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东鹏饮料会议纪要20210823
Q:能否说东鹏特饮现在在做消费者培育的工作?
A:是的。需要培养一段时间,慢慢积累各方面如销售方向的感觉,销售流程的感觉,客户对产品认知的感觉等。做快消产品需要时间,不可能短时间内爆量。
Q:东鹏特饮的主要产品出厂价、经销商价格以及零售价分别是多少?
A:
500ml大金瓶:进价79一箱,卖给中端92一箱,中端卖5元一瓶,相当于120一箱;
250ml易拉罐(1*20):进价47一箱,卖给中端60-65一箱;
250ml金装(1*24):进价53左右一箱,卖给中端60左右一箱;
公司目前250ml瓶装单价卖4元一瓶,但想把小瓶装价格做到成为会议式的专供饮料,做到3元,主打更低的市场。
Q:什么时候东鹏能在江浙沪突破?
A:现在占了一些优势,有好的背景。资本市场上市不仅是变现财富,还助推品牌影响力和知名度,会有品牌背书、经销商信赖度增强,是很好的时机。以前他在很多地方几进几出。做快消品就是团队、产品、通路、营销,目前产品和宣传不是特别大的壁垒。
Q:东鹏特饮针对经销商有何政策?
A:毛利率需要自己计算。
大概每个地方会分一个分销商,价格给到85左右,毛利率在7元;
市场中批发部给到87-89左右;
经销商每个层级是不一样的,需要自己计算。
经销商有季度任务、年任务;
如果完成季度任务,公司反1.5利润,完成全年任务再反0.5毛钱利润。
Q:东鹏特饮的消费者群体特点(客户画像)?
A:功能性饮料方面:主要上班族、白领,学校客户群体也有,但相对较少;年龄分布20-40岁之间,功能性饮料的消费者年龄层次相对偏高。
维他柠檬茶:15-35岁之间。功能性饮料的需要性较强,其他类型饮料的需求性较低
Q:功能性饮料行业的竞争是否激烈?
A:以“乐虎”品牌举例,虽然达利集团建立的“乐虎”品牌很成功,但是在全国功能性饮料市场占比也只有5-6%,同时感觉达利集团并没有很重视“乐虎”品牌产品,进攻性不强,竞争力也不是很明显。竞争比较激烈的是体制能量和东鹏特饮,但东鹏的优势比体制能量大的多。
Q:不考虑外部特殊因素,公司增速持续性如何?公司增长依靠什么(比如抢占同行份额)?
A:整个市场区域来看,华南华中市场虽然增长率不高,但体量大,是比较成熟市场;华东及华北市场中存在大量空白市场以及很多空白渠道,因此东鹏未来3-5年靠自身产品张力就可以实现稳步增长。
增长来源会有抢占同行(红牛、乐虎等)市场份额因素,但具体该因素占比多少,没有做过统计。
Q:疫情情况下(恶劣情况),公司在产销方面做了哪些举措?
A:公司出台政策:
①提高中奖率。2020年东鹏特饮把“一元乐享”活动产品中奖率从30%提高到50%。
②口感方面提升。
③扫码领红包。原本终端店老板卖一瓶东鹏只能赚1块,在领取1.58元的红包(给到终端店老板)后,单瓶利润增加到2.58元,因此终端店老板愿意卖东鹏特饮。当时公司一天发放红包金额可到100万,是促进销量的一个重要方面。如果整个市场做起来,类似活动规模肯定会降低。比如今年红包金额从1.58降到1元。
Q:能量饮料是高糖高热,公司是否考虑其它品类产品?
A:已经在研发低糖和无糖品类,估计很快能进入市场。
Q:针对东鹏特饮产品类型,为何红牛不推出500ml瓶装产品?
A:如果红牛推出500ml产品,价格会很高,定价没有优势,因为它的250ml易拉罐产品已经卖到6元。
因为东鹏特饮500ml只卖到6元。
Q:对于东鹏和乐虎竞争,虽然乐虎在达利集团的战略地位不高,但体量还是蛮大的,您觉得乐虎能否降低它的产品成本,增强它的价格优势?
A:乐虎虽然是我们的竞争对手,但在我们产品的销售区域卖的并不好,基本没什么销售额。全国范围来看,乐虎能占到5-6%的市场份额,他也在增长,因为功能性饮料的大趋势非常好,全国每年都在增长。达利曾经也做过一些营销方式,比如箱子内装有红包(几元到十几元)、推出6-7元500ml瓶装高端产品等,但都没有做持久。乐虎在我们区域里,对自己市场方向、定位、公司支持力度等都没有太大改进。如果东鹏特饮做起来的话,乐虎发展就比较难了。
Q:针对相同消费群体,咖啡也能起到相同作用,您如何对比两款产品?
A:
①单从性别上方面,功能性饮料男士偏多,咖啡女士偏多;
②单价方面,咖啡价格偏高,功能性饮料价格便宜;
③消费人群来看,咖啡消费人群是中上游,功能性饮料消费人群是偏中下游。两者之间其实不存在很大可比性。#股票##价值投资日志[超话]#
Q:能否说东鹏特饮现在在做消费者培育的工作?
A:是的。需要培养一段时间,慢慢积累各方面如销售方向的感觉,销售流程的感觉,客户对产品认知的感觉等。做快消产品需要时间,不可能短时间内爆量。
Q:东鹏特饮的主要产品出厂价、经销商价格以及零售价分别是多少?
A:
500ml大金瓶:进价79一箱,卖给中端92一箱,中端卖5元一瓶,相当于120一箱;
250ml易拉罐(1*20):进价47一箱,卖给中端60-65一箱;
250ml金装(1*24):进价53左右一箱,卖给中端60左右一箱;
公司目前250ml瓶装单价卖4元一瓶,但想把小瓶装价格做到成为会议式的专供饮料,做到3元,主打更低的市场。
Q:什么时候东鹏能在江浙沪突破?
A:现在占了一些优势,有好的背景。资本市场上市不仅是变现财富,还助推品牌影响力和知名度,会有品牌背书、经销商信赖度增强,是很好的时机。以前他在很多地方几进几出。做快消品就是团队、产品、通路、营销,目前产品和宣传不是特别大的壁垒。
Q:东鹏特饮针对经销商有何政策?
A:毛利率需要自己计算。
大概每个地方会分一个分销商,价格给到85左右,毛利率在7元;
市场中批发部给到87-89左右;
经销商每个层级是不一样的,需要自己计算。
经销商有季度任务、年任务;
如果完成季度任务,公司反1.5利润,完成全年任务再反0.5毛钱利润。
Q:东鹏特饮的消费者群体特点(客户画像)?
A:功能性饮料方面:主要上班族、白领,学校客户群体也有,但相对较少;年龄分布20-40岁之间,功能性饮料的消费者年龄层次相对偏高。
维他柠檬茶:15-35岁之间。功能性饮料的需要性较强,其他类型饮料的需求性较低
Q:功能性饮料行业的竞争是否激烈?
A:以“乐虎”品牌举例,虽然达利集团建立的“乐虎”品牌很成功,但是在全国功能性饮料市场占比也只有5-6%,同时感觉达利集团并没有很重视“乐虎”品牌产品,进攻性不强,竞争力也不是很明显。竞争比较激烈的是体制能量和东鹏特饮,但东鹏的优势比体制能量大的多。
Q:不考虑外部特殊因素,公司增速持续性如何?公司增长依靠什么(比如抢占同行份额)?
A:整个市场区域来看,华南华中市场虽然增长率不高,但体量大,是比较成熟市场;华东及华北市场中存在大量空白市场以及很多空白渠道,因此东鹏未来3-5年靠自身产品张力就可以实现稳步增长。
增长来源会有抢占同行(红牛、乐虎等)市场份额因素,但具体该因素占比多少,没有做过统计。
Q:疫情情况下(恶劣情况),公司在产销方面做了哪些举措?
A:公司出台政策:
①提高中奖率。2020年东鹏特饮把“一元乐享”活动产品中奖率从30%提高到50%。
②口感方面提升。
③扫码领红包。原本终端店老板卖一瓶东鹏只能赚1块,在领取1.58元的红包(给到终端店老板)后,单瓶利润增加到2.58元,因此终端店老板愿意卖东鹏特饮。当时公司一天发放红包金额可到100万,是促进销量的一个重要方面。如果整个市场做起来,类似活动规模肯定会降低。比如今年红包金额从1.58降到1元。
Q:能量饮料是高糖高热,公司是否考虑其它品类产品?
A:已经在研发低糖和无糖品类,估计很快能进入市场。
Q:针对东鹏特饮产品类型,为何红牛不推出500ml瓶装产品?
A:如果红牛推出500ml产品,价格会很高,定价没有优势,因为它的250ml易拉罐产品已经卖到6元。
因为东鹏特饮500ml只卖到6元。
Q:对于东鹏和乐虎竞争,虽然乐虎在达利集团的战略地位不高,但体量还是蛮大的,您觉得乐虎能否降低它的产品成本,增强它的价格优势?
A:乐虎虽然是我们的竞争对手,但在我们产品的销售区域卖的并不好,基本没什么销售额。全国范围来看,乐虎能占到5-6%的市场份额,他也在增长,因为功能性饮料的大趋势非常好,全国每年都在增长。达利曾经也做过一些营销方式,比如箱子内装有红包(几元到十几元)、推出6-7元500ml瓶装高端产品等,但都没有做持久。乐虎在我们区域里,对自己市场方向、定位、公司支持力度等都没有太大改进。如果东鹏特饮做起来的话,乐虎发展就比较难了。
Q:针对相同消费群体,咖啡也能起到相同作用,您如何对比两款产品?
A:
①单从性别上方面,功能性饮料男士偏多,咖啡女士偏多;
②单价方面,咖啡价格偏高,功能性饮料价格便宜;
③消费人群来看,咖啡消费人群是中上游,功能性饮料消费人群是偏中下游。两者之间其实不存在很大可比性。#股票##价值投资日志[超话]#
【华语记录】
陈庭婷、侯婕共同执导,纪录片《告诉世界我来过》发布中国香港定档海报,动物的生命本来不分价值,但待遇却不尽相同。在兽医诊所里,生命变得有价,而衡量动物生命价值的,是人。在人的选择里,也在人的计算里。《告诉世界我来过》把不同动物的命运交织着,或许动物的命运,并不是来得如此纯粹与随机,所谓的生命平等,就只体现在不间断的心跳声之中。24小时经营的兽医诊所是一个窗口,凝视着动物的生、离、死、别,主人的希望与绝望,但也似乎窥看着人类的自私与无情…该片将于8月29日中国香港暖心上映
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