利用人性做营销，实战方法技巧，秒懂
朋友圈想要吸引到别人，你就要把标题写得新颖点，让别人一看就对你的产品感兴趣，对你的朋友圈感兴趣。比如说你做减肥产品，你朋友用了你的产品瘦了10斤，你就说我朋友太厉害啦，用了我的产品瘦了10斤，这样太直白啦。
第一条人性的真相，人是不喜欢阅读的只喜欢浏览。大家都会有一个这样的想法就是我们打开一个网页浏览一下今天的一个时事新闻
我都会被一些比较新颖的事物吸引！人总是会被这一类比较新颖的东西吸引过去。其实像我们发朋友圈的目的就是为了吸引别人。所以我们可以当成一个标题新闻来发
你可以这样写
居然可以这样瘦下来，太神奇了
你可以把你的标题写的夸张一点
越夸张的东西人家越喜欢看
这就是人性的一个真相
第二个靠人性吸引人的注意力
它往往只会注意到第一个
我们朋友圈啊对产品的解释必须是独特的
你要让你的顾客对你的产品深刻
因为你的顾客他会接触到非常非常多的同类产品，比如说减肥的。就有非常非常多吧，所以呢你对你的产品如果不独特
你就无法成为顾客他眼中的第一位
你没有办法成为他眼中的地位
他需要用到这个东西的时候
他就不会第一个想到你。
他如果不第一个想到你的产品
就无法让他成为你的终端客户。
没有特点呢人家是记不住的知道吗？
所以你就需要无数次的去跟你的客户
跟进回访主动沟通。让你的客户对你的记忆深刻。只有当你的产品烙在了你的顾客的心理，一旦他们有需要的时候，比如说他今天要买面膜他脑子里面第一个想的就是你
那你就成功了。
第三个人性真相，
人总在怀念过去抱怨现在憧憬未来。
你可能总是会听到一些人说我过去啊
怎么怎么样啊？当年我什么什么？
想当初我就如何如何啊！
就是像百分之八十的人呢都会有这样的一些表现啊！所以我们要对顾客进行一个正确的引导。
大家可以注意一下你跟客人沟通的时候
的一个语言就是说无论什么产品
你要让对方觉得你现在人在看起来
很好你很棒，但是怎么说呢
你用我的产品对你而言是一个提升
而不是说在补救你什么东西
你这样说的话你会让客人觉得
首先他有了自信对不对？
她只是需要提升。他对他的未来
就会充满希望，特别是女性产品！
你在朋友圈里面表现你非常牛逼
但真正接触到的顾客
一对一的沟通上你一定要记住
人与人的沟通的首要的绝对不是炫耀
特别是女孩子和女孩子之间
不要跟人家去炫耀。你首先要做的就是给予，让人觉得他很自信，打个比方，假如说我们是做减肥产品的。顾客跟你说我想减肥
怎么怎么样，你会问那你有多高多重对不对？人家把自己的一个图片发过来的时候
你就说天啊你好胖啊，怎么办
你要不减肥就怎么怎么样了？
这样人家会觉得非常尴尬
就会觉得你这个人一点都不友善
因为很多东西他是一个比较私密的东西
我们发反馈之类的都会打一些马赛克
因为本来减肥他也不是一件什么特别光采
特别能公开的事情，所以你这个时候
用语言鼓励他，你可以说我觉得你还好，真的，我觉得你这样看起来还挺OK的
但是你如果再瘦一点点的话会更好。
所以说要学会给对方自信，有句话说的好叫做赠人玫瑰，手留余香。给人家的自信
给人家就是一种对你的信任。
第四个人性真相
每一个人都不相信完美，他们都在怀疑完美。
其实太多太完美的东西真的很容易就会被人家拒绝的对不对？我们打个比方，比如说老人家给自己选儿媳妇，她会选择那种长得又漂亮，家里条件又好然后身材又特别棒。人又特别好，就是很每个方面都非常非常完美，他们真的会想这种事吗？不会，他们会怎么想？我觉得长得标志就行啦！然后持家的就行啦！这个是同样的道理，因为什么太完美的东西，人家都不会相信的。所以呀，我们在介绍产品的时候，你不要说我们的产品就是天衣无缝的
不要总是一味的去夸大我们产品，这样只会让你的顾客反感。我们可以在聊天的时候透露一点自己产品的一个不足。
比如说。我以前真的好胖啊，你就可以在跟他沟通聊天的时候说你以前有一百三十斤。然后呢现在通过你自己的产品到现在觉得结果不错，不是说减很多，大约减二十斤现在一百一十多斤，然后你觉得你的身材呢也不是那种特别特别好的。但是我通过这个产品获得了自信，所以才开始卖这个产品。
那么你觉得你这样说又会达到一个什么样的功效呢？第一个我们的产品是我自己在用的对不对？所以你不必担心它的一个安全性。
这样你的顾客就不会对你变心了
第二个拉进了一个你和顾客一个距离感
怎么说？我们都是同类人啊！
哪一类人啊？我们都是需要减肥
我们都还不完美我们都还需要共同努力
去减肥，我发给你的是产品
但同时我跟你成了朋友，我们都是需要减肥
需要变得更完美的朋友对不对？
找到一个你和顾客的共同点，从这个点切入
让你和他达成一个共识
甚至是成了一个朋友这个是非常非常重要的。
5.人性的真相
人都是害怕做决定的。
其实很多顾客他可能说再了解你的产品
和沟通之后他其实已经非常满意了
就比如说无论是零售还是做你的代理
可能他心里已经很满意了
可是他就是犹豫不决，
就是还没有给你打款的。
对于这个犹豫不决，我们建议是
千万不要给你的顾客一个犹豫的时期
人都是这样的.他想多了他就会出现很多
的疑问和很多顾虑，那对你们的成交的是非常不利的。
当他表示出认可的时候，你可以跟他说
亲爱的，我正准备发货。你的地址多少我直接给你发吧！
不要说你谈好了就直接跟他说转钱或者我的帐号之类这些东西啊！
这些可能就会引起对方一个反感！
所以说你要让你的顾客感觉你很热情
你就在帮他。为他服务而不是说你
想赚他的钱。
你也可以给他一些建议性东西
比如说他想减肥，那我现在我们卖的
有什么什么产品，我们就可以跟他说
亲爱的根据你的情况我认为你可以这样搭配，比如什么可以拿多少什么可以拿多少
也可以跟他说你自己为了省钱
你可以拿一个代理，你要跟他提出一个建议性的东西，你要让他觉得我不是想赚你的钱
我是在为你考虑我是在帮你省钱。
第六个人性真相，人都是有从众性
百分之八十的顾客呢
他都是会有随大流的一个倾向
那我们就可以利用一下顾客的这种心理。
你可以让你的朋友或者熟人帮忙，比如说你可以送一些试用装给他。让他们去用然后说效果，让他们帮你做一个反馈。像这种的话建议大家去找关系亲密一点的朋友！
我们不是说让他跟你做朋友聊天性的反馈
其实聊天型的反馈已经非常非常普遍了
可能有一些顾客他懂，他可能觉得是你们
自说自话对不对或者是跟自己的代理在聊天。他可能是觉得一些假的反馈。
那我们就不要做这样聊天反馈了
你可以让他自己发到朋友圈对不对？
比如说他用你的减肥产品了你可以
让她发个朋友圈说我用了谁的产品
我觉得真的很棒，大家有没有觉得我变瘦了？我觉得自己是瘦啦，真的太好了！
让他夸你的产品。
那他的朋友圈里的人就会感兴趣为什么？
因为他用你的产品又不卖产品
就是的他又不会从中获利
他既然能够夸你的产品，并且还是单独
发了一条朋友圈，这就说明他真的是
觉得你的产品非常非常棒。而且他会
觉得你的产品很值得推荐，
这个时候呢大家有需要的
就会都会被吸引过来。
而且这样做还一个好处就是如果你的产品
是真的是非常非常好，有效果。
他觉得能赚钱她也会成为你的代理，
可能说让他花钱来买你的产品啊，
他可能说有一点舍不得之类的，
但是你送出一些试用装这些之类的给他，
这样让他感受到效果也感受到产品的一个获利途径，他可能就会愿意跟着你做代理。
第七个人性真相，
每个人的都喜欢沉浸在自己的世界里
如果要把人家变成你的客户变成你的代理的话，我们该怎么去转换呢？就是一个词接触。
你和顾客接触可以有五种技术方法，
微信QQ平台公众号以及微博，我们现在
可以进行一个转化。我们要投其所好在顾可能最活跃的一个社交软件平台上。与他们做出一个最广泛的一个接触。
第八个人性真相，
人都是喜欢简单易行的方法。对于很大一部分的人来说呢，
真正想买东西的人就是一个了解
然后付款购买的一个过程。
当然了如果对方很直接的对你说
你就不必要说太多。
如果他是那种就不喜欢说太多，
就喜欢简单的这种人，
你就不要跟他解释说太多，
你就直接重点就OK啦！
这样的人他都有自己的一个判断力
你说太多了反而会让人家觉得没有重点
也不知道怎么买？
有的客户的性格就是比较犹豫
规距比较多的那种性格。
但是有的客户呢就非常简单，
所以你要针对不同的人有一个不同的沟通方式，不要说这个人他犹豫很久，你就把价格说一下不理她了。你跟她聊半天人家都来准备付款了，你就跟他说我们这个产品不能保证
谁都瘦，这个问题不用再说了，针对不同的性格的人不同的沟通方式。
关于人性的八个真相的就是这些重点，如果说你想快速成交的话那就看你朋友圈的沟通了。就是要有产品有内容，有知识，有图有真相。所以呢你要给你的客户一个全方位的了解一个最独特的一个解释。这样你的成交了就不成问题。#美业##营销##营销# https://t.cn/RuQ52aU
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因为你的顾客他会接触到非常非常多的同类产品，比如说减肥的。就有非常非常多吧，所以呢你对你的产品如果不独特
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他需要用到这个东西的时候
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怎么怎么样啊？当年我什么什么？
想当初我就如何如何啊！
就是像百分之八十的人呢都会有这样的一些表现啊！所以我们要对顾客进行一个正确的引导。
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的一个语言就是说无论什么产品
你要让对方觉得你现在人在看起来
很好你很棒，但是怎么说呢
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而不是说在补救你什么东西
你这样说的话你会让客人觉得
首先他有了自信对不对？
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就会充满希望，特别是女性产品！
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特别是女孩子和女孩子之间
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这样人家会觉得非常尴尬
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特别能公开的事情，所以你这个时候
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但是你如果再瘦一点点的话会更好。
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人都是害怕做决定的。
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和沟通之后他其实已经非常满意了
就比如说无论是零售还是做你的代理
可能他心里已经很满意了
可是他就是犹豫不决，
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想赚他的钱。
你也可以给他一些建议性东西
比如说他想减肥，那我现在我们卖的
有什么什么产品，我们就可以跟他说
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也可以跟他说你自己为了省钱
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百分之八十的顾客呢
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#兵言兵事# 【望月，在喜马拉雅山麓】翻过心中的那座大山——
当抵达成为信念，一切困难都不再难了
这是中秋节前连队最后一次组织巡逻兰巴拉山口。
山口的62号界碑，是上士吴杰和下士郭嘉诚心中“神圣的存在”。
这个每月巡逻4次的点位，位于海拔5700多米的山口上。艰难的攀登是对官兵体力和意志的双重考验，每一次抵达都会留下不同的记忆烙印。
第一次参加巡逻，作为一名新兵，当年19岁的吴杰是队伍中最年轻的队员。他至今不能忘记攀上山口、俯瞰座座雪山时的激动，脚下山崖仿佛“台阶”，一步步攀登的艰难，顿时化作那一刻的澎湃热血。
在吴杰看来，这是青春路上“最深刻的脚印”。
那次巡逻之后便是中秋佳节，吴杰和哨所另一位新战友一起给家人打电话，他告诉母亲，这个中秋节他有收获：“长大，就是翻过心中那座山。”
青春，值得为成长付出汗水。下士郭嘉诚是个00后，在巴弄卓康哨所所在的西藏日喀则军分区某团当兵已经3年。这个连队最高的哨点，是他青春的见证。
每年中秋节前进行一次山口巡逻，是哨所不成文的规定。在郭嘉诚看来，越是节日越要走一趟最难走的路，这关乎对祖国的忠诚，关乎对亲人的承诺。
刚选取士官时，郭嘉诚的母亲突然患病卧床不起。得知消息，他当着战友的面流泪了。
那天风很大，哨外的长廊上，郭嘉诚眼泪刚涌出便被风吹干。身旁的战友默默将手放在他的肩膀。人生艰难时刻，真诚陪伴犹如寒夜中的炉火。那一刻，一股暖流传遍全身。
那天之后，郭嘉诚再也没有惧怕高原凌厉的风雪，“总有一个与你并肩的人，让你忘记寒冷”。
温暖是可以传递的，并最终化为信心和信念。那年的中秋之夜，郭嘉诚翻来覆去睡不着，哨所星幕低垂，睡在上铺的他从窗口望见熠熠星光和银盘似的月亮，内心的牵挂又多了一重。
想起和家人视频时病榻上的母亲，恨不得立即飞回她身边……郭嘉诚在心里和自己较劲：“参加下一次62号界碑巡逻！”
做出这个决定，是需要勇气的。从小在城市长大的郭嘉诚，曾自认“不擅长爬山，不适应氧气稀薄的雪山”。此前他曾经2次“挑战”兰巴拉山口都没能登顶。
经历了挫败之后，郭嘉诚曾经一度惧怕。但他明白，年轻就要敢于挑战。
翌日清早，郭嘉诚主动申请和留守战友换班。那天，在距离兰巴拉山口62号界碑只剩几百米距离时，郭嘉诚不小心崴了脚，差点滑入一旁的冰洞。
“当抵达成为信念，一切困难都不再难了。”就像郭嘉诚说的，界碑在哪里，信念就在哪里。在战友帮助下，他一点点挪到界碑前。
这次巡逻之后，郭嘉诚的母亲奇迹般地从昏迷中苏醒。那天手握电话，郭嘉诚泪流满面。
那一刻，他的内心充满感恩。是迎难而上的历练让他变得更加坚强，更加勇敢。
“翻过心里那座大山，才不会惧怕下一次攀登。”这是郭嘉诚对成长的理解。
此后每次巡逻62号界碑，郭嘉诚都会收获“新的感受”。每次站在山巅看着绵延雪山，他懂得眼前的风景只有边防军人才能领略，那是坚守的馈赠。
翻过青春的最高海拔，这也许就是“抵达”的意义。
哨所月饼的特殊滋味——
守在艰苦的地方，幸福是件容易的事
一缕朝霞跳出山坳照在岗哨前的空地，阳光晃眼，梁艺馨探着脑袋、眯起眼睛望向路的尽头。
早饭过后，这已是指导员梁艺馨第3次出门了。
连队物资每2周上哨送一趟。上哨的车道弯多路窄，有些路段常年覆盖冰凌，每次运输车上哨，梁艺馨这个连队“大家长”的心都悬着。
“连队兄弟都是一家人，不担心那是假的！”在电话中得知，车再转个弯就到了，梁艺馨赶紧召集哨所人员到门口迎接。
列兵道博博有点激动，这一刻他期盼了许久。运输车捎来了物资，还有这孤寂雪山最稀缺的东西——山外的消息、远方的牵挂。
“拆包裹”是哨所官兵心中最欢乐的事。中秋节前能收到包裹，用官兵的话来说，“就像挖到宝藏一样，有一种特别的惊喜”。
守在艰苦的地方，幸福是件容易的事。“每次收到包裹都很满足，这感觉能持续好几天。”梁艺馨一边说，一边拆着手中纸箱。这一次，他如愿收到了期盼已久的爱心快递——女朋友朱若曦从成都寄来的满满一大包零食。
朱若曦和梁艺馨是中学同学，两人一起从四川老家走出来，一个考上驻河南某军校、一个考上成都某大学。
从上军校开始，收包裹就是梁艺馨最期盼的时刻：“学校管得严格，我外出不容易，接电话都有时段限制。朱若曦在成都每次想我了，就会给我寄上一个包裹。”
梁艺馨的手机里，至今保存着各式各样的包裹照片，有T恤，有手表，有小吃，还有“拍立得”照相机……隔着手机屏幕都能感到一股浓浓的爱意扑面而来。
那个年月，从成都到河南，一个包裹能走大半个月，朱若曦经常在电话中开玩笑：“咱俩的包裹走的路，能绕地球几圈了。”
梁艺馨的微信头像，就是一张月饼的照片。那是一年的中秋假期，朱若曦请假专程来看望梁艺馨，两人一起到酒店参加一场手工月饼制作体验时，亲手制作的月饼。
“月饼的滋味，就是团圆的滋味。”那一次，这对青梅竹马的恋人郑重做出了执手一生的决定。大学毕业，梁艺馨奔赴西藏边防，带着朱若曦对他的支持理解、更带着两人坚守的团圆梦。
一晃几年过去了，每到中秋，梁艺馨都能收到朱若曦从成都寄来的月饼。梁艺馨说，他们已经计划好了办婚礼的时间——就在明年的中秋节。
“月饼可真甜。”道博博把一个月饼塞到记者手里，笑得像个孩子。拿出手机，他给记者展示刚刚网上下单的月饼：“月饼寄给我爸妈。”
道博博记得离家的时候，母亲给他的包里塞了自己最爱吃的米花糖。当最后一块米花糖吃完的时候，小伙子流泪了。如今身在雪山的他，有了新的梦想：等休假的时候他要带着父母“打飞的”去贵州，看百里杜鹃。
20岁，一切皆有可能的年纪。
“我将来要开个月饼店，就叫‘哨所月饼’。”刚到哨所，道博博曾听老兵说，哨所的月饼特别甜。在哨所守了几个月，他才真正领悟老兵那句话背后的深意——哨所月饼的滋味，就是家的滋味；和战友一起吃月饼，就是团圆的滋味。
中士高鹏永远忘不了和战友在边防线上吃过的月饼。
那天，外出巡逻的高鹏和战友在一个垭口遇上风雪，他们被困在山洞。几个人点燃篝火，一起分吃一块月饼……
此刻一边和大家吃着月饼，高鹏的眼前再次浮现那个中秋节的风雪、山洞的篝火。
“在哨所，我吃过最有味道的月饼。”哨所月饼的滋味，都是人生的滋味。
每一个夜晚都可以是中秋——
头顶边关月，只为了身后的家国更美好
即将离队，高鹏舍不得哨所的一切。
高鹏主动和战友“调岗”，凌晨时分那个最容易犯困的时间段，他全部承担下来。他明白，哨所的月下坚守，将成为他一生中“最皎洁的回忆”。
执勤岗哨位于一片空地，远处是连绵雪山，再远一点的地方便是官兵每天凝视的边防线。
高鹏第一次站哨，就是在这样一个月夜。银盘一样的月亮，把班长王普的身影，衬托得愈加高大。在他的带领下，高鹏手握钢枪、站得笔挺。
气温降至冰点，冷风吹过，王普转身为高鹏紧了紧衣领。望着月亮，第一次站哨的高鹏，感受到坚守的传承、更感受到坚守的神圣。
那时候，城里的年轻人都喜欢一首流行歌曲《当时的月亮》。当兵前，高鹏经常和高中同学一起在KTV点唱这首歌。当他想起那句歌词“当时的月亮/曾经代表谁的心”，伫立遥远哨位的他，心中渐渐有了答案——军人的坚守属于祖国，头顶边关月，只为了身后的家国更美好。
“假若没有守在这里，我不会懂得，月亮为何明亮，山河为何壮美，边防线为何神圣。”写给家人的第一封信中，高鹏这样写道。
在这个遥远哨点，一茬茬官兵在传承中坚守，也在坚守中传承。
那天，下士吴郑弦第一次上哨。他的班长高鹏语重心长地说，站在哨位上，你更能感受到军人肩上责任之重。
第一次站夜岗，四周一片寂静，在这个海拔5500多米的战位，夜里听不到鸟兽虫鸣，耳边只有呼啸风声。翌日中午，吴郑弦给女朋友微信留言：“在山顶静谧的夜里，仿佛能看到远方的你，仿佛在守护着你酣眠。”
守护，因为责任。吴郑弦渐渐发现，在部队这所“大学校”里，他更加理解了何为责任，何为担当，“在哨所望过月亮，就会懂得脚下土地的分量”。
今年，吴郑弦到连队参加无人机操控员培训。他以优异的考核成绩成为连队首批无人机操控员。
这次上哨前，吴郑弦带着无人机，跟随连队战友参加另一个哨点的巡逻。那是一个海拔较低的点位，无人机成功捕捉到一处巡逻盲点的图像，而在过去到达这些“死角”，战友们往往要绕行数小时。
“能发挥技能特长，为连队执勤做点事，我觉得这个兵没白当。”吴郑弦说。同样感受到自身价值的，还有老兵吴杰。
攀上兰巴拉山口，吴杰用手机拍摄了一片冰川。他把照片发给妻子曾友花：“今年中秋恰逢你的生日，我依然不能回家……”没有说出口的，是老兵内心的亏欠。
手机那头的曾友花，一下子红了眼圈。她懂得，如果丈夫不是一名军人，此刻的她便可以和他牵手赏月；在每一个风雨的夜里，他都会来接自己下班。
曾友花更懂得，她是一名军嫂，必须用肩膀为丈夫撑起一片天。
这位边防军嫂，已经快一年没能和丈夫团圆。去年的中秋节、前年的中秋节，她都是和父母一起度过的。
去年，吴杰把一张三等功证书寄回家。曾友花把证书放在客厅橱柜里，这是丈夫的荣誉，更是她的荣誉。
同事问曾友花：“你的丈夫是做什么工作的？怎么老看不着他来接你？”曾友花说：“我的丈夫守护的地方很远很高。那里有巍峨的雪山，有璀璨的星河，他是为祖国站岗的人。”
“祖国要我守在哪里我就在哪里！”妻子的支持，让吴杰选择了继续坚守在喜马拉雅山麓。今年初，吴杰被评为日喀则军分区“忠诚戍边十大感动人物”。作为军嫂，曾友花受邀来到连队参加颁奖典礼。
那个团圆的夜晚，不是中秋胜似中秋。指导员梁艺馨，带着哨所战友郭嘉诚、道博博和高鹏，一起和吴杰夫妻俩过“团圆节”。
这一次团圆是如此珍贵。
桌上的菜是战友们自己炒的，香蕉和苹果是连队特意送上哨的；窗台上的几盆多肉植物，是曾友花大老远从老家带来的；还有官兵们的笑脸，是那么的真挚、那么的清澈……
端起盛满饮料的杯子，曾友花说：“如果不是来到这里，我无法想象这里的艰苦；如果不是来到这里，我也体会不到这里的‘温暖’。”
对于心中有祖国、有爱的军人和军属来说，每一个夜晚都是中秋，都是温暖的日子、团圆的日子！（解放军报/薛敏 徐娜 冯亚坤 龙龙）
当抵达成为信念，一切困难都不再难了
这是中秋节前连队最后一次组织巡逻兰巴拉山口。
山口的62号界碑，是上士吴杰和下士郭嘉诚心中“神圣的存在”。
这个每月巡逻4次的点位，位于海拔5700多米的山口上。艰难的攀登是对官兵体力和意志的双重考验，每一次抵达都会留下不同的记忆烙印。
第一次参加巡逻，作为一名新兵，当年19岁的吴杰是队伍中最年轻的队员。他至今不能忘记攀上山口、俯瞰座座雪山时的激动，脚下山崖仿佛“台阶”，一步步攀登的艰难，顿时化作那一刻的澎湃热血。
在吴杰看来，这是青春路上“最深刻的脚印”。
那次巡逻之后便是中秋佳节，吴杰和哨所另一位新战友一起给家人打电话，他告诉母亲，这个中秋节他有收获：“长大，就是翻过心中那座山。”
青春，值得为成长付出汗水。下士郭嘉诚是个00后，在巴弄卓康哨所所在的西藏日喀则军分区某团当兵已经3年。这个连队最高的哨点，是他青春的见证。
每年中秋节前进行一次山口巡逻，是哨所不成文的规定。在郭嘉诚看来，越是节日越要走一趟最难走的路，这关乎对祖国的忠诚，关乎对亲人的承诺。
刚选取士官时，郭嘉诚的母亲突然患病卧床不起。得知消息，他当着战友的面流泪了。
那天风很大，哨外的长廊上，郭嘉诚眼泪刚涌出便被风吹干。身旁的战友默默将手放在他的肩膀。人生艰难时刻，真诚陪伴犹如寒夜中的炉火。那一刻，一股暖流传遍全身。
那天之后，郭嘉诚再也没有惧怕高原凌厉的风雪，“总有一个与你并肩的人，让你忘记寒冷”。
温暖是可以传递的，并最终化为信心和信念。那年的中秋之夜，郭嘉诚翻来覆去睡不着，哨所星幕低垂，睡在上铺的他从窗口望见熠熠星光和银盘似的月亮，内心的牵挂又多了一重。
想起和家人视频时病榻上的母亲，恨不得立即飞回她身边……郭嘉诚在心里和自己较劲：“参加下一次62号界碑巡逻！”
做出这个决定，是需要勇气的。从小在城市长大的郭嘉诚，曾自认“不擅长爬山，不适应氧气稀薄的雪山”。此前他曾经2次“挑战”兰巴拉山口都没能登顶。
经历了挫败之后，郭嘉诚曾经一度惧怕。但他明白，年轻就要敢于挑战。
翌日清早，郭嘉诚主动申请和留守战友换班。那天，在距离兰巴拉山口62号界碑只剩几百米距离时，郭嘉诚不小心崴了脚，差点滑入一旁的冰洞。
“当抵达成为信念，一切困难都不再难了。”就像郭嘉诚说的，界碑在哪里，信念就在哪里。在战友帮助下，他一点点挪到界碑前。
这次巡逻之后，郭嘉诚的母亲奇迹般地从昏迷中苏醒。那天手握电话，郭嘉诚泪流满面。
那一刻，他的内心充满感恩。是迎难而上的历练让他变得更加坚强，更加勇敢。
“翻过心里那座大山，才不会惧怕下一次攀登。”这是郭嘉诚对成长的理解。
此后每次巡逻62号界碑，郭嘉诚都会收获“新的感受”。每次站在山巅看着绵延雪山，他懂得眼前的风景只有边防军人才能领略，那是坚守的馈赠。
翻过青春的最高海拔，这也许就是“抵达”的意义。
哨所月饼的特殊滋味——
守在艰苦的地方，幸福是件容易的事
一缕朝霞跳出山坳照在岗哨前的空地，阳光晃眼，梁艺馨探着脑袋、眯起眼睛望向路的尽头。
早饭过后，这已是指导员梁艺馨第3次出门了。
连队物资每2周上哨送一趟。上哨的车道弯多路窄，有些路段常年覆盖冰凌，每次运输车上哨，梁艺馨这个连队“大家长”的心都悬着。
“连队兄弟都是一家人，不担心那是假的！”在电话中得知，车再转个弯就到了，梁艺馨赶紧召集哨所人员到门口迎接。
列兵道博博有点激动，这一刻他期盼了许久。运输车捎来了物资，还有这孤寂雪山最稀缺的东西——山外的消息、远方的牵挂。
“拆包裹”是哨所官兵心中最欢乐的事。中秋节前能收到包裹，用官兵的话来说，“就像挖到宝藏一样，有一种特别的惊喜”。
守在艰苦的地方，幸福是件容易的事。“每次收到包裹都很满足，这感觉能持续好几天。”梁艺馨一边说，一边拆着手中纸箱。这一次，他如愿收到了期盼已久的爱心快递——女朋友朱若曦从成都寄来的满满一大包零食。
朱若曦和梁艺馨是中学同学，两人一起从四川老家走出来，一个考上驻河南某军校、一个考上成都某大学。
从上军校开始，收包裹就是梁艺馨最期盼的时刻：“学校管得严格，我外出不容易，接电话都有时段限制。朱若曦在成都每次想我了，就会给我寄上一个包裹。”
梁艺馨的手机里，至今保存着各式各样的包裹照片，有T恤，有手表，有小吃，还有“拍立得”照相机……隔着手机屏幕都能感到一股浓浓的爱意扑面而来。
那个年月，从成都到河南，一个包裹能走大半个月，朱若曦经常在电话中开玩笑：“咱俩的包裹走的路，能绕地球几圈了。”
梁艺馨的微信头像，就是一张月饼的照片。那是一年的中秋假期，朱若曦请假专程来看望梁艺馨，两人一起到酒店参加一场手工月饼制作体验时，亲手制作的月饼。
“月饼的滋味，就是团圆的滋味。”那一次，这对青梅竹马的恋人郑重做出了执手一生的决定。大学毕业，梁艺馨奔赴西藏边防，带着朱若曦对他的支持理解、更带着两人坚守的团圆梦。
一晃几年过去了，每到中秋，梁艺馨都能收到朱若曦从成都寄来的月饼。梁艺馨说，他们已经计划好了办婚礼的时间——就在明年的中秋节。
“月饼可真甜。”道博博把一个月饼塞到记者手里，笑得像个孩子。拿出手机，他给记者展示刚刚网上下单的月饼：“月饼寄给我爸妈。”
道博博记得离家的时候，母亲给他的包里塞了自己最爱吃的米花糖。当最后一块米花糖吃完的时候，小伙子流泪了。如今身在雪山的他，有了新的梦想：等休假的时候他要带着父母“打飞的”去贵州，看百里杜鹃。
20岁，一切皆有可能的年纪。
“我将来要开个月饼店，就叫‘哨所月饼’。”刚到哨所，道博博曾听老兵说，哨所的月饼特别甜。在哨所守了几个月，他才真正领悟老兵那句话背后的深意——哨所月饼的滋味，就是家的滋味；和战友一起吃月饼，就是团圆的滋味。
中士高鹏永远忘不了和战友在边防线上吃过的月饼。
那天，外出巡逻的高鹏和战友在一个垭口遇上风雪，他们被困在山洞。几个人点燃篝火，一起分吃一块月饼……
此刻一边和大家吃着月饼，高鹏的眼前再次浮现那个中秋节的风雪、山洞的篝火。
“在哨所，我吃过最有味道的月饼。”哨所月饼的滋味，都是人生的滋味。
每一个夜晚都可以是中秋——
头顶边关月，只为了身后的家国更美好
即将离队，高鹏舍不得哨所的一切。
高鹏主动和战友“调岗”，凌晨时分那个最容易犯困的时间段，他全部承担下来。他明白，哨所的月下坚守，将成为他一生中“最皎洁的回忆”。
执勤岗哨位于一片空地，远处是连绵雪山，再远一点的地方便是官兵每天凝视的边防线。
高鹏第一次站哨，就是在这样一个月夜。银盘一样的月亮，把班长王普的身影，衬托得愈加高大。在他的带领下，高鹏手握钢枪、站得笔挺。
气温降至冰点，冷风吹过，王普转身为高鹏紧了紧衣领。望着月亮，第一次站哨的高鹏，感受到坚守的传承、更感受到坚守的神圣。
那时候，城里的年轻人都喜欢一首流行歌曲《当时的月亮》。当兵前，高鹏经常和高中同学一起在KTV点唱这首歌。当他想起那句歌词“当时的月亮/曾经代表谁的心”，伫立遥远哨位的他，心中渐渐有了答案——军人的坚守属于祖国，头顶边关月，只为了身后的家国更美好。
“假若没有守在这里，我不会懂得，月亮为何明亮，山河为何壮美，边防线为何神圣。”写给家人的第一封信中，高鹏这样写道。
在这个遥远哨点，一茬茬官兵在传承中坚守，也在坚守中传承。
那天，下士吴郑弦第一次上哨。他的班长高鹏语重心长地说，站在哨位上，你更能感受到军人肩上责任之重。
第一次站夜岗，四周一片寂静，在这个海拔5500多米的战位，夜里听不到鸟兽虫鸣，耳边只有呼啸风声。翌日中午，吴郑弦给女朋友微信留言：“在山顶静谧的夜里，仿佛能看到远方的你，仿佛在守护着你酣眠。”
守护，因为责任。吴郑弦渐渐发现，在部队这所“大学校”里，他更加理解了何为责任，何为担当，“在哨所望过月亮，就会懂得脚下土地的分量”。
今年，吴郑弦到连队参加无人机操控员培训。他以优异的考核成绩成为连队首批无人机操控员。
这次上哨前，吴郑弦带着无人机，跟随连队战友参加另一个哨点的巡逻。那是一个海拔较低的点位，无人机成功捕捉到一处巡逻盲点的图像，而在过去到达这些“死角”，战友们往往要绕行数小时。
“能发挥技能特长，为连队执勤做点事，我觉得这个兵没白当。”吴郑弦说。同样感受到自身价值的，还有老兵吴杰。
攀上兰巴拉山口，吴杰用手机拍摄了一片冰川。他把照片发给妻子曾友花：“今年中秋恰逢你的生日，我依然不能回家……”没有说出口的，是老兵内心的亏欠。
手机那头的曾友花，一下子红了眼圈。她懂得，如果丈夫不是一名军人，此刻的她便可以和他牵手赏月；在每一个风雨的夜里，他都会来接自己下班。
曾友花更懂得，她是一名军嫂，必须用肩膀为丈夫撑起一片天。
这位边防军嫂，已经快一年没能和丈夫团圆。去年的中秋节、前年的中秋节，她都是和父母一起度过的。
去年，吴杰把一张三等功证书寄回家。曾友花把证书放在客厅橱柜里，这是丈夫的荣誉，更是她的荣誉。
同事问曾友花：“你的丈夫是做什么工作的？怎么老看不着他来接你？”曾友花说：“我的丈夫守护的地方很远很高。那里有巍峨的雪山，有璀璨的星河，他是为祖国站岗的人。”
“祖国要我守在哪里我就在哪里！”妻子的支持，让吴杰选择了继续坚守在喜马拉雅山麓。今年初，吴杰被评为日喀则军分区“忠诚戍边十大感动人物”。作为军嫂，曾友花受邀来到连队参加颁奖典礼。
那个团圆的夜晚，不是中秋胜似中秋。指导员梁艺馨，带着哨所战友郭嘉诚、道博博和高鹏，一起和吴杰夫妻俩过“团圆节”。
这一次团圆是如此珍贵。
桌上的菜是战友们自己炒的，香蕉和苹果是连队特意送上哨的；窗台上的几盆多肉植物，是曾友花大老远从老家带来的；还有官兵们的笑脸，是那么的真挚、那么的清澈……
端起盛满饮料的杯子，曾友花说：“如果不是来到这里，我无法想象这里的艰苦；如果不是来到这里，我也体会不到这里的‘温暖’。”
对于心中有祖国、有爱的军人和军属来说，每一个夜晚都是中秋，都是温暖的日子、团圆的日子！（解放军报/薛敏 徐娜 冯亚坤 龙龙）
为什么三家主要的疫苗公司都在改变他们的科维德疫苗的名称？制造混乱！
2021年9月18日
●所有三家主要疫苗公司都突然改变了他们的科维德疫苗的名称，人们已经很困惑了。
尽管两家制药公司正在等待FDA批准其产品，但三家主要的新冠肺炎“疫苗”制造商都已公布了其“完全授权”疫苗的新名称。继辉瑞(Pfizer)/生物技术(BioNTech)之后，该公司将其‘完全授权’(奇怪的是，无法获得)疫苗称为“Comirnaty”，成为第二和第三大疫苗。制造商对于欧洲和加拿大，莫德纳和阿斯利康，也重新贴上了他们的科维德的照片。
“辉瑞-生物技术疫苗是Comirnaty，莫德纳疫苗将命名为SpikeVax，阿斯利康疫苗将被命名为Vaxzevria”，加拿大卫生部在文章中说。
这些只是名字上的改动。“疫苗本身没有任何变化”，加拿大卫生部补充说，以试图平息混乱。但是，就连疫苗的支持者也对名字的改变感到困惑。
然而，这并不是唯一让人质疑的事情。尽管辉瑞拥有一种“完全授权”的疫苗，但该疫苗制造商承认，它仍在按照最初根据美国紧急使用授权和加拿大临时命令授权生产的标签发送Covid‘疫苗’。周四，辉瑞(Pfizer)在加拿大获得了“完全授权”，正如该公司在一份新闻稿中所说的那样。
辉瑞公司(Pfizer Canada)、ULC公司和BioNTech SE公司今天宣布，加拿大卫生部已批准COMIRNATY公司全面批准COMIRNATY，以防止12岁及以上人群出现新冠肺炎。
该疫苗最初是根据一项临时命令授权于2020年12月9日在加拿大使用的，并被称为辉瑞-生物技术新冠肺炎疫苗。这项授权允许加拿大根据临床前和临床数据，包括第三阶段临床试验的初步数据，在新冠肺炎大流行期间提供必要的疫苗剂量，以帮助提供保护。
辉瑞继续说：“尽管在这项批准之后，该疫苗的品牌名称将是COMIRNATY，但加拿大将继续收到标有辉瑞--生物科技新冠肺炎疫苗的小瓶疫苗”。辉瑞-生物技术新冠肺炎疫苗的配方与COMIRNATY的配方相同，加拿大卫生部认为”它们是可互换的，以提供COMIRNATY系列疫苗。鉴于目前的大流行，将在稍后日期逐步过渡到使用COMIRNATY品牌的新标签“。
所有三家疫苗制造商的名称都已被欧盟批准分发。
“是斯皮克瓦克斯莫德纳制药公司已经赢得了欧洲医药协会对其新冠肺炎疫苗品牌的认可，尽管它正在等待FDA的决定“激烈的制药”。
“随着上周在欧盟的正式批准，莫德纳的斯皮克瓦克斯加入了辉瑞公司、生物技术公司的Comirnaty公司和阿斯利康公司的Vaxzevria公司，并获得了欧洲品牌的批准”，报告继续说。
“不过，这些疫苗的名字在美国都没有得到批准，因为疫苗仍处于紧急使用许可之下，而不是得到FDA的全面批准”。
报告还说：“不过，这两家公司很可能在向FDA提交或即将提交的疫苗申请中使用相同的品牌”。
值得注意的是，欧洲药品管理局是如何描述这些“疫苗”的。
“Spikevax含有一种叫做信使RNA的分子，其指令是从引起新冠肺炎的sars-cov-2病毒中产生一种蛋白质。”说。“Spikevax本身不含病毒，也不会引起新冠肺炎”。
“vaxzevria是由另一种病毒(腺病毒家族的病毒)组成，该病毒经修饰后含有从sars-cov-2中产生蛋白质的基因”，“Vaxzevria不含病毒，也不会引起新冠肺炎”。
在FDA批准后，对辉瑞(Pfizer)/生物NTech(BioNTech)发布的文件进行更仔细的审查，将提供一些潜在的洞察力，了解为什么疫苗制造商希望为他们的“完全授权”疫苗
”2020年12月11日，食品和药物管理局(FDA)发布了紧急使用授权(EUA)，用于紧急使用辉瑞公司--根据该法第564条，为16岁及以上的人接种生物技术新冠肺炎疫苗，”FDA在一份声明中说。信件致辉瑞全球高级主管伊莱恩·哈金斯女士。FDA于2020年12月23日、2021年2月25日、2021年5月10日、2021年6月25日和2021年8月12日再次发出授权书。
“2021年8月23日，FDA批准了生物技术制造有限公司提交的生物制剂许可证申请(BLA)。COMIRNATY(新冠肺炎疫苗，mRNA)用于主动免疫，以预防SARS-CoV-2引起的16岁及以上人群的急性呼吸道感染”。
生物化学和分子生物学专业的博士凯瑟琳·李抓住了这个在语言上的变化，决定继续努力。
她说：“我给辉瑞生物技术公司打了电话，电话号码是1-800-666-7248”，“该记录清楚地表明，它尚未得到食品和药物管理局的批准。辉瑞BNT162B2仍在欧盟范围内。这就澄清了FDA在Comirnaty和辉瑞生物技术公司(Pfizer BioNTech)之间的混乱授权“。
”这是骗人的”，李声称。“如果药瓶上写着Comirnaty--这是FDA批准的。”辉瑞生物技术公司(Pfizer BioNTech)表示，这是在欧盟的范围内，它们不承担任何责任。有数以百万计的药物需要先清除掉“。
然而，如果下一批正在配发的疫苗是在Cominarty标签下生产的，那么这似乎就解决了这一问题。
但事实并非如此。深埋在辉瑞-生物技术文件脚注中的一个脚注让人相当震惊地看到，目前贴上标签的疫苗仍在紧急使用授权(EUA)之下。
”虽然COMIRNATY(新冠肺炎疫苗，mrna)被批准用于防止16岁及以上的人感染抗药性，但目前还没有足够的疫苗可供在16岁或16岁以上的人群中全部分发。这一欧元的重新发行。此外，在12岁至15岁的人群中，没有任何产品被批准用于预防新冠肺炎，也没有被批准为免疫缺陷人群提供额外剂量的产品。在本EUA中描述”。
著名疫苗评论家亚历克斯·贝伦森提到了这一承认的深远影响，他曾是“纽约时报”的一名畅销书作者。
“那么，既然来到这里-淘气被批准(ISH)，莫德纳和强生会失去紧急使用授权，对吗？“贝伦森问。“因为有一个被批准的替代方案，当有‘足够的、批准的和可用的替代品’时，你就不能拥有一个EUA”。
“或者，这是FDA不择手段地说”Comirnaty“不存在的另一个原因吗？”
Berenson继续说：“虽然新冠肺炎疫苗被批准为…没有足够的经批准的疫苗可以分发给这些人口“。
律师罗伯特·巴恩斯也谈到了这个令人费解的问题。
巴恩斯说：“没有*FDA批准的许可疫苗”，“正在发生的事情是这样的。如果FDA批准并批准了COVID 19疫苗，它将不得不撤销EUA疫苗&使疫苗制造商承担更多的责任风险。因此，它只批准了一种没有“可用”疫苗的未来疫苗“。
当一位用户质疑他的分析时，巴恩斯反驳了一个无可争辩的法律观点。
“你有没有看过FDA信中的那部分，信中说授权的疫苗还没有‘可用’？”巴恩斯问。“如果有可获得许可的疫苗，法律不允许使用EUA疫苗，怎么会有这种疫苗呢？”
如果辉瑞-生物技术疫苗是一种“完全授权”的疫苗，那么它就不应该再得到欧盟管理局提供的责任保护。其他疫苗也应停止在欧盟疫苗下分发。然而，由于情况并非如此，我们只能假设它仍然是一个巨大的骗局。
2021年9月18日
●所有三家主要疫苗公司都突然改变了他们的科维德疫苗的名称，人们已经很困惑了。
尽管两家制药公司正在等待FDA批准其产品，但三家主要的新冠肺炎“疫苗”制造商都已公布了其“完全授权”疫苗的新名称。继辉瑞(Pfizer)/生物技术(BioNTech)之后，该公司将其‘完全授权’(奇怪的是，无法获得)疫苗称为“Comirnaty”，成为第二和第三大疫苗。制造商对于欧洲和加拿大，莫德纳和阿斯利康，也重新贴上了他们的科维德的照片。
“辉瑞-生物技术疫苗是Comirnaty，莫德纳疫苗将命名为SpikeVax，阿斯利康疫苗将被命名为Vaxzevria”，加拿大卫生部在文章中说。
这些只是名字上的改动。“疫苗本身没有任何变化”，加拿大卫生部补充说，以试图平息混乱。但是，就连疫苗的支持者也对名字的改变感到困惑。
然而，这并不是唯一让人质疑的事情。尽管辉瑞拥有一种“完全授权”的疫苗，但该疫苗制造商承认，它仍在按照最初根据美国紧急使用授权和加拿大临时命令授权生产的标签发送Covid‘疫苗’。周四，辉瑞(Pfizer)在加拿大获得了“完全授权”，正如该公司在一份新闻稿中所说的那样。
辉瑞公司(Pfizer Canada)、ULC公司和BioNTech SE公司今天宣布，加拿大卫生部已批准COMIRNATY公司全面批准COMIRNATY，以防止12岁及以上人群出现新冠肺炎。
该疫苗最初是根据一项临时命令授权于2020年12月9日在加拿大使用的，并被称为辉瑞-生物技术新冠肺炎疫苗。这项授权允许加拿大根据临床前和临床数据，包括第三阶段临床试验的初步数据，在新冠肺炎大流行期间提供必要的疫苗剂量，以帮助提供保护。
辉瑞继续说：“尽管在这项批准之后，该疫苗的品牌名称将是COMIRNATY，但加拿大将继续收到标有辉瑞--生物科技新冠肺炎疫苗的小瓶疫苗”。辉瑞-生物技术新冠肺炎疫苗的配方与COMIRNATY的配方相同，加拿大卫生部认为”它们是可互换的，以提供COMIRNATY系列疫苗。鉴于目前的大流行，将在稍后日期逐步过渡到使用COMIRNATY品牌的新标签“。
所有三家疫苗制造商的名称都已被欧盟批准分发。
“是斯皮克瓦克斯莫德纳制药公司已经赢得了欧洲医药协会对其新冠肺炎疫苗品牌的认可，尽管它正在等待FDA的决定“激烈的制药”。
“随着上周在欧盟的正式批准，莫德纳的斯皮克瓦克斯加入了辉瑞公司、生物技术公司的Comirnaty公司和阿斯利康公司的Vaxzevria公司，并获得了欧洲品牌的批准”，报告继续说。
“不过，这些疫苗的名字在美国都没有得到批准，因为疫苗仍处于紧急使用许可之下，而不是得到FDA的全面批准”。
报告还说：“不过，这两家公司很可能在向FDA提交或即将提交的疫苗申请中使用相同的品牌”。
值得注意的是，欧洲药品管理局是如何描述这些“疫苗”的。
“Spikevax含有一种叫做信使RNA的分子，其指令是从引起新冠肺炎的sars-cov-2病毒中产生一种蛋白质。”说。“Spikevax本身不含病毒，也不会引起新冠肺炎”。
“vaxzevria是由另一种病毒(腺病毒家族的病毒)组成，该病毒经修饰后含有从sars-cov-2中产生蛋白质的基因”，“Vaxzevria不含病毒，也不会引起新冠肺炎”。
在FDA批准后，对辉瑞(Pfizer)/生物NTech(BioNTech)发布的文件进行更仔细的审查，将提供一些潜在的洞察力，了解为什么疫苗制造商希望为他们的“完全授权”疫苗
”2020年12月11日，食品和药物管理局(FDA)发布了紧急使用授权(EUA)，用于紧急使用辉瑞公司--根据该法第564条，为16岁及以上的人接种生物技术新冠肺炎疫苗，”FDA在一份声明中说。信件致辉瑞全球高级主管伊莱恩·哈金斯女士。FDA于2020年12月23日、2021年2月25日、2021年5月10日、2021年6月25日和2021年8月12日再次发出授权书。
“2021年8月23日，FDA批准了生物技术制造有限公司提交的生物制剂许可证申请(BLA)。COMIRNATY(新冠肺炎疫苗，mRNA)用于主动免疫，以预防SARS-CoV-2引起的16岁及以上人群的急性呼吸道感染”。
生物化学和分子生物学专业的博士凯瑟琳·李抓住了这个在语言上的变化，决定继续努力。
她说：“我给辉瑞生物技术公司打了电话，电话号码是1-800-666-7248”，“该记录清楚地表明，它尚未得到食品和药物管理局的批准。辉瑞BNT162B2仍在欧盟范围内。这就澄清了FDA在Comirnaty和辉瑞生物技术公司(Pfizer BioNTech)之间的混乱授权“。
”这是骗人的”，李声称。“如果药瓶上写着Comirnaty--这是FDA批准的。”辉瑞生物技术公司(Pfizer BioNTech)表示，这是在欧盟的范围内，它们不承担任何责任。有数以百万计的药物需要先清除掉“。
然而，如果下一批正在配发的疫苗是在Cominarty标签下生产的，那么这似乎就解决了这一问题。
但事实并非如此。深埋在辉瑞-生物技术文件脚注中的一个脚注让人相当震惊地看到，目前贴上标签的疫苗仍在紧急使用授权(EUA)之下。
”虽然COMIRNATY(新冠肺炎疫苗，mrna)被批准用于防止16岁及以上的人感染抗药性，但目前还没有足够的疫苗可供在16岁或16岁以上的人群中全部分发。这一欧元的重新发行。此外，在12岁至15岁的人群中，没有任何产品被批准用于预防新冠肺炎，也没有被批准为免疫缺陷人群提供额外剂量的产品。在本EUA中描述”。
著名疫苗评论家亚历克斯·贝伦森提到了这一承认的深远影响，他曾是“纽约时报”的一名畅销书作者。
“那么，既然来到这里-淘气被批准(ISH)，莫德纳和强生会失去紧急使用授权，对吗？“贝伦森问。“因为有一个被批准的替代方案，当有‘足够的、批准的和可用的替代品’时，你就不能拥有一个EUA”。
“或者，这是FDA不择手段地说”Comirnaty“不存在的另一个原因吗？”
Berenson继续说：“虽然新冠肺炎疫苗被批准为…没有足够的经批准的疫苗可以分发给这些人口“。
律师罗伯特·巴恩斯也谈到了这个令人费解的问题。
巴恩斯说：“没有*FDA批准的许可疫苗”，“正在发生的事情是这样的。如果FDA批准并批准了COVID 19疫苗，它将不得不撤销EUA疫苗&使疫苗制造商承担更多的责任风险。因此，它只批准了一种没有“可用”疫苗的未来疫苗“。
当一位用户质疑他的分析时，巴恩斯反驳了一个无可争辩的法律观点。
“你有没有看过FDA信中的那部分，信中说授权的疫苗还没有‘可用’？”巴恩斯问。“如果有可获得许可的疫苗，法律不允许使用EUA疫苗，怎么会有这种疫苗呢？”
如果辉瑞-生物技术疫苗是一种“完全授权”的疫苗，那么它就不应该再得到欧盟管理局提供的责任保护。其他疫苗也应停止在欧盟疫苗下分发。然而，由于情况并非如此，我们只能假设它仍然是一个巨大的骗局。
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