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原ID:Jungkook_and_Vxi
b站:摸鱼少女士力架
永远的Joyful[心]永远的ARMY[心]
人间不值得，但你们值得[给你小心心]
不忘初心一起走花路吧[加油]你们是最棒的[赞]
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【年化利率45%！现在企业融资到底有多难？】（前海融资租赁俱乐部 1周前 |来源：综合21世纪经济报道 ID：jjbd21）
1、无序扩张带来的恶果
在2013年之前，企业融资主要方式是银行贷款。当时由于多地“担保圈”出现风险，加上国家政策鼓励加大直接融资比重，不少民企纷纷尝试债券融资。
债券融资单笔规模大、利率低，并且不用抵押担保，这一渠道打通后，很多民企轻易获得了大量的低成本资金。由于财务约束差，不少企业发债上瘾，随后开始盲目多元化扩张。
摊子铺得越开，对外部融资的依赖就越大。想要获得更多的融资，只有不断地并购，打造更多的“多元化生态”。
目前银行的资金去哪儿了？21世纪经济报道记者了解到， 有不少进了国有企业、地方政府和地方融资平台，其中有部分资金被高利转贷给民营企业。
融资难和融资成本居高不下，让很多民营企业濒临困境。
2、曾面临停工还是违约的两难
以李先生的企业为例，今年春节以来，该企业被合计抽走资金150亿元，其中银行抽贷约100亿，偿还了50亿左右的到期债券。
债务压顶，短期偿债压力很大，眼下8月份就有一期20亿的债券到期。这是一家以能源化工、物流清洁能源、煤炭资源为主营的大型化工企业。2017年末资产总额达1400亿，每年收入超1000亿，利润约45亿。目前生产经营正常，但资金链紧绷，最困难时账上资金仅5000万。
李先生一时进退维谷。“如果把这期债券还了，运营资金全部被抽走，我们的生产就得停止。如果这期债券不还，意味着实质性违约，后续再融资之路完全堵死，债券投资者和银行马上会起诉，资产被法院查封。”
随着债券违约的增多，加上打破“刚性兑付”的政策要求，现在地方政府对民企的违约救助意愿更低。
3、民企发债“冰封”
今年上半年债券市场受资金面紧张、资管新规落地等诸多因素影响，很多企业的债券发行都因认购不足而取消。今年5月份，大型民企盾安集团发生债务危机；紧接着，富贵鸟、神雾环保、凯迪生态等多家上市民企发生债务违约事件，民企融资环境更加恶化。
光大证券固收研究的统计显示，截至2018年7月13日，债券市场共有67个主体发行的132只债券发生了违约，规模达993亿元。不过国有企业自2017年以来，尚未出现新增违约。
光大证券分析认为，对于国企，地方政府具有较多的协调可选项，而对于民企，地方政府可以用的手段相对有限。其次，金融机构对于国企的“信仰”还在，因此愿意接受地方政府的协调，而对民企相对“不信任”。
4、民企的融资成本，是如何被推高的？
○以贷转存重复收息
一家大型民营企业董事长张先生向21世纪经济报道记者分析了其中的灰色做法。“银行和企业账面上的利息都只有6%左右，也没有其他隐性成本，表面上不高，但民企在银行的实际融资成本超过12%，因为可以收两遍利息。”
具体的做法是，先以贷转存，然后存单质押再融资。比如，A企业向银行申请贷款1亿元，银行要求这1亿元A企业不能直接提走，需存在银行变成1亿元的存款。然后A企业用存单质押，再向银行申请1亿元的贷款。企业拿到手的资金1亿元，但倒腾一遍后在银行账上变为“贷款2亿元，存款1亿元”。
对企业来说，其账面贷款2亿元，实际到手的融资额仅1亿元，承担的却是2亿元的利息。一般资质不错的民企贷款，基准利率上浮30%以上，表面贷款年化利率约6%，但两笔贷款利息12%以上，存款的利息约1.3%-1.5%，扣除存款利息银行实际收取的利息在11%以上。
○企业帮银行“背不良”
还有一种灰色方式是帮“烂企业背债”。据张先生透露，他的公司获得银行授信190亿，但已经背了十几个亿的烂账，企业想要获得贷款，必须帮银行化解一定数额的不良贷款。
具体做法是，若A企业向B银行申请贷款1亿元，而B银行的另一贷款客户C已经出现了还款风险。C企业的贷款逾期90天就会被记入不良，为了掩盖不良，银行会提出，给尚未出现风险的A企业贷款3亿元，其中1亿元由A借给C，然后C企业用这笔借款来偿还银行贷款。
A企业原想贷款1亿元，最终却获得3亿元贷款，自己实际使用资金2亿元，但要承担3亿元的贷款利息，而且需要自己向C企业追债1亿元。银行方面，则用3亿元正常贷款，置换了1亿元的不良。最好的结果是A企业还本付息，B银行成功把自己的1亿元不良贷款变为了A企业对C企业的借款，顺利脱身。差的情况是，这3亿元的贷款和财务成本，最终把A企业也拖垮，银行的不良贷款由1亿变为3亿元。
……
https://t.cn/Rktq4hY
1、无序扩张带来的恶果
在2013年之前，企业融资主要方式是银行贷款。当时由于多地“担保圈”出现风险，加上国家政策鼓励加大直接融资比重，不少民企纷纷尝试债券融资。
债券融资单笔规模大、利率低，并且不用抵押担保，这一渠道打通后，很多民企轻易获得了大量的低成本资金。由于财务约束差，不少企业发债上瘾，随后开始盲目多元化扩张。
摊子铺得越开，对外部融资的依赖就越大。想要获得更多的融资，只有不断地并购，打造更多的“多元化生态”。
目前银行的资金去哪儿了？21世纪经济报道记者了解到， 有不少进了国有企业、地方政府和地方融资平台，其中有部分资金被高利转贷给民营企业。
融资难和融资成本居高不下，让很多民营企业濒临困境。
2、曾面临停工还是违约的两难
以李先生的企业为例，今年春节以来，该企业被合计抽走资金150亿元，其中银行抽贷约100亿，偿还了50亿左右的到期债券。
债务压顶，短期偿债压力很大，眼下8月份就有一期20亿的债券到期。这是一家以能源化工、物流清洁能源、煤炭资源为主营的大型化工企业。2017年末资产总额达1400亿，每年收入超1000亿，利润约45亿。目前生产经营正常，但资金链紧绷，最困难时账上资金仅5000万。
李先生一时进退维谷。“如果把这期债券还了，运营资金全部被抽走，我们的生产就得停止。如果这期债券不还，意味着实质性违约，后续再融资之路完全堵死，债券投资者和银行马上会起诉，资产被法院查封。”
随着债券违约的增多，加上打破“刚性兑付”的政策要求，现在地方政府对民企的违约救助意愿更低。
3、民企发债“冰封”
今年上半年债券市场受资金面紧张、资管新规落地等诸多因素影响，很多企业的债券发行都因认购不足而取消。今年5月份，大型民企盾安集团发生债务危机；紧接着，富贵鸟、神雾环保、凯迪生态等多家上市民企发生债务违约事件，民企融资环境更加恶化。
光大证券固收研究的统计显示，截至2018年7月13日，债券市场共有67个主体发行的132只债券发生了违约，规模达993亿元。不过国有企业自2017年以来，尚未出现新增违约。
光大证券分析认为，对于国企，地方政府具有较多的协调可选项，而对于民企，地方政府可以用的手段相对有限。其次，金融机构对于国企的“信仰”还在，因此愿意接受地方政府的协调，而对民企相对“不信任”。
4、民企的融资成本，是如何被推高的？
○以贷转存重复收息
一家大型民营企业董事长张先生向21世纪经济报道记者分析了其中的灰色做法。“银行和企业账面上的利息都只有6%左右，也没有其他隐性成本，表面上不高，但民企在银行的实际融资成本超过12%，因为可以收两遍利息。”
具体的做法是，先以贷转存，然后存单质押再融资。比如，A企业向银行申请贷款1亿元，银行要求这1亿元A企业不能直接提走，需存在银行变成1亿元的存款。然后A企业用存单质押，再向银行申请1亿元的贷款。企业拿到手的资金1亿元，但倒腾一遍后在银行账上变为“贷款2亿元，存款1亿元”。
对企业来说，其账面贷款2亿元，实际到手的融资额仅1亿元，承担的却是2亿元的利息。一般资质不错的民企贷款，基准利率上浮30%以上，表面贷款年化利率约6%，但两笔贷款利息12%以上，存款的利息约1.3%-1.5%，扣除存款利息银行实际收取的利息在11%以上。
○企业帮银行“背不良”
还有一种灰色方式是帮“烂企业背债”。据张先生透露，他的公司获得银行授信190亿，但已经背了十几个亿的烂账，企业想要获得贷款，必须帮银行化解一定数额的不良贷款。
具体做法是，若A企业向B银行申请贷款1亿元，而B银行的另一贷款客户C已经出现了还款风险。C企业的贷款逾期90天就会被记入不良，为了掩盖不良，银行会提出，给尚未出现风险的A企业贷款3亿元，其中1亿元由A借给C，然后C企业用这笔借款来偿还银行贷款。
A企业原想贷款1亿元，最终却获得3亿元贷款，自己实际使用资金2亿元，但要承担3亿元的贷款利息，而且需要自己向C企业追债1亿元。银行方面，则用3亿元正常贷款，置换了1亿元的不良。最好的结果是A企业还本付息，B银行成功把自己的1亿元不良贷款变为了A企业对C企业的借款，顺利脱身。差的情况是，这3亿元的贷款和财务成本，最终把A企业也拖垮，银行的不良贷款由1亿变为3亿元。
……
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美国电商逆天！所有产品只卖3美元，无品牌！成立1年，融资5000万美元！
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
美国去年出现了一家神一样的电商:
所有产品只卖3美元！
所有产品无品牌！
每卖出一件3美元的产品，还要捐一顿饭……
价格虽然低得逆天，但是好评如潮。
不到一年，它就融资了5000万美元，并被评为“2017年硅谷最火的创业公司”。
它，就是美国的Brandless。
创业一年，它就敢叫板宝洁、联合利华、亚马逊等巨头，它凭什么？
它凭的就是自己一身奇（niu）葩（bi）的属性！
纳尼？奇葩还能开这么牛的公司？来！敲黑板，划重点！
01
奇葩一：所有产品都只卖3美元！
“清仓大甩卖，每样只要10元钱！”，走在街上，经常会传来这样的卖声，但消费者往往连看都不会看一眼。
因为在他们眼里：便宜没好货。
那What！Brandless所有产品只卖3美元, 能有什么好东西？
关键是Brandless卖的不是我们想象中的小物件，它卖食品、家居用品、护肤品等，涵盖了大部分快消品类。
也就是说，一瓶洗面奶、洗发水统统只要3美元就可以搞定。
价格虽低到逆天，但收到货的顾客却纷纷交口称赞。
Brandless的产品来自数十家美国的独家供应商，产品主打有机、转基因和无添加，在同类产品中质量都是上乘的。
每件产品都会研发中心进行严格的测试、调整和反复试验，确保其产品质量达到最高要求。
02
奇葩二：所有产品无品牌
Brandless的所有产品无品牌！
别的产品都是恨不得变成家喻户晓的大品牌，在潜在顾客心智中的产品阶梯中占领高位。
但是Brandless却偏反其道而行，主张“无品牌”产品，不在全球甄选各个品牌的好货，而是自产自销。
这种无品牌产品，有消费者敢买吗?
相反，去年才上线的Brandless，就吸引了一大波粉丝，并成为2017硅谷最火的创业公司！
这也足以证明这种高性价比、无品牌产品，是有市场的，消费者有这样的需求。
03
奇葩三：每个品类只有一款产品
Brandless只有300多个SKU，相比于无印良品7000多个SKU，不及它的十分之一。
Brandless奉行“LESS IS MORE”(极简主义)，它将商品SKU精简化，每个品类的只选择一款最好的产品。
每件产品都会进行严格的测试、调整和反复试验，确保其产品质量达到最高要求。
如此一来，精简化的SKU通过规模效应降低了成本，又免除了顾客挑选的烦恼。
比如Brandless只会出售一种类型的橄榄油，那顾客们就不用在橄榄油货架前踌躇半天，既节省了购物时间，又提高了购买体验。
04
奇葩四：产品只有2-3种配方
Brandless的“极简主义”还运用到产品的配方上。
我们平时看到的商品配料表，各种糖、盐、油、食品添加剂，少则也不会低于10种。
但是Brandless的配料一般就只有2-3种，无人工色素、无防腐剂,能加2种原料的，就绝不加3种，越少越好。
比如Brandless的有机花生酱中就只有2种原料：花生和盐，虽然没有油导致花生酱看起来分层很明显，但却保证了最传统的味道，同时也节省了成本。
Brandless坚持优质的原材，极少的配方，健康的产品，很符合当下年轻人追求健康、高品质的生活方式。
05
奇葩五：包装比无印良品还简单
Brandless将极简主义做到了极致，不仅体现在SKU、产品配方上，包装也运用得如鱼得水。
Brandless的包装极其简约，没有过多的销售字句，没有品牌名、没有品牌LOGO。
只有一个标有产品名称的白色标签，以及两到五个描述符，比如食品类的标签，上面会标明是有机食品或无麸质食品。
创办人希望Brandless可以重塑人们与商家之间的关系——直接丶诚实丶透明和民主。
在这样一个传播大爆炸的社会，每日看到的信息远远超过了，我们所能承载的范围，潜在顾客的心智是有限的。
在艾•里斯的《定位》中就提到过：要想占领潜在顾客的心智，就必须简化信息。
在我看来，Brandless在这点上就有很多的可借鉴之处。
06
奇葩六：卖一件3美元的产品
还要捐一顿饭钱
产品卖得如此便宜，按理来说，都不够企业塞牙缝，但是Brandless却奇葩到:
与美国慈善组织Feeding America合作，每成交一笔订单就会为有需要的人提供1顿饭，如果是“B. More”会员的订单，一次将捐赠2顿饭。
2018年2月，Brandless因捐赠25万顿食物给Feeding America而获得 NewCo Honors的年度最佳新公司奖。
创始人蒂娜表示：“Brandless不仅仅是建立一个社区，让人们寻找负担得起并符合他们价值观的日常用品，而是关于采取行动，以人为本，引导一种全新的现代消费方式。”
这样一种做公益的方式，不仅彰显了一个企业的社会责任感，而且让受众也参与进来，提高了受众对品牌的好感度。
写了这么长，Brandless东西卖这么便宜，它怎么赚钱？
说了它六大“奇葩”服务后，那我们就再来说说这个Brandless “心机boy”的赚钱模式吧！
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
美国去年出现了一家神一样的电商:
所有产品只卖3美元！
所有产品无品牌！
每卖出一件3美元的产品，还要捐一顿饭……
价格虽然低得逆天，但是好评如潮。
不到一年，它就融资了5000万美元，并被评为“2017年硅谷最火的创业公司”。
它，就是美国的Brandless。
创业一年，它就敢叫板宝洁、联合利华、亚马逊等巨头，它凭什么？
它凭的就是自己一身奇（niu）葩（bi）的属性！
纳尼？奇葩还能开这么牛的公司？来！敲黑板，划重点！
01
奇葩一：所有产品都只卖3美元！
“清仓大甩卖，每样只要10元钱！”，走在街上，经常会传来这样的卖声，但消费者往往连看都不会看一眼。
因为在他们眼里：便宜没好货。
那What！Brandless所有产品只卖3美元, 能有什么好东西？
关键是Brandless卖的不是我们想象中的小物件，它卖食品、家居用品、护肤品等，涵盖了大部分快消品类。
也就是说，一瓶洗面奶、洗发水统统只要3美元就可以搞定。
价格虽低到逆天，但收到货的顾客却纷纷交口称赞。
Brandless的产品来自数十家美国的独家供应商，产品主打有机、转基因和无添加，在同类产品中质量都是上乘的。
每件产品都会研发中心进行严格的测试、调整和反复试验，确保其产品质量达到最高要求。
02
奇葩二：所有产品无品牌
Brandless的所有产品无品牌！
别的产品都是恨不得变成家喻户晓的大品牌，在潜在顾客心智中的产品阶梯中占领高位。
但是Brandless却偏反其道而行，主张“无品牌”产品，不在全球甄选各个品牌的好货，而是自产自销。
这种无品牌产品，有消费者敢买吗?
相反，去年才上线的Brandless，就吸引了一大波粉丝，并成为2017硅谷最火的创业公司！
这也足以证明这种高性价比、无品牌产品，是有市场的，消费者有这样的需求。
03
奇葩三：每个品类只有一款产品
Brandless只有300多个SKU，相比于无印良品7000多个SKU，不及它的十分之一。
Brandless奉行“LESS IS MORE”(极简主义)，它将商品SKU精简化，每个品类的只选择一款最好的产品。
每件产品都会进行严格的测试、调整和反复试验，确保其产品质量达到最高要求。
如此一来，精简化的SKU通过规模效应降低了成本，又免除了顾客挑选的烦恼。
比如Brandless只会出售一种类型的橄榄油，那顾客们就不用在橄榄油货架前踌躇半天，既节省了购物时间，又提高了购买体验。
04
奇葩四：产品只有2-3种配方
Brandless的“极简主义”还运用到产品的配方上。
我们平时看到的商品配料表，各种糖、盐、油、食品添加剂，少则也不会低于10种。
但是Brandless的配料一般就只有2-3种，无人工色素、无防腐剂,能加2种原料的，就绝不加3种，越少越好。
比如Brandless的有机花生酱中就只有2种原料：花生和盐，虽然没有油导致花生酱看起来分层很明显，但却保证了最传统的味道，同时也节省了成本。
Brandless坚持优质的原材，极少的配方，健康的产品，很符合当下年轻人追求健康、高品质的生活方式。
05
奇葩五：包装比无印良品还简单
Brandless将极简主义做到了极致，不仅体现在SKU、产品配方上，包装也运用得如鱼得水。
Brandless的包装极其简约，没有过多的销售字句，没有品牌名、没有品牌LOGO。
只有一个标有产品名称的白色标签，以及两到五个描述符，比如食品类的标签，上面会标明是有机食品或无麸质食品。
创办人希望Brandless可以重塑人们与商家之间的关系——直接丶诚实丶透明和民主。
在这样一个传播大爆炸的社会，每日看到的信息远远超过了，我们所能承载的范围，潜在顾客的心智是有限的。
在艾•里斯的《定位》中就提到过：要想占领潜在顾客的心智，就必须简化信息。
在我看来，Brandless在这点上就有很多的可借鉴之处。
06
奇葩六：卖一件3美元的产品
还要捐一顿饭钱
产品卖得如此便宜，按理来说，都不够企业塞牙缝，但是Brandless却奇葩到:
与美国慈善组织Feeding America合作，每成交一笔订单就会为有需要的人提供1顿饭，如果是“B. More”会员的订单，一次将捐赠2顿饭。
2018年2月，Brandless因捐赠25万顿食物给Feeding America而获得 NewCo Honors的年度最佳新公司奖。
创始人蒂娜表示：“Brandless不仅仅是建立一个社区，让人们寻找负担得起并符合他们价值观的日常用品，而是关于采取行动，以人为本，引导一种全新的现代消费方式。”
这样一种做公益的方式，不仅彰显了一个企业的社会责任感，而且让受众也参与进来，提高了受众对品牌的好感度。
写了这么长，Brandless东西卖这么便宜，它怎么赚钱？
说了它六大“奇葩”服务后，那我们就再来说说这个Brandless “心机boy”的赚钱模式吧！
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