跨境电商运营每天要做些什么?
一、首先是卖货，我们得知道库存的情况。
1、库存问题。也就是说哪些产品需要提前进货了，提前跟采购沟通（爆品）、最好可以精确到颜色、尺码。相信ERP软件都能精准看到。
每天扫一遍自己店铺热销品的销量情况跟对应ERP软件里的库存情况，自己心里要大概知道某个主推款还有多少货，哪些尺码颜色差的多的。如果补货周期为10天，提前10天要把货备齐，所以我们一定要预估销量。如果产生了库存损耗或者突然没货了，这个运营的责任最大。
2.同行情况。这个大家应该都知道需要去关注自己的同行，但是大部分人都不知道关注同行的哪些东西。我们要怎么关注，关注几家？
这里建议不要太多，先不说看不看的过来，十几二十几个店铺看完，你一天也就不用做什么事情了，而且思路也会很乱。我建议一般是3-5家，尽量是风格跟客单都在同一个水平的。可以选2家卖的比我们好的，如排名靠前的大卖；再选2家水平跟我们差不多的。
二、从关注数据到关注同行
说这个之前，先说下大家都会犯的一个错误，就是时间节点把控不到位，包括我自己也把控的不是很好。（另外其实我们收到公司战略的局限性，如新品到货时间较晚）
比如同一款产品上早了，测出来的数据可能会非常差，本来点击率有5%的款，但是因为时间节点的不对，测出来的款点击率结果只有2%。收藏加购同样会非常差，而且新品期也会浪费掉。
如果你不知道时间如何把控，这里教大家一点。可以看下你关注的同行，看看他们的新品情况。如果新品都没怎么动，你就可以再等等。如果新上的链接卖的还不错，这时候你也可以跟上了。
不管什么活动都不重要。重要的是我们要知道同行在想什么，在做什么？清仓、打爆还是推新品销量。如果是打爆，与你的产品又十分相似，那它活动之后，你的销量会不会被碾压下去？
如果是堆新品销量，这个时候你就要重视了，你的新品可能会被同行甩开一大截，如果你们款式相近，你真的就要想想办法了。
时刻盯住你同行的新品销售情况（新品动销）同行某个新品只要有上升的苗头，这些就是潜在的爆款，不用去测了，直接加大力度推。只要是同行能爆的，我们基本上都能爆，因为图片差不多，价格也差不多，推广水平也差不多。如果这款产品我们还没有上的，或者我们的产品库里还没有的，赶紧联系采购或者老板。
总结一下，关注同行基本上就是这几个点：首先是同行的两个动作：上新动作和活动动作，然后是同行新品的动销，迅速抄款，节省了测款时间。
三、单品数据追踪
具体是需要追踪哪些数据？
• 整体流量
• 加购
• 退货率
• 同款、中差评
• 页面检查
• 聊天记录
• 运营目标
• 官方活动
• 老客关怀
1.整体流量
我们关注一个款式的流量变化是关注整体流量，而不是关注自然流量，为什么？首先，自然流量不可控！因为自然流量本身是分成三个渠道：
• 自然搜索
• 首页流量
• 免费其它
这三个都属于自然搜索，我先说说三个的区别：
1 自然搜索，这个就是关键词，你投放直通车关键词
这方面流量会涨的很快。这部分流量的转化率很高。
2 首页流量，就是Aliexpress的APP首页下方猜你喜欢的入口more to love。
这部分流量主要靠直通车定向来提（目前就是直通车的商品推荐功能）。这部分流量的转化率一般情况下都是非常低的（但是有肯定比没有好）。
3 免费其它，这个比较特殊，因为混杂的流量非常多，但是这里也有一部分的more to love免费流量，在你商品详情页的最下方，这部分流量也属于免费其它。为什么把它当成自然流量？因为它不属于店铺内部跳转，它来自于店外，并且是免费的，那么我们就把它当成自然流量。这部分流量转化率也比较高。
那么问题来了，既然自然流量来自三个渠道，那么自然流量就是三个渠道的总和，但每个渠道各自的转化又不一样，所以单纯统计自然流量的涨幅已经没有意义了，我们这里还是统计整个宝贝的流量。主推款的整体流量，如果跌得厉害，你就要重视了。
2、加购
加购这个很好理解，对于主打款来讲，加购的趋势直接反映了它将来一段时间的销售情况，如果加购率正常，我们就可以一直推。在某个时间段如果加购率下滑了，可能这个款式的生命周期到了或它不再适应这个季节。
款式就要准备好作调整。所以，要盯住主打款的加购率，这个并不是每天都统计，看7天数据比较准。
3、同款、差评
关于同款、差评，我建议大家可以每天打开自己流量前5的款，检查一下链接。首先，要检查的第一个地方，就是同款。利用相关的插件，进行搜索类似产品。然后看到各种类似产品甚至一模一样的产品，价格比你低的或者价格相同的。
这些同行一定会分你的流，他们卖出的订单，就是你损失掉的订单。所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了
第2个要检查的地方，是主推款的中差评。每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。
4、店铺页面检查
怎么来检查页面问题？页面问题主要关注哪些数据？主要有三点
• 主打款客单价与全店客单价
• 跳失率
• 访问深度
其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据一般情况下都会比较优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？
• 全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上
当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了
• 跳失率和访问深度一起讲：
跳失率一般来讲跳失率要在70%以下，如果跳失率高于这个数字，会很难做
• 访问深度：至少要在2.5以上
上面两个数据如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。记住了，这两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，就开直通车，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱，店铺就是起不来。
这三个数据，一般7天左右观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。
• 跳失率小于60%
• 访问深度大于3.5
5、聊天记录
客服每天的聊天记录，一定要去看，这个不需要花太多时间，每天花个5分钟就差不多了。作为一个运营，一定要知道你的顾客在这个时间点在想什么，在关注什么。
比如我们春节的时候顾客最关注的是春节期间快递的时效性，是不是可以直接写到详情页里面减少客服压力？再比如一些其它顾客最关心的尺码问题、布料问题，都可以直接在详情页里面阐述。
还有就是客服的话术，是否有问题，尤其是新来的客服，这些也要挑出来，如果有客服主管，一般是客服主管来管，但要知道，客服主管一天也很忙，有接不完的单，这些事情运营自己要会把控。
6、运营目标
这个表格我很早之前就分享过一次了。
最主要看GMV和推广占比这两栏，这个表格每天都要更新，你需要每天都要掌握店铺到底是在盈利还是亏损。
我们一般给预算，是根据前一天的销售，来制定当天的预算，比如你店铺昨天卖了5000美金，如果按5%预算，今天给到推广的预算就是245美金。当然这个根据你的利润率来控制。
7、关注官方活动
如10月大促，618大促等，特别是不要大店报了活动，小店没报，活动之后，店铺的差距也会拉开，再比如FD跟俄团的活动，建议运营每天去扫一遍，这个花不了多少时间的，但是报活动之前，先想清楚这次活动的目的是什么。
8、老客户关怀
维护老顾客的渠道主要有三点：
1 Feed
2 whatsapp
3 facebook/ins
一、首先是卖货，我们得知道库存的情况。
1、库存问题。也就是说哪些产品需要提前进货了，提前跟采购沟通（爆品）、最好可以精确到颜色、尺码。相信ERP软件都能精准看到。
每天扫一遍自己店铺热销品的销量情况跟对应ERP软件里的库存情况，自己心里要大概知道某个主推款还有多少货，哪些尺码颜色差的多的。如果补货周期为10天，提前10天要把货备齐，所以我们一定要预估销量。如果产生了库存损耗或者突然没货了，这个运营的责任最大。
2.同行情况。这个大家应该都知道需要去关注自己的同行，但是大部分人都不知道关注同行的哪些东西。我们要怎么关注，关注几家？
这里建议不要太多，先不说看不看的过来，十几二十几个店铺看完，你一天也就不用做什么事情了，而且思路也会很乱。我建议一般是3-5家，尽量是风格跟客单都在同一个水平的。可以选2家卖的比我们好的，如排名靠前的大卖；再选2家水平跟我们差不多的。
二、从关注数据到关注同行
说这个之前，先说下大家都会犯的一个错误，就是时间节点把控不到位，包括我自己也把控的不是很好。（另外其实我们收到公司战略的局限性，如新品到货时间较晚）
比如同一款产品上早了，测出来的数据可能会非常差，本来点击率有5%的款，但是因为时间节点的不对，测出来的款点击率结果只有2%。收藏加购同样会非常差，而且新品期也会浪费掉。
如果你不知道时间如何把控，这里教大家一点。可以看下你关注的同行，看看他们的新品情况。如果新品都没怎么动，你就可以再等等。如果新上的链接卖的还不错，这时候你也可以跟上了。
不管什么活动都不重要。重要的是我们要知道同行在想什么，在做什么？清仓、打爆还是推新品销量。如果是打爆，与你的产品又十分相似，那它活动之后，你的销量会不会被碾压下去？
如果是堆新品销量，这个时候你就要重视了，你的新品可能会被同行甩开一大截，如果你们款式相近，你真的就要想想办法了。
时刻盯住你同行的新品销售情况（新品动销）同行某个新品只要有上升的苗头，这些就是潜在的爆款，不用去测了，直接加大力度推。只要是同行能爆的，我们基本上都能爆，因为图片差不多，价格也差不多，推广水平也差不多。如果这款产品我们还没有上的，或者我们的产品库里还没有的，赶紧联系采购或者老板。
总结一下，关注同行基本上就是这几个点：首先是同行的两个动作：上新动作和活动动作，然后是同行新品的动销，迅速抄款，节省了测款时间。
三、单品数据追踪
具体是需要追踪哪些数据？
• 整体流量
• 加购
• 退货率
• 同款、中差评
• 页面检查
• 聊天记录
• 运营目标
• 官方活动
• 老客关怀
1.整体流量
我们关注一个款式的流量变化是关注整体流量，而不是关注自然流量，为什么？首先，自然流量不可控！因为自然流量本身是分成三个渠道：
• 自然搜索
• 首页流量
• 免费其它
这三个都属于自然搜索，我先说说三个的区别：
1 自然搜索，这个就是关键词，你投放直通车关键词
这方面流量会涨的很快。这部分流量的转化率很高。
2 首页流量，就是Aliexpress的APP首页下方猜你喜欢的入口more to love。
这部分流量主要靠直通车定向来提（目前就是直通车的商品推荐功能）。这部分流量的转化率一般情况下都是非常低的（但是有肯定比没有好）。
3 免费其它，这个比较特殊，因为混杂的流量非常多，但是这里也有一部分的more to love免费流量，在你商品详情页的最下方，这部分流量也属于免费其它。为什么把它当成自然流量？因为它不属于店铺内部跳转，它来自于店外，并且是免费的，那么我们就把它当成自然流量。这部分流量转化率也比较高。
那么问题来了，既然自然流量来自三个渠道，那么自然流量就是三个渠道的总和，但每个渠道各自的转化又不一样，所以单纯统计自然流量的涨幅已经没有意义了，我们这里还是统计整个宝贝的流量。主推款的整体流量，如果跌得厉害，你就要重视了。
2、加购
加购这个很好理解，对于主打款来讲，加购的趋势直接反映了它将来一段时间的销售情况，如果加购率正常，我们就可以一直推。在某个时间段如果加购率下滑了，可能这个款式的生命周期到了或它不再适应这个季节。
款式就要准备好作调整。所以，要盯住主打款的加购率，这个并不是每天都统计，看7天数据比较准。
3、同款、差评
关于同款、差评，我建议大家可以每天打开自己流量前5的款，检查一下链接。首先，要检查的第一个地方，就是同款。利用相关的插件，进行搜索类似产品。然后看到各种类似产品甚至一模一样的产品，价格比你低的或者价格相同的。
这些同行一定会分你的流，他们卖出的订单，就是你损失掉的订单。所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了
第2个要检查的地方，是主推款的中差评。每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。
4、店铺页面检查
怎么来检查页面问题？页面问题主要关注哪些数据？主要有三点
• 主打款客单价与全店客单价
• 跳失率
• 访问深度
其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据一般情况下都会比较优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？
• 全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上
当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了
• 跳失率和访问深度一起讲：
跳失率一般来讲跳失率要在70%以下，如果跳失率高于这个数字，会很难做
• 访问深度：至少要在2.5以上
上面两个数据如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。记住了，这两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，就开直通车，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱，店铺就是起不来。
这三个数据，一般7天左右观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。
• 跳失率小于60%
• 访问深度大于3.5
5、聊天记录
客服每天的聊天记录，一定要去看，这个不需要花太多时间，每天花个5分钟就差不多了。作为一个运营，一定要知道你的顾客在这个时间点在想什么，在关注什么。
比如我们春节的时候顾客最关注的是春节期间快递的时效性，是不是可以直接写到详情页里面减少客服压力？再比如一些其它顾客最关心的尺码问题、布料问题，都可以直接在详情页里面阐述。
还有就是客服的话术，是否有问题，尤其是新来的客服，这些也要挑出来，如果有客服主管，一般是客服主管来管，但要知道，客服主管一天也很忙，有接不完的单，这些事情运营自己要会把控。
6、运营目标
这个表格我很早之前就分享过一次了。
最主要看GMV和推广占比这两栏，这个表格每天都要更新，你需要每天都要掌握店铺到底是在盈利还是亏损。
我们一般给预算，是根据前一天的销售，来制定当天的预算，比如你店铺昨天卖了5000美金，如果按5%预算，今天给到推广的预算就是245美金。当然这个根据你的利润率来控制。
7、关注官方活动
如10月大促，618大促等，特别是不要大店报了活动，小店没报，活动之后，店铺的差距也会拉开，再比如FD跟俄团的活动，建议运营每天去扫一遍，这个花不了多少时间的，但是报活动之前，先想清楚这次活动的目的是什么。
8、老客户关怀
维护老顾客的渠道主要有三点：
1 Feed
2 whatsapp
3 facebook/ins
给所有音乐创作人的一封信：“有人偷偷拿走了你一半的钱”。
音乐人是一群什么样的人？容易感动，情感丰富，对金钱没有太多奢望。
做音乐时，这些都是优点，面对版权生意时，这些“优点”一下成了音乐人的短板。
音乐人和生意人谈版权，一般都比较被动，和不良生意人谈版权，一般都会死得很惨。
版权在音乐人眼里是权益，在生意人眼里是利益。音乐人遇到侵权会说“你侵害了我的权益，我要谴责你”，过往很多事都证明，谴责，没用。解决版权问题，要用生意人的方式，“对待”生意人。
中国人讲轮回，讲滴水之恩涌泉相报，中国人也讲“不是不报，时候未到”。
今天，希望所有音乐创作人，看完这篇微博，有所收获。
我先问各位一个问题：
你的音乐作品，版权究竟在你手上，还是在版权公司名下？
你清楚吗？
这些版权每年会被人偷偷分走多少属于你的钱，
你清楚吗？
可能有人会说，这太简单了，都不用查，我的版权一直在我手上。
如果你这么想，你就太天真了。版权在不在你手上，不要凭记忆，不要凭合约。要去查！
一定要去查。
通过音乐版权分钱给词曲作者的社会组织，目前中国只有一个，中国音乐著作权协会。在这个组织里，你的版权登记在谁的名下，决定了未来的收益，去到了哪里。
你的版权在你手上，你不一定能赚到钱；人家没有版权，却可以盘满钵满，这是一个什么样的操作呢？听我给你盘盘。
一些版权公司，只要和你合作过一次，哪怕合作过一首歌，都会想办法，把你其他作品归在他们公司名下。当然，这些小动作，都是在你完全不知道的情况下，偷偷操作的。
那么，词曲作者应该怎么防范呢？按我的步骤来。
首先：
1:给中国音乐著作权协会资料部发一封邮件。
邮件中你就说：“看了《路一直都在》的新闻报道，我想查一下，登记在协会的作品，看看我的作品版权归属情况”。
2:中国音乐著作权协会，会在一段时间内向你出示一份资料，你作品的详细版权归属会显示的一清二楚。
3:如果你是作曲人，那么，只要看到作品后面，你的分配比例是50%，恭喜你，目前这首作品的权利在你自己手中。（另外50%的权利通常属于填词人）
4:如果由你作曲的作品，显示，你只占了25%的比例，那么，这首歌很有可能被唱片公司或版权公司登记在他们名下。他们分走了你25%的权利。
5:不要小看这25%的权利，这25%背后对应的都是钱。
为保护词曲作者，著作权法规定，公共播放的收益，一定要分给词曲作者本人，确保词曲作者的基本收益不被剥夺。注意我的用词：“基本收益”。
什么叫公共播放？
一般来说，餐厅、剧院、商场，有背景音乐播放的商业场所，都会涉及公共播放。这些单位会向音著协缴费，音著协收到钱后，按后台版权登记比例，把收到钱分给相关权利人。
一首歌，收到10元，把10元拆开，属于填词人的钱，属于作曲者的钱，属于唱片公司的钱，属于版权公司的钱，依次分。
如果作品权利在你自己手上，公播这部分收益，属于你的，会全部给你。如果，你的这首歌，在版权公司或唱片公司手上，那么他们会直接分走你一半的公播收益。
所以，你的作品登记在你名下，和登记在版权公司名下，你的收入，差别会很大。
不要认为：填词或作曲是你，这些钱就会自动全都分给你。
不是哈。记住，不是！
你的版权如果被公司认领，你没有提出异议，那么本来应该分给你的钱，有一半，会分给版权认领的一方，比如：版权公司。
从环球这件事，大家已经看到。即便我没有授权环球2008-2021年连续13年管理我的作品，但环球却依然在台湾管理协会登记了《路一直都在》等十多首我写的作品，权利都归环球，这一登记，就是13年。
不懂著作权的人可能以为，公司登记作品，只是为了证明权利归属，NO，没这么简单。登记作品后，环球立马就会收到钱。
由于各地区音乐著作权协会，共享后台版权资料。比如：环球向台湾协会登记了《路一直都在》属于台湾环球，而中国音乐著作权协会在国内收到这首歌使用费后，会把本该分给我的公播收入，拿出一半，分给台湾环球。
等于，环球什么都不做，只是登记了一下这首歌是环球的，就白白拿走我收入的一半。现在你们就明白为什么环球会很积极主动的，登记《路一直都在》的版权归他们。
一登记，就会收到钱，这个逻辑懂了吗？词曲作者们，懂了吗？
所以你看，音乐人觉得权益被侵占了，版权公司则非常清楚，每个权益都对应着，钱。
不写歌、不熬夜、不用管歌火不火、不用和歌手讨论如何修改、不用一遍一遍被退稿，只要把作品登记在版权公司名下，只要没人来查，以后很多年，这些歌一半的公播收益，都源源不断的进入版权公司账户。
关键是，作者很难发现。
比如：今年《路一直都在》公播收入，我收到100，那么意味着，版权公司也收到了100；我收到了1000，版权公司也收到了1000；我收到10000，版权公司也收到10000。
问题是，作者收到这笔公播版税的时候，以为是100%的收入，实际上完全不知道，有人同时分走了自己50%的钱。
你熬夜写歌，人家吹着空调，喝着饮料，翘着二郎腿；你好不容易等到分版税了，人家版权公司微笑着，看着你写歌赚的钱，源源不断，进入人家账户。
版权公司帮作者做了什么？是帮作者把年收入从100，增加到1000？还是帮作者把年收入从一万，增加到10万？还是把年收入增加到100万？
我看到的，是版权公司反复提醒作者：虽然你这首歌很红，但我一年给你几十块或者271块，已经很高了，你就知足吧。
所以，写歌的同行们，版权公司实际上是一家慈善机构，我们都误会了它。
它会拿着你的很多钱，再施舍给你一点点，如果你有疑问，它会派出律师问你“你为什么要收受我们的版税？”
有理有据。趾高气昂。
我以为版权公司是帮助词曲作者管理好作品，帮助作者获得更多收益的，现在才明白：
一些版权公司和作者合作，首先，你不是合作伙伴，你只是韭菜。先把属于你的钱赚到手，这是第一目的。至于帮你赚钱？呵呵，你想多了。
作为音乐人，你会把别人的作品登记在你名下吗？不会，对吧。你有起码的道德底线和廉耻。你的父母在你很小的时候，就告诉你，别人的钱不要拿，别人的东西不要碰。但一些版权公司，一堆成年人，却非常热衷，不义之财。企业文化很有特色。
回到版权归属问题。
因为版权归属通常不会公示，那就意味着，只要没人提出异议，即便版权登记时有错误，分配版税时，还是会按照当初错误的登记，来分钱。
所以你看，
你觉得版权在你手上，合约也显示版权在你手上，钱应该会分给你，那只是，你觉得。
就算版权是你的，大公司想偷偷领走你的钱，也易如反掌。
我之前提到过，合约到期，版权公司也可以继续把你的钱拿走。他们是怎么做到的呢？
版权公司只要不主动向协会提出，不再认领你的作品，而你也以为只要合约到期，作品权利就是你的，你也没有主动到协会去查询版权是不是随合约到期而变更过。
那么，即便合约到期，即便作品权利在你手上，但属于你的钱，还是和之前一样，定时分给了版权公司。
合约到期，我版权公司不撤销认领，著作权协会也不会知道合约到期了，作者还傻乎乎的以为权利在自己手上，我就通过这个信息差，能多占一天便宜是一天，能多领一块是一块。
不要脸的神操作，领教了吧？
我觉得对版权公司这个行为，就应该立法。对合约到期后，依然冒领作者收入的公司，直接判刑。这是典型的盗窃行为，行为恶劣，而且数额巨大。
那么，版权公司真实的授权流程是怎样的呢？
只要版权公司说，这首作品版权归我们，再以“作品太多，没办法一张一张出示合约”为理由，拒绝向平台，协会出示作者的授权。
那么，就会出现，
越有名的版权公司，越可以凌驾在规则和著作权之上，“我说什么就是什么。我说这首歌是我的，就是我的”。
你们只能付钱给我，但不能质疑我。
所以，各位，签一个大版权公司就很牛X吗？没用的。越大的版权公司，耍起混蛋来，越专业，越流氓。他们有很多办法对付音乐人。
什么自动续约啊，版税抵扣啊，版税报表啊，双方都没有异议，才能解约啊………听上去很正规的东西，都是坑。
一张假报表，可以把所有音乐人按的死死的。来啊，你来证明我这张报表是假的啊？我天天收钱、天天做账，而你只不过是天天写歌。你一个写歌的，在账目问题上，能整的过我？
一些版权公司，真实的内心写照，而且特别自信。
拿不出合约、长期不向作者支付一分钱、不光隐瞒收入、版税报表造假、还从中国音乐著作权协会将作者公播的一半收入全部领走，多年如一日，不间断的领钱。
NND，早晚让你加倍吐出来。
世界著名版权公司，又怎么样？还不是一样吃相难看。
所以，版权生意，听起来很美好，作为词曲作者，一定要明白，你在和生意人打交道。这是音乐版权，但首先是一门生意。
作为一个合格的音乐人，写歌之外，要尽早学会用生意人的思维方式和版权公司打交道。越早越好，没得选择。
年轻的时候，觉得写一首红遍街头巷尾的作品，是对职业生涯的肯定。如今再看音乐创作这件事，我会把精力，当作昂贵的成本，重新衡量。
如果一首用智慧和精力创作的好作品，收入和作品知名度极不相符，继续做这份工作，是对自己的不负责任。
我们的精力，该用在价值最大的地方。不是吗？
不少人在微博上留言“怪不得现在好听的歌，越来越少了，原来我们付费听歌的钱，并没有到词曲作者手上。”
你们说的没错。
版权意识的提高、付费人数的增加、付费观念的完善，音乐创作者本该获得比过往更多的收益。但是，实际收益和应该得到的收益，中间差距，太大了。
作为音乐人，感谢大家为音乐付费。这是大家对音乐创作者的尊重和认可。
但是，当全民都提高了版权意识，一些版权代理机构还在做假账，还在把作者当韭菜收割，平台还在把版权代理机构出示的一张纸，当成“保护费证明”。这就有点可笑了。
创造版权内容的人，被玩儿了。始作俑者却在到处宣扬，大家要提高版权意识啊，我去，这波宣传，666啊。以帮词曲作者的名义，收割作者，收割消费者。
这几年，消费者付费购买音乐的钱，首当其冲进了版权代理机构的账户，其次是平台，至于词曲作者从版权机构收到了多少钱，大家从我的微博里也能略知一二。
《路一直都在》，一年，从版权公司能领到44元，多了，一年能领到271元。。
这是一个人的遭遇吗？NO。这是一群音乐创作人的现状，我相信随着《路一直都在》和环球的事被更多人关注，将会有更多版权黑幕被曝光。
当一波韭菜割完，第二波带着热情不知水深火热的作者，涌入这一行，等着被割。
我觉得需要觉醒的，是音乐创作人。
这一行目前最大的痛点，是缺乏，好的音乐版权经纪人。我觉得这个职业极有前途。要不然，我开一家版权公司？，起码身边优秀的创作人不会被骗。
这几天我对几位音乐创作人都说过同一句话：“我们都有父母，都有子女，都有家庭，一首歌每年不管能分多少版税，这是我们的劳动所得。我们拿这些钱给我们的父母好不好？给我们的孩子好不好？为什么要让版权公司黑我们的钱？绝对不行。”
好了，各位音乐创作人，赶紧去核查你的版权归属吧。
王菲《当时的月亮》曲作者李冰老师，在看到《路一直都在》的新闻后，马上去音著协查看了自己作品的版权归属。
你，还在等什么？
我是吴向飞，如果，你身边有朋友在做音乐创作，记得，把这篇微博转给他。
音乐人是一群什么样的人？容易感动，情感丰富，对金钱没有太多奢望。
做音乐时，这些都是优点，面对版权生意时，这些“优点”一下成了音乐人的短板。
音乐人和生意人谈版权，一般都比较被动，和不良生意人谈版权，一般都会死得很惨。
版权在音乐人眼里是权益，在生意人眼里是利益。音乐人遇到侵权会说“你侵害了我的权益，我要谴责你”，过往很多事都证明，谴责，没用。解决版权问题，要用生意人的方式，“对待”生意人。
中国人讲轮回，讲滴水之恩涌泉相报，中国人也讲“不是不报，时候未到”。
今天，希望所有音乐创作人，看完这篇微博，有所收获。
我先问各位一个问题：
你的音乐作品，版权究竟在你手上，还是在版权公司名下？
你清楚吗？
这些版权每年会被人偷偷分走多少属于你的钱，
你清楚吗？
可能有人会说，这太简单了，都不用查，我的版权一直在我手上。
如果你这么想，你就太天真了。版权在不在你手上，不要凭记忆，不要凭合约。要去查！
一定要去查。
通过音乐版权分钱给词曲作者的社会组织，目前中国只有一个，中国音乐著作权协会。在这个组织里，你的版权登记在谁的名下，决定了未来的收益，去到了哪里。
你的版权在你手上，你不一定能赚到钱；人家没有版权，却可以盘满钵满，这是一个什么样的操作呢？听我给你盘盘。
一些版权公司，只要和你合作过一次，哪怕合作过一首歌，都会想办法，把你其他作品归在他们公司名下。当然，这些小动作，都是在你完全不知道的情况下，偷偷操作的。
那么，词曲作者应该怎么防范呢？按我的步骤来。
首先：
1:给中国音乐著作权协会资料部发一封邮件。
邮件中你就说：“看了《路一直都在》的新闻报道，我想查一下，登记在协会的作品，看看我的作品版权归属情况”。
2:中国音乐著作权协会，会在一段时间内向你出示一份资料，你作品的详细版权归属会显示的一清二楚。
3:如果你是作曲人，那么，只要看到作品后面，你的分配比例是50%，恭喜你，目前这首作品的权利在你自己手中。（另外50%的权利通常属于填词人）
4:如果由你作曲的作品，显示，你只占了25%的比例，那么，这首歌很有可能被唱片公司或版权公司登记在他们名下。他们分走了你25%的权利。
5:不要小看这25%的权利，这25%背后对应的都是钱。
为保护词曲作者，著作权法规定，公共播放的收益，一定要分给词曲作者本人，确保词曲作者的基本收益不被剥夺。注意我的用词：“基本收益”。
什么叫公共播放？
一般来说，餐厅、剧院、商场，有背景音乐播放的商业场所，都会涉及公共播放。这些单位会向音著协缴费，音著协收到钱后，按后台版权登记比例，把收到钱分给相关权利人。
一首歌，收到10元，把10元拆开，属于填词人的钱，属于作曲者的钱，属于唱片公司的钱，属于版权公司的钱，依次分。
如果作品权利在你自己手上，公播这部分收益，属于你的，会全部给你。如果，你的这首歌，在版权公司或唱片公司手上，那么他们会直接分走你一半的公播收益。
所以，你的作品登记在你名下，和登记在版权公司名下，你的收入，差别会很大。
不要认为：填词或作曲是你，这些钱就会自动全都分给你。
不是哈。记住，不是！
你的版权如果被公司认领，你没有提出异议，那么本来应该分给你的钱，有一半，会分给版权认领的一方，比如：版权公司。
从环球这件事，大家已经看到。即便我没有授权环球2008-2021年连续13年管理我的作品，但环球却依然在台湾管理协会登记了《路一直都在》等十多首我写的作品，权利都归环球，这一登记，就是13年。
不懂著作权的人可能以为，公司登记作品，只是为了证明权利归属，NO，没这么简单。登记作品后，环球立马就会收到钱。
由于各地区音乐著作权协会，共享后台版权资料。比如：环球向台湾协会登记了《路一直都在》属于台湾环球，而中国音乐著作权协会在国内收到这首歌使用费后，会把本该分给我的公播收入，拿出一半，分给台湾环球。
等于，环球什么都不做，只是登记了一下这首歌是环球的，就白白拿走我收入的一半。现在你们就明白为什么环球会很积极主动的，登记《路一直都在》的版权归他们。
一登记，就会收到钱，这个逻辑懂了吗？词曲作者们，懂了吗？
所以你看，音乐人觉得权益被侵占了，版权公司则非常清楚，每个权益都对应着，钱。
不写歌、不熬夜、不用管歌火不火、不用和歌手讨论如何修改、不用一遍一遍被退稿，只要把作品登记在版权公司名下，只要没人来查，以后很多年，这些歌一半的公播收益，都源源不断的进入版权公司账户。
关键是，作者很难发现。
比如：今年《路一直都在》公播收入，我收到100，那么意味着，版权公司也收到了100；我收到了1000，版权公司也收到了1000；我收到10000，版权公司也收到10000。
问题是，作者收到这笔公播版税的时候，以为是100%的收入，实际上完全不知道，有人同时分走了自己50%的钱。
你熬夜写歌，人家吹着空调，喝着饮料，翘着二郎腿；你好不容易等到分版税了，人家版权公司微笑着，看着你写歌赚的钱，源源不断，进入人家账户。
版权公司帮作者做了什么？是帮作者把年收入从100，增加到1000？还是帮作者把年收入从一万，增加到10万？还是把年收入增加到100万？
我看到的，是版权公司反复提醒作者：虽然你这首歌很红，但我一年给你几十块或者271块，已经很高了，你就知足吧。
所以，写歌的同行们，版权公司实际上是一家慈善机构，我们都误会了它。
它会拿着你的很多钱，再施舍给你一点点，如果你有疑问，它会派出律师问你“你为什么要收受我们的版税？”
有理有据。趾高气昂。
我以为版权公司是帮助词曲作者管理好作品，帮助作者获得更多收益的，现在才明白：
一些版权公司和作者合作，首先，你不是合作伙伴，你只是韭菜。先把属于你的钱赚到手，这是第一目的。至于帮你赚钱？呵呵，你想多了。
作为音乐人，你会把别人的作品登记在你名下吗？不会，对吧。你有起码的道德底线和廉耻。你的父母在你很小的时候，就告诉你，别人的钱不要拿，别人的东西不要碰。但一些版权公司，一堆成年人，却非常热衷，不义之财。企业文化很有特色。
回到版权归属问题。
因为版权归属通常不会公示，那就意味着，只要没人提出异议，即便版权登记时有错误，分配版税时，还是会按照当初错误的登记，来分钱。
所以你看，
你觉得版权在你手上，合约也显示版权在你手上，钱应该会分给你，那只是，你觉得。
就算版权是你的，大公司想偷偷领走你的钱，也易如反掌。
我之前提到过，合约到期，版权公司也可以继续把你的钱拿走。他们是怎么做到的呢？
版权公司只要不主动向协会提出，不再认领你的作品，而你也以为只要合约到期，作品权利就是你的，你也没有主动到协会去查询版权是不是随合约到期而变更过。
那么，即便合约到期，即便作品权利在你手上，但属于你的钱，还是和之前一样，定时分给了版权公司。
合约到期，我版权公司不撤销认领，著作权协会也不会知道合约到期了，作者还傻乎乎的以为权利在自己手上，我就通过这个信息差，能多占一天便宜是一天，能多领一块是一块。
不要脸的神操作，领教了吧？
我觉得对版权公司这个行为，就应该立法。对合约到期后，依然冒领作者收入的公司，直接判刑。这是典型的盗窃行为，行为恶劣，而且数额巨大。
那么，版权公司真实的授权流程是怎样的呢？
只要版权公司说，这首作品版权归我们，再以“作品太多，没办法一张一张出示合约”为理由，拒绝向平台，协会出示作者的授权。
那么，就会出现，
越有名的版权公司，越可以凌驾在规则和著作权之上，“我说什么就是什么。我说这首歌是我的，就是我的”。
你们只能付钱给我，但不能质疑我。
所以，各位，签一个大版权公司就很牛X吗？没用的。越大的版权公司，耍起混蛋来，越专业，越流氓。他们有很多办法对付音乐人。
什么自动续约啊，版税抵扣啊，版税报表啊，双方都没有异议，才能解约啊………听上去很正规的东西，都是坑。
一张假报表，可以把所有音乐人按的死死的。来啊，你来证明我这张报表是假的啊？我天天收钱、天天做账，而你只不过是天天写歌。你一个写歌的，在账目问题上，能整的过我？
一些版权公司，真实的内心写照，而且特别自信。
拿不出合约、长期不向作者支付一分钱、不光隐瞒收入、版税报表造假、还从中国音乐著作权协会将作者公播的一半收入全部领走，多年如一日，不间断的领钱。
NND，早晚让你加倍吐出来。
世界著名版权公司，又怎么样？还不是一样吃相难看。
所以，版权生意，听起来很美好，作为词曲作者，一定要明白，你在和生意人打交道。这是音乐版权，但首先是一门生意。
作为一个合格的音乐人，写歌之外，要尽早学会用生意人的思维方式和版权公司打交道。越早越好，没得选择。
年轻的时候，觉得写一首红遍街头巷尾的作品，是对职业生涯的肯定。如今再看音乐创作这件事，我会把精力，当作昂贵的成本，重新衡量。
如果一首用智慧和精力创作的好作品，收入和作品知名度极不相符，继续做这份工作，是对自己的不负责任。
我们的精力，该用在价值最大的地方。不是吗？
不少人在微博上留言“怪不得现在好听的歌，越来越少了，原来我们付费听歌的钱，并没有到词曲作者手上。”
你们说的没错。
版权意识的提高、付费人数的增加、付费观念的完善，音乐创作者本该获得比过往更多的收益。但是，实际收益和应该得到的收益，中间差距，太大了。
作为音乐人，感谢大家为音乐付费。这是大家对音乐创作者的尊重和认可。
但是，当全民都提高了版权意识，一些版权代理机构还在做假账，还在把作者当韭菜收割，平台还在把版权代理机构出示的一张纸，当成“保护费证明”。这就有点可笑了。
创造版权内容的人，被玩儿了。始作俑者却在到处宣扬，大家要提高版权意识啊，我去，这波宣传，666啊。以帮词曲作者的名义，收割作者，收割消费者。
这几年，消费者付费购买音乐的钱，首当其冲进了版权代理机构的账户，其次是平台，至于词曲作者从版权机构收到了多少钱，大家从我的微博里也能略知一二。
《路一直都在》，一年，从版权公司能领到44元，多了，一年能领到271元。。
这是一个人的遭遇吗？NO。这是一群音乐创作人的现状，我相信随着《路一直都在》和环球的事被更多人关注，将会有更多版权黑幕被曝光。
当一波韭菜割完，第二波带着热情不知水深火热的作者，涌入这一行，等着被割。
我觉得需要觉醒的，是音乐创作人。
这一行目前最大的痛点，是缺乏，好的音乐版权经纪人。我觉得这个职业极有前途。要不然，我开一家版权公司？，起码身边优秀的创作人不会被骗。
这几天我对几位音乐创作人都说过同一句话：“我们都有父母，都有子女，都有家庭，一首歌每年不管能分多少版税，这是我们的劳动所得。我们拿这些钱给我们的父母好不好？给我们的孩子好不好？为什么要让版权公司黑我们的钱？绝对不行。”
好了，各位音乐创作人，赶紧去核查你的版权归属吧。
王菲《当时的月亮》曲作者李冰老师，在看到《路一直都在》的新闻后，马上去音著协查看了自己作品的版权归属。
你，还在等什么？
我是吴向飞，如果，你身边有朋友在做音乐创作，记得，把这篇微博转给他。
绝顶峰线（小程游记一则）
五一的时候和朋友们来了一趟华山行，在亲自去感受前对华山的印象是语文课本里的“天下奇险第一山”地理课本里的断块山，只闻其险不见其貌。
其实开始说去爬华山还是夜爬，真的我的内心还是犯怵毕竟华山夜爬出事的有之在我的印象里它是垂直的很害怕“一失足则成父母恨”。但是去了之后就觉得来了就要上去看看，上山的时候买条红手带系在手上下山后把它系在铁索上求个平安。五一夜爬华山的人很多和大家一起从玉泉院出发可能是人多就那么出发咯。其实吧很有看点十足的是我们的团队，两个恐高人士（我和元哥）＋来自海南的铁子（廖哥）＋一个正常的人士（刘哥）就这样奇怪且看似艰难的团队开始了我们的征程。因为是夜爬看清脚下的路是最重要事，景是没看到多少但见到了形形色色人。就说我们团队的人真的很逗就像面朝大海春暖花开的海南铁子开始的时候真的对山有一种莫名的向往略显激动“脚步浮夸”真的我们廖哥上山手机两不误我们生怕他一步错没有机会在步步错了，他是真的手机重度依赖啊！完全不在乎他在“奇险第一山”的华山他的脚步宛若游龙。还有恐高重度患者元哥我们走到靠边的哪里泉水叮咚但看不到底因为太黑了他会小心翼翼步步试探手扶锁链，最致命的是悬空道路我和元哥差点被送走真的那个怂样不敢忘走都不太敢何况往下看。我们团队只有一个健步如飞的，我们爬啊爬永远都是看到马上要到了结果才刚刚开始一次次看到希望但都破灭真的我的心态要崩。我在夜爬遇到最奇葩的人是一对小情侣开始甜甜蜜蜜但爬到三分之一吵架啦，真的我都为那个女生感到绝望那个男生以大长腿的优势超过了我们，当时和廖哥他们说要是我男朋友带我来华山约会还把我丢下我就原地画个圈圈诅咒他。那天大多数是大学生我们就遇见了来自西安交大的兄弟团他们真的是爬的很快一起出发的在群里他们比我们快了好多。沿路的小店营销很成功他们的标语足够统一，这是最后一个补给点在往上走就没了要屯三瓶水才够，半山腰的口号往上走都一样，说着没有一直走一直有。沿途熙熙攘攘的人真的像天上的街市好不热闹，所有爬山的人一会你超过我我又超过你一级一级的台阶走的像虔诚的信徒，一定要到达顶峰那个灯亮的地方。我看到了60多岁80多身体很棒的爷爷奶奶和我们一起爬华山，拿着拐杖健步如飞相互扶持的往最高点奔去。东峰绝顶就像是大家的信仰一样，每个人都不知疲倦的向他奔去不达目的不罢休。峰顶永远在我们能看到的地方每走一程就觉得胜利就在眼前但一程又一程前路漫漫还需努力还要坚持，就像我们长长的一生当你到达一个终点你会发现下一个终点已经备好你还要继续向前不断的奔赴，到达绝顶的路一程一程终会到，人生的路一程一程也有进入炼炉的那一刻但还是要自己努力奔赴到才有意义。我们廖哥一直说他为啥要找罪受，是来找什么虐没见过那么高的山爬也爬不到再也没有下一次了。 最值得的是千尺瞳两山之间的裂隙坡度近乎九十度开始足够两人通过越往上路越窄只允许一人通过一切的恐惧将不再有人和你分担要自己独自面对，尽管身后有着许多人他们在为你呐喊加油但还是你一个人走。
华山东峰有一个好听的名字叫落雁峰，是看日出的绝佳之地。我们爬了七个小时在金锁关看了日出，这是我第一次看日出就在华山真的不敢相信我这个懒人看到了。有一个叔叔是真的可爱大家在日出的时候都聚精会神的等待而他日出的时候在我身后台阶上睡得香喷喷还用鼻腔的共鸣奏出了交响曲他萌到我了。日出的前奏和日落的尾曲是同一种风情，待开的花骨朵和凋零的残花都一样是美。
上山的时候有很多道观都是闭着的沿台阶向上刻着许多古诗名句在经过岁月的侵蚀变得斑驳，台阶又是还有不稳的要的是你稳。长空栈道不在计划之内因为惜命，看了华山论剑不得不说英雄汇聚，高低论剑是对的仿佛至身金庸先生笔下华山论剑的宏达场面，我们也聚在这里论剑一争高低。下山没有体验索道选择了徒步因为想好好看看昨晚征服的大山，下山呢就对恐高人士不太友好九十度的台阶悬空的台阶一个接着一个真的太有损我元哥一米八几的猛男形象但还是给他点赞我记住了一句刻在石头上的话用来形容他很合适“登峰造极险路途中敢昂头”自恋的用来夸夸我的团队大家是真的棒一路走下对恐高的人真的太不友好啦。我们走的路旁边就是上华山的古道真的是“天梯”还晃。沿途走下来真的感到震撼华山的岩壁就像刀削一般垂直而下而他上面的文理细看又像刀刻斧凿的壁画有的形状像鱼吞噬着弱小，有一副印象最深岩石上仿佛穿越而来的古人在交谈。长在崖壁上千年的古树顽强的生长着历经千年为前来的人送来绿荫，下山经过树林中长着各种各样的植物有蛇果、有桃子、有刺架……很美夜晚听到泉水潺潺声响，崖壁溪水叮叮，瀑布很美……没有可以堆砌的词藻来形容了。
沉香劈山救母的故事还回荡在华山的山涧，而我的旅程就此结束。
五一的时候和朋友们来了一趟华山行，在亲自去感受前对华山的印象是语文课本里的“天下奇险第一山”地理课本里的断块山，只闻其险不见其貌。
其实开始说去爬华山还是夜爬，真的我的内心还是犯怵毕竟华山夜爬出事的有之在我的印象里它是垂直的很害怕“一失足则成父母恨”。但是去了之后就觉得来了就要上去看看，上山的时候买条红手带系在手上下山后把它系在铁索上求个平安。五一夜爬华山的人很多和大家一起从玉泉院出发可能是人多就那么出发咯。其实吧很有看点十足的是我们的团队，两个恐高人士（我和元哥）＋来自海南的铁子（廖哥）＋一个正常的人士（刘哥）就这样奇怪且看似艰难的团队开始了我们的征程。因为是夜爬看清脚下的路是最重要事，景是没看到多少但见到了形形色色人。就说我们团队的人真的很逗就像面朝大海春暖花开的海南铁子开始的时候真的对山有一种莫名的向往略显激动“脚步浮夸”真的我们廖哥上山手机两不误我们生怕他一步错没有机会在步步错了，他是真的手机重度依赖啊！完全不在乎他在“奇险第一山”的华山他的脚步宛若游龙。还有恐高重度患者元哥我们走到靠边的哪里泉水叮咚但看不到底因为太黑了他会小心翼翼步步试探手扶锁链，最致命的是悬空道路我和元哥差点被送走真的那个怂样不敢忘走都不太敢何况往下看。我们团队只有一个健步如飞的，我们爬啊爬永远都是看到马上要到了结果才刚刚开始一次次看到希望但都破灭真的我的心态要崩。我在夜爬遇到最奇葩的人是一对小情侣开始甜甜蜜蜜但爬到三分之一吵架啦，真的我都为那个女生感到绝望那个男生以大长腿的优势超过了我们，当时和廖哥他们说要是我男朋友带我来华山约会还把我丢下我就原地画个圈圈诅咒他。那天大多数是大学生我们就遇见了来自西安交大的兄弟团他们真的是爬的很快一起出发的在群里他们比我们快了好多。沿路的小店营销很成功他们的标语足够统一，这是最后一个补给点在往上走就没了要屯三瓶水才够，半山腰的口号往上走都一样，说着没有一直走一直有。沿途熙熙攘攘的人真的像天上的街市好不热闹，所有爬山的人一会你超过我我又超过你一级一级的台阶走的像虔诚的信徒，一定要到达顶峰那个灯亮的地方。我看到了60多岁80多身体很棒的爷爷奶奶和我们一起爬华山，拿着拐杖健步如飞相互扶持的往最高点奔去。东峰绝顶就像是大家的信仰一样，每个人都不知疲倦的向他奔去不达目的不罢休。峰顶永远在我们能看到的地方每走一程就觉得胜利就在眼前但一程又一程前路漫漫还需努力还要坚持，就像我们长长的一生当你到达一个终点你会发现下一个终点已经备好你还要继续向前不断的奔赴，到达绝顶的路一程一程终会到，人生的路一程一程也有进入炼炉的那一刻但还是要自己努力奔赴到才有意义。我们廖哥一直说他为啥要找罪受，是来找什么虐没见过那么高的山爬也爬不到再也没有下一次了。 最值得的是千尺瞳两山之间的裂隙坡度近乎九十度开始足够两人通过越往上路越窄只允许一人通过一切的恐惧将不再有人和你分担要自己独自面对，尽管身后有着许多人他们在为你呐喊加油但还是你一个人走。
华山东峰有一个好听的名字叫落雁峰，是看日出的绝佳之地。我们爬了七个小时在金锁关看了日出，这是我第一次看日出就在华山真的不敢相信我这个懒人看到了。有一个叔叔是真的可爱大家在日出的时候都聚精会神的等待而他日出的时候在我身后台阶上睡得香喷喷还用鼻腔的共鸣奏出了交响曲他萌到我了。日出的前奏和日落的尾曲是同一种风情，待开的花骨朵和凋零的残花都一样是美。
上山的时候有很多道观都是闭着的沿台阶向上刻着许多古诗名句在经过岁月的侵蚀变得斑驳，台阶又是还有不稳的要的是你稳。长空栈道不在计划之内因为惜命，看了华山论剑不得不说英雄汇聚，高低论剑是对的仿佛至身金庸先生笔下华山论剑的宏达场面，我们也聚在这里论剑一争高低。下山没有体验索道选择了徒步因为想好好看看昨晚征服的大山，下山呢就对恐高人士不太友好九十度的台阶悬空的台阶一个接着一个真的太有损我元哥一米八几的猛男形象但还是给他点赞我记住了一句刻在石头上的话用来形容他很合适“登峰造极险路途中敢昂头”自恋的用来夸夸我的团队大家是真的棒一路走下对恐高的人真的太不友好啦。我们走的路旁边就是上华山的古道真的是“天梯”还晃。沿途走下来真的感到震撼华山的岩壁就像刀削一般垂直而下而他上面的文理细看又像刀刻斧凿的壁画有的形状像鱼吞噬着弱小，有一副印象最深岩石上仿佛穿越而来的古人在交谈。长在崖壁上千年的古树顽强的生长着历经千年为前来的人送来绿荫，下山经过树林中长着各种各样的植物有蛇果、有桃子、有刺架……很美夜晚听到泉水潺潺声响，崖壁溪水叮叮，瀑布很美……没有可以堆砌的词藻来形容了。
沉香劈山救母的故事还回荡在华山的山涧，而我的旅程就此结束。
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