城这个环节是战略上已经失败了,当然我们说不是完全避免攻城,有时候处于战略全局的攻城也必须打,但是不能是无谓的攻城,一定是在战略指导下的攻城,就是他其实强调的就是不管是竞争也好,不管是战争也好,其实你不要把这种对抗看作是一种实力之间的消耗,你要把它变成一种智慧之间的较量。这个叫“全胜”,概念明白了,能不打就不打。下一讲是“先胜”。“先胜”就是先胜,而后求战,先立于不败之地,先不要想着赢,先保证自己不输。还有一个含义就是不打无把握之仗,我要么不出手,要出手的时候,一定是有必胜的机会。接下来叫“任势”。“任势”是指放大资源效能。“势”就是大势,就是取势、借势和造势。天下大势浩浩荡荡,能够成就一番大的事业背后一定是要借一个大势,借大势才能成大事,我同样的资源放到不同的地方,回报率不一样。你有势借势,没势要造势。一般的人可能是借势,但是真正的高手他要造一个势,“其势险,其节短”就是要造势就要造险恶之势,你要集中你的关键的资源,形成压倒的优势;节短就是要最短的时间内把能量释放出去,干净利索,就是不能允许对方有还手之机,一定要最短的时间内把你的这种能量给充分地释放出来,这叫势险阶段。这里边用了一个比喻——“弩”。“弩”是什么意思?就是拉开强弩,这个势险就是一个蓄势的过程,你的势一定要蓄满,你拉得越满它的能量越强,但是节短是什么呢?一扣板机瞬间击出去,你要慢慢地释放的话,能量是有限的,就是你的时间越长,能量的释放它的效果就越差,瞬间释放具有爆发性、摧毁性。我们市场也是这样。第六讲叫“击虚”,就是要选择敌人的这个弱势。“避实而击虚”,避免打那些对方强大的,对方具有优势的地方,从对方的薄弱环节开始下手,打对方的脆弱地方、要害的地方。“诡道”即策略的应用。企业竞争的双方都在干扰对方的行动。我的行动要成功,但对方的行动不能成功。在这种情况下,当然我们要在法律和道德的范围之内,你运用有效的策略。其实可以掩盖你真实的意图,同时调动对方的资源的配置,在你要突破的市场取得优势,诡道的作用就在这样一个作用。第八讲叫“并力”,就是并敌一向,千里杀将。这是战略资源的集中。就是我们讲舍得,有舍才能有得,大舍才能大得。“战略就意味着选择”,而选择一定意味着放弃。因为你只有放弃,在关键的领域你才能集中起优势的资源。第九讲叫“主动”,就是你得掌握这个局势。“要致人而不致于人”,你要调动对手而不能被对手调动,控制对手而不能被对手控制,摆布对手而不能被对手摆布,塑造对手而不能被对手塑造,说白了要压着对手打,不能被对手压着打。最好的办法就是有实力,我块头大,这样一来很容易取得主动,但是如果你实力不够的情况下,你如果还要掌握主动权,那就要靠战略,包括靠诡道,虚虚实实,我要调动对手,让对方失去主动权,把全局的被动变成局部的主动。第十讲叫“机变”,就是打法的这种主动灵活度。打造水一样的组织,因为只有水一样的组织,你才能适应环境,不断地变化,兵形象水。用兵如神就是适应环境的变化,适应能力极强,水最大的特质就是适应能力极强。第十一讲叫“先知”。其实“先知”是目的,“先知”就是提前了解整个的竞争态势,战场的环境,就是情报,就是信息。所有的决策一定是建立在准确而及时的信息基础之上。“知彼知己,百战不殆。知彼在前,知己在后,在对抗和战争的环境下,尽量隐藏自己的情况,去了解对方的情况。你自己的情况都是相对容易掌握的,但对方的情况你很难了解,都在释放假情报,这是第一。第二就是在战争的环境下,其实你想怎么做不重要,对手认为你会怎么做这才是关键。最后一个叫”将道“,就是动态环境的领导力。所有的战略要想落地一定是需要领导力做支持的,而战争是最残酷的环节。将军是打出来的,真正的领导力你有没有,说了没用,一上战场非常清楚。因为战争是充满了压力,充满了风险,所以战场其实是最好的领导力课堂,有没有领导力,能不能锻炼出领导力来,就在战争中看得很清楚。要有境界,担当,责任心。“进不求名”就是往前打不是为了个人的虚名,“退不避罪”就是领导说你不能退,但是我认为必须退。因为为了整个组织的利益,我退,我要担当,哪怕惩罚我这样的责任。不是每个人都会做到这一步,也不是所有的领导都能接受这样的下属。所以这里边讲有两种忠诚,一种忠诚是领导说什么就做什么,听话,但是太听话的下属从来不是最好的下属。真正的下属是他知道领导的真实的意图,他不完全跟着你的计划来做,但是我知道你的利益和你的意图在什么地方。因为你的指令总是会变的,环境在变化。我要理清楚你达成的目标,你的利益,然后为此我可能会改变你的计划,甚至违背你的命令,但是我最后符合了你的利益。领导得有胸怀,容人之量,下属得有担当,二者是缺一不可的。所谓战略性思考,你要抽离出来,从战略、从根本上来思考那些最根本的东西,取胜等于实力乘以战略。实力是客观的东西,你一时改变不了。那么我们可以最短的时间内可以改变了什么呢?你的战略思维。 https://t.cn/RxmhQma

【刚放开孟晚舟,美国突然对俄罗斯来这一手!】

一个名叫马克·杰特沃伊的俄罗斯能源巨头高管最近遭到美方逮捕,被控税务欺诈。
这个消息立即引起国际舆论尤其不少中国网友的关注和猜测:联想到刚刚摆脱美方政治绑架的孟晚舟女士,美国政府这是又对俄罗斯出招了吗?
这个杰特沃伊,是“俄版孟晚舟”吗?

两人确有相似:跟孟晚舟一样,杰特沃伊也是一名首席财务官。他所在的俄罗斯诺瓦泰克公司,也是一家发展势头迅猛的行业内大公司,并有可能参与俄欧“北溪-2”天然气管道项目运营。
而“北溪-2”,又被广泛认为动了美国的政治和经济利益蛋糕。
但杰特沃伊又显然复杂得多,他的涉案细节迄今还没充分披露。
杰特沃伊拥有美俄双重国籍;美司法部称,已发现他瞒报资产并蓄意欺诈的完整证据链;目前案件已经进入审理,但他本人以及诺瓦泰克公司都还没有做出反驳性表态。
那么,美国这究竟是一波什么操作?是继阿尔斯通、孟晚舟案后的故技重施吗?它会在美俄政商层面掀起新的风波吗?
1
根据美方指控,杰特沃伊为了逃税“步步为营”。
美国税务部门事先摸清了杰特沃伊2003年以来的薪酬方案。作为薪酬的组成部分,据称他获得了“利润丰厚”的股票期权,还有与诺瓦泰克公司股价挂钩的报酬。
但这些钱,并没进入杰特沃伊的纳税清单。
顺藤摸瓜,美国政府在调查中发现,2005年开始到2016年,杰特沃伊曾将这些资产和收入存入两个在瑞士银行开设的账户,总额一度高达9300万美元。

杰特沃伊被指通过多种手段隐瞒这些资产:
账户户头和实际受益人,都是他当时的俄罗斯籍妻子。作为一个有着丰富工作经历的注册会计师,杰特沃伊也没在规定日期内就这些资产进行纳税申报,或干脆提交了假申报表。
美国政府据此指控杰特沃伊涉嫌税务欺诈。如果罪名成立,他将面临最高20年的监禁。
支付了8000万美元保释金后,杰特沃伊暂时获释,转为电子监控拘禁。但案件审理已在紧锣密鼓推进当中。当地时间23日,杰特沃伊在佛罗里达州地方法院首次出庭。

案件引起国际关注,同时也带来疑问和猜测。
很多人一上来就是一脑门子问号:杰特沃伊涉案时段跨越10多年,“犯罪行为”截止时间也已经是5年前,2016年。
为何直到现在才查出来?是美国税务执法部门能力太差,效率低下,还是为了服务于经济层面或对俄政策的某种“政治需要”?
消息传到中国网上尤其引发联想:孟晚舟刚从美方操纵的政治绑架中脱身,美国政府这么快就故技重施,找到下一个绑票目标了?
有网友说,杰特沃伊就是“俄版孟晚舟”。
尤其考虑到,杰特沃伊本人和他任职的诺瓦泰克公司,早就被美国政府列入“失望清单”了。
2
杰特沃伊生于美国,1995年移居莫斯科。
作为一个注册会计师,他曾领导普华永道的石油和天然气业务,后来成为这家会计师事务所的合伙人。2003年,杰特沃伊加入诺瓦泰克公司,担任首席财务官一职。
20多年来,杰特沃伊逐渐成为俄罗斯能源领域的知名人物。英国金融时报甚至说,他是俄罗斯最受欢迎的顶级CFO之一。在他帮助下,诺瓦泰克公司实现蓬勃发展。

但同时,他也被认为越来越“俄罗斯化”了:
2019年,杰特沃伊正式入籍俄罗斯。明显让美媒非常“介意”的是,他的俄罗斯公民身份还是普京亲自签署法令授予的。因为没放弃在美国的身份,杰特沃伊同时拥有美俄国籍。
但在立场上,他被认为站在公司甚至俄罗斯一边。
早在入籍俄罗斯之前,这位高官就多次公开抱怨美欧对俄制裁,削弱了他为诺瓦泰克公司长期融资的能力。俄国际文传电讯社甚至说,杰特沃伊“始终如一地维护着俄罗斯的声誉”。
这样一个“身怀二心”的角色,美国政府当然不会喜欢。这也是为什么杰特沃伊因5到10年前的这桩“旧案”被捕后,有人怀疑是不是美国政府早就憋着收集材料整他。

在他身后,诺瓦泰克公司更是华盛顿的眼中钉肉中刺。
早在2014年,这家俄罗斯公司就已进入美方制裁名单。当年7月16日,美国总统奥巴马宣布克里米亚危机之后“对俄罗斯最严厉的经济制裁”,诺瓦泰克公司赫然在列。
即便如此,诺瓦泰克公司依然持续发展壮大。
现在,它已成为俄罗斯最大的独立天然气生产商,去年生产多达1880万吨液化天然气,约战全球总产量的5%。在俄国内,诺瓦泰克公司规模和实力仅次于俄天然气工业股份公司。
正因如此,诺瓦泰克公司很可能成为美国进一步打击的对象。
问题出在美国极力阻挠的俄欧“北溪-2”天然气管道项目上。

“北溪-2”已于9月初完工,计划今年年底投入运营,俄天然气工业股份公司将是主要运营商。但现在,它面临着欧盟方面监管要求的限制。
按照欧盟规定,进入欧盟国家的能源管道,运营方和能源提供方必须分离,不能是同一实体。而俄罗斯天然气工业股份公司,恰好两项业务兼有。因此欧盟方面要求将“北溪-2”管道上的这两项业务分拆。
在俄方试图上诉获取豁免权失败后,一个最可能的结果,就是将运营权转让给第三方公司。
而诺瓦泰克公司,立即成为舆论眼中最可能的候选公司:
它是俄罗斯的,实力仅次于“大哥”俄罗斯天然气工业股份公司。

杰特沃伊被捕后,华尔街日报马上联想到这个背景。
一个很自然的猜测是:美国政府是想通过逮捕这位极具影响力的高管,借以打击诺瓦泰克公司吗?
杰特沃伊案发后,莫斯科的态度备受关注。
如果这是美方出于经济或政治目的的故意操作,就像2014年逮捕法国阿尔斯通高管皮耶鲁齐,3年前政治绑架中国华为公司CFO孟晚舟,那么俄罗斯政府会做出怎样的反击呢?
而到目前为止,俄方回应明显相当谨慎。

总统新闻秘书佩斯科夫24日回应说,俄罗斯正准备向杰特沃伊提供法律援助和领事协助。
但他强调,一,杰特沃伊拥有俄美双重国籍;二,不干涉美国的司法体系,不介入杰特沃伊的税务案件。
美媒说,莫斯科这番表态,是在淡化杰特沃伊一案的潜在政治意义。
迄今为止,有关此案的详细情节还不清晰。
杰特沃伊罪名是否确凿,还有待法庭抗辩环节中的逐渐披露。
杰特沃伊是“俄版孟晚舟”吗?也还要看美国政府是否借助这个抓手,对它更大的目标——诺瓦泰克公司下手。

(转发自网络)

【刚放开孟晚舟,美国突然对俄罗斯来这一手!什么操作?】一个名叫马克·杰特沃伊的俄罗斯能源巨头高管最近遭到美方逮捕,被控税务欺诈。

这个消息立即引起国际舆论尤其不少中国网友的关注和猜测:联想到刚刚摆脱美方政治绑架的孟晚舟女士,美国政府这是又对俄罗斯出招了吗?

这个杰特沃伊,是“俄版孟晚舟”吗?

两人确有相似:跟孟晚舟一样,杰特沃伊也是一名首席财务官。他所在的俄罗斯诺瓦泰克公司,也是一家发展势头迅猛的行业内大公司,并有可能参与俄欧“北溪-2”天然气管道项目运营。

而“北溪-2”,又被广泛认为动了美国的政治和经济利益蛋糕。

但杰特沃伊又显然复杂得多,他的涉案细节迄今还没充分披露。

杰特沃伊拥有美俄双重国籍;美司法部称,已发现他瞒报资产并蓄意欺诈的完整证据链;目前案件已经进入审理,但他本人以及诺瓦泰克公司都还没有做出反驳性表态。

那么,美国这究竟是一波什么操作?是继阿尔斯通、孟晚舟案后的故技重施吗?它会在美俄政商层面掀起新的风波吗?

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根据美方指控,杰特沃伊为了逃税“步步为营”。

美国税务部门事先摸清了杰特沃伊2003年以来的薪酬方案。作为薪酬的组成部分,据称他获得了“利润丰厚”的股票期权,还有与诺瓦泰克公司股价挂钩的报酬。

但这些钱,并没进入杰特沃伊的纳税清单。

顺藤摸瓜,美国政府在调查中发现,2005年开始到2016年,杰特沃伊曾将这些资产和收入存入两个在瑞士银行开设的账户,总额一度高达9300万美元。

杰特沃伊被指通过多种手段隐瞒这些资产:

账户户头和实际受益人,都是他当时的俄罗斯籍妻子。作为一个有着丰富工作经历的注册会计师,杰特沃伊也没在规定日期内就这些资产进行纳税申报,或干脆提交了假申报表。

美国政府据此指控杰特沃伊涉嫌税务欺诈。如果罪名成立,他将面临最高20年的监禁。

支付了8000万美元保释金后,杰特沃伊暂时获释,转为电子监控拘禁。但案件审理已在紧锣密鼓推进当中。当地时间23日,杰特沃伊在佛罗里达州地方法院首次出庭。

案件引起国际关注,同时也带来疑问和猜测。

很多人一上来就是一脑门子问号:杰特沃伊涉案时段跨越10多年,“犯罪行为”截止时间也已经是5年前,2016年。

为何直到现在才查出来?是美国税务执法部门能力太差,效率低下,还是为了服务于经济层面或对俄政策的某种“政治需要”?

消息传到中国网上尤其引发联想:孟晚舟刚从美方操纵的政治绑架中脱身,美国政府这么快就故技重施,找到下一个绑票目标了?

有网友说,杰特沃伊就是“俄版孟晚舟”。

尤其考虑到,杰特沃伊本人和他任职的诺瓦泰克公司,早就被美国政府列入“失望清单”了。

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杰特沃伊生于美国,1995年移居莫斯科。

作为一个注册会计师,他曾领导普华永道的石油和天然气业务,后来成为这家会计师事务所的合伙人。2003年,杰特沃伊加入诺瓦泰克公司,担任首席财务官一职。

20多年来,杰特沃伊逐渐成为俄罗斯能源领域的知名人物。英国金融时报甚至说,他是俄罗斯最受欢迎的顶级CFO之一。在他帮助下,诺瓦泰克公司实现蓬勃发展。

但同时,他也被认为越来越“俄罗斯化”了:

2019年,杰特沃伊正式入籍俄罗斯。明显让美媒非常“介意”的是,他的俄罗斯公民身份还是普京亲自签署法令授予的。因为没放弃在美国的身份,杰特沃伊同时拥有美俄国籍。

但在立场上,他被认为站在公司甚至俄罗斯一边。

早在入籍俄罗斯之前,这位高官就多次公开抱怨美欧对俄制裁,削弱了他为诺瓦泰克公司长期融资的能力。俄国际文传电讯社甚至说,杰特沃伊“始终如一地维护着俄罗斯的声誉”。

这样一个“身怀二心”的角色,美国政府当然不会喜欢。这也是为什么杰特沃伊因5到10年前的这桩“旧案”被捕后,有人怀疑是不是美国政府早就憋着收集材料整他。

在他身后,诺瓦泰克公司更是华盛顿的眼中钉肉中刺。

早在2014年,这家俄罗斯公司就已进入美方制裁名单。当年7月16日,美国总统奥巴马宣布克里米亚危机之后“对俄罗斯最严厉的经济制裁”,诺瓦泰克公司赫然在列。

即便如此,诺瓦泰克公司依然持续发展壮大。

现在,它已成为俄罗斯最大的独立天然气生产商,去年生产多达1880万吨液化天然气,约战全球总产量的5%。在俄国内,诺瓦泰克公司规模和实力仅次于俄天然气工业股份公司。

正因如此,诺瓦泰克公司很可能成为美国进一步打击的对象。

问题出在美国极力阻挠的俄欧“北溪-2”天然气管道项目上。

“北溪-2”已于9月初完工,计划今年年底投入运营,俄天然气工业股份公司将是主要运营商。但现在,它面临着欧盟方面监管要求的限制。

按照欧盟规定,进入欧盟国家的能源管道,运营方和能源提供方必须分离,不能是同一实体。而俄罗斯天然气工业股份公司,恰好两项业务兼有。因此欧盟方面要求将“北溪-2”管道上的这两项业务分拆。

在俄方试图上诉获取豁免权失败后,一个最可能的结果,就是将运营权转让给第三方公司。

而诺瓦泰克公司,立即成为舆论眼中最可能的候选公司:

它是俄罗斯的,实力仅次于“大哥”俄罗斯天然气工业股份公司。

杰特沃伊被捕后,华尔街日报马上联想到这个背景。

一个很自然的猜测是:美国政府是想通过逮捕这位极具影响力的高管,借以打击诺瓦泰克公司吗?

杰特沃伊案发后,莫斯科的态度备受关注。

如果这是美方出于经济或政治目的的故意操作,就像2014年逮捕法国阿尔斯通高管皮耶鲁齐,3年前政治绑架中国华为公司CFO孟晚舟,那么俄罗斯政府会做出怎样的反击呢?

而到目前为止,俄方回应明显相当谨慎。

总统新闻秘书佩斯科夫24日回应说,俄罗斯正准备向杰特沃伊提供法律援助和领事协助。

但他强调,一,杰特沃伊拥有俄美双重国籍;二,不干涉美国的司法体系,不介入杰特沃伊的税务案件。

美媒说,莫斯科这番表态,是在淡化杰特沃伊一案的潜在政治意义。

迄今为止,有关此案的详细情节还不清晰。

杰特沃伊罪名是否确凿,还有待法庭抗辩环节中的逐渐披露。

杰特沃伊是“俄版孟晚舟”吗?也还要看美国政府是否借助这个抓手,对它更大的目标——诺瓦泰克公司下手。

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