在数字经济概念火热的当下，所有的组织都会不约而同思考这些问题：
数字化转型该怎么转？
特别是对于传统企业而言，数字化转型意味着什么？
在探讨关于数字化转型，企业所面临的共同问题的时候，更多地关注怎样通过数字技术、数字经济、数字产业来提升企业的效率。
9月3日，UCMT特邀重磅大咖吕廷杰教授，进行数字化专场直播，主题是《企业管理者，如何建立数字化转型战略思维——培养企业数字化转型的战略思想家》，带大家一起更深入地了解企业数字化转型的底层逻辑，和大家一起探讨如何更好通过数字技术、数字经济、数字产业来提升企业的效率。
UCMT数字化转型专场直播说明会：
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如何从战略思维高度理解并推进数字化转型？
如何调整自己以及帮助组织内部的个人转变角色以积极适应变革的需要？
如何获得自己对数字化转型战略思维、管理思维、知识结构的盲区？
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【时间】：9️月3日 周五晚 19:00-21:30
【主题】：如何建立企业数字化转型战略思维
【主讲】：吕廷杰教授
UCMT数字科技研究院院长
北京邮电大学经济管理学院博导、教授
中国信息经济学会常务副理事长
中国信息社会50人论坛轮值主席
【直播链接】：加我微信：13341622310（硕博咨询张老师），回复“吕廷杰”，即可免费参与直播活动
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提供数字化转型大咖前导课
提供数字化热门资讯服务
提供数字化转型系列直播及活动预告
数字化个人管理能力、知识结构、数字化转型成熟度测评
享受VIP特殊通道，提前开放直播、活动及奖品名额（名额有限）
数字化转型该怎么转？
特别是对于传统企业而言，数字化转型意味着什么？
在探讨关于数字化转型，企业所面临的共同问题的时候，更多地关注怎样通过数字技术、数字经济、数字产业来提升企业的效率。
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【时间】：9️月3日 周五晚 19:00-21:30
【主题】：如何建立企业数字化转型战略思维
【主讲】：吕廷杰教授
UCMT数字科技研究院院长
北京邮电大学经济管理学院博导、教授
中国信息经济学会常务副理事长
中国信息社会50人论坛轮值主席
【直播链接】：加我微信：13341622310（硕博咨询张老师），回复“吕廷杰”，即可免费参与直播活动
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【俞敏洪说：“中国100年出不了一个任正非，但是马云却可以遍地都是。”】
人民日报也说：“没有马云的时代，只有时代的马云。”只要顺应时代，顺势而为，人人都可以是马云。
就连马云自己也说：“未来10年，纯电商将被淘汰，想要生存就要学会线上+线下的生意模式！”具体怎么做呢？我给大家分享微观学社一个学员的真实案例。
河北的焦总以前是个程序员，后来转行卖水果。三年时间里圈了130万粉丝，裂变了300家门店，他是怎么做到的呢？
开水果店一般传统的思维是先投几万、十几万开店，开了店再想怎么做营销，怎么引流客户，一旦没引来客户，也就离倒闭不远了。但是焦总却反其道而行！
1.免费思维做流量。
焦总第一时间没有花钱去开店，而是跑到水果原产地拉了一车菠萝。然后用小推车拉到各个小区门口，只卖1块钱。但是这一块钱的菠萝必须从线上公众号下单，通过这种方式，他的公众号里面沉淀了大量的客户。
2.线上引流，线下消费。
在线上积累了大量的客户之后，他就在他们小县城开了第一家店，只花了七万块。然后把线上的客户导流到门店，开业第一天，生意就异常火爆，大排长龙。后来他每天都会有1元钱抢水果的活动（限量），客户必须在线上下单，来线下取货，老板就这样慢慢凝聚了130万粉丝，同时店里的流量很大，有了流量就有了重复消费。
因此，焦总是通过一块钱的水果把客户都吸引过来，并沉淀在自己的公众号上，再通过后端的活动刺激他们重复消费，甚至转介绍。但是我们很多传统企业的老板，还是停留在卖产品赚差价的思维，产品卖完也就和客户失去联系了。
接下来就是门店裂变了，如果是传统的思维，就是开第二个店、开第三个店，一直开下去。但是焦总却换了一种思维。#财经#
3.事业合伙人快速裂变。
焦总从线上的几百万粉丝里面招创业达人，给大家讲自己是如何用水果赚钱的。然后说：投7万就能加盟一家店，只要加盟成功，你不用担心流量，你不用担心供应链等等，这些全部由总部提供。并且承诺：①总部统一帮大家装修；②总部负责线上导流，让门店不缺客人；③总部给门店做营销设计；
通过这种方式，他三年时间就在全国做了300家连锁水果店，几乎就没有自己投资的直营店，而是打造了一个开放的平台，让社会青年、粉丝达人来参与。
因此，从水果店的案例中，我们可以学到：
1.生意的本质=流量+变现。线下实体店的生意之所以难做是因为：互联网的出现把流量都给拦截了，以前我们买衣服就去商场、买电脑就去电脑城，但是互联网出来之后，一切都能在手机上搞定，实体店自然就没有流量了。所以我们要先用爆品把用户吸引进来，然后再用后端更加丰富的产品链赚钱。
2.低手是投资进，经营出，投资再进。投100万开一家店，回本后，又继续投进去开下一家店，不仅扩张速度慢，而且风险还很大。一旦有一环出现问题，生意立马一落千丈。而高手是融资进，经营出，融资再进。像水果店，3年快速在全国裂变了300家门店，但都是加盟店，它本身是一个依托强大系统给加盟店赋能的轻资产公司。
所以老板们一定要看懂这种趋势，互联网的核心不是“网”而是“联”， 是你能不能把你的客户、把你的人才、把你的渠道连接起来。马云说：“我一直认为互联网不仅是一种技术，更是一种思想！”因此，传统企业互联转型的关键一定是思维的转变，思维一变，市场一片。
人民日报也说：“没有马云的时代，只有时代的马云。”只要顺应时代，顺势而为，人人都可以是马云。
就连马云自己也说：“未来10年，纯电商将被淘汰，想要生存就要学会线上+线下的生意模式！”具体怎么做呢？我给大家分享微观学社一个学员的真实案例。
河北的焦总以前是个程序员，后来转行卖水果。三年时间里圈了130万粉丝，裂变了300家门店，他是怎么做到的呢？
开水果店一般传统的思维是先投几万、十几万开店，开了店再想怎么做营销，怎么引流客户，一旦没引来客户，也就离倒闭不远了。但是焦总却反其道而行！
1.免费思维做流量。
焦总第一时间没有花钱去开店，而是跑到水果原产地拉了一车菠萝。然后用小推车拉到各个小区门口，只卖1块钱。但是这一块钱的菠萝必须从线上公众号下单，通过这种方式，他的公众号里面沉淀了大量的客户。
2.线上引流，线下消费。
在线上积累了大量的客户之后，他就在他们小县城开了第一家店，只花了七万块。然后把线上的客户导流到门店，开业第一天，生意就异常火爆，大排长龙。后来他每天都会有1元钱抢水果的活动（限量），客户必须在线上下单，来线下取货，老板就这样慢慢凝聚了130万粉丝，同时店里的流量很大，有了流量就有了重复消费。
因此，焦总是通过一块钱的水果把客户都吸引过来，并沉淀在自己的公众号上，再通过后端的活动刺激他们重复消费，甚至转介绍。但是我们很多传统企业的老板，还是停留在卖产品赚差价的思维，产品卖完也就和客户失去联系了。
接下来就是门店裂变了，如果是传统的思维，就是开第二个店、开第三个店，一直开下去。但是焦总却换了一种思维。#财经#
3.事业合伙人快速裂变。
焦总从线上的几百万粉丝里面招创业达人，给大家讲自己是如何用水果赚钱的。然后说：投7万就能加盟一家店，只要加盟成功，你不用担心流量，你不用担心供应链等等，这些全部由总部提供。并且承诺：①总部统一帮大家装修；②总部负责线上导流，让门店不缺客人；③总部给门店做营销设计；
通过这种方式，他三年时间就在全国做了300家连锁水果店，几乎就没有自己投资的直营店，而是打造了一个开放的平台，让社会青年、粉丝达人来参与。
因此，从水果店的案例中，我们可以学到：
1.生意的本质=流量+变现。线下实体店的生意之所以难做是因为：互联网的出现把流量都给拦截了，以前我们买衣服就去商场、买电脑就去电脑城，但是互联网出来之后，一切都能在手机上搞定，实体店自然就没有流量了。所以我们要先用爆品把用户吸引进来，然后再用后端更加丰富的产品链赚钱。
2.低手是投资进，经营出，投资再进。投100万开一家店，回本后，又继续投进去开下一家店，不仅扩张速度慢，而且风险还很大。一旦有一环出现问题，生意立马一落千丈。而高手是融资进，经营出，融资再进。像水果店，3年快速在全国裂变了300家门店，但都是加盟店，它本身是一个依托强大系统给加盟店赋能的轻资产公司。
所以老板们一定要看懂这种趋势，互联网的核心不是“网”而是“联”， 是你能不能把你的客户、把你的人才、把你的渠道连接起来。马云说：“我一直认为互联网不仅是一种技术，更是一种思想！”因此，传统企业互联转型的关键一定是思维的转变，思维一变，市场一片。
产业互联网，一场去中心化的革命
文/孟永辉
当产业互联网的概念提出，便引起了人们的诸多关注，再加上互联网巨头的拥趸，资本的加持，产业互联网更是一时间走向了风口浪尖。
经典的互联网模式的影响，再加上产业互联网的概念本身有“互联网”的字眼，于是，很多人想当然地认为，所谓的产业互联网仅仅只是互联网的延续，只不过把改造对象从C端转移到了B端而已。
在这种观念的影响下，我们看到的是一场以争夺B端流量为主导的新战役的开始，无论是头部巨头，还是试图在产业互联网的浪潮里掘金的玩家，几乎都将B端看成是争夺的香饽饽。
虽然流量对象的转移可以在一定程度上缓解C端流量红利见顶带来的发展难题，但是，仅仅只是流量对象的转移，而没有彻底摆脱经典互联网模式的影响，显然无法将产业互联网的发展带离传统互联网的发展怪圈，甚至还有可能将产业互联网的发展带入到死胡同。
人们对于产业互联网的理解偏差并未阻碍它的发展，随着人们对于产业互联网实践的深入，有关什么是产业互联网，如何落地产业互联网有了一个全新的答案。
时至今日，人们对于产业互联网的看法依然有很多，有关产业互联网的模式依然有很多，但是，在这些众多的发展模式和案例背后，有一条路径变得越来越清晰。
即，所谓的产业互联网其实是一个去中心化的过程。
从阿里、腾讯、拼多多为代表的互联网巨头对于新业务的布局，我们就可以看出一些端倪，阿里的C2M工厂、腾讯的智慧零售、拼多多的分布式网络都暗含了去中心化的底层逻辑。
如果我们找一个词来诠释这些互联网巨头在产业互联网时代的新布局，抑或是新的动力源泉的话，去中心化，或许是一个最佳概念。
在产业互联网概念被提出之际，我们看到的玩家们对于B端流量的争夺，或许仅仅只是因为他们以经典的互联网模式来看待产业互联网的外在表现。
等到他们对产业互联网的认识逐渐深入，或许，他们将会抛弃传统意义上的以争夺B端流量为主导的发展模式，转而去选择一种全新的化整为零，分布式的，去中心化的发展模式。
以此为开端，产业互联网才能这真正步入正轨。
赋能不是建构中心，而是化整为零
当产业互联网的概念提出之后，我们看到的是以阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家开始将赋能和改造看成是新的发展突破口，并且开始通过各种解决方案来满足B端用户的需要。尽管这种以赋能为主导的发展模式，的确在一定程度上满足了B端用户转型升级的需求，但是，在这些玩家对B端赋能的背后，我们看到的是B端流量在赋能者身上的进一步聚集。
换句话说，早期人们对于产业互联网的尝试依然是在维持自身的平台和中心的地位，将流量和资源进一步集中到自己的平台和中心上。
然而，这种以流量为终极追求的方式仅仅只能在一定程度上缓解玩家们的流量焦虑，再加上B端流量同样有见顶的时候，因此，一味地获取B端流量，一味地将B端流量聚集到自身的平台上面并不能够真正解决行业发展的问题，更不能改变玩家们的发展困境和难题。
于是，我们需要在获取B端流量，巩固自身的中心和平台地位的传统模式之外，找到一个全新的发展方向。
化整为零，成为行业发展的一份子，成为行业发展的“基础设施”，为产业互联网的玩家们指明了新的发展方向。
不再以规模和效率为主导，而是以一种去中心化的方式来寻找新的发展方向，成为新的赋能新选择。
这是一种全新的赋能方式。
同经典意义上的互联网模式不同，这种赋能方式是通过自下而上，由内而外的方式来实现的。对于产业互联网的玩家们来讲，他们在其中扮演的已经不再是传统意义上的平台和中心的角色，而是更多地扮演的是一种“基础设施”的角色。
最近一段时间以来，我们看到的越来越多的企业家投身到基础科学的研究当中，越来越多的投资机构开始关注基础科学的项目，就是这种现象的直接体现。
消费升级不是终极目的，消费平权才是
伴随着产业互联网的概念一起出现的是消费升级的概念，我们看到的很多的产业互联网的模式和概念技术都是在消费升级的概念之下衍生而来的。
然而，消费升级是建立的互联网行业既有的发展模式和用户群体的基础之上的，换句话说，是对现有的用户群体进行升级，然后，再去寻找新的发展突破口。
在消费升级的概念下，我们的确可以寻找到新的发展红利，但是，以消费升级为终极追求依然是以C端用户，并且是满足一二线城市C端用户的需求为终极目标的。
一味地升级消费需求，一味地满足已经被深度改造的用户需求，仅仅只能把产业互联网行业的发展带入到新的死胡同里。
因为这种发展方式既不符合经济发展的规律，同样也不符合国家政策的发展方向，真正的方向应该是科技让消费更加普惠，不仅可以让城里人的消费升级，同样也应该让小镇的民众享受到互联网的红利。
从这个逻辑来看，产业互联网的终极目标和意义不应该仅仅只是聚焦消费升级，而是应该更多地去关注消费平权。
拼多多之所以会在产业互联网的大潮下崛起，其中一个很重要的原因就在于它用一种分布式网络的方式，实现了产业的下沉，消费的平权，从而让互联网变得更加普惠，而不再仅仅只是一二线城市的专利，小镇青年同样可以享受到大城市的消费福利。
其实，这同样是产业互联网的终极目的和意义。
借助产业互联网的手段，我们就是要弥补经典互联网模式的这种两极分化的发展弊端，通过消费平权的方式让互联网的福利变得更加普惠，最终实现的是产业的多元化，消费的均等化，福利的共享化。
互联网不是核心，产业才是
当产业互联网的概念被提出，我们看到几乎所有的玩家都在将关注点聚焦在了“互联网”这个字眼上。
在这个过程当中，我们还看到一些玩家干脆就把产业互联网看成是经典互联网模式的延续，试图通过继续加持互联网的概念再度收割发展红利。
仅仅只是将“互联网”看成是核心，而忽略了“产业”在产业互联网当中的关键地位，只能把产业互联网的发展带入到死胡同里。
产业互联网早期的发展已经向我们证明了这一点。实践证明，将产业互联网的核心落脚在“互联网”上，而不是“产业”上，只会把产业互联网的发展带入到互联网的死胡同里。
这是产业互联网的概念一直止步不前的根本原因。
事实上，产业互联网的核心与关键在于“产业”。笔者将“产业”理解为互联网行业下沉到各个产业的过程，所谓的下沉就是互联网企业与其他的产业真正融合在一起的过程。
在这个过程中，传统意义上的中心化的、平台化的互联网企业将不再存在，而是成为每一个产业，每一个流程和环节都存在的一个部分。
同样地，互联网企业与传统产业一样不再是改造和被改造的关系，而是融合在了一起。互联网技术不再解决痛点和难题的方式，新技术则成为让互联网企业与传统企业融合的工具，并且实现的是产业端与消费端以一种全新方式的对接。
有人将这种对接的方式定义为“C2M”模式，有人将这种对接的方式定义为“F2C”模式，无论是哪一种模式，以产业为核心的，去中心化的模式是其原始奥义。
结语
当产业互联网行业的发展进入到深水区，特别是越来越多的玩家开始将发展的目光转移到经典互联网模式之外的领域里，我们看到的是一场对于产业互联网的新认识的全面展开。
可以确定的是，早期我们经常提及的赋能、消费升级为代表的经典意义上的产业互联网的核心概念都已经不再是当下产业互联网行业发展的主导，甚至成为产业互联网发展的阻碍。
以去中心化、消费平权、新产业为主导的产业互联网的新核心成为未来新的发展重点。
以此为开端，产业互联网行业的发展将会彻底跳出经典的互联网发展模式，从而真正进入到一个全新的发展阶段，而这个阶段，才是算是真正意义上的产业互联网新概念，新的时代才算是真正启幕。
—完—
作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。
文/孟永辉
当产业互联网的概念提出，便引起了人们的诸多关注，再加上互联网巨头的拥趸，资本的加持，产业互联网更是一时间走向了风口浪尖。
经典的互联网模式的影响，再加上产业互联网的概念本身有“互联网”的字眼，于是，很多人想当然地认为，所谓的产业互联网仅仅只是互联网的延续，只不过把改造对象从C端转移到了B端而已。
在这种观念的影响下，我们看到的是一场以争夺B端流量为主导的新战役的开始，无论是头部巨头，还是试图在产业互联网的浪潮里掘金的玩家，几乎都将B端看成是争夺的香饽饽。
虽然流量对象的转移可以在一定程度上缓解C端流量红利见顶带来的发展难题，但是，仅仅只是流量对象的转移，而没有彻底摆脱经典互联网模式的影响，显然无法将产业互联网的发展带离传统互联网的发展怪圈，甚至还有可能将产业互联网的发展带入到死胡同。
人们对于产业互联网的理解偏差并未阻碍它的发展，随着人们对于产业互联网实践的深入，有关什么是产业互联网，如何落地产业互联网有了一个全新的答案。
时至今日，人们对于产业互联网的看法依然有很多，有关产业互联网的模式依然有很多，但是，在这些众多的发展模式和案例背后，有一条路径变得越来越清晰。
即，所谓的产业互联网其实是一个去中心化的过程。
从阿里、腾讯、拼多多为代表的互联网巨头对于新业务的布局，我们就可以看出一些端倪，阿里的C2M工厂、腾讯的智慧零售、拼多多的分布式网络都暗含了去中心化的底层逻辑。
如果我们找一个词来诠释这些互联网巨头在产业互联网时代的新布局，抑或是新的动力源泉的话，去中心化，或许是一个最佳概念。
在产业互联网概念被提出之际，我们看到的玩家们对于B端流量的争夺，或许仅仅只是因为他们以经典的互联网模式来看待产业互联网的外在表现。
等到他们对产业互联网的认识逐渐深入，或许，他们将会抛弃传统意义上的以争夺B端流量为主导的发展模式，转而去选择一种全新的化整为零，分布式的，去中心化的发展模式。
以此为开端，产业互联网才能这真正步入正轨。
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当产业互联网的概念提出之后，我们看到的是以阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家开始将赋能和改造看成是新的发展突破口，并且开始通过各种解决方案来满足B端用户的需要。尽管这种以赋能为主导的发展模式，的确在一定程度上满足了B端用户转型升级的需求，但是，在这些玩家对B端赋能的背后，我们看到的是B端流量在赋能者身上的进一步聚集。
换句话说，早期人们对于产业互联网的尝试依然是在维持自身的平台和中心的地位，将流量和资源进一步集中到自己的平台和中心上。
然而，这种以流量为终极追求的方式仅仅只能在一定程度上缓解玩家们的流量焦虑，再加上B端流量同样有见顶的时候，因此，一味地获取B端流量，一味地将B端流量聚集到自身的平台上面并不能够真正解决行业发展的问题，更不能改变玩家们的发展困境和难题。
于是，我们需要在获取B端流量，巩固自身的中心和平台地位的传统模式之外，找到一个全新的发展方向。
化整为零，成为行业发展的一份子，成为行业发展的“基础设施”，为产业互联网的玩家们指明了新的发展方向。
不再以规模和效率为主导，而是以一种去中心化的方式来寻找新的发展方向，成为新的赋能新选择。
这是一种全新的赋能方式。
同经典意义上的互联网模式不同，这种赋能方式是通过自下而上，由内而外的方式来实现的。对于产业互联网的玩家们来讲，他们在其中扮演的已经不再是传统意义上的平台和中心的角色，而是更多地扮演的是一种“基础设施”的角色。
最近一段时间以来，我们看到的越来越多的企业家投身到基础科学的研究当中，越来越多的投资机构开始关注基础科学的项目，就是这种现象的直接体现。
消费升级不是终极目的，消费平权才是
伴随着产业互联网的概念一起出现的是消费升级的概念，我们看到的很多的产业互联网的模式和概念技术都是在消费升级的概念之下衍生而来的。
然而，消费升级是建立的互联网行业既有的发展模式和用户群体的基础之上的，换句话说，是对现有的用户群体进行升级，然后，再去寻找新的发展突破口。
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因为这种发展方式既不符合经济发展的规律，同样也不符合国家政策的发展方向，真正的方向应该是科技让消费更加普惠，不仅可以让城里人的消费升级，同样也应该让小镇的民众享受到互联网的红利。
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拼多多之所以会在产业互联网的大潮下崛起，其中一个很重要的原因就在于它用一种分布式网络的方式，实现了产业的下沉，消费的平权，从而让互联网变得更加普惠，而不再仅仅只是一二线城市的专利，小镇青年同样可以享受到大城市的消费福利。
其实，这同样是产业互联网的终极目的和意义。
借助产业互联网的手段，我们就是要弥补经典互联网模式的这种两极分化的发展弊端，通过消费平权的方式让互联网的福利变得更加普惠，最终实现的是产业的多元化，消费的均等化，福利的共享化。
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当产业互联网的概念被提出，我们看到几乎所有的玩家都在将关注点聚焦在了“互联网”这个字眼上。
在这个过程当中，我们还看到一些玩家干脆就把产业互联网看成是经典互联网模式的延续，试图通过继续加持互联网的概念再度收割发展红利。
仅仅只是将“互联网”看成是核心，而忽略了“产业”在产业互联网当中的关键地位，只能把产业互联网的发展带入到死胡同里。
产业互联网早期的发展已经向我们证明了这一点。实践证明，将产业互联网的核心落脚在“互联网”上，而不是“产业”上，只会把产业互联网的发展带入到互联网的死胡同里。
这是产业互联网的概念一直止步不前的根本原因。
事实上，产业互联网的核心与关键在于“产业”。笔者将“产业”理解为互联网行业下沉到各个产业的过程，所谓的下沉就是互联网企业与其他的产业真正融合在一起的过程。
在这个过程中，传统意义上的中心化的、平台化的互联网企业将不再存在，而是成为每一个产业，每一个流程和环节都存在的一个部分。
同样地，互联网企业与传统产业一样不再是改造和被改造的关系，而是融合在了一起。互联网技术不再解决痛点和难题的方式，新技术则成为让互联网企业与传统企业融合的工具，并且实现的是产业端与消费端以一种全新方式的对接。
有人将这种对接的方式定义为“C2M”模式，有人将这种对接的方式定义为“F2C”模式，无论是哪一种模式，以产业为核心的，去中心化的模式是其原始奥义。
结语
当产业互联网行业的发展进入到深水区，特别是越来越多的玩家开始将发展的目光转移到经典互联网模式之外的领域里，我们看到的是一场对于产业互联网的新认识的全面展开。
可以确定的是，早期我们经常提及的赋能、消费升级为代表的经典意义上的产业互联网的核心概念都已经不再是当下产业互联网行业发展的主导，甚至成为产业互联网发展的阻碍。
以去中心化、消费平权、新产业为主导的产业互联网的新核心成为未来新的发展重点。
以此为开端，产业互联网行业的发展将会彻底跳出经典的互联网发展模式，从而真正进入到一个全新的发展阶段，而这个阶段，才是算是真正意义上的产业互联网新概念，新的时代才算是真正启幕。
—完—
作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。
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