企业法务为什么用律大大
#法律咨询# #法律# #法律知识# #微博法律大讲堂# #企业# #企业管理# #企业家生态论坛# #企业新闻# #公司#
中国企业家是全世界最有商业智慧、最勤奋的群体，他们不缺商业经营的技能和经验，但是，他们缺乏以法为核心制定、把握和应用规则的智慧 。企业经常遇到的很多问题，并不单单是企业经营管理上的，更多是法与商相互掺杂，互相牵制的问题。——中国政法大学商学院院长孙选中教授
在企业管理中，法务工作不但可以起到辅助预测及规避风险的作用，也是企业经营管理的重要资源。
在当今社会，企业法务对各企业的经营活动和各种方式的资金运作等都有强有力的支撑作用，可以帮助企业避免巨大的利益损失。
企业法务会告诉企业该做哪些、不该做哪些，就像导游会告诉游客哪里有山，哪里有水，哪里有深壑，哪里有悬崖一样，律师会告诉企业主哪些事情可以做，哪些事情万万不能碰。
律大大云端法务致力于打造法律界的京东，让多、快、好、省法律服务触手可及，改变传统找律师靠关系、服务费用昂贵的法律服务模式。让中小企业可以享受到专业、普惠、信赖的法律服务。
在企业服务方面涉及投资融资、股权设计、股权激励、商事合同、知识产权、劳动人事等方面。
创始人服务包含对外投资、债权债务、财富传承、房屋买卖、婚姻家庭、消费维权等领域。
服务类型：
1.基础版。法律问题可以通过微信、电话不限次数和时间咨询，让专业的法律咨询触手可及。
2.标准版。不仅提供法律咨询，同时提供6份/季度的合同文书起草、审核服务，为商业交易保驾护航。
3.专业版。提供不限次数的日常法律咨询与合同文书服务，针对重大疑难法律问题，提供2次/季度上门法律服务。
云端法务：
1.常年法律顾问
（1）专属律师：指派 1 名合伙人级资深专业律师担任常年法律顾问；
（2）电话咨询：由顾问律师提供不限次的电话、微信法律咨询服务；
（3）合同审核：由顾问律师亲自负责审核、修改甲方提供的合同、文书，共 16 份；
（4）合同起草：根据甲方需求,由顾问律师亲自为甲方起草合同，共4份；
（5）律师函/法律意见书：根据甲方需求，出具6 份律师函或法律意见书；
（6）电子合同：授权开通律大大电子合同管理系统，免费赠送2000次电子合同签署量；
（7）现场服务：应甲方需求，由顾问律师亲自提供 5 次面对面现场法律咨询服务；
（8）陪同谈判：由顾问律师陪同，参与甲方重大项目的评审或谈判，共1次；
（9）法律培训：由顾问律师提供1 次企业内部法律培训；
（10）会员权益：免费索取律大大审核并推荐的常用合同模板；律大大法务秘书会员服务；免费参加律大大法律沙龙；诉讼案件律师费享受企业会员7.5折优惠。
服务优势：
（1）顾问律师均具有5到10年以上公司法律服务经验，其中不乏知名大律师和法学专家；
（2）主办律师由知名律所合伙人律师担任，律大大共享法务部提供全程监理与服务支持；
（3）顾问律师具有硕士以上学历，均具有深厚的法学功底和丰富的实务经验；
（4）擅长公司法、合同法、劳动法、知识产权领域的法律服务；
（5）不仅擅长法律专业，还具有相当行业经验，不仅善于规避法律风险，还善于根据行业特点和企业实际，创新交易规则，帮助客户实现商业目标。
2.股权设计
公司章程+股东决议+董事会决议+员工期权持股计划+股权转让协议+股权投资协议，好的股权设计是建立良好的现代法人治理结构的基础。
律大大股权顾问团在维护股东利益最大化的同时，保障企业经营管理的独立性和专业性，实现股东、管理者和员工利益的动态平衡，调动各资源方的积极性，实现企业的可持续发展。
律大大股权团队均由执业5年以上的专业股权律师和商业顾问共同操刀。
3.合同风控专项
（1）前期对合同主体的真实性、合法性（经营资格）和履行能力的尽调；
（2）根据合同目的，审核起草主合同及相关资质附件，最大限度的规避和降低我方合同风险；
（3）提供合同执行过程中的法律咨询与建议；
（4）合同纠纷的预防与应对建议；
（5）根据当事人的需要，提供该项目及合同下的一站式法律风控、咨询及合同文书服务。
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云端法务拥有3000+专业在线律师，企业可根据律师所在城市、专业方向、执业经验、律大指数、点赞数、访问数等要求选择适合的律师。
律大指数是对律师的综合评分。其计算方式主要是依据律师执业年限、用户评价、交易量、简历完善度、发布文案数、动态数及用户对律师、动态的分享、点赞数等加权得分计算而形成。
律大大云端法务律师多、响应快、服务好、价格省，30分钟对接4小时交付，服务流程动态监理，企业只需花50%成本就可享受到200%的法律服务。
请关注“律大大”微信公众号和“律大大签了电子合同”微信小程序了解更多。
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服务类型：
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云端法务：
1.常年法律顾问
（1）专属律师：指派 1 名合伙人级资深专业律师担任常年法律顾问；
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（3）合同审核：由顾问律师亲自负责审核、修改甲方提供的合同、文书，共 16 份；
（4）合同起草：根据甲方需求,由顾问律师亲自为甲方起草合同，共4份；
（5）律师函/法律意见书：根据甲方需求，出具6 份律师函或法律意见书；
（6）电子合同：授权开通律大大电子合同管理系统，免费赠送2000次电子合同签署量；
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（9）法律培训：由顾问律师提供1 次企业内部法律培训；
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服务优势：
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（2）主办律师由知名律所合伙人律师担任，律大大共享法务部提供全程监理与服务支持；
（3）顾问律师具有硕士以上学历，均具有深厚的法学功底和丰富的实务经验；
（4）擅长公司法、合同法、劳动法、知识产权领域的法律服务；
（5）不仅擅长法律专业，还具有相当行业经验，不仅善于规避法律风险，还善于根据行业特点和企业实际，创新交易规则，帮助客户实现商业目标。
2.股权设计
公司章程+股东决议+董事会决议+员工期权持股计划+股权转让协议+股权投资协议，好的股权设计是建立良好的现代法人治理结构的基础。
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3.合同风控专项
（1）前期对合同主体的真实性、合法性（经营资格）和履行能力的尽调；
（2）根据合同目的，审核起草主合同及相关资质附件，最大限度的规避和降低我方合同风险；
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【纪要】亿田智能(300911)交流纪要20210907
Q：渠道变革：
A：一台集成灶在200斤，以前一般以线上经销商网点为主，渠道开始多元化绩效。渠道的多元化，产品还是以集成灶、集成灶水槽，燃气热水器为主。
这两年在发展新渠道为主，京东专卖店、苏宁零售云、天猫优品等线下门店的入驻，比较新的渠道。大部分厂家从去年开始布局，我们进了2000家左右。
第二个是家装渠道，在家装工序里还是靠前的，家装网点增加也是比较快，去年部分省份有合作的基础，今年合作的网点比去年翻一翻了。
工程渠道：需求去年开始的，开始是一些小的地产商，逐步有万科、碧桂园开始考虑找集成灶的厂家合作，但现在还没有完全实现合作，但是对集成灶发展还是有促进作用的。
KA渠道：家电品类之一，苏宁、国美也是必须进的，去年开始都在以苏宁为主，进驻苏宁200多家，销量提升还需要一个过程。
电商渠道：海尔、美的都在通过电商渠道卖集成灶，电商的氛围也在起来了，行业增长超过100%的，这个数据可能有一部分不真实，有些厂家，线上销量有一部分是线下经销商的提货。不管怎么说，电商未来的增长肯定也是比较良性的趋势。
Q：公司线下经销商数量的变动
A：今年公司招商总数量200多家，真正新增的只有几十家，大部分都是淘汰旧的经销商，我们找新的经销商来替换老的经销商。我们门店的形象、面积要跟竞品做到差不多，老经销商不愿意投入，所以这部分经销商我们要更换的。更换一个老经销商比去新开一个经销商带来的销量会大不少。前4大，都在1300多家，可见对集成灶这个行业来说，经销商数量在1300-1400家，数量已经遇到瓶颈了。发展只能提升原有经销商的零售，第二个是原有经销商新开网店，把每个专卖店当做一个分公司来经营，每个专卖店尽可能负责不同的渠道。
新商对公司销售额的提升还是很明显的，前年换的新商区域，去年销量都能翻一翻，最低增长50%以上，去年换商的区域也是同样的情况，换商对公司销量的提升还是很明显的。今年线下经销商的增长，50%以上销量的增长都是来源于去年经销商的替换。
现在公司整体平均一个经销商是在40W左右的提货额，至少还有一个翻翻的空间。
Q：门店坪效提升的方式来自于哪些？
A：第一个渠道多元化，第二个门店的工作效率，第三个对门店人员的投入。100平在红星里的门店，它做70W，公司提货35W它就能盈利。如果它想做更多就需要有跑小区、跑项目的员工。去年有一些经销商想开500平的专卖店，相当于一个展厅，做活动落地用的。
集成灶以区县为单位，我们经销商覆盖了国内60%以上的地方，西北、东北地广人稀不适合以区县为单位。集成灶卖的比较好的省份就是，华东、华中和西南，其他的区域相对来说没有卖的那么好。比如在广东，在广东的氛围没起来，广东不吃辣，吃辣的省份对集成灶的需求更明显。所以广东我们再怎么开发，第二年经销商可能就退出了，主要是市场的原因。深圳每年也就200-300W的提货，它在深圳开了8个门店，还是一个亏损的状态。集成灶不是全中国都适用。还是吃辣的地方卖的比较好。
Q：大商的体量
A：大商定义年销售额在500W以上，整体来看，上半年引进了一部分，有一些新进来的大商，一部分是替换原来的大商。我们会给大商不同的政策，我们跟大商合作前会签订协议，大商保证2年内，在当地开多少家面价不少于100平的店，比如至少2-3个月一家，协议里都会写。大商开门店的同时公司给与什么支持也会写。大商第一年、第二年、第三年的任务也会写上，都满足任务公司会奖励大商（以货值抵）。我们还是鼓励大商明年实现50%以上的增长了。根据经销商的销售额，返利最多5个点，最少1个点。100W经销商1个点，150W以上的经销商2个点，200W以上3个点，300W以上是5个点。
现在很多集成灶品牌都在找大商，第一个是我们的产品，我们的产品创新能力、产品研发能力会强一些，产品款式会多一些，符合大商开大店的需求。第二个是我们给与大商开门店的支持，我们有别人也有，不能成为很大的优势。
Q：给经销商的利润空间
A：净利润线下经销商20%左右，这个跟经销商规模有关系。线下经销商规模比较大的，自己有团队的，它净利润在15%-20%，一年做70-200W的店，净利润能达到25%左右。线下平均毛利在50%，线上机型最低毛利有35%。线上净利润在25%个点左右。
Q：公司线上做的好的原因
A：第一个是公司线上宣传做的不错，第二个是产品，对电商产品进行了调整，原来线上、线下卖同款，今年开始线上只卖中低端为主，中高端帮线下抬价格，线下主要卖中高端。促进了线上销量的增长，又减少了对线下的影响。
第三个是，年初公司针对各个平台，开始招一些线上分销商，这些分销商给公司带来了很大的增长。有些线上产品是线下经销商提货的，为了打爆品等经营策略。
Q：我们跟火星人有哪些不同的点？
A：我个人认为，我们跟火星人相比还是比较明显的。火星人它整个公司运营产品的文化就是线上文化，是电商文化。公司内部不管人员架构等始终是在线上。我们来说，主要还是线下，电商也是为线下来做服务的。火星人在线上卖掉的货，把利润分到线下。我们通过电商，还可以为线下经销商进行引流，经销商就各凭本事卖高毛利的产品。
我们线上跟火星人一样，做品牌宣传，但是我们更多是帮线下做活动的引流。
优势、劣势我个人认为不存在，火星人因为生产成本比较高，只能生产端直接到零售端，我们生产成本肯定比火星人低，最终还是会往线下发展。
Q：哪些改革做的好，做的不好
A：换商公司进度还是比较满意的，新形象重装进度也是比较满意的，第三个满意的是家装渠道的开发这块，新增的网点也比较多。电商的变化效果也比较明显
不太满意的：第一个是进KA，集成灶的经销商以做建材为主的，老的经销商进KA，它KA里的玩法不太懂的，迫于公司压力才进去的，我们公司的KA部门人员都不多，就2-3个人对每个经销商进行指导不太可能，经销商进KA的积极性不大，进去肯定会赔钱的，这块有待加强。
第二个是鼓励经销商多点经营，我们三线城市70%的经销商可能只有一家店，现在这块做的不太好，今年下半年对多店经营进行一个整改。
Q：怎么和家装渠道进行合作的
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Q：渠道变革：
A：一台集成灶在200斤，以前一般以线上经销商网点为主，渠道开始多元化绩效。渠道的多元化，产品还是以集成灶、集成灶水槽，燃气热水器为主。
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第二个是家装渠道，在家装工序里还是靠前的，家装网点增加也是比较快，去年部分省份有合作的基础，今年合作的网点比去年翻一翻了。
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KA渠道：家电品类之一，苏宁、国美也是必须进的，去年开始都在以苏宁为主，进驻苏宁200多家，销量提升还需要一个过程。
电商渠道：海尔、美的都在通过电商渠道卖集成灶，电商的氛围也在起来了，行业增长超过100%的，这个数据可能有一部分不真实，有些厂家，线上销量有一部分是线下经销商的提货。不管怎么说，电商未来的增长肯定也是比较良性的趋势。
Q：公司线下经销商数量的变动
A：今年公司招商总数量200多家，真正新增的只有几十家，大部分都是淘汰旧的经销商，我们找新的经销商来替换老的经销商。我们门店的形象、面积要跟竞品做到差不多，老经销商不愿意投入，所以这部分经销商我们要更换的。更换一个老经销商比去新开一个经销商带来的销量会大不少。前4大，都在1300多家，可见对集成灶这个行业来说，经销商数量在1300-1400家，数量已经遇到瓶颈了。发展只能提升原有经销商的零售，第二个是原有经销商新开网店，把每个专卖店当做一个分公司来经营，每个专卖店尽可能负责不同的渠道。
新商对公司销售额的提升还是很明显的，前年换的新商区域，去年销量都能翻一翻，最低增长50%以上，去年换商的区域也是同样的情况，换商对公司销量的提升还是很明显的。今年线下经销商的增长，50%以上销量的增长都是来源于去年经销商的替换。
现在公司整体平均一个经销商是在40W左右的提货额，至少还有一个翻翻的空间。
Q：门店坪效提升的方式来自于哪些？
A：第一个渠道多元化，第二个门店的工作效率，第三个对门店人员的投入。100平在红星里的门店，它做70W，公司提货35W它就能盈利。如果它想做更多就需要有跑小区、跑项目的员工。去年有一些经销商想开500平的专卖店，相当于一个展厅，做活动落地用的。
集成灶以区县为单位，我们经销商覆盖了国内60%以上的地方，西北、东北地广人稀不适合以区县为单位。集成灶卖的比较好的省份就是，华东、华中和西南，其他的区域相对来说没有卖的那么好。比如在广东，在广东的氛围没起来，广东不吃辣，吃辣的省份对集成灶的需求更明显。所以广东我们再怎么开发，第二年经销商可能就退出了，主要是市场的原因。深圳每年也就200-300W的提货，它在深圳开了8个门店，还是一个亏损的状态。集成灶不是全中国都适用。还是吃辣的地方卖的比较好。
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A：换商公司进度还是比较满意的，新形象重装进度也是比较满意的，第三个满意的是家装渠道的开发这块，新增的网点也比较多。电商的变化效果也比较明显
不太满意的：第一个是进KA，集成灶的经销商以做建材为主的，老的经销商进KA，它KA里的玩法不太懂的，迫于公司压力才进去的，我们公司的KA部门人员都不多，就2-3个人对每个经销商进行指导不太可能，经销商进KA的积极性不大，进去肯定会赔钱的，这块有待加强。
第二个是鼓励经销商多点经营，我们三线城市70%的经销商可能只有一家店，现在这块做的不太好，今年下半年对多店经营进行一个整改。
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