【文苑[小红花]】衣食住行看变化
中国共产党成立100周年的光辉历程和所取得的辉煌成就，以我家的衣食住行变化，就可以看作她的缩影。
由没有衣服穿到衣服没地方放
我1951年出生在一个贫苦农民的家庭，身上穿的衣服烂了又补，补了又烂，实在不能穿了，母亲才给做件新的。新衣服也是新三年、旧三年，缝缝补补又三年，可以说我十八岁前，很少穿不带补丁的衣服。
1969年，我参军入伍，脱掉旧衣服，换上了崭新的绿军装，高兴得几夜没合眼。1975年，我退伍后，部队发的军装我一直穿了好多年。那时的一件旧军装，都能让许多人投来羡慕的眼光。
改革开放后，我家的生活逐步好起来，由家庭做衣改为买成品衣。衣服的质量好了、品种也多了，单衣、棉衣、线衣、毛衣、皮衣、风衣、保暖内衣，应有尽有。衣服多了，穿不完、放不下。以前只有送人，现在乡亲们生活普遍好了，送人也没人要，收破烂的也不收，烧掉了可惜，又污染环境，只好放在楼上储藏间。我家的衣服和鞋子加起来占据了一间屋的面积。
由吃不饱到吃得好
上世纪60年代初，赶上自然灾害，真是度日如年。我家没有粮食吃，母亲领着我们到地里挖富富苗、茅草根吃。地里的野菜能吃的挖完了，只好扒榆树皮吃。春天柳树、槐树发芽了，只好爬到树上采树芽吃，由于人们长期没有粮食吃，不少人得了浮肿病。
70年代初期，我家的生活也很艰难，村里流传着“红芋饭、红芋馍，离开红芋不能活”的顺口溜。我家天天是喝稀饭，吃菜馍。逢年过节，能吃上杂面馍就不错了。能吃饱饭、能吃上白面馍、大米饭是我当时的梦想。
1978年，农村实行了生产责任制，我家的生活逐渐好起来。大米、白面、鸡鱼肉蛋，已成了家常便饭，肉类多了，水果、蔬菜也多了，营养丰富了。女儿、儿媳怕吃胖了，一般早上吃的少、中午吃得好，晚上吃个水果就是一顿饭，老伴常因为孙子吃的少而苦恼。90多岁的老母亲深有感触地说：“过去做梦也没有想到，现在的生活天天像过年。”
由没有房子住到房子没有人住
上世纪50年代，我家住的茅草房，房子四周用篱笆围上，全家八口人挤在两间小屋里，一个大床上睡了父母和我姐弟5个人。那时特别怕下雨，一遇到雨天，外面下大雨，屋里下小雨，母亲只好拿来脸盆去接水，有时不得已全家人披上被子，坐在床上熬夜盼天明、盼天晴。
60年代，我家的茅草屋实在不能住了，父母找来邻居帮忙，和泥垒墙，墙垒好后，多次被雨水淋倒，只好再垒，3间土墙屋折腾几个月才盖好。
70年代，我家的土墙草屋变成了土墙瓦房。到了80年代，父亲扒掉了土墙瓦屋建起了砖石结构的瓦房。90年代，我的长子结婚时我给他盖了4间瓦房、2间配房，前几年长子看到我给他盖的房子已经跟不上形势，又在村东头盖了一座三层楼房，前年还给他的儿子在宿州市买了两套商品房。我的次子，原来结婚时盖的6间瓦房，3间平房已无人居住。他也建了一座漂亮的楼房，并在赵庄镇买了一套商品房。我女儿家的房子前几年拆迁，补了4套商品房。我本人也于2008年扒掉旧房盖了3间门面房和3间住房。房子多了，家电也多了，手机、电视机、电冰箱、洗衣机、发电机相继进入家庭，丰富了我家的生活。
由步行到骑车坐车
上世纪60年代，我的家乡赵庄镇还没通公共汽车，也买不到自行车，外出走亲访友全靠步行。我记忆最深的是有一次和父亲一道出远门，到大庄镇去拉煤，往返100多里路。去时父亲用平板车拉着我，回来时，平板车里装了一车煤，我只好跟着走，走着走着，脚上起了泡，疼痛难忍，后来不仅脚疼，两腿也累得迈不开步。当时心想，如果能有一双翅膀飞回家多好。
70年代初，我买了一辆旧自行车，从此以后，赶集做生意、看朋友、走亲戚，再也不用步行了。在以后的岁月里，自行车几次更新，越来越好，越来越漂亮，但是不管怎样漂亮，还需用脚蹬，出远门仍觉得有点累。后来，我买了辆电动车，上班、外出办事，骑上它，省时又省力，几十里路，骑上它一眨眼功夫就到了。我还买了辆电动三轮车，既可以坐人又可以装东西。过去的平板车，完成了它的历史使命，自行车也成了老古董。
现在我家已有3辆私家车，不仅车多了，路也好了，水泥路、高速公路、高速铁路修到家门口了。我早上坐高铁去千里之外的首都北京，晚上便可以回到家中。
回顾往昔，一穷二白，度日如年；看看现在，幸福美满，天天过年；展望未来，征程万里，阔步向前。我衷心祝愿，人民更幸福！生活更美好！我们的党更加伟大荣光！我们伟大的祖国更加繁荣富强！
中国共产党成立100周年的光辉历程和所取得的辉煌成就，以我家的衣食住行变化，就可以看作她的缩影。
由没有衣服穿到衣服没地方放
我1951年出生在一个贫苦农民的家庭，身上穿的衣服烂了又补，补了又烂，实在不能穿了，母亲才给做件新的。新衣服也是新三年、旧三年，缝缝补补又三年，可以说我十八岁前，很少穿不带补丁的衣服。
1969年，我参军入伍，脱掉旧衣服，换上了崭新的绿军装，高兴得几夜没合眼。1975年，我退伍后，部队发的军装我一直穿了好多年。那时的一件旧军装，都能让许多人投来羡慕的眼光。
改革开放后，我家的生活逐步好起来，由家庭做衣改为买成品衣。衣服的质量好了、品种也多了，单衣、棉衣、线衣、毛衣、皮衣、风衣、保暖内衣，应有尽有。衣服多了，穿不完、放不下。以前只有送人，现在乡亲们生活普遍好了，送人也没人要，收破烂的也不收，烧掉了可惜，又污染环境，只好放在楼上储藏间。我家的衣服和鞋子加起来占据了一间屋的面积。
由吃不饱到吃得好
上世纪60年代初，赶上自然灾害，真是度日如年。我家没有粮食吃，母亲领着我们到地里挖富富苗、茅草根吃。地里的野菜能吃的挖完了，只好扒榆树皮吃。春天柳树、槐树发芽了，只好爬到树上采树芽吃，由于人们长期没有粮食吃，不少人得了浮肿病。
70年代初期，我家的生活也很艰难，村里流传着“红芋饭、红芋馍，离开红芋不能活”的顺口溜。我家天天是喝稀饭，吃菜馍。逢年过节，能吃上杂面馍就不错了。能吃饱饭、能吃上白面馍、大米饭是我当时的梦想。
1978年，农村实行了生产责任制，我家的生活逐渐好起来。大米、白面、鸡鱼肉蛋，已成了家常便饭，肉类多了，水果、蔬菜也多了，营养丰富了。女儿、儿媳怕吃胖了，一般早上吃的少、中午吃得好，晚上吃个水果就是一顿饭，老伴常因为孙子吃的少而苦恼。90多岁的老母亲深有感触地说：“过去做梦也没有想到，现在的生活天天像过年。”
由没有房子住到房子没有人住
上世纪50年代，我家住的茅草房，房子四周用篱笆围上，全家八口人挤在两间小屋里，一个大床上睡了父母和我姐弟5个人。那时特别怕下雨，一遇到雨天，外面下大雨，屋里下小雨，母亲只好拿来脸盆去接水，有时不得已全家人披上被子，坐在床上熬夜盼天明、盼天晴。
60年代，我家的茅草屋实在不能住了，父母找来邻居帮忙，和泥垒墙，墙垒好后，多次被雨水淋倒，只好再垒，3间土墙屋折腾几个月才盖好。
70年代，我家的土墙草屋变成了土墙瓦房。到了80年代，父亲扒掉了土墙瓦屋建起了砖石结构的瓦房。90年代，我的长子结婚时我给他盖了4间瓦房、2间配房，前几年长子看到我给他盖的房子已经跟不上形势，又在村东头盖了一座三层楼房，前年还给他的儿子在宿州市买了两套商品房。我的次子，原来结婚时盖的6间瓦房，3间平房已无人居住。他也建了一座漂亮的楼房，并在赵庄镇买了一套商品房。我女儿家的房子前几年拆迁，补了4套商品房。我本人也于2008年扒掉旧房盖了3间门面房和3间住房。房子多了，家电也多了，手机、电视机、电冰箱、洗衣机、发电机相继进入家庭，丰富了我家的生活。
由步行到骑车坐车
上世纪60年代，我的家乡赵庄镇还没通公共汽车，也买不到自行车，外出走亲访友全靠步行。我记忆最深的是有一次和父亲一道出远门，到大庄镇去拉煤，往返100多里路。去时父亲用平板车拉着我，回来时，平板车里装了一车煤，我只好跟着走，走着走着，脚上起了泡，疼痛难忍，后来不仅脚疼，两腿也累得迈不开步。当时心想，如果能有一双翅膀飞回家多好。
70年代初，我买了一辆旧自行车，从此以后，赶集做生意、看朋友、走亲戚，再也不用步行了。在以后的岁月里，自行车几次更新，越来越好，越来越漂亮，但是不管怎样漂亮，还需用脚蹬，出远门仍觉得有点累。后来，我买了辆电动车，上班、外出办事，骑上它，省时又省力，几十里路，骑上它一眨眼功夫就到了。我还买了辆电动三轮车，既可以坐人又可以装东西。过去的平板车，完成了它的历史使命，自行车也成了老古董。
现在我家已有3辆私家车，不仅车多了，路也好了，水泥路、高速公路、高速铁路修到家门口了。我早上坐高铁去千里之外的首都北京，晚上便可以回到家中。
回顾往昔，一穷二白，度日如年；看看现在，幸福美满，天天过年；展望未来，征程万里，阔步向前。我衷心祝愿，人民更幸福！生活更美好！我们的党更加伟大荣光！我们伟大的祖国更加繁荣富强！
DAY83
peace~
快立秋了✌
昨晚晶晶说完
还好19年出去大大的玩了一趟～玩到饱
自己之前居然没有觉得多幸福
转眼两年就过去了 估计未来三年都出不去了
也不想出去了
现在想想也是很十分任性和不着调了
19年之前一个人跑那么远那么多地方
活到现在真不容易
但是现在发自内心的不想出去了
也不知道为什么
热爱的事情是有保鲜期的
过了那个劲儿没有了就是没有了
也不知道为什么
人也一样
peace~
快立秋了✌
昨晚晶晶说完
还好19年出去大大的玩了一趟～玩到饱
自己之前居然没有觉得多幸福
转眼两年就过去了 估计未来三年都出不去了
也不想出去了
现在想想也是很十分任性和不着调了
19年之前一个人跑那么远那么多地方
活到现在真不容易
但是现在发自内心的不想出去了
也不知道为什么
热爱的事情是有保鲜期的
过了那个劲儿没有了就是没有了
也不知道为什么
人也一样
企业究竟需要什么样的法律顾问
#法律咨询# #律师# #法律# #电子合同#
“我们的常年法律顾问好像没什么用”、“当我们需要法律顾问帮助的时候，总是不在线”、“我们的常年法律顾问好象不怎么专业，不懂企业”、“我们到底需不需要请一个常年法律顾问”这就是一些企业对常年法律顾问最常见的困惑。
同样，我们也听到过常年法律顾问对企业会有一些烦恼，例如“我的顾问单位总是希望我一天24小时只围着它转”、“我的顾问单位总希望我拿10个小时的钱干100个小时的活”。
为什么会出现这样相互吐槽的情况呢？企业心中最理想的常年法律顾问究竟是什么样子？常年法律顾问服务模式正在发生哪些改变？常年法律顾问业务是否正在走向洗牌？
根据对珠海地区1500家企业问卷调查，并从中随机抽取434份进行分析总结，形成如下关于企业法律顾问调查报告，供大家参考：
一、哪些企业需要聘请常年法律顾问
聘请常年法律顾问比率最高的是国营企业，这是因为国有企业其内控要求高，且《国有企业法律顾问管理办法》的相关规定也是要求这么办的。
其次是外资企业，虽然绝对数量与民营企业无法相比，但其聘请常年法律顾问所占比率超过民营企业，其规范要求比较高，风险防范的意识更强；然而，近几年来，民营企业聘请常年法律顾问的相对数量也开始增加，规范治理稳步提升。
人数规模越大、营业额越高的企业需要聘请法律顾问的比率越大；尤其是500人以上或年营业额1500万以上的企业需要聘请常年法律顾问的比率均超过75%。
这说明了两个问题，其一是随着企业的发展壮大，企业必定会面临更多的法律需求而导致常年法律顾问成为“必需品”，且随着经营步入正轨稳步发展，企业也开始由倾重于开拓业务转向注重规范管理；其二是在这个互相选择的过程中，律师也会更加倾向于规模较大、营业额较高的企业成为自己的顾问单位，因为这样的单位相对来法律需求高，变量业务多。
二、企业聘请常年法律顾问的走向如何
我们不妨以珠海为例，全面了解下企业聘请常年法律顾问市场，希望有助于大家参考。
珠海一共有近12万家企业，按正常活跃企业的比例来计算，估计有4到5万家企业是属于经营活跃型的，而目前已经聘请常年法律顾问的企业不到2,000家，也就是说聘请常年法律顾问的企业不到5%。
这里反映两个问题，其一就是为什么那么多企业不聘请法律顾问，其二就是还有这么大的法律服务市场蛋糕该如何获取。
参与调查中目前尚未聘请常年法律顾问的企业，有近58%认为需要聘请，而且这些企业没有聘请的最主要原因是经费有限；参与调查中仅有近19%的企业认为没有法律需求而不需要聘请。
没有聘请常年法律顾问的企业，当遇到个案法律问题时还是会有35%以上会聘请律师，寻求专业支持；当然排在第一位的选择还是首先依赖内部人员解决。
综合前述分析，大多数企业皆有意聘请常年法律顾问，主要的障碍在于费用，而一旦遇到法律问题，还是会选择聘请律师。这里突出反映两个问题，其一即法律顾问的价值在哪里，只要能让企业认可到法律顾问的价值，他们还是会愿意买单的；其二是突出反映了原来的“问而顾，不问不顾”的传统法律顾问模式现在无法让大多数企业认可律师的真正价值。
相信，以价值为中心的新型法律顾问服务模式正在摸索与兴起。
三、常年法律顾问哪方面的价值最受关注
企业聘请法律顾问最关注的因素中，专业性所占比例超过90%。随着中国社会从小康走向富裕，法律服务市场需求也发生了变化，企业开始更倾向于“专业的事找专业的人做”，而不是仅仅“找熟人做”，原来仅仅依赖人情的模式已经逐渐被淘汰，当然最好的选择是“专业+熟人”。
这意味着，传统的包治百病的律师正在被法律服务市场淘汰出局，而专业精细化的律师正在获得法律服务市场认可与肯定，这势必更加有利于提升法律服务市场的品质。
四、常年法律顾问的当前服务满意度如何
目前聘请常年法律顾问的企业对其法律顾问的服务基本满意的占近52%，近29%为非常满意；这反映了现在的法律顾问主要还是以满足企业的基本需求为主，很少能够超出客户的心理预期。换句话说就是，企业对常年法律顾问服务的普遍评价是“及格分”。
在最不满意调查中，吐槽最多的是及时性，高达47%；其次是实用性，占39%；究其原因，问题出在传统单兵作战的个体户服务模式无法及时并有效地给予客户反馈建议与意见。
大部分的常年法律顾问对企业的法律咨询是三天之内，能够做到即时回复的只有20%；而法律文件情况更加严重，能够即时回复的只有不到10%，三天之内回复的比率高达45.49%。
在这个年代，时间在每个人心中都是最昂贵的，三天之内回复对于高速发展下的社会的人群已经不能适应了，更何况以商业运营为中心的企业。这也说明了企业对常年法律顾问的“及时”，够有耐心了。
同时，这也暴露出了传统单兵作战的个体户模式的弊端——单个的律师是很难兼顾到多个常年法律顾问单位的。
有近67%的企业认为常年法律顾问团队人数应为1-3人，仅有7%的企业可接受1个人的法律顾问。这再次说明了法律顾问服务团队化是法律市场需求必然趋势，一个人玩的律师越来越难适应法律服务市场需求。
五、企业对常年法律顾问服务需求是什么
企业对法律顾问服务最基本的需求是法律咨询（占近90%）和法律文件（占近75%），且绝大多数的常年法律顾问提供的法律服务也仅仅是包括这两项，即能满足基本需求。
除了前两项最基本的需求之外，企业开始注重人员的法律意识的培养及法律资讯的更新掌握，在这方面，绝大多数的常年法律顾问欠缺相关的服务。
另外，值得重点提示的是，目前常年法律顾问深度挖掘顾问单位业务（例如非诉专项服务等）也是远远不够的。
企业的法律需求以法律领域划分，前五位从高到低依次为合同纠纷、劳动人事、债权债务、知识产权以及投资并购。
企业以合同交易作为其主要经营活动，法律需求排在第一位，很正常；但值得关注的是，结合广东摩金律师事务所发布的《广东省企业涉诉裁判大数据调查（2015-2016年）》，当前企业转型、产能过剩、订单减少、资金链断裂等也导致合同争议中货款纠纷案件数量明显上升，且从趋势上看，这种现象还将持续相当长的时间。
其次，除了合同纠纷之外，用工管理成为企业主要的重点工作。结合广东摩金律师事务所发布的《广东省劳动争议案件大数据报告（2015-2016）》，随着企业作为用人单位在用工管理上的进一步规范，未签署劳动合同等明显违法类型的案件数量不断减少，但企业转型、产能过剩等企业经营的相关因素同样也在影响企业在用工裁员、减员等方面的劳动争议数量不断增长。
六、常年法律顾问的当前服务方式是什么
目前常年法律顾问提供法律服务的主要方式仍然是邮件（占近68%）和电话（占近72%），这主要是基于便捷性的考虑。虽然如此，但会面这个模式，目前所占份量仍不少，即44%。
另外，值得关注的是，虽然仅有近17%的法律顾问采取网络平台方式提供法律服务，但随着互联网时代的到来，近91%的企业都可以接受在线法律咨询、法律文件在线生成和在线法律培训等。基于便利性和成本的考虑，未来通过网络平台提供法律服务的模式应该会持续增多。
最后值得一提的是，仍有少部分规模比较大的企业希望常年法律顾问定期在企业坐班，频率以每周一次为佳。
七、常年法律顾问费用究竟该是多少
目前常年法律顾问费用大部分集中在1万到5万这个区间，占60%；5万到10万的，占近14%。
可见，打包式的常年法律顾问服务实际上是法律服务中性价比偏低的服务模式，很多律师愿意做企业常年法律顾问的主要原因在于希望未来能获得企业的变量业务，例如诉讼或非诉专项等性价比较高的业务。
这种态势是不正常的，无法保障常年法律顾问服务的品质，必然导致这个服务生态向两个方向发生改变：要不提高常年法律顾问费，要不常年法律顾问服务标准化与效率化，降低服务成本。
八、企业与常年法律顾问一般合作多久
企业聘请常年法律顾问时，约有49%的企业是一年一签法律顾问合同，其余近50%的企业则是一次性签署1-3年或3-5年甚至5年以上的长期法律顾问合同。
另外值得关注的是，有近76%的企业在近三年内未更换过其法律顾问，可见，企业与法律顾问间具有相对稳定性。
这些数据也提示了我们，企业与常年法律顾问合作在模式上可以探索将年限与费用相挂钩，建立起稳固的合作关系。
九、企业一般如何聘请常年法律顾问
企业获得律师信息最常见的三种途径分别为朋友介绍（占近60%）、线下活动例如讲座（占近27%）以及线上链接例如网络搜索（占近18%）；可见，法律服务行业跟其他行业都一样，决胜的关键还是在于“口碑”。
向企业推荐顾问律师的多为企业人力资源负责人（约48%）和总经理（约39%），不过最终做出决定的则基本上（约71%）都是企业的总经理。
这样，律师就知道了，营销的重点对象是谁了。
十、企业什么时候会换常年法律顾问
当企业对常年法律顾问有更多的需求或要求时，高达62%的企业会选择直接向当前的法律顾问提出来，仅有近4%的企业会考虑直接更换当前的常年法律顾问。
正如前述，企业心中一般都希望与法律顾问建立稳定安全的合作关系，不会轻易更换法律顾问，基本上只有在出现重大问题，例如这个律师在根本上不能满足企业的需求时，才会考虑更换。
同时，结合企业近三年更换常年法律顾问的原因的相关数据，可以看出企业更关注的是专业性、解决问题的有效性和实用性方面的能力，也即只要这两方当常年法律顾问在这两方面出现问题时，企业才会更换法律顾问。
结语
企业对常年法律顾问的服务需求有三个层次，分别是基本面、核心面和加分面。
1.基本面
即指企业最基本的法律需求，也就是法律服务必须满足的基本需求，那就是专业性和及时性，若做不到这两个基本需求，企业是一定不会请你的。
2.核心面
即企业最核心的法律需求，那就是“解决”。同时，“解决”始终是企业聘请法律顾问最具有吸引力层面，也是最痛点的需求。若你能做到，企业一定会请你。
3.加分面
即指企业对法律服务的附加需求，法律服务若能满足此方面的需求更好，若不能，也不会有根本的影响，通常即为法律服务中附加值的内容。
根据调查结果显示，绝大多数的企业与常年法律顾问间还是能够保持相对长期和稳定的合作关系，只有当常年法律顾问在基本面上出现严重问题时，或另一个律师在核心面上强烈地吸引着企业，企业才会更换常年法律顾问。
那么，我们应该如何做到确保法律服务的基本面，同时具有符合企业对核心面的需求呢，即做到“专业、及时和解决”？
这条路将会是：常年法律顾问将会走向集约化经营，即每个地区的企业逐渐集中到该地区的某几家律师事务所整体运营，而不再散于每个个体律师手上作坊式服务。
特别说明：以上报告来源于网络，著作权归原作者广东摩金律师事务所 蒋进、李若讷、杨楚敏所有。
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“我们的常年法律顾问好像没什么用”、“当我们需要法律顾问帮助的时候，总是不在线”、“我们的常年法律顾问好象不怎么专业，不懂企业”、“我们到底需不需要请一个常年法律顾问”这就是一些企业对常年法律顾问最常见的困惑。
同样，我们也听到过常年法律顾问对企业会有一些烦恼，例如“我的顾问单位总是希望我一天24小时只围着它转”、“我的顾问单位总希望我拿10个小时的钱干100个小时的活”。
为什么会出现这样相互吐槽的情况呢？企业心中最理想的常年法律顾问究竟是什么样子？常年法律顾问服务模式正在发生哪些改变？常年法律顾问业务是否正在走向洗牌？
根据对珠海地区1500家企业问卷调查，并从中随机抽取434份进行分析总结，形成如下关于企业法律顾问调查报告，供大家参考：
一、哪些企业需要聘请常年法律顾问
聘请常年法律顾问比率最高的是国营企业，这是因为国有企业其内控要求高，且《国有企业法律顾问管理办法》的相关规定也是要求这么办的。
其次是外资企业，虽然绝对数量与民营企业无法相比，但其聘请常年法律顾问所占比率超过民营企业，其规范要求比较高，风险防范的意识更强；然而，近几年来，民营企业聘请常年法律顾问的相对数量也开始增加，规范治理稳步提升。
人数规模越大、营业额越高的企业需要聘请法律顾问的比率越大；尤其是500人以上或年营业额1500万以上的企业需要聘请常年法律顾问的比率均超过75%。
这说明了两个问题，其一是随着企业的发展壮大，企业必定会面临更多的法律需求而导致常年法律顾问成为“必需品”，且随着经营步入正轨稳步发展，企业也开始由倾重于开拓业务转向注重规范管理；其二是在这个互相选择的过程中，律师也会更加倾向于规模较大、营业额较高的企业成为自己的顾问单位，因为这样的单位相对来法律需求高，变量业务多。
二、企业聘请常年法律顾问的走向如何
我们不妨以珠海为例，全面了解下企业聘请常年法律顾问市场，希望有助于大家参考。
珠海一共有近12万家企业，按正常活跃企业的比例来计算，估计有4到5万家企业是属于经营活跃型的，而目前已经聘请常年法律顾问的企业不到2,000家，也就是说聘请常年法律顾问的企业不到5%。
这里反映两个问题，其一就是为什么那么多企业不聘请法律顾问，其二就是还有这么大的法律服务市场蛋糕该如何获取。
参与调查中目前尚未聘请常年法律顾问的企业，有近58%认为需要聘请，而且这些企业没有聘请的最主要原因是经费有限；参与调查中仅有近19%的企业认为没有法律需求而不需要聘请。
没有聘请常年法律顾问的企业，当遇到个案法律问题时还是会有35%以上会聘请律师，寻求专业支持；当然排在第一位的选择还是首先依赖内部人员解决。
综合前述分析，大多数企业皆有意聘请常年法律顾问，主要的障碍在于费用，而一旦遇到法律问题，还是会选择聘请律师。这里突出反映两个问题，其一即法律顾问的价值在哪里，只要能让企业认可到法律顾问的价值，他们还是会愿意买单的；其二是突出反映了原来的“问而顾，不问不顾”的传统法律顾问模式现在无法让大多数企业认可律师的真正价值。
相信，以价值为中心的新型法律顾问服务模式正在摸索与兴起。
三、常年法律顾问哪方面的价值最受关注
企业聘请法律顾问最关注的因素中，专业性所占比例超过90%。随着中国社会从小康走向富裕，法律服务市场需求也发生了变化，企业开始更倾向于“专业的事找专业的人做”，而不是仅仅“找熟人做”，原来仅仅依赖人情的模式已经逐渐被淘汰，当然最好的选择是“专业+熟人”。
这意味着，传统的包治百病的律师正在被法律服务市场淘汰出局，而专业精细化的律师正在获得法律服务市场认可与肯定，这势必更加有利于提升法律服务市场的品质。
四、常年法律顾问的当前服务满意度如何
目前聘请常年法律顾问的企业对其法律顾问的服务基本满意的占近52%，近29%为非常满意；这反映了现在的法律顾问主要还是以满足企业的基本需求为主，很少能够超出客户的心理预期。换句话说就是，企业对常年法律顾问服务的普遍评价是“及格分”。
在最不满意调查中，吐槽最多的是及时性，高达47%；其次是实用性，占39%；究其原因，问题出在传统单兵作战的个体户服务模式无法及时并有效地给予客户反馈建议与意见。
大部分的常年法律顾问对企业的法律咨询是三天之内，能够做到即时回复的只有20%；而法律文件情况更加严重，能够即时回复的只有不到10%，三天之内回复的比率高达45.49%。
在这个年代，时间在每个人心中都是最昂贵的，三天之内回复对于高速发展下的社会的人群已经不能适应了，更何况以商业运营为中心的企业。这也说明了企业对常年法律顾问的“及时”，够有耐心了。
同时，这也暴露出了传统单兵作战的个体户模式的弊端——单个的律师是很难兼顾到多个常年法律顾问单位的。
有近67%的企业认为常年法律顾问团队人数应为1-3人，仅有7%的企业可接受1个人的法律顾问。这再次说明了法律顾问服务团队化是法律市场需求必然趋势，一个人玩的律师越来越难适应法律服务市场需求。
五、企业对常年法律顾问服务需求是什么
企业对法律顾问服务最基本的需求是法律咨询（占近90%）和法律文件（占近75%），且绝大多数的常年法律顾问提供的法律服务也仅仅是包括这两项，即能满足基本需求。
除了前两项最基本的需求之外，企业开始注重人员的法律意识的培养及法律资讯的更新掌握，在这方面，绝大多数的常年法律顾问欠缺相关的服务。
另外，值得重点提示的是，目前常年法律顾问深度挖掘顾问单位业务（例如非诉专项服务等）也是远远不够的。
企业的法律需求以法律领域划分，前五位从高到低依次为合同纠纷、劳动人事、债权债务、知识产权以及投资并购。
企业以合同交易作为其主要经营活动，法律需求排在第一位，很正常；但值得关注的是，结合广东摩金律师事务所发布的《广东省企业涉诉裁判大数据调查（2015-2016年）》，当前企业转型、产能过剩、订单减少、资金链断裂等也导致合同争议中货款纠纷案件数量明显上升，且从趋势上看，这种现象还将持续相当长的时间。
其次，除了合同纠纷之外，用工管理成为企业主要的重点工作。结合广东摩金律师事务所发布的《广东省劳动争议案件大数据报告（2015-2016）》，随着企业作为用人单位在用工管理上的进一步规范，未签署劳动合同等明显违法类型的案件数量不断减少，但企业转型、产能过剩等企业经营的相关因素同样也在影响企业在用工裁员、减员等方面的劳动争议数量不断增长。
六、常年法律顾问的当前服务方式是什么
目前常年法律顾问提供法律服务的主要方式仍然是邮件（占近68%）和电话（占近72%），这主要是基于便捷性的考虑。虽然如此，但会面这个模式，目前所占份量仍不少，即44%。
另外，值得关注的是，虽然仅有近17%的法律顾问采取网络平台方式提供法律服务，但随着互联网时代的到来，近91%的企业都可以接受在线法律咨询、法律文件在线生成和在线法律培训等。基于便利性和成本的考虑，未来通过网络平台提供法律服务的模式应该会持续增多。
最后值得一提的是，仍有少部分规模比较大的企业希望常年法律顾问定期在企业坐班，频率以每周一次为佳。
七、常年法律顾问费用究竟该是多少
目前常年法律顾问费用大部分集中在1万到5万这个区间，占60%；5万到10万的，占近14%。
可见，打包式的常年法律顾问服务实际上是法律服务中性价比偏低的服务模式，很多律师愿意做企业常年法律顾问的主要原因在于希望未来能获得企业的变量业务，例如诉讼或非诉专项等性价比较高的业务。
这种态势是不正常的，无法保障常年法律顾问服务的品质，必然导致这个服务生态向两个方向发生改变：要不提高常年法律顾问费，要不常年法律顾问服务标准化与效率化，降低服务成本。
八、企业与常年法律顾问一般合作多久
企业聘请常年法律顾问时，约有49%的企业是一年一签法律顾问合同，其余近50%的企业则是一次性签署1-3年或3-5年甚至5年以上的长期法律顾问合同。
另外值得关注的是，有近76%的企业在近三年内未更换过其法律顾问，可见，企业与法律顾问间具有相对稳定性。
这些数据也提示了我们，企业与常年法律顾问合作在模式上可以探索将年限与费用相挂钩，建立起稳固的合作关系。
九、企业一般如何聘请常年法律顾问
企业获得律师信息最常见的三种途径分别为朋友介绍（占近60%）、线下活动例如讲座（占近27%）以及线上链接例如网络搜索（占近18%）；可见，法律服务行业跟其他行业都一样，决胜的关键还是在于“口碑”。
向企业推荐顾问律师的多为企业人力资源负责人（约48%）和总经理（约39%），不过最终做出决定的则基本上（约71%）都是企业的总经理。
这样，律师就知道了，营销的重点对象是谁了。
十、企业什么时候会换常年法律顾问
当企业对常年法律顾问有更多的需求或要求时，高达62%的企业会选择直接向当前的法律顾问提出来，仅有近4%的企业会考虑直接更换当前的常年法律顾问。
正如前述，企业心中一般都希望与法律顾问建立稳定安全的合作关系，不会轻易更换法律顾问，基本上只有在出现重大问题，例如这个律师在根本上不能满足企业的需求时，才会考虑更换。
同时，结合企业近三年更换常年法律顾问的原因的相关数据，可以看出企业更关注的是专业性、解决问题的有效性和实用性方面的能力，也即只要这两方当常年法律顾问在这两方面出现问题时，企业才会更换法律顾问。
结语
企业对常年法律顾问的服务需求有三个层次，分别是基本面、核心面和加分面。
1.基本面
即指企业最基本的法律需求，也就是法律服务必须满足的基本需求，那就是专业性和及时性，若做不到这两个基本需求，企业是一定不会请你的。
2.核心面
即企业最核心的法律需求，那就是“解决”。同时，“解决”始终是企业聘请法律顾问最具有吸引力层面，也是最痛点的需求。若你能做到，企业一定会请你。
3.加分面
即指企业对法律服务的附加需求，法律服务若能满足此方面的需求更好，若不能，也不会有根本的影响，通常即为法律服务中附加值的内容。
根据调查结果显示，绝大多数的企业与常年法律顾问间还是能够保持相对长期和稳定的合作关系，只有当常年法律顾问在基本面上出现严重问题时，或另一个律师在核心面上强烈地吸引着企业，企业才会更换常年法律顾问。
那么，我们应该如何做到确保法律服务的基本面，同时具有符合企业对核心面的需求呢，即做到“专业、及时和解决”？
这条路将会是：常年法律顾问将会走向集约化经营，即每个地区的企业逐渐集中到该地区的某几家律师事务所整体运营，而不再散于每个个体律师手上作坊式服务。
特别说明：以上报告来源于网络，著作权归原作者广东摩金律师事务所 蒋进、李若讷、杨楚敏所有。
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