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失意老板被胖东来的“鸡汤”拯救(4)

摘自每日人物 ,作者每人作者

上升和跌落

在《琅琊榜》里,“江左梅郎,麒麟才子,得之可得天下”,而在如今的商超圈里,是“于东来的‘爱’,得之可得天下”。

5月初,永辉超市董事长张轩松带着一批高管,在许昌找到了于东来。在此之前,张轩松已经和于东来深入交流3次。双方见面第4次的闭门会上,于东来终于宣布,从6月开始,要帮助调改永辉超市两家门店。消息一出,永辉股价一度涨停。

而同样的事情,在另一家商超巨头步步高身上刚刚发生过——短短一年时间里,步步高董事长王填三顾许昌,又邀请于东来去了一次湖南,于东来才被打动,答应帮扶步步高。

宣布帮扶步步高的那一天,于东来给出了一个极其符合教义的解释——王填变了,在这个老朋友身上,于东来重新看到了阳光,看到他开始享受自己的美好、美丽。于东来被打动,从而愿意伸出援手。

在这之前,于东来一起和王填喝了酒。酒桌上,王填兴奋地站起来,拉着于东来唱歌,唱“心若在,梦就在,天地之间还有真爱”。这是一个能够被于东来称之为美好的场景:老友失意后,坦诚地、借用歌词表达心声,愿意重新追求真心,追求梦想,追求爱。

但对于王填本人而言,“追求爱”或许有更残酷的版本,是“破釜沉舟”的最终抉择——在寻求于东来帮助之前,步步高已经尝试过多次自救。2021年,王填决定退出川渝市场,关闭江西大量门店止损;2022年底,步步高又转而向国资求助,拿到了来自湘潭本地国资的20亿流动资金。然而,这些举措效果有限,2023年,步步高还是宣告了破产重整。

二者之间,形成一种鲜明的对比。于东来和王填同为60后,同时在1995年开始创业,共享过零售大卖场的黄金时代。王填曾经形容过那个时期,“抓住风口,钱其实很好赚”,到2008年,步步高成功上市。而盘踞许昌的胖东来,也在那段时间尝试走出去,进军河南新乡。

尽管两个人的扩张速度不同,但都凭借在当地极佳的口碑,跃升为零售业的风云人物。有趣的是,在2012年,联商网所评选的零售业十大创新人物里,王填和于东来并列在位。那几年间,和联商网更加亲密的不是于东来,而是步步高——根据企查查,王填一度入股过联商网,成为排名前五的股东之一。

但那就是最后的舒坦日子了。新的十年,传统超市开始面对来自电商、疫情、新零售业态的轮番冲击。尤其是疫情后这几年。一位零售专家告诉每日人物,在疫情期间,传统商超作为各地的保供方面,营收并不算差。大家都期待疫情结束之后能够重振旗鼓,但情况却并没有好起来。

比如永辉超市,在2020年营收超过900亿,达到近几年的最顶峰,而后历年下跌到700多亿。时代财经做过统计,2023年,永辉超市、步步高、中百集团等商超巨头合计亏损超40亿。在2024年第一季度,超过31家超市选择关闭上百家门店,沃尔玛、大润发、物美等品牌都未能幸免,更遑论一些体量更小的超市。

胖东来,几乎是凄惨局势下唯一的那个例外。今年年初,王填疯狂寻找出路时,于东来却在互联网上平静地展示高速提升的业绩:“原本去年计划挣2000万,没想到年底挣了1.4亿。”

去年下半年,尝试多种自救方式无果的王填,终于开始讲述和于东来相似的故事。10月的一场动员会上,王填带着员工们,唱起了《让世界充满爱》。而几乎在得到胖东来帮扶的同一时间,步步高还选中了新的重组产业投资人——一家名为“白兔有你”、曾经在抖音上打造过千万网红的一家MCN公司。

于东来给步步高搬来了胖东来的全线爆款商品:印刻着DL标志的网红大月饼、成箱摞起的DL精酿小麦啤酒、DL果汁、DL蛋糕……通过这种方式,胖东来的热闹被轻松复现。在步步高长沙梅溪湖店,人均客流从往日的2000人到超过万人。调改20天之后,单个门店的日销售额从15万跃升到142万元。更相似的是,网红们组团前来打卡,名为“XX带你逛步步高”的营销号开始驻扎,步步高拥有了和胖东来如出一辙的流量和关注度。

上货就被抢空,需要提前交钱预定才能买到。激情消费完的湖南民众回过神来,才意识到这不是被爆改的步步高,而是新开了一家胖东来代购商店。

成都探店|超声炮初体验 爱美.女生必冲!
嗨,我是廖廖。
平日里飞行✈️,休憩拍照,探店。
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终于体验了大名鼎鼎的超声炮!~hhh
尽管我脚扭伤了,但也无法阻挡我追求美丽的步伐。
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我在成都美莱做的,朋友推荐的。
到店先填表,然后进行测试,医生面诊,就可以等待操作啦~。
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我之前了解了一下超声炮的原理,即激活胶原蛋白的重组和,可以紧致皮肤,解决皮肤松弛和衰老等问题。我只是面部稍有下垂,所以法令纹和木偶纹有点。本来在超神炮和热玛吉之间犹豫不决,但因为我非常怕痛,所以终选择了稍微说不太痛的超神炮。
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操作有两个手柄,一个刀头,一个炮头,双管齐下❗️。说不痛是虚假的,但是相对较轻微,还能够忍受。做完炮头的一侧立即见效,感觉下颌提拉了一些~。
⚠️这些上脸的事情,我觉得大家好还是要找正规的地方哦!愿集美们抗衰之路都不再走弯路~。
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