纪要｜朗姿股份电话会纪要
日期：202103
Q：收购医美终端机构有什么好处？
A：医美终端区域性较强，当地品牌受认可度高，跨区域发展一般选择收购。自建需要品牌持续渗透，提高品牌影响力后自建。收购好处在于：1）标的在当地位列前三名，知名度高；2）其客户、医疗团队对公司有价值，管理团队负责人通常由公司委派，不排除特殊优秀的继续留任。
Q：收购后如何进行原团队利益保障？
A：基于行业增长，收购后基本可以保障30%+的增长，由于医生、营销人员、咨询师等收入与绩效挂钩，收入增长明显。随规模扩大，相关人员也会按照一定标准配备。
Q：医美员工新招聘情况？
A：20年中15年以上从业经验的医生一半为新招入，另一半由公司自己培养。
Q：诊所情况？
A：一般每个诊所配备1-3名医生，且医生、设备可以共享。诊所、医院每天的各板块经营数据可以自动生成，包括每家医院的新客数、老客数、新客成交额、老客成交额等。通过协同管理进行效率提升。3年以上轻医美和医院净利润率可达14-15%，轻医美中净利率最高可到22%，医院最高可到16%；新店基本亏损；2-3年的次新店综合净利润率8-9%。正常情况下，自建店2-3年开始盈利，收购店1-2年开始盈利。
Q：终端医美机构未来发展重要因素？
A：医生、设备、资金属于基本因素。核心竞争因素在于管理和运营，深入透彻理解、准确把握顾客需求，以及售后服务的满足。行业整体看规范性不够，一方面还需要不断整顿，另一方面公司自我把控，包括从业人员资质及行业准入，以及 设备供应商的资质审核、采购审计。
Q：获客方式大概有哪些？
A：电商渠道、第三方平台、广告渠道等，也有以老带新。1）电商渠道指美团、抖音等，属于相对主要的渠道，投入产出较好。2）第三方平台是新氧，暂时不是主要渠道。3）广告渠道，例如百度，性价比最低，投资产出比最低，但是流量多，广告获客成本将近2000元。4）以老带新成本最低，60%-65%的销售是以老带新，获客成本不到1300元，包含折扣、返点。
Q：上市公司角度看哪些角度是收购医美终端需要考虑的关键点？
A：1）品牌影响力排名：不能收购排名靠后的，一定要是前三名的，五名以后的收购价值不大，未来市场肯定是向头部集中。
2）客户情况：要对客户进行评价。公司收购的一般客户规模要在5万以上，通常在6-7万。相比一般活跃客户比较少，公司活跃客户能够接近30%，被收购方仅10%-15%，需要不断地靠新客，这些客户对公司是资源。
3）医生：被收购方医生的配备一般不够，会在基础上增加，通过公司的运营方法增加业务，随成长速度补充医生。
4）管理和运营是重点，在对客户深刻的理解的基础上，叠加一整套集团化的完整的管控模式，以及一整套适合顾客需求的运营管理方法，才有可能成功。
5）其它：①回顾韩国医美行业发展历史，经济发展水平是核心推动力。②从公司收入方面看，90后占50%，80后占30%，剩余的是70和60后，95后的上升比例最大，远超90后和80后。医美未来会成为95后或者00后生活中不可分割的部分。随着生活水平的提高，对美的需求会越来越高。工作竞争越来越大，对于形象的要求也越来越高。③商业模式变化，包括线上渠道的发展。
Q：女装线上销售比例大概占到整体的多少？
A：去年大约15%，比上一年高3个百分点。线上会继续加大。公司最近申请电商专门新品牌朗姿Pink，未来目标线上计划达到10亿。#股票##投资##价值投资日志[超话]#
日期：202103
Q：收购医美终端机构有什么好处？
A：医美终端区域性较强，当地品牌受认可度高，跨区域发展一般选择收购。自建需要品牌持续渗透，提高品牌影响力后自建。收购好处在于：1）标的在当地位列前三名，知名度高；2）其客户、医疗团队对公司有价值，管理团队负责人通常由公司委派，不排除特殊优秀的继续留任。
Q：收购后如何进行原团队利益保障？
A：基于行业增长，收购后基本可以保障30%+的增长，由于医生、营销人员、咨询师等收入与绩效挂钩，收入增长明显。随规模扩大，相关人员也会按照一定标准配备。
Q：医美员工新招聘情况？
A：20年中15年以上从业经验的医生一半为新招入，另一半由公司自己培养。
Q：诊所情况？
A：一般每个诊所配备1-3名医生，且医生、设备可以共享。诊所、医院每天的各板块经营数据可以自动生成，包括每家医院的新客数、老客数、新客成交额、老客成交额等。通过协同管理进行效率提升。3年以上轻医美和医院净利润率可达14-15%，轻医美中净利率最高可到22%，医院最高可到16%；新店基本亏损；2-3年的次新店综合净利润率8-9%。正常情况下，自建店2-3年开始盈利，收购店1-2年开始盈利。
Q：终端医美机构未来发展重要因素？
A：医生、设备、资金属于基本因素。核心竞争因素在于管理和运营，深入透彻理解、准确把握顾客需求，以及售后服务的满足。行业整体看规范性不够，一方面还需要不断整顿，另一方面公司自我把控，包括从业人员资质及行业准入，以及 设备供应商的资质审核、采购审计。
Q：获客方式大概有哪些？
A：电商渠道、第三方平台、广告渠道等，也有以老带新。1）电商渠道指美团、抖音等，属于相对主要的渠道，投入产出较好。2）第三方平台是新氧，暂时不是主要渠道。3）广告渠道，例如百度，性价比最低，投资产出比最低，但是流量多，广告获客成本将近2000元。4）以老带新成本最低，60%-65%的销售是以老带新，获客成本不到1300元，包含折扣、返点。
Q：上市公司角度看哪些角度是收购医美终端需要考虑的关键点？
A：1）品牌影响力排名：不能收购排名靠后的，一定要是前三名的，五名以后的收购价值不大，未来市场肯定是向头部集中。
2）客户情况：要对客户进行评价。公司收购的一般客户规模要在5万以上，通常在6-7万。相比一般活跃客户比较少，公司活跃客户能够接近30%，被收购方仅10%-15%，需要不断地靠新客，这些客户对公司是资源。
3）医生：被收购方医生的配备一般不够，会在基础上增加，通过公司的运营方法增加业务，随成长速度补充医生。
4）管理和运营是重点，在对客户深刻的理解的基础上，叠加一整套集团化的完整的管控模式，以及一整套适合顾客需求的运营管理方法，才有可能成功。
5）其它：①回顾韩国医美行业发展历史，经济发展水平是核心推动力。②从公司收入方面看，90后占50%，80后占30%，剩余的是70和60后，95后的上升比例最大，远超90后和80后。医美未来会成为95后或者00后生活中不可分割的部分。随着生活水平的提高，对美的需求会越来越高。工作竞争越来越大，对于形象的要求也越来越高。③商业模式变化，包括线上渠道的发展。
Q：女装线上销售比例大概占到整体的多少？
A：去年大约15%，比上一年高3个百分点。线上会继续加大。公司最近申请电商专门新品牌朗姿Pink，未来目标线上计划达到10亿。#股票##投资##价值投资日志[超话]#
【红木水深不敢买？手把手教你挑选红木家具】2021中国（中山）红木家具博览会暨大涌红木春季交易会，将于3月15至18日在大涌镇红博城举办。那么，究竟应该如何挑选家具呢？我们请来了有着15年的家具行业从业经验的中山市东成家具有限公司营销总经理曾东阳，从挑选到保养，一条龙教你选家具！详情：https://t.cn/A6tmjnPD
知道这本书还是在一个媒体写作群里，有一个自媒体大V说是接了一个剧本的创作，问大家有没有关于剧本写作的书籍推荐，而不少人就推荐了这本书。
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所以在好奇心的驱使下，翻阅了这本书，看了之后才知道这是畅销好莱坞15年的编剧经典，常年位居剧本写作图书榜榜首。
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因为我是一名自媒体从业者，经常要写一些视频脚本，于是也入手了这本电影编剧指南。
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通过阅读发现：这是一本简练清晰的实战派编剧写作指导手册，不讲那些玄而又玄的原理理论，而是坦诚的传授好莱坞商业电影的经典写作套路和技巧，直接了当，上手即用。
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本书最大的两个写作套路便是【救猫咪】和【节拍表】，这也是被公认的编剧经典写作原理，也被无数影评人当成分析电影的高效工具。
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什么是“救猫咪”？
是形容任何一部成功的主流电影，都会有一个让观众迅速对主人公产生好感、支持他的行为并希望他获得胜利的桥段，就像你在路上看到一个人爬上树救猫咪，你会对这个人产生好感并希望他营救猫咪成功，这种认同感是让观众喜欢某部电影的重要因素。
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在书中，作者就列举了大量好莱坞大片举证，让读者对【救猫咪】有更好的理解和应用。
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作者结合自身多年的职业经验，从让主人公【救猫咪】，到一句话故事，到结构节奏，再到推销剧本时必须注意的风险和机遇，对于商业剧本写作的方方面面都给了细致清晰的解答。
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最后，这本书也适合于小说家和文案写作者们，所有从“故事生意”的职业人都可以从中受到启发。 #救猫咪 电影编剧指南
#文字的力量# https://t.cn/R9ace14
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所以在好奇心的驱使下，翻阅了这本书，看了之后才知道这是畅销好莱坞15年的编剧经典，常年位居剧本写作图书榜榜首。
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因为我是一名自媒体从业者，经常要写一些视频脚本，于是也入手了这本电影编剧指南。
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通过阅读发现：这是一本简练清晰的实战派编剧写作指导手册，不讲那些玄而又玄的原理理论，而是坦诚的传授好莱坞商业电影的经典写作套路和技巧，直接了当，上手即用。
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本书最大的两个写作套路便是【救猫咪】和【节拍表】，这也是被公认的编剧经典写作原理，也被无数影评人当成分析电影的高效工具。
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什么是“救猫咪”？
是形容任何一部成功的主流电影，都会有一个让观众迅速对主人公产生好感、支持他的行为并希望他获得胜利的桥段，就像你在路上看到一个人爬上树救猫咪，你会对这个人产生好感并希望他营救猫咪成功，这种认同感是让观众喜欢某部电影的重要因素。
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在书中，作者就列举了大量好莱坞大片举证，让读者对【救猫咪】有更好的理解和应用。
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作者结合自身多年的职业经验，从让主人公【救猫咪】，到一句话故事，到结构节奏，再到推销剧本时必须注意的风险和机遇，对于商业剧本写作的方方面面都给了细致清晰的解答。
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最后，这本书也适合于小说家和文案写作者们，所有从“故事生意”的职业人都可以从中受到启发。 #救猫咪 电影编剧指南
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